服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（精選25篇）

　　在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編精心整理的服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，歡迎大家分享。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1

　　由于調(diào)研目的、方法的不同，工作程序也會(huì)有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)步驟。

　　1．明確調(diào)研目的與任務(wù)

　　在開(kāi)始調(diào)研之前，調(diào)研人員必須明確調(diào)研的目的是什么，也就是先要提出問(wèn)題，才能確定調(diào)查的對(duì)象、范圍、方法等內(nèi)容。如某一品牌女裝為開(kāi)發(fā)下一季新裝做市場(chǎng)調(diào)研，明確目的，調(diào)研內(nèi)容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢(shì)、當(dāng)季產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)市場(chǎng)情況、本品牌服裝本季吸引消費(fèi)者的要素、目標(biāo)品牌所推出的下季服裝趨勢(shì)等。

　　2．設(shè)計(jì)調(diào)研方案

　　明確調(diào)研目的之后，下一步就是制訂完善的調(diào)查方案，為最有效地實(shí)現(xiàn)目的作準(zhǔn)備。具體包括調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的對(duì)象、調(diào)查的方法、調(diào)查的地點(diǎn)、調(diào)查的時(shí)間、資料收集整理方法等。接上例，由目的.和內(nèi)容，就可以確定：調(diào)查對(duì)象是消費(fèi)者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品；調(diào)查方法可以采用問(wèn)詢(xún)法、觀察法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等；調(diào)查地點(diǎn)要選擇具有代表性，目標(biāo)顧客相對(duì)集中的地點(diǎn)；調(diào)查時(shí)間應(yīng)該不止一次，避免片面性。

　　3．實(shí)地調(diào)研

　　有了明確的調(diào)研方案，就可以進(jìn)行實(shí)地調(diào)研了。在調(diào)研的過(guò)程中，要始終遵循實(shí)事求是的態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應(yīng)變能力。

　　4．調(diào)查資料整理和分析

　　(1)編輯整理：對(duì)情報(bào)資料進(jìn)行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實(shí)準(zhǔn)確；接下來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，以便利用和分析。如對(duì)于消費(fèi)者對(duì)本品牌服裝滿意與否方面的反饋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，自然就可以得到本品牌吸引消費(fèi)者的要素以及還有在哪些方面需要改進(jìn)。

　　(2)歸納分析：運(yùn)用調(diào)查所得的數(shù)據(jù)和情況，分析、歸納并得到結(jié)論。這里最好用的就是比較分析法。如通過(guò)實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲得下季女裝的流行趨勢(shì)，這是較寬泛的趨勢(shì)，這就要對(duì)比目標(biāo)品牌的下季服裝特點(diǎn)以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格，從而獲得結(jié)論，確定本品牌應(yīng)該利用哪部分流行趨勢(shì)進(jìn)行下季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　5．撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

　　撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是最終的一個(gè)結(jié)果，也是下一步工作的依據(jù)。一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議等組成。調(diào)研報(bào)告要求中心突出，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，材料與觀點(diǎn)一致，并且調(diào)研報(bào)告可以回答出調(diào)研任務(wù)中提出的問(wèn)題。

　　(1)標(biāo)題頁(yè)：包括題目、調(diào)研人及報(bào)告完成時(shí)間等。

　　(2)目錄。

　　(3)概要：包括調(diào)查背景及原因、調(diào)查的范圍與對(duì)象、調(diào)查的方法、調(diào)查的結(jié)論及建議的簡(jiǎn)要說(shuō)明。

　　(4)正文：包括調(diào)查的目標(biāo)與任務(wù)、調(diào)查采用方法、調(diào)查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進(jìn)行標(biāo)注以及對(duì)資料進(jìn)行量化分析等。

　　(5)結(jié)論：總結(jié)調(diào)查工作，回答調(diào)查目的，提出個(gè)人觀點(diǎn)。這是整個(gè)調(diào)研報(bào)告中最有意義的部分。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2

　　一調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

　　近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。

　　二調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

　　三設(shè)計(jì)調(diào)查：項(xiàng)目和調(diào)查表

　　四調(diào)查時(shí)間：xx年10月01日 xx年10月25日

　　五調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

　　為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：

　　提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問(wèn)卷使用平臺(tái)開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷

　　調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類(lèi)選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

　　六調(diào)查方法：

　　由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷。

　　電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

　　動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

　　調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

　　七調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

　　本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。

　　大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

　　學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

　�、� 最重質(zhì)量

　　選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

　　另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

　�、� 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

　　在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至xx元的消費(fèi)者占15%，xx元以上的占12%。

　�、� 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

　　對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的.信用和專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

　�、� 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

　　在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

　�、� 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

　　大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶(hù)中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周?chē)�人影響�?和追趕時(shí)尚的，各占 9.8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

　�、� 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

　　在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以?xún)?nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。

　�、� 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

　　在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

　　學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

　　確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

　　第二.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的 e人類(lèi) ，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

　　第三.信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體 廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

　　總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

　　學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

　　經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

　　第一.求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有 9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴(lài)性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)能力弱等因素的影響。

　　第二.求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機(jī) 。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3

　　服裝是流行的產(chǎn)物，在它身上不僅包含了物質(zhì)層面的東西，也包含了精神層面的東西。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，紡織服裝工業(yè)伴隨著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，抓住這一大好時(shí)機(jī)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，行業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口、效益等方面創(chuàng)歷史最好水平。而服裝行業(yè)是紡織業(yè)中的支柱子行業(yè)，在拉動(dòng)整個(gè)紡織業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面起到極其重要作用，也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)，更是我國(guó)對(duì)外出口貿(mào)易獲得外匯順差的主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　上海是一個(gè)海納百川的國(guó)際型大都市。來(lái)自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此。上海的商場(chǎng)很多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自的消費(fèi)喜好

　　服裝選購(gòu)

　　從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店和大型商場(chǎng)隨處可見(jiàn)的。各個(gè)大型商場(chǎng)、百貨公司根據(jù)各自的不同的消費(fèi)者的需求進(jìn)行不同定位。對(duì)于那些需要購(gòu)買(mǎi)世界頂級(jí)的品牌消費(fèi)者就可以去恒隆廣場(chǎng)。在那里你可以看到很多一線的服裝品牌。例如：LV、香奈兒、DIOR、BOSS、GIORGIOARMANI等。在恒隆廣場(chǎng)的附近還有幾家大型的商場(chǎng)同樣聚集著許多國(guó)際型的大牌子，例如：九光百貨、中興泰富等等。對(duì)于中檔的消費(fèi)群體可以在來(lái)富士廣場(chǎng)、迪美等各大百貨公司進(jìn)行選購(gòu)。而恒隆廣場(chǎng)對(duì)面的ZARA專(zhuān)賣(mài)店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費(fèi)群體。對(duì)于一些希望即要穿出自己的個(gè)性而又相對(duì)比較便宜的消費(fèi)群體那么七浦路的服裝市場(chǎng)無(wú)疑是最佳的選擇。

　　服裝流行趨勢(shì)

　　今年流行趨勢(shì)的色彩主題，將繼續(xù)中性趨勢(shì)，中性色仍是基礎(chǔ)色。精致、透明、美麗、高雅的粉彩色、淺色和深沉、典雅的深色是重要色彩。服裝色彩的明度提高，并有著精致和諧的粉色感。有著粉質(zhì)感、結(jié)霜感的藍(lán)綠色呈上升趨勢(shì)。藍(lán)色和深藍(lán)色特別是墨水藍(lán)引人注目。鮮艷的綠色、緋紅色將會(huì)非常醒目。在今年，日曬和水洗將受到歡迎，黃綠和黃紅色，藍(lán)色和藍(lán)綠色系將成為最新亮點(diǎn)。今年民族風(fēng)格越來(lái)越特立獨(dú)行。今年國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)上來(lái)自亞洲的民族服飾、中東風(fēng)情，將讓人耳目一新，賦予穿著者與眾不同的氣質(zhì)。在款式上，運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚、中國(guó)風(fēng)、印花風(fēng)尚開(kāi)始登場(chǎng)，與網(wǎng)狀織物、鉤針的編制品、斜紋粗棉布風(fēng)格的面料等一起共同詮釋流行主題。

　　今年秋冬的時(shí)裝，黑與白隨處可尋，其實(shí)每一季都是如此，但是設(shè)計(jì)師與欣賞者都不覺(jué)得膩味，一個(gè)樂(lè)意創(chuàng)作，一個(gè)欣然吸收，這份持久的新鮮感完全來(lái)源于新靈感。所以，每一季看到的黑、白，都是新的，從血液到骨肉都是脫胎換骨的。在夏秋交替之際，讓我們帶你進(jìn)入一個(gè)黑白新世界吧！

　　這個(gè)冬天格紋再度大風(fēng)行。小至領(lǐng)帶大至套裝都有格紋的蹤影。而且本季格紋也回歸蘇格蘭正統(tǒng)面貌，不僅用色鮮艷，而且格紋的布局密度也比較大，很有民俗風(fēng)情的調(diào)調(diào)兒。以格紋聞名的BURBERRY，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外，今年倒沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)傳統(tǒng)，反倒是以橫條紋聞名的法國(guó)SonjaRykiel的男裝RykielHomme，用了許多格紋拼組，以表現(xiàn)豐富的層次性。

　　冬天還沒(méi)有過(guò)，春天的訊息就鋪天蓋地的來(lái)了。在時(shí)裝界，除了緊緊抓住流行趨勢(shì)，沒(méi)有其它的秘密。如果你想讓自己的設(shè)計(jì)跟得上流行，如果你想讓店里的服裝銷(xiāo)售得飛快，如果你想穿出最時(shí)尚的感覺(jué)……那么只有抓住流行！創(chuàng)造流行趨勢(shì)的.，只有最頂尖的幾十個(gè)人，而抓住趨勢(shì)，才是我們的任務(wù)。

　　短、特別短。但不是短裙，而是連衣裙。輕薄面料的連衣裙務(wù)必以展現(xiàn)女性的美腿為目標(biāo)，優(yōu)雅的長(zhǎng)裙已經(jīng)從流行的浪潮中隱退。

　　蓬松。連衣裙不再?gòu)?qiáng)調(diào)貼身，而是像家具罩布一樣蓬蓬松松地披在身上，好像在家打掃時(shí)才穿著的蓬松罩衫。身材圓潤(rùn)的女士這下可以放心了，即將流行的連衣裙絕對(duì)不必減肥節(jié)食就可以輕松上身。

　　夸張。無(wú)論項(xiàng)鏈還是手鐲，凡是首飾都務(wù)求夸張、龐大、數(shù)目多。真金白銀不是標(biāo)準(zhǔn)，重要的是醒目！

　　簡(jiǎn)而言之，明年春夏的流行趨勢(shì)有這樣幾個(gè)原則：超短、蓬松、夸張首飾、華麗、藍(lán)色、金銀色、異國(guó)情調(diào)、泡泡袖。

　　20xx秋冬的面料理性豐富且充滿好奇感，精致細(xì)膩、朦朧迷離中追求完美，風(fēng)格求新求異、呈現(xiàn)出多樣化。同時(shí)努力突破傳統(tǒng)面料的單調(diào)，達(dá)到極致和諧。細(xì)節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)得以體現(xiàn)，休閑的代碼用一個(gè)珍貴的方式被逐漸分解開(kāi)來(lái)。圖案花紋用功能的細(xì)節(jié)來(lái)裝飾，面料樣式表現(xiàn)得像是服飾的配飾、刺繡、印花和鑲過(guò)的珠片，卓越與樸實(shí)的默契搭配實(shí)現(xiàn)了裝飾的功效。

　　牛仔風(fēng)尚

　　位于來(lái)富士廣場(chǎng)低樓的LIVE’S專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)來(lái)自美國(guó)西部的牛仔品牌。LIVE’S的服飾簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚，這季的LIVE’S還是貫徹了它一貫的風(fēng)格。LIVE’S的牛仔傾力突出鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，鮮亮的色彩，將俏麗的時(shí)尚元素與現(xiàn)代潮流融為一體，且完美注重細(xì)節(jié)，衍生每一件服裝的穿著空間，給追求健康、環(huán)保、時(shí)尚、休閑的現(xiàn)代女性一種新的時(shí)尚休閑生活方式。LIVE’S的服飾依靠最為簡(jiǎn)單的線條與考究的品質(zhì)，著重細(xì)節(jié)變化，烘托出炫或的浪漫與柔情。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4

　　一、前言

　　中國(guó)是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)取得較大的發(fā)展，作為服裝業(yè)中的一部分------冬季服裝產(chǎn)業(yè)也在在悄聲無(wú)息的吸引著人們視線。隨著人們生活的水平的進(jìn)步，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外，將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)階層和年齡階層，他們無(wú)一例外的關(guān)注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢(qián)省下只為一套昂貴的服裝，所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難，服裝市場(chǎng)卻一直活躍著。它們沒(méi)有所謂的旺季和蕭條期，因?yàn)闊o(wú)論什么時(shí)候衣服都必不可少。

　　全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地不斷變化，服裝行業(yè)的生產(chǎn)，投資以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在發(fā)生著本質(zhì)的改變。而在長(zhǎng)春，其服裝業(yè)也在有條不紊的向前發(fā)展，今以長(zhǎng)春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類(lèi)為例，談?wù)勈袌?chǎng)調(diào)查學(xué)中的觀察法在實(shí)際生活中的應(yīng)用。

　　二、調(diào)查對(duì)象簡(jiǎn)介

　　中國(guó)春天百貨集團(tuán)(簡(jiǎn)稱(chēng)“春天百貨”)始建于1998年，發(fā)展至今已成為中國(guó)高端百貨世界的 佼佼者。自在廈門(mén)中山路開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店以來(lái)，連鎖網(wǎng)絡(luò)已遍及北京、長(zhǎng)春、貴陽(yáng)、六盤(pán)水、南京、青島、太原和西安，并一直持續(xù)不斷地積極拓展高端百貨公司。每進(jìn)駐一個(gè)城市，春天百貨均率先引進(jìn)眾多國(guó)際頂級(jí)品牌，其鳶尾花標(biāo)志在當(dāng)?shù)匾殉蔀楦叨速?gòu)物體驗(yàn)的代名詞。春天百貨致力與國(guó)際頂級(jí)品牌合作，為高收入人士提供獨(dú)特的高端購(gòu)物體驗(yàn)。春天百貨對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有著充分的了解，擁有靈活的零售運(yùn)作模式，這些優(yōu)勢(shì)都成就了巴黎春天百貨在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)拓展，同時(shí)切實(shí)地鞏固了巴黎春天百貨在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　巴黎春天百貨長(zhǎng)春店于20xx年注冊(cè)成立，是巴黎春天百貨在東北地區(qū)的第一家連鎖店。其坐落于長(zhǎng)春市西南繁華的紅旗街商圈中心，紅旗街商圈是長(zhǎng)春市黃金商圈之一，擁有強(qiáng)大的客流量、便利的交通網(wǎng)絡(luò)及高端的消費(fèi)客群。自開(kāi)業(yè)以來(lái)秉持“流行、時(shí)尚、青春”的經(jīng)營(yíng)定位，以“現(xiàn)代化、差異化、人性化”為經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，為長(zhǎng)春消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的購(gòu)物空間;從裝修設(shè)計(jì)、業(yè)種搭配、商品組合、服務(wù)項(xiàng)目，均顯現(xiàn)出巴黎春天百貨長(zhǎng)春店與眾不同的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。同時(shí)長(zhǎng)春店管理團(tuán)隊(duì)均為總部多年培養(yǎng)的擁有豐富百貨操作經(jīng)驗(yàn)的精銳組成，延續(xù)公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)、管理理念，使巴黎春天百貨長(zhǎng)春店在長(zhǎng)春紅旗街商圈乃至長(zhǎng)春市百貨業(yè)中迅速成長(zhǎng)。

　　巴黎春天百貨在業(yè)界已建立良好的口碑信譽(yù)，是最值得信賴(lài)的商業(yè)合作伙伴及百貨運(yùn)營(yíng)商之一。已與眾多國(guó)際知名高端品牌形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。20xx年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團(tuán)LV集團(tuán)旗下的世界頂級(jí)引用這句話來(lái)概括今天的長(zhǎng)春百貨業(yè)：“在長(zhǎng)春的`商業(yè)領(lǐng)域，‘年輕化’正成為一個(gè)潮流之選。圍城內(nèi)外，潮漲潮落中……一個(gè)個(gè)角色次第登臺(tái)，就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯(cuò)雜而又繁盛，斑駁而又絢爛。

　　三、觀察法收集資料展示

　　四、總結(jié)與建議

　　(一)貨期：在長(zhǎng)春不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專(zhuān)賣(mài)店，秋冬服裝大部分已經(jīng)開(kāi)始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當(dāng)中。據(jù)了解很多國(guó)內(nèi)品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因?yàn)榻衲甑亩�天�?lái)得早，今年很早就下雪了，還有一個(gè)原因服裝市場(chǎng)開(kāi)始向國(guó)際接軌，國(guó)際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來(lái)越快，誰(shuí)能把握產(chǎn)品上市時(shí)間，誰(shuí)就能吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。

　　(二)設(shè)計(jì)方面：因?yàn)橹袊?guó)地域?qū)拸V，造成服裝的區(qū)域性特別強(qiáng)，對(duì)于東北服裝市場(chǎng)，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài)，消費(fèi)觀念等。東北人的粗狂、豪爽、誠(chéng)樸的性格影響了他們對(duì)服裝風(fēng)格的審美取向。 例如：

　　1、她們更注重服裝的造型和功能，偏愛(ài)引人注目而簡(jiǎn)潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來(lái)收腰。

　　2、天氣的考慮因素，長(zhǎng)春冬天寒冷，會(huì)需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，如果棉衣棉太薄，沒(méi)有保暖作用，則會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

　　(三)板型：我注意了長(zhǎng)春人群的體型特征，因?yàn)槿梭w的特征對(duì)服裝設(shè)計(jì)、打板多會(huì)產(chǎn)生一定的影響，東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，這是值得注意的一點(diǎn)。服裝的板型和尺寸會(huì)直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一，而這需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)，商家設(shè)計(jì)的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。

　　(四)建議：

　　1、將服裝板型進(jìn)行分類(lèi)，年齡層、區(qū)域(比如南方款、北方款、職業(yè)類(lèi)、休閑類(lèi)等)，那么在制板當(dāng)中板師根據(jù)涉及到的體型、面料性能、造型等內(nèi)容， 可以根據(jù)不同的年齡對(duì)象、區(qū)域、等條件，來(lái)制定板型具體的尺寸。

　　2、適合消費(fèi)者銷(xiāo)售的服裝，從設(shè)計(jì)開(kāi)始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦，因?yàn)闁|北人群體型的差別較大)。換句話說(shuō)就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來(lái)穿著。服裝的包容性是因服裝種類(lèi)的不同而異的。改變不同思路的來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5

　　一、資料簡(jiǎn)介：

　　此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。但是也略有一部分消費(fèi)能理解150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。但是對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選取消費(fèi)者更注重選取比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象。

　　這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

　　二、主體資料：

　　1、調(diào)查的背景

　　從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是用心推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新潛力；二是用心開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是用心實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是用心“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。透過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)帶給了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1）服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先構(gòu)成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

　　2）據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選取不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

　　3）21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

　　d、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。

　　e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

　　要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，帶給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式

　　并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到用心作用。

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)潛力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選取購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的.推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　1）性別：

　　答案總數(shù)量：100

　　2）年齡：

　　答卷總數(shù)量：100

　　3）能理解的服裝價(jià)格：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4）經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數(shù)量：100

　　5）對(duì)服裝面料的選取：

　　答答案總數(shù)量：100

　　6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4、總體的結(jié)論及推薦

　　少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系能夠看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

　　4）當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸構(gòu)成，進(jìn)而到達(dá)信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有帶給滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5）改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理構(gòu)成了不同的消費(fèi)層次。

　　6）、思考的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)潛力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

　　7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要用心提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

　　2、調(diào)查的方法

　　1）、對(duì)象的基本狀況

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選取更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－時(shí)尚消費(fèi)－個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

　　2）、調(diào)查對(duì)象的需求狀況

　　a、現(xiàn)代人在服裝類(lèi)型的選取上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51。

　　b、以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33、59％和43、12％。質(zhì)量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c、價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

　　d、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。

　　e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

　　要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，帶給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到用心作用。

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)潛力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達(dá)必須經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選取購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　1）性別：

　　答案總數(shù)量：100

　　2）年齡：

　　答卷總數(shù)量：100

　　3）能理解的服裝價(jià)格：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4）經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數(shù)量：100

　　5）對(duì)服裝面料的選取：

　　答答案總數(shù)量：100

　　6）對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

　　答卷總數(shù)量：100

　　4、總體的結(jié)論及推薦少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的理解程度較低，購(gòu)物理性居多。

　　中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有必須的高階需求（即品牌需求）

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，個(gè)性是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

　　老年：該年齡段人口購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 6

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費(fèi)群體、不一樣的消費(fèi)心理構(gòu)成了不一樣的消費(fèi)層次。

　　一、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

　　目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須研究的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)供給了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)谘芯恐袊?guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)本事及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

　　二、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。所以，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不一樣層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。

　　以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類(lèi)的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”；中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于理解；高收入水平消費(fèi)者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。所以就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，以滿足各層次消費(fèi)者的不一樣需求。

　　不一樣的地區(qū)差異引起的'消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不一樣。無(wú)論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

　　消費(fèi)目的的不一樣也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō)，自我穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)本事的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。

　　以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

　　三、服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

　　服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表此刻：

　　第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類(lèi)商品購(gòu)買(mǎi)需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)本事的進(jìn)一步增強(qiáng)；

　　第二、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化能夠從市場(chǎng)對(duì)服飾類(lèi)消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好；

　　第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi)。能夠想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

　　第四、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)和堅(jiān)持，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的。

　　根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。所以如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)本事、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情景、當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

　　國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不一樣產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

　　A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情景：不一樣商場(chǎng)的銷(xiāo)售本事描述；

　　B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情景，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

　　C、品牌的分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情景，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

　　所以，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 7

　　一、市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象：新中國(guó)、紅遍天及十三行服裝商圈

　　二、市場(chǎng)調(diào)查方式：人員調(diào)查

　　三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容：了解商廈的經(jīng)營(yíng)狀況，租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況；各樓民層的租金水平，管理費(fèi)，合同期；現(xiàn)在租賃是怎么樣的？進(jìn)貨渠道在什么地方？貨運(yùn)方式？

　　四、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：

　　1.整個(gè)十三行服裝商圈是以女裝為主，商圈輻射整個(gè)中部地區(qū)，市場(chǎng)繁榮昌盛。其主要的兩個(gè)市場(chǎng)是：新中國(guó)、紅遍天；新中國(guó)開(kāi)業(yè)以有七，八年之久；紅遍天只有一，兩年的時(shí)間。

　　2.紅遍天的相關(guān)情況：

　　①整個(gè)紅遍天一共是地上6層樓，地下2層樓。其中負(fù)二樓正在裝修，擬作寫(xiě)字樓用。負(fù)一、負(fù)二、一層、二層都是采取檔中的形式出租的，三層（含三層）以上是以寫(xiě)字樓形式出租的。

　�、谝韵率秦�(fù)一、一層、二層的`相關(guān)情況：

　　合同期：1年

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：主要分布在廣東省

　�、垡韵率侨龑樱ê�三層）以上寫(xiě)字樓區(qū)的情況：

　　合同期：5年

　　租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米；五樓300至400/平方米；六樓200至300/平方米。

　　優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（不同樓層，折扣不同，有8折的，也有5折的）

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)（廣州的廠家很多）。

　　貨運(yùn)方式：鐵路、公路、航空等，費(fèi)用由客戶(hù)自理。

　　稅費(fèi)：部分商戶(hù)采取的是固定稅費(fèi)（約8000元/月）。

　�、墁F(xiàn)在租賃的方式：

　　該市場(chǎng)的租賃現(xiàn)在分為兩塊：負(fù)一、一層、二層的租賃由招商處負(fù)責(zé)；三樓以上是由中介代理。

　　負(fù)一、一層、二層的租賃：最大2.5折優(yōu)惠，無(wú)免租期；合同期1至3年不等；管理費(fèi)600至700元，租金20xx至4000元；轉(zhuǎn)讓20xx0至40000元；轉(zhuǎn)租約3000元/月；

　　三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無(wú)優(yōu)惠，無(wú)免租，租金不等。租期1年。

　　3.新中國(guó)的相關(guān)情況：

　�、僬麄�(gè)新中國(guó)是地上15層，地下5層，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫(xiě)字樓區(qū)，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個(gè)檔口的面積平均在2到3平方左右。寫(xiě)字間的面積在15平方米至25平方米之間（實(shí)用面積）。

　�、谝韵率秦�(fù)二、負(fù)一、一層、二層、三層的相關(guān)情況：

　　合同期：

　　租金：負(fù)一樓6000-13000元/檔口/月；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月。管理費(fèi)600-800元/檔口/月。轉(zhuǎn)租15000元/月全包。

　　優(yōu)惠辦法：沒(méi)有

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：分布在廣州附近，也有部分在深圳。

　　貨運(yùn)方式：自選，費(fèi)用自理。

　　稅費(fèi)：500左右。

　　③以下是寫(xiě)字樓區(qū)的相關(guān)情況：

　　合同期：5年

　　租金：七樓600至700/平方米；四、五、六樓400至500/平方米；據(jù)說(shuō)七樓、九樓是人流最旺的寫(xiě)字樓；

　　優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期內(nèi)）

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)，代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產(chǎn)廠。

　　貨運(yùn)方式：鐵路、公路、航空等，費(fèi)用由客戶(hù)自理。

　　稅費(fèi)：部分商戶(hù)采取的固定稅費(fèi)。

　　④現(xiàn)在租賃的方式：

　　也是分為兩塊：招商處和中介代理；

　　負(fù)二、負(fù)一、一層、二層、三層的租賃：由招商處負(fù)責(zé)。兩押一租；沒(méi)有免租，沒(méi)打折；

　　寫(xiě)字樓區(qū)的租賃：由中介代理，合同期不定，由上一個(gè)租戶(hù)的合同期限來(lái)定。租金的標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有固定，有的是6000多一個(gè)月；有的是10000多一個(gè)月。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 8

　　相城區(qū)作為蘇州市區(qū)的北大門(mén)，自20xx年建區(qū)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了較快的發(fā)展勢(shì)頭，城市建設(shè)日新月異， 水城、花城、商城和最佳生態(tài)休閑人居城 的城市建設(shè)理念已深入人心，相城區(qū)正實(shí)現(xiàn)從偏僻農(nóng)村向現(xiàn)代都市的華麗轉(zhuǎn)變。與人民群眾日常生活密切相關(guān)的城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步，得到了前所未有的發(fā)展。

　　市場(chǎng)建設(shè)基本情況

　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況

　　相城區(qū)目前有大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1只，總面積85800平方米,攤位600只,門(mén)面300間，另有棚頂和室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)42只，其中棚頂市場(chǎng)9只，占農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)總數(shù)的21.4%，室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)33只,占農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)總數(shù)的78.6%。這些市場(chǎng)中縣城以上零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)1只，鎮(zhèn)級(jí)零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)10只，村級(jí)(社區(qū))農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)31只。這42只農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共計(jì)經(jīng)營(yíng)面積為91280平方米，共設(shè)計(jì)攤位數(shù)為2422只，共有各類(lèi)門(mén)面房477間。

　　隨著城市發(fā)展,人口不斷增長(zhǎng)，區(qū)、鎮(zhèn)二級(jí)政府加大了對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)投入，特別是自20xx年以來(lái)，相城區(qū)加大了對(duì)城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造的力度。20xx年以前完成了對(duì)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的第一輪升級(jí)改造，基本解決了鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從棚頂敞開(kāi)式市場(chǎng)到室內(nèi)市場(chǎng)的巨大轉(zhuǎn)變，而且各個(gè)市場(chǎng)的場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積和攤位布局得到了較大提升和優(yōu)化。20xx年起相城區(qū)率先對(duì)村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，計(jì)劃用三年時(shí)間通過(guò)新建和改建的方法升級(jí)改造村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)34只，截止20xx年8月相城區(qū)已完成了32只村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的升級(jí)改造任務(wù)。這些村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)通過(guò)升級(jí)改造，硬件條件得到了優(yōu)化，超過(guò)50%的棚頂式市場(chǎng)升級(jí)為室內(nèi)市場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)攤位布局更趨合理，同時(shí)明確了市場(chǎng)主辦方的責(zé)任，調(diào)整了市場(chǎng)管理員隊(duì)伍，使市場(chǎng)管理水平得到了很大提升，著實(shí)方便了城鄉(xiāng)群眾日常生活需求。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理情況

　　由于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)資金投入較大，且投入產(chǎn)出回報(bào)率低，加上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為公眾聚集場(chǎng)所，對(duì)管理者的管理能力要求較高，導(dǎo)致社會(huì)力量不愿意參與到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)中來(lái)，因此相城區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)主辦者主要以鎮(zhèn)村二級(jí)集體為主，相城區(qū)43家市場(chǎng)中，只有1家是私人投資建設(shè)。

　　通過(guò)幾年來(lái)對(duì)城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造，鎮(zhèn)一級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的消防、食品安全、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和市場(chǎng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等各項(xiàng)管理制度得到了完善，尤其是市場(chǎng)信用分類(lèi)監(jiān)管工作得到了較好落實(shí)。每個(gè)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都在建造或改造過(guò)程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專(zhuān)門(mén)的食品檢測(cè)室，配備了食品安全檢測(cè)儀器，落實(shí)了專(zhuān)門(mén)的責(zé)任人。目前相城區(qū)11家鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是星級(jí)文明誠(chéng)信市場(chǎng)，陸慕農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還獲得了五星級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　市場(chǎng)運(yùn)行基本情況

　　從業(yè)人員

　　批發(fā)市場(chǎng)共有從業(yè)人員1200名，其中農(nóng)民1180名，占總數(shù)的98.3%。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)從業(yè)人員共有2295名,其中農(nóng)民1767名,下崗工人228名，其他300名，占比分別為77%、10%和13%。農(nóng)民是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)從業(yè)人員的主體，隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，越來(lái)越多的失地農(nóng)民在沒(méi)有更好生存技能的情況下，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)尋找就業(yè)謀生機(jī)會(huì)。鄉(xiāng)村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在方便群眾生活的同時(shí)，更為一部分失地農(nóng)民提供了生活保障，起到了為政府解決就業(yè)難題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的作用。

　　經(jīng)營(yíng)規(guī)模

　　通過(guò)多年的不斷升級(jí)改造，相城區(qū)亦出現(xiàn)了一批規(guī)模型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。從市場(chǎng)成交額看，20xx年相城區(qū)年成交額超過(guò)億元的市場(chǎng)有4只，占總數(shù)的9.3%，分別是生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)，陸慕市場(chǎng)、渭塘市場(chǎng)和黃埭市場(chǎng);年成交額5000萬(wàn)元至1億元之間的市場(chǎng)有5只，占總數(shù)的11.6%工作報(bào)告。從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積大小看，經(jīng)營(yíng)面積5000平方米(含)以上的有5只，占總數(shù)的12%;經(jīng)營(yíng)面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場(chǎng)有5只，占總數(shù)的12%。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員看，生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)有1200名經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)從業(yè)人員超過(guò)100人的市場(chǎng)有6只，占總數(shù)的14.2%

　　隨著城市建設(shè)的推進(jìn)，人口集聚增長(zhǎng)效益，還將培育出一批規(guī)模型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從而進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)周邊的商業(yè)發(fā)展。

　　肉、菜、魚(yú)重點(diǎn)商品銷(xiāo)售情況

　　XX年豬肉、蔬菜、水產(chǎn)三類(lèi)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品年成交量情況。20xx年生態(tài)園批發(fā)市場(chǎng)豬肉銷(xiāo)售總量為20700噸，其中產(chǎn)自本省外市的為2700噸，占總量的13%，產(chǎn)自外省的為18000噸，占總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸，其中本省外市的為37000噸，占總量的29%，產(chǎn)自外省的為9000噸，占總量的71%;魚(yú)年成交量為1200噸，其中產(chǎn)自本市的為100噸，占總量的8.3%,本省外市的為200噸，占總量的16.7%,外省的為900噸,占總量的75%。

　　XX年相城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共銷(xiāo)售豬肉15829噸，其中從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨總量為13407噸，占銷(xiāo)售總量的84.7%,通過(guò)屠宰場(chǎng)途徑進(jìn)貨量為1387噸，占銷(xiāo)售總量的8.8%,其他途徑進(jìn)貨為1035噸,占銷(xiāo)售總量的6.5%;20xx年農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜進(jìn)貨總量為23639噸,其中從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨量為18086噸,占銷(xiāo)售總量的76.5%,場(chǎng)地掛鉤為1693噸,占銷(xiāo)售總量的7.2%,其他途徑進(jìn)貨量為3880噸,占銷(xiāo)售總量的16.4%;魚(yú)進(jìn)貨總量為9564噸，其中批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨量為6850噸,占銷(xiāo)售總量的71.6%,場(chǎng)地掛鉤為1686噸,占銷(xiāo)售總量的24.6%,其他途徑進(jìn)貨量為928噸,占銷(xiāo)售總量的9.7%。

　　從數(shù)據(jù)中我們可以看出,批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)肉、菜、魚(yú)等重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品的主要貨源,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與生產(chǎn)基地直接掛鉤的量比重不高,而且隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn),農(nóng)民自產(chǎn)自銷(xiāo)的情況將更加萎縮。

　　當(dāng)前市場(chǎng)建設(shè)與管理存在的不足

　　盡管相城區(qū)建區(qū)以來(lái)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的數(shù)量和規(guī)模得到了較大發(fā)展，在滿足人民群眾日常生活需要方面發(fā)揮了不可替代的作用，但我們應(yīng)當(dāng)看到當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)與管理中還存在一些問(wèn)題，而且有些問(wèn)題必須引起政府重視。

　　缺少農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)應(yīng)當(dāng)城市建設(shè)規(guī)劃同步，堅(jiān)持規(guī)劃先行。沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)劃，必然導(dǎo)致建設(shè)的無(wú)序。相城區(qū)目前還沒(méi)有關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)布局的專(zhuān)題規(guī)劃方案，一些地方出現(xiàn)了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)總量過(guò)剩，發(fā)展過(guò)快，有些是重復(fù)建設(shè)的情況。就目前場(chǎng)內(nèi)攤位和門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況看，居住人口沒(méi)有多大變化，但市場(chǎng)在成倍增長(zhǎng)，加上各類(lèi)超市、大賣(mài)場(chǎng)的急速開(kāi)設(shè)擴(kuò)張，必然形成僧多粥少的'局面，表面上是方便了消費(fèi)者，但對(duì)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)的主辦方造成了土地資源和經(jīng)費(fèi)浪費(fèi)等諸多不利因素，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益不能協(xié)調(diào)發(fā)展。隨著攤位和門(mén)店的空閑數(shù)量增多，管理成本也隨之增大，目前有一部分農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在大而空、中看不中用的情況，市場(chǎng)內(nèi)攤位空置率達(dá)到50%以上，不僅造成極大浪費(fèi)，群眾有意見(jiàn)，而且還為市場(chǎng)后序運(yùn)作帶來(lái)一系列難題。

　　現(xiàn)有市場(chǎng)布局與城市發(fā)展不相協(xié)調(diào)

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與居民生活區(qū)不配套。在相城區(qū)許多居住區(qū)離現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)距離較遠(yuǎn)，群眾買(mǎi)菜不方便。這一情況導(dǎo)致在一些小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)了不少無(wú)照經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的車(chē)庫(kù)店和馬路流動(dòng)攤，不僅影響城市形象，而且還帶來(lái)了食品安全隱患.

　　盲目追求建設(shè)規(guī)模。近年來(lái)建設(shè)的一些農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)越造越大，市場(chǎng)使用率低，華而不實(shí)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)不應(yīng)過(guò)分追求規(guī)模，而應(yīng)充分考慮便民性，堅(jiān)持規(guī)模適中，布局合理，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全，倡導(dǎo)市場(chǎng)內(nèi)適度競(jìng)爭(zhēng)。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)企業(yè)化登記率不高

　　相城區(qū)42只農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)化登記的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有17家，占總數(shù)的40.47%。其中鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是經(jīng)過(guò)合法審批的，權(quán)證手續(xù)齊全，因此11家鎮(zhèn)級(jí)以上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但不少村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因?yàn)闅v史形成，事前沒(méi)有取得合法用地審批手續(xù)，不具備辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照所必須的產(chǎn)權(quán)證明手續(xù)，無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，給今后市場(chǎng)管理帶來(lái)了難題。

　　村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理不到位

　　大部分村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于規(guī)模較小，無(wú)法給市場(chǎng)主辦方帶來(lái)明顯的經(jīng)濟(jì)效益，甚至是只有投入不見(jiàn)回報(bào)，導(dǎo)致一些市場(chǎng)主辦方對(duì)市場(chǎng)采取放任不管的態(tài)度，部分村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都沒(méi)有配備專(zhuān)職市場(chǎng)管理人員，存在物業(yè)管理、食品安全檢測(cè)議器等方面的空白，整個(gè)市場(chǎng)處于臟、差、亂的狀況，極易產(chǎn)生食品安全等事故，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相城區(qū)各類(lèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理力量不強(qiáng)，42只農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共有管理人員137名，平均每個(gè)市場(chǎng)只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況，即表現(xiàn)在年齡偏高，文化素質(zhì)和工資待遇偏低的情況，導(dǎo)致這支管理隊(duì)伍有人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)。

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)管理的幾點(diǎn)建議

　　合理規(guī)劃，適度建設(shè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

　　統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)與管理，在遵循當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃的前提下，本著便于交通、便于管理、便于交易、便于生活的原則，合理根據(jù)規(guī)劃區(qū)域的居住人口、服務(wù)半徑、消費(fèi)需求等因素確定。在場(chǎng)內(nèi)布局上，商品劃行歸市，合理布局交易區(qū)。食品經(jīng)營(yíng)區(qū)域與非食品經(jīng)營(yíng)區(qū)域分開(kāi);經(jīng)營(yíng)鮮活畜禽、水產(chǎn)的區(qū)域與其他食品生產(chǎn)、加工或經(jīng)營(yíng)區(qū)域分開(kāi);生食品攤位與熟食品攤位分開(kāi);待加工食品和直接入口食品攤位分開(kāi);家禽經(jīng)營(yíng)區(qū)、活禽及水產(chǎn)宰殺區(qū)要相對(duì)獨(dú)立、封閉。市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)開(kāi)設(shè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品交易區(qū)，設(shè)置農(nóng)民自產(chǎn)自銷(xiāo)交易區(qū)。

　　拓寬渠道，增加市場(chǎng)建設(shè)力量

　　農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是公共配套設(shè)施，是關(guān)系廣大群眾切身利益的公益性事業(yè)，投入成本大，回報(bào)收益低，各級(jí)政府應(yīng)在政策和資金上給予必要的扶持和投入。

　　爭(zhēng)取投資主體多元化。建議走 政府推動(dòng)，社會(huì)參與，市場(chǎng)運(yùn)作，多元投資 的市場(chǎng)建設(shè)之路，建立 誰(shuí)投資、誰(shuí)受益 的激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮好村(社區(qū))集體資金的引導(dǎo)作用，鼓勵(lì)、吸引符合條件的個(gè)人參股、入股，實(shí)現(xiàn)投資主體的多元化

　　努力實(shí)行差別財(cái)政補(bǔ)貼。建議政府本著實(shí)事求是和量力而行的原則，根據(jù)不同村(社區(qū))的財(cái)力狀況實(shí)行差別財(cái)政補(bǔ)貼，對(duì)經(jīng)濟(jì)困難、財(cái)力薄弱的村實(shí)行重點(diǎn)傾斜。

　　政府主導(dǎo)，相關(guān)部門(mén)齊抓共管

　　對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理，不僅工商部門(mén)要加強(qiáng)管理力度，各級(jí)政府及相關(guān)職能部門(mén)，都應(yīng)當(dāng)按照《江蘇省城鄉(xiāng)集市貿(mào)易管理?xiàng)l例》、蘇州市政府《關(guān)于市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作的三個(gè)文件的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的意見(jiàn)的通知》、《關(guān)于推進(jìn)城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》及區(qū)政府《關(guān)于加強(qiáng)全區(qū)村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的意見(jiàn)》中明確的職責(zé)積極履行職能。如城管、公安、衛(wèi)生、環(huán)境、質(zhì)量、價(jià)格等部門(mén)的職責(zé)都很明確。只有各司其職，齊抓共管，才能從根本上改變現(xiàn)狀，營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、清潔衛(wèi)生、安全可靠的消費(fèi)環(huán)境，保證消費(fèi)者吃得放心，用得安全。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 9

　　在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝，其定義是穿于人體起保護(hù)和裝飾作用的制品，同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國(guó)古代稱(chēng)“上衣下裳”。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因此與時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌商店、網(wǎng)上購(gòu)物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。隨著服裝行業(yè)多種多樣的發(fā)展，隨之面臨的問(wèn)題也越來(lái)越多，其中，為了增強(qiáng)與擴(kuò)大生產(chǎn)銷(xiāo)售，在服裝行業(yè)消費(fèi)者行為方面需要進(jìn)行更多的關(guān)注與調(diào)研，以便于更好的迎合消費(fèi)者進(jìn)行服裝消費(fèi)。

　　一、消費(fèi)者對(duì)服裝的要求

　　1、服裝的質(zhì)量與價(jià)值

　　消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在不斷變化，總的趨勢(shì)是越來(lái)越注重商品的質(zhì)量，在服裝消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者關(guān)注的自己所選購(gòu)的服裝是否是物有所值，是消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。

　　2、審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保

　　服裝穿著要舒適，是消費(fèi)者關(guān)注的服裝特性之一，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識(shí)日益提高，服裝的消費(fèi)不僅僅局限于傳統(tǒng)功能，消費(fèi)者更關(guān)心的服健舒適，此外，消費(fèi)者以及開(kāi)始關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、根據(jù)不同的年齡、性別及個(gè)性設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先，應(yīng)根據(jù)不同的年齡、性別及個(gè)性設(shè)計(jì)結(jié)合流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)不同的款式和色彩，如男裝要高貴、舒適及前衛(wèi)、女性時(shí)裝要前衛(wèi)、時(shí)髦，老年服裝要穿著合適、價(jià)格實(shí)惠，兒童服裝要亮麗、穿著安全舒適。其次，要根據(jù)不同的年齡和個(gè)性布置不同的賣(mài)場(chǎng)，“男人買(mǎi)，女人逛”男人往往對(duì)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)用功能比較講究，而女性對(duì)款式及色彩比較講究，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時(shí)髦等。

　　2、服裝價(jià)格變動(dòng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

　　企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上要做好差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，就是要根據(jù)顧客的差異需求，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，把握好不同顧客的價(jià)格需求，及時(shí)作出調(diào)整。

　　3、“質(zhì)”在必得營(yíng)銷(xiāo)策略

　　世界眾多名牌服飾的`歷史告訴我們，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，在某種意義上也可以說(shuō)是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠(chéng)。只有過(guò)硬的高質(zhì)量服裝產(chǎn)品，才能真正在人們心目中樹(shù)立起“金字招牌”，收到消費(fèi)者的青睞。

　　4、樹(shù)立品牌形象，注意品牌推廣

　　優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)該是一種明確的文化精神體現(xiàn)，同時(shí)是一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場(chǎng)形象以較低的成本和較快的速度贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　二、提升服裝業(yè)自身質(zhì)量的方法

　　1、提供良好的工作環(huán)境

　　提供一個(gè)誘人的工作環(huán)境，包括工資水平、福利待遇等；提供一個(gè)安全的工作環(huán)境，保證員工的工作安全；使員工人適其職，了解自己的員工并安排最適合的工作；使工作有趣并富有挑戰(zhàn)性，激起員工的工作興趣。

　　2、建立積極的工作氛圍

　　積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意有效的工作氛圍，使員工在工作只不過(guò)做出自己的最佳表現(xiàn)，發(fā)揮自身最大潛力。

　　3、提供明確的績(jī)效目標(biāo)

　　按照期望理論和目標(biāo)設(shè)置理論，保證員工清楚的了解自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是非常重要的。那個(gè)使他們更負(fù)責(zé)任的完成自己的工作。

　　4、支持員工高績(jī)效努力

　　為員工提供資源、滿足他們的需要、為他們提供有形的幫助。

　　5、提供及時(shí)的績(jī)效反饋

　　績(jī)效反饋是員工堅(jiān)持努力的動(dòng)力。為員工提供動(dòng)力。

　　以上這些方法從消費(fèi)者生活習(xí)慣和個(gè)性差異方面、服裝行業(yè)自身方面以及行業(yè)機(jī)制改進(jìn)方面闡述了改如何進(jìn)行服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及為了迎合消費(fèi)者所作出的調(diào)整方法。能夠更好的促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展以及促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)展。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 10

　　通過(guò)對(duì)各種類(lèi)型的專(zhuān)賣(mài)店的觀察，并對(duì)具體的案例進(jìn)行分析，增加關(guān)于店面展示設(shè)計(jì)的知識(shí)，進(jìn)一步了解并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該注意的問(wèn)題，在以后的設(shè)計(jì)中提供借鑒與幫助。店面設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)是吸引各種類(lèi)型的過(guò)往顧客停下腳步，仔細(xì)觀望，并吸引他們進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。

　　一個(gè)店面設(shè)計(jì)的成功與否將決定其商品銷(xiāo)量與盈利的多少，有助于維護(hù)品牌形象，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。商品千差萬(wàn)別，商店各不相同，不同的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)需求也不同，因此在對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行設(shè)計(jì)之前，首先必須考慮清楚顧客群的情況。比如童裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該顯得活潑而自由，符合兒童的審美需求；而像珠寶店的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量高貴、大氣，營(yíng)造一種華麗的空間氛圍。當(dāng)然，服裝店面設(shè)計(jì)的主要目的是為了把服裝最佳的一面展現(xiàn)出來(lái)，要做到這一點(diǎn)就必須結(jié)合運(yùn)用情調(diào)、功能性和富于魅力的設(shè)計(jì)，做到人性化設(shè)計(jì)。下面將主要從兩方面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查分析：

　　一、功能性。

　　我們都很清楚一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店成立的主要目的是為了銷(xiāo)售商品，從而取得盈利，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)是為了更好的將商品推銷(xiāo)出去，從而獲得更大的利潤(rùn)。只有最大限度的利用好有限的空間，將商品以最佳的狀態(tài)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，才能夠獲得理想的效果，吸引消費(fèi)者。

　　進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，不知你是否會(huì)有這樣的感覺(jué)：面對(duì)這么多五顏六色的商品，不知應(yīng)該選擇哪一件，不知是該向左走，還是向右走，是向前還是離開(kāi)？

　　運(yùn)用好商品的關(guān)聯(lián)作用是一切活動(dòng)的開(kāi)始。它指的是哪種類(lèi)型的商品可以擺放在一起展示給顧客，如長(zhǎng)短襪可以和內(nèi)衣一起擺放，水壺可以和烤箱擺在一起，水果可以和蔬菜擺在一起，這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營(yíng)業(yè)空間引導(dǎo)顧客更加快捷而高效的瀏覽到商品。通過(guò)擺放互相有共同之處的商品，不至于讓顧客眼花繚亂，還可能讓顧客選中本來(lái)沒(méi)想要買(mǎi)的商品。

　　1、在商品的擺放上，盡可能的按照一定的形式或規(guī)律來(lái)擺放，比如同一色系的放在一起，垂直布置或者是對(duì)稱(chēng)布置，既顯得規(guī)整，又具有形式美感，而且不顯得雜亂。

　　2、其次是通道的設(shè)計(jì)，要盡可能的寬敞、筆直，盡量少拐角，以免太過(guò)狹窄而導(dǎo)致人流不暢。有很多通道在外觀上都設(shè)計(jì)成不同于其他地面的'風(fēng)格，

　　采用不同的顏色或者不同的材料，這樣在一定程度上能夠有序的引導(dǎo)顧客進(jìn)行游覽，但也有一些消費(fèi)者潛意識(shí)里不喜歡被拘束，而喜歡自由行走自由瀏覽。所以我們應(yīng)該依靠巧妙的設(shè)置貨柜來(lái)吸引顧客自由的穿行。

　　3、當(dāng)一個(gè)逛了一整天街的消費(fèi)者，進(jìn)入一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，這時(shí)她最需要的就是一張沙發(fā)或者一把椅子，能夠供她休息。因此，店內(nèi)的休息設(shè)施是不能忽視的，如果將它們按照一定的形式進(jìn)行組合，也會(huì)營(yíng)造出很有價(jià)值的營(yíng)業(yè)空間，既達(dá)到了供消費(fèi)者休息的功用，又取得了一定的設(shè)計(jì)美感。

　　二、空間氛圍的營(yíng)造。

　　隨著現(xiàn)代生活水平的提高與人們消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念的提升，人們對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高，消費(fèi)的不僅僅是單一的商品，同時(shí)也需要身心上的愉悅。

　　專(zhuān)賣(mài)店從它的櫥窗設(shè)計(jì)到室內(nèi)的空間設(shè)計(jì)，其本質(zhì)都是在營(yíng)造一種空間氛圍，讓消費(fèi)者能夠真實(shí)的體會(huì)到該商品給他帶來(lái)的美好的感覺(jué)。（下面主要以櫥窗為例進(jìn)行分析）

　　如果把一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店看作一本雜志，那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫無(wú)疑問(wèn)，引人注目充滿創(chuàng)意的櫥窗能夠起到促銷(xiāo)的作用，精心布置的櫥窗不僅能夠把消費(fèi)者引入店內(nèi)，而且還強(qiáng)化了商品的品牌形象，它既是一種廣告手段，又讓顧客深入了解店內(nèi)商品的情況。

　　1、設(shè)計(jì)櫥窗時(shí)，首先應(yīng)明確所要陳列的商品中蘊(yùn)含的主題與精神，然后賦予其一種理念，因?yàn)橹挥歇?dú)特的理念才能讓設(shè)計(jì)中與眾不同的東西呈現(xiàn)出來(lái)。但最終櫥窗的主題要能夠反映或支持店內(nèi)銷(xiāo)售的商品。櫥窗的設(shè)計(jì)可以運(yùn)用一系列的色彩、形體、肌理、燈光等，在瞬間抓住消費(fèi)者的注意力，同時(shí)又要具備必要的細(xì)節(jié)與情節(jié)，可以讓消費(fèi)者停留更長(zhǎng)的時(shí)間。櫥窗的設(shè)計(jì)可以創(chuàng)作戲劇，傾訴故事，可以表現(xiàn)的活潑自然，可以營(yíng)造浪漫溫馨的氣氛，也可以制造誘惑，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　2、運(yùn)用色彩能夠創(chuàng)造戲劇性的效果與氛圍，但這并不意味著色彩使用的越多，所制造出的效果就會(huì)越好，相反，最好的櫥窗用色設(shè)計(jì)方案是使用單色，比如以藍(lán)調(diào)為基礎(chǔ)的櫥窗，能增添情感意義，被認(rèn)為是寒冷的、悲傷的，而紅色則給人以興奮、激動(dòng)、熱情的感覺(jué)。不同的色彩會(huì)使人產(chǎn)生不同的感覺(jué)，也會(huì)使形體產(chǎn)生不同的效果。整個(gè)櫥窗以黃色為基調(diào)，營(yíng)造了一種積極向上的感覺(jué)，表現(xiàn)出青年人的健康與活力。背景中的線條有序的排列著，并不顯得雜亂，背景墻的處理也恰到好處，采用規(guī)整的平行線的處理手法，很有秩序感，正好與立體的線條形成對(duì)比，加上頂部燈光的照射，使得線條有一種跳躍的感覺(jué)，與主題搭配的很和諧。（在店內(nèi)空間設(shè)計(jì)中，色彩也是一種很好的分割空間的方法。

　　三、體會(huì)

　　考察了這么多不同種類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店，每走進(jìn)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店給我的感覺(jué)就不同，不同品牌有著自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。像阿迪達(dá)斯、耐克、安踏等專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)?shù)谝荒_踏進(jìn)去時(shí)，就會(huì)有強(qiáng)烈的感覺(jué)運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，雖然它沒(méi)有做過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有多余的裝飾物，僅僅靠它的商品簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的陳列就營(yíng)造出一種運(yùn)動(dòng)的感覺(jué)，再加上燈光的效果，將這種氛圍渲染的更加強(qiáng)烈。所以，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的空間設(shè)計(jì)不需要很多的附加裝飾物，其本身的商品就是一種很好的裝飾，將商品進(jìn)行不同的陳列擺放，對(duì)其稍加設(shè)計(jì)便可營(yíng)造出理想的效果；燈光的選擇也很重要，不同的光源打在物品上會(huì)出現(xiàn)不同的效果，如日光燈、鎢絲燈、白熾燈、鹵素?zé)�、霓虹燈、金屬鹵化燈等等，應(yīng)根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)臒艟�，以配合店�?nèi)的整體設(shè)計(jì)。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 11

　　為了服裝市場(chǎng)能夠更好地發(fā)展，我們需求采取一些相關(guān)的策略，我們應(yīng)該如何地執(zhí)行呢？

　　第一

　　加強(qiáng)兒童服裝安全標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作，改善我國(guó)兒童服裝標(biāo)準(zhǔn)落后的局面，建立統(tǒng)一、完善的兒童服裝質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系，并隨時(shí)跟蹤國(guó)際動(dòng)態(tài)，注重借鑒國(guó)外的研究成果，加快我國(guó)紡織標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)、版本升級(jí)步伐。

　　第二

　　強(qiáng)化出口童裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全控制意識(shí)和控制能力，相關(guān)政府監(jiān)管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)可以通過(guò)簽訂《質(zhì)量安全承諾書(shū)》、舉辦培訓(xùn)班、宜貫會(huì)等多種形式，提高企業(yè)質(zhì)量主體意識(shí)和安全意識(shí)。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建立實(shí)驗(yàn)室，對(duì)出口童裝服裝安全意識(shí)。鼓勵(lì)有有條件的企業(yè)建立實(shí)驗(yàn)室，對(duì)出口童裝服裝小配件拉力，PH值，色牢度，甲醛等簡(jiǎn)單的安全項(xiàng)目實(shí)施檢測(cè)，增強(qiáng)企業(yè)的自檢自控能力，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。要求企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)商管理，從源頭上把住質(zhì)量關(guān)。

　　第三

　　幫助引導(dǎo)出口童裝生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)及時(shí)收集、學(xué)習(xí)并掌握輸入國(guó)的相關(guān)技術(shù)法規(guī)，自覺(jué)提高對(duì)國(guó)外技術(shù)壁壘的'關(guān)注度，加強(qiáng)設(shè)計(jì)技術(shù)法規(guī)項(xiàng)目的合同評(píng)審，避免盲目憑樣生產(chǎn)，確保出口產(chǎn)質(zhì)量和安全。

　　第四

　　鑒于國(guó)家有關(guān)部門(mén)自20xx年起，對(duì)《出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)檢疫的進(jìn)出境商品目錄》管理。為此，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)在半年過(guò)渡期內(nèi)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)政策法規(guī)的宣傳，加大幫扶力度，鼓勵(lì)和幫助企業(yè)建立健全和完善質(zhì)量管理體系，規(guī)范內(nèi)部管理，提高自檢自控能力，確保出口產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　第五

　　服裝作為我國(guó)傳統(tǒng)大宗出口商品，在出口創(chuàng)匯、擴(kuò)大就業(yè)等方面占有重要的地位。在當(dāng)前金融危機(jī)背景下，為了確保出口質(zhì)量安全，促進(jìn)我國(guó)出口服裝行業(yè)的順利發(fā)展，國(guó)家相關(guān)政府部門(mén)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)出口服裝檢驗(yàn)管理工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的變化，適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整對(duì)出口服裝尤其是童裝產(chǎn)品的監(jiān)管措施，提高檢驗(yàn)管理的針對(duì)性和有效性，加強(qiáng)對(duì)檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)一線檢驗(yàn)人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進(jìn)出口服裝行業(yè)平穩(wěn)順利的發(fā)展。

　　提前做好服裝行業(yè)的調(diào)查能夠更好的了解當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者的需求與服裝發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能夠被消費(fèi)者接受，滿足消費(fèi)者的需求間接地提高消費(fèi)者滿意度。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 12

　　前言

　　中國(guó)擁有13億人口，是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國(guó)，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年泉州服裝行業(yè)利潤(rùn)回報(bào)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的空間日益擴(kuò)大，品牌服裝作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)最大比重產(chǎn)品，能夠從市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)中獲益。其次隨著品牌意識(shí)的蘇醒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理。通過(guò)對(duì)泉州的服裝市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況，進(jìn)行合理地定位。

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。泉州地區(qū)的服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷(xiāo)售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法、詢(xún)問(wèn)法、觀察法有效結(jié)合，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

　　2、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月

　　3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、石獅服裝城、個(gè)體零售店。

　　三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　1、調(diào)查樣本類(lèi)屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生36人，占總數(shù)的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%。

　　2、被調(diào)查者的'年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數(shù)的57.14%；25—35歲15人，占總數(shù)的21.43%；35—45歲為10人，占

　　總數(shù)的14.29%；45歲以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。

　　3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數(shù)的51.43%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有14人，占總數(shù)的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。

　　四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

　　調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的，他們對(duì)衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購(gòu)買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的。

　　2、服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響

　　價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要因素，多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受200以下的服裝價(jià)位，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高，購(gòu)買(mǎi)能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對(duì)于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費(fèi)者更樂(lè)忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈(zèng)送禮品，這樣，服裝店在對(duì)服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節(jié)與時(shí)段對(duì)服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)。

　　3、服裝類(lèi)型選擇和性別差異

　　現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購(gòu)買(mǎi)因素，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　4、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響

　　就我們考察的幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，中山街購(gòu)物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇。而相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。面詢(xún)調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

　　五、調(diào)研心得與體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高了學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

　　我的實(shí)踐內(nèi)容是針對(duì)本市的服裝消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以必須在調(diào)研過(guò)程中調(diào)研的對(duì)象應(yīng)該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區(qū)等，覆蓋面廣。調(diào)研問(wèn)卷主要是針對(duì)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況，把消費(fèi)者、客戶(hù)、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 13

　　調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力。

　　調(diào)查對(duì)象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

　　調(diào)查方式及時(shí)間：問(wèn)卷調(diào)查xx年xx月xx日

　　針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲，下面來(lái)看我們的調(diào)查結(jié)果:

　　這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對(duì)面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買(mǎi)衣物的影響力還是相當(dāng)大的，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來(lái)供人們挑選。然后是購(gòu)買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng)，只有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買(mǎi)，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒(méi)保障的.原因。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的。

　　對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)。另外對(duì)于自己購(gòu)買(mǎi)的服裝是否滿意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達(dá)到自己的理想。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對(duì)于大家購(gòu)買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)?nèi)的占到75%。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購(gòu)買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè)而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

　　影響大家對(duì)款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購(gòu)服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對(duì)于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對(duì)于品牌要求占到25%，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標(biāo)新立異占到10%左右。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物。

　　我通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì)，應(yīng)該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對(duì)時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度，普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下一定的基礎(chǔ)。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 14

　　一、調(diào)查目的

　　1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)。

　　2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機(jī)與潛在性。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。

　　5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開(kāi)展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)?促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

　　二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

　　1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

　　2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌。

　　3、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率。

　　4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

　　5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

　　6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

　　7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

　　8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。

　　10、了解消費(fèi)者基本情況。

　　三、調(diào)查方法

　　1、區(qū)域：黃岡市

　　2、調(diào)查對(duì)象：中青年者

　　3、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

　　4、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性20，女性80

　　四、調(diào)查程序

　　星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

　　星期三實(shí)地調(diào)查

　　星期四、五總結(jié)并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　五、調(diào)查的詳細(xì)方法：面訪

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

　　合計(jì)：140元

　　七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

　　調(diào)查時(shí)間：20xx.3.9——20xx.3.13

　　黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

　　為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費(fèi)問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

　　請(qǐng)您就以下問(wèn)題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)��?/p>

　　1.性別：男()

　　女()

　　2.年齡：少年()中青年()老年()

　　3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格

　　a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型

　　4.對(duì)名牌服裝的熱衷度

　　a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

　　5.喜歡哪類(lèi)色彩的服裝

　　a.鮮艷純度高的

　　b.灰色調(diào)中性色

　　c.黑白色

　　6.你能接受的服裝價(jià)格

　　a.100元以下

　　b.100~150元

　　c.150~200元

　　d.200元以上

　　7.你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專(zhuān)賣(mài)店d.商業(yè)條街

　　8.你對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

　　a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般

　　9.在服裝的三大元素里，對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)影響更大的是

　　a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格

　　10.你對(duì)服裝面料的選擇

　　a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

　　11.你經(jīng)常在什么時(shí)節(jié)購(gòu)買(mǎi)服裝

　　a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一

　　12.會(huì)買(mǎi)清倉(cāng)甩賣(mài)的衣服嗎?

　　a.從來(lái)不會(huì)b.有時(shí)會(huì)c.經(jīng)常性

　　再次感謝您對(duì)本次調(diào)查的積極參與

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 15

　　一、調(diào)查目的

　　對(duì)xx市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

　　二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

　　調(diào)查時(shí)間：xxx

　　調(diào)查地點(diǎn)：xxx

　　調(diào)查范圍：xxx

　　三、調(diào)查對(duì)象與資料

　　調(diào)查對(duì)象：xx市童裝消費(fèi)家庭。

　　調(diào)查資料：對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

　　四、調(diào)查方法

　　問(wèn)卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

　　五、情景介紹與分析

　　1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

　　4、據(jù)xx市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

　　由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

　　5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自我喜歡哪個(gè)品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購(gòu)買(mǎi)的決策者多數(shù)是自我的父母，而十四到十六歲購(gòu)買(mǎi)決策這多為自我。按照不一樣的.年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對(duì)象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。

　　六、童裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　1、健康環(huán)保功能不可忽視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場(chǎng)上以卡—通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

　　3、顏色、款式成人化發(fā)展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類(lèi)童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡—通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不一樣的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也十分講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日�；顒�(dòng)。

　　七、結(jié)論及提議

　　童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì)，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。提議：

　　1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，可是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買(mǎi)服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

　　2、品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題能夠看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 16

　　一、調(diào)研的背景和目的

　　1.調(diào)研背景

　　商品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)的服裝業(yè)也飛速發(fā)展，已經(jīng)成為我過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)的重要組成部分，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。

　　2.調(diào)研目的

　　為了了解武漢市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

　　在武漢地區(qū)開(kāi)個(gè)服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，應(yīng)該有著怎樣的經(jīng)營(yíng)理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷(xiāo)售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。

　　二、調(diào)研的步驟的方法

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展歷史和進(jìn)程。

　　（二）對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，特別是對(duì)湖北武漢地區(qū)的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，獲取國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝的需求量和國(guó)內(nèi)服裝業(yè)市場(chǎng)的近況。主要通過(guò)以下渠道獲�。�

　　1.通過(guò)上網(wǎng)搜集相關(guān)資料，了解國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的銷(xiāo)售行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　2.查閱相關(guān)書(shū)籍、報(bào)紙，了解情況。

　　3.走訪武漢當(dāng)?shù)胤�裝店，詢(xún)問(wèn)一些熱衷于服裝的消費(fèi)者。

　　4.了解大學(xué)生對(duì)于服裝業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和想法。

　　三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　1.調(diào)查樣本類(lèi)屬情況

　　在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。

　　2.被調(diào)查者的年齡狀況

　　5—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25—35歲18人，占總數(shù)的`25.7%；35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。

　　3.被調(diào)查者的月收入狀況

　　月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

　　四、調(diào)查數(shù)據(jù)的分析

　　1.調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

　　調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%，25-35歲，35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的，他們對(duì)衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過(guò)五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購(gòu)買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢(qián)買(mǎi)衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性。

　　2.服裝類(lèi)型選擇與性別差異

　　現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時(shí)，也注重流行時(shí)尚。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

　　3.服裝款式選擇在女性中更為被著重，質(zhì)量則較為被男性看重。以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的女士各占40％而男士只占9.5%。女性愛(ài)美，求美心里加重了他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購(gòu)買(mǎi)因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應(yīng)在女性服裝款式上設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　五、中國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　談到中國(guó)的服裝業(yè)，有兩個(gè)非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國(guó)"，第二是世界第一的"服裝出口大國(guó)"。然而在中國(guó)服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的尷尬真相。拿8億件襯衫換一架空客的事實(shí)，讓中國(guó)服裝業(yè)猶如天空里高高飄揚(yáng)沒(méi)有方向的風(fēng)箏，生命線攥在別人手中。為什么中國(guó)服裝業(yè)會(huì)如此被動(dòng)和尷尬呢？認(rèn)為這種處境的造成是基于以下幾個(gè)原因：

　　第一、中國(guó)有廣闊的資源。

　　第二、中國(guó)有非常廉價(jià)的勞動(dòng)力，吸引著國(guó)際品牌的進(jìn)駐。

　　第三、中國(guó)擁有大量先進(jìn)的進(jìn)口生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備。

　　第四、中國(guó)有非常先進(jìn)發(fā)達(dá)的交通設(shè)施、國(guó)際先進(jìn)的物流產(chǎn)業(yè)。

　　第五、中國(guó)有無(wú)數(shù)趨利的企業(yè)，為了短期利益趨之若鶩。

　　第六、中國(guó)有龐大的市場(chǎng)空間。

　　第七、中國(guó)缺乏運(yùn)作的人力。

　　第八、中國(guó)還處于在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，各方面的配備不是還完善。

　　六、分析問(wèn)題及建議

　　外銷(xiāo)受阻，國(guó)家40000億拉動(dòng)內(nèi)需，這對(duì)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次難得的機(jī)遇。剛好可以借此機(jī)會(huì)大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)，降低外銷(xiāo)比重，發(fā)展自主品牌，改變中國(guó)出口服裝價(jià)格低廉，設(shè)計(jì)低檔，利潤(rùn)低微的 “國(guó)際形象”，擺脫舊的出口模式帶來(lái)的資源環(huán)境壓力，對(duì)勞動(dòng)力價(jià)值的盤(pán)剝，以及頻頻遭受的傾銷(xiāo)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)詬病。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的調(diào)整，服裝業(yè)將進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈完善的地區(qū)集聚，形成更具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集聚基地。同時(shí)，具體到一個(gè)地區(qū)，會(huì)加快建設(shè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)或總部基地，通過(guò)優(yōu)化配置資源，為服裝企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)越的生存條件，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)。只有通過(guò)集聚，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，才有抗衡國(guó)外知名品牌的實(shí)力。這樣，才能形成我國(guó)服裝業(yè)的航母艦隊(duì)，徹底改變散、亂、小的舊有局面。只有通過(guò)集聚，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，才有抗衡國(guó)外知名品牌的實(shí)力。

　　七、總結(jié)

　　中國(guó)服裝業(yè)必須除舊革新，加大品牌的建立，擺脫中國(guó)制造的現(xiàn)狀，更多品牌的加入，必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。品牌競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容，也一定會(huì)發(fā)生從淺層到深層的改變。從上世紀(jì)90年代自有品牌的大面積興起到現(xiàn)在，我國(guó)的服裝品牌，大多還停留在品牌名稱(chēng)和視覺(jué)形象的宣傳推廣（俗稱(chēng)表面功夫）階段，關(guān)乎品牌生命的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、人文關(guān)懷、社會(huì)責(zé)任等深層次、本質(zhì)性的東西則少有企及。即便如此，在品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，仍然可以獲得成功。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，只做表面功夫的品牌將難以立足。未來(lái)的品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一定是內(nèi)功的比拼，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量�？科鹨粋�(gè)響亮的名字，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)志、開(kāi)發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時(shí)代將一去不返。

　　服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，在于把“以消費(fèi)者為本”的理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，與企業(yè)規(guī)模沒(méi)有必然聯(lián)系，但一定具有鮮明的個(gè)性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 17

　　如今的學(xué)生都是有個(gè)性有想法的，這些除了表現(xiàn)在思想和談吐上，還表現(xiàn)在穿著打扮上面。很多學(xué)生做社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)候會(huì)選擇針織服裝市場(chǎng)，這也跟他們的思想有很關(guān)系，這也對(duì)針織服裝市場(chǎng)帶了很便利。下面就為家推薦學(xué)生針織服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，朋友們可以借鑒。

　　一、市場(chǎng)背景

　　現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注重儀表。隨著近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們?cè)谔岣呱�活質(zhì)量上的花費(fèi)也在逐步增長(zhǎng)。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖，更加是一種對(duì)于美的追求。而學(xué)生，作為一個(gè)特殊群體，多數(shù)人的金錢(qián)均來(lái)自家長(zhǎng)，家長(zhǎng)更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為學(xué)生也都具有了成年人意識(shí)，在穿著上開(kāi)始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí)，作為這樣的一個(gè)群體，學(xué)生追求個(gè)性，追求自我，在構(gòu)成的服裝市場(chǎng)更具有許多特之處。

　　再者，作為學(xué)生消費(fèi)重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。這些都使得學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。

　　二、調(diào)查目的

　　（1）以消費(fèi)者為對(duì)象，了解學(xué)高校學(xué)生的基本情況，了解學(xué)生在服裝方面對(duì)服裝品牌的傾向度，以及對(duì)現(xiàn)有的服裝品牌認(rèn)知及其消費(fèi)方向。

　�。�2）通過(guò)調(diào)查，根據(jù)當(dāng)代學(xué)生服裝消費(fèi)的重要特征，生產(chǎn)及銷(xiāo)售滿足學(xué)生消費(fèi)需要的服裝品牌，從而提高服裝品牌在學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查，包括市場(chǎng)服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時(shí)間的調(diào)查。

　　市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力水平。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的比重，即本企業(yè)銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率，以及開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)的可能性，這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。

　　調(diào)查需求結(jié)構(gòu)，主要是了解購(gòu)買(mǎi)力的投向。通常是按消費(fèi)者收入水平、職業(yè)類(lèi)型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，然后測(cè)算每類(lèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力投向，即對(duì)吃、穿、用、住、行商品的需求結(jié)構(gòu)。

　　需求時(shí)間調(diào)查，主要是了解學(xué)生消費(fèi)者需求的季節(jié)、月份、具體購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，以及需求內(nèi)的'品種和數(shù)量結(jié)構(gòu)等。

　　市場(chǎng)商品需求總量及結(jié)構(gòu)的調(diào)查是綜合性調(diào)查，通常是由國(guó)家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)組織進(jìn)行，企業(yè)是利用間接資料。而各類(lèi)具體商品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿足程度的調(diào)查，是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內(nèi)容。為了準(zhǔn)確把握學(xué)生的需求情況，通常需要對(duì)、家庭、教育、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析，然后再得出結(jié)論。

　　2、現(xiàn)代學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如：服裝的品牌，服裝類(lèi)型，價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)服裝場(chǎng)所等。

　　四、調(diào)查方法

　　1、問(wèn)調(diào)查法

　　制作調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查人群為一、二、三在校生，年齡在17~22歲，范圍涉及工管、外語(yǔ)、機(jī)電、信科等系，男生略多于女生，基本平衡，采用抽樣調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查兩種方法，實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫(xiě)，調(diào)查者監(jiān)督的方式。

　　2、二手資料收集

　　上網(wǎng)、到圖書(shū)館找相關(guān)書(shū)籍、報(bào)紙、自身總結(jié)等途徑了解這些方面的資料。

　　五、調(diào)查數(shù)據(jù)及其分析

　　1、現(xiàn)代學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。

　　2、以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質(zhì)量因素以30%位列其次，而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　3、價(jià)格屎買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50100元/的服裝價(jià)位。可見(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

　　4、就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，近半男女生選擇在專(zhuān)賣(mài)店或者比較精致的店面購(gòu)買(mǎi)。長(zhǎng)沙步行街就是首選之地。

　　六、調(diào)查結(jié)論

　　綜上所述，我們可以看到如今的學(xué)生服裝消費(fèi)以實(shí)用舒適為主，更重視服裝的質(zhì)量，擁有多樣的個(gè)性，服裝就要彰顯自己的個(gè)性而且前衛(wèi)時(shí)尚。

　　據(jù)以上相關(guān)數(shù)據(jù)及分析，我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于我國(guó)學(xué)生服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及定位，更有助于促進(jìn)這一塊的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 18

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析：

　　我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó)，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱(chēng)不上世界服裝強(qiáng)國(guó)，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)枴⑸忌�、步森、莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、萬(wàn)事利、浪莎等，但與國(guó)際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。

　　而同時(shí)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國(guó)建廠、做品牌。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌。

　　可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國(guó)的開(kāi)放是必須的，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌。

　　目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被大量的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。因此，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌。

　　二、產(chǎn)品特性分析：

　　服裝以面料制作而成，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

　　在服裝大世界里，服裝的面料五花八門(mén)，日新月異。但是從總體上來(lái)講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺(jué)高貴、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

　　制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

　　下面，對(duì)常見(jiàn)的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。

　　1、棉布

　　棉布，是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。它多用來(lái)制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。

　　2、麻布

　　麻布，是以亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類(lèi)植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

　　3、絲綢

　　絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱(chēng)。與棉布一樣，它的.品種很多，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(zhǎng)處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。

　　4、呢絨

　　呢絨，又叫毛料，它是對(duì)用各類(lèi)羊毛、羊絨織成的織物的泛稱(chēng)。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

　　5、皮革

　　皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類(lèi)：一是革皮，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及。

　　6、化纖

　　化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi)。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

　　7、混紡

　　混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(zhǎng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎。

　　三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

　　市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

　　服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 19

　　一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　此次，X實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)覺(jué)，X大局部消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一局部消費(fèi)能承受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺(jué)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

　　此次調(diào)查讓我們熟悉到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，翻開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的.現(xiàn)象。

　　這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)潔的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

　　二、主體內(nèi)容：

　　1、調(diào)查的背景

　　從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的進(jìn)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推動(dòng)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng)新力量；二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建立，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延長(zhǎng)，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)汲取消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和治理閱歷，加快人才隊(duì)伍建立等。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝工程市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供給、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)供應(yīng)了詳實(shí)信息，為討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)進(jìn)展供應(yīng)了決策依據(jù)。X整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1）.服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且簡(jiǎn)單進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最簡(jiǎn)單飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)

　　2）.據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人留意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)進(jìn)展水公平客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素親密相關(guān)。

　　3）.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c.價(jià)格是購(gòu)置服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)置者只愿承受100元左右的服裝價(jià)位。

　　d.就購(gòu)置服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)置。

　　e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也說(shuō)明，選購(gòu)者的要求在不斷提高，他們盼望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)服裝。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 20

　　一、宏觀環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的階段，人們的消費(fèi)水平不斷提高，但是進(jìn)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡一樣，因此，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)進(jìn)展是大勢(shì)所趨。我國(guó)積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展大潮，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展成為必定。

　　服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持進(jìn)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府特地出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展引導(dǎo)。如：惠及輕紡行業(yè)進(jìn)展的國(guó)六條國(guó)務(wù)院通過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近國(guó)務(wù)院通過(guò)的紡織工業(yè)振興規(guī)劃；紡織服裝出口退稅率提至15%等等。

　�。ǘ�）社會(huì)文化環(huán)境

　　1、社會(huì)環(huán)境

　　社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為標(biāo)準(zhǔn)與態(tài)度的集合。不同團(tuán)體對(duì)服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝；學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等；公益團(tuán)體文化衫；體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服；職工職業(yè)套裝等。

　　2、文化環(huán)境

　　中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國(guó)家，服飾消費(fèi)者在種.種方面存在巨大差異。因此，為滿意不同需求的人群的消費(fèi)，服裝生產(chǎn)者必需供應(yīng)各式各樣的服裝。

　�。ㄈ�）政治和法律環(huán)境

　　黨的十五大明確建立有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這就要求服裝企業(yè)既要用法律愛(ài)護(hù)自己的正值權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必需嚴(yán)格根據(jù)法律，進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù)，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，削減三廢污染。

　　政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部政治形勢(shì)，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價(jià)政策，財(cái)政政策，貨幣政策等。

　　《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全治理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全治理體系進(jìn)展修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類(lèi)服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的治理擴(kuò)大到全部服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有根底上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來(lái)了肯定的沖擊。為此，檢驗(yàn)檢疫部門(mén)提示服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)展具體了解，對(duì)比新規(guī)定準(zhǔn)時(shí)做好生產(chǎn)和出口預(yù)備；二是提高對(duì)服裝類(lèi)產(chǎn)品的檢測(cè)自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及工程的檢測(cè)，力爭(zhēng)全部出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿意國(guó)王法規(guī)要求，避開(kāi)患病嚴(yán)峻損失。

　　二、行業(yè)環(huán)境分析

　　中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還特別的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比擬低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)著名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是通過(guò)低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)。

　　中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和略微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈?duì)�、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)進(jìn)展還不成熟，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

　　近二十年是服裝業(yè)進(jìn)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國(guó)制造，漸漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了不同尋常，但布滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)受了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式治理、由工廠式治理向集團(tuán)化治理、由集團(tuán)化治理向股份制治理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)力量。

　　這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力氣對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

　　目前，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷(xiāo)售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上，擔(dān)負(fù)分銷(xiāo)功能的渠道的整合是確定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌確定無(wú)規(guī)模。

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易愛(ài)護(hù)和興旺國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻的提高，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)連續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。與此同時(shí)，我國(guó)周邊進(jìn)展中國(guó)家的勞動(dòng)力本錢(qián)比我國(guó)更低，產(chǎn)品構(gòu)造又與我國(guó)大體一樣，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了我國(guó)。

　　服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營(yíng)銷(xiāo)。因此生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)將直接打算行業(yè)的興衰。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策。

　　三消費(fèi)者分析

　�。ㄒ唬┓�裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)浩大的群體

　　我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的'大，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)供應(yīng)了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)置力量及旺盛的購(gòu)置欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

　�。ǘ�）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)簡(jiǎn)單的群體

　　消費(fèi)者的購(gòu)置行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)進(jìn)展水公平客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素親密相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員寬闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種.種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此，除了擁有浩大的肯定數(shù)量之外，也是一個(gè)極為簡(jiǎn)單的群體。從購(gòu)置力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富有、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。假如以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，根本表現(xiàn)為總體購(gòu)置力和購(gòu)置欲望由東南向西北遞減。

　　不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的凹凸而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)分。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著名貴和財(cái)寶頂級(jí)品牌的范圍里。

　　消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)置行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō)，自己穿著和送禮是兩個(gè)最根本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特別的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)置幾倍于其消費(fèi)力量的服飾商品，以求風(fēng)光過(guò)人的效果。

　　以上種.種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可辨別和可預(yù)期的，相宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

　�。ㄈ�）消費(fèi)者需求特點(diǎn)

　　1、需求兩極分化的特點(diǎn)

　　消費(fèi)者在購(gòu)置傾向上開(kāi)頭呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)置力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類(lèi)消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的浪費(fèi)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡送，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好；

　　2、消費(fèi)者對(duì)服裝種類(lèi)的需求多樣性

　　生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類(lèi)�？梢韵胍�(jiàn)在將來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡送。

　　3、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和共性化

　　層次化和共性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開(kāi)頭呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣勢(shì)的流行方式好像已經(jīng)不再會(huì)消失。90年月風(fēng)行一時(shí)的也叫衰弱褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上學(xué)上班上街，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅，實(shí)在堪稱(chēng)奇觀。類(lèi)似狀況放至今日，唯恐只能被嘲笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，表達(dá)出群眾獵取信息的途徑的日漸開(kāi)闊。面對(duì)資訊，人們的選擇余地大了許多，眼界也被翻開(kāi)了。

　　四、存在的問(wèn)題及相關(guān)對(duì)策

　　存在的問(wèn)題

　　有人說(shuō)：假如現(xiàn)在中國(guó)全部的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國(guó)人不用擔(dān)憂沒(méi)有衣穿�，F(xiàn)在各企業(yè)全部的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u(mài)個(gè)兩年的。

　　服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少。難怪許多老板說(shuō)，自己辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了。

　　由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。不處理吧，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)展低價(jià)拋售處理吧，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見(jiàn)得有人要，二來(lái)低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很簡(jiǎn)單讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生疑心。

　　另外，庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，由于服裝產(chǎn)品從選購(gòu)面料到生產(chǎn)都有肯定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷(xiāo)售，往往不得不儲(chǔ)藏大量的貨品，這就為庫(kù)存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了削減庫(kù)存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷(xiāo)起來(lái)，卻又由于產(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī)。

　　服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對(duì)策：

　　1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn)。

　　2、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。

　　3、豐富的市場(chǎng)資源，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷(xiāo)。

　　4、進(jìn)展有效的經(jīng)營(yíng)治理。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 21

　　一調(diào)查主題

　　對(duì)杭州市四季青服裝的現(xiàn)狀、問(wèn)題以及解決問(wèn)題的戰(zhàn)略方法分析的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。深入杭州各大服裝和面料賣(mài)場(chǎng)，對(duì)其中的各類(lèi)服裝和面料的材料、紗線種類(lèi)、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們?cè)谌粘Ｉ�活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細(xì)致和深入的調(diào)研，以進(jìn)一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。

　　二調(diào)查內(nèi)容

　　(一)概況

　　為了當(dāng)前的畢業(yè)設(shè)計(jì)了解杭州地區(qū)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)杭州幾個(gè)重要的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)模式、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶(hù)、采購(gòu)者進(jìn)行了全面調(diào)查。因此，經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問(wèn)卷調(diào)查法，把市場(chǎng)調(diào)查的情況進(jìn)行調(diào)查。

　　(二)對(duì)象

　　1.主要對(duì)四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商、批發(fā)市和購(gòu)貨商以及四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)位問(wèn)題為主體。

　　2.主要對(duì)海寧皮草城皮草的批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商、批發(fā)和購(gòu)貨商以及海寧皮草的區(qū)位問(wèn)題為主。

　　地點(diǎn)：四季青服裝市場(chǎng)

　　杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場(chǎng)

　　一層：市場(chǎng)比較雜，在市場(chǎng)外圍主要經(jīng)營(yíng)潮流女裝，很符合我們的格調(diào)，在市場(chǎng)里面服裝款式較舊。秋裝居多，價(jià)格在30-70，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。

　　比較好的店鋪：美麗一身，尚品，時(shí)尚巴拉，美達(dá)，狂野世家，遠(yuǎn)東夫人

　　二層：市場(chǎng)款式普遍較老，中高檔。

　　三層：多為中高檔服裝，原價(jià)較高，但現(xiàn)在處理，打2-4折，及價(jià)格為6070�？傮w，價(jià)格高，秋冬裝上市2件起批。

　　四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔

　　(三)調(diào)查情況分析

　　1、2530歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍

　　調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷(xiāo)售市場(chǎng)從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。

　　2、少批量，多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)

　　從調(diào)查中我了解到，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的'頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次，而這一類(lèi)型的采購(gòu)者占絕大多數(shù)。其實(shí)，這與服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)當(dāng)中，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小資金比較少，一般都是能夠銷(xiāo)售多少就采購(gòu)多少，沒(méi)有存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣(mài)。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少，一般都是用拖車(chē)在市場(chǎng)采購(gòu)服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本。

　　3、產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的最主要問(wèn)題

　　調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

　　現(xiàn)有市場(chǎng)建設(shè)不規(guī)范服裝批發(fā)市場(chǎng)一般都劃分了不同的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但各市場(chǎng)區(qū)域同質(zhì)性很強(qiáng)，差異性凸顯不了，造成了區(qū)域內(nèi)部之間無(wú)序惡劣的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)市場(chǎng)無(wú)法發(fā)揮集體規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營(yíng)，最終迫不得已而退市，整體品牌效應(yīng)不強(qiáng)生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，與買(mǎi)方市場(chǎng)相脫節(jié)，無(wú)暇顧及批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)廣告和品牌策略，少數(shù)的名牌也因?yàn)樘幵诙鄶?shù)雜牌之中，

　　無(wú)法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)建設(shè)初期的時(shí)候，不重視品牌塑造，忽略專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整體的推廣，造成市場(chǎng)形象嚴(yán)重缺失，零售商對(duì)市場(chǎng)的忠誠(chéng)度不高

　　物流配送體系效率不高早期市場(chǎng)內(nèi)配送中心已建立多年，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒(méi)得到法展，導(dǎo)致配送水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強(qiáng)，很大程度上依賴(lài)人力，人員多了管理又跟不上，造成機(jī)構(gòu)渙散臃腫，難以管理。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 22

　　一、機(jī)遇分析

　　《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中表示，服裝產(chǎn)業(yè)集群未來(lái)將面臨以下幾方面的機(jī)遇：

　　(一)政府積極推進(jìn)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)

　　近年來(lái)，各產(chǎn)業(yè)集群不斷完善公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的“軟環(huán)境”，為廣大中小企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測(cè)、信息化、現(xiàn)代物流電子商務(wù)和培訓(xùn)等服務(wù)，提升中小企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和企業(yè)管理水平，使平臺(tái)真正成為整合、共享、服務(wù)、創(chuàng)新的實(shí)踐基地，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)化升級(jí)。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺(tái)，是加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群的重要保障措施，也是政府推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群的著力點(diǎn)。

　　(二)基礎(chǔ)設(shè)施和配套產(chǎn)業(yè)日益完善

　　在產(chǎn)業(yè)集群地，工業(yè)園區(qū)建設(shè)是一大特色，是政府扶持當(dāng)?shù)胤�裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大舉措。在產(chǎn)業(yè)集群完成企業(yè)量的集聚后，為了讓廣大服裝企業(yè)由勞動(dòng)密集型逐步向資金、技術(shù)密集型過(guò)渡，大部分產(chǎn)業(yè)集群都建立起相應(yīng)的服裝商貿(mào)、品牌設(shè)計(jì)和研發(fā)中心，與服裝、服飾業(yè)相關(guān)的展覽業(yè)、面輔料業(yè)、服務(wù)業(yè)也得到迅速發(fā)展。

　　如今，打造服裝制造企業(yè)聚集地、設(shè)計(jì)師聚集地、品牌聚集地、時(shí)裝信息集散地、流行發(fā)布聚集地已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)集群新的目標(biāo)。

　　(三)后危機(jī)時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型意識(shí)增強(qiáng)

　　在服裝產(chǎn)業(yè)集群中，服裝企業(yè)大多為中小型民營(yíng)企業(yè)，實(shí)力弱、核心競(jìng)爭(zhēng)力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏，生產(chǎn)型企業(yè)占較大比重，企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型提升。

　　經(jīng)歷金融危機(jī)洗禮之后，很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，長(zhǎng)期的OEM生產(chǎn)方式，使企業(yè)喪失了開(kāi)發(fā)新技術(shù)、建立新品牌的動(dòng)力和能力，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　因此，部分企業(yè)在后危機(jī)時(shí)代開(kāi)始主動(dòng)謀變，通過(guò)在品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等諸多方面下功夫，尋求突破之路。

　　(四)集群龍頭企業(yè)示范作用顯著

　　中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的品牌發(fā)展，目前已有一些品牌服裝企業(yè)脫穎而出，這些企業(yè)的示范作用非常明顯。不管是在品牌運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是企業(yè)管理上，他們的成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展模式一直被中小企業(yè)所關(guān)注，某種程度上引導(dǎo)了更多的規(guī)模企業(yè)開(kāi)始做大、做強(qiáng)。

　　如今，大部分服裝產(chǎn)業(yè)集群都開(kāi)始緊抓龍頭企業(yè)的示范效應(yīng)，通過(guò)“以大帶小”的方式促進(jìn)整個(gè)集群發(fā)展、壯大。

　　(五)行業(yè)協(xié)會(huì)組織自律和引領(lǐng)作用凸顯

　　目前，在產(chǎn)業(yè)集群地，幾乎都完成了行業(yè)協(xié)(商)會(huì)的組織建設(shè)。這些行業(yè)組織的重要作用已開(kāi)始顯現(xiàn)。作為企業(yè)與政府間的橋梁紐帶，行業(yè)協(xié)會(huì)組織在價(jià)格自律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范、市場(chǎng)準(zhǔn)入、規(guī)模發(fā)展、市場(chǎng)培育、貿(mào)易促進(jìn)、標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn).品質(zhì)認(rèn)證、創(chuàng)新保護(hù)等方面發(fā)揮協(xié)調(diào)規(guī)劃、監(jiān)督和促進(jìn)作用，使行業(yè)形成創(chuàng)新的`市場(chǎng)氛圍和健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　二、挑戰(zhàn)分析

　　《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中表示，在面對(duì)大量發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)集群也面臨著大量的挑戰(zhàn)。

　　雖然國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群前些年獲得了高速發(fā)展，但在集聚水平相對(duì)較高的東部沿海地區(qū)，越來(lái)越受制于資源、環(huán)境、自主創(chuàng)新能力等方面的壓力。

　　土地資源方面，由于沿海地區(qū)土地資源日益匱乏，加上國(guó)家嚴(yán)控用地指標(biāo)，土地價(jià)格快速上漲，使紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到限制。有的集群企業(yè)建設(shè)用地以租代征，沒(méi)有土地使用證，企業(yè)不敢再做進(jìn)一步的投入，直接影響了貸款融資和招商引資，成為制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。有些集群因此出現(xiàn)大量骨干企業(yè)外遷，產(chǎn)業(yè)集聚度下降等問(wèn)題。如今在杭州本地做企業(yè)用地都比較緊張，再加上現(xiàn)在土地成本很高，所以，有人建議把生產(chǎn)加工部分往外轉(zhuǎn)移到東西部地區(qū)，或者臨近的中部省份，在當(dāng)?shù)乇Ａ粼O(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)部分。

　　資金方面，盡管一些集群企業(yè)建立起為中小企業(yè)服務(wù)的融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，但是“融資難”仍是集群存在的普遍問(wèn)題，限制了中小企業(yè)的發(fā)展和提升。因?yàn)閲?guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群里絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，如果中小企業(yè)得不到發(fā)展，勢(shì)必制約產(chǎn)業(yè)集群的整體發(fā)展。有的企業(yè)雖然產(chǎn)品有市場(chǎng)，但是缺乏流動(dòng)資金，無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)。有的企業(yè)希望進(jìn)行技術(shù)改造，但苦于無(wú)法獲得貸款，技改資金難以落實(shí)。

　　勞動(dòng)力方面，“招工難”是紡織服裝行業(yè)近幾年面臨的主要問(wèn)題，在沿海部分集群表現(xiàn)得尤為突出，熟練技術(shù)工人匱乏、企業(yè)用工缺口較大等是普遍表現(xiàn)，招工東部企業(yè)比中西部企業(yè)難，中小企業(yè)比大企業(yè)難。xx有限公司工人人均工資已經(jīng)超過(guò)了3000元，即使這樣的工資，還是感覺(jué)招工不易，現(xiàn)在有的企業(yè)陷入有錢(qián)也招不到工人的境地。

　　如今，環(huán)保對(duì)于集群地區(qū)紡織業(yè)，特別是印染業(yè)的影響越來(lái)越大。一些地方基于對(duì)環(huán)境的保護(hù)，制定非常嚴(yán)格的污水排放標(biāo)準(zhǔn)，且明顯高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。不少地方對(duì)重點(diǎn)用能企業(yè)簽訂節(jié)能降耗責(zé)任狀、能耗降低率、COD及SO2排放量作為約束性的一票否決指標(biāo)進(jìn)行考核。

　　另外，在自主創(chuàng)新能力方面，雖然不少集群通過(guò)加強(qiáng)公共服務(wù)，加上優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)技術(shù)改造和加大研發(fā)投入，使創(chuàng)新能力有所提升，但是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的總體創(chuàng)新能力還有待提高。集群企業(yè)中，具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多，大多數(shù)企業(yè)還處于貼牌加工、模仿加工的生產(chǎn)模式，研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入比重低，研發(fā)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才不足，造成產(chǎn)品技術(shù)含量少，附加值低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)。比如，浙江省紡織產(chǎn)業(yè)集群在20xx年底，百萬(wàn)人口研發(fā)人員數(shù)量分別只有廣東的78%、江蘇的58%，遼寧的56%，人才總量中高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)人員僅占3.9%，低于全國(guó)平均水平。

　　面對(duì)發(fā)展中所遇到的瓶頸，產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。有的產(chǎn)業(yè)集群在實(shí)際操作中的做法可圈可點(diǎn)。比如，中國(guó)面料名鎮(zhèn)西樵在上世紀(jì)末建立了廣東省紡織面料工程技術(shù)研究中心--南方技術(shù)創(chuàng)新中心，為鎮(zhèn)內(nèi)紡織企業(yè)提供素織物開(kāi)發(fā)、分色印花、大提花設(shè)計(jì)、數(shù)碼印花、流行趨勢(shì)研究、產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證等多項(xiàng)服務(wù)，開(kāi)啟了“科技興紡”的紡織強(qiáng)鎮(zhèn)之路。

　　目前，西樵紡織產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，形成“創(chuàng)新平臺(tái)、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)鏈條、區(qū)域品牌五位一體、相互支撐”的格局，成為國(guó)內(nèi)重要的高端紡織面料生產(chǎn)基地。

　　在西樵紡織產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，要素成本的比較優(yōu)勢(shì)，正在向機(jī)會(huì)成本的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化;資源消耗形態(tài)、生產(chǎn)制造形態(tài)，正在向綠色低碳形態(tài)、生活方式引領(lǐng)形態(tài)進(jìn)行有效提升。

　　《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中表示，隨著國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)行，會(huì)有越來(lái)越多的集群地逐步突破自發(fā)生長(zhǎng)、資源驅(qū)動(dòng)型的發(fā)展模式，步入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的新型發(fā)展軌道。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 23

　　一、調(diào)查目的、調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一次實(shí)踐

　　二、研究方法

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來(lái)的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。

　　三、研究要點(diǎn)

　　1、大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例

　　2、商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法

　　3。家長(zhǎng)幫孩子買(mǎi)名牌的心理

　　4。學(xué)生談自我購(gòu)買(mǎi)名牌服飾的心理

　　四、調(diào)查資料、

　　森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見(jiàn)森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ�，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類(lèi)型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購(gòu)買(mǎi)，他們的年齡大多也在

　　16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購(gòu)買(mǎi)的主體，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢?據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯�馬的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購(gòu)買(mǎi)，而另一些48%的人是因?yàn)樯�馬的價(jià)格太高不喜歡購(gòu)買(mǎi)，由此可見(jiàn)森馬的牛仔褲完全能夠在市場(chǎng)很多銷(xiāo)售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問(wèn)題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節(jié)，可見(jiàn)森馬不適宜于鄭州市民的銷(xiāo)費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無(wú)所謂的態(tài)度，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無(wú)所謂沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人理解，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來(lái)發(fā)展也不太關(guān)注。

　　人們?cè)诹私馍�馬牛仔褲的時(shí)候，是經(jīng)過(guò)許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經(jīng)過(guò)朋友，32%的人是經(jīng)過(guò)廣告，還有12%的人是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)，8%的人是經(jīng)過(guò)傳單。那么經(jīng)過(guò)明白的人還不是十分了解森馬，說(shuō)明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度、擴(kuò)展范圍，讓更多的人明白。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客，經(jīng)過(guò)各種方式、渠道讓更多的人明白并了解該品牌的牛仔褲銷(xiāo)售量更好更高。

　　這些青年人在有購(gòu)買(mǎi)森馬的需求和經(jīng)濟(jì)本事，由于他們受教育程度不一樣，那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不一樣，對(duì)于“長(zhǎng)期穿牛仔褲會(huì)傷害身體，對(duì)此您持有何種態(tài)度?”這一問(wèn)有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無(wú)可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無(wú)所謂”的答案，這說(shuō)明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美，所以只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲能夠滿足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的.設(shè)計(jì)及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大，再此刻人群當(dāng)中思想性格不一樣那么品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì)提高你個(gè)人的品位。

　　選擇性專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不一樣消費(fèi)心理，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不一樣類(lèi)型消費(fèi)者的需求。

　　從以上調(diào)查分析來(lái)看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解，對(duì)自我的款式應(yīng)當(dāng)有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因?yàn)橛懈�多的人認(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害，那么應(yīng)當(dāng)再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來(lái)滿足更多的消費(fèi)者;并且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格太高，說(shuō)明這些人的收入都不能滿足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)>標(biāo)準(zhǔn)，所以?xún)r(jià)格應(yīng)當(dāng)有待于調(diào)整。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 24

　　一、引言

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　　1.服裝專(zhuān)賣(mài)店的形式是品牌服裝與消費(fèi)者見(jiàn)面的主要途徑。服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列發(fā)展至今無(wú)疑已成為服裝企業(yè)“決勝終端”的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列從一定層面上貫穿著企業(yè)文化所要表達(dá)的生活方式，體現(xiàn)著服裝產(chǎn)品的內(nèi)涵，作為服裝企業(yè)不可或缺的組成部分。服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列在歐美等服裝業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)有一百年左右的發(fā)展歷史，而今在國(guó)內(nèi)也得到了各大服裝品牌的認(rèn)可和高度重視，它傳達(dá)著概念消費(fèi)和體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)代的到來(lái)，體現(xiàn)著這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)理念，其在服裝銷(xiāo)售價(jià)值體系中不可估量的作用是值得我們?nèi)ネ诰蚝吞接懙摹?/p>

　　2.服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列是一道重要的系統(tǒng)工程，是表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列旨在用色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素表達(dá)服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)意圖和文化理念，第一時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者，最終達(dá)到傳遞服裝產(chǎn)品情緒的目的，是迅速讓顧客感知服裝品牌文化的場(chǎng)所，是服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵一環(huán)，其最終訴求仍然是在于體現(xiàn)和宣揚(yáng)產(chǎn)品的價(jià)值。

　　3.服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列給服裝銷(xiāo)售帶來(lái)可觀的影響。優(yōu)雅得體的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)，合理的服裝陳列擺放，會(huì)更進(jìn)一步從視覺(jué)上征服消費(fèi)者，從心理上喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提升品牌的營(yíng)業(yè)額。

　　4. 本文旨在分析服裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列對(duì)服裝銷(xiāo)售所起到的不同的作用，希望能通過(guò)調(diào)查研究，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)陳列課題領(lǐng)域增磚添瓦，從而對(duì)服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的發(fā)展做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　�。ǘ�）研究現(xiàn)狀

　　1.隨著服裝經(jīng)濟(jì)浪潮的不斷推進(jìn)和發(fā)展，商家也都看到了合理成功的專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列給品牌所帶來(lái)的不可估量的效益，服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列也逐漸成為各大服裝商家用心關(guān)注的一項(xiàng)工作。

　　2.作為一個(gè)新興的邊緣學(xué)科，目前對(duì)于服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的深層次研究還不是很多。相關(guān)方面有一些書(shū)籍出版，如：韓陽(yáng)主編的《賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》，原白領(lǐng)首席陳列師田燕主編的《服裝陳列策劃與管理》，吳衛(wèi)剛的《服裝開(kāi)店指南》也涉及到了相關(guān)的內(nèi)容。這些書(shū)籍主要是一些針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店工作人員的指導(dǎo)性叢書(shū)，從專(zhuān)賣(mài)店的'各要素設(shè)計(jì)、服裝陳列策劃方案、服裝的陳列管理等方面來(lái)指導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)。另外還有一些相關(guān)的文章發(fā)表，如蘇州大學(xué)李超德于2001年4月發(fā)表于《中國(guó)服飾空間設(shè)計(jì)》中的《用大設(shè)計(jì)的視角看服裝品牌設(shè)計(jì)》，東華大學(xué)陳建輝的文章《論服裝賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品陳列與空間布局中的視覺(jué)心理》，鐘虹濱的《新消費(fèi)觀與設(shè)計(jì)思想——專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物環(huán)境設(shè)計(jì)趨勢(shì)》，許光/戴杰的《論服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)》，馬仿明的《物質(zhì)豐裕時(shí)代的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)》。這些都是從設(shè)計(jì)原理的角度去闡述專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列。所以，當(dāng)下以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，來(lái)研究分析服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列，相信還是有一定實(shí)際意義的。

　　（三）研究方法

　　1.服裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列之所以被提到一定的高度來(lái)研究，是因?yàn)樗�服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，品牌的效益就是在這里實(shí)現(xiàn)。服裝的設(shè)計(jì)再好，品質(zhì)再好也要通服裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列展現(xiàn)給消費(fèi)者。品牌對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列形式的把握是很關(guān)鍵的，將直接影響到服裝的售賣(mài)情況，因此研究的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放到專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的形式上。同時(shí)，從消費(fèi)者的心理角度來(lái)做剖析，也是為了反襯專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)陳列在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感。

　　2. 本文寫(xiě)作的切入點(diǎn)為通過(guò)研究分析服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的不同形式，闡述其對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的心理帶來(lái)的不同影響，從而分析服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)陳列與品牌服裝售賣(mài)的關(guān)系。

　　3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，考察市場(chǎng)上一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店，收集相關(guān)服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)陳列資料，輔以參考其他相關(guān)書(shū)籍，以分析法來(lái)進(jìn)行研究。通過(guò)實(shí)地考查對(duì)服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列所包含的要素及遵循的原則進(jìn)行研究，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式從消費(fèi)者心理學(xué)的角度對(duì)顧客的購(gòu)物心理進(jìn)行分析，總結(jié)服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)陳列方式對(duì)服裝銷(xiāo)售所帶來(lái)的影響，探究服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列在消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中所能起到的作用。

　　二、服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列概述

　　（一）服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的概念

　　1.服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列是一種創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)

　　重要組成部分在服裝品牌文化的主線條下，通過(guò)對(duì)服裝終端賣(mài)場(chǎng)通道的規(guī)劃、產(chǎn)品的擺放、櫥窗、模特、道具、燈光、POP海報(bào)、音樂(lè)、等精心的設(shè)計(jì)來(lái)促進(jìn)服裝的銷(xiāo)售及品牌文化的傳播。它融合了視覺(jué)藝術(shù)、空間設(shè)計(jì)、人體工程學(xué)、心理學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)管理等多方面的內(nèi)容，是一門(mén)涉及范圍相當(dāng)廣泛的綜合性新興邊緣學(xué)科。

　　2.服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列是服裝轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的助燃劑服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列是一門(mén)有趣的多元的藝術(shù)組合創(chuàng)作，它對(duì)于品牌服裝企業(yè)而言，更是一道至關(guān)重要的系統(tǒng)性工程。它始終要以品牌的商業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn)，以藝術(shù)創(chuàng)意為手段，來(lái)表現(xiàn)服裝產(chǎn)品的實(shí)力，達(dá)到服裝銷(xiāo)售的目的。

　�。ǘ�）服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的起源和發(fā)展歷程

　　1.服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的起源早在服裝店主們還沒(méi)有意識(shí)到商品展示的重要性之前，服裝只是被簡(jiǎn)單地堆在桌子上，直到19世紀(jì)末期英國(guó)裁縫沃斯將設(shè)計(jì)好的作品掛放在時(shí)裝店內(nèi)，充分引起消費(fèi)者的注意，從那時(shí)起，服裝的展示才開(kāi)始受到人們的關(guān)注。試想如果沃斯將自己的服裝作品收藏起來(lái)，又怎么會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者的心，取得他服裝事業(yè)上的巨大成功呢？顯然不可能，這也正體現(xiàn)了展示所能帶來(lái)的無(wú)可替代的作用，也就是從那時(shí)起，掀開(kāi)了服裝展示發(fā)展的第一頁(yè)。

　　2.展示服裝而組成的有機(jī)的系統(tǒng)20世紀(jì)初，玻璃櫥窗取代了倉(cāng)儲(chǔ)式的商店布置；20世紀(jì)30年代以后，隨著近現(xiàn)代商業(yè)的繁榮，服裝的陳列展示逐漸發(fā)展成為一門(mén)創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，其涵蓋內(nèi)容也大大超出了傳統(tǒng)的“陳列”范疇；專(zhuān)賣(mài)店色彩設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、陳列策劃、模特?cái)[放、道具安排、光線設(shè)計(jì)、POP廣告等服裝專(zhuān)賣(mài)店的所有視覺(jué)要素構(gòu)成了一個(gè)綜合而初具規(guī)模的服裝展示體系。

　　3.服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分

　　服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列在歐美發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家已經(jīng)經(jīng)歷了大約100多年的歷史，對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)應(yīng)該仍是一個(gè)較新興的課題。近些年來(lái)，我國(guó)的服裝企業(yè)也逐漸開(kāi)始了解并積極探索服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體系中的作用課題。它的發(fā)展標(biāo)志著新型服裝商品商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)，也許它不可以替代一切促銷(xiāo)手段來(lái)解決商家的所有問(wèn)題，但事實(shí)證明它已經(jīng)成為一種體現(xiàn)時(shí)尚氣質(zhì)、人文進(jìn)步的表現(xiàn)，更是各大品牌服裝商家們?cè)诜�裝品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上搶奪市場(chǎng)的一種更高級(jí)手法。

　　（三）服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.主導(dǎo)服裝推廣系統(tǒng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)年代的服裝業(yè)，在終端賣(mài)場(chǎng)的舞臺(tái)上，服裝產(chǎn)品已經(jīng)不能光憑“個(gè)人英雄主義”來(lái)獲得商業(yè)上的勝利。在品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維下，由產(chǎn)品、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)策略等各種元素組成了一個(gè)全方位的終端推廣系統(tǒng)，而在這個(gè)系統(tǒng)中，服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列已經(jīng)越來(lái)越顯示它的重要地位。

　　2.國(guó)內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展的地位

　　在國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌中，對(duì)服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)陳列概念認(rèn)識(shí)已漸漸清晰，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店服裝陳列的關(guān)注也比較多。在人才的培養(yǎng)和機(jī)構(gòu)的設(shè)置上，服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列都逐漸被推到一個(gè)相應(yīng)被重視的位置。我們?cè)诜�裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)科中已經(jīng)可以看到它的身影；在許多服裝品牌企業(yè)里也漸漸有了相應(yīng)的部門(mén)，這與品牌服裝近年來(lái)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展程度是相關(guān)的。

　　3.有力指引服裝終端銷(xiāo)售

　　在國(guó)外知名服裝院校大都開(kāi)設(shè)了商業(yè)空間設(shè)計(jì)或類(lèi)似專(zhuān)業(yè)，許多知名服裝品牌也都設(shè)立陳列部等相應(yīng)部門(mén)。比如：BOSS亞洲區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)陳列師，每一季頻繁地出現(xiàn)在亞洲的各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店中，布置店堂，培訓(xùn)店員，傳遞新一輪流行資訊；ESPRIT每季用詳盡的陳列手冊(cè)來(lái)指導(dǎo)終端的形象實(shí)施。對(duì)專(zhuān)賣(mài)店硬件和軟件管理的充分重視，似乎成為每一個(gè)國(guó)際品牌的共識(shí)，服裝專(zhuān)賣(mài)店陳列設(shè)計(jì)師擁有被人羨慕的地位和薪水。服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列對(duì)服裝品牌和銷(xiāo)售的促進(jìn)作用也已在各大品牌中不言而喻。

　�。ㄋ模┓�裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的目的

　　莊吉總裁吳邦東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果陳列做得好，消費(fèi)者也許本來(lái)只想買(mǎi)一條褲子，現(xiàn)在會(huì)考慮買(mǎi)下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力。”既然是一種商業(yè)行為，那么專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列的最直接目的自然是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行宣傳，更好的把更多的服裝賣(mài)掉，也就是促進(jìn)提高服裝的銷(xiāo)售額度，其次才會(huì)是提升品牌內(nèi)涵，宣傳品牌文化等等。

　　1.展示服裝的長(zhǎng)處，更好的抓住消費(fèi)者的目光通過(guò)服裝專(zhuān)賣(mài)店的形式對(duì)品牌服裝進(jìn)行展示售賣(mài)，無(wú)疑是一種最直觀的展示宣傳方式。通過(guò)對(duì)色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素組合運(yùn)用，不斷的定期陳列出樣，更換服裝產(chǎn)品的擺放形式，可以更好地凸現(xiàn)出服裝的長(zhǎng)處。而正在游走的消費(fèi)者只有從視覺(jué)上看到了自己中意的服裝，才會(huì)駐足去做進(jìn)一步的了解，因而極力做好服裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列是為了讓品牌服裝在抓取消費(fèi)者的目光上更勝一籌。

　　2.進(jìn)一步增強(qiáng)品牌力，提高服裝產(chǎn)品的附加值我們知道，品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店作為最終的銷(xiāo)售終端，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的服裝銷(xiāo)售場(chǎng)所，同時(shí)也扮演了宣傳品牌和促使品牌深入人心的重要角色。品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的合理有效設(shè)計(jì)與陳列，能夠賦予服裝產(chǎn)品特定的品牌文化與形象內(nèi)涵，拉近品牌文化與消費(fèi)者的距離，并加深消費(fèi)者對(duì)本服裝品牌的印象與信賴(lài)程度，從而提高服裝產(chǎn)品的附加值，使品牌企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)，更進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　3.締造完美的終端形象，增強(qiáng)顧客的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)欲望而今的消費(fèi)者消費(fèi)心理已經(jīng)不同往日，已經(jīng)不再是低要求的簡(jiǎn)單地把服裝買(mǎi)走了事，伴隨著時(shí)代的發(fā)展和商品競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物方式的要求也是與日劇增，目光變得越來(lái)越挑剔，那么服裝專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)與陳列就顯得相當(dāng)重要了，成功的服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列正是為消費(fèi)者提供一個(gè)優(yōu)雅舒適的消費(fèi)場(chǎng)景。良好的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列，專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)燈光、器具、宣傳品等的巧妙搭配，可以使服裝產(chǎn)品的光纖、質(zhì)地、色彩、風(fēng)格特色等玲瓏體現(xiàn)，從而能夠從更多的角度更好的去說(shuō)服顧客，讓顧客更好的去感知我們的服裝產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，也因此可以進(jìn)一

　　步提升品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額。

　　4.維護(hù)品牌服裝商家的信譽(yù)，更好樹(shù)立品牌服裝企業(yè)形象擁有讓人耳目一新的服裝專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與陳列對(duì)于維護(hù)商家信譽(yù)而言也是極其有利的一個(gè)砝碼，服裝品牌通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行推廣，也就是說(shuō)在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)自身的品牌形象，這種影響自然不言而喻，設(shè)計(jì)陳列得當(dāng)?shù)牡晏每梢宰屜�費(fèi)者更舒心地全方位感受本品牌的服裝商品信息，加深對(duì)本品牌產(chǎn)品的印象，從而可以形成一定的潛在利潤(rùn)。與此同時(shí)，服裝品牌終端店面的形象也從一個(gè)側(cè)面代表反映著整個(gè)企業(yè)的品牌形象，孔雀開(kāi)屏了，便會(huì)在消費(fèi)者心中打上深深的烙印，從而為品牌的永續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 25

　　一、調(diào)研目的及任務(wù)

　　近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足，提出合理化的建議。

　　從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，以純就是其一。以純成立于1997年，以休閑服裝為主，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài)，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

　　本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足，針對(duì)這些不足提出了合理化建議。

　　二、以純公司概況

　　以純成立于1997年，位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導(dǎo)“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

　　三、YISHION品牌概況

　　“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。

　　“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài)，迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

　　四、休閑服裝市場(chǎng)調(diào)查與分析

　　調(diào)查對(duì)象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

　　調(diào)查方法：觀察法、問(wèn)卷調(diào)查法

　　由上圖顯示，人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。

　　表一：以純五大時(shí)裝系列

　　由上表顯示，18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂�，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛(ài)。

　　圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的`品牌偏好

　　由上圖顯示，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(專(zhuān)科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

　　由上表可知，休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元，其次為101~150元之間。

　　五、以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)

　　富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。

　　設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動(dòng)人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往。

　　“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷(xiāo)大江南北，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 其特點(diǎn)：

　　1、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺(jué)是“休閑典雅”。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)，都給服裝注入新鮮的感受。

　　2、款式新穎，緊跟時(shí)尚新潮流，月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。

　　3、做工精細(xì)質(zhì)量好，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);

　　4、跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。

　　六、以純品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　(一)品質(zhì)檢測(cè)：

　　為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬(wàn)元設(shè)立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過(guò)ISO 9001：2000認(rèn)證。

　　(二)銷(xiāo)售及分銷(xiāo)：

　　以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過(guò)3，000家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌，透過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球市場(chǎng)，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。

　　(三)研究與設(shè)計(jì)：

　　以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。

　　(四)社會(huì)責(zé)任：

　　以純不僅支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng)，也積極支持教育計(jì)劃，協(xié)助有需要人士，樹(shù)立了良好的口碑。

　　七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點(diǎn)建議：

　　(一)價(jià)格方面：

　　以純專(zhuān)賣(mài)店服裝的價(jià)格一般在100~500元，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。

　　(二)設(shè)計(jì)方面：

　　以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國(guó)際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統(tǒng)，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。

　　(三)差異化方面：

　　我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì)，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。

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