【推薦】銷售方案范文匯總8篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的銷售方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售方案 篇1

　　一、總體思路

　　將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內(nèi)控三個功能線條，其中：

　　1、保障線條：其主要職能是維護(hù)接待好現(xiàn)有的客源，跟進(jìn)直接到酒店預(yù)訂和各級領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交的團(tuán)體預(yù)訂及后續(xù)接待服務(wù)，確保完成部門銷售任務(wù)，保障酒店總體收入指標(biāo)3800萬元能夠順利完成。

　　2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產(chǎn)品，為酒店開發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮斗目標(biāo)靠近。

　　3、內(nèi)控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規(guī)范銷售合同和訂訂單管理，協(xié)調(diào)處理好保障和拓展線條的關(guān)系，達(dá)到部門業(yè)務(wù)順利推進(jìn)之管理目標(biāo)。

　　二、考核方案

　　(一)保障線條

　　1、工資福利

　　保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。

　　2、客源界定

　　(1)由酒店統(tǒng)計20xx年1月1日到20xx年12月31日期間的到店消費客戶名單，此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負(fù)責(zé);

　　(2)直接通過預(yù)訂部或客人直接上門預(yù)訂的團(tuán)體客源，劃歸保障線條負(fù)責(zé);

　　(3)公司及酒店各級領(lǐng)導(dǎo)介紹的團(tuán)體客源，劃歸保障線條負(fù)責(zé)。

　　3、任務(wù)指標(biāo)

　　酒店根據(jù)經(jīng)營的季節(jié)性和歷史數(shù)據(jù)下達(dá)銷售部的全年銷售任務(wù)，銷售部再根據(jù)崗位及人員實際情況將銷售任務(wù)內(nèi)部分解，具體如下：

　　單位：萬元

　　項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

　　小計 部門

　　134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx

　　銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E

　　備注：以上銷售任務(wù)指標(biāo)包含客房房租和會議室場租收入

　　4、獎懲辦法

　　(1)當(dāng)部門沒有完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時，銷售人員均不享有業(yè)績提成;

　　(2)當(dāng)部門完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時，對銷售人員按以下辦法實施獎懲：

　　A、超額完成個人銷售任務(wù)指標(biāo)的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績提成;

　　B、完成個人銷售任務(wù)指標(biāo)98%—100%的，銷售人員不獎不罰;

　　C、完成個人銷售任務(wù)指標(biāo)98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限;

　　D、連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)，酒店有權(quán)對其做出降職、降薪、調(diào)崗處理。 5、考核周期及獎懲兌現(xiàn)

　　(1)銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次; (2)銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算;

　　(3)銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離 職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金);

　　(4)業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

　　(二)拓展線條

　　除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負(fù)責(zé)開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵方案如下：

　　1、工資福利

　　按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。

　　2、任務(wù)指標(biāo)

　　銷售人員統(tǒng)一每月承擔(dān)10萬元的.保底銷售任務(wù)(含客房房租、會議室租金及餐飲收入)，其工資與銷售業(yè)績掛勾。

　　3、獎懲辦法

　　(1)超額完成保底銷售任務(wù)，按超額部分的5%提取業(yè)績獎勵; (2)未能完成保底銷售任務(wù)，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止; (3)連續(xù)三個月未能完成保底銷售任務(wù)，按自動離職處理。 4、考核及獎懲兌現(xiàn)

　　(1)銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次; (2)銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算;

　　(3)銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金);

　　(4)業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。

　　5、其他

　　拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費之日起，一年后自動成為酒店老客戶，由保障線條負(fù)責(zé)維護(hù)接待。

　　(三)內(nèi)控線條

　　內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)的不同，對內(nèi)控線條的人員主要從工作績效方面來進(jìn)行考核，其激勵來源于酒店利潤獎金及部門基金。

　　三、其他激勵

　　為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵措施：

　　1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費不計銷售人員業(yè)績，但單獨按實際消費額的1%計提獎勵(平均餐標(biāo)在60元/人以上的方可提取獎勵)。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨計提餐飲獎勵;

　　2、商務(wù)客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協(xié)議10份/月，如超出則按協(xié)議總數(shù)10元/份給予獎勵，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協(xié)議(即當(dāng)月產(chǎn)生消費的協(xié)議)不得少于1份，若當(dāng)月無有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎金按50%發(fā)放;

　　3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。 四、附則

　　1、所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關(guān)規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。

　　2、本考核辦法自20xx年8月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本辦法實施;

　　3、本考核辦法為試行版本

銷售方案 篇2

　　1、“家”：我們一家人，共贏新未來

　　2、“贏”：緣聚美的、共贏天下（或未來）

　　二、時間地點：

　　xx年xx月xx日下午、晚上

　　三、聚會主要內(nèi)容：

　　1，組織嘉賓參觀新辦公樓（時間、及陪觀領(lǐng)導(dǎo)待確定）

　　2，組織室外趣味活動

　　3，安排晚會宴及頒獎

　　4，安排住宿

　　四、籌備小組及人員分工

　　領(lǐng)導(dǎo)小組：xxx

　　執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)成員：xx

　　總協(xié)調(diào)：xx

　　成立：協(xié)調(diào)嘉賓組、節(jié)目活動組、餐飲住宿組、晚會組、后勤組、財務(wù)組、現(xiàn)場接待布置組、機(jī)動組（各組詳細(xì)職責(zé)及人員安排見附錄）

　　五、聚會主要流程

　　（一），前期準(zhǔn)備

　　1，12月8日前，確定聚會時間地點、會議主題及內(nèi)容，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，完成策劃方案；協(xié)調(diào)組聯(lián)系車輛、酒店。

　　2，12月12日前，協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)確定并通知（寄函）與會嘉賓、導(dǎo)購、公司職能及業(yè)務(wù)人員，會前三天再次提醒通知。（詳細(xì)人員需備明細(xì)）

　　3，12月10日，節(jié)目組開始征集節(jié)目，思考室外活動、游戲；12月15日下班后確定最終節(jié)目單、活動游戲單，報領(lǐng)導(dǎo)審批。

　　4，12月20日，各小組統(tǒng)計所需物品，報財務(wù)組審批、報后勤組準(zhǔn)備、購買；協(xié)調(diào)組通知嘉賓、核對最終參會人員，并報相關(guān)小組；各小組根據(jù)參會人員數(shù)量，安排活動、晚宴等，對新鄉(xiāng)市區(qū)外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細(xì)附于方案附錄中）。

　　5，12月23日下午活動之前，后勤組前去聚會地點布置會場，做好聚會安排（布；協(xié)調(diào)嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領(lǐng)導(dǎo)）；置方案待確定）xx生態(tài)園餐飲住宿組最后檢查餐飲、住宿準(zhǔn)備情況；晚會組負(fù)責(zé)布置晚會場所、設(shè)備調(diào)試；后勤組將所有所需物品送往聚會地點并做好保管；住宿組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)住宿人員辦理住宿登記。

　　（二），中期開展

　　1，12月23日下午3點，全體與會人員參加戶外活動，節(jié)目活動組負(fù)責(zé)組織；活動后舉行相應(yīng)的活動頒獎儀式（提前確定頒獎嘉賓）。

　　2，晚上6點，餐飲組負(fù)責(zé)組織晚宴。晚會組負(fù)責(zé)組織需要化妝演員化妝，開啟相關(guān)設(shè)備；晚會組負(fù)責(zé)組織嘉賓走“拱門”進(jìn)場，主持人負(fù)責(zé)晚會中節(jié)目、游戲、頒獎、抽獎、領(lǐng)導(dǎo)講話等所有環(huán)節(jié)，晚會組做好晚會中的秩序維持和后勤工作。

　　3，晚會結(jié)束，接待組負(fù)責(zé)歡送嘉賓，住宿組負(fù)責(zé)引導(dǎo)市區(qū)外人員住宿。

　�。ㄈ�），后期總結(jié)

　　1，12月24日中午以前，后勤組將所有聚會所剩物品打包運回公司，分門別類放好。

　　2，12月25日前，營運人事部將本次活動精彩瞬間做成PPT供大家分享。

　　3，12月25日前，財務(wù)組做好聚會費用審核、上報。

　　六，附錄：

　　1，準(zhǔn)備物資及費用預(yù)算，準(zhǔn)備物資及費用預(yù)算。xls

　　2，詳細(xì)人員分工及工作職責(zé)，詳細(xì)人員分工及工作職責(zé)。xls

　　3，宴會節(jié)目及室外游戲，宴會節(jié)目及室外游戲。doc、晚會節(jié)目安排明細(xì)、晚會節(jié)目安排明細(xì)。xls

　　4，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細(xì)，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細(xì)。xls

　　5，年終聚會應(yīng)急方案。doc，年終聚會應(yīng)急方案

　　6，年終聚會工作跟進(jìn)表，年終聚會工作跟進(jìn)表。xls

　　7，其他事項安排，其他事項安排

　　【拓展閱讀】

　　年會是企業(yè)的春節(jié)，也是標(biāo)志著一個企業(yè)和組織一年工作的結(jié)束。企業(yè)年會會伴隨著企業(yè)員工表彰、企業(yè)歷史回顧、企業(yè)未來展望等重要內(nèi)容。一些優(yōu)秀企業(yè)和組織還有邀請有分量的上下游合作伙伴共同參與這一全司同慶的節(jié)日，增加企業(yè)之間的溝通，促進(jìn)企業(yè)之間的共同進(jìn)步，所以企業(yè)年會活動的意義重大。

　　年會禮品也是企業(yè)年會必不可少的一部分，合適的年會禮品，還可以起到宣傳企業(yè)文化，增加企業(yè)員工凝聚力的作用。

　　企業(yè)年會，是對這一年的業(yè)務(wù)和運行做一個回顧和總結(jié)，并將企業(yè)的下一年的目標(biāo)以及企業(yè)文化灌輸給全體員工。企業(yè)年會并不是高層的`一個總結(jié)會，它并不嚴(yán)肅，主要是與員工進(jìn)行零距離的溝通，使員工體會到來自企業(yè)而非上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，并對企業(yè)文化有更準(zhǔn)確的領(lǐng)悟。

　　所以企業(yè)在策劃年會活動時需要注意以下兩點：

　　1、指定負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人總攬年會所有相關(guān)事項，具有決策權(quán)。

　　2、規(guī)劃內(nèi)容分配工作及預(yù)算制定。一般企業(yè)年會都會有領(lǐng)導(dǎo)致辭，節(jié)目表演，互動游戲，抽獎等環(huán)節(jié)，而具體的環(huán)節(jié)如何設(shè)置，獎項設(shè)置等在大體規(guī)劃好內(nèi)容后進(jìn)行分配。公司員工人數(shù)較多的話，企業(yè)選擇找專門的活動策劃公司由他們來策劃整個年會活動，這樣會省事很多。公司這邊只需要制定預(yù)算，切具體的活動執(zhí)行也可以落實到活動策劃公司。

　　企業(yè)年會活動的意義在與通過年會總結(jié)過去迎接暫新的未來，、讓員工分享這一年工作的心得。同時也可以讓大家一起放松放松，部門與部門間的溝通。所以，年會活動是每一個企業(yè)不能或缺的流程。

　　企業(yè)年會不僅可以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞士氣，還可以為來年計劃打好的基礎(chǔ)。企業(yè)通常會選擇專門做這方面的拓展公司，做年會策劃方與執(zhí)行，解放所有包括人事行政的員工。

銷售方案 篇3

　　為提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，形成部門良性競爭氛圍，同時為部門適當(dāng)施加動力，打破目前漫無目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo)，望各部門負(fù)責(zé)人全力以赴，爭創(chuàng)佳績。

　　7月份回顧：

　　超市區(qū)（食品部，用品部）7月份

　　銷售額 157.1萬 生鮮區(qū) 7月份

　　銷售額 36萬 8月份銷售任務(wù)

　　7月份在客觀原因（明湖，臺風(fēng)）影響下銷售額較低。8月份將回復(fù)正常，同時在促銷活動和開學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應(yīng)有較大幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長10%為基礎(chǔ)。 基本任務(wù)：

　　超市區(qū)（食品部，用品部）

　　銷售額 172.8萬 生鮮部

　　銷售額 40萬

　　以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門將突破獎：

　　銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵） 承 諾：

　　部門負(fù)責(zé)人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務(wù)額，將所有獎金取消，同時，甘愿接受所承諾的懲罰！ 超市區(qū)負(fù)責(zé)人 ：

　　如無法完成基本任務(wù)額，自愿接受 的懲罰！

　　生鮮區(qū)負(fù)責(zé)人 ：

　　如無法完成基本任務(wù)額，自愿接受 的`懲罰！

　　主管獎勵：若完成基本任務(wù)（增長10%），部門主管將個人獲得現(xiàn)金300元的獎勵，若增長15%以上，將個人獲得現(xiàn)金600元的獎勵。

　　金海購物廣場超市部

　　20xx.08.01

銷售方案 篇4

　　在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運營，有一個很關(guān)鍵的要素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致。這是產(chǎn)品能否決勝的'關(guān)鍵。在實際運作中，一般把對經(jīng)銷商的激勵分為四種：

銷售方案 篇5

　　一：我們的目標(biāo)

　　制定嚴(yán)格的終端管理人員招募機(jī)制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲備；

　　建立專業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng)，提高整體銷售力；

　　規(guī)范終端管理，提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績效；

　　構(gòu)建科學(xué)、合理的薪酬激勵機(jī)制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力； 健全信息反饋制度，真正做到對市場的快速反應(yīng)；

　　二：導(dǎo)購員組織機(jī)構(gòu)圖（略）

　　三：導(dǎo)購員職責(zé)：

　　企業(yè)文化的傳播者

　　產(chǎn)品售賣者

　　展區(qū)管理者

　　終端信息搜集、反饋者

　　基礎(chǔ)客情溝通、維護(hù)者

　　四：導(dǎo)購員行為規(guī)范

　　1、熱愛公司，熱愛本職工作，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。

　　2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　3、嚴(yán)格遵守工作時間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。

　　4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚，站立、說話、儀態(tài)，充滿朝氣與活力。

　　5、上崗時間穿工作服、帶胸卡，整潔利落，不濃裝艷抹。

　　6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語，不說傷害顧客的話。

　　7、講解產(chǎn)品時熱情誠懇，語調(diào)清晰、溫和，認(rèn)真聽懂顧客的.詢問后詳細(xì)的進(jìn)行講解，保證正確的站立姿勢。

　　8、洞悉顧客心理，主動與顧客交流時，了解顧客想要買一個什么品牌，什么價位，什么功能的產(chǎn)品，要注意觀察顧客的一舉一動。

　　9、要站在顧客的角度看問題，并想想如果你處于他的立場，你會要求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿意。

　　10、對待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成，掌握好分寸。

　　11、在介紹商品時，注意一定要明確介紹思路，主推產(chǎn)品一定要詳細(xì)介紹，突出優(yōu)點，強(qiáng)調(diào)特點，避免缺點，對不主推的商品大致而略

　　12、給顧客看色卡時，應(yīng)輕拿輕放、動作敏捷，告訴顧客使用產(chǎn)品時注意事項，這樣就減少了以后不必要的麻煩。

　　13、充分了解產(chǎn)品知識、營業(yè)知識及相關(guān)技能。

　　14、不在展廳內(nèi)接待親友，不允許長時間接聽私人電話。

　　15、愛惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動作輕盈準(zhǔn)確。

　　16、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序，給顧客創(chuàng)造一個清潔、舒心的購物環(huán)境。

　　17、切實執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主管反映，不得私下議論公司的各項規(guī)定。

　　18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。

　　19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項活動。

　　20、不貶低各項競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱情有禮。

　　21、員工之間要互相團(tuán)結(jié)、協(xié)力合作，不打鬧滋事。

　　22、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭吵或指責(zé)顧客。

　　23、嚴(yán)禁在顧客走后議論顧客。

　　24、進(jìn)入工作崗位后手機(jī)調(diào)整到震動狀態(tài)。

　　25、不準(zhǔn)私自串崗，休息須提前一天以書面形式告知展廳經(jīng)理。

　　26、接待的顧客必須隨手贈送產(chǎn)品宣傳單。

　　27、必須規(guī)范、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時上報日、周、月銷量。

　　28、當(dāng)沒有顧客時導(dǎo)購員必須站在展廳內(nèi)，不準(zhǔn)離崗或與其他人聊天等。

　　五：導(dǎo)購員錄用制度

　　1、招聘

　　在自愿應(yīng)聘的基礎(chǔ)上，通過審核相關(guān)資料及面試，擇優(yōu)錄用。

　　①大批招聘：公司組織招聘、面試，招聘后將導(dǎo)購員的人事資料存檔。 ②個別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強(qiáng)勢人員。

　　③甄選、確定：經(jīng)過負(fù)責(zé)人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素質(zhì)較高的導(dǎo)購人員。

　�、芏唐诖黉N員招聘：以大中專院校學(xué)生為主，旺季派到賣場支援，由展廳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理；

　　2、錄用條件；

　�、俑咧谢虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷。

　�、谏眢w健康、五官端正，具有一定的文化修養(yǎng)。

　�、蹮o不良前科及復(fù)雜背景。

　�、芷渌鼦l件執(zhí)行公司有關(guān)招聘文件。

　　3、招聘原則

　　①公平、公開、公正原則。

　　②寧缺勿濫原則：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格，確保質(zhì)量。

　�、塾H屬回避原則。

　�、苤�識化，專業(yè)化原則。

　�、莨�司規(guī)定的其它原則和要求

　　4、所需資料

　　①簡歷（按照公司統(tǒng)一格式填寫）。

　�、谏矸葑C復(fù)印件。

　　③兩張近期一寸免冠照片。

　　④最高學(xué)歷證明書及復(fù)印件。

　　⑤健康證明。

　�、尥獾貞艨谌藛T的暫住證。

　�、吖�司需要的其它證明資料。

　　六：崗前培訓(xùn)

　　1、培訓(xùn)要求：

　　對公司有基本了解并，對公司有信心

　　對本崗位有基本了解，對本崗位有高度的重視

　　對產(chǎn)品有基本了解，掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法

　　2、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　①企業(yè)文化：

　　公司簡介，性質(zhì)、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)，組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向。

　　公司的人本文化：團(tuán)隊、執(zhí)行、個人發(fā)展、文化公益活動等。 導(dǎo)購員的工作內(nèi)容。

　�、诋a(chǎn)品：

　　公司所經(jīng)營產(chǎn)品在市場中的情況及未來前景。

　　介紹衣柜等產(chǎn)品基本情況。

　　衣柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

　　衣柜的技術(shù)特點。

　　主要競爭衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點說辭。

　　產(chǎn)品獨特賣點及打擊競品說辭。

　　導(dǎo)購技巧的強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　賣點說辭的實戰(zhàn)交流。

　　終端演示方法交流、推廣。

　　消費者心理。

　�、凼酆蠓�務(wù)

　�、芄�司制度，導(dǎo)購員管理制度

　　七：導(dǎo)購員工作職責(zé)

　　導(dǎo)購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務(wù)就在于如實地。

銷售方案 篇6

　　銷售人員工資待遇及銷售管理制

　　一、薪資、提成、職責(zé)

　　一、 目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、 適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構(gòu)成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、試用期考核辦法

　　1、使用期限：三個月

　　2、考核內(nèi)容：若有業(yè)績直接轉(zhuǎn)正；若無業(yè)績則由銷售主管、總經(jīng)理綜合評價，決定是否轉(zhuǎn)正。

　　3、工資標(biāo)準(zhǔn)：按照銷售代表發(fā)放

　　五、銷售人員底薪設(shè)定：

　　通過試用期轉(zhuǎn)正的.員工次月工資按照如下標(biāo)準(zhǔn)加提成發(fā)放

　　單位:元

　　級別，底薪，績效工資，交通+生活補(bǔ)貼

　　銷售代表

　　1300

　　900

　　300

　　銷售副主管

　　1500

　　1200

　　300

　　銷售主管

　　1800

　　1500

　　300

　　銷售總監(jiān)

　　2500

　　1800

　　300

　　六、 提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，合同款未收回部分暫不結(jié)算，直至合同款款全部回收；

　　2、提成考核：銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=(合同額-合同成本)*任務(wù)績效提成比例+高價提成

　　4、 銷售提成比率：

　　說明：公司基本銷售模式：

　　1、 電銷收集意向客戶＞業(yè)務(wù)部談單，按照提成總額4：6分配

　　2、 地推收集意向客戶＞業(yè)務(wù)部談單，按照提成總額4：6分配

　　3、 個人獨立完成訂單按照獨享提成比例分配

　　（一）銷售人員：

　　提成等級

　　銷售任務(wù)完成比例

　　銷售提成百分比

　　銷售代表/副主管

　　100％以上

　　10%

　　銷售代表/副主管

　　50％～99％

　　7%

　　銷售代表/副主管

　　50%以下

　　5%

　　（二）銷售主管銷售提成：

　　提成等級

　　銷售任務(wù)完成比例

　　銷售提成百分比

　　銷售主管

　　100％以上

　　5%

　　銷售主管

　　50％～99％

　　4%

　　銷售主管

　　50%以下

　　3%

銷售方案 篇7

　　一、【適用范圍】

　　本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

　　二、【本政策適用期限】

　　三、【工資構(gòu)成】

　　1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（1400—1800元）；

　　2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%；

　　3.總收入＝崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼；

　　4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；

　　5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；（詳見附件一）

　　6.效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分；

　　7.個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的.提成，不參與績效；

　　四、【基本量及銷售提成率】

　　1.個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1.4萬元—1.8萬元）

　�。�2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元）

　�。�3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。

　　2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：

　　五.

　�。�1）【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

　　職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

　�。�2）【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

　　效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

　�。�3）【話費、交通補(bǔ)貼】

　　話費補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

　　交通補(bǔ)貼：50元/月。

　　六．【考核紀(jì)律】

　　(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。

　　(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

　　(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

　　七．【晉升】

　　當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。

銷售方案 篇8

　　一、時間獎勵

　　時間獎勵是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時段獎勵、時間扣，與功能獎勵配合起來運用；在市場待殊時期，為合理運用經(jīng)銷商時間和資金資源也可以單獨使用。時間獎勵一般分常規(guī)性持續(xù)激勵與目標(biāo)性暫時激勵。要把握好目標(biāo)性暫時激勵的時段，特別是對二批商的激勵，一般在二個月以內(nèi)為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。

　　二、功能獎勵

　　1．?dāng)?shù)量品種獎：

　　在設(shè)計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個商家都有其特殊的市場設(shè)計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計劃的調(diào)整。因廠家各個產(chǎn)品的設(shè)計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。

　　2．鋪市陳列獎：

　　在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達(dá)終端。同時廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎勵和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎勵。

　　3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎：

　　為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。

　　4．價格信譽(yù)獎：

　　現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設(shè)計和嚴(yán)密的市場督察外，還應(yīng)在價格設(shè)計時設(shè)定價格信譽(yù)獎，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎設(shè)制應(yīng)考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。

　　5．合理庫存獎：

　　經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�，考慮運貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。

　　6．現(xiàn)金獎：

　　提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點的客戶，給予利息處罰。

　　7．協(xié)作獎：

　　為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，強(qiáng)化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。

　　三、模糊獎勵

　　此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價，進(jìn)行非正當(dāng)價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式。其優(yōu)點在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價傾銷；缺點在于，經(jīng)銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運用較多。

　　四、文化獎勵

　　觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。

　　人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵的極致吧。現(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。

　　五、獎勵的方式與送達(dá)

　　獎勵一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的.二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎勵兌現(xiàn)的形態(tài)，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價格空間與促進(jìn)手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。

　　針對二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業(yè)應(yīng)運用多種方式，防止獎勵流失。

　　市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時機(jī)與節(jié)奏，掌握一個"度"字，巧用資源，以達(dá)到市場操作的成功。

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