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民航競(jìng)聘報(bào)告范文
尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)�！睉{著這句話(huà)，也憑著20年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿(mǎn)懷信心和激情的參加客貨中心副經(jīng)理崗位的競(jìng)聘，自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。
先簡(jiǎn)單的介紹一下我自己。
我叫***，今年？歲，中共黨員，中級(jí)職稱(chēng)，現(xiàn)任客貨中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。**年，我廣州民航技校民航運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后被分配到（請(qǐng)自己加上單位名稱(chēng)）值機(jī)室工作。**年被調(diào)到售票處任主任，**年調(diào)貨運(yùn)部工作，先后任支部書(shū)記、經(jīng)理等職務(wù)；**年**月又調(diào)回售票處；**年，通過(guò)競(jìng)聘，擔(dān)任客貨中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，工作至今。
今天參加競(jìng)聘，并非是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，而是我覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的人，一個(gè)有志于為民航事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的人，我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái)，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選。經(jīng)過(guò)權(quán)衡分析，我認(rèn)為競(jìng)聘有如下優(yōu)勢(shì)和條件。
首先，我具有一定的個(gè)人修養(yǎng)
我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了自己光明磊落、有正義感、吃苦耐勞、樂(lè)于助人的品德。參加工作以來(lái)，十分注意加強(qiáng)自我修養(yǎng)，注重自我道德建設(shè)，養(yǎng)成了辦事講求原則，講紀(jì)律，嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)。所以，從個(gè)人素質(zhì)上來(lái)講，我將無(wú)愧于公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
其次，我具有較高的文化素養(yǎng)和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
我畢業(yè)于廣州民航技校，科班出身，在校期間，我掌握了較為扎實(shí)的理論知識(shí)。為提高自身的綜合素質(zhì)，工作后我參加了自學(xué)考試，**年取得了河南大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)科學(xué)歷，？年，報(bào)考了鄭州航院成人教育學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)全部課程，**年**月可以拿到本科畢業(yè)證書(shū)。**年**月，我考取了民航運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)中級(jí)職稱(chēng)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使我掌握了扎實(shí)的民航運(yùn)輸、企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)管理等方面的知識(shí)。這為我的工作奠定了深厚的理論基礎(chǔ)。
第三，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)
我涉足民航行業(yè)已經(jīng)整整20個(gè)年頭了。在這20年里，我從事過(guò)眾多的工作崗位，對(duì)民航的諸多業(yè)務(wù)及流程都有一個(gè)較為深入的了解，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是自我擔(dān)任客貨中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理以來(lái)，對(duì)客貨運(yùn)輸有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，不僅練就了良好的業(yè)務(wù)拓展能力，積累了豐富的運(yùn)輸工作經(jīng)驗(yàn)，還熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，掌握了職工隊(duì)伍的現(xiàn)狀，懂得了如何去做好企業(yè)管理，奠定了我對(duì)客貨中心工作堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。
第四，多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng)和強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。
我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無(wú)論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭(zhēng)達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做得最好。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。所有這些，都為做好下步工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外，我隨和、真誠(chéng)、具有一定的組織、溝通和協(xié)調(diào)能力。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，作為一名民航系統(tǒng)基層的干部，我親眼目睹了航空運(yùn)輸市場(chǎng)的發(fā)展與變遷，尤其是近年來(lái)，國(guó)內(nèi)三大航空公司聯(lián)合重組，機(jī)場(chǎng)屬地化改革最終完成，航空運(yùn)輸市場(chǎng)的供需變化發(fā)生了重大的變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)。這使我充分認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今民航業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，對(duì)國(guó)有企業(yè)來(lái)講，必須要有新思路，轉(zhuǎn)變觀念，加快探索股份制改造的步伐，形成新的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，去主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，研究對(duì)策，才能把企業(yè)作大，作強(qiáng)。
如果我能夠承蒙各位厚愛(ài)，走上客貨中心副經(jīng)理的工作崗位，我將把新的崗位當(dāng)成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)，竭盡個(gè)人的能力和水平，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn)。我的初步設(shè)想是：在中心總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工勤奮工作，開(kāi)拓進(jìn)取，堅(jiān)持以增強(qiáng)動(dòng)力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的，以加快改革、加大激勵(lì)、加強(qiáng)管理為手段，依靠科學(xué)的工作思路、正確的營(yíng)銷(xiāo)策略、完善的用人機(jī)制和管理辦法，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展提速、質(zhì)量提高、效益提升的目標(biāo)。我的主要工作思路是扮好“三種角色”，抓好“兩項(xiàng)工作”，做到“一個(gè)提高”。
第一，扮好“三種角色”即扮好“助手、領(lǐng)導(dǎo)和朋友”。
一是當(dāng)好中心總經(jīng)理的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上；工作上主動(dòng)而不盲動(dòng)，當(dāng)助手而不甩手，融合而不迎合；思想上尊重領(lǐng)導(dǎo)，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂(yōu)解難。二是當(dāng)好分管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，要與分管部門(mén)的員工多溝通，熟悉分管部門(mén)的工作情況，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，制定出有效的工作計(jì)劃和目標(biāo)，有的放矢地開(kāi)展好工作。三是當(dāng)好職工的朋友，在工作中和生活上多關(guān)心職工，急職工之所急，想職工之所想。
第二，抓好“兩項(xiàng)工作”即抓好經(jīng)營(yíng)和管理兩項(xiàng)工作。
1、抓經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
首先，要做好市場(chǎng)調(diào)研。 俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，客貨服務(wù)中心雖然是正規(guī)的行業(yè)代理，在同行業(yè)中有著不可比擬的地理和品牌優(yōu)勢(shì)。但是，要想穩(wěn)固樹(shù)立這種優(yōu)勢(shì)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研，這里的市場(chǎng)調(diào)研包括市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供產(chǎn)品的調(diào)研和“顧客群”需求的調(diào)研。只有了解同行業(yè)其他代理的營(yíng)銷(xiāo)策略和顧客需求，我們才可以根據(jù)自己的情況，隨時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。
其次，做好市場(chǎng)細(xì)分與預(yù)測(cè)。 眾所周知，航空運(yùn)輸市場(chǎng)的細(xì)分對(duì)一個(gè)航空銷(xiāo)售代理企業(yè)來(lái)講，起著很重要的作用。比如說(shuō)對(duì)一條航線(xiàn)，我們通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以了解該航線(xiàn)主要是公務(wù)旅客、商務(wù)旅客還是旅游度假旅客居多，并針對(duì)細(xì)分的結(jié)果，而靈活調(diào)整我們的銷(xiāo)售政策。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)我們中心來(lái)說(shuō)，尤為重要，因?yàn)槿鐝氖袌?chǎng)份額的變化可以看出中心在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，信譽(yù)的高低和在旅客貨主的心目中的形象，從而調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，做到百戰(zhàn)百勝。
再次，客貨并重, 開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。 具體來(lái)講，我將采取以下手段和方法開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。一是打破收入分配機(jī)制，實(shí)行新的績(jī)效考核，徹底改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的薪酬制度。二是依托計(jì)算機(jī)站,加快信息化建設(shè)，力爭(zhēng)2007年全部實(shí)現(xiàn)電子客票。三是對(duì)常旅客建立個(gè)人信息檔案，對(duì)來(lái)我中心售票處購(gòu)票的旅客,按照票價(jià)總額或里程累計(jì),給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。四是通過(guò)電話(huà)、信函等方式，加強(qiáng)對(duì)常旅客、常貨主的溝通，確保雙方合作關(guān)系融洽。五是發(fā)動(dòng)全中心職工，實(shí)行全員銷(xiāo)售，擴(kuò)大中心的銷(xiāo)售份額，同時(shí)建立健全等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。六是加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)特別是機(jī)構(gòu)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。七是成立客戶(hù)服務(wù)中心，完善客戶(hù)售后服務(wù)，客戶(hù)回訪服務(wù)，在旅客貨主心中樹(shù)立精品服務(wù)品牌。八是加大24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)5991111的人力、物力投入，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，想辦法提高服務(wù)熱線(xiàn)接聽(tīng)率，提高中心服務(wù)質(zhì)量。九是重視貨運(yùn)門(mén)到門(mén)，戶(hù)到戶(hù)服務(wù)，擴(kuò)大延伸服務(wù)領(lǐng)域，爭(zhēng)取更大效益。
第三，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域，提高中心市場(chǎng)份額
中心目前僅有民航酒店、機(jī)場(chǎng)兩個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，顯然不能滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要。我將在認(rèn)真考察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采取成本低、回報(bào)高的策略擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)航空市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)，設(shè)立自銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，對(duì)航空市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，采取與其他企業(yè)合辦的形式來(lái)降低中心銷(xiāo)售成本，從而達(dá)到擴(kuò)大中心市場(chǎng)份額的目的。
2、強(qiáng)化管理，向管理要效益。
我將強(qiáng)化管理，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)懲制度，對(duì)部門(mén)員工的評(píng)價(jià)突出效益指標(biāo)，評(píng)價(jià)結(jié)果突出真實(shí)性。加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)優(yōu)秀員工，從各個(gè)方面、各個(gè)層面進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，做好員工的培訓(xùn)，使員工工作熱情高漲，經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。同時(shí)努力做到規(guī)范工作流程，加強(qiáng)執(zhí)行規(guī)章力度，關(guān)心員工，熱心服務(wù)，著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件，形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四，一個(gè)提高是提高服務(wù)水平。
物理學(xué)上的"萬(wàn)有引力定理"告訴我們，要想增加吸引力，就得增加自身質(zhì)量。要爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，就必須打造服務(wù)品牌。我將牢固樹(shù)立服務(wù)于基層，服務(wù)于航空公司的思想，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，抓住有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，我將在原來(lái)的基礎(chǔ)上，以顧客滿(mǎn)意為經(jīng)營(yíng)的核心理念，重視市場(chǎng)需求變化，通過(guò)全方位的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客忠誠(chéng)，加強(qiáng)我公司航運(yùn)的品牌化塑造，提升服務(wù)水平，使我們航運(yùn)的服務(wù)更加人性化，在客戶(hù)信任的天平上增加法碼，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中彰顯實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶(hù)交往中凝聚合力，形成知名的航運(yùn)品牌。
各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)，如果說(shuō)兩年前我是通過(guò)競(jìng)聘走上客貨中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理工作崗位上的話(huà)，今天我仍然愿意接受組織和大家的挑選，通過(guò)競(jìng)聘獲得新的工作崗位。最后，我想說(shuō)，作為客貨中心副經(jīng)理，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我將一定做最努力的。請(qǐng)大家考驗(yàn)我，信任我！
謝謝大家！
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