創(chuàng)意促銷方案(通用15篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的創(chuàng)意促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)意促銷方案1
活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：12月17日－－－12月24日（晚）
活動(dòng)方式（概要）：
1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
4、所搶物品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶物品歸顧客所有，并根據(jù)所搶物品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的`人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種物品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其物品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定物品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助物品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)物品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
創(chuàng)意促銷方案2
一、母親節(jié)活動(dòng)背景
為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。
二、活動(dòng)主題
西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購(gòu)買率。
2、通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月x日。
五、目標(biāo)客戶群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的.心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“三重”好禮獻(xiàn)母親
好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份。
好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、x折消費(fèi)券一張(操作說(shuō)明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用)
好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受x折優(yōu)惠(操作說(shuō)明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送x折優(yōu)惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。
餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)預(yù)熱期
(1)廣告宣傳。
(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。
(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。
2、活動(dòng)執(zhí)行期
(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范。
(2)餐飲部操作規(guī)范。
(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。
八、宣傳推廣
(略)
九、禮品
康乃馨：xx束。
十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約xx元)。
創(chuàng)意促銷方案3
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/strong>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售�；顒�(dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的`多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
創(chuàng)意促銷方案4
一、市場(chǎng)背景：
對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的'第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。
一、活動(dòng)目的：
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。
通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)。有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題：
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
陶瓷各大專賣店
五、活動(dòng)口號(hào)：
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線!
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)!
活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無(wú)效;定金只可用于購(gòu)買品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。
前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米 第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米 第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，全場(chǎng)3.15折起;
提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外)
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。
創(chuàng)意促銷方案5
1、活動(dòng)目的
通過(guò)“_紅酒—神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間：
9月初至9月26號(hào)
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)
4、活動(dòng)內(nèi)容：
買任意一款_紅酒產(chǎn)品，即可參加“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“_紅酒—神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“_紅酒—神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
5、活動(dòng)構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“_紅酒—神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買_紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“_紅酒—神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙—————紅酒酒莊。彌勒縣（參觀_紅酒種植園及生產(chǎn)線）——————昆明———長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的.前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等
8、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪莀紅酒酒莊的親歷者）
創(chuàng)意促銷方案6
一、活動(dòng)綜述
活動(dòng)，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)，20x淘寶天貓雙11主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。
20xx年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20x淘寶天貓雙11對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，小編也會(huì)第一時(shí)間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的`你，也不能錯(cuò)過(guò)。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~
二、活動(dòng)報(bào)名條件
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是20x活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來(lái)小編將為你詳細(xì)介紹20x淘寶會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。
首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場(chǎng)不強(qiáng)制要求)以及承接頁(yè)設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。
三、活動(dòng)時(shí)間安排
9月14日，20xx年淘寶天貓活動(dòng)開(kāi)始宣傳。
9月15日-9月30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名(通過(guò)海選，才可以報(bào)名會(huì)場(chǎng))。
10月8日-10月23日，分會(huì)場(chǎng)及20x淘寶雙11外場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。此期間，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。
10月31日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。
11月1日-11月10日，20x淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售/營(yíng)銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫(kù)存操作、購(gòu)物車收藏夾操作和晚會(huì)等。
11月11日，20x淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙11商品開(kāi)售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。
之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。
四、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹
20xx年淘寶天貓活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)：1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng))，另外還設(shè)有25個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。
20x淘寶雙11行業(yè)分會(huì)場(chǎng)女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動(dòng)戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購(gòu)游戲
所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自19個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙11活動(dòng)。(更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)
五、活動(dòng)玩法
在今年的淘寶天貓玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛(ài)蜂尚、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加);裝修店鋪承接頁(yè)(如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開(kāi)始裝修)。外場(chǎng)必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、“11.11”購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布，后續(xù)將會(huì)更新。
六、活動(dòng)晚會(huì)曝光
據(jù)媒體報(bào)道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20x淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí)，邀請(qǐng)多位明星將到場(chǎng)。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場(chǎng)晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時(shí)，阿里CEO張勇透露，晚會(huì)雖有明星出現(xiàn)，但這場(chǎng)晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20x雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢(shì)曝光。
七、活動(dòng)賣家特權(quán)
據(jù)了解，針對(duì)參與20x淘寶天貓雙11()活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：
1、“活動(dòng)商品”將在本次大促預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)得到流量支持
2、“活動(dòng)商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)
3、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得額外站外流量。
八、活動(dòng)流量資源和資金支持
在20xx年淘寶天貓活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持：
1、淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置;2、無(wú)線端手機(jī)淘寶和Pad端淘寶會(huì)全力支持淘寶網(wǎng)活動(dòng);
3、淘金幣等熱門市場(chǎng)會(huì)透出大促商品;
4、淘客的站外流量;
5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。
此外，商家備戰(zhàn)20x雙11期間，除天貓國(guó)際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí)，還將為商家量身定制專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。
創(chuàng)意促銷方案7
一、商品促銷：
1、快訊版式：大度16開(kāi)16頁(yè)
2、快訊時(shí)間：xx年3月30日—4月12日
3、快訊主題：看了更放心
4、商品促銷：
踏青綠營(yíng)歡樂(lè)周
5、生鮮：綠營(yíng)串串燒
6、食品：魅力女人·經(jīng)典之約
7、百貨：好貨淘不盡，搶購(gòu)正當(dāng)時(shí)
二、非商品促銷：
看了更放心
某公司與三全、某公司與思念邀您同游
三全食品：
鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，中國(guó)第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xxx多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國(guó)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率95%以上。
思念食品：
河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司擁有員工二萬(wàn)四千人，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國(guó)同行業(yè)前列，是全國(guó)速凍類三大暢銷品牌之一。
活動(dòng)時(shí)間：xx年3月30日—4月8日
憑當(dāng)日一次性購(gòu)物滿28元(家電類、名煙名酒類滿180元)發(fā)票到活動(dòng)處，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機(jī)會(huì)。
20xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線
人員：40人
20xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線
人員：40人
活動(dòng)規(guī)則：
1、憑當(dāng)日購(gòu)物滿額發(fā)票均可報(bào)名參加抽獎(jiǎng)。
2、參加參觀的幸運(yùn)顧客由抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生。
活動(dòng)流程：
滿28元↗謝謝參與!
顧客→抽獎(jiǎng)→三全40名→4月8日下午14：00→乘車至三全參觀生產(chǎn)線↘(客服組織抽獎(jiǎng)、并登記顧客姓名、性別、身份證號(hào)、聯(lián)系方式)顧客簽名上車↘思念40名→4月9日下午14：00→乘車至思念參觀生產(chǎn)線↗→具體觀看→參觀結(jié)束后集合→顧客簽名
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
超市東出入口大廳內(nèi)
四、部門分工與執(zhí)行：
企劃部：
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾美化、活動(dòng)內(nèi)容展板的制作。
2、活動(dòng)的.廣告宣傳及報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、確認(rèn)。
3、活動(dòng)執(zhí)行的督促和對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督。
4、活動(dòng)結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。
門店店辦：
1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行。
2、活動(dòng)所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。
客服部：
1、負(fù)責(zé)活動(dòng)的登記及顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的咨詢、解釋。
2、參加參觀顧客的接待和組織安排。
3、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)請(qǐng)示解決。
4、活動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，每天進(jìn)行匯總，并于第二天上午12：00前把活動(dòng)情況以書(shū)面形式交至企劃部。
安保部：
1、負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的店內(nèi)廣播，每間隔30分鐘播報(bào)一次。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。
創(chuàng)意促銷方案8
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
獎(jiǎng)品促銷
方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
會(huì)員促銷
方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的.權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
變相折扣
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14多買多送——變相折扣
注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠
將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
創(chuàng)意促銷方案9
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠的。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒的。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告的。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳的。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日
目 的.：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要 求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
創(chuàng)意促銷方案10
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶：終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的`客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）
購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568—288）x2—35=245元）
購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188—80）x2—25=191元）
購(gòu)買波爾xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168—85）x2—25=141元）
購(gòu)買xx兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88—48）x2—25=55元）
購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目
創(chuàng)意促銷方案11
正文：
店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié)價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的.。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會(huì)員促銷
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
創(chuàng)意促銷方案12
一、活動(dòng)主題
落實(shí)中央精神、開(kāi)展“四送到村”（送政策、送文化、送娛
樂(lè)、送優(yōu)惠）公益惠民活動(dòng)，讓廣大農(nóng)民兄弟享受到改革和科技帶來(lái)的實(shí)惠和成果。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展“四送到村”公益惠民活動(dòng)，推動(dòng)“村村通廣電寬
帶、戶戶看有線電視”民心工程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電視、寬帶客戶的快速發(fā)展。
三、活動(dòng)形式
各分公司采取分組推進(jìn)的'方式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)“搭臺(tái)唱戲”、到村組“拉網(wǎng)式”宣傳、走訪，盡量做到現(xiàn)場(chǎng)辦理、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xxXX年3月26日至6月25日。
五、活動(dòng)組織
�。ㄒ唬㈩I(lǐng)導(dǎo)小組1個(gè)：
成員：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收領(lǐng)導(dǎo)小組成員
�。ǘ�、促銷小組6個(gè)：武陵分公司經(jīng)營(yíng)班子分別與農(nóng)網(wǎng)5個(gè)站對(duì)應(yīng)成立5個(gè)小組；德山分公司成立1個(gè)小組，由德山分公司經(jīng)營(yíng)班子輪流帶隊(duì)。促銷小組組長(zhǎng)由分公司經(jīng)營(yíng)班子成員擔(dān)任，組員由農(nóng)網(wǎng)站長(zhǎng)、專兼職營(yíng)銷員組成，每個(gè)組不得少于4人。西湖分公司暫不參與本次活動(dòng)。
六、活動(dòng)策略
（一）、活動(dòng)覆蓋人群
武陵、德山分公司農(nóng)網(wǎng)新發(fā)展客戶。
（二）、活動(dòng)營(yíng)銷政策
營(yíng)銷政策包含客戶優(yōu)惠、活動(dòng)費(fèi)用、業(yè)績(jī)提存三方面：
1、客戶優(yōu)惠政策
�、俜搽娨曅麻_(kāi)戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶；
�、诜矊拵麻_(kāi)戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶，5公斤優(yōu)質(zhì)大米1袋；
③電視、寬帶同時(shí)開(kāi)戶客戶，送價(jià)值150元電飯煲1個(gè)。
�、軓臒o(wú)線電視轉(zhuǎn)有線電視、從其它寬帶轉(zhuǎn)廣電寬帶的客戶，使用時(shí)間未到期的，憑發(fā)票可以順延相應(yīng)時(shí)間。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
�、傩掳l(fā)展客戶按電視 元/戶、寬帶 元/戶給促銷小組作為誤
餐、飲水、業(yè)務(wù)員勞務(wù)費(fèi)等經(jīng)費(fèi)。
�、诖逯晌�(jīng)費(fèi)：按電視 元/戶、寬帶 元/戶支取。
3、新業(yè)績(jī)提成
活動(dòng)期間農(nóng)網(wǎng)所有電視、寬帶（個(gè)人）開(kāi)戶不提成，現(xiàn)場(chǎng)辦理的寬帶算業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)；全員營(yíng)銷的只算任務(wù)；寬帶集團(tuán)客戶提成且算業(yè)績(jī)。
七、活動(dòng)宣傳
1、宣傳形式：采用橫幅、海報(bào)、宣傳單、宣傳盾牌等手段
營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
2、宣傳要求：橫幅到村、海報(bào)到組、宣傳單到戶、宣傳盾
牌隨實(shí)施小組流動(dòng)。
3、宣傳內(nèi)容：
�、俅宕逋◤V電寬帶、戶戶看有線電視！
②有家就有有線電視、廣電寬帶！
�、劭从芯�電視，真高清、更舒服！
�、軓V電寬帶，速度快、價(jià)格惠、服務(wù)好！
�、菘从芯�數(shù)字電視，共度幸福美好時(shí)光！
八、活動(dòng)分工
1、市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作宣傳單、海報(bào)。
2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)禮品監(jiān)控、管理以及活動(dòng)結(jié)束后的結(jié)算。
3、供應(yīng)部：負(fù)責(zé)所需相關(guān)禮品的正常供應(yīng)。
4、客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)本次參與活動(dòng)客戶的回訪。
創(chuàng)意促銷方案13
20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過(guò)去20xx年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來(lái)形容。寒意，來(lái)自上游房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控引起的市場(chǎng)萎縮；亮點(diǎn)，則緣于企業(yè)在低迷市場(chǎng)需求下屢屢出新招，通過(guò)創(chuàng)意開(kāi)辟營(yíng)銷藍(lán)海。創(chuàng)意營(yíng)銷，成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個(gè)最值得稱道的典型案例。
經(jīng)典案例一：居然之家發(fā)動(dòng)明星攻勢(shì)
借助明星的影響力來(lái)宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個(gè)活動(dòng)引來(lái)13位明星，這種強(qiáng)大的明星攻勢(shì)在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國(guó)際家居館亮相北四環(huán)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個(gè)國(guó)家的300多個(gè)國(guó)際頂級(jí)家居品牌，還有陳寶國(guó)、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們?cè)诩钨e臺(tái)上一字排開(kāi)，形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是，這些明星沒(méi)有拿到居然之家的“出場(chǎng)費(fèi)”，卻手持居然之家提供的購(gòu)物券走進(jìn)了賣場(chǎng)，成為居然之家“家之尊”里價(jià)格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場(chǎng)，更是生意場(chǎng)，居然之家這回做得不落俗套。
經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營(yíng)銷”
作為世博會(huì)民企館惟一入駐的家居企業(yè)，紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā)，在家居界演繹了一場(chǎng)精妙的“護(hù)照營(yíng)銷”。
紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”，購(gòu)買僅需20元錢，但需要獲得各個(gè)品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國(guó)慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場(chǎng)“護(hù)照營(yíng)銷”，營(yíng)業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元，創(chuàng)下中國(guó)家居賣場(chǎng)單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對(duì)此評(píng)價(jià)，“世博護(hù)照”弄不到，弄個(gè)“家居護(hù)照”，也讓人覺(jué)得樂(lè)趣無(wú)窮，買得開(kāi)心刺激。
經(jīng)典案例三：城外誠(chéng)用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會(huì)知名人士的專利，然而，20xx年，一個(gè)卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場(chǎng)品牌城外誠(chéng)先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠(chéng)對(duì)外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國(guó)強(qiáng)、李素麗等公眾人物，而是一個(gè)由城外誠(chéng)自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠(chéng)誠(chéng)。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠(chéng)為憨態(tài)可掬的“吉象誠(chéng)誠(chéng)”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來(lái)代表城外誠(chéng)的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動(dòng)畫(huà)，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，從而了解城外誠(chéng)。沒(méi)有明星代言的昂貴代言費(fèi)，有的只是任由城外誠(chéng)“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開(kāi)辟了新思路。
經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”
不占一城一池，不依靠一個(gè)專賣店，僅僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)無(wú)形之手，就在不到30天的時(shí)間內(nèi)斬獲1.6萬(wàn)張訂單，創(chuàng)下銷售超過(guò)1億元的紀(jì)錄，這可不是空穴來(lái)風(fēng)，而是20xx年曲美家具策劃的真實(shí)銷售案例，一時(shí)間轟動(dòng)整個(gè)家具業(yè)。
曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動(dòng)名為“曲億團(tuán)”，實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。到淘寶曲美專賣店上，在規(guī)定活動(dòng)期間內(nèi)下單，團(tuán)購(gòu)者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購(gòu)人數(shù)過(guò)萬(wàn)人，銷售額超過(guò)1億元，大大超過(guò)曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛，曲美家具試驗(yàn)成功，讓家居企業(yè)從此不敢小視這個(gè)無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營(yíng)銷渠道。在過(guò)去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營(yíng)銷中的成功案例。
4月15日，反映時(shí)尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對(duì)辦公室進(jìn)行重新裝修時(shí)，畫(huà)面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個(gè)大字，特寫(xiě)鏡頭讓人想不看見(jiàn)都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過(guò)裝修的成功獲得升職這一情節(jié)，無(wú)形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時(shí)尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國(guó)幾十個(gè)城市展開(kāi)了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經(jīng)典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的`營(yíng)銷模式，卻在20xx年被一個(gè)木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說(shuō)中某個(gè)掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說(shuō)拜拜搞了個(gè)儀式，名為“封筆簽售”，結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。
TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門，與此同時(shí)，全國(guó)各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價(jià)格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險(xiǎn)些被擠癱瘓。短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)共簽售近萬(wàn)單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個(gè)也沒(méi)少。
經(jīng)典案例七：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來(lái)自浙江的富得利地板卻通過(guò)橡木這個(gè)紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個(gè)跨業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
富得利是中國(guó)地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌，張?jiān)Ｊ侵袊?guó)葡萄酒行業(yè)的百年品牌，需要橡木桶進(jìn)行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)?ài)斐堡國(guó)際酒莊，富得利地板宣布與張?jiān)?ài)斐堡酒莊結(jié)成合作伙伴，通過(guò)資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)５募t酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場(chǎng)全國(guó)大招募中，富得利地板借著張?jiān)５木葡�，超過(guò)了銷售目標(biāo)，數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)?ài)婓堡酒莊品酒的獎(jiǎng)賞。雙方得利，共托品牌，跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。
經(jīng)典案例八：萬(wàn)隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢(shì)
如時(shí)裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢(shì)發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個(gè)北京的燈具專業(yè)賣場(chǎng)，它的名字叫“萬(wàn)隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規(guī)模最大的燈具賣場(chǎng)萬(wàn)隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢(shì)。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn)，春夏流行趨勢(shì)呈自然風(fēng)韻、簡(jiǎn)單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格，秋冬流行趨勢(shì)以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導(dǎo)著這一年來(lái)的燈具流行潮，讓萬(wàn)隆匯洋的這個(gè)賣場(chǎng)品牌增添了幾分時(shí)尚氣息。搶占時(shí)尚前沿，走在同行前頭，萬(wàn)隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。
經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說(shuō)到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個(gè)觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級(jí)，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺(jué)。
提出這個(gè)理念的是中國(guó)知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會(huì)店開(kāi)業(yè)之時(shí)，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過(guò)瑜伽優(yōu)美舒展的動(dòng)作，向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會(huì)，宣布推出“舒適廚房”，采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)智能化和娛樂(lè)化，改變了人們對(duì)傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來(lái)時(shí)代。
經(jīng)典案例十：新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”
顧客購(gòu)物，生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價(jià)，還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗(yàn)貨。千萬(wàn)別以為這是開(kāi)玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開(kāi)的涉及多個(gè)省市的“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。
北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)開(kāi)啟的首站，共吸引了700余名北京業(yè)主報(bào)名參加，于3月20日抵達(dá)新中源大本營(yíng)——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級(jí)食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級(jí)接待后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時(shí)代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類，包機(jī)費(fèi)不過(guò)是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的，而新中源通過(guò)這種行動(dòng)，已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長(zhǎng)。
CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例簡(jiǎn)單與大家分享，并以此文自勉。
創(chuàng)意促銷方案14
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月1日—20xx年7月11日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
x商場(chǎng)前x廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，樹(shù)立良好的.企業(yè)形象，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。
四、活動(dòng)主題
"x"時(shí)尚，活力一夏
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、前期工作：
a、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地。
b、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。
c、7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)。
d、7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：
a、鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）。
b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20x元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同。
c、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張；凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張。
創(chuàng)意促銷方案15
活動(dòng)目的
1、利用情人節(jié)節(jié)日氣氛濃郁、情侶消費(fèi)集中的特點(diǎn)，促進(jìn)餐廳當(dāng)天銷售額的大突破。
2、通過(guò)文化味濃郁的促銷活動(dòng)，一方面讓老顧客加深對(duì)餐廳的影響，提高在其心目中的美譽(yù)度，促進(jìn)其在本餐廳的連續(xù)消費(fèi)性;另一方面吸引更多人的關(guān)注，提高餐廳知名度，吸引更多消費(fèi)。
活動(dòng)時(shí)間
主體活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)全天
活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：情人前一周簡(jiǎn)單布置完畢、宣傳物料到位并進(jìn)入宣傳
活動(dòng)主要客群提煉
1、老客戶——連續(xù)光顧的老客戶是餐廳的`重要關(guān)注點(diǎn)，在任何一次營(yíng)銷活動(dòng)中都要讓他們感受到餐廳對(duì)他們的關(guān)注和優(yōu)惠，活動(dòng)當(dāng)天不論老客戶是否以情侶或夫妻出現(xiàn)，都要贈(zèng)送其相應(yīng)的優(yōu)惠和禮物，讓老客戶的視線時(shí)時(shí)不離本廳。
2、西餐廳的西方基調(diào)與情人節(jié)的中國(guó)元素如何結(jié)合是一個(gè)難點(diǎn)，中國(guó)節(jié)日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點(diǎn)。
3、西式文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合在日益深化并成為一個(gè)趨勢(shì)，如肯德基、麥當(dāng)勞等推出油條、豆?jié){等中式快餐;咖啡廳推出中國(guó)菜等都是這種表現(xiàn)。這一點(diǎn)在針對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日上更顯露無(wú)遺。
西餐廳情人環(huán)境布置
�、�、情人中式燈籠布置
在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。
�、�、造型宣傳吊旗布置
按照情人營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫(huà)面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。
③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置
根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái))，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。
④、分區(qū)舞臺(tái)造型布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。
�、�、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。
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