銷售人員薪酬體系設計方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的銷售人員薪酬體系設計方案，歡迎大家分享。
一、薪酬體系設計目標
1、符合公司整體經營戰(zhàn)略需要
2、保證公司的薪酬水平對外具有競爭性
3、保證公司的薪酬體系對內具有公平性
二、房產銷售人員薪酬構成
銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。
其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利
1、崗位工資
（1）崗位工資的確定
崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。
（2）崗位工資的調整
崗位工資的調整有以下四種方式。
�、僬{職：根據(jù)調整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資。
�、谡{等：根據(jù)考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，并按調整后的職等職級支付基本工資。
�、壅{級：根據(jù)考核結果，在本職等內調整職級，并按調整后的職級支付基本工資。
�、苷{整工資率：根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規(guī)定。
2、提成
提成根據(jù)房產銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實際情況制定，其標準如下。
提成比例表
每月計劃銷售額完成目標比例提成比例
銷售xxxx套0～40%xxxx‰
41%～70%xxxx‰
71%～100%xxxx‰
超額完成任務超額部分按照xxxx‰計算
3、獎金
�。�1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻、成本節(jié)約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。
�。�2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的xxxx‰作為特別獎勵。
4、福利與保險
�。�1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準。
�。�2）津貼：話費補助（xxxx元/月）、差旅補助等。
5、工齡工資
工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標準為xxxx元/年。
三、銷售人員薪酬日常管理
1、工資發(fā)放
工資發(fā)放日期為每月的xxxx日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。
2、薪酬體系維護和調整
公司將根據(jù)市場薪酬水平、公司整體經營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
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