校園超市營銷方案

時間：2026-01-23 03:15:22 方案

校園超市營銷方案（通用10篇）

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的校園超市營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

校園超市營銷方案（通用10篇）

　　校園超市營銷方案 1

　　一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

　　2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日――20xx年3月10日

　　地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學期巨獻”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　�。�1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；

　�。�2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　�。�3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

　　物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的`商品。

　　人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)；

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應；

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；

　　6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展；

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

　　2、活動宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

　�。�1）贈品：護手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

　�。�2）獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；

　　5、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

　　2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。

　　校園超市營銷方案 2

　　引言：

　　隨著新學年的開始，學生們決定以嶄新的學習態(tài)度和目標迎接挑戰(zhàn)。作為校園中心的一部分，校園超市致力于為學生提供各類商品和便利服務。為了吸引學生們的注意力并增加他們在校園超市的消費，我們制定了一項全新的開學營銷策劃方案，旨在打造一個充滿創(chuàng)造力和多樣活動的校園超市。

　　一、主題活動：

　　1. 開學季特惠：在開學的第一周，校園超市將提供一系列特惠商品，如學習用品、零食和飲料等。針對學生購買這些商品，我們將提供額外的折扣或禮品，以激發(fā)他們的購買興趣。

　　2. 拼團購物：為了培養(yǎng)團隊合作精神，校園超市可以組織學生們參加拼團購物活動。學生們可以組隊購買日常用品，享受更多折扣或獎勵。

　　3. 活力早餐日：為了鼓勵學生吃營養(yǎng)豐富的早餐，校園超市可以每周舉辦一次活力早餐日。在這一天，早餐種類將更加豐富多樣，并提供免費飲料或小吃，以吸引學生光顧。

　　4. DIY手工課程：為了培養(yǎng)學生們的創(chuàng)造力和實踐能力，校園超市可以定期舉辦DIY手工課程。學生們可以學習制作小飾品、文具或家居用品等，購買相應的材料，這將提高他們的購物體驗和參與度。

　　二、推廣活動：

　　1. 社交媒體宣傳：校園超市可以利用校內(nèi)社交媒體平臺以及微信公眾號等渠道進行宣傳。發(fā)布開學季特惠商品和活動信息，定期發(fā)布折扣券、優(yōu)惠碼等，并邀請學生們分享他們在校園超市的購物體驗。

　　2. 舉辦開學社團聯(lián)誼：校園超市可以與校內(nèi)各類社團合作，共同舉辦一個大型聯(lián)誼活動。超市將提供場地及免費小吃和飲料，社團可以展示他們的特色和活動，并分享推廣校園超市的獨家優(yōu)惠。

　　3. 學生代言人計劃：校園超市可以招募一些優(yōu)秀學生代言人，通過短視頻或推文的形式，分享他們在校園超市購物的經(jīng)歷和推薦商品。這將增加學生們對校園超市的關注度，并提高他們在購買時的信任度。

　　4. 開展促銷活動：校園超市可以通過設置游戲或抽獎活動來吸引學生們。例如，消費滿一定金額可以參與刮刮卡活動，贏取超市禮品或代金券。這樣的促銷活動將激發(fā)學生們的興趣，增加他們在校園超市的購買欲望。

　　三、增值服務：

　　1. 快遞服務：為了方便學生們購物，校園超市可以提供免費的快遞服務。學生們可以在超市購買商品后選擇快遞送至宿舍，減輕他們的負擔。

　　2. 講座和學習輔導：校園超市可以定期邀請專業(yè)人士或老師組織講座和學術輔導活動，涉及各個學科的'學習技巧和應對考試的方法。這將提高學生們對校園超市的認可度，使其成為學生在學習過程中的重要支持系統(tǒng)。

　　3. 優(yōu)質(zhì)服務保障：校園超市將制訂優(yōu)質(zhì)服務保障措施，包括24小時在線客服，退換貨政策以及提供特殊商品的預訂服務。通過這些措施，校園超市將提供高品質(zhì)、高效率和便捷的購物體驗，滿足學生們的各類需求。

　　結語：

　　通過建立一個富有創(chuàng)意和多樣化活動的校園超市，我們相信能夠吸引更多學生的關注和光顧。這些活動將為學生們創(chuàng)造一個更加便利、多元和有趣的購物環(huán)境，同時增加校園超市的銷售額和市場份額。我們期待著學生們和校園超市共同開啟充滿活力和創(chuàng)意的全新學年旅程。

　　校園超市營銷方案 3

　　一、項目背景

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡工具的出現(xiàn)，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡超市的市場打開，并在速度服務上得到大家的認可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調(diào)查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉(zhuǎn)讓、關閉的情況基本上不多，對于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。

　　二、項目目標

　　全面打開校園網(wǎng)絡超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。

　　三、項目可行性分析

　　1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。

　　2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）

　　不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。

　　3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的.滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。

　　4．宣傳力度方面；設點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學�；顒拥姆绞綄a(chǎn)品宣傳出去。

　　通過對比其它校園網(wǎng)絡超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎。而調(diào)查過很多網(wǎng)絡超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。

　　四、項目計劃

　　做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。

　　運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

　　五、項目運營思路

　　當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：

　　1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；

　　2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；

　　3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。

　　模式類似于B2C，從網(wǎng)絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍，并在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內(nèi)購買到自己想要的物品�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道。

　　六、項目補充說明

　　1、關于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。

　　2、關于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。

　　3、關于支付方式：線上和線下支付結合，取決于消費者意愿。

　　4、關于配送時間：初期主要設在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）。

　　5、關于培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。

　　6、關于網(wǎng)絡平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。

　　校園超市營銷方案 4

　　一、前言

　　學校商城瞄準的是xx大學在校師生，瞄準大學生的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，與xx大學在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合商城優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，為xx大學在校師生提供質(zhì)優(yōu)價廉、送貨上門的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。

　　二、項目介紹

　　本項目是xx大學為學生提供校內(nèi)商城實習機會，目的在于培養(yǎng)學生經(jīng)營理念，提高學生實踐能力，力求理論與實踐相結合。我公司對該項目進行針對性營銷策劃，為學生經(jīng)營活動提供指導。

　　公司簡介：xx策劃有限公司成立于20xx年，主要業(yè)務是為中小企業(yè)提供營銷策劃方案。公司經(jīng)營理念是務實、創(chuàng)新，我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團隊，有著先進的服務理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務能力和卓越的敬業(yè)精神，為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價值。

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　　1.現(xiàn)有便利店經(jīng)營環(huán)境分析

　　機會：

　　便利店靠近學生生活區(qū)，地理位置較有利；商品種類繁多；提供了電話、網(wǎng)絡平臺與送貨上門相結合；值班人員充足、送貨迅速，便利了眾多消費者。

　　威脅：

　　校內(nèi)已有新干線、校內(nèi)超市和糖水鋪，校外有xx超市以及附近的超市；地理位置：新干線設立于十字路口，人流量多，消費人群大；xx超市附近有眾多餐館，人流量及需求量大；

　　經(jīng)營范圍受限：學校上級領導嚴重聲明一些產(chǎn)品不可賣；這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營環(huán)境。

　　為了調(diào)查商城目標消費者的需求以及消費習慣，確定商城的市場定位及商品經(jīng)營種類。所以進行問卷調(diào)查（附錄一），通過發(fā)放調(diào)查問卷得出分析：

　　1、一部分學生喜歡在商城消費，因為可以送貨上門，服務態(tài)度好，種類基本齊全，價格實惠，方便了眾多消費者；另一部分學生則喜歡在新干線和食堂負一層，因為上下課時經(jīng)過而購買方便，而且食堂負一層商品種類齊全。有部分學校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。

　　2、校外學生喜歡去便利店購買零食飲料，喜歡去大型超市購買學習用品和生活用品和零食，因為商品品種齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場消費日常用品和食物，因為商品種類齊全價格實惠。除校外學生和社區(qū)居民外，其他消費者則喜歡在便利店消費，因為簡單快捷方便。

　　（二）市場競爭分析

　　1、識別競爭對手：根據(jù)其他店鋪所銷售的產(chǎn)品與校園超市所售賣的產(chǎn)品的相關性來識別競爭對手。例如學校超市和實訓商城都有經(jīng)營零食飲料等快消品。

　　2、整體競爭狀況：在校園超市周邊，大大小小的超市以及小賣部也不少，校園超市的目標顧客群在選擇購物地點這個問題上，具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料，糖水等。在產(chǎn)品組合上和實訓商場同質(zhì)化高，具有很高的競爭性。

　　3、產(chǎn)品的定價：大多都是根據(jù)顧客的習慣性定價，這些價格里包含的利潤也很小，要想長期采用市場滲透定價策略來吸引消費者并與競爭者競爭的可能性不大，因為實訓商城的資金實力不是很強。

　　4、在已經(jīng)經(jīng)營多年的眾多商戶中，實訓商城的經(jīng)營以及銷售經(jīng)驗也不足，這就讓實訓商城的經(jīng)營增加了難度，在與其他商戶競爭方面，市場份額被吞噬的可能性增大。

　　5、在眾多競爭對手中，我們的競爭對手主要有：

　　競爭對手1：飯?zhí)�，飯�(zhí)迷缟瞎⿷脑绮蛯嵱柹坛侵兴u的三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。因為雙方都是面對校內(nèi)早餐市場，但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同，所以它與實訓商城處于競爭與補充的關系。對策：盡量避免相同產(chǎn)品，保持互補性，降低競爭性。

　　競爭對手2：飯?zhí)眯≠u部，其經(jīng)營的產(chǎn)品與實訓商城經(jīng)營的產(chǎn)品大體上是相同的，而且飯?zhí)眯≠u部設置在學生飯?zhí)弥�，當學生在飯?zhí)弥谐燥垥r，看到小賣部就會有剛吃完飯進去閑逛的沖動，這樣就在無形中增加了小賣部的人流量，也在一定程度上增加了小賣部的銷量，削減了實訓商城的銷量。因為雙方同質(zhì)化程度高，且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多，所以它與實訓商城是競爭關系。對策：加大外賣宣傳，提高服務質(zhì)量。

　　競爭對手3：新干線，雖然新干線的店鋪面積比不上實訓商城，但在店鋪布局上，新干線的店面開放程度比實訓商城大，讓在校道經(jīng)過的人可以一眼就看到里面所售賣的產(chǎn)品，在視覺上給予消費者一定的沖擊，進一步刺激了消費者的購買欲望，在兩家店鋪價格幾乎一致的情況下，這在一定程度上也削減了實訓商城的銷量。因為雙方產(chǎn)品差異化不大，但是由于資金有限，有時雙方會采取一起進貨的方式。所以實訓商城與其處于競爭與合作關系。對策：增加商城的產(chǎn)品種類，加大宣傳力度，樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關系，達到互利共贏。

　�。ㄈ㏒WOT分析

　　根據(jù)實訓商城的SWOT分析，我們可以結合實際分別運用以下營銷策略來提高實訓商城的知名度、美譽度和競爭力：

　　1、因為營業(yè)員也是學生，可以利用這層關系網(wǎng)招攬更多消費者，也可以更好地了解消費者的需求、評價。

　　2、在實訓商城外增設休息區(qū)，延長消費者在商城外的停留時間，提高購買機會。

　　3、提高服務質(zhì)量，加快外賣速度，制定一套服務用語

　　4、增加產(chǎn)品線，比如家禽所的雞蛋來拓展市場，增加消費人群，帶動其他產(chǎn)品的銷量

　　三、STP戰(zhàn)略

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　　1、按職業(yè)來細分：中小學生，大學生，教師，居民；

　　2、按地理位置細分：校內(nèi)消費群，校外消費群；

　　3、按生活方式細分：年輕的大學生，職場女教師，退休的老年人，充滿好奇的小學生。

　�。ǘ┠繕耸袌龅倪x擇

　　根據(jù)市場細分，我們采取集中性市場策略，我們選取的主要的目標市場是本校大學生，兼具校內(nèi)教職工與居民為目標市場。實行對零食，早餐與夜宵等食物市場上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。

　　1.本校在校生約2000人，教職工約100人，校內(nèi)居民約200人，總消費人數(shù)在2300左右，適合便利店的發(fā)展；

　　2.便利店主要由學生經(jīng)營，相對了解學生這類主要消費群體的消費需求，容易進入目標市場；

　　3.由于主要目標市場人群是在校大學生，其消費水平不高，與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)。

　�。ㄈ┦袌龆ㄎ�

　　我們?yōu)閷W生商城采取了企業(yè)定位，在這個定位中我們采用了市場挑戰(zhàn)者的策略。在目標市場中，校內(nèi)超市作為領導者，我們在經(jīng)營的初期難以與其抗衡，但是學生超市也要搶占領導者位置，以提高其市場占有率，增加盈利，縮小與校內(nèi)超市的`差距。校外xx超市與我們同為市場挑戰(zhàn)者，我們要與其競爭，搶奪市場份額；新干線作為市場的追隨者，我們也要與其拉開差距。

　　四、CI形象設計

　　（一）理念

　　以顧客需求為中心，以專業(yè)技能為核心，為客戶提供增值服務。

　�。ǘ┰妇�

　　我們希望能將學生商城的經(jīng)營范圍擴大，不僅能做到校內(nèi)聞名，更能讓附近周邊的人都能知道學生商城，并成為學生商城的穩(wěn)定客源。

　�。ㄈ┮曈X（具體見布置圖）

　　2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黃色為基礎色，給人以光明，希望溫暖，2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營的產(chǎn)品，以及服務，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。

　　1.標準字體：

　　2號店

　　2號店來源于對網(wǎng)絡超市“1號店”的模仿，體現(xiàn)“線上1號店，線下2號店�！蓖瑫r，商城由xx班來經(jīng)營，“2號”代表著2班

　　2.標準色：紅、白、黑相結合

　　2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營的產(chǎn)品，以及服務，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。

　　3.首頁圖片的選擇

　　2.字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黑色為基礎色，表示嚴謹、莊重，代表著我們對工作的態(tài)度�！�2號店”三個字懸浮在一片紅色的大地之上，如同2號店的特色——正在升起的太陽。

　　五、產(chǎn)品組合策略

　�。ㄒ唬┐_定產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目

　　2號店商品產(chǎn)品組合

　　（二）在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎上如何拓展新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目

　　1.產(chǎn)品線拓展：產(chǎn)品線拓展的類別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展，2號店屬于校內(nèi)超市，我們可以拓展一條進口產(chǎn)品產(chǎn)品線和日用品產(chǎn)品線；這屬于向上拓展的產(chǎn)品線，符合大學生消費。

　　2.產(chǎn)品項目拓展：在飲料上增加xx等功能型飲料，在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等，在奶制品上增加xx，在方便面上增加xx，在雪糕上增加xx；在進口產(chǎn)品上增加xx；在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。

　�。ㄈ┨厥夤�(jié)日選擇的產(chǎn)品

　　選擇產(chǎn)品：阿膠棗

　　節(jié)日：母親節(jié)

　　整體產(chǎn)品分：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品。

　　核心產(chǎn)品：食用阿膠棗：中藥材精制而成，含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素，是一種老、幼皆宜的保健食品。長期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補養(yǎng)顏、補血補精、利于消化之功效，適宜體質(zhì)虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。

　　有形產(chǎn)品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。

　　附加產(chǎn)品：怎樣食用阿膠棗更營養(yǎng)：

　　1、食用阿膠棗時不要用水煎煮，因為溫度超過80℃，棗里面的維生素C就被破壞了。

　　2、市場上出售的阿膠棗，一般都是包裝好的，在其保質(zhì)期內(nèi)可開袋即食。生吃是最有營養(yǎng)的，每天堅持吃5～8枚，對身體非常有益。

　　3、食用棗后，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品。因為維C會使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收，所以要在吃阿膠棗1～2個小時后，再吃高蛋白食品。

　　4、適量吃，不宜多吃，不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人，不可服用，否則，易導致脾虛、痰濕。

　　5、女性月經(jīng)期間不能吃，阿膠棗補血還能活血，容易造成經(jīng)量過多。

　　6、拉肚子，上火癥狀時不能吃。

　　7、牙疼的人不能吃。

　　8、食物相克：棗忌與海鮮同食。

　　心理產(chǎn)品：阿膠被稱為“中藥三寶，阿膠在我國有悠久的歷史，知名度高，現(xiàn)代醫(yī)學研究證明大棗具有鎮(zhèn)靜、催眠、升高白細胞及抗過敏的作用，還有保肝、強壯、降低血清膽固

　　醇和抑制癌細胞的增殖作用，因其含多種維生素，有“天然維生素”的美譽。

　　阿膠，又稱母親棗，容易讓人聯(lián)想家的溫暖，阿膠適合女性食用，味道甜美，特別適合貧血，體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補充營養(yǎng)，針對這一特點選擇母親節(jié)進行促銷活動，凡母親節(jié)當天憑借問候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價，定價為5.9或者6.9每包（220克）。

　　校園超市營銷方案 5

　　雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商場，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣溫下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出實體店的特色。

　　一、活動主題

　　雙11大決戰(zhàn)——xx百貨開啟中國購物節(jié)!

　　二、活動時間

　　xx年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天

　　三、送禮處：

　　三樓寶縵家紡旁

　　四、活動內(nèi)容

　　xx百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電商宣戰(zhàn)，比網(wǎng)購更優(yōu)惠!

　　1、重磅消息：10元現(xiàn)金禮券來了，看你搶不搶!!!

　　領券方式：

　�、賾{“雙11”短信領取；

　　②關注“xx百貨”官方微信，回復“1”獲得電子券一張，憑電子券領取紙質(zhì)禮券；

　　③憑VIP貴賓卡直接領��；每人每種領券方式限送2張；

　　禮券僅限xx百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外；

　　禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張；

　　禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺收銀員收取；

　　“接券”或“不接券”專柜需明示；

　　領券時間：11月4日至11月11日禮券使用時間：11月8日至11月11日

　　領券地點：xx百貨一樓總服務臺

　　2、迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底

　　1F皮鞋箱包:百麗全場新款4.5折；

　　1F男裝:全場新款，6折特價158元起。

　　1F玉器飾品：全場3.8折；手串8.8折；

　　活動期間凡在xx百貨1-3F購物現(xiàn)金實付金額滿500元起可換取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張小票不可分零,禮品以實物為準，數(shù)量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價及特別明示專柜不參與。

　　五、禮品設置

　　1、滿xx元送消費券。

　　2、滿xx元送飲食券。

　　3、滿xx元送精美小禮品一份。

　　校園超市營銷方案 6

　　為在全校進一步弘揚和樹立“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，讓廣大學生積極參與和了解志愿者服務活動，現(xiàn)校團委青年志愿者服務隊確定在5月份開展第一屆校園志愿者服務超市。

　　一、活動宗旨：

　　以推動學生開展校園公益實踐，以弘揚志愿者精神、倡導志愿者文化、開展服務實踐、塑造服務形象，學習先進服務理念為宗旨，策劃開展校園志愿者服務超市活動。

　　二、活動目的'：

　　為了加強和改進學生感恩教育，豐富校園文化，我校欲策劃第一屆校園志愿者服務超市，使全校師生都能參與到這次校園志愿者服務超市活動中來；為了加深我校師生對我校志愿服務的認識和了解志愿服務精神；提高學生志愿服務的意識；志愿者服務是“送人玫瑰，手有余香”，從而讓整個校園充滿芳香；在五月里，把校園志愿服務推向高潮，擴大我校在社會上影響力。

　　三、活動意義：

　　通過校園志愿服務超市窗口化的宣傳，使學生與志愿文化相結合，突出志愿性、無償性、公益性、組織性，通過學習雷鋒精神，從而營造和諧、文明的校園氛圍。學生參加校園志愿者服務超市服務，在服務他人、服務校園的同時，自身也得到了提高、完善和發(fā)展，精神和心靈也得到滿足。學生參與志愿服務超市，既是在幫助師生，服務社會，同時也是在傳遞愛心與傳播志愿者精神與文化，在為他人送去玫瑰的同時自己也收獲到了芬芳。

　　四、活動主題：

　　與愛同行，志愿服務在心中。

　　五、活動內(nèi)容：

　　（1）志愿者服務知識宣傳窗口，主要是宣傳我校志愿者服務活動（與圖片方式展示）以及宣揚志愿者服務精神。（包括志愿者知識、志愿者精神）

　�。�2）愛心創(chuàng)意義賣窗口：主要通過義賣特殊學校作品、創(chuàng)意品，義賣所得金額資助特殊學校智障兒童。

　�。�3）節(jié)約型校園，環(huán)保知識宣傳窗口:通過宣傳單張進行宣傳環(huán)保知識，以及倡議節(jié)約型校園開展（節(jié)約用水與用電）及環(huán)保作品展示（巧手杯作品）。

　�。�4）圖書漂流窗口：倡議學生在志愿者服務超市當天把書籍捐贈到圖書漂流窗口，捐贈書籍將漂流到山區(qū)兒童手中。

　�。�5）愛心銀行窗口：現(xiàn)場倡議學生進行愛心捐贈活動，捐贈所得金額將資助我校特困學生。

　�。�6）就業(yè)指導窗口：現(xiàn)場由就業(yè)指導老師進行職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)形勢、行業(yè)走向介紹與解答，并印制相關資料供學生參考。

　�。�7）愛心墻：學生在愛心墻對于本次活動進行愛心寄語及簽名。

　　六、活動方式：

　　1、現(xiàn)場師生進行志愿參與方式，每個窗口由志愿者組織與宣傳。

　　2、由學校領導啟動校園志愿者服務超市開市儀式。

　　3、參與師生進行積分形式，換取小禮品，換完為止。

　　七、活動過程：

　　1、宣傳階段：

　�。�1）4月20日—5月10日為活動宣傳階段，印制宣傳單張、張貼宣傳單張。

　�。�2）設置宣傳標語。

　�。�3）準備愛心倡議書、環(huán)保倡議書、圖書捐贈倡議書，發(fā)放到各班和各科室。

　　2、籌備階段：

　�。�1）5月10日—5月18日為活動進行物資準備。

　　（2）召開各班參與校園志愿服務超市動員會。

　　（3）安排各志愿服務超市窗口負責人。

　　3、開市階段：

　　（1）5月24日下午進行校園志愿者服務超市開市。

　　八、活動時間：

　　5月24日下午（暫定）

　　九、活動地點：

　　廣播站前操場

　　十、負責部門：

　　校團委青年志愿者服務隊、就業(yè)科。

　　十一、活動對象：

　　全校師生

　　校園超市營銷方案 7

　　一、活動時間

　　6月13日~6月15日

　　二、活動目的

　　對于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。而這次我們父親節(jié)的促銷活動不做主題促銷，走上文化促銷張揚父愛。愛，就要大聲說出口!

　　此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對營銷實訓室的認識，以達到促銷的.目的。

　　三、活動策劃

　　1.父親節(jié)征文活動：和學生會宣傳部合作從10號開始父親節(jié)征文活動15號止，征文通過海選后將會在超市公布，只要在超市購買商品滿10元以上就有投票資格，對征文進行投票。投票截止時間20號

　　活動將設置獎項

　　一等獎(1名)：榮譽證書+50元超市購物劵

　　二等獎(2名)：榮譽證書+30元超市購物劵

　　三等獎(3名)：榮譽證書

　　一等獎征文的部分將會由學生會宣傳部在校園廣播里廣播

　　2.激情巴西：碳酸飲料降價促銷;啤酒以稅后成本價促銷或是與花生、瓜子捆綁降價促銷；干果類8.8折促銷

　　3.感受父親辛勤一天：13號時做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆綁促銷價6.5元)

　　4.親情話費免費送：6月13、15日購買滿20元，即可參加我們的親情話費抽獎活動，中獎者在當場只需打電話給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛你!或是爸爸您辛苦了!話費隨后就會充到手機里。還有20名參與獎

　　5.照片墻氣氛渲染：凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個。限量28張，活動截止后可領回自己的照片。

　　校園超市營銷方案 8

　　一、活動意義

　　為了不斷提高學生的生活和實踐能力，提高學生的環(huán)保意識和節(jié)約意識，促進學生的全面發(fā)展，在學校藝術周期間，在總結前幾年的"校園小超市"活動的經(jīng)驗的基礎上，舉辦E五小第六屆"校園小超市"活動。通過"校園小超市"的模式讓學生實踐體驗營業(yè)員、顧客等不同社會角色，增強學生的社會適應能力，培養(yǎng)學生的交往能力，提升學生的自我管理能力，增強學生的'市場意識。

　　二、活動組織形式：

　　各班設攤位交易

　　三、交易內(nèi)容：

　�。ǜ靼嗖辉S經(jīng)營與自己年級無關的商品，如：三、四、五年級不許經(jīng)營六年級特賣如棒冰之類的冷飲。）

　　三年級：玩具總動員

　　四年級：水果一條街

　　五年級：小吃大串燒

　　六年級：冷飲大熱賣

　　四、活動主題：

　　實踐體驗、環(huán)保生活、奉獻愛心

　　五、活動時間：

　　6月1日上午

　　六、活動地點：

　　學校大操場（場地由體育組統(tǒng)一劃分，自己的場地衛(wèi)生自己隨時保潔，而不是結束了統(tǒng)一打掃。）

　　七、活動安排：

　　1．發(fā)放通知，做好宣傳--丑小鴨電視專門播出一期節(jié)目，以豐富的形式（如：小品、相聲、塊板）強調(diào)衛(wèi)生與文明。

　　2．5月12日前3-6年級各班做好宣傳發(fā)動工作

　　3．5月23日前3-6年級各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分類，并登記做好提供人姓名，物品的編號、價格。

　　4．6月1日上午8：30之前3-6年級各班各設立攤位一個，攤位自行布置（可以根據(jù)本班的特色，開辦特色店，包括店名和布置格局），每個攤位設銷售員3-5名（分工）；吸引顧客的光顧，進行交易活動。

　　5．銷售完物品后，各班做好整理、總結，并及時將錢由班委和全班的討論做合理的安排（學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校"紅領巾愛心基金"），做到賬目兩清，各班將本班銷售點的銷售情況上報到少先隊大隊部，大隊部則根據(jù)各銷售點的銷售業(yè)績、攤位的布置和銷售人員的服務態(tài)度，評出"實踐體驗活動優(yōu)勝班級"若干個。

　　八、活動注意事項：

　　1．各年級的場地布置要突出本賣場的特色，可以適當制作一些醒目的橫幅等。

　　2．各班制訂5到7人負責場地衛(wèi)生，每個班要自備垃圾桶，并及時清理。班主任教育好逛超市的學生，做文明小顧客，大隊干部負責檢查學生的衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的將扣分。

　　3．活動進行時，大隊部和值周班級的工作人員（總計20人），在全場對隨手扔垃圾的進行檢查扣分，活動結束后大隊部將對各個場地進行檢查，場地內(nèi)的桌椅和物品有無放回原處，保潔工作是否做到徹底。本次檢查結果將做作為"文明班級"評比的一個依據(jù)。

　　4．為了讓活動更有意義，學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校"紅領巾愛心基金"，結束后將公布各班上交的數(shù)目。

　　校園超市營銷方案 9

　　一、項目背景

　　1、時間緊

　　2、人員緊張

　　3、資金不足

　　二、項目的意義

　　1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召

　　2、提高學生社會實踐能力

　　3、助學扶貧

　　4、支持學�；顒�

　　5、為全校師生服務

　　三、市場分析

　　1、市場需求容量分析

　　中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。

　　2、消費者分析

　�。�1）消費人群分析（學校師生：10000人左右）

　　高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。

　�。�2）購買力分析（估計人均月生活費1500元）

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%�；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

　　3、競爭分析

　　校內(nèi)有另外兩家超市。

　　4、優(yōu)勢分析

　�。�1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。

　�。�2）價格合適，容易受到消費者的青睞。

　�。�3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。

　　5、劣勢分析

　�。�1）時間緊，資金不足。

　�。�2）沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有采購經(jīng)驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、幫助。

　　四、商品規(guī)劃

　　本超市地點在校園內(nèi)，消費群體以在校學生為主。大學生是一個特殊的.消費群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。針對此類消費群體本超市將規(guī)劃設置以下類別的商品。

　　休閑食品類主要是各類零食

　　冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

　　生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

　　學習用具類各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾等

　　飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

　　面點類面包、蛋糕等

　　水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果

　　干果類開心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

　　五、采購策略

　　采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據(jù)自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。

　�。�1）選擇商品；

　�。�2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；

　�。�3）供應商報價及商品相關證件；

　�。�4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；

　　（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；

　　（6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；

　　（7）簽定購貨合同；

　�。�8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；

　　（9）商品信息入電腦部存檔備案；

　　（10）合同入電腦部存檔備案；

　�。�11）下初次定單；

　�。�12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行；

　　六、價格策略

　　本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。

　　七、銷售策略

　　校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。

　　1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

　　2、學校單位聯(lián)合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。

　　3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

　　八、管理制度

　　1、人事調(diào)配制度

　　（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突

　　（2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

　　（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。

　�。�4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。

　�。�5）會計1人長期固定員工

　�。�6）出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

　　若需其他工作人員，股東臨時暫任。

　　估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。

　　2、店面管理制度

　　超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00 營業(yè)前

　　(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

　　(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

　　(3)備好當日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；

　　(4)預備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定；

　　(5)了解當天新上產(chǎn)品及其價格；

　　營業(yè)中

　　(6)了解當天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品及標志的放置；

　　(7)巡視負責區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨；

　　(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；

　　(9)是否進行中途存款；

　　(10)價格卡與商品陳列是否一致；

　　(11)交接班人員是否正常運作；

　　(12)協(xié)助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；

　　(13)注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

　　(14)為顧客做結帳及產(chǎn)品包裝服務；

　　營業(yè)后

　　(15)是否仍有顧客滯留；

　　(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉；

　　(17)當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；

　　(18)整理各類票據(jù)及當日促銷物品；

　　(19)填寫交接班記錄；

　　(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；

　　(21)整理衛(wèi)生；

　　(22)（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作

　　3、商品管理制度

　�。�1）通過對市場的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。

　�。�2）根據(jù)商品計劃訂購商品，制定定貨單。

　�。�3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

　�。�4）制作一個庫存商品資金占有率表。

　�。�5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

　　4、銷售管理制度

　�。�1）制定銷售計劃及相應的銷售策略

　�。�2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓

　�。�3）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

　�。�4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估

　　5、財務管理制度

　�。�1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個月一次上交股東管理層審核。

　　（2）每次采購部進貨所需經(jīng)費需在財務部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。

　�。�3）采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。

　�。�4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。

　�。�5）所有支出費用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

　�。�6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。

　�。�7）每月員工工資結算有財務部經(jīng)股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。

　�。�8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。

　　九、店面規(guī)劃及設計

　　1、店面布局

　　2、店面選址

　　為滿足學生的需求應盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m 以上，這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對面)

　　3、店面裝潢設計

　　店面形象的好壞能影響消費者的購買情緒。同時店內(nèi)裝潢設計也能給消費者引發(fā)暗示，也會影響消費者的消費心理。在設計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

　　4、員工服裝設計

　　首先在款式、布料、顏色等方面有個基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來為員工服裝架構。要求他根據(jù)超市的服務對象、著裝環(huán)境、著裝對象（年齡）等，推薦或設計出適合的職業(yè)裝。

　　十、投資收益預計

　　1、一次性投入

　　（1）場地租金：通過與學校合作，場地免費提供。

　�。�2）固定資產(chǎn)投入

　　a.收銀機pos系統(tǒng)（2臺） 2×2200＝4400元＋2350（電腦）＋4800（軟件）＋800（激光掃描儀）＋2300（條碼打印機）=14650元

　　b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500＝1000 辦公桌：1000元

　　c.貨架（除各供應商提供）300×13個 100×28個 80×32個=9260元冰柜冰箱：10400元花車：500元

　　d.廣告牌及宣傳資料：500元

　　e.啟動資金10000元

　　f.流動資金10000元

　　合計： 47950元

　　2、投資效益分析

　　(1)前提條件

　　a.宣傳到位；

　　b.提供優(yōu)質(zhì)服務；

　　c.價格公平合理；

　　(2)市場需求估計

　　a.消費群體：3500人

　　b.人均每月銷售金額60元（保守估計,調(diào)查結果為65.05元）

　　c.消費群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個月=168萬元

　　(3)銷售計劃：按50%消費者在本超市消費計算，每月銷售額為10.5萬，每年銷售額為84萬

　　(4)前期（1年）利潤預測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）

　　(5)人工費：店長1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；采購員1000元。適當?shù)莫劷鹨约捌渌麆趧战蛸N（若股東多付出勞動的，由當期股東會協(xié)商確定補發(fā)津貼）。合計人數(shù)7人，共計需發(fā)放報酬5500元/月，44000元/年，其他費用20000元/年。保守估計第一年的利潤為126000-44000-20000=66000元

　　校園超市營銷方案 10

　　一、引言

　　隨著教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和校園市場的不斷擴大，校園超市在校園內(nèi)扮演著越來越重要的角色。然而，面臨著激烈的市場競爭和日新月異的消費需求，如何制定一套有效的營銷方案，提高校園超市的知名度和競爭力，已成為一個重要的課題。本方案旨在通過一系列創(chuàng)新的`營銷策略，提升校園超市的品牌形象和市場份額。

　　二、目標市場定位

　　校園超市的目標市場主要是在校學生。他們具有年輕、活躍、購買力強的特點，對新鮮事物充滿好奇，愿意嘗試各種新產(chǎn)品。因此，校園超市應注重提供符合學生口味和需求的商品，以吸引他們的關注。

　　三、產(chǎn)品策略

　　多樣化商品：為滿足不同學生的需求，校園超市應提供多樣化的商品，包括食品、飲料、文具、生活用品等。同時，應根據(jù)季節(jié)和節(jié)日調(diào)整商品種類，如考試期間增加文具和復習資料的供應。

　　優(yōu)質(zhì)品牌：引入知名品牌的商品，提高商品的品質(zhì)和信譽度，吸引學生的購買。

　　綠色健康：關注學生的健康問題，推廣綠色健康的食品和生活用品，提高超市的社會責任感。

　　四、價格策略

　　合理定價：根據(jù)市場調(diào)查和成本分析，制定合理的價格策略，確保商品價格具有競爭力。

　　優(yōu)惠活動：定期開展優(yōu)惠活動，如滿減、折扣、會員積分等，吸引學生的購買。

　　互動定價：通過線上平臺征集學生對商品價格的意見，讓學生參與定價過程，提高他們的購買意愿。

　　五、渠道策略

　　實體店銷售：在校園內(nèi)開設實體店，方便學生隨時購買所需商品。