精選營(yíng)銷(xiāo)方案匯總八篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
新醫(yī)改方案的公布和實(shí)施，對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是具有重大影響的改革舉措，我們一方面是對(duì)新醫(yī)改方案提修改意見(jiàn)，一方面更要找出應(yīng)對(duì)之道，筆者通過(guò)通讀幾遍新醫(yī)改方案，思考出以下醫(yī)改方案的應(yīng)對(duì)之道，這些應(yīng)對(duì)策略必須正視新醫(yī)改提出的解決方案及思路。
一、企業(yè)的渠道策略要與國(guó)家對(duì)于流通體制的改革和管理的方向保持一致
新醫(yī)改方案中有關(guān)藥品流通的論述有：“基本藥物由國(guó)家實(shí)行招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購(gòu)，直接配送，減少中間環(huán)節(jié)，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)水平的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定零售價(jià)”；“嚴(yán)格實(shí)施藥品經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，探索建立藥品經(jīng)營(yíng)許可分類(lèi)、分級(jí)的管理模式，加大重點(diǎn)品種的監(jiān)督抽驗(yàn)力度�！�；“規(guī)范藥品生產(chǎn)流通。完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，嚴(yán)格藥品注冊(cè)審批，大力規(guī)范和整頓生產(chǎn)流通秩序，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農(nóng)的農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)和監(jiān)督網(wǎng)”
這些論述夠表明，醫(yī)藥流通渠道有兩個(gè)趨勢(shì)是不可避免的：一是渠道縮短，渠道必然會(huì)扁平化，一步到各級(jí)各類(lèi)終端將是政府已經(jīng)既定的政策選擇，企業(yè)就應(yīng)該適應(yīng)；二是加強(qiáng)監(jiān)管，實(shí)施資格準(zhǔn)入制度，分級(jí)許可制度、如新農(nóng)和供應(yīng)配送網(wǎng)、以及一些商業(yè)公司社區(qū)衛(wèi)生中心藥品配送資格取得。制藥企業(yè)必須重視以后這些渠道變化狀況，及時(shí)調(diào)整自己商業(yè)渠道選擇策略，抓住具備這些資質(zhì)的流通企業(yè)，抱怨和等待是無(wú)用的。
二、產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要與基本藥物制度匹配
建立基本藥物制度在一片眾說(shuō)紛紜中，終于在這次“新醫(yī)改方案中”塵埃落定，將開(kāi)始推行，而且明確規(guī)定基本藥物定點(diǎn)生產(chǎn)、招標(biāo)采購(gòu)。文中有明確規(guī)定：“制訂基本藥物使用規(guī)范和臨床應(yīng)用指南。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)全部使用基本藥物，其他各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例。基本藥物全部納入基本醫(yī)療保障體系藥物報(bào)銷(xiāo)目錄，報(bào)銷(xiāo)比例明顯高于非基本藥物�！本褪钦f(shuō)，你能不能成為基本藥物，或者成為基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)商，將決定了你的未來(lái)，因?yàn)閲?guó)家明確規(guī)定了基本藥物的使用納入規(guī)范、并規(guī)定了使用最為廣泛的使用范圍、使用數(shù)量、醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)的比例。
那么以前的對(duì)待基本藥物和定點(diǎn)生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣調(diào)整自己的產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)策略呢？筆者認(rèn)為首先要改變以前的兩種思想：“大企業(yè)圖名而進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)目錄，小企業(yè)圖利最好不進(jìn)入定點(diǎn)生產(chǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)也因?yàn)閮r(jià)格低而虧本”的觀念。成立政府公關(guān)部，及早介入基本藥物目錄產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)資格申報(bào)取得、招標(biāo)部門(mén)怎樣才能做好招標(biāo)等工作。尤其是不能怕國(guó)家定價(jià)偏低虧本。我想國(guó)家是不會(huì)把企業(yè)都往死里整的，關(guān)鍵是短期內(nèi)體國(guó)家分憂，二是成立定點(diǎn)藥企協(xié)會(huì)，當(dāng)原材料漲價(jià)到一定程度時(shí)，就要抱團(tuán)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)去訴求漲價(jià)。
三、注重第三第四終端的深度開(kāi)拓
很明顯，第三終端和第四終端（社區(qū)市場(chǎng)）是這次方案中特別強(qiáng)調(diào)的，這可能與經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，要構(gòu)建和諧社會(huì)，以及政府有財(cái)力，要為廣大民眾解決看病難與看病貴問(wèn)題下的決心。
總體上看是積極向上的，就是說(shuō)國(guó)家將花錢(qián)解決中低層農(nóng)村即城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療衛(wèi)生問(wèn)題。第三第四終端必將快速擴(kuò)大。因此在很多制藥企業(yè)折戟第三終端后，在推陳出新，重新組建隊(duì)伍，制定好好規(guī)劃，就可以在這一中低端市場(chǎng)一展身手了。尤其是文件中還提到的“常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病”治療產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，抓住時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)突破。
四、注重非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)新特藥營(yíng)銷(xiāo)
這份文件中，多次提到衛(wèi)生事業(yè)的公益性，同時(shí)也明確提出了公立非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展，降低公立億元比例，完善這一塊市場(chǎng)的多元化投資主體。鼓勵(lì)疾病治療中，健康保險(xiǎn)作為支付手段，這比較明顯就是富人的病，按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)辦事，富人要想使用非基本藥物目錄中的產(chǎn)品，請(qǐng)到非鼓勵(lì)醫(yī)院，這里服務(wù)好、藥物新、但要自己付費(fèi)或者服絕大多數(shù)費(fèi)用。
作為制藥企業(yè)，應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一塊的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，研究這一醫(yī)療市場(chǎng)的.的藥品采購(gòu)導(dǎo)向、醫(yī)生用藥導(dǎo)向、新特藥銷(xiāo)售方式等。
五、otc終端的生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，“品牌＋直供到終端”成為不二選擇
作為一般的otc產(chǎn)品和otc生產(chǎn)企業(yè)，恐怕新醫(yī)改方案帶來(lái)的不是福音。新醫(yī)改方案中，大力強(qiáng)調(diào)要改革藥品價(jià)格形成機(jī)制，建立科學(xué)合理的醫(yī)藥價(jià)格形成機(jī)制。比如仿制藥從低定價(jià)制度、藥品外包裝標(biāo)示價(jià)格制度，加強(qiáng)支付對(duì)價(jià)格的監(jiān)管等。如果國(guó)家實(shí)施針對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施固定范圍的加成定價(jià)制度，無(wú)論是對(duì)醫(yī)院處方藥市場(chǎng)還是，都將是一場(chǎng)災(zāi)難。到時(shí)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法洗出在醫(yī)院銷(xiāo)售產(chǎn)品所需的中間費(fèi)用的錢(qián)，otc渠道主推高毛利，60—70%也將壽終正寢。到時(shí)產(chǎn)品靠什么營(yíng)銷(xiāo)，答案就是品牌營(yíng)銷(xiāo)、直達(dá)終端。固定較低比例加成率后，中間渠道環(huán)節(jié)沒(méi)有費(fèi)用空間，不可能再經(jīng)過(guò)一批（總經(jīng)銷(xiāo)）、二批（快批）、三批（快配）了。藥店要求直達(dá)終端。
筆者頗為不明白的是：這次醫(yī)改方案針對(duì)藥品零售只有六個(gè)字“…發(fā)展藥品現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營(yíng)…”即“發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)”零售藥店已經(jīng)發(fā)展到34萬(wàn)家，它的產(chǎn)業(yè)定位是什么？它在人民群眾的疾病治療和保健中到底是什么作用？新醫(yī)改方案可以說(shuō)是只字未提，令人難解。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、概要
中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
(一)背景分析
據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。
(二)市場(chǎng)分析
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂(lè)于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：
目標(biāo)消費(fèi)群體（一） 追求時(shí)尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛(ài)收藏的`老年人
產(chǎn)品類(lèi)別 高檔
消費(fèi)類(lèi)型分析 一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強(qiáng)；具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛(ài)好
主要用途 自己收藏、贈(zèng)送親友
目標(biāo)消費(fèi)群體（二） 大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類(lèi)別 高、中檔
消費(fèi)類(lèi)型分析 贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工
目標(biāo)消費(fèi)群體（三） 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生
產(chǎn)品類(lèi)別 中、低檔
主要用途 這類(lèi)人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈(zèng)送親友
(三) 銷(xiāo)售渠道
1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨
2、以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)
(四) 營(yíng)銷(xiāo)建議
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷(xiāo)售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二) 威脅與劣勢(shì)分析
面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。
(三) 問(wèn)題分析
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案
(一)前期 月 日------月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期 月 日----月 日，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢(xún)，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)、開(kāi)發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，為認(rèn)真貫徹落實(shí)州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動(dòng)一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)潛力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，不時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)郵”戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)各項(xiàng)高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展，現(xiàn)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方法。獎(jiǎng)勵(lì)原則：采用正向激勵(lì)的方式，對(duì)單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，只獎(jiǎng)不懲。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營(yíng)業(yè)人員。
一、郵政儲(chǔ)蓄
1、生產(chǎn)獎(jiǎng)金按月核發(fā)，考核標(biāo)準(zhǔn)為：非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金60%掛鉤考核全局余額凈增計(jì)劃，30%掛鉤考核全局收入計(jì)劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工獎(jiǎng)金全部掛鉤考核網(wǎng)點(diǎn)余額凈增計(jì)劃，網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月完成凈增余額計(jì)劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎(jiǎng)金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。
2、郵儲(chǔ)以發(fā)展活期為主，非營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的，按結(jié)息利息金額等同金額獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，上報(bào)時(shí)必須附詳細(xì)的客戶信息資料（姓名、帳號(hào)、住址、電話、客戶的簡(jiǎn)要情況），不上報(bào)或上報(bào)資料不全不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工按網(wǎng)點(diǎn)凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎(jiǎng)勵(lì)，局上核發(fā)到網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人制訂本網(wǎng)點(diǎn)具體的分配獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
3、較上月新增綠卡活動(dòng)卡，新增綠卡活動(dòng)卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶獎(jiǎng)勵(lì)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)。
4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，符合第（2）條的同時(shí)享受第（2）條規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。
二、郵政綠卡短信
按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。
三、基金業(yè)務(wù)
每新開(kāi)一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(rèn)（申）購(gòu)業(yè)務(wù)，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；有效認(rèn)（申）購(gòu)金額按認(rèn)（申）購(gòu)金額的10‰進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
四、小額質(zhì)押的貸款
按其實(shí)現(xiàn)收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、商易通
每成功營(yíng)銷(xiāo)1臺(tái)“商易通。 ”話機(jī)，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬(wàn)元（含）的獎(jiǎng)勵(lì)50元；不低于10萬(wàn)元（含）的追加獎(jiǎng)勵(lì)50元。
六、空中充值業(yè)務(wù)
每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售話費(fèi)在500元以上的，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
七、匯兌業(yè)務(wù)：
1、商務(wù)匯款：按實(shí)現(xiàn)匯款收入的15%直接獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)攬收人員；
2、帳戶類(lèi)匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；
3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎(jiǎng)勵(lì)；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；（客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)的所有成本包括在獎(jiǎng)勵(lì)之中）；
4、國(guó)際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；
5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷(xiāo)售額的2‰直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；
八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：
1、財(cái)險(xiǎn)：商業(yè)車(chē)輛險(xiǎn)按保費(fèi)的9%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；交強(qiáng)險(xiǎn)按保費(fèi)的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；其它財(cái)險(xiǎn)按10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、壽險(xiǎn)躉繳按手續(xù)費(fèi)收入的50%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，期繳按保費(fèi)3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
九、速遞物流類(lèi)業(yè)務(wù)
1、速遞業(yè)務(wù)
特快專(zhuān)遞獎(jiǎng)勵(lì)以各網(wǎng)點(diǎn)以年實(shí)際完成件數(shù)為年基數(shù)計(jì)劃，完成年基數(shù)計(jì)劃部分80％以上的，每件獎(jiǎng)勵(lì)0.3元；未完成基數(shù)計(jì)劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長(zhǎng)計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)1元；超額完成計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)2元。
2、物流業(yè)務(wù)
�。�1）、按銷(xiāo)售快速消費(fèi)品銷(xiāo)售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）、農(nóng)資分銷(xiāo)按銷(xiāo)售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�3）、區(qū)域物流按收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中駕駛員10%、攬收人員15%。
十、郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)
1、函件類(lèi)業(yè)務(wù)
（1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；
�。�2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；
�。�3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員；
�。�4）、幸運(yùn)郵天下按收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員；
（5）、中郵專(zhuān)送廣告（含其他廣告）按實(shí)現(xiàn)收入的3％直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；
�。�6）、對(duì)于在實(shí)際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實(shí)現(xiàn)收入的8%直接獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)攬收人員；
（7）、函件回執(zhí)：按每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。
2、快包、商包業(yè)務(wù)
�。�1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎(jiǎng)勵(lì)窗口臨柜人員手續(xù)費(fèi)0.5元；
�。�2）、家鄉(xiāng)包裹，按收入的15％獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員；
�。�3）、校園包裹和軍營(yíng)包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎(jiǎng)勵(lì)；
�。�4）、包裹回執(zhí)：每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。
3、郵件保險(xiǎn)費(fèi)（保價(jià)費(fèi)）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包）
（1）、凡辦理郵件保價(jià)費(fèi)100元以上的郵件，直接獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)人員每件0.5元。
�。�2）、其它附加業(yè)務(wù)
包件（普包、快包）、給據(jù)函件（掛信、掛刷）、特快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的'獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�3）、：每筆獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員18元，出票人2元。
4、集郵類(lèi)業(yè)務(wù)
�。�1）、郵品開(kāi)發(fā)：形象年冊(cè)在保證25％純利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，按不高于50元/冊(cè)進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)；其它郵品（專(zhuān)題冊(cè)、禮品冊(cè)）按毛利的30％獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）、日常郵品銷(xiāo)售：按毛利的7％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、報(bào)刊業(yè)務(wù)
（1）、報(bào)刊流轉(zhuǎn)額獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按日常收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎(jiǎng)勵(lì)收訂人員（不包括報(bào)刊大收訂、半年收訂）
�。�2）、企業(yè)形象期刊專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
凡成功開(kāi)發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25％獎(jiǎng)勵(lì)攬收人。
十一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
（1）、范圍：各類(lèi)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法未予規(guī)定的，適用于本辦法。
（2）、對(duì)象：項(xiàng)目組
（3）、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：
利潤(rùn)達(dá)到銷(xiāo)售總額的40%（含）以上，按銷(xiāo)售總額的10－30%獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人，超過(guò)50%的，再獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人超額利潤(rùn)部份的40%；
操作流程：
�、佟榱舜龠M(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個(gè)項(xiàng)目在具體操作前，實(shí)施人必須向市場(chǎng)部填報(bào)《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)申報(bào)表》，市場(chǎng)部審定并報(bào)主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施項(xiàng)目，經(jīng)局長(zhǎng)簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項(xiàng)目準(zhǔn)備金用于業(yè)務(wù)招待，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報(bào)銷(xiāo)，項(xiàng)目未成功實(shí)施由借款人限期歸還借款。
�、�、各部門(mén)按月統(tǒng)計(jì)本局項(xiàng)目收入情況，核算應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),匯總并簽字后,報(bào)州局函件部審核。
注意：
�。�1）、如為項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)成功，由上報(bào)市場(chǎng)部的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)審報(bào)表內(nèi)確定的項(xiàng)目組長(zhǎng)行使攬收獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)。
�。�2）、提及的利潤(rùn)是指銷(xiāo)售收入扣除相應(yīng)的成本（成本中除去郵資、印刷、運(yùn)輸費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、車(chē)輛使用費(fèi)、人工費(fèi)等直接成本外還包括客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)等一切費(fèi)用）開(kāi)支后實(shí)現(xiàn)的凈收入。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
目錄
一、社區(qū)APP市場(chǎng)前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、社區(qū)APP行業(yè)現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目標(biāo)群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、產(chǎn)品簡(jiǎn)介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、營(yíng)銷(xiāo)策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、預(yù)計(jì)下載人數(shù)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、市場(chǎng)前景
$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
線下的生活服務(wù)市場(chǎng)空間巨大，保守估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在1萬(wàn)億元左右。在歐美國(guó)家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會(huì)商業(yè)總支出的60%以上，而在中國(guó)，目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開(kāi)掘的金礦。在土地資源日漸稀缺、住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶對(duì)物業(yè)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)的趨勢(shì)下，物業(yè)管理服務(wù)背后，社區(qū)商業(yè)更加蘊(yùn)藏著巨大的收益空間。以萬(wàn)科為例，公司目前在全國(guó)管理著362個(gè)社區(qū)、40萬(wàn)住戶、約300萬(wàn)的社區(qū)人口，未來(lái)5年將可能增加到500~600個(gè)社區(qū)、100萬(wàn)住戶、約800萬(wàn)的人口規(guī)模。如果每人每月在萬(wàn)科社區(qū)內(nèi)消費(fèi)1000元，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達(dá)到800億元，這是一個(gè)巨額利潤(rùn)的想象空間。
成都的市場(chǎng)也要講
中國(guó)物業(yè)管理已經(jīng)走過(guò)了32個(gè)年頭，擁有7萬(wàn)多家企業(yè)，600多萬(wàn)從業(yè)人員，目前面臨整體行業(yè)虧損。長(zhǎng)期依靠地產(chǎn)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼物業(yè)服務(wù)是不可行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會(huì)資源的整合、延伸服務(wù)的挖掘和商業(yè)平臺(tái)的開(kāi)拓，只能是在“討飯吃”�！爸悄苌鐓^(qū)”、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)O2O的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，也正是整個(gè)行業(yè)承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻被提出，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)型發(fā)展的希望。
二、行業(yè)現(xiàn)狀
$2.1行業(yè)壁壘較低，大量競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)
$2.2競(jìng)爭(zhēng)主體多元，背景多樣化。
3、行業(yè)發(fā)展初期，資本市場(chǎng)較為青睞
PEST分析：
三、目標(biāo)群體
（在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)群體又稱(chēng)目標(biāo)顧客、目標(biāo)受眾和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要指推銷(xiāo)廣告活動(dòng)，但也可以是政治競(jìng)選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見(jiàn)群體有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)群體也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)群體是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)群體能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。）
$3.1項(xiàng)目所涉及群體
業(yè)主：
準(zhǔn)業(yè)主：
潛在客戶：
$3.2XX市目標(biāo)群
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)xx市快遞公司xx多家
上海年齡XX歲的人口為xx人
四、產(chǎn)品概述
$4.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介
模式簡(jiǎn)介：利
$4.2產(chǎn)品特性
現(xiàn)有功能：（萬(wàn)客會(huì)功能特點(diǎn)總結(jié)一下）
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
$5.1體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是在銷(xiāo)售當(dāng)中，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售的行為。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對(duì)用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受！
第一：現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括圍墻、售樓部以及樓梯本身，這是一個(gè)基本的概念，到今天為止，大部分公司都注意到了現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造，只是每一個(gè)細(xì)節(jié)的多少問(wèn)題，如銷(xiāo)售中心設(shè)置兒童游樂(lè)城，這是一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏鄮『⒖捶康念櫩�，那么你如何讓顧客在看房的時(shí)候不受到小孩子的干擾，這是企業(yè)細(xì)節(jié)服務(wù)的一個(gè)表現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中，你連這個(gè)問(wèn)題的考慮到了，肯定對(duì)你的印象品牌加分！售樓部的設(shè)置現(xiàn)在更加多樣化，比如咖啡廳，比如音樂(lè)茶座，比如VIP貴賓室，或者說(shuō)電影展示中心等；
再比如在如圍墻到底做多高？用什么樣的材質(zhì)體現(xiàn)？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪，還有根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，來(lái)專(zhuān)門(mén)設(shè)置圍墻，體現(xiàn)未來(lái)小區(qū)高雅氣質(zhì)的，如何做沒(méi)有定論，關(guān)鍵是你怎么結(jié)合你公司的以及項(xiàng)目的狀態(tài)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的思想來(lái)做這些工作！
第二：設(shè)置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的'感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！在工地專(zhuān)門(mén)設(shè)置區(qū)域，也可以在售樓中心設(shè)置單獨(dú)的展示空間，這種空間用來(lái)給外行的顧客，比如未來(lái)房間的窗戶細(xì)節(jié)是一個(gè)什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對(duì)講，監(jiān)控，紅外對(duì)射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買(mǎi)房之前就有一個(gè)具體的認(rèn)識(shí)，再比如你工地的粉刷層次，保溫做法等等，都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進(jìn)行展示，我們?nèi)绻凶銐虻淖孕�，可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存，拍照；給顧客承諾未來(lái)的房子一定是這樣施工的，質(zhì)量可以保證，住進(jìn)去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)也是提升顧客感知價(jià)值的一個(gè)有效做法！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見(jiàn)的做法。
第四：結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng)，確定樓盤(pán)的品牌形象！從而促進(jìn)銷(xiāo)售，作為體驗(yàn)，你必須有一個(gè)主題，你樓盤(pán)定位的主題用體驗(yàn)讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知，比你用蒼白的廣告來(lái)宣傳要有用得多！
當(dāng)然還有很多，比如房屋試住體驗(yàn)中心，這是一項(xiàng)創(chuàng)新，就是顧客先入住，后付款，不滿意就退房？呵呵，八仙過(guò)海各顯神通！
以上是一種氛圍的營(yíng)造，就是要讓顧客在這些體驗(yàn)中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價(jià)值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務(wù)，就是以客戶為中心的服務(wù)，所有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)是提供顧客滿意的，超值的服務(wù)，甚至讓顧客驚喜的服務(wù)，因?yàn)榍楦械膫鬟f是通過(guò)人來(lái)進(jìn)行的，顧客的感知需要人這種媒介來(lái)進(jìn)行擴(kuò)大或者深刻！
$5.2注意力營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)客戶需求為導(dǎo)向的時(shí)代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上無(wú)數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認(rèn)：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動(dòng)的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過(guò)程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因?yàn)樵谌缃襁@以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會(huì)中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價(jià)值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用戶
$5.3.1用戶需求
需要將軟件自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給有需求的客戶, 應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實(shí)用性功能.
$5.3.2用戶心理
*用戶好奇心理
*用戶利益驅(qū)動(dòng)心理
*用戶品牌依賴(lài)心理
*用戶炫耀趕潮心理
*用戶喜歡便宜心理
*用戶從眾心貪利理
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
七夕節(jié)就快到了，商機(jī)也到了。各種花店、酒店、飾品店都開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了。各位老板你們的活動(dòng)策劃好了么?下面小編就給大家準(zhǔn)備了關(guān)于網(wǎng)吧的七夕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案，大家可以來(lái)參考一下。
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
通過(guò)微端線上活動(dòng)與線下活動(dòng)相，增加用戶節(jié)日娛樂(lè)性的同時(shí)，提高用戶粘性，幫助店面增加上座率，維穩(wěn)新老會(huì)員。
二、活動(dòng)主題
“擼友會(huì)(惠)七夕”
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
01七夕“擼”妹兒挑戰(zhàn)賽
1、活動(dòng)時(shí)間：8月9日(七夕當(dāng)天)
2、活動(dòng)內(nèi)容
七夕當(dāng)天，由網(wǎng)咖店面免費(fèi)邀請(qǐng)五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)發(fā)布挑戰(zhàn)召集令，召集英雄聯(lián)盟愛(ài)好者進(jìn)店挑戰(zhàn)，對(duì)于參與挑戰(zhàn)的和挑戰(zhàn)成功的'玩家小組，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。
02七夕錢(qián)包充值N倍獎(jiǎng)勵(lì)
1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日
2、活動(dòng)內(nèi)容
用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，在店內(nèi)智慧網(wǎng)咖錢(qián)包中充值七元或七的倍數(shù)即得*倍獎(jiǎng)勵(lì)。
3、實(shí)現(xiàn)方式
在智慧網(wǎng)咖錢(qián)包充值模塊創(chuàng)建相應(yīng)優(yōu)惠。
03聚沙成塔
1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日
2、活動(dòng)內(nèi)容
用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，每日在店面的微信平臺(tái)進(jìn)行簽到，每簽到一次獲得相應(yīng)積分，連續(xù)簽到七日的用戶可獲得額外積分獎(jiǎng)勵(lì)(積分可用于網(wǎng)咖內(nèi)網(wǎng)費(fèi)充值和水吧消費(fèi))。
3、實(shí)現(xiàn)方式
在萬(wàn)佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【每日簽到】模塊，設(shè)定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。
04七夕鵲橋
1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月9日
2、活動(dòng)內(nèi)容
用戶在8月3日至七夕當(dāng)天，分享活動(dòng)鏈接，邀請(qǐng)好友送祝福，達(dá)到7次祝福，鵲橋相連，牛郎織女相會(huì)，同時(shí)該用戶可獲得店面相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、實(shí)現(xiàn)方式
在萬(wàn)佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【七夕鵲橋】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。
05七夕對(duì)對(duì)碰
1、活動(dòng)時(shí)間：8月9日19時(shí)(七夕當(dāng)天)
2、活動(dòng)內(nèi)容
七夕節(jié)日當(dāng)天19時(shí)，在店用戶通過(guò)在店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)連接店面微信，參與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)碰，系統(tǒng)后臺(tái)隨機(jī)抽取一名男士和一名女士組成情侶組合，共同合影留念，享當(dāng)日上網(wǎng)免費(fèi)。
3、實(shí)現(xiàn)方式
在萬(wàn)佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【微現(xiàn)場(chǎng)】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、北京美容院情況調(diào)查分析
對(duì)于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，美容院無(wú)疑是一個(gè)消費(fèi)能力極強(qiáng)、群體特征顯著的高端醫(yī)療消費(fèi)群體，而在北京市，此塊市場(chǎng)實(shí)際是醫(yī)療行業(yè)的真空地帶，作為此類(lèi)人群，其身份一般為公司高層白領(lǐng)、信息工作者、闊太太、二奶等有錢(qián)或有閑女性。
二、主題
許愿美麗 送您健康
————百萬(wàn)免費(fèi)整形送給您
“免費(fèi)整形”之一 美容院
三、目的
推出我院整形專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)（主推戚可名） ；
推出北京當(dāng)代整形美容研究院
四、合作方法討論
1、簡(jiǎn)單操作
選擇一些具有代表性、實(shí)力較強(qiáng)的美容院，商量客戶資源共享，我院專(zhuān)家講座和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“免費(fèi)”做整形(免手術(shù)費(fèi))、終端資料及優(yōu)惠卡互發(fā)。
(美容院聯(lián)系方式詳見(jiàn)“北京美容院名單”)
�。�1）、制作終端介紹資料（主推北京當(dāng)代整形美容研究院 戚可名）
�。�2）、現(xiàn)場(chǎng)以講座預(yù)約手術(shù)抽出一個(gè)或多個(gè)“免費(fèi)”做整形的形式開(kāi)展。
�。�3）、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約手術(shù)，并從中抽出一個(gè)或多個(gè)“免費(fèi)”做整形（按預(yù)約手術(shù)人數(shù)來(lái)定，初定為10%免費(fèi)）
（4）、制作優(yōu)惠卡。
注意：卡的發(fā)放的限制性條件。
2、系統(tǒng)操作（等執(zhí)行力較強(qiáng)后推廣）
光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點(diǎn)：
——處于亞健康狀態(tài)，但是非�？释】�、美麗，并希望隨時(shí)隨地掌握自己的健康狀況；
——處于健康狀態(tài)；但是希望保持健康、美麗；
——處于想改變狀態(tài)，但是不知如何選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)；
——處于非健康狀態(tài)，但是不知如何選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)；
建議:
——做高端會(huì)員，有利于業(yè)務(wù)水平的保持及醫(yī)院美譽(yù)度的培養(yǎng)
戰(zhàn)略：選取一個(gè)適當(dāng)?shù)妮d體，選擇一個(gè)便利的渠道，選擇一個(gè)最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)。
——最合理的理由和最便利的渠道是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的絕對(duì)保障。
合作伙伴：美容用品有限公司、美容院
載體：“健康女人 一生美麗”大型推廣活動(dòng)
概念：個(gè)人健康顧問(wèn)—----個(gè)人美容顧問(wèn)
——利用美容用品有限公司每半年1次的招商會(huì)推介會(huì)的機(jī)會(huì)，雙方共同倡導(dǎo)“健康女人一生美麗”的活動(dòng)推廣，將“個(gè)人健康顧問(wèn)”的概念灌輸?shù)矫廊菰汗芾碚叩母拍钪校⒌玫狡湔J(rèn)可，這樣，當(dāng)代女子醫(yī)院再通過(guò)”終端會(huì)”的形式將“個(gè)人健康顧問(wèn)”會(huì)員卡順理成章地打入到終端；
形式：
——在當(dāng)代女子雜志中投放2版以“健康女人，一生美麗”的主題廣告；
產(chǎn)品
無(wú)形產(chǎn)品：北京當(dāng)代女子醫(yī)院
有形產(chǎn)品：個(gè)人健康顧問(wèn)會(huì)員卡（50mm×90mm）
形式：卡的材料（pvc材料外加粉紅色皮紙?zhí)祝�、質(zhì)量追求近乎完美
概念：個(gè)人健康顧問(wèn)
概念詮釋?zhuān)簜�(gè)人健康顧問(wèn)
唯一性——特別針對(duì)個(gè)體人群而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的醫(yī)患“一對(duì)一”式健康指導(dǎo)服務(wù)
獨(dú)特性——隨時(shí)享受醫(yī)患“一對(duì)一”健康知識(shí)咨詢(xún)，獨(dú)家擁有醫(yī)生個(gè)人聯(lián)系方式及限期內(nèi)的1次婦科全套免費(fèi)體檢（258元）
專(zhuān)業(yè)性——隨時(shí)掌握個(gè)人健康狀況并為其提供全方位的專(zhuān)業(yè)建議
嚴(yán)密性——醫(yī)患關(guān)系的科學(xué)結(jié)合,更有利于隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務(wù)
安全性——對(duì)健康人群同樣可以起到預(yù)防、保護(hù)作用
個(gè)人健康顧問(wèn)會(huì)員卡內(nèi)容：
1、憑此卡到我院就診免掛號(hào)費(fèi)、年度醫(yī)生“一對(duì)一”健康咨詢(xún)費(fèi)、健康檔案建立費(fèi)；
2、20xx年3月31日前憑此卡到我院可享受1次價(jià)值258元的婦科全套免費(fèi)檢查；
（包括：XXX ）；
3、憑此卡到我院就診可享受藥費(fèi)、治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)的9折優(yōu)惠（持卡人須攜帶本人身份證）；
4、此卡的有效期為1年，到期后可申請(qǐng)續(xù)會(huì)；
程序：
1、設(shè)立項(xiàng)目宣傳小組（由美容用品有限公司組建），對(duì)招商會(huì)進(jìn)行組織宣傳，當(dāng)代婦科醫(yī)院策劃專(zhuān)員及健康顧問(wèn)（健康大使）積極配合
2、可根據(jù)實(shí)際情況指派健康大使到各終端客戶進(jìn)行蹲點(diǎn)；
3、會(huì)員卡獲取條件：登記其真實(shí)姓名及其獲得的卡號(hào)即可；
4、會(huì)員必須持卡到我院導(dǎo)診臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)和登記才能使用；
5、收費(fèi)室對(duì)持卡人姓名、卡號(hào)、使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等情況進(jìn)行詳細(xì)登記；
6、每逢節(jié)假日，我院對(duì)會(huì)員進(jìn)行手機(jī)短信祝�；蜞]件祝福；
健康顧問(wèn)卡獲取途徑：
——健康大使于美容向其顧客詳細(xì)介紹此卡的價(jià)值、用途及使用方法，（可應(yīng)易拉寶或海報(bào)）有意者填寫(xiě)個(gè)人姓名及卡號(hào)即可獲取；
會(huì)員管理：
1、 根據(jù)美容院提供的獲卡人名單及卡號(hào)，收費(fèi)室和客戶信息部設(shè)立相關(guān)程序并進(jìn)行初步登記；
2、 持卡人先到導(dǎo)診臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)；再由導(dǎo)診帶到收費(fèi)處進(jìn)行登記；
3、 收費(fèi)室根據(jù)將此卡人姓名或卡號(hào)輸入電腦進(jìn)行核對(duì)；
4、 收費(fèi)室對(duì)此卡人使用日期、次數(shù)及用途、聯(lián)系方式、地址等詳細(xì)資料進(jìn)行有效的登記（輸入電腦存檔）；
5、 指定醫(yī)生（客戶部）詳細(xì)登記會(huì)員病史，不定期進(jìn)行電話回訪；
6、 每逢節(jié)假日，會(huì)員均可收到我院的祝福（手機(jī)短信群發(fā)或賀卡）
★ 合作醫(yī)療
一、目的
建立特殊病種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道，建立醫(yī)院醫(yī)療協(xié)作資源網(wǎng)絡(luò)。
二、實(shí)施
組織：由院長(zhǎng)牽頭，醫(yī)務(wù)部、企業(yè)策劃部具體負(fù)責(zé)（具體由黃總再定）。
制度：《醫(yī)療協(xié)作管理辦法》
醫(yī)院本著進(jìn)一步開(kāi)拓醫(yī)療市場(chǎng)，多渠道擴(kuò)大病源的目的制定本管理辦法。
一、由醫(yī)務(wù)部、企業(yè)策劃部在院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)醫(yī)療協(xié)作關(guān)系建立及維護(hù)的具體工作。
二、企業(yè)策劃部與醫(yī)務(wù)部制定月度協(xié)作開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)編制年度、季度、月度業(yè)務(wù)報(bào)表報(bào)院長(zhǎng)。
三、開(kāi)發(fā)工作的責(zé)任人在部門(mén)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下進(jìn)行工作，并隨時(shí)向部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)具體實(shí)施計(jì)劃、工作進(jìn)展及成果。部門(mén)負(fù)責(zé)人向分管院長(zhǎng)做不定期工作匯報(bào)。
四、協(xié)作方式：協(xié)作關(guān)系建立后，由企業(yè)策劃部負(fù)責(zé)跟協(xié)作方直接發(fā)生聯(lián)系。協(xié)作方對(duì)醫(yī)院進(jìn)行業(yè)務(wù)支持，醫(yī)院向協(xié)作方支付勞務(wù)費(fèi)用。
按照病種不同制定激勵(lì)機(jī)制（詳見(jiàn)醫(yī)院協(xié)作費(fèi)用提取規(guī)定）
三、工作計(jì)劃
1、制定協(xié)作資源對(duì)象計(jì)劃。
2、由院長(zhǎng)帶隊(duì)拜訪。
3、制定聯(lián)系方法及介紹確認(rèn)方法。
4、制定費(fèi)用快速返回方法。
5、制定定期聯(lián)絡(luò)公關(guān)跟蹤方法。
★ 娛樂(lè)場(chǎng)所
1、活動(dòng)主題：“預(yù)防疾病、保障健康”
2、主辦及協(xié)辦單位
衛(wèi)生局主辦
北京當(dāng)代女子醫(yī)院協(xié)辦
3、活動(dòng)目的及意義：響應(yīng)國(guó)家關(guān)注女性，預(yù)防艾滋病、性病的有關(guān)指示及精神，深入實(shí)地，搞好宣傳工作。
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：
�。�2）活動(dòng)場(chǎng)所：北京各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)安排：
�。�1）借助衛(wèi)生局完成本次營(yíng)銷(xiāo)的主題制定，即通過(guò)衛(wèi)生局下達(dá)關(guān)于“預(yù)防疾病、保障健康”（需與衛(wèi)生局協(xié)商）的相關(guān)指示精神，做到“師出有名”�；蛘甙l(fā)動(dòng)以衛(wèi)生局主辦，醫(yī)院協(xié)辦的“預(yù)防疾病、保障健康”年度活動(dòng)，打著政府的`旗號(hào)，以響應(yīng)政府號(hào)召為出發(fā)點(diǎn)，形成自上而下，名正言順的活動(dòng)執(zhí)行力。
�。�2）通過(guò)平面媒體、廣播、電視報(bào)道等形式深入報(bào)道本次活動(dòng)的重要意義，樹(shù)立醫(yī)院的公益形象，獲得就診者的信任。
�。�3）通過(guò)新聞媒體告知本次活動(dòng)的咨詢(xún)熱線或健康熱線，以及活動(dòng)網(wǎng)址，設(shè)立專(zhuān)門(mén)論壇進(jìn)行在線答疑等。
�。�4）在娛樂(lè)場(chǎng)所集中的地域，樹(shù)立以“預(yù)防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關(guān)條幅，為本次活動(dòng)造勢(shì)。
�。�5）在娛樂(lè)場(chǎng)所顯要位置安置本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)。
（6）制做印有本次活動(dòng)口號(hào)及醫(yī)院名稱(chēng)的帶有塑料包裝的面巾紙，免費(fèi)或低價(jià)發(fā)放至各娛樂(lè)場(chǎng)所，在不知不覺(jué)中傳遞本次活動(dòng)的信息。
�。�7）在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個(gè)裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內(nèi)的必備用品。（小盒子上印有醫(yī)院名稱(chēng)及電話）
�。�8）在娛樂(lè)場(chǎng)所的洗手間放置自動(dòng)售套機(jī)，或放置存在安全套的盒子，并注明衛(wèi)生局、當(dāng)代婦科醫(yī)院及聯(lián)系電話等。制作精致警示牌貼于洗手間內(nèi)。
�。�9）定期對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所在職人員進(jìn)行體檢。
（10）以衛(wèi)生局的名義，走訪各娛樂(lè)場(chǎng)所，向其主要負(fù)責(zé)人講解本次活動(dòng)的意義及重要性，以獲得其支持。
�。�11）通過(guò)私下里的與雞頭的接觸，向其傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容，并送其印有“預(yù)防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡，憑此卡，醫(yī)院將為其免掛號(hào)費(fèi)進(jìn)行檢查及治療，避免其來(lái)院掛號(hào)時(shí)的尷尬，保護(hù)患者隱私。
�。�12）制定專(zhuān)為本次活動(dòng)而設(shè)立的體檢項(xiàng)目，患者持卡可直接到體檢中心進(jìn)行體檢，（娛樂(lè)場(chǎng)所負(fù)責(zé)人可以在卡上注明自己的姓名及聯(lián)系方式，醫(yī)院得卡后可對(duì)其進(jìn)行“獎(jiǎng)勵(lì)”，以此提高其對(duì)本次活動(dòng)積極性。）
注：本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不僅是通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)娛樂(lè)場(chǎng)所的人員保健及治療消費(fèi)，更重要的一點(diǎn)是通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大醫(yī)院的知名度及影響力，樹(shù)立醫(yī)院的公益形象，吸引其它患者的就醫(yī)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
摘要:對(duì)于任何一個(gè)社會(huì)企業(yè)來(lái)講，顧客群體數(shù)量及其產(chǎn)品需求數(shù)量的提升是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要核心因素，而怎樣留住和爭(zhēng)取更多的客戶呢？這就需要企業(yè)的自我營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于電視節(jié)目而言，問(wèn)題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中，電視節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)似乎比節(jié)目?jī)?nèi)容本身更為重要，博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來(lái)越成為電視娛樂(lè)節(jié)目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展以及由此而帶來(lái)的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂(lè)節(jié)目帶來(lái)了更新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念。文章對(duì)新媒體環(huán)境中電視娛樂(lè)節(jié)目自我營(yíng)銷(xiāo)的出路進(jìn)行研究分析，以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。
關(guān)鍵詞:新媒體；電視娛樂(lè)節(jié)目；自我營(yíng)銷(xiāo)
電視娛樂(lè)節(jié)目是電視文藝產(chǎn)品之一，其包含了電視晚會(huì)、電視選秀、電視音樂(lè)、電視綜藝等多種形式。電視娛樂(lè)節(jié)目滿足了人們休閑娛樂(lè)的心理需要，但是在新媒體環(huán)境下，電視娛樂(lè)節(jié)目必須借助營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引觀眾的注意力，提高電視節(jié)目的收視率。
1新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè)節(jié)目自我營(yíng)銷(xiāo)的重要性
隨著新媒體的快速發(fā)展，電視作為傳統(tǒng)媒體必須注重自我營(yíng)銷(xiāo)，以吸引更多的觀眾，提高節(jié)目收視率。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就無(wú)法盈利，無(wú)法在市場(chǎng)上生存，對(duì)電視產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)日益復(fù)雜的媒體環(huán)境，只有注重自我營(yíng)銷(xiāo)才能爭(zhēng)取到更多的觀眾。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，諸如手機(jī)、iPad等智能個(gè)人終端技術(shù)成為現(xiàn)代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂(lè)時(shí)間有一大部分已經(jīng)依賴(lài)于這些新媒體，對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō)，如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展中必須思考的問(wèn)題。對(duì)此，首先，電視節(jié)目必須提升自己的節(jié)目質(zhì)量，讓節(jié)目?jī)?nèi)容和形式更貼近觀眾的生活，以吸引觀眾的興趣，獲得更多的消費(fèi)者。其次，電視節(jié)目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環(huán)境下，人們的注意力被報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力，讓觀眾選擇觀看電視節(jié)目，就需要電視節(jié)目做好自我營(yíng)銷(xiāo)。就電視娛樂(lè)節(jié)目來(lái)說(shuō)，以最令人關(guān)注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀眾注意力，提高電視娛樂(lè)節(jié)目在各類(lèi)媒介中的競(jìng)爭(zhēng)力。
2新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè)節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)
任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)都是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè)節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)是為了幫助節(jié)目擁有更多的消費(fèi)者。為此，電視娛樂(lè)節(jié)目可以通過(guò)吸引觀眾參與的方式，讓觀眾借助新媒體渠道與電視節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)，以提高觀眾收看節(jié)目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂(lè)節(jié)目時(shí)的參與興趣，電視娛樂(lè)節(jié)目應(yīng)該注意在話題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類(lèi)似審美取向、情感共鳴的話題，以吸引觀眾的觀看欲望。另外，節(jié)目?jī)?nèi)容應(yīng)該盡量保持與觀眾的利益相關(guān)，比如，電視節(jié)目?jī)?nèi)容可以盡量選擇一些觀眾關(guān)心的問(wèn)題，以讓電視節(jié)目更具吸引力，進(jìn)而能夠激發(fā)觀眾的情感共鳴。總之，新媒體技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)普及，極大地提升了電視娛樂(lè)節(jié)目的觀眾參與度，觀眾在收看電視節(jié)目的同時(shí)，可以通過(guò)各種形式直接參與到直播娛樂(lè)節(jié)目中去，一方面實(shí)現(xiàn)了電視娛樂(lè)節(jié)目效果的大幅提升，另一方面則實(shí)現(xiàn)了電視娛樂(lè)節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)。其次，通過(guò)借助于新媒體平臺(tái)，電視娛樂(lè)節(jié)目能夠?yàn)橛^眾創(chuàng)造更為廣闊的話語(yǔ)表達(dá)空間。在社會(huì)文化水平不斷提升的大背景下，社會(huì)民眾越來(lái)越樂(lè)于參與到電視娛樂(lè)節(jié)目中去，為此，電視娛樂(lè)節(jié)目可以為觀眾提供更多的自我話語(yǔ)權(quán)表達(dá)的時(shí)機(jī)，滿足他們的表達(dá)訴求，實(shí)現(xiàn)電視娛樂(lè)節(jié)目的自我營(yíng)銷(xiāo)。電視娛樂(lè)節(jié)目鼓勵(lì)觀眾通過(guò)微博、微信等形式參與到節(jié)目中，表面上看是為公眾提供了自我表達(dá)的空間，但是，對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō)，觀眾的參與只是實(shí)現(xiàn)電視媒體商業(yè)利益的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，電視娛樂(lè)節(jié)目可以通過(guò)采取觀眾投票等方式?jīng)Q定節(jié)目選手去留等方式來(lái)吸引觀眾的注意力，提高電視節(jié)目的收視率。為了實(shí)現(xiàn)最大程度的自我營(yíng)銷(xiāo)，電視娛樂(lè)節(jié)目可以通過(guò)讓觀眾投票的方式來(lái)決定節(jié)目的發(fā)展，這種將節(jié)目的決定權(quán)留給觀眾的電視營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠極大的激發(fā)觀眾的.節(jié)目興趣，觀眾也愿意根據(jù)自己的意愿和喜好來(lái)選擇是否投票。新媒體時(shí)代，電視娛樂(lè)節(jié)目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執(zhí)行權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，另外，很多電視娛樂(lè)節(jié)目為了調(diào)動(dòng)觀眾參與積極性，還采取發(fā)獎(jiǎng)品、紀(jì)念品等方式，吸引觀眾的注意力。對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)，電視娛樂(lè)節(jié)目滿足了觀眾的參與欲望，但是對(duì)電視節(jié)目來(lái)說(shuō)，觀眾的參與也在很大程度上提高了節(jié)目的收視率，為電視臺(tái)贏得了更多的商業(yè)收入，取得了更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3結(jié)束語(yǔ)
新媒體時(shí)代，電視媒體要想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，立足于觀眾的娛樂(lè)需要，將電視和新媒體相結(jié)合，通過(guò)新媒體與電視娛樂(lè)節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，吸引觀眾的注意力，提高觀眾在娛樂(lè)節(jié)目中的參與度，滿足當(dāng)下觀眾的娛樂(lè)需要，提高電視娛樂(lè)節(jié)目的收視率，促進(jìn)電視娛樂(lè)節(jié)目的新發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]楊麗.廣告角標(biāo)——電視頻道自我營(yíng)銷(xiāo)的窗口[J].媒體時(shí)代，20xx（Z1）：55-57.
[2]白雪竹，付志勇.新媒體技術(shù)、藝術(shù)與商業(yè)傳播——“20xxSIGGRAPH：新媒體技術(shù)、藝術(shù)與商業(yè)傳播教育論壇”[J].現(xiàn)代傳播（中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)報(bào)），20xx（11）：134-136.
[3]欒軼玫.新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)[J].視聽(tīng)界，20xx（4）：117.
[4]沈旸，趙淵.電視綜藝娛樂(lè)節(jié)目可持續(xù)發(fā)展的路徑抉擇[J].中國(guó)廣播電視學(xué)刊，20xx（7）：22-23.
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
活動(dòng)主題：千里姻緣一線牽
參加對(duì)象：?jiǎn)紊砼�、單身男性，如果是情侶一定要成對(duì)的來(lái)參加（僅限7對(duì)）
參加要求：凡參加七夕“千里姻緣一線牽”的朋友，都需穿古裝參加活動(dòng)，其中古裝和造型由XXX古裝攝影全程贊助��！ 每人費(fèi)用XXX元，七夕情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案。
主辦單位：**企劃顧問(wèn)管理機(jī)構(gòu)全程策劃
贊助單位：XXX古裝攝影
主 持 人：XXX
活動(dòng)內(nèi)容：交友、游戲、攝影、慶七夕
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX
具體活動(dòng)安排：
1、8月26號(hào)上午8點(diǎn)，所有參加活動(dòng)的成員到XXXX進(jìn)行化妝。
2、下午1點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始，先進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)
具體游戲安排如下：
1）男女速配環(huán)節(jié) （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）
我們制作一些喜簽，然后讓參加的板油抽簽決定誰(shuí)跟誰(shuí)是一組，然后自我介紹，進(jìn)行速配。
2） 穿針引線游戲 （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）
分七個(gè)小組進(jìn)行，一個(gè)拿針另一個(gè)拿線，兩人配合將手中的線穿過(guò)7根繡花針，獲勝者被稱(chēng)為“得巧”，這個(gè)要很默契才能完成。獲勝組將得到禮品一份。
3） 盲人指路 （推選現(xiàn)場(chǎng)攝影師7名與7對(duì)男女組合共同完成本游戲）
游戲規(guī)則是分兩組進(jìn)行，男女搭配共同蒙上眼晴，由攝影師負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，兩個(gè)人要經(jīng)過(guò)繞凳子、跨樹(shù)樁、拾玫瑰等關(guān)口。獲勝組將得到禮品一份。
4）腦力大考驗(yàn)，爭(zhēng)分奪秒游戲（由全場(chǎng)版友共同完成本游戲）
我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)提出一些問(wèn)題，以搶答形式進(jìn)行，誰(shuí)在最快的時(shí)間內(nèi)回答出正確的答案，誰(shuí)就是勝利者，規(guī)劃方案《七夕情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案》。 獲勝者將得到禮品一份。
5）才藝大比拼：（面向在場(chǎng)所有版友，自愿參加）
1) 歌唱類(lèi)（戲曲、流行音樂(lè)）
2) 小品類(lèi)
3）表演類(lèi)
凡參加任何表演者，均可得到禮品一份！
6）吃桔子 （由參加游戲的7對(duì)男女組合完成本游戲）
將女方和男方的眼睛蒙上，兩人面對(duì)面站著，由女孩子一瓣一瓣喂男士桔子，先完成整個(gè)桔子的`組為優(yōu)勝組。獲勝者將得到禮品一份。
7）123，紅綠燈 （在場(chǎng)所有版友共同參加）
10人一組，推薦一個(gè)“盲人”，大家圍成圈，盲人一喊停，大家就在原位不動(dòng)，但下肢以上部位可以靈活避讓?zhuān)绻懊と恕毕让秸l(shuí)，誰(shuí)就輸了，罰歌一曲。
8）拋繡球
10人一組，由一名紅娘背對(duì)其他成員，用力向后拋繡球，誰(shuí)接到，就有獎(jiǎng)品拿。
9）對(duì)空許愿
在七夕這個(gè)充滿愛(ài)意的日子里，你閉上雙眼，在心中默默許下一個(gè)美好的愿望，祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
10）“心心”相連大派對(duì)(大型互動(dòng)游戲，紅娘牽線）
未婚青年都可以參加這個(gè)互動(dòng)游戲，準(zhǔn)備20xx對(duì)粉色或是紅色心形氣球（心形氣球可以印刷店名logo)，年輕男女都可以把自己的電話姓名放入一只心形氣球內(nèi)，各自吹起來(lái)放到臺(tái)上，然后男女心形氣球互選，得到的氣球會(huì)有對(duì)方名字和電話。凡是通過(guò)“心心相連”大派對(duì)活動(dòng)成為佳偶的，免費(fèi)拍攝婚紗照
3、活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由主持人從裝有相關(guān)卡號(hào)的抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)板油。
4、游戲環(huán)節(jié)后，大家可以合影留念，可與現(xiàn)場(chǎng)的攝影愛(ài)好者友好合作，拍出適合自己的寫(xiě)真照片
最終成為我們參加活動(dòng)的板油，我們會(huì)提前一周通知到你，所以報(bào)名的朋友請(qǐng)留下你的真實(shí)姓名及聯(lián)系方式，謝謝合作！
【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)方案 營(yíng)銷(xiāo)方案案例范文05-25
營(yíng)銷(xiāo)方案04-13
營(yíng)銷(xiāo)方案[經(jīng)典]03-07
(經(jīng)典)營(yíng)銷(xiāo)方案01-21
食品營(yíng)銷(xiāo)方案10-08
淘寶營(yíng)銷(xiāo)方案10-04
（熱門(mén)）營(yíng)銷(xiāo)方案03-13
餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案03-30