促進(jìn)海為自我提升分析報(bào)告
365養(yǎng)殖模式成海為開(kāi)墾市場(chǎng)利器
去年，海為開(kāi)展了365科學(xué)養(yǎng)殖模式示范試點(diǎn)，雖然沒(méi)有完全鋪開(kāi)，但是反饋的初步數(shù)據(jù)已讓人振奮。
監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，海鱸日增重從2克-2.3克增長(zhǎng)到了3克，這意味著使用通威365科學(xué)養(yǎng)殖模式，海鱸達(dá)到商品規(guī)格的生長(zhǎng)時(shí)間比別家的魚(yú)縮短了20%以上，為頭批魚(yú)占領(lǐng)市場(chǎng)贏得了時(shí)機(jī)。以1斤2兩(600g/尾)的成魚(yú)來(lái)計(jì)算，原來(lái)的養(yǎng)殖周期需要300天(10個(gè)月)的時(shí)間，而應(yīng)用了365改造的池塘，僅需要200天，不到7個(gè)月，節(jié)省3個(gè)月的時(shí)間就相當(dāng)于變相的盈利。此外，通威365專(zhuān)員為此專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析：結(jié)合通威2014年試驗(yàn)基地以及市場(chǎng)試點(diǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)際結(jié)果，采用365科學(xué)養(yǎng)殖模式的池塘比普通池塘養(yǎng)殖每包飼料出魚(yú)量高1―1.5斤，單從魚(yú)價(jià)來(lái)計(jì)算，每畝可增加5000元左右利潤(rùn)，加之人工、藥品等成本的節(jié)約，提前售魚(yú)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增收50%極易達(dá)成。
劉總說(shuō)，對(duì)海為而言，種苗的優(yōu)化需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，飼料質(zhì)量已做到行業(yè)靠前，當(dāng)務(wù)之急是要通過(guò)管理和硬件的改造來(lái)調(diào)整水質(zhì)，讓水質(zhì)變得更適宜魚(yú)的生長(zhǎng)。通過(guò)使用365科學(xué)養(yǎng)殖模式，將其中的一兩項(xiàng)技術(shù)做到極致，就會(huì)產(chǎn)生出良好的效果。當(dāng)效果體現(xiàn)出來(lái)了，養(yǎng)殖戶(hù)就更加認(rèn)可通威品牌，這是海為未來(lái)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。今后的發(fā)展規(guī)劃，不再是一味地迎合客戶(hù)的需求，而是以更加專(zhuān)業(yè)的手段去引導(dǎo)養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖，最終幫助養(yǎng)戶(hù)賺更多的錢(qián)，同時(shí)也為海為開(kāi)拓新市場(chǎng)。
沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路
“沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人高的山�！闭劦胶榈南乱徊揭�(guī)劃時(shí)，劉總介紹，“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。任何大事都是由小事集成而來(lái)，所以我們海為不能好高騖遠(yuǎn)，更應(yīng)該腳踏實(shí)地，只要每一步都按規(guī)范執(zhí)行了，成功離我們還遠(yuǎn)嗎？再長(zhǎng)的路也是靠我們雙腳一步一步地走出來(lái)的�！� 
海為作為通威旗下專(zhuān)注生產(chǎn)特種魚(yú)料的公司，代表著通威在該領(lǐng)域的實(shí)力和水準(zhǔn)。并入通威體系以后，市場(chǎng)對(duì)海為的專(zhuān)業(yè)性也提出了更高的要求。對(duì)此，通威總部給予了珠海海為相當(dāng)大的支持。
這些年來(lái)，通威水產(chǎn)技術(shù)體系迅速與海為公司深入對(duì)接，全面調(diào)整特種魚(yú)料特別是海水魚(yú)料的飼料配方，優(yōu)化升級(jí)了預(yù)混料配方。通過(guò)優(yōu)化配方結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)原料采購(gòu)和生產(chǎn)監(jiān)控、市場(chǎng)跟蹤打樣、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品常態(tài)檢測(cè)對(duì)比等優(yōu)化措施，珠海海為的特種魚(yú)料養(yǎng)殖效果穩(wěn)步提升。
劉總認(rèn)為，要讓海為成為一家真正專(zhuān)業(yè)化的公司，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，重點(diǎn)的需求不是營(yíng)銷(xiāo)，而是在服務(wù)本身，要贏得養(yǎng)殖戶(hù)的信賴(lài)，就必須做到專(zhuān)業(yè)化。從市場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，海為注重基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，做好特種魚(yú)養(yǎng)殖(如投料和生長(zhǎng))的模型，對(duì)魚(yú)的基本市場(chǎng)狀況有一個(gè)預(yù)判，這能夠更好地指引養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，海為還力求打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，為強(qiáng)化服務(wù)能力，加大內(nèi)部培訓(xùn)，包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)和溝通能力的培訓(xùn)。
市場(chǎng)高壓促進(jìn)海為自我提升
巨大的風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)含著巨大的收益，這是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)亙古不變的道理。近年來(lái)，隨著對(duì)蝦養(yǎng)殖越來(lái)越艱難，許多養(yǎng)殖戶(hù)轉(zhuǎn)而投入到了特種水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域，點(diǎn)燃起了特種水產(chǎn)行業(yè)的生機(jī)。相較于對(duì)蝦養(yǎng)殖，特種魚(yú)養(yǎng)殖的基礎(chǔ)條件和養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)更具優(yōu)勢(shì)，目前海為的產(chǎn)品涵蓋海鱸、生魚(yú)、金鯧、黃鰭鯛、尖吻鱸、黃顙魚(yú)、太陽(yáng)魚(yú)等主要特種魚(yú)養(yǎng)殖品種；現(xiàn)階段的重要突破點(diǎn)在于生魚(yú)和海鱸飼料的深耕細(xì)作。
海鱸和生魚(yú)在珠三角均具有20多年的養(yǎng)殖歷史，隨著養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的逐年積累，養(yǎng)殖產(chǎn)量也逐年提高。然而，隨著養(yǎng)殖容量的不斷擴(kuò)大，單位面積養(yǎng)殖投入品相應(yīng)遞增，進(jìn)而導(dǎo)致養(yǎng)殖水質(zhì)惡化問(wèn)題日益嚴(yán)重。劉總介紹：“隨著養(yǎng)殖密度日益提升，畝產(chǎn)從以前的四千斤漲到六千、八千斤，甚至目前畝產(chǎn)萬(wàn)斤以上已經(jīng)變成常態(tài)。但養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)水質(zhì)的改善、硬件設(shè)備的調(diào)整、養(yǎng)殖技術(shù)的認(rèn)識(shí)和理解卻沒(méi)有提高太多，依然維持著固有的習(xí)慣。這就導(dǎo)致魚(yú)病紛至沓來(lái)，區(qū)域性的病害呈現(xiàn)出越來(lái)越明顯的態(tài)勢(shì)，例如白對(duì)蝦的AHPNS，黃顙魚(yú)的爆頭病、爛身病，生魚(yú)的諾卡氏菌病，海鱸的區(qū)域性疾病，因缺氧引起的泛塘等等，每年都持續(xù)不斷出現(xiàn)。”
對(duì)此，劉總表示十分擔(dān)憂(yōu)，隨著產(chǎn)量的提高，養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)池塘硬件的重視程度卻相應(yīng)沒(méi)有提高，一定程度上可能會(huì)阻礙行業(yè)的發(fā)展。
而未來(lái)最有可能困擾行業(yè)的兩個(gè)問(wèn)題，一是病害帶來(lái)的食品安全問(wèn)題；二是與養(yǎng)殖配套的銷(xiāo)售和種苗的問(wèn)題。那么未來(lái)的路該怎么走？這或許是行業(yè)亟待思考的問(wèn)題，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系著廣大養(yǎng)殖戶(hù)今后的命運(yùn)。
劉總說(shuō)：“對(duì)海為而言，這是一個(gè)難得發(fā)展的時(shí)機(jī)，因?yàn)槲覀冇泻玫募夹g(shù)和服務(wù)。在飼料同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越突出的當(dāng)下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)移到了技術(shù)與服務(wù)上，然而這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”
在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，海為的腳步一直都沒(méi)有停歇，不僅僅是為了堅(jiān)守的使命，更為了身上的責(zé)任。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助養(yǎng)殖戶(hù)賺取更多利益，是海為始終不變的發(fā)展方向，打造成為特種魚(yú)料行業(yè)里面亮麗的旗幟是它不變的目標(biāo)。對(duì)此，海為在劉總帶領(lǐng)下將孜孜不倦，勇往直前。
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