促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-10-03 08:17:01 方案

【推薦】促銷活動(dòng)方案范文集錦八篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案8篇，希望對大家有所幫助。

【推薦】促銷活動(dòng)方案范文集錦八篇

促銷活動(dòng)方案篇1

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動(dòng)手段。

　　常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價(jià)

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　買贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的.運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)

　　銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

　　d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

促銷活動(dòng)方案篇2

　　第一部分：活動(dòng)概況

　　一、活動(dòng)背景分析

　　如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年5月1日——7日（暫定）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

　　四、活動(dòng)方式

　　實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

　　五、活動(dòng)主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

　　第二部分：活動(dòng)分析及策略

　　一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評述

　　目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

　　1、目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

　　2、目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

　　3、目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

　　本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

　　2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、本次活動(dòng)的.主要優(yōu)勢

　　1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

　　2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

　　三、本次活動(dòng)主要策略

　　1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18—40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)"關(guān)愛？親情？和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）

　　3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會(huì)"的情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。

　　第三部分：活動(dòng)設(shè)置

　　一、室外展臺(tái)布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見"，"愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒"

　　2 、舞臺(tái)布置：

　　1米高，長為4。5米，寬為2。5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

　　背景長4。5米，寬2米。

　　上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

　　下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）

　　舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。

　　舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

　　舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。

　　3、柜臺(tái)設(shè)置：

　　柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2。5米，用來貼海報(bào)。真機(jī)放在柜臺(tái)里。柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

　　二、人員選擇

　　1、舞臺(tái)人員選擇：

　　舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。

　　2、柜臺(tái)銷售人員選擇：

　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

　　三、服裝的選擇

　　1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

　　2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

　　四、舞臺(tái)表演

　　1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺�，有�?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒�，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)�；顒�(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎(jiǎng)品若干。

　　3 、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。

　　4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

　　五、發(fā)放傳單

　　在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放�？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道"愛聽"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

　　5月1日——7日活動(dòng)開幕。

　　5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算

　　項(xiàng)目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費(fèi)用 5

　　場地費(fèi)用 0.1*5=0.5

　　員工津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

　　條幅 0.005*3=0.015

　　宣傳單 0.1元*10000=0.1

　　免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

　　演出人員工資 0.2

　　音響器材租用 0.5

　　其他費(fèi)用 0.2

　　現(xiàn)場布置費(fèi)用 0.05

　　小計(jì) 7.865

　　第六部分：服務(wù)支持

　　一、增殖服務(wù)

　　推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

　　二、團(tuán)購優(yōu)惠

　　團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1—5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

　　第七部分：促銷評估

　　一、社會(huì)影響

　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

　　二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

　　本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

促銷活動(dòng)方案篇3

　　為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　二、活動(dòng)預(yù)熱

　　為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了。活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的`中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題

　　1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

　　2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

　　3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄�，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

　　4、人員安排問題，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

　　五、活動(dòng)結(jié)束

　　要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛。

促銷活動(dòng)方案篇4

　　一、活動(dòng)目得：

　　細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場普及化最高得代步工具，通過10余年得推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀得銷售價(jià)格和新穎得促銷禮品

　　二、活動(dòng)目得

　　1、會(huì)員擴(kuò)容

　　三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　　20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號

　　專賣二店：安慶路219號

　　專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號專賣六店：屯溪路302號活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)）

　�。�1）籃球（2）足球（3）現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

　�。�5）MP4 （6）電燉鍋

　　2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”（特價(jià)車）

　　48V電動(dòng)車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版（四分之一版）2期

　　8月21日一期 8月28日一期

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

　　3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、合肥電動(dòng)車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動(dòng)安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

　　8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢

　　8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

　　8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　報(bào)紙：7000元

　　單頁：1500元

　　店堂海報(bào)：150元條幅：130元

　　POP牌：200元

　　贈(zèng)品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元

　　總計(jì)費(fèi)用：49340元

　　八、活動(dòng)評估

　　此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)得基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。

促銷活動(dòng)方案篇5

　　一、活動(dòng)目的：

　　超市感恩節(jié)的起源：自20xx年開始，xxx超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出＂感恩節(jié)＂大型促銷活動(dòng)。這是與＂百團(tuán)大戰(zhàn)＂、＂八月重頭戲＂相呼應(yīng)的xxx超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng)，是xxx超市強(qiáng)大的.促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間，xxx超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴。

　　二、活動(dòng)主題：xxx超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕！

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日至11月29日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇

　　秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(jià)（部分商品低于成本價(jià)），價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過�；顒�(dòng)二：真情感恩禮---禮包篇

　　感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

　　活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇

　　感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。

　　活動(dòng)四：新郎感恩日---買贈(zèng)篇h

　　感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。

　　新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。

　　活動(dòng)五：感恩宣言---祝福篇！

　　感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。

促銷活動(dòng)方案篇6

　　到達(dá)市場第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研，市場調(diào)研主要分為：

　　新樓盤以及正在裝修小區(qū)和裝修戶數(shù)，裝修小區(qū)的房屋戶型及面積， 1、調(diào)查新小區(qū)房價(jià)價(jià)位，購房的顧客主要是一些什么樣的人群

　　2、同行競爭對手的調(diào)研，（面積、價(jià)格、形象、口岸、導(dǎo)購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

　　3、城市總?cè)丝跀?shù)量，城區(qū)人口數(shù)量，固定和流動(dòng)人口分別是多少， 4、城市人口主要消費(fèi)水平是多少？

　　5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么，主要的`城市經(jīng)濟(jì)收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

　　7、近期競爭對手有何動(dòng)向，前一個(gè)月競爭對手有什么促銷活動(dòng)，具體的規(guī)模，狀況，銷量如何，對市場的影響如何，

　　8、本商場前三個(gè)月的銷售情況，何購買人群來自什么地方

　　促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題：

　　1、確認(rèn)活動(dòng)的主題，和噱頭。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、開業(yè)時(shí)間：20xx年月日至20xx 年月日三、活動(dòng)方式： 1、店面 2、地面推廣 3、廣告推廣 4、噱頭

　　四、廣告配合方式：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)慶典：邀請一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。

　�。ǘ┟浇橥斗偶皬V告宣傳1、臨時(shí)戶外大牌（月日— 月日）（1）市內(nèi)外重要交通要道口墻體噴繪廣告塊（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象廣告塊（3）市區(qū)繁華路段空飄個(gè)

　�。�4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個(gè)小區(qū)，共計(jì)塊廣告牌 2、Dm單（萬份）

　�。� 月日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放份，活動(dòng)留店

　　份。

　　3、大貨宣傳車（輛）

　　租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)（月日— 月日），輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動(dòng)宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動(dòng)宣傳。

　　4、平面媒體廣告（如車載影視和分眾傳媒等媒體）天，在發(fā)布廣告期間不允許有任何家具企業(yè)發(fā)布廣告。 5、各種店內(nèi)氛圍廣告

　　6、活動(dòng)當(dāng)天腰鼓隊(duì)人以上一組，并配備人員舉牌。 7、交通要道設(shè)置個(gè)過街氣拱門 8、活動(dòng)賣場內(nèi)外包裝. 9、其它活動(dòng)物料及禮品資源

　　10、活動(dòng)前邀請函發(fā)放份準(zhǔn)客戶

　　11、電話回訪：對原有老客戶逐一進(jìn)行電話回訪，告知其促銷活動(dòng)內(nèi)容；12、短信群發(fā)：利用移動(dòng)和聯(lián)通發(fā)短信

　�。ㄎ陌福壕盘旒宜絏X專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“XXXXXX，相信品牌的力量”為主題促銷活動(dòng)，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實(shí)惠到家，實(shí)木小件120元起。咨詢電話：XXXXXX）

　�。ㄈF(xiàn)場宣傳（月日前，必須完以下工作事項(xiàng)）（1）商場海報(bào)：在商場入口布置促銷布幅；（2）店頭海報(bào)：在專賣店入口處布置促銷海報(bào)；（3）特價(jià)價(jià)簽：在特價(jià)產(chǎn)品上布置特價(jià)價(jià)簽；

　　（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。（5）禮品陳列：接待臺(tái)或商場外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。注：標(biāo)價(jià)簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。（四）、代理商工作：

　　1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開展本次促銷活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣場效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。

　　2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動(dòng)的場外活動(dòng)安排。（可以以招聘方式進(jìn)行） 3、立即開始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。

　　5、按時(shí)按質(zhì)對電視宣傳車戶外DM單的制作和發(fā)放,并針對重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。

　　7、每天組織導(dǎo)購員學(xué)習(xí)，必須了解活動(dòng)內(nèi)容及主要亮點(diǎn)及如何填寫單據(jù)。 8、每項(xiàng)工作必須按時(shí)按質(zhì)按量成。

　　促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

促銷活動(dòng)方案篇7

　　一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

　　二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

　�。�3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　�。�4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

　　獎(jiǎng)品：

　　特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動(dòng)預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

　　【篇三：服裝促銷活動(dòng)方案】

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

　�。ㄒ唬┠甓确b促銷計(jì)劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的.服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

　�。ǘ┲黝}式服裝促銷計(jì)劃

　　所以主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會(huì)特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動(dòng)

　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

　�。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

　　業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

　�。ㄋ模⿲剐苑b促銷計(jì)劃

　　那么經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)在此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

　　二、服裝促銷方案計(jì)劃

　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)對象

　　那么只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　（二）主題

　　這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

　�。ㄈ┱T因

　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　�。ㄋ模﹨⒓訔l件

　　參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

　　（五）活動(dòng)期間

　　在活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。

　　（六）媒體運(yùn)用

　　現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀诖吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

促銷活動(dòng)方案篇8

　　一、活動(dòng)背景

　　開年，空調(diào)廠家紛紛開展大型活動(dòng)搶占3月市場海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點(diǎn)：

　　活動(dòng)目的：

　　1、沖擊第一波家電促銷季，通過大型活動(dòng)達(dá)到廠商配合更加深入和緊密；

　　2、加強(qiáng)海信電視ULED的普及與體驗(yàn)工作，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng)；

　　3、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產(chǎn)出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。

　　二、活動(dòng)主題

　　1、主題：

　　萬人團(tuán)購，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價(jià)格奇跡

　　——20xx臺(tái)電視直發(fā)郴州，郴州電視臺(tái)全程報(bào)道

　　2、什么是“廠家直銷”？

　　廠家直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū)，不進(jìn)倉庫，不進(jìn)商場，直達(dá)消費(fèi)者家中，真正實(shí)現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式。

　　3、經(jīng)過包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：（團(tuán)購直銷節(jié)約33%成本）

　　a=傳統(tǒng)的'購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

　　b=廠家直銷購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

　　c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）

　　2、活動(dòng)目標(biāo)銷售200萬，奪中怡康第一。

　　四、時(shí)間和地點(diǎn)

　　1、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷專場 (充足時(shí)間籌備）

　　2、地點(diǎn)：“廠家直銷現(xiàn)場”。

　　參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心，銷售場地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳； 2選擇人氣廣場或步行街內(nèi)街。

　　地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、體現(xiàn)“工廠直發(fā)，不進(jìn)倉庫，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念；

　　2、場地足夠大，出氣勢和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。

　　五、活動(dòng)核心精神

　　1、客戶參與度：廠商只有一個(gè)主角，客戶多半是配角

　　廠商都是主

　　角，客戶是一定是主角

　　2、省錢模式：

　　“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

　　3、公信力度：活動(dòng)商場自行商業(yè)行為直銷盛會(huì)

　　4、信息傳播：

　　A、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人、朋友、同事和同學(xué)。

　　B、親友為主，外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。

　　C、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

　　5、現(xiàn)場氛圍：活動(dòng)各分店分開操作，現(xiàn)場氣氛差異較大門店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場購買，氣氛更熱烈

　　6、利益權(quán)衡：活動(dòng)各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場參與，直接參與業(yè)績PK，有效分割。

　　六、難點(diǎn)釋疑：

　　Q1.廠家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么？

　　◆海信和**客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場敲定了20xx臺(tái)ULED智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，電視、報(bào)廣和商場物料廣為宣傳造勢。

　　◆廠家直銷，連裝卸入庫費(fèi)用和倉租的費(fèi)用都省了，能給到更有競爭力的優(yōu)惠幅度。

　　打點(diǎn)機(jī)型：

　　LED

　　Q2.

　　消費(fèi)者積極參與活動(dòng)的理由是什么？

　　◆消費(fèi)者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和**電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽約并承諾了20xx臺(tái)ULED智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場見證和深度直播。

　　◆消費(fèi)者的從眾性：關(guān)系營銷，周圍認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型、獎(jiǎng)罰明析、傻瓜版

　　◆消費(fèi)者的“沖動(dòng)購買”：現(xiàn)場造勢，激發(fā)購物沖動(dòng)現(xiàn)場要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料布置；現(xiàn)場紅地毯，排隊(duì)入場，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場直播；現(xiàn)場音響和我司主持人造勢。

　　Q3.客戶積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？

　　◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，媒體捧場提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場員工及親友以實(shí)惠。銷售突破，獲取競爭優(yōu)勢。

　　七、產(chǎn)品價(jià)格策略：

　　策略一：利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號，其他利用清庫清樣機(jī)型，進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理。

　　策略二：各區(qū)域自行包裝4-8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝，其他產(chǎn)品自行包裝。策略三：自宣傳之日起，廣場宣傳區(qū)及各門店宣傳中，全面圍繞“海信ULED”主線，做足ULED電視產(chǎn)品的講解和蓄勢。

　　八、信息發(fā)布

　　A、媒體信息發(fā)布：

　　1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區(qū)廣告牌張貼活動(dòng)海報(bào)

　　2、單頁投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋

　　3、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布：廣播、電視臺(tái)

　　4、市區(qū)銀行機(jī)構(gòu)電子屏，公共區(qū)域及超市門口電子屏

　　5、市區(qū)主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣

　　6、海信老客戶信息短信發(fā)布、商場會(huì)員信息發(fā)布

　　7、商場巨幅、產(chǎn)品貼、場內(nèi)地貼、吊旗、X展架等

　　B、現(xiàn)場直播

　　1、簽約儀式現(xiàn)場直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

　　非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬人團(tuán)購廠家直銷活動(dòng)開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預(yù)存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

　　2、活動(dòng)首銷現(xiàn)場直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

　　非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

　　C、微信裂變：（針對猶豫觀望的顧客）

　　在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20-50條短信獲贈(zèng)小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

　　九、現(xiàn)場執(zhí)行：

　　1、現(xiàn)場分區(qū)：

　　戶外：堆碼區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、排隊(duì)等待區(qū)；

　　戶內(nèi)：體驗(yàn)區(qū)、銷售區(qū)、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水、備座)

　　2、人員到位：銷售類、體驗(yàn)類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類

　　3、現(xiàn)場氣氛營造到位：“標(biāo)配”舞臺(tái)和音響；主持人造勢、維持秩序、協(xié)調(diào)各部門確�，F(xiàn)場緊張有序；門店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì)，走紅地毯入場，依次排隊(duì)購買。

　　十、流程及控制

　　A、“流程把握2張卡”及使用

　　1、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價(jià)機(jī)除外），內(nèi)部員工人均發(fā)10張，壓金50員，產(chǎn)生一臺(tái)銷售則退還押金。

　　2、“訂金券”利益點(diǎn)：預(yù)存30送食用油一瓶，“常規(guī)機(jī)”抵100元，可與親友卡重復(fù)使用。不退還押金。

　　3、內(nèi)部員工及親友的宣講、預(yù)定工作同內(nèi)購會(huì)，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位，數(shù)量不得低于5家；2、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位，員工數(shù)不得低于100人；3、把握宣講會(huì)的時(shí)間、節(jié)奏，100%人員覆蓋；4、商場各門店申報(bào)，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店。

　　B、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

　　表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表

　　表格2：門店訂金預(yù)存登記表

　　表格3：成交顧客信息登記表

　　表格4：每日定金統(tǒng)計(jì)表

　　表格5：員工預(yù)定進(jìn)度PK榜

　　表格6、門店訂金排名PK榜

　　表格7：負(fù)責(zé)人考核計(jì)算表

　　C、“高度重視：4大會(huì)議”

　　1、一次會(huì)晤高層會(huì)議：達(dá)成活動(dòng)協(xié)議

　　2、二次動(dòng)員大會(huì)：海信：責(zé)任細(xì)化到人；客戶：落實(shí)細(xì)節(jié)，任務(wù)到人

　　3、每日碰頭會(huì)：雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進(jìn)情況，并確認(rèn)次日工作