推廣方案

時間：2022-11-19 06:13:41 方案

有關推廣方案范文匯編八篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的推廣方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

有關推廣方案范文匯編八篇

推廣方案篇1

　　一、活動主題思想：

　　《飛天圣誕Merry Christmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內容獨特、怪異。

　　二、活動時間：

　　12月8日至1月1日

　　三、活動地點：

　　二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

　　四、活動內容：

　　(注：由酒商提供活動所需費用贊助)

　　A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場 (活動期間，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打);

　　B、策劃部設計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，(每張圣誕卡附送免KTV房租券或者2元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱后由業(yè)務部負責派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　C、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

　　D、圣誕福星評選活動：

　　時間：12月24日12：00;

　　地點：三樓體樂酒吧;

　　圣誕節(jié)當日，二、三樓門口設置圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選;

　　圣誕節(jié)當日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推，多買多得;

　　評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環(huán)繞全場，由現場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打;

　　此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力;

　　E、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

　　凡客人在KTV消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;

　　凡客人在KTV消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;

　　凡客人在KTV消費滿13元(含13元)以上贈現金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份;

　　凡客人在KTV消費滿18元(含18元)以上贈現金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份

　　以上現金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

　　F、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現場派發(fā)圣誕禮品;

　　G、歡樂圣誕游藝活動

　　時間：12月24日

　　地點：二樓美女吧

　　平安夜當晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動;

　　(1)套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎;

　　(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時間內(3秒)夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣點領取獎品;

　　(3)擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等�？腿丝捎闷【�、或前往禮品售賣點買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由后者補上;

　　H、圣誕倒記時：

　　日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

　　倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數1秒，挑動現場氣氛;

　　倒記時1秒，所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的.客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條

　　I、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)

　　時間：12月25日晚12：00

　　地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;

　　二樓咨客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);

　　獎品設置：(獎品未定)

　　J、圣誕節(jié)當日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

　　K、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：

　　時間：12月31日;

　　地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;

　　在二樓門口設置面具售賣點：

　　12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動;

　　評選獎項：

　　(1)一等獎(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免費券壹張+2元現金代用券壹張+啤酒一打

　　(2)二等獎(最佳化妝) 卡拉OK中房免費券壹張+1元現金代用券+啤酒半打

　　(3)三等獎(最佳搞笑) 2元現金代用券+啤酒半打

　　L、新年倒記時：

　　(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

　　(2)倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數1秒，挑動現場氣氛;

　　(3)倒記時1秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條;

　　M、節(jié)目部分：

　　(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;

　　(2)圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

　　(3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

　　(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;

　　五、環(huán)境布置

　　(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

　　(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

　　(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕POP，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景;

　　(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

　　(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;

　　(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

　　(7)拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕POP一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;

　　(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組(西廚負責制作);

　　(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺面上擺放3CM小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物;

　　(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕POP一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景;

　　(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

　　(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺面上擺放3CM圣誕樹燈各一棵;

　　(13)3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當的圣誕飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺面上擺放3CM圣誕樹燈;

　　(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個，客房樓層走廊墻上適當粘貼部分圣誕老人圖片;

　　(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個；四周擺放5CM小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;

　　(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

推廣方案篇2

　　公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體，是進入消費終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。

　　一、公益廣告牌設置目的

　　由于城市管理的政策性和強制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。

　　通過在社區(qū)、廠區(qū)、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中，達到知名品牌的權威性與平民化。

　　二、社區(qū)廣告七大優(yōu)勢

　　廣告功能化和人性化服務完美的結合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾，實現精準傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：

　　(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域

　　公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點，消費者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產生依戀與信任，達到建立品牌忠誠度的效果。

　　(二)密切的關注度

　　公益廣告的親和力和內容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關注，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。

　　我們的公益內容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災與安全、計劃生育、素質教育等內容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關注國內外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。

　　(三)針對性強發(fā)布靈活

　　目前，在市場及產品日益細分、受眾細分的情況下，傳統媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的'巨大浪費;而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產品受眾群有效的選擇廣告。

　　客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。

　　(四)抗干擾性較強

　　電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。

　　(五)終端媒體視覺沖擊力強

　　任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費者，以達到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進出社區(qū)的消費者、上下樓的居民，都能與廣告內容長時間、高頻率接觸，達成傳播目的。

　　(六)維護和服務最可信的媒體

　　由于公益廣告內容是有關政府機構宣傳相關政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護。

推廣方案篇3

　　1、活到老刷到老——南藥王。

　　2、要想牙齒無煩惱，南藥王當保鏢。

　　3、口清牙白，南藥永相伴。

　　4、美白南藥王，健齒有力量。

　　5、健康從“齒”開始，美白有“口”皆碑。

　　6、南藥王，健康牙齒天天刷新。

　　7、嶺南藥王，效果奇強——南藥王牙膏。

　　8、民族牙膏，共同選擇！

　　9、笑口常開，歡樂開懷。

　　10、南藥王，牙齒的幸運星！

　　11、口腔問題，南藥王一管到底！

　　12、天然中藥來護航，健齒請（應）選南藥王。

　　13、洗去百病，刷出健康！

　　14、牙齒曾經對我說，她的夢里只有你！

　　15、南藥王牙膏，每天的'享受。

　　16、唇齒清新吐芬芳，親密無間南藥王。

　　17、牙衛(wèi)士，健康齒——南藥王牙膏。

　　18、自信從一口好牙開始——南藥王牙膏。

　　19、關愛每一顆牙齒——南藥王牙膏。

　　20、擁有南藥王，牙齒更健康。

　　21、道濟群生，南藥領先。

　　22、病從口入，健康可得。

　　23、天然南藥，綠色健康！

　　24、牙口健康，有口皆碑。

　　25、潔齒多角度——南藥王牙膏。

　　26、南藥王，中醫(yī)護齒王中王！

　　27、還您一個燦爛笑容——南藥王牙膏。

　　28、完善口腔護理，南藥王在行動。

　　29、牙膏南藥王，美名不虛傳！

　　30、保護牙齦不傷口，南藥王牙膏。

　　31、南藥王牙膏，不只是健康……

　　32、美白每一天，健康無極限。

　　33、有健康就有希望，口腔健康就找南藥王牙膏。

　　34、傳世南藥王，護牙保健康！

　　35、牙膏南藥王，牙齒沒煩惱！

　　36、好南藥，好牙膏，好口福。

　　37、用南藥王牙膏，送您一個健康的口腔！

　　38、健康生活，從“齒”開始——南藥王牙膏。

　　39、健康的牙齒來自南藥王的呵護。

　　40、南藥王——問題口腔急救站！

　　41、自由綻放健康笑容——南藥王！

　　42、嶺南藥王，過“齒”留芳。

　　43、常用牙膏南藥王，一輩不用把牙鑲。

　　44、健康護齒，首選南藥！

　　45、牙嘗百草，健康百年。

　　46、藥王護齒，一口好牙。

　　47、用了南藥王牙膏，只想吃我想吃的。

　　48、膏人一等——南藥王。

　　49、南藥王牙膏，自然唇齒香。

　　50、繼百年古傳（方），貴在健齒——南藥王牙膏。

　　51、牙齒美康祥，就用南藥王！

　　52、南藥王，您牙齒的專屬醫(yī)生！

　　53、南藥一千年，牙膏第一號。

　　54、健齒常在，笑口常開——南藥王牙膏。

　　55、南藥王牙膏，讓南藥從齒更閃耀。

　　56、中華南藥王，百年老字號。

推廣方案篇4

　　一、推廣主題:

　　年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:

　　11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優(yōu)惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規(guī)格:14.8cm*21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:0.13元/張

　　合計:0.13x20xx=260元

　　2、夾報派發(fā):1400張

　　價格:0.08元/張

　　合計:0.08x1400=112元

　　3、易拉寶:3個

　　規(guī)格:80cm*200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅(不要架子)

　　合計:40x3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規(guī)格:45cm*120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:2x30=60元

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規(guī)格:53cm*93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

　　內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應商制作。

推廣方案篇5

　　一、項目概況

　　1、規(guī)劃情況

　　建筑用地面積65,396M2

　　總建筑面積337,217M2，其中地上建筑面積270,257M2

　　住宅建筑面積267,033M2

　　容積率4.13

　　綠化面積27,882M2

　　綠化率42.6%

　　總居住戶數1,646戶

　　停車位1,841個，小區(qū)基本呈圍合布局，地下車庫集中設置于中央綠地之下

　　2、建筑分期

　　地塊分基本三期建設，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設于二期。一期預計于20xx年5月交用。

　　一期住宅由三棟高層建筑組成，層數由26、27-32層不等，總建筑面積130215M2，共有大約848個住宅單位（不含復式），詳細情況見表1。

　　開發(fā)一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相當大，占總戶數的24.1%以上，但4居面積比例則更大。

　　2居面積范圍97—120M2，總價范圍為60萬—80萬；3居室面積范圍134—141M2，總價范圍82—90萬元；四居室面積范圍182—194M2，總價在120萬元左右。

　　棟號項目一居二居三居四居合計

　　2#、4#樓套數420120204348

　　面積范圍78112141182、194

　　3#樓套數64268168 500

　　面積范圍44-7797-120132-139

　　總計套數68288288204848

　　面積范圍44-7897-120132-141182、194

　　套數比例8.0%34.0%34.0%24.1%

　　表1-1朝陽國際公寓2、3、4號樓戶型分析

　　二期住宅為二座高層建筑，總建筑面積82314M2，大約有422個單位。其中2居213套、三居開發(fā)二期基本是2居和3居。

　　2居面積范圍基本在126—130M2，總價范圍為83萬左右；3居室面積都在150M2以上，總價超過100萬元，最大一套的總價大約在130萬元左右

推廣方案篇6

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區(qū)的依據有：小區(qū)質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質創(chuàng)造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業(yè)實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

　　B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的`一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案篇7

　　得分：

　　考試題目：論文題目：清揚洗發(fā)水廣告策劃案

　　專業(yè)：商務經紀與代理

　　班級：二班姓名：于XXXXX

　　閱卷人：日期：

　　清揚洗發(fā)水廣告策劃案

　　摘要：隨著經濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

　　變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據廣告學基本原理，將課堂上所學的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。

　　關鍵字：沈陽市清揚廣告策劃品牌競爭

　　此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴峻狀況的背景下策劃產生。本策劃書將立足于企業(yè)產品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的情況，定位自己的產品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。

　　一、企業(yè)背景

　�。ㄒ唬� 公司簡介

　　聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。總部設于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經營。在全球75個國家設有龐大事業(yè)網絡，擁有500家子公司，員工總數近30萬人，是全球第二大消費用品制造商, 年營業(yè)額超過400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現已發(fā)展成為全國著名的日化產品企業(yè)，連續(xù)六年被評為外商投資先進技術企業(yè)，并榮獲94年度全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱號。1995至1996年度被列入全國500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前，聯合利華在全球有400多

　　個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯合利華的全球經營宗旨和長期以來的傳統。這些年來，聯合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的.品牌。今天，聯合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標準化，以企業(yè)行為的最高標準對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。

　　（二）主營業(yè)務介紹

　　家用和個人護理用品類，在全世界大多數地方，聯合利華都是市場的主導者。包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內的許多的家用護理產品都是市場上的領頭羊。

　　在個人護理用品領域，聯合利華的潔膚產品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。

　　聯合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。

　　二、背景分析

　�。ㄒ唬� 市場概況 1. 市場規(guī)模

　　針對沈陽市民的消費水平分析，根據CNNIC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產品的目標市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。

　　2. 市場基本狀況

　　目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產品基本上占據了市場的主導地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯合利華公司和寶潔公司為主。其產品

　　的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產品已經形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據著大部分的市場份額，而且跨國公司的產品質量好，產品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產品牌的市場地位還有進一步調整的可能。

　　3. 產品分析

　　本次推廣活動的推廣產品是聯合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

　　（二）消費者分析 1．消費者需求

　　年齡在20~35歲之間，有較高收入和學歷的中產階級

　　2. 消費者購買行為影響因素

　　1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質

　�。ㄈ� 競爭分析 1. 競爭品牌

　　海飛絲、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

　　2. 主要競爭者分析

　　清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領域，聯合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛

　　絲“去屑專家”，占領著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為口號，一直以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，

　　依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。

　　3. 競爭者的廣告策略

　　寶潔公司的產品應用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

　　廣告優(yōu)勢：

　　品牌塑造趨于完美，表現創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。

　　廣告劣勢：

　　廣告的廣度仍然有一定局限性。

　�。ㄋ模� 媒體分析

　　表2.1 主要媒體分析表