有關(guān)促銷方案匯編八篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編整理的促銷方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1
一、活動目的
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。,本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的'人性化活動,借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情,并通過此項活動,有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
二、活動時間
20xx年10月21日
三、活動方案
1、關(guān)愛老人送溫暖特價銷售保暖衣,凡在10月26日-28日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
2、孝敬老人佳威獎勵凡在10月26日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
3、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在媒體進(jìn)行報道。
4、免費(fèi)贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi)) 場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您;丶铱纯
四、制作版面
1、噴繪重陽節(jié)的來歷
2、制作活動內(nèi)容版面
促銷方案 篇2
一、活動主題
億豐國際商貿(mào)城 水上樂園嘉年華
二、活動目的.
1、通過活動提高售樓處人氣
2、進(jìn)行品牌推廣
3、通過來參與活動的兒童家長,挖掘潛在客戶
4、結(jié)合購房優(yōu)惠,促進(jìn)銷售
三、活動時間
7月29日—8月4日 為期一周
四、活動內(nèi)容
1、在售樓處門前搭建10米*8米、深度60厘米的游泳池,供兒童戲水。在地面鋪上沙灘、海浪內(nèi)容的噴繪,烘托現(xiàn)場氣氛。
2、泳池中戲水器具包括,水上步行球一個、碰碰船10個、水上釣魚池一個。 娛樂項目收費(fèi)5元一次,每次10分鐘。出示會員卡免費(fèi)。
3、水上拔河比賽
每組10人,5V5拔河比賽,雙方坐在游泳圈上用手腳劃水拔河。勝利組發(fā)放紀(jì)念品
8月2、3、4日 每天下午14:00舉行,湊夠10人開始一場,最多3場每天。
4、水上排球比賽
每場10人,5V5排球比賽,中間設(shè)置攔網(wǎng),雙方坐在游泳圈上進(jìn)行比賽,規(guī)則與排球一致,比賽用球為水上氣球。所有參與者均有紀(jì)念品獲得。
5、購房冰點(diǎn)價 爽到透心涼
全場房源98折(包括住宅和商鋪)
10套特價學(xué)生房,有學(xué)生的家庭享受特殊優(yōu)惠,折上再減2萬。
6、與一所小學(xué)合作,通過學(xué)校通知學(xué)生來參與活動。同時,活動期間每銷售出一套房子,給學(xué)校1000元助學(xué)基金。
五、活動籌備
1、物料道具準(zhǔn)備,聯(lián)系活動公司。
2、活動地面大噴繪一塊約150平
3、活動展板一塊,帶桁架,2米*3米
4、DM單20000份,各學(xué)校門前及人流密集地發(fā)放
5、拔河比賽獎品 水上玩具一個20元左右標(biāo)準(zhǔn)。45個
6、水上排球比賽紀(jì)念品 水上玩具一個20元左右標(biāo)準(zhǔn)。45個
7、活動參與券1000張
促銷方案 篇3
【活動目的】
在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時展開 一系列的打折、讓利活動,達(dá)到擴(kuò)大 的。 便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目
【活動主題】
便利店———店重裝開業(yè)大促銷,低價商品,回饋街坊!
【活動時間、地點(diǎn)】
活動時間:20xx年 12 月 8 日
活動地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)
【活動氣氛】
第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營造活動氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。
【宣 傳】
(一)宣傳位置
1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳
2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次) 。
3、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;
4、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。
(二)宣傳海報
1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報;
2、活動當(dāng)天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁, 以達(dá) 到宣傳公司、便利店的.效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)
小禮品發(fā)放 (贈品待定)
采銷中心(小 禮品)
(三)開業(yè)典禮
開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、 便利店主參加剪彩活動, 具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運(yùn)中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接,提 配合單位技術(shù)/營銷中 心 醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。 橫幅、 展架 X 營銷中心制定
【商品促銷活動】
。ㄒ唬┐黉N方式:
促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高?偷臐M意度和忠誠度為 主, 由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個) 商品待定、價格待定(11 月 30 日前提交清單)
。ǘ┏堤撞徒M合:
1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌),商品待定(11 月 30 日前提交清單)
2、 中端組合: 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天,到店消費(fèi)(填寫調(diào)查表)贈送小禮品一份(預(yù)計 400 開業(yè)當(dāng)天 份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時間
【活動商品明細(xì)】
待 定
【物料明細(xì)】
1. 活動宣傳單(1000 份)
2. 活動宣傳橫幅(1 條)
3. 活動宣傳 X 展架(2 個)
【執(zhí)行部門】
1. 促銷活動的短信發(fā)送:(客服中心)
2. 活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)
3. 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額: (采銷中心)
4. 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計:(企劃中心)
5. 活動宣傳海報的派發(fā):(渠道/拓展中心)
6. 開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)
7. 開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行:(營銷中心) 二。開業(yè)物料需求
1.活動宣傳單(1000 份)———設(shè)計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)
2.活動宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個———設(shè)計 1 天(根據(jù)內(nèi)容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)
促銷方案 篇4
一、OPPO手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢:1。品牌全球注冊2。得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4。經(jīng)驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)潛力
劣勢:1。起步較晚,目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少,機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線有限
機(jī)會:1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3。科技技術(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高
威脅:1。國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,構(gòu)成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,獨(dú)樹一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量,傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點(diǎn):
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象:
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動資料:
活動前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。透過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3。5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。
5、舞臺布置:1米高,長為4。5米什么是策劃,寬為2。5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4。5米,寬2米;上行寫:OPPO手機(jī),真情回報重慶人民(OPPO手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設(shè)置:真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放,每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選取:舞臺人員選取,舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選取,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗,選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選。何枧_人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
。2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否能夠辨認(rèn)出對方。
。3)最后找準(zhǔn)了自己的.另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組:(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,將由OPPO公司帶給OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
。2)按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利,送由OPPO公司帶給的直板體驗機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格,還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
八、活動經(jīng)費(fèi)
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,透過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
促銷方案 篇5
正文:
店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會。
第一章價格永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié)價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的`視覺錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)獎品促銷
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會員促銷
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
促銷方案 篇6
一、營銷主題:
“夏日新選擇,感受0°c”
二、工作思路:
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷, 5月份銷售計劃。
三、銷售指標(biāo):
5月份計劃完成X萬元,力爭完成X萬元。
四、具體節(jié)日:
端午節(jié)5月30日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好節(jié)日的營銷活動
第一階段:端午節(jié)促銷
促銷主題:端午特賣 情系萬家
具體安排:
1、dm海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
要求各采購5月28日中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動
主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂
時間:5月30日
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
促銷方案 篇7
高考活動
1、針對高考期間,天氣炎熱,同時,作為萬眾矚目的焦點(diǎn),所以,要抓住機(jī)會,進(jìn)行有效宣傳。
2、在每個考點(diǎn)設(shè)立高考救助站一個,需要桌子一臺,椅子一把或兩把,人員1-2個,需要有急救知識和疾病知識。藥箱一個,綠豆水桶一個,需進(jìn)行補(bǔ)充,條幅一條。
3、在救助臺附近,做海報一個,針對高考學(xué)生的休息和睡眠等,做相應(yīng)藥品保健品促銷。同時,憑高考證,到藥店可享受會員優(yōu)惠。
4、為高考加油,讓前程給力。高考期間,所有參加高考的.老師,均贈送藿香正氣水等防暑藥包一個。
促銷方案 篇8
一、目的及背景
1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比,優(yōu)化節(jié)能燈品類結(jié)構(gòu),提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫存,促進(jìn)終端螺旋銷售
2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場競爭力,提升78月份節(jié)能燈銷售
3、利用促銷,配合終端活動,進(jìn)一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣,對后續(xù)銷售帶來幫助
4、雷士上層的'變動帶來經(jīng)銷商的動蕩,一段時間內(nèi)可能產(chǎn)生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額
二、促銷對象
全國各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷商
三、促銷時間
20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促銷方式
促銷針對去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶,達(dá)到如下條件即可獲得相應(yīng)返利支持:
1、A客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨10萬,12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到14萬,相比去年同期增長40%,則可獲得7千元返利獎勵(14*0.05=0.7萬元);如促銷期進(jìn)貨達(dá)到17萬,相比去年同期增長70%,則可獲得1.36萬元返利獎勵(17*0.08=1.36萬元);如促銷期進(jìn)貨達(dá)到20萬,增長100%,則可獲得2萬元返利獎勵(20*0.1=2萬元)
2、B客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨5萬,12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到7.5萬,相比去年同期增長50%,則可獲得2千5百元返利獎勵(5*0.05=0.25萬元);如促銷期進(jìn)貨達(dá)到9萬,相比去年同期增長80%,則可獲得0.72萬元返利獎勵(9*0.08=0.72萬元);如促銷期進(jìn)貨達(dá)到11萬,增長120%,則可獲得1.1萬元返利獎勵(11*0.1=1.1萬元)
3、C客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨3萬,12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到4.8萬,相比去年同期增長60%,則可獲得2千4百元返利獎勵(4.8*0.05=0.24萬元);如促銷期進(jìn)貨達(dá)到5.4萬,相比去年同期增長80%,則可獲得0.432萬元返利獎勵(5.4*0.08=0.432萬元);
4、D客戶20xx年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨0.8萬,12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到1.28萬,相比去年同期增長60%,則可獲得6百元40元返利獎勵(1.28*0.05=0.064萬元);進(jìn)貨如達(dá)到1.44萬,相比去年同期增長80%,則可獲得1千2百元返利獎勵(1.44*0.08=0.12萬元);如促銷期進(jìn)貨達(dá)到1萬元但未能滿足增長率要求,則丌能獲得相應(yīng)的返利獎勵,同樣增長率達(dá)到要求,進(jìn)貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應(yīng)返利。
五、備注大區(qū)在此促銷方案基礎(chǔ)上做區(qū)域執(zhí)行方案,要求經(jīng)銷商從返利中拿出丌少亍2%,用亍終端促銷;
六、費(fèi)用核銷:
核銷資料以各辦事處為單位,9月20日請各辦事處財務(wù)主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報商業(yè)照明產(chǎn)品市場部,由商業(yè)照明產(chǎn)品市場部、內(nèi)銷財務(wù)審核、統(tǒng)一核銷,10月25日完成確認(rèn)不費(fèi)用核銷。
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