【優(yōu)選】活動(dòng)策劃5篇

活動(dòng)策劃 篇1

　　活動(dòng)名稱：山師大足球交流賽

　　活動(dòng)主題：各學(xué)院足球社間交流活動(dòng)

　　活動(dòng)主辦：山師球迷協(xié)會(huì)（歷山學(xué)院追夢(mèng)足球俱樂(lè)部、化學(xué)院天下足球fans社、教育學(xué)院足球社、音樂(lè)學(xué)院足球隊(duì)、商學(xué)院運(yùn)動(dòng)社、）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：山師校本部足球場(chǎng)

　　活動(dòng)時(shí)間

　　參賽組織：歷山學(xué)院追夢(mèng)足球俱樂(lè)部、化學(xué)院天下足球fans社、教育學(xué)院足球社、音樂(lè)學(xué)院足球隊(duì)、商學(xué)院運(yùn)動(dòng)社、歷山10化工代表隊(duì)

　　活動(dòng)策劃：歷山學(xué)院追夢(mèng)足球俱樂(lè)部

　　活動(dòng)組織：化學(xué)院天下足球fans社

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　增進(jìn)各學(xué)院各社團(tuán)的友誼，促進(jìn)各社團(tuán)間的交流，增強(qiáng)大家對(duì)足球的了解、熱愛(ài)。

　　二 、活動(dòng)安排

　　1、 技巧賽

　　5月17日進(jìn)行技巧賽（顛球、射門、帶球過(guò)桿）。

　　顛球：每個(gè)隊(duì)派出四名球員比賽，每人三次機(jī)會(huì)，取最多一次作為比賽結(jié)果，

　　采取排名積分制（不分單雙腳，計(jì)數(shù)開(kāi)始后到落地算一次）。

　　射門：每個(gè)隊(duì)派出四名球員比賽，每人進(jìn)行五點(diǎn)射門，按進(jìn)球數(shù)排名積分，

　　五次射門得分相加為總分。

　　帶球過(guò)桿：每個(gè)隊(duì)派出四名球員比賽，每人兩次機(jī)會(huì)，取最好一次作為比賽，

　　成績(jī)，按時(shí)間長(zhǎng)短排名積分。

　　技巧賽備注：參賽隊(duì)員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，將參賽隊(duì)員抽簽分為Ａ、Ｂ、Ｃ三個(gè)小組（每組八人），Ａ組進(jìn)行顛球比賽，Ｂ組進(jìn)行射門比賽，Ｃ組進(jìn)行帶球過(guò)桿比賽；依次循環(huán)參加比賽；本次比賽采取排名積分制（積分規(guī)則：從第一到第八名依次積分８－１分，三次比賽結(jié)果相加為總分。按總分排名，一等獎(jiǎng)３名、二等獎(jiǎng)５名、三等獎(jiǎng)８名）

　　2、活動(dòng)正賽

　　5月18日進(jìn)行小組賽 進(jìn)行抽簽分組，比賽（抽簽分為A、B兩組，A、B之間進(jìn)行對(duì)抗，勝者一組全部晉級(jí)淘汰賽，從另一組中取成績(jī)最優(yōu)者晉級(jí)淘汰賽）。

　　5月19日進(jìn)行淘汰賽 晉級(jí)隊(duì)伍抽簽進(jìn)行半決賽，勝者進(jìn)入決賽，負(fù)者進(jìn)

　　入3、4名決賽。

　　5月20日進(jìn)行決賽，3、4名決賽。

　　三、注意事項(xiàng)

　　保證參賽人員安全

　　保證服從裁判，服從組織人員安排

　�。ㄗⅲ汉蟾皆敿�(xì)比賽規(guī)則）

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

　　團(tuán)體獎(jiǎng)： 正賽冠、亞、季軍獎(jiǎng)（頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書，冠軍頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯）；精神文明獎(jiǎng)，優(yōu)秀團(tuán)體獎(jiǎng)

　　個(gè)人獎(jiǎng)： 最佳射手

　　最佳球員

　　五、承辦任務(wù)

　　1、策劃由歷山學(xué)院追夢(mèng)足球社負(fù)責(zé)賽前策劃及賽前籌備、準(zhǔn)備工作。

　　2 、組織由化學(xué)院天下足球fans社團(tuán)負(fù)責(zé)組織各院參加比賽以及比賽過(guò)程中的安排。

　　3、宣傳：有音樂(lè)學(xué)院足球隊(duì)負(fù)責(zé)賽前、賽中、賽后的.宣傳工作。

　　4、安全監(jiān)督：由商學(xué)院運(yùn)動(dòng)社維護(hù)賽場(chǎng)人員安全，以及監(jiān)督比賽公平公正。

　　5、后勤：由教育學(xué)院足球社負(fù)責(zé)后勤服務(wù)（比賽場(chǎng)地、比賽宣傳橫幅、比賽用球、賽后場(chǎng)地清理）。

　　六、活動(dòng)后期

　　清理活動(dòng)場(chǎng)地

　　整理活動(dòng)資料活動(dòng)照片

　　完成活動(dòng)總結(jié)以為下次活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

　　七、團(tuán)總支意見(jiàn)

　　社團(tuán)部負(fù)責(zé)人（簽名）：

　　社團(tuán)負(fù)責(zé)人（簽名）：

　　附：

　　山師大足球交流賽比賽規(guī)則

　　一、隊(duì)員人數(shù)

　　一場(chǎng)比賽應(yīng)由兩隊(duì)參加，每隊(duì)最多報(bào)名12人，上場(chǎng)隊(duì)員不得多于7人，其中必須有1人為守門員。如果比賽前任何一隊(duì)隊(duì)員少于5人或在比賽中隊(duì)員被罰出場(chǎng)致使場(chǎng)內(nèi)隊(duì)員少于5人時(shí)，該場(chǎng)比賽隊(duì)員少的隊(duì)為棄權(quán)，對(duì)方3:0勝，如對(duì)方凈勝球數(shù)超過(guò)2個(gè)，則按實(shí)際比分計(jì)。

　　隊(duì)員名單必須在比賽開(kāi)始前交給指定人員，比賽時(shí)必須帶著學(xué)生證。

　　二、隊(duì)員裝備

　　1、運(yùn)動(dòng)員上場(chǎng)不準(zhǔn)穿鋼釘球鞋或皮足，隊(duì)員服裝統(tǒng)一，號(hào)碼必須固定。

　　2、守門員的服裝顏色必須有別于其他上場(chǎng)隊(duì)員和裁判，替補(bǔ)守門員或其他任何隊(duì)員時(shí)，均應(yīng)遵守下列規(guī)定：

　　a.替補(bǔ)前應(yīng)先通知裁判員。

　　b.替補(bǔ)隊(duì)員在被替補(bǔ)隊(duì)員離場(chǎng)，并得到裁判員許可后，方可進(jìn)入比賽場(chǎng)地。

　　c.替補(bǔ)隊(duì)員應(yīng)在比賽成死球時(shí)從中線處進(jìn)場(chǎng)。

　　d.替補(bǔ)隊(duì)員無(wú)論上場(chǎng)與否，裁判員均有權(quán)對(duì)其行使職權(quán)。

　　3.替補(bǔ)隊(duì)員進(jìn)入比賽場(chǎng)地，即成為場(chǎng)上隊(duì)員，同時(shí)被替換出場(chǎng)的隊(duì)員不再是場(chǎng)上隊(duì)員，至此替補(bǔ)結(jié)束。

　　三、比賽時(shí)間

　　1、某隊(duì)遲到15分鐘以上按自動(dòng)棄權(quán)處理，如對(duì)方棄權(quán)，本場(chǎng)裁判有權(quán)判該隊(duì)本場(chǎng)比賽0：3失敗。

　　2、比賽時(shí)間分為兩個(gè)25分鐘相等的半場(chǎng)。在每半場(chǎng)比賽因各種原因損失的所有時(shí)間應(yīng)被扣除。在每半場(chǎng)比賽結(jié)束時(shí)，如因執(zhí)行罰點(diǎn)球，應(yīng)允許延長(zhǎng)時(shí)間執(zhí)行罰完點(diǎn)球?yàn)橹埂＃ū敬伪荣惷總�(gè)半場(chǎng)25分鐘，共50分鐘）

　　3、上下半場(chǎng)之間的休息時(shí)間為10分鐘。

　　4、半決賽及決賽，若在比賽時(shí)間內(nèi)不能決出勝負(fù)，立即進(jìn)行點(diǎn)球決戰(zhàn)。

　　四、規(guī)則

　　1、邊界球必須放在地上發(fā)球，可以直接射門。

　　2、隊(duì)員得到黃牌后被罰下兩分鐘，兩分鐘后即可回到場(chǎng)上，被罰下期間不得有人代替其上場(chǎng)。

　　3、上下半場(chǎng)各有一次二分鐘暫停機(jī)會(huì)。

　　五、犯規(guī)與不正當(dāng)行為

　　裁判員認(rèn)為，如果隊(duì)員草率地、魯莽地或使用過(guò)分的力量在雙方進(jìn)行爭(zhēng)搶或，對(duì)方隊(duì)員控制球時(shí)實(shí)施鏟搶，被視為嚴(yán)重犯規(guī)，判給對(duì)方直接任意球，可根據(jù)犯規(guī)嚴(yán)重情況給予黃牌警告或罰出場(chǎng)。原則上不允許鏟搶。

活動(dòng)策劃 篇2

　　一、活動(dòng)名稱

　　向快樂(lè)出發(fā)，素質(zhì)拓展訓(xùn)練

　　二、活動(dòng)背景

　　金秋九月，滿懷喜悅的莘莘學(xué)子懷揣夢(mèng)想步入了大學(xué)的殿堂。然而隨著生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境、人際交往平臺(tái)、由中學(xué)生向大學(xué)生角色轉(zhuǎn)換等諸多因素的轉(zhuǎn)變。使得新生不得不獨(dú)自面對(duì)人生諸多的問(wèn)題，從而產(chǎn)生了許多的困擾和不適應(yīng)，而且如今，大學(xué)生承受著來(lái)自學(xué)習(xí)，生活等各方面壓力，導(dǎo)致其缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、個(gè)人責(zé)任意識(shí)淡薄、遭遇挫折退縮、合作失敗抱怨、彼此缺乏信任等現(xiàn)象。

　　三、活動(dòng)主題

　　在團(tuán)體游戲中，互相幫助，從而感受彼此心與心的交流，感受到心靈世界的美好，增強(qiáng)個(gè)人團(tuán)隊(duì)與責(zé)任意識(shí)，通過(guò)心靈成長(zhǎng)之旅，進(jìn)行個(gè)人素質(zhì)的拓展訓(xùn)練。

　　四、活動(dòng)目的

　　1、宣傳心理知識(shí)，提高心理素質(zhì)，營(yíng)造良好的校園心理文化氛圍。

　　2、通過(guò)一系列的戶外運(yùn)動(dòng)和游戲使同學(xué)們了解自身，鍛煉自己的溝通能力，應(yīng)變能力，提高我院學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、責(zé)任感和參與活動(dòng)的主動(dòng)性，釋放學(xué)習(xí)生活壓力，培養(yǎng)個(gè)人自信心，強(qiáng)化集體探索精神、創(chuàng)新意識(shí)、危機(jī)意識(shí)等綜合心理素質(zhì)。

　　3、貫徹落實(shí)“放飛心聲、真誠(chéng)溝通、助人自助、將愛(ài)傳遞”的宗旨，做好學(xué)習(xí)、宣傳、普及心理健康知識(shí)工作。

　　4、以靈活多變的形式，豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。

　　五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：11月18日上午

　　地點(diǎn)：xxxx

　　六、活動(dòng)開(kāi)展形式

　　1、參加對(duì)象

　　全體同學(xué)，主要參與人員為大一、大二同學(xué)

　　2、活動(dòng)形式

　　以團(tuán)隊(duì)闖關(guān)的大型團(tuán)隊(duì)游戲比賽形式進(jìn)行，在每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行之前都會(huì)有負(fù)責(zé)人講解清楚游戲規(guī)則，最后通過(guò)完成的時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行排名。

　　七、資源需要

　　1、人力資源：大一大二各班級(jí)心理委員、學(xué)習(xí)委員。

　　2、物力資源：①根據(jù)游戲內(nèi)容準(zhǔn)備所需道具 ②證書

　　八、活動(dòng)開(kāi)展

　　（一）前期準(zhǔn)備階段

　　1、游戲策劃

　�、龠x擇10個(gè)符合主題的團(tuán)體游戲

　�、谠谛�東區(qū)制定10條不同的路線，每條路線安排4個(gè)不同的團(tuán)體游戲點(diǎn)

　�、鄹鶕�(jù)游戲內(nèi)容準(zhǔn)備所需道具

　　④采納老師對(duì)策劃的意見(jiàn)并做相對(duì)修改

　　2、宣傳

　�、贁[放宣傳展板進(jìn)行展板宣傳

　�、诟靼嗉�(jí)心理委員負(fù)責(zé)具體的班級(jí)宣傳

　　3、報(bào)名

　　大一，大二同學(xué)以班級(jí)為單位自愿報(bào)名，各班選出5名同學(xué)，兩個(gè)班級(jí)組成一個(gè)小組，每組10個(gè)人，共10組。

　�。ǘ�）活動(dòng)舉辦階段

　　1、11月18日上午7：30，各班負(fù)責(zé)人（心理委員、學(xué)習(xí)委員）到達(dá)東區(qū)操場(chǎng)簽到，領(lǐng)取各自負(fù)責(zé)的游戲點(diǎn)和游戲，心理部學(xué)習(xí)部成員對(duì)其講解具體的游戲規(guī)則（一個(gè)游戲點(diǎn)兩名負(fù)責(zé)人，大一大二各一名）。

　　2、上午8：30，各負(fù)責(zé)人到達(dá)游戲點(diǎn)。

　　3、上午8：30，比賽成員到達(dá)東區(qū)操場(chǎng)，各小組長(zhǎng)簽到，并抽簽領(lǐng)取各自路線。

　　4、上午8：45，主持人宣布評(píng)分細(xì)則并講解活動(dòng)中需注意的事項(xiàng)，尤其是安全問(wèn)題。

　　5、上午9：00比賽正式開(kāi)始，工作人員開(kāi)始計(jì)時(shí)，各小組到達(dá)終點(diǎn)時(shí)計(jì)時(shí)停止，所計(jì)時(shí)間作為隊(duì)伍的總成績(jī)。

　　6、各小組按照抽取的路線進(jìn)行，途中會(huì)遇到四個(gè)不同類型的游戲關(guān)卡，各點(diǎn)負(fù)責(zé)人向到達(dá)游戲點(diǎn)的小組成員講解游戲規(guī)則，每組成員按照負(fù)責(zé)人講解的游戲規(guī)則進(jìn)行團(tuán)體游戲。各小組做完游戲需負(fù)責(zé)人簽字，并標(biāo)明通過(guò)或放棄。每組十個(gè)成員依照小組能力來(lái)選擇繼續(xù)還是放棄（棄權(quán)會(huì)外加10分鐘），依次累計(jì)，最終在最短時(shí)間內(nèi)回到終點(diǎn)的小組勝出（以小組最后一個(gè)成員到達(dá)終點(diǎn)的成員為記時(shí)標(biāo)準(zhǔn)）。

　　7、比賽結(jié)束后按所計(jì)時(shí)間頒發(fā)若干團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　�。ㄈ�）活動(dòng)后續(xù)階段

　　針對(duì)該活動(dòng)，進(jìn)行分析與總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告，以便下次活動(dòng)吸取經(jīng)驗(yàn)。

　　九、可行性分析

　　1、糾正大部分同學(xué)認(rèn)為“心理服務(wù)部?jī)H僅是對(duì)于有心理問(wèn)題的人設(shè)立的部門”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，讓大家明白心靈知識(shí)的應(yīng)用無(wú)處不在。

　　2、改變心理知識(shí)以講座方式傳播的傳統(tǒng)形式，寓教于樂(lè)，在游戲中感受到心靈的成長(zhǎng)，意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。

　　十、效果預(yù)測(cè)

　　本次活動(dòng)主題鮮明，具有創(chuàng)意，既可以活躍校園氣氛，又可以讓同學(xué)們?cè)诟鞣N游戲中感受在陌生環(huán)境下同學(xué)們的互助與團(tuán)結(jié)，感受彼此心與心的交流，增強(qiáng)個(gè)人自信心，團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)，集體探索精神。

　　十一、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

　　1、可能會(huì)出現(xiàn)報(bào)名人數(shù)過(guò)多的`現(xiàn)象。

　　解決方案：各班心理委員負(fù)責(zé)調(diào)解，大一的同學(xué)們明年還可以參加，大二的同學(xué)去年參加過(guò)的可以把機(jī)會(huì)留給其他同學(xué)。

　　2、此次活動(dòng)參加人數(shù)眾多，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)一些混亂局面。

　　解決方案：請(qǐng)策劃人按比賽流程進(jìn)行梳理安排，讓活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　3、活動(dòng)過(guò)程中，參賽人員要尋找到游戲地點(diǎn)可能會(huì)出現(xiàn)一些不安全因素。

　　解決方案：每條路線安排一名路線負(fù)責(zé)人，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　4、可能出現(xiàn)天氣不好的情況。

　　解決方案：若是雨天，活動(dòng)將被推遲，如刮風(fēng)則比賽照常進(jìn)行。

　　十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、活動(dòng)報(bào)名表

　　2、活動(dòng)抽簽用的紙簽

　　3、活動(dòng)策劃書每班一份

　　4、每個(gè)游戲點(diǎn)負(fù)責(zé)人一份卡紙寫游戲點(diǎn)名稱

　　5、榮譽(yù)證書：一等獎(jiǎng)一組，二等獎(jiǎng)兩組，三等獎(jiǎng)三組，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干

　　十三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

　　1、學(xué)生會(huì)宣傳部：協(xié)助制作宣傳展板

　　2、團(tuán)委宣傳部：負(fù)責(zé)新聞稿件的撰寫

　　3、網(wǎng)絡(luò)部：照片等活動(dòng)過(guò)程的記錄

　　4、學(xué)習(xí)部：協(xié)助心理服務(wù)部進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)，維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　5、心理服務(wù)部：

　�、儇�(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃，準(zhǔn)備和具體事宜安排

　　②賽前確定活動(dòng)路線

　　③提供專業(yè)支持，出一名主持人，對(duì)每個(gè)情景活動(dòng)作出必要的解釋，確保活動(dòng)的正常開(kāi)展。

　　特別強(qiáng)調(diào)：本次活動(dòng)不以成敗論英雄，只希望同學(xué)們?cè)趯ふ铱鞓?lè)，感受快樂(lè)中提高自身的溝通能力，應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，增強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)。

　　xx學(xué)院心理服務(wù)部

活動(dòng)策劃 篇3

　　一、活動(dòng)主題

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　三、活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

　　四、主題活動(dòng)內(nèi)容（消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上

　　五、xx快訊，介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

　　六、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。

　　七、活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

　　食品促銷內(nèi)容：

　　1.菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

　　2.制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

　　3.觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌。

　　4.價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌。

　　5.贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

　　餐飲淡季促銷方法：

　　1.圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開(kāi)發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的.補(bǔ)充。

　　2.開(kāi)發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)。

　　3.推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升。

　　4.抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

　　熱情服務(wù)促銷：

　　服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

　　服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　服務(wù)技巧促銷：

　　服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：

　　形象解剖法，服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

　　解釋技術(shù)法，即通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義。

　　加碼技術(shù)法，對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　加法技術(shù)法，把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

　　除法技術(shù)法，對(duì)于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　提供兩種可能法。針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

　　利用第三者意見(jiàn)法，即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購(gòu)買。

　　代客下決心法，當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。

　　利用客人之間矛盾法。如果來(lái)就餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn)，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購(gòu)買的目的。

　　有很多餐飲企業(yè)，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)不太重視，或者說(shuō)投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青。

　　其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

　　在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯.而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

　　餐飲促銷一般不會(huì)投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間。

　　在餐飲促銷時(shí)有幾個(gè)誤區(qū)，首先是餐飲活動(dòng)越多越好，這個(gè)觀念是不對(duì)的，因?yàn)椴惋嫶黉N活動(dòng)在于，給自己在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并把這一優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到營(yíng)銷活動(dòng)中去。促銷活動(dòng)的過(guò)程就是不斷比較優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。是為了建立、發(fā)展、保持、長(zhǎng)期的、成功的交易關(guān)系而進(jìn)行的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)是要全酒店共同配合的，要形成那個(gè)整體營(yíng)銷環(huán)境的。

　　其次是促銷活動(dòng)熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次�！碧貏e是在促銷時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等。

　　餐飲促銷策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。

　　餐飲促銷活動(dòng)宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識(shí)宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊(cè)子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過(guò)飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會(huì)宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過(guò)連鎖集團(tuán)或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等。

活動(dòng)策劃 篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院是廣州大學(xué)屬下的一所相對(duì)獨(dú)立的校外二級(jí)學(xué)院，從20xx 年建校以來(lái)，學(xué)院以“辦學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、管理規(guī)范、質(zhì)量保證、就業(yè)面寬”而深受社會(huì)各界的贊譽(yù)和信賴。為了更好地促進(jìn)本院對(duì)外活動(dòng)工作，由廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主辦的這次首屆高校聯(lián)誼活動(dòng)為廣大高校提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，更好的促進(jìn)了高校聯(lián)誼的發(fā)展。

　　二、活動(dòng)目的

　　以增進(jìn)兩大院校的感情為前提 ， 通過(guò)座談會(huì)等方式，進(jìn)一步探討并完善兩校聯(lián)誼方案，從而 達(dá)到行動(dòng)、活動(dòng)、思想相一致的目的，同時(shí)帶動(dòng)兩個(gè)學(xué)院的交流和認(rèn)識(shí)， 一起發(fā)揮社聯(lián)在校園活動(dòng)中的重要作用。既而豐富同學(xué)們的校園生活，使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)參與中掌握更多知識(shí)，提高能力，同時(shí)，擴(kuò)大兩校社聯(lián)在各高校的影響。

　　三、活動(dòng)主題

　　五月青春，社聯(lián)風(fēng)采

　　四、主辦單位

　　廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　項(xiàng)目/學(xué)校名稱/參與人數(shù)/備注

　　1.廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院/60-70/待定

　　2.廣東第二師范學(xué)院/50-60

　　邀請(qǐng)嘉賓：邱建和（副院長(zhǎng)） 曹長(zhǎng)生（處長(zhǎng)） 鐘淑怡（老師）

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx 年 5 月 22 日（星期六） 下午 2 ： 30 ― 5 ： 30

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)

　　廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院學(xué)生活動(dòng)中心1 樓

　　八、活動(dòng)項(xiàng)目流程

　　學(xué)生活動(dòng)中心會(huì)議（學(xué)生代表交流為主）

　　1. 主持人 宣布“座談會(huì)”開(kāi)始，介紹本次座談會(huì)的宗旨、目的和特邀嘉賓（15 分鐘）

　　2. 有請(qǐng)我校領(lǐng)導(dǎo)講話

　　3. 請(qǐng)我校社聯(lián)主席發(fā)言 （包括介紹本學(xué)校名稱及以往舉辦成功的活動(dòng)及經(jīng)驗(yàn)心得，對(duì)此次座談會(huì)的看法及建議，可以暢談對(duì)社聯(lián)未來(lái)的看法等等）（10 分鐘）

　　4. 請(qǐng) 廣東第二師范學(xué)院社聯(lián)副主席 歐學(xué)軍發(fā)言（包括介紹本學(xué)校名稱及以往舉辦成功的活動(dòng)及經(jīng)驗(yàn)心得，對(duì)此次座談會(huì)的看法及建議，可以暢談對(duì)社聯(lián)未來(lái)的看法等等）（10 分鐘）

　　5. 請(qǐng)各協(xié)會(huì)代表原地作一些簡(jiǎn)要介紹（要介紹自己什么協(xié)會(huì)），

　�、傧日�(qǐng)廣東第二師范學(xué)院的各協(xié)會(huì)代表作簡(jiǎn)要介紹.

　�、谡�(qǐng)廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院的協(xié)會(huì)代表作簡(jiǎn)要介紹.

　　③ 下面請(qǐng)社聯(lián)委員會(huì)干部與協(xié)會(huì)代表自由提問(wèn)作交流. 其他代表可以加插意見(jiàn)或建議（發(fā)言者必須站起來(lái)并介紹自己，然后發(fā)言）( 共70 分鐘)

　　6. 請(qǐng)I music 協(xié)會(huì)表演（5 分鐘）

　　7. 請(qǐng)兩校的書法協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)題字并互相展示（5 分鐘）

　　8. 請(qǐng)兩校的社聯(lián)主席上前蓋章并互相交換作為禮品留念，以增進(jìn)之間的友誼（3 分鐘）

　　9. 自由交流時(shí)間（可以到中心廣場(chǎng)、珠江邊等地方邊走邊交流 并且照相留影，最后在校門口全體合影( 內(nèi)容主要圍繞本次座談會(huì)方案）) （30 分鐘）。

　　10. 主持人宣布座談會(huì)完滿結(jié)束

　　九、具體安排：

　　1 、前期工作

　�。�1 ）座談會(huì)之前在校園里貼海報(bào)、掛橫幅，并且在校園的廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳。（鍾遠(yuǎn)跟進(jìn)宣傳部，內(nèi)容主要圍繞本次座談會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)展開(kāi)）

　�。�2 ）邀請(qǐng)廣東第二師范代表參加座談會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)( 王月彩跟進(jìn)負(fù)責(zé)落實(shí)好)

　�。�3 ）會(huì)場(chǎng)所需物資統(tǒng)籌工作（肖適負(fù)責(zé)）、場(chǎng)地申請(qǐng)（王月彩負(fù)責(zé)）和采購(gòu)物品（肖適負(fù)責(zé)）（4 ）召集所有部門開(kāi)會(huì)，宣布活動(dòng)概況和注意事項(xiàng)。

　　2 、中期安排

　　工作安排/負(fù)責(zé)人員

　　1活動(dòng)中心會(huì)場(chǎng)布置

　　王月彩（組長(zhǎng)）、鍾遠(yuǎn)、朱春梅、胡曉靈、高小玲、丘耿瑜、黎巧兒、張文慰、何友蘭、林喜娜、陳啟賢、張婉華、陳超明、 盧子強(qiáng)

　　2場(chǎng)地與桌椅申請(qǐng)

　　王月彩

　　3物品采購(gòu)

　　肖適（組長(zhǎng)）、 張旭婷 、陳春芳

　　4音響設(shè)備申請(qǐng)

　　王月彩

　　5社聯(lián)資料與社聯(lián)通信錄打印

　　丘耿瑜（組長(zhǎng)）、韋雄楚

　　6跟進(jìn)會(huì)場(chǎng)情況

　�、儇�(fù)責(zé)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師與各學(xué)院代表的.領(lǐng)座

　　肖適（組長(zhǎng)）、張文慰、司徒美月、羅佳萍、陳春芳、

　�、诎l(fā)放我校社聯(lián)的有關(guān)資料、白紙跟黑字筆（會(huì)議前擺放好）

　　周綺琪、李冰（組長(zhǎng)，擺放后要清查清查是否有資料，黑字筆的遺漏）

　�、蹠�(huì)上記錄各校代表的意見(jiàn)

　　陳春芳（組長(zhǎng)）、高小玲（會(huì)后收集好整理交王月彩）

　�、軙�(huì)場(chǎng)茶水服務(wù)

　　李曼琳（組長(zhǎng)）、張文慰（會(huì)議前擺放引用水，自由交流期間給各學(xué)校代表遞水）

　�、�4 名禮儀小姐

　　吳春燕（組長(zhǎng)）， _ド（活動(dòng)中心前門） 羅佳萍、溫淋淋（活動(dòng)中心＊＊）

　�、迺�(huì)議相片收集與整理

　　朱春梅（組長(zhǎng)）、陳超明（會(huì)議后收集整理好資料上交給鐘遠(yuǎn)）

　　7主持人節(jié)目跟進(jìn)

　　李巧兒（組長(zhǎng)）

　　3 、后期工作項(xiàng)目工作安排負(fù)責(zé)人員

　　1場(chǎng)地衛(wèi)生清潔

　　全體工作人員

　　2會(huì)上相片整理

　　朱春梅、陳超明

　　3話筒及音響等 物品歸壞

　　鍾遠(yuǎn)

　　十、所需物品：

　　項(xiàng)目/固有物品/數(shù)量

　　1/桌子/60 張

　　2/椅子/120 張

　　3/話筒及音響/2 個(gè)

　　4/紅布/2 大張

　　5/打氣筒/4 個(gè)

　　6/剪刀/2 把

　　7/雙面膠/1 卷

　　8/本校社聯(lián)通訊錄/30 份

　　9/有關(guān)我校社聯(lián)的資料/80 份

　　10/各校名牌/2 個(gè)

　　11/相機(jī)/2 臺(tái)

　　12/橫幅（已有）/1 條（ 8 米）

　　十一、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　序號(hào)/購(gòu)買物品'單價(jià)（元）/數(shù)目/金額：（元）

　　1.小怡寶礦泉水/0.8/5 箱/96

　　2.卡紙/0.5/１２張/６

　　3.紙碟/2.5/5 包/12.5

　　4.蘋果/2/5 斤/10

　　5.雪梨/2/5 斤/10

　　6.西瓜/2/30/60

　　7.小西紅柿/2/4 斤

　　8.8/棉花糖（獨(dú)立包裝）/11/3 斤'33

　　9.氣球/7/2 包/14

　　10.彩帶/1/2 卷/2

　　11.可樂(lè)/6/2 支12

　　12.雪碧/6/2 支/12

　　13.紙杯/2.5/3 條/7.5

　　14.海報(bào)/3/3

　　15.白紙 3/16/1 包/16

　　16.花生/6/3 斤/18

　　17.黑字筆/1/50/50

　　18.邀請(qǐng)函/1/29/29

　　19.水晶（禮品）/100/1100

　　合計(jì):499 （元）

　　十二、注意事項(xiàng)：

　　1 、有關(guān)部門必須全力配合、協(xié)調(diào)工作，確保座談會(huì)順利進(jìn)行。

　　2 、各參加人員必須保持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

　　3 、突發(fā)事件由負(fù)責(zé)該區(qū)域的負(fù)責(zé)人及時(shí)處理。

　　預(yù)期效果：在廣大紡院社聯(lián)的努力下和各高校的支持下，活動(dòng)取得完滿成功。

活動(dòng)策劃 篇5

　　一、活動(dòng)背景

　　應(yīng)校學(xué)生會(huì)有關(guān)綜藝大賽文件的指示，現(xiàn)在信息工程學(xué)院開(kāi)展綜藝大賽選拔，為學(xué)校綜藝大賽選送節(jié)目，同時(shí)在本學(xué)院開(kāi)展比賽。今夜你將是舞臺(tái)上的主角，今夜你將成為視線的焦點(diǎn)，今夜你將星光燦爛。

　　二、活動(dòng)目的

　　為讓有特長(zhǎng)及有文藝方面興趣的同學(xué)有一個(gè)發(fā)揮所長(zhǎng)、展示自我的平臺(tái)，從而豐富廣大同學(xué)的課余生活，學(xué)校特舉辦綜藝大賽，院學(xué)生會(huì)響應(yīng)學(xué)�；顒�(dòng)號(hào)召，特開(kāi)展信工院選拔賽。

　　三、活動(dòng)主題

　　揚(yáng)情感之美，展信工風(fēng)采

　　四、主辦單位

　　信息工程學(xué)院團(tuán)委

　　五、承辦單位

　　信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　六、承辦部門

　　信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部

　　七、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　初賽：10月13日晚7：0021棟3樓活動(dòng)室

　　決賽：10月下旬游泳館報(bào)告廳

　　八、活動(dòng)具體流程

　　（一）報(bào)名

　　1、時(shí)間

　　10月8日—10日

　　2、地點(diǎn)

　　20棟116學(xué)生會(huì)辦公室

　　3、形式

　　①?gòu)堎N海報(bào)，學(xué)生自愿報(bào)名

　　海報(bào)張貼在各個(gè)宿舍樓的公告欄；報(bào)名為期三天，每天晚上7：00—10：00在20棟116學(xué)生會(huì)辦公室處報(bào)名。

　�、诎嗉�(jí)推薦

　　由各班團(tuán)支書推薦有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，各班有文藝特長(zhǎng)的`同學(xué)于9月30日早上11點(diǎn)至21棟3樓會(huì)議室開(kāi)會(huì)

　　4、人員安排

　　部委輪流值班監(jiān)督報(bào)名工作，每天3名部委，副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)機(jī)動(dòng)。

　　（二）初選

　　1、時(shí)間

　　10月13日星期三

　　2、地點(diǎn)

　　21棟3樓活動(dòng)室

　　3、方式

　　①選拔。

　�、诎凑展�(jié)目的不同類型進(jìn)行分組。

　　③每位（組）選手表結(jié)束后，一名相關(guān)評(píng)委予以點(diǎn)評(píng)，并指出不足之處，以方便每位（組）選手進(jìn)行改進(jìn)。

　　4、評(píng)委

　　信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)

　　信息工程學(xué)院文藝骨干

　　5、規(guī)則

　　從每組最后的結(jié)果中，按照分?jǐn)?shù)的高低進(jìn)行篩選，每組選出2-3個(gè)節(jié)目，進(jìn)入復(fù)賽，最終節(jié)目數(shù)以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　6、人員安排

　　4人負(fù)責(zé)簽到及后場(chǎng)區(qū)秩序，3人負(fù)責(zé)維持場(chǎng)外秩序，2人負(fù)責(zé)叫場(chǎng)，1人負(fù)責(zé)開(kāi)關(guān)門，2人負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)維持秩序，機(jī)動(dòng)人員2人，主持人1人。

　　（三）決賽

　　1、時(shí)間

　　10月下旬

　　2、地點(diǎn)

　　游泳館報(bào)告廳

　　3、方式

　　略

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