關(guān)于推廣方案匯總九篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的推廣方案9篇，歡迎大家分享。
推廣方案 篇1
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的'季節(jié)，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷(xiāo)
1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录�，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）
六、 主題海報(bào)
秋收國(guó)慶·中秋快樂(lè)
七、櫥窗布置：
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見(jiàn)圖）
八、店員著裝：
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍（見(jiàn)圖）
推廣方案 篇2
為在全區(qū)各企事業(yè)單位全面推行“落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度、規(guī)范安全操作規(guī)程制度”的審核備案工作，推廣試點(diǎn)單位經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定推廣“三項(xiàng)制度”審核備案工作方案。
一、目的任務(wù)
通過(guò)按行業(yè)全面推廣“三項(xiàng)制度”審核備案工作，讓全區(qū)各企事業(yè)單位學(xué)習(xí)、交流和借鑒試點(diǎn)單位的典型經(jīng)驗(yàn)和做法，幫助、督促企事業(yè)單位建立、完善、審核、備案“三項(xiàng)制度”，并通過(guò)制度的建立和完善，夯實(shí)企事業(yè)單位內(nèi)部安全管理，全面落實(shí)企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
二、具體步驟
全區(qū)“三項(xiàng)制度”審核備案推廣工作，從4月初開(kāi)始至6月底結(jié)束，按照制定推廣方案、成立審核機(jī)構(gòu)、召開(kāi)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”的步驟開(kāi)展實(shí)施工作。
第一步：制定推廣方案。4月10日前，由區(qū)安委辦制定全區(qū)“三項(xiàng)制度”審核備案工作方案，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)安監(jiān)局、教育局、衛(wèi)生局、文體局、公安分局及其消防科4月20日前制定出所負(fù)責(zé)單位和行業(yè)的推廣方案，并報(bào)區(qū)安委會(huì)辦公室備案。
第二步：建立“三項(xiàng)制度”審核備案組織機(jī)構(gòu)。各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)，分別設(shè)立制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專(zhuān)家組，制度審核備案組重點(diǎn)審核責(zé)任制度和管理制度；安全操作規(guī)程專(zhuān)家組重點(diǎn)審核安全操作規(guī)程制度。
第三步：召開(kāi)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。4月25日前，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)組織召開(kāi)行業(yè)“三項(xiàng)制度”推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，讓其它單位學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)單位開(kāi)展“三項(xiàng)制度”審核備案工作的經(jīng)驗(yàn)和做法。
第四步：制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”。4月底至6月底，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)督促指導(dǎo)所轄企事業(yè)單位，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，全面展開(kāi)制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”工作。規(guī)定動(dòng)作一：制定完善“三項(xiàng)制度”。各單位在制定安全生產(chǎn)責(zé)任制度和安全生產(chǎn)管理制度中，要按照省政府頒發(fā)的《落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任暫行規(guī)定》進(jìn)行，結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以定職、定崗、定責(zé)為重點(diǎn)，建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)責(zé)任制度；企事業(yè)內(nèi)部車(chē)間、班組和從業(yè)人員要層層簽訂責(zé)任書(shū)，責(zé)任和義務(wù)要具體明確。要針對(duì)不同情況，發(fā)揮各方面作用，制定出覆蓋各工序、各崗位的規(guī)章制度。制定操作規(guī)程制度，要按照國(guó)家制定的行業(yè)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；有些行業(yè)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)不全或標(biāo)準(zhǔn)已過(guò)時(shí)，甚至沒(méi)有安全標(biāo)準(zhǔn)，各單位要高度重視，積極依靠專(zhuān)家、企業(yè)管理部門(mén)和科研單位，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外有關(guān)安全管理標(biāo)準(zhǔn)，修改制定適合本企業(yè)的安全規(guī)章。規(guī)定動(dòng)作二：運(yùn)行 “三項(xiàng)制度”。各單位和主管部門(mén)審核備案組、專(zhuān)家組要對(duì)“三項(xiàng)制度”制定后的執(zhí)行情況進(jìn)行運(yùn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)運(yùn)行情況，分別召開(kāi)由法人代表和管理人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)一線職工代表三個(gè)座談會(huì)，征求各個(gè)方面和崗位人員意見(jiàn)后，再進(jìn)一步充實(shí)完善。規(guī)定動(dòng)作三：審核“三項(xiàng)制度”。經(jīng)制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專(zhuān)家組最終審定后，由企事業(yè)單位法人代表簽字，方可備案。在企事業(yè)單位內(nèi)部“三項(xiàng)制度”中，安全生產(chǎn)責(zé)任制度要有單位主要負(fù)責(zé)人簽名；安全生產(chǎn)管理制度要有單位主要負(fù)責(zé)人和分管安全生產(chǎn)工作的副職簽名；安全操作規(guī)程要有單位主管負(fù)責(zé)人和分管安全生產(chǎn)工作的副職及具體工作人員簽名。規(guī)定動(dòng)作四：備案“三項(xiàng)制度”。各單位一定要按主管部門(mén)或行業(yè)備案“三項(xiàng)制毒”。全區(qū)各企事業(yè)單位由各鎮(zhèn)辦和區(qū)直有關(guān)部門(mén)成立的制度審核組和操作規(guī)程專(zhuān)家組審核，在區(qū)、鎮(zhèn)（辦）兩級(jí)安監(jiān)機(jī)構(gòu)備案。規(guī)定動(dòng)作五：上報(bào)“三項(xiàng)制度”。上報(bào)“三項(xiàng)制度”備案，必須統(tǒng)一錄入微機(jī)管理，形成電子版文本上報(bào)各備案主管部門(mén)，再由主管部門(mén)統(tǒng)一報(bào)區(qū)綜合制定“三項(xiàng)制度”審核備案辦公室歸檔備案。規(guī)定動(dòng)作六：張掛“三項(xiàng)制度”。凡備案后的'“三項(xiàng)制度”，要張貼、懸掛、擺放在各個(gè)工作崗位上，讓所有職工隨時(shí)都能看到。
第五步：全區(qū)組織驗(yàn)收“三項(xiàng)制度”審核備案推廣工作。第一步：由各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)按各自職責(zé)任務(wù)對(duì)所轄推廣單位逐一組織驗(yàn)收；第二步：由區(qū)審核備案辦公室對(duì)各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門(mén)所轄推廣單位進(jìn)行抽查驗(yàn)收。
三、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密組織。“三項(xiàng)制度”審核備案工作能否推廣是檢驗(yàn)這項(xiàng)工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)，希望各有關(guān)部門(mén)和單位要充分認(rèn)識(shí)“三項(xiàng)制度”建設(shè)的重要意義，主要負(fù)責(zé)人思想上要高度重視，親自組織力量，專(zhuān)門(mén)研究，周密謀劃，認(rèn)真部署，統(tǒng)籌安排，切實(shí)按照“三項(xiàng)制度”推廣方案落實(shí)工作。
2、抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)。推廣工作的核心是審核，重點(diǎn)是規(guī)范安全操作規(guī)程。堅(jiān)持先重點(diǎn)后一般，抓重點(diǎn)帶一般的原則，按照分工審核組重點(diǎn)審核責(zé)任制度和管理制度；專(zhuān)家組重點(diǎn)審核安全操作規(guī)程制度；各組成員根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行。通過(guò)推廣工作，使各單位的安全工作基礎(chǔ)得到全面加強(qiáng)，各項(xiàng)重大隱患得到全面治理，安全生產(chǎn)水平有質(zhì)的提高，真正做到重特大事故防患于未然。
3、齊抓共管，狠抓落實(shí)。通過(guò)推廣工作，使單位的法人代表切實(shí)履行起第一責(zé)任人的職責(zé)，使安全生產(chǎn)投入、職工安全培訓(xùn)和安全教育落到實(shí)處，全體員工安全意識(shí)得到全面加強(qiáng)；各項(xiàng)安全制度、責(zé)任、管理嚴(yán)格落實(shí)，操作規(guī)程安全規(guī)范；完善事故責(zé)任臺(tái)帳，制定切實(shí)可行應(yīng)急救援預(yù)案，定期進(jìn)行應(yīng)急救援演練，同時(shí)做到常抓不懈。
4、協(xié)調(diào)一致，重在實(shí)效。各部門(mén)在方案推廣工作中要相互配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，互通情況，交流做法。危險(xiǎn)化學(xué)品、人員密集場(chǎng)所、文化娛樂(lè)場(chǎng)所、教育、衛(wèi)生、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域要根據(jù)各自特點(diǎn)，有針對(duì)性地抓好“三項(xiàng)制度”的推行工作。各有關(guān)部門(mén)要抽出專(zhuān)門(mén)人員，負(fù)責(zé)承辦此項(xiàng)工作，以確保全區(qū)推廣工作順利進(jìn)行。
推廣方案 篇3
全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)、增進(jìn)社會(huì)和諧、提高國(guó)民素質(zhì)最有效的途徑�！豆矆D書(shū)館宣言》中指出：公共圖書(shū)館是開(kāi)展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國(guó)文化部1997年推出“全國(guó)知識(shí)工程實(shí)施方案”，其總體目標(biāo)之一是“形成全社會(huì)愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、利用圖書(shū)館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書(shū)館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)十分重要。
一、閱讀推廣的涵義
閱讀推廣又稱(chēng)閱讀促進(jìn)，是現(xiàn)代圖書(shū)館，尤其是公共圖書(shū)館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容，從開(kāi)展形式上看，是指“以故事會(huì)、推薦書(shū)目、作家講座、讀書(shū)俱樂(lè)部、書(shū)展、書(shū)簽等形式向社會(huì)成員宣傳圖書(shū)、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書(shū)館通過(guò)開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會(huì)價(jià)值，包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會(huì)的讀書(shū)氛圍，形成愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí)，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會(huì)支持。
閱讀是傳承文明、更新知識(shí)、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會(huì)應(yīng)積極引導(dǎo)國(guó)民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力，發(fā)展社會(huì)閱讀，而圖書(shū)館在社會(huì)閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì)的各級(jí)公共圖書(shū)館做起，圖書(shū)館要充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書(shū)館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來(lái)凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營(yíng)利性，彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)，它以開(kāi)放、包容的胸懷熱情接待每一位來(lái)訪者，在圖書(shū)館內(nèi)會(huì)感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。
二、社會(huì)閱讀的現(xiàn)狀
2.1閱讀能力低
我國(guó)公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會(huì)心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)；閱讀能力低下，沒(méi)有形成良好的閱讀習(xí)慣；書(shū)籍價(jià)格昂貴使很多人買(mǎi)不起書(shū)等等。這是城市中普遍存在的閱讀問(wèn)題，在農(nóng)村情況更嚴(yán)重，中國(guó)廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書(shū)匱乏的文化貧弱期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中心大城市每年淘汰約20xx萬(wàn)冊(cè)兒童圖書(shū)，而中國(guó)貧困地區(qū)的20萬(wàn)所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬(wàn)學(xué)生幾乎沒(méi)有兒童課外讀物。
2.2閱讀的多樣性
書(shū)籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書(shū)發(fā)展到數(shù)字閱讀，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書(shū)的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，人們獲取知識(shí)的途徑多樣，閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如：書(shū)報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。
三、圖書(shū)館閱讀推廣的作用
公共圖書(shū)館作為文化傳播的社會(huì)教育機(jī)構(gòu)，在社會(huì)閱讀推廣中起著重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢(shì)，成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)，但由于公共圖書(shū)館自身的館藏優(yōu)勢(shì)及其服務(wù)性質(zhì)決定可開(kāi)展的閱讀推廣活動(dòng)類(lèi)型與服務(wù)對(duì)象相當(dāng)廣泛，隨著國(guó)家對(duì)文化事業(yè)投入的逐年加大，在推動(dòng)全民讀書(shū)方面圖書(shū)館已經(jīng)取得積極的社會(huì)影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng)，在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來(lái)越重要的`作用。
四、圖書(shū)館閱讀推廣的建議
公共圖書(shū)館閱讀推廣立足于讀者，可以針對(duì)不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作，組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。
4.1要使讀者活動(dòng)成為圖書(shū)館工作的一個(gè)常態(tài)
讀者活動(dòng)作為圖書(shū)館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書(shū)館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用，通過(guò)讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書(shū)館，擴(kuò)大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書(shū)館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿(mǎn)足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書(shū)館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。
4.2活動(dòng)宣傳要多方位
可以建立讀者QQ群，也可以通過(guò)飛信的方式，在讀者與圖書(shū)館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書(shū)館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4.23世界讀書(shū)日”、“全民讀書(shū)月”，依托政府或媒體資源平臺(tái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導(dǎo)力量來(lái)推廣讀書(shū)活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢(shì)，借助策劃、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。
4.3活動(dòng)組織要多元化
活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書(shū)館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會(huì)不同層面接觸，應(yīng)當(dāng)會(huì)吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社會(huì)組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)辦館效益。
4.4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意
讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識(shí)競(jìng)賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng)意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，他們會(huì)覺(jué)得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書(shū)館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。
4.5讓讀者在圖書(shū)館中享受悅讀
悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書(shū)館看來(lái)，這種愉悅體驗(yàn)的獲得，來(lái)自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫(xiě)作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書(shū)館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì)讀書(shū)的樂(lè)趣，交流彼此的讀書(shū)感悟。
4.6充分開(kāi)發(fā)“圖書(shū)館+社區(qū)”這一合作形式
漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬(wàn)，就一個(gè)公共圖書(shū)館，圖書(shū)館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū)，也很少有設(shè)圖書(shū)室的。圖書(shū)館要積極開(kāi)展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書(shū)點(diǎn)，為之送書(shū)，定期培訓(xùn)人員的專(zhuān)業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書(shū)會(huì)之類(lèi)的聚會(huì)，特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對(duì)象，因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐按笫帧惫餐喿x。
4.7充實(shí)圖書(shū)館的數(shù)字資源
圖書(shū)館的紙質(zhì)書(shū)是其他閱讀媒體無(wú)法相比的，數(shù)字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生，圖書(shū)館充實(shí)自己的數(shù)字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無(wú)論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書(shū)館的目的所在。
為了開(kāi)發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識(shí)和信息，需要建立圖書(shū)館制度，義務(wù)教育制度和圖書(shū)館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會(huì)有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展，國(guó)家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程、基礎(chǔ)工程和國(guó)家工程。圖書(shū)館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書(shū)館職責(zé)所在。
推廣方案 篇4
A、 車(chē)位概況與市場(chǎng)分析
一、 我方車(chē)位概況：
1、×××小區(qū)地下停車(chē)庫(kù)車(chē)位：位于××市上海路××都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷(xiāo)車(chē)位65個(gè)；
2、××××A區(qū)、B區(qū)地下停車(chē)庫(kù)車(chē)位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷(xiāo)車(chē)位40個(gè)、45個(gè)。
3、原我方共有車(chē)位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷(xiāo)10個(gè)�，F(xiàn)有待銷(xiāo)車(chē)位150個(gè)。
二、 市場(chǎng)車(chē)位需求概況：
1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶(hù)1200余戶(hù)，私家車(chē)600多臺(tái)，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們一家。現(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個(gè)露天停車(chē)位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車(chē)。占道停車(chē)以及緊靠住房停車(chē)的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車(chē)主存在約400個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)需求，還有大約300個(gè)車(chē)位的硬性需求。
2、××××A區(qū)、B區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)1600余戶(hù)，私家車(chē)1000多臺(tái)，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車(chē)位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天�，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車(chē)道兩側(cè)違規(guī)停有車(chē)輛約200臺(tái)左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場(chǎng)地到
晚間高峰期預(yù)計(jì)違規(guī)停車(chē)超過(guò)600臺(tái)（一部分是消費(fèi)者的車(chē)），基本上是見(jiàn)縫插針，嚴(yán)重?cái)D占人行道、車(chē)行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營(yíng)商鋪停車(chē)的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車(chē)主存在約650個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)需求，還有大約450個(gè)車(chē)位的硬性需求。
三、銷(xiāo)售的不利因素：
1、目前委托銷(xiāo)售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強(qiáng)，無(wú)持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機(jī)動(dòng)性不夠。
2、大量的可亂停亂放空間為車(chē)輛提供了方便，車(chē)主有臨時(shí)性停車(chē)位，不急于購(gòu)買(mǎi)，或者說(shuō)不能夠下定決心購(gòu)買(mǎi)。
3、車(chē)位與住房沒(méi)有同步銷(xiāo)售，放置時(shí)間與間斷性銷(xiāo)售時(shí)間太長(zhǎng)，客戶(hù)已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購(gòu)買(mǎi)和希望推后購(gòu)買(mǎi)降低車(chē)位投資成本以及等待降價(jià)的`僥幸心理。
B、營(yíng)銷(xiāo)思路
1、必須同時(shí)解決內(nèi)因和外因兩方面的問(wèn)題，兩條腿走路，即加強(qiáng)自身營(yíng)銷(xiāo)能力，解決外部影響銷(xiāo)售的不利因素。
2、主張采取自營(yíng)方式進(jìn)行銷(xiāo)售，必須我方主導(dǎo)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)政策、統(tǒng)一價(jià)格調(diào)控、統(tǒng)一推廣、持續(xù)推進(jìn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)形象以及服務(wù)形象，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，兩地三場(chǎng)形成互動(dòng)。
3、同步采用行之有效的間接營(yíng)銷(xiāo)手段協(xié)調(diào)或促使政府機(jī)關(guān)和服務(wù)
部門(mén)聯(lián)合整動(dòng)兩地車(chē)輛占用消防通道、行車(chē)路線、人行道、綠化草坪、街道的亂停亂放現(xiàn)象，排除車(chē)輛自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶(hù)、居民生命財(cái)產(chǎn)安全、嚴(yán)重影響消防救援的災(zāi)害隱患，為銷(xiāo)售創(chuàng)造有利條件。
4、協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)加強(qiáng)地下車(chē)位服務(wù)，改善服務(wù)質(zhì)量，疏通小區(qū)道路，清理公共場(chǎng)所，并對(duì)在水一方綠化帶進(jìn)行治理。
C、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、制定營(yíng)銷(xiāo)政策：
1、由××確定階段性基本銷(xiāo)售價(jià)位，實(shí)行區(qū)間價(jià)格銷(xiāo)售。即：每一個(gè)階段根據(jù)市場(chǎng)情況限定銷(xiāo)售的最低價(jià)和最高價(jià)，具體操作由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售人員再根據(jù)車(chē)位位置和實(shí)際洽談尺度隨機(jī)決定。
建議：第一階段：××××：11.5-13萬(wàn)/位
××××：10.5-12萬(wàn)/位
2、合作方（委托方）傭金采用定額制，傭金5000元/位。
3、自有團(tuán)隊(duì)除去月薪外也采用提成制進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，提成額度為20xx元/位，由主管/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人按照35%/35%/30%進(jìn)行提成分配，團(tuán)隊(duì)部分由所有自有員工平均分配。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與分工：
1、成立以××為首，王××、曹××為輔的核心三人領(lǐng)導(dǎo)小組，重大決策商議決定，李×有一票決定權(quán)和否決權(quán)。
2、李總?cè)螤I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)決策、投資、關(guān)系協(xié)調(diào)；王××任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，全權(quán)負(fù)責(zé)過(guò)程把控，主要負(fù)責(zé)參與決策、協(xié)調(diào)政府部門(mén)和物業(yè)關(guān)系、整合合作方、提供銷(xiāo)售工具、管理銷(xiāo)售資金、負(fù)責(zé)合同簽署；
曹××任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)政策和方案的起草修改以及及時(shí)提報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)管理。
3、業(yè)務(wù)人員隨機(jī)由王總負(fù)責(zé)招聘或調(diào)用，薪資由王總提報(bào)，李××審批同意后交由曹××進(jìn)行考評(píng)、考勤、管理。
三、包裝與推廣：
1、車(chē)位后墻面制作安裝車(chē)位牌（直徑30厘米，夜光）。
2、車(chē)庫(kù)入口處設(shè)置公告牌（鐵架1米*2米左右），噴繪制作，推出賣(mài)點(diǎn)、注明熱線、說(shuō)明時(shí)效。暫推出廣告詞： 絕版車(chē)位三十爭(zhēng)一限時(shí)發(fā)售一次放水
3、同樣內(nèi)容，配以圖案，根據(jù)車(chē)庫(kù)保安房、墻面空間制作大型噴繪張貼宣傳。
4、短信群發(fā)。暫定：“投資良機(jī)！原××房地產(chǎn)公司所開(kāi)發(fā)的尚書(shū)房、在水一方A區(qū)B區(qū)預(yù)留地下車(chē)庫(kù)車(chē)位一次性?xún)A銷(xiāo)、限時(shí)發(fā)售，有意投資或自用者請(qǐng)于20xx年9月20日之前前來(lái)?yè)屬?gòu)，先到先得！傾銷(xiāo)熱線*******”。
5、制作宣傳卡片進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)投遞，內(nèi)容同3，注明：憑此券購(gòu)買(mǎi)車(chē)位可獲1000元優(yōu)惠。
6、兩地需每處設(shè)固定電話一部、移動(dòng)電話一部，專(zhuān)業(yè)接線員一名，接待員一名，場(chǎng)所暫定合作方處。
四、推動(dòng)政府相關(guān)部門(mén)整頓亂停亂放：
1、此項(xiàng)是保證銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，必須動(dòng)用一切可動(dòng)用的力量全力以赴。
2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民進(jìn)行消防隱患投訴（向××市消防支隊(duì)投訴，電話：5698116），車(chē)輛亂停亂放投訴（向××市電視臺(tái)“直播××”投訴，電話：3971166，向××電視臺(tái)“晚間播報(bào)”投訴，電話：44010495（須核實(shí)）），引起政府相關(guān)部門(mén)關(guān)注，最終促成聯(lián)合執(zhí)法、聯(lián)合整頓。
3、協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，進(jìn)行跟蹤報(bào)道，曝光；協(xié)調(diào)城管、交警進(jìn)行重點(diǎn)整頓。
五、推動(dòng)物業(yè)公司整頓：
1、此項(xiàng)與政府部分分頭進(jìn)行，不可混為一談，而且要相互保密，在政府關(guān)注整頓的同時(shí)，進(jìn)行物業(yè)整頓。
2、協(xié)調(diào)好與物業(yè)公司主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，請(qǐng)其下令大力整頓小區(qū)內(nèi)和小區(qū)墻外亂停亂放現(xiàn)象，同時(shí)加強(qiáng)車(chē)庫(kù)服務(wù)（衛(wèi)生打掃、有人亮燈）。
3、協(xié)調(diào)物業(yè)公司綠化科對(duì)綠化帶進(jìn)行整改、綠化，杜絕停車(chē)。
D、時(shí)間節(jié)奏及工作分工
1、營(yíng)銷(xiāo)政策和營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整起草、宣傳品設(shè)計(jì)制作、團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)管理由曹××負(fù)責(zé)，王總配合。8月25日前落實(shí)到位并開(kāi)始市場(chǎng)再次宣傳。
2、投訴人由王總負(fù)責(zé)落實(shí)，李總配合，8月20日之前最少達(dá)到投訴點(diǎn)和人次在10次以上，并須有居民代表接受電視臺(tái)采訪。
3、電視臺(tái)攝影記者由曹××負(fù)責(zé)溝通落實(shí)，李總配合，8月20日前協(xié)調(diào)到位，搞定關(guān)系，以便重點(diǎn)采訪、持續(xù)跟進(jìn)曝光。
4、物業(yè)公司由王總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，李總配合，8月30日前協(xié)調(diào)到位，開(kāi)始進(jìn)行小區(qū)整動(dòng)，9月15日前開(kāi)始綠化帶整治。
推廣方案 篇5
為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車(chē)制作等教學(xué)科研中來(lái)，增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專(zhuān)業(yè)技能，特作此方案。
一、目的及意義
1、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高專(zhuān)業(yè)技能；
2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力；
3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行；
4、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機(jī)遇。
二、大賽內(nèi)容
參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛(ài)好及專(zhuān)長(zhǎng)，挖掘生活、社會(huì)的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念，設(shè)計(jì)屬于自己的汽車(chē)、卡丁車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、沙灘車(chē)、高爾夫車(chē)等，并進(jìn)行比賽。
三、宣傳內(nèi)容及形式
突出政策重點(diǎn)，挖掘科研亮點(diǎn)，把握宣傳難點(diǎn)，積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車(chē)制作等工作。宣傳的主要內(nèi)容由：實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義；激勵(lì)措施；報(bào)名參與方式等。宣傳的主要形式：
1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳
在學(xué)院網(wǎng)站、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，注重發(fā)布激勵(lì)措施；
2、海報(bào)宣傳
制作相關(guān)海報(bào)，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼；
3、展板宣傳
張貼一些卡丁車(chē)組建的相關(guān)照片，制作成板，附帶書(shū)寫(xiě)一些相關(guān)信息，以激發(fā)學(xué)生的積極性；
�。ㄋ模┱匍_(kāi)各班班干會(huì)議，務(wù)必將此科研活動(dòng)傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)中。
四、設(shè)計(jì)要求
1、是否符合本屆大賽的宗旨；
2、是否符合本屆大賽的參賽資格；
3、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會(huì)接受度如何；
4、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會(huì)的審美趨勢(shì)；
5、人機(jī)工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)；
6、市場(chǎng)價(jià)值：根據(jù)作品依存的消費(fèi)分析，是否具有市場(chǎng)價(jià)值；
7、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本，項(xiàng)目是否具有批量生產(chǎn)的可行性；
8、設(shè)計(jì)者考慮綠色環(huán)境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局豐滿(mǎn)合理，具有獨(dú)特美感；
9、設(shè)計(jì)制作出成品必須滿(mǎn)足3個(gè)輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動(dòng)力系統(tǒng)獨(dú)立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)，時(shí)速低于40km/h.。
五、設(shè)計(jì)方向
1、安全
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，布置得當(dāng)，不存在安全隱患，能保護(hù)人體及路面設(shè)施；設(shè)計(jì)速度不宜過(guò)高，最高速不高于40km/h，故所選發(fā)動(dòng)機(jī)排量應(yīng)小于90cc。
2、經(jīng)濟(jì)
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)注重成本的控制，由于材料費(fèi)用由參賽隊(duì)員自行承擔(dān)，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計(jì)車(chē)輛不能過(guò)于復(fù)雜，最好將成本控制在1500元以?xún)?nèi)，預(yù)算控制在20xx元以?xún)?nèi)。參賽隊(duì)員可拉贊助，開(kāi)拓社會(huì)資源。
3、實(shí)用
設(shè)計(jì)的車(chē)型應(yīng)從安全、舒適、方便等角度考慮人、機(jī)、環(huán)境三元素的有機(jī)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運(yùn)用于學(xué)校道路或城市道路。
4、美觀
設(shè)計(jì)的`車(chē)型應(yīng)合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局合理，具有獨(dú)特美感。
5、環(huán)保、節(jié)能
設(shè)計(jì)的車(chē)型可采用電能、太陽(yáng)能、乙醇等無(wú)污染零排放能源做動(dòng)力源，推行環(huán)保建設(shè)；設(shè)計(jì)的車(chē)型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡(jiǎn)，使整車(chē)質(zhì)量輕量化。
六、大賽流程
1、報(bào)名組隊(duì)
以全院學(xué)生為對(duì)象，自由組隊(duì)報(bào)名參賽，每隊(duì)人數(shù)為5-10人，每一個(gè)參賽隊(duì)配一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師有謝堅(jiān)強(qiáng)、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張?jiān)伒?位老師。
2、確定車(chē)型（一天）
參賽隊(duì)員同指導(dǎo)教師一起商議，確定車(chē)型的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（即：安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀、節(jié)能、環(huán)保）；收集資料確定車(chē)身基本結(jié)構(gòu)、動(dòng)力源、驅(qū)動(dòng)方式、驅(qū)動(dòng)輪個(gè)數(shù)、布置形式、座位數(shù)等，列一個(gè)車(chē)型基本參數(shù)表，同設(shè)計(jì)方案一起上交分院團(tuán)委，汽車(chē)教研室。
3、設(shè)計(jì)方案（五天）
確定車(chē)型后，開(kāi)始著手設(shè)計(jì)方案并提交汽車(chē)教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計(jì)說(shuō)明（理念、重點(diǎn)、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）、設(shè)計(jì)圖紙、效果圖、參考圖片、車(chē)型基本參數(shù)、零配件清單及預(yù)算表等。
4、審查篩選，確定參賽隊(duì)（兩天）
汽車(chē)教研室專(zhuān)業(yè)教師認(rèn)真審核各隊(duì)設(shè)計(jì)方案，并給予指導(dǎo)性意見(jiàn)，方案設(shè)計(jì)須合理可行、有創(chuàng)新、有特點(diǎn)，通過(guò)審核才能繼續(xù)參賽。
5、采購(gòu)零配件（五天）
各參賽隊(duì)根據(jù)設(shè)計(jì)方案制定零配件購(gòu)買(mǎi)清單，為降低制作成本，建議各參賽隊(duì)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)配件，指導(dǎo)教師要把好關(guān)。
6、制作、組裝、調(diào)試（十五天）
在購(gòu)買(mǎi)配件的同時(shí)，應(yīng)著手焊接底盤(pán)部件，設(shè)計(jì)好個(gè)零件的安裝位置。待配件到位后，立即進(jìn)行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進(jìn)行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達(dá)到預(yù)期效果。否則，進(jìn)行整改。
7、參加比賽
設(shè)計(jì)好車(chē)輛后，進(jìn)行本次大賽的最后一項(xiàng)活動(dòng)——評(píng)比比賽。比賽大致從安全、環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)意、經(jīng)濟(jì)、速度等方面進(jìn)行評(píng)比。
表1：時(shí)間安排表
序號(hào) 流程 時(shí)間 進(jìn)度安排
1 報(bào)名組隊(duì) 20xx年12月17日前
2 確定車(chē)型 一天 20xx年12月18日
3 設(shè)計(jì)方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日
4 審查篩選隊(duì) 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日
5 采購(gòu)零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日
6 制作、組裝、調(diào)試 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日
7 參加比賽
七、比賽項(xiàng)目及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、綜合比賽名稱(chēng)：綜合最佳車(chē)隊(duì)
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
由“爭(zhēng)分奪秒”、“設(shè)計(jì)答辯”組成，總分100（其中“爭(zhēng)分奪秒”占總分50%，“設(shè)計(jì)答辯”占總分50%）。
比賽規(guī)則：
1）、“爭(zhēng)分奪秒”：汽車(chē)在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時(shí)間進(jìn)行評(píng)比，并由評(píng)審團(tuán)評(píng)選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類(lèi)推。
2）“設(shè)計(jì)答辯”：在比賽階段，在指定地點(diǎn)由評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽作品進(jìn)行提問(wèn)，參汽車(chē)隊(duì)針對(duì)評(píng)審團(tuán)所提出的問(wèn)題進(jìn)行答辯，并由評(píng)審團(tuán)就汽車(chē)性能介紹、汽車(chē)的實(shí)用性、技術(shù)路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評(píng)分，評(píng)選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類(lèi)推。按照總分的大小排序決定最佳車(chē)隊(duì)的歸屬。
2、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：節(jié)能獎(jiǎng)（最佳節(jié)油獎(jiǎng)）
此項(xiàng)只限用內(nèi)燃機(jī)作為動(dòng)力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車(chē)所跑過(guò)的路程進(jìn)行評(píng)比。路程越長(zhǎng)者為此項(xiàng)冠軍。
3、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：環(huán)保獎(jiǎng)（最佳環(huán)保獎(jiǎng)）
此項(xiàng)只限于使用純電動(dòng)車(chē)或太陽(yáng)能車(chē)，或燃料電池做動(dòng)力的零排放汽車(chē)。此項(xiàng)比賽在采用綜合比賽中“爭(zhēng)分斗秒”的成績(jī)結(jié)果，再除以汽車(chē)整車(chē)裝備質(zhì)量，所得商最小的汽車(chē)所在車(chē)隊(duì)獲勝。
4、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：你來(lái)我擋（最佳操縱獎(jiǎng)）
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
車(chē)輛從起點(diǎn)開(kāi)始，繞過(guò)100米內(nèi)的十個(gè)障礙物，每個(gè)障礙物間距離9米（起跑線距離第一個(gè)障礙物5米，依此類(lèi)推最后個(gè)障礙物距離終點(diǎn)5米），時(shí)間最短為第一。
5、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：爭(zhēng)奇斗艷（最佳造型獎(jiǎng)）
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
主辦方將在指定的場(chǎng)所讓所有車(chē)隊(duì)展出他們的設(shè)計(jì)車(chē)輛，每個(gè)進(jìn)入場(chǎng)地的觀眾都會(huì)拿到一張選票。觀眾根據(jù)車(chē)隊(duì)的造型，車(chē)標(biāo)等，投給自己喜歡的車(chē)隊(duì)。評(píng)分由評(píng)委（70％）和現(xiàn)場(chǎng)觀眾（30％）評(píng)選出“最佳造型獎(jiǎng)”。
6、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：組織與人氣（最佳組織與人氣獎(jiǎng)）
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
組織占50%，最佳組織主要考慮車(chē)隊(duì)拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個(gè)數(shù)兩個(gè)方面評(píng)比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊(duì)得分25分，第二名得分20分，依此類(lèi)推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊(duì)得分20分。依此類(lèi)推。
人氣占50%，現(xiàn)場(chǎng)投票最多的隊(duì)得25分，第二名得20分，依次類(lèi)推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎(jiǎng)”。
7、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：安全設(shè)計(jì)（安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）
比賽內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
分主動(dòng)安全和被動(dòng)安全，主動(dòng)安全主要考慮在車(chē)上裝ABS、ESP等電子控制裝置等；被動(dòng)安全主要考慮在車(chē)上裝SRS、方向盤(pán)碰撞緩沖裝置、車(chē)身碰撞吸能裝置、車(chē)身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。主辦方根據(jù)汽車(chē)安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車(chē)為行車(chē)安全設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
8、單項(xiàng)比賽名稱(chēng)：實(shí)踐能手獎(jiǎng)
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現(xiàn)鉗工、焊工、涂裝技能等實(shí)踐動(dòng)手能力，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實(shí)踐能手獎(jiǎng)。
推廣方案 篇6
一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
二、產(chǎn)品策略
三、價(jià)格策略
四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略
五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃
六、終端管理規(guī)劃
七、廣告和媒體策略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析
1、化妝品：
化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大。
2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，基本啟示如下：
化妝品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。
二、定位目標(biāo)群體
主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)買(mǎi)能力有多
3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；
.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；
1>女生市場(chǎng)，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場(chǎng)）
大概方案：
一、在校園招聘銷(xiāo)售代理。
二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。
3>綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書(shū)一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國(guó)就知道我們?cè)谇閭H飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場(chǎng)歷來(lái)是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈。幾乎沒(méi)有人不知道：“女人的錢(qián)好賺，有錢(qián)女人的錢(qián)更好賺”。但如今商家云集、營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的
女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢(qián)并不容易。首先，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——上流社會(huì)的中年女性。在有魚(yú)的地方釣魚(yú)，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚(yú)群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的”消費(fèi)心理。
有錢(qián)女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢(qián)女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。
二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
原因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。
整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品
尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑
三、價(jià)格策略
XX優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略
目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間
定價(jià)策略：
樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象。
價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。
價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概。
我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。
四、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)策略
渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。
經(jīng)銷(xiāo)商：鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。
渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
鋪市獎(jiǎng)勵(lì)：鋪市期間A類(lèi)店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)（1000元，）。A類(lèi)店100%,B類(lèi)店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元。
回款獎(jiǎng)勵(lì)：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)
五、推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃
推廣策略
推廣辦法
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的'印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
三、主題活動(dòng)1.超市促銷(xiāo)方案
策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。
策略二：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。
策略三：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，
七、廣告和媒體策略
現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo)。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel、T型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。
宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)
1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：
2、電視廣告㈠、廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿(mǎn)足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）
3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！
4、雜志廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康；
推廣方案 篇7
為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)、提高農(nóng)民生活水平、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的有精神，根據(jù)《財(cái)政部商務(wù)部關(guān)于印發(fā)家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（財(cái)建[20xx]680號(hào)）、《商務(wù)部財(cái)政部關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)推廣工作的通知》（商綜發(fā)[20xx]426號(hào)）和《自治區(qū)商務(wù)廳關(guān)于做好家電下鄉(xiāng)有關(guān)工作的通知》（桂商運(yùn)電[20xx]31號(hào)）要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、成立家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組
成立由區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，區(qū)政府辦副主任、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的家電下鄉(xiāng)推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委宣傳部、公安分局、工商分局、國(guó)稅局等有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。同時(shí)，建立家電下鄉(xiāng)推廣工作聯(lián)席辦公會(huì)議制度，聯(lián)席會(huì)議單位由區(qū)府辦、財(cái)政局、經(jīng)貿(mào)局、區(qū)委宣傳部、公安分局、工商局、國(guó)稅局等部門(mén)組成，聯(lián)席辦公會(huì)議辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)貿(mào)局，負(fù)責(zé)全區(qū)家電下鄉(xiāng)推廣的日常工作。
二、推廣工作的時(shí)間和主要內(nèi)容
主要內(nèi)容：由中央和地方地方以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的13%對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)彩電、冰箱、手機(jī)和洗衣機(jī)四大類(lèi)中標(biāo)家電產(chǎn)品給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金中央財(cái)政負(fù)擔(dān)80%，自治區(qū)本級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)20%。
三、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)貼對(duì)象
補(bǔ)貼對(duì)象及標(biāo)準(zhǔn)：全區(qū)具有農(nóng)業(yè)戶(hù)籍的農(nóng)民在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)規(guī)定的家電產(chǎn)品給予財(cái)政資金補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)售價(jià)格的13%。每戶(hù)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼范圍內(nèi)的彩電、冰箱（冰柜）、手機(jī)、洗衣機(jī)，每類(lèi)產(chǎn)品不得超過(guò)1臺(tái)（部）。
四、補(bǔ)貼資金兌付方式及管理辦法
通過(guò)我區(qū)在農(nóng)村合作信用社已開(kāi)通使用的農(nóng)民綜合補(bǔ)貼管理網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)設(shè)的.“一折通”帳戶(hù)直接劃撥給農(nóng)戶(hù)。
對(duì)家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼資金管理，實(shí)行“專(zhuān)款專(zhuān)用、專(zhuān)戶(hù)管理、專(zhuān)帳管理”辦法。
五、部門(mén)職責(zé)分工
�。ㄒ唬┴�(cái)政部門(mén)職責(zé)。
區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)保證及時(shí)、足額發(fā)放補(bǔ)貼資金，實(shí)施補(bǔ)貼發(fā)放動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。
�。�1）落實(shí)補(bǔ)貼發(fā)放機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級(jí)補(bǔ)貼審核認(rèn)定機(jī)構(gòu)并予登記造冊(cè)。
�。�2）制定我區(qū)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金管理實(shí)施細(xì)則，對(duì)補(bǔ)貼發(fā)放、審核操作規(guī)程和信息系統(tǒng)使用加強(qiáng)全面培訓(xùn)，確保工作順利有效開(kāi)展。
�。�3）加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)貼審核認(rèn)定與發(fā)放工作的巡回檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
�。�4）強(qiáng)化監(jiān)管責(zé)任。公布舉報(bào)電話，受理查處截留、擠占挪用和騙取補(bǔ)貼資金等違法違規(guī)案件。
�。�5）落實(shí)本級(jí)必要的工作經(jīng)費(fèi)，保障推廣工作順利實(shí)施。
�。ǘ┙�(jīng)貿(mào)部門(mén)職責(zé)。
區(qū)經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)會(huì)同區(qū)財(cái)政局搞好網(wǎng)點(diǎn)備案、政策宣傳、協(xié)調(diào)服務(wù)和監(jiān)督檢查工作。
（1）受理中標(biāo)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)備案。
�。�2）加強(qiáng)政策宣傳和咨詢(xún)服務(wù)工作。及時(shí)將家電下鄉(xiāng)政策信息，特別是補(bǔ)貼申領(lǐng)發(fā)放程序及所需證明材料等信息，采取印發(fā)公告、廣播電視宣傳等形式進(jìn)行廣泛宣傳。
�。�3）加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
�。�4）牽頭制定應(yīng)急預(yù)案，妥善解決好網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)不足、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售管理不善等問(wèn)題，處理出現(xiàn)搶購(gòu)、擠購(gòu)等市場(chǎng)秩序混亂行為。
�。�5）認(rèn)真履行監(jiān)管職能。公布舉報(bào)電話，及時(shí)受理群眾舉報(bào)；加強(qiáng)對(duì)備案銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的巡回檢查，及時(shí)查處發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
六、對(duì)中標(biāo)企業(yè)的要求
各中標(biāo)企業(yè)要制定工作方案，建立健全工作機(jī)構(gòu)，加快家電銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；要做好銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)備案工作，保證對(duì)我區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面達(dá)到100%，保證農(nóng)民方便購(gòu)買(mǎi)和就近維修家用電器；要規(guī)范銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)店堂設(shè)置和促銷(xiāo)行為，保證安全促銷(xiāo)；積極配合有關(guān)部門(mén)搞好政策宣傳，及時(shí)采取有效措施處理突發(fā)事件；要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，組織充足貨源，合理確定配送價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，采取有效措施保證所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)政策，不得提價(jià)或變相提價(jià)銷(xiāo)售；要認(rèn)真履行承諾，健全完善售后服務(wù)體系，加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作，對(duì)企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，同時(shí)搞好售后服務(wù)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)受理和限時(shí)妥善處理農(nóng)民消費(fèi)者投訴。
七、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保家電下鄉(xiāng)推廣工作順利進(jìn)行
開(kāi)展家電下鄉(xiāng)工作是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。家電下鄉(xiāng)推廣工作時(shí)間長(zhǎng)、任務(wù)重，意義重大，關(guān)系到廣大農(nóng)民的切身利益。各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排、周密組織，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視家電下鄉(xiāng)推廣工作，實(shí)行行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作，并抽調(diào)企辦、財(cái)政、公安、工商、稅務(wù)等部門(mén)組成協(xié)調(diào)小組，共同推進(jìn)家電下鄉(xiāng)各項(xiàng)工作。各部門(mén)加強(qiáng)配合，切實(shí)制定本地具體操作方案，建立組織協(xié)調(diào)機(jī)制，組織進(jìn)入本轄區(qū)的中標(biāo)企業(yè)扎實(shí)有效開(kāi)展推廣工作。稅務(wù)部門(mén)要做好產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票的監(jiān)管和協(xié)調(diào)工作。宣傳、公安、工商等部門(mén)要認(rèn)真履行職能，協(xié)助做好政策宣傳、市場(chǎng)秩序維護(hù)、突發(fā)事件的處理、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)監(jiān)督等工作。各有關(guān)部門(mén)要齊心協(xié)力，各司其職，切實(shí)把這件惠民實(shí)事辦好辦實(shí)。各中標(biāo)生產(chǎn)和流通企業(yè)要抓住機(jī)遇，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、誠(chéng)信快捷的服務(wù)，大力開(kāi)拓農(nóng)村家電市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會(huì)效益三豐收。
推廣方案 篇8
一、目標(biāo)客戶(hù)
各機(jī)構(gòu)所有對(duì)公客戶(hù)
二、重點(diǎn)推廣客戶(hù)
1.預(yù)留印鑒為藍(lán)色印模，即無(wú)法在電子驗(yàn)印系統(tǒng)中錄入印模的客戶(hù)。
2.預(yù)留印鑒為不同支付條件下的組合印鑒，以及印鑒與簽字相組合使印鑒核對(duì)較為困難的客戶(hù)。
3.預(yù)留印模模糊，電子驗(yàn)印系統(tǒng)自動(dòng)通過(guò)率低的客戶(hù)。
4.支付結(jié)算量較大，或支付結(jié)算方式多樣的客戶(hù)。
5.經(jīng)常有大額資金劃轉(zhuǎn)（如500萬(wàn)以上）的`客戶(hù)。
三、推廣計(jì)劃
1.原則上要求新開(kāi)立對(duì)公客戶(hù)必須開(kāi)通支付密碼系統(tǒng)。
2.預(yù)計(jì)至20xx年三季度末，各機(jī)構(gòu)已開(kāi)通支付密碼系統(tǒng)的客戶(hù)應(yīng)占存量客戶(hù)的20%。
3.對(duì)于在實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)支付密碼業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求較小的客戶(hù)，可在支付密碼系統(tǒng)和結(jié)算密碼中選擇一種手段保證支付結(jié)算安全。
四、推廣方案
1.應(yīng)由客戶(hù)經(jīng)理和前臺(tái)會(huì)計(jì)柜員兩條線共同推廣支付密碼器的使用，向目標(biāo)客戶(hù)積極宣傳支付密碼器支付的安全性、跨行結(jié)算便利性等優(yōu)勢(shì)。
2.對(duì)于成功引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)通支付密碼器的客戶(hù)經(jīng)理或柜員，分行將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，每戶(hù)給予推薦人50元的獎(jiǎng)勵(lì)。
推廣方案 篇9
20xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省技術(shù)總站的指導(dǎo)下，我站緊緊圍繞“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標(biāo)，積極投身于服務(wù)“三農(nóng)”的主戰(zhàn)場(chǎng)，較好地履行了技術(shù)站承擔(dān)的公益性職責(zé)，圓滿(mǎn)完成了省總站和市農(nóng)業(yè)局布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作總結(jié)如下。
一、突出重點(diǎn)項(xiàng)目，抓好試驗(yàn)、示范和推廣工作
�。ㄒ唬┘Z食科技豐產(chǎn)工程
國(guó)家糧食科技豐產(chǎn)工程邢臺(tái)市輻射區(qū)涉及我市山前平原區(qū)的隆堯、柏鄉(xiāng)、任縣、南和4個(gè)縣和低平原區(qū)的新河、巨鹿2個(gè)縣。市站和項(xiàng)目縣制定了項(xiàng)目實(shí)施方案，積極組織開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)工作。通過(guò)各級(jí)農(nóng)技推廣人員的共同努力，超額完成了計(jì)劃的任務(wù)目標(biāo)。小麥輻射推廣面積110萬(wàn)畝，平均畝產(chǎn)473.7 公斤，較前三年畝增57.4公斤，總增小麥6376.5萬(wàn)公斤。玉米輻射推廣面積55萬(wàn)畝，平均畝產(chǎn)532.6公斤，較前三年畝增71.2公斤，總增玉米3916萬(wàn)公斤。
�。ǘ┬←湽�(jié)水技術(shù)推廣
小麥?zhǔn)俏沂械牡谝淮蠹Z食作物，同時(shí)也是第一耗水大戶(hù)。小麥生產(chǎn)年耗水量占整個(gè)農(nóng)業(yè)用水量的70%左右，占社會(huì)總用水量的50%左右。推廣小麥節(jié)水技術(shù)，努力提高水資源利用效率，是實(shí)現(xiàn)小麥生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，保障國(guó)家糧食安全的重要戰(zhàn)略措施。
20xx年以來(lái)，我站致力于小麥節(jié)水栽培技術(shù)的研究、示范和推廣工作，取得顯著成效。20xx年，“小麥節(jié)水技術(shù)推廣”項(xiàng)目正式列入邢臺(tái)市科技支撐計(jì)劃（項(xiàng)目編號(hào)：20xxzc016），在全市小麥主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行實(shí)施。通過(guò)市、縣農(nóng)技推廣人員的共同努力，完成了項(xiàng)目計(jì)劃的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。20xx年全市推廣小麥節(jié)水技術(shù)302.6萬(wàn)畝，項(xiàng)目區(qū)小麥平均畝產(chǎn)439.6公斤，比對(duì)照畝增產(chǎn)10.4公斤，按20xx年小麥?zhǔn)袌?chǎng)平均銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算，畝增收22.9元，水肥投入方面平均畝節(jié)約成本46.2元，畝增收節(jié)支總額 69.1元，總經(jīng)濟(jì)效益2.09億元。
通過(guò)小麥節(jié)水技術(shù)的綜合運(yùn)用，提高了水資源的利用效率。項(xiàng)目區(qū)平均畝節(jié)約灌溉用水70.4立方米，總計(jì)節(jié)約用水2.13億立方米，有效地節(jié)約了寶貴的水資源，促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)特別是小麥生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄈ┬←湣⒂衩孜⒐嗨室惑w化技術(shù)示范
從20xx年開(kāi)始，我站和國(guó)家半干旱農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心合作，連續(xù)兩年在任縣東馬河橋村實(shí)施微灌水肥一體化技術(shù)試驗(yàn)，示范面積120畝。
微噴設(shè)施主要包括首部（含施肥罐、過(guò)濾裝臵）、田間主管道和分管道。首部和主管道平均畝投資450元，可使用10年以上，田間微噴分管道畝投資120元，可使用2~3年，每年畝折合投入85~105元。
微灌水肥一體化技術(shù)是通過(guò)地面的節(jié)水設(shè)施，把可溶性N、P、K等復(fù)合肥倒入施肥裝臵，根據(jù)作物生長(zhǎng)發(fā)育不同時(shí)期的水肥要求，使肥料隨微噴（灌）水帶一起施入田間。田間微噴分管
道間距2.4米，每條分管道上每隔30厘米有一組噴水口，每一組噴水口有5個(gè)間距2厘米的針狀小孔，作業(yè)時(shí)通過(guò)水壓將水肥混合液通過(guò)小孔噴射出來(lái)。根據(jù)作物需水、需肥規(guī)律，設(shè)定澆水額定量，將肥料分次加入施肥罐，當(dāng)水表指示針顯示值達(dá)到額定水量時(shí)停止?jié)菜?/p>
根據(jù)小麥、玉米整個(gè)生育期的需水、需肥特點(diǎn)，確定合理的`灌水時(shí)間、灌水量以及配肥種類(lèi)和施肥量，并在實(shí)踐中不斷摸索完善，形成了較為合理的方案。
小麥微噴（灌）技術(shù)方案
試驗(yàn)結(jié)果表明，微灌水肥一體化技術(shù)具有顯著的增產(chǎn)、節(jié)水、
節(jié)肥效果。小麥平均畝產(chǎn)543公斤，畝增產(chǎn)74公斤；玉米平均畝產(chǎn)712公斤，畝增產(chǎn)106公斤。同時(shí)，和傳統(tǒng)灌溉方式相比，小麥節(jié)水90立方米；玉米節(jié)水35立方米，全年節(jié)水125立方米，提高肥料利用率20%左右。
�。ㄋ模┟藁ㄇ爸厥捷p簡(jiǎn)栽培技術(shù)示范
針對(duì)我市棉花生產(chǎn)中存在的勞動(dòng)強(qiáng)度大、管理環(huán)節(jié)多、生產(chǎn)成本高、爛鈴重等突出問(wèn)題，今年在威縣棗元鄉(xiāng)東張莊村進(jìn)行了棉花前重式輕簡(jiǎn)栽培技術(shù)示范。面積100畝，棉花品種采用冀優(yōu)01雜交棉。4月下旬采用單行播種機(jī)播種，地膜覆蓋。每畝一次底施70公斤NPK復(fù)合肥（45%含量），生育期間不再追肥。設(shè)計(jì)1米等行距，株距22厘米，密度3000株。 6月底在初花期灌一次水。不整枝，只打一次頂尖。生育期間加強(qiáng)蚜蟲(chóng)、棉鈴蟲(chóng)、紅蜘蛛、盲蝽象等蟲(chóng)害防治。據(jù)生育后期考察，平均行距96.1厘米，株距23厘米，畝密度3029株，單株成鈴17.7個(gè)，畝成鈴53490，鈴重5.5克，畝產(chǎn)籽棉250公斤。在棉花生長(zhǎng)后期天氣條件十分不利的情況下，示范田仍取得了較高產(chǎn)量。特別是單行種植模式，改善了通風(fēng)透光條件，減少了爛鈴，這對(duì)于改善品質(zhì)、提高產(chǎn)量發(fā)揮了重要作用。
二、強(qiáng)化公益性職能，搞好大田作物生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)
�。ㄒ唬┳ズ眯←溕a(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)
針對(duì)今年春季小麥生產(chǎn)的特殊情況，我們從年初就開(kāi)始重點(diǎn)抓小麥管理技術(shù)指導(dǎo)工作，多次組織專(zhuān)家和科技人員深入田間考察分析小麥苗情，及時(shí)為市政府上報(bào)苗情分析報(bào)告，為市局和市
政府決策提供了科學(xué)依據(jù)。制定并下發(fā)了《20xx年小麥春季管理意見(jiàn)》，多次深入一線開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)活動(dòng)，并通過(guò)市電視臺(tái)、邢臺(tái)日?qǐng)?bào)等媒體廣泛宣傳以“抗旱促春管”為中心的小麥春季管理技術(shù)。實(shí)踐證明，20xx年技術(shù)站在指導(dǎo)小麥抗災(zāi)減災(zāi)方面發(fā)揮了重要作用，今年我市對(duì)小麥苗情形勢(shì)把握準(zhǔn)確，技術(shù)指導(dǎo)措施準(zhǔn)確及時(shí)，為今年小麥豐收提供了科技支撐。全市522.6萬(wàn)畝小麥，平均畝產(chǎn)422.4公斤，比上年增35.6公斤，總產(chǎn)220.8萬(wàn)噸，比上年增17.2萬(wàn)噸。在遭遇50年不遇的冬春連旱的情況下，實(shí)現(xiàn)了小麥連續(xù)8年增產(chǎn)。
今年小麥播種前，我市認(rèn)真總結(jié)了今年小麥大幅度增產(chǎn)和連續(xù)8年小麥增產(chǎn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，深入分析研究我市小麥持續(xù)增產(chǎn)的潛力及存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)的技術(shù)措施。在此基礎(chǔ)上，制定并下發(fā)了“邢臺(tái)市20xx~20xx年度小麥生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)”，提出了小麥生產(chǎn)要突出抓好的18項(xiàng)關(guān)鍵措施，對(duì)全市小麥播種工作起到了重要的指導(dǎo)作用。據(jù)小麥越冬前考察，全市小麥苗情普遍較好，為近年來(lái)冬前苗情最好的年份。表現(xiàn)為長(zhǎng)勢(shì)均衡，群體足，個(gè)體較壯，葉齡適中，壯而不旺。小麥主莖葉齡普遍為4葉至6葉，單株分蘗2.84個(gè)，次生根3.43條。畝總莖數(shù)在70.7萬(wàn)，畝大蘗43.9萬(wàn)。
（二）抓好夏玉米生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)
夏玉米是我市主要秋糧作物，能否穩(wěn)定增產(chǎn)，關(guān)系到全年糧食生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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