網(wǎng)絡(luò)推廣方案

時(shí)間：2026-01-24 21:17:09 方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板集合7篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案模板集合7篇

網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇1

　　合作條件

　　1.面向人群：希望擁有一份事業(yè)，有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)

　　2.基礎(chǔ)條件：有責(zé)任心、有耐心，了解微信體系的基礎(chǔ)功能。

　　加盟方式及費(fèi)用

　　1.公司加盟

　　加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市10萬(wàn)元，市級(jí)5萬(wàn)元，縣級(jí)3萬(wàn)元。。

　　加盟城市注冊(cè)分公司，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，共享城市生活百事通品牌�？偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持，可面向全國(guó)加盟招商。

　　2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用，一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!

　　加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市5000元，市級(jí)3600元，縣級(jí)2600元。

　　共享城市生活百事通品牌，當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持，當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證，可面向全國(guó)招商加盟。

　　貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。

　　合作流程

　　1.確定加盟意向，篩選加盟城市。

　　2.加盟人身份核實(shí)，身份證掃描件或者拍照(入檔)

　　3.繳納代理保證金

　　4.發(fā)放電子合同，確定合同內(nèi)容

　　5.發(fā)放統(tǒng)一平臺(tái)號(hào)、授權(quán)書(shū)等文件及權(quán)限

　　業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　1.公司加盟

　　確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專(zhuān)項(xiàng)技能技巧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解。

　　公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺(tái)，并現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。

　　總公司全程跟蹤分公司發(fā)展，不同時(shí)期給予不同的策劃方案，并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。

　　2.個(gè)人加盟

　　確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨](méi)有設(shè)立加盟分公司，由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn))，學(xué)習(xí)專(zhuān)項(xiàng)技能技巧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解。

　　業(yè)務(wù)開(kāi)展

　　概述：城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，作為平臺(tái)管理員，利用微信朋友圈做信息展示平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))

　　1.便民信息分類(lèi)：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買(mǎi)賣(mài)、信息咨詢(xún)、順風(fēng)車(chē)等

　　2.便民信息處理：管理員在日常平臺(tái)維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶(hù)提供的信息，屏蔽不良信息，反饋優(yōu)質(zhì)信息。

　　3.商業(yè)信息定義：任何企業(yè)、組織或個(gè)人利用我平臺(tái)以達(dá)成銷(xiāo)售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。

　　4.商業(yè)信息發(fā)布：自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。

　　合作收益

　　1、廣告費(fèi)收益：

　　A個(gè)人加盟：根據(jù)合作者談來(lái)廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對(duì)公司的貢獻(xiàn)值，貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。(注：公司獎(jiǎng)勵(lì)的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會(huì)分發(fā)到個(gè)人合作者)

　　B公司加盟：加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司，團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù)，賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的.廣告費(fèi)用。

　　個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理，代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有。

　　2、廣告單獎(jiǎng)勵(lì)：

　　A團(tuán)隊(duì)合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元~1700元不等的廣告單。

　　3、銷(xiāo)售收益：根據(jù)合作者所賣(mài)公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等。

　　統(tǒng)一管理

　　統(tǒng)一昵稱(chēng)

　　統(tǒng)一設(shè)置微信

　　統(tǒng)一頭像

　　統(tǒng)一朋友圈

　　平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值為核心，以全國(guó)首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭(zhēng)在全國(guó)打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇2

　　在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

　　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢(shì)

　　有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷(xiāo)的命中率高

　　網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

　　整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)之道。

　　到目前為止，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。

　　房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式才能得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷(xiāo)出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢？傳統(tǒng)媒體的廣告促銷(xiāo)是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷(xiāo)聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的`品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策前樹(shù)立品牌形象。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。

　　利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷(xiāo)售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇3

　　第一步，我首先找到我的目標(biāo)顧客

　　我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類(lèi)�；旧峡梢苑譃閮纱箢�(lèi)：學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就算成功了一半，接下來(lái)，我就開(kāi)始研究如何去接近他們，讓他們購(gòu)買(mǎi)自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開(kāi)到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門(mén)口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.

　　第二步，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問(wèn)題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專(zhuān)辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號(hào)碼�！�

　　第三步，那就要主動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻勢(shì)了。

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想做的出彩，僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開(kāi)通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動(dòng)起來(lái)，也就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”

　　主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼POP進(jìn)行門(mén)店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過(guò)贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩(shī)歌比賽、征文比賽、各類(lèi)球類(lèi)比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒(méi)有門(mén)店的學(xué)校)�！�

　　“對(duì)于老年顧客，還通過(guò)在公園、游樂(lè)場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂(lè)部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂(lè)，愛(ài)上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問(wèn)題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來(lái)當(dāng)過(guò)干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，通過(guò)給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門(mén)配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷(xiāo)售員，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖真管用，開(kāi)發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門(mén)，就可以看到各種類(lèi)型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)了推波助瀾的作用。

　　在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來(lái)說(shuō)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿(mǎn)足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，為什么這樣說(shuō)呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷(xiāo)，以及服務(wù)工作�！�

　　“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員，這樣，他們才能滿(mǎn)足客戶(hù)提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議，才能通過(guò)規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶(hù)留下深刻而美好的第一印象，而不是通過(guò)低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過(guò)網(wǎng)上的溝通、交流，或者門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)接待，而不能給客戶(hù)留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，雖然屬于直銷(xiāo)的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專(zhuān)業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過(guò)產(chǎn)品有空間來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。

　　一些具體促銷(xiāo)的.方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對(duì)于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對(duì)于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷(xiāo)措施，以此來(lái)感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷(xiāo)還是效果不錯(cuò)的�！�

　　我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有點(diǎn)虛擬，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過(guò)支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，門(mén)店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶(hù)。同時(shí)，對(duì)客戶(hù)嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X(qián)而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。

　　總結(jié)一些不外乎四點(diǎn)：

　　第一，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶(hù)，采取不同的推廣辦法。

　　第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳，通過(guò)諸如淘寶網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶(hù)需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也要適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷(xiāo)拉動(dòng)還是必須的，要通過(guò)諸如贊助推廣、打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　第四，要做好售后服務(wù)。通過(guò)高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品三包、送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的附加價(jià)值，這樣，門(mén)店就作為一個(gè)銷(xiāo)售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過(guò)提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，形成良性銷(xiāo)售循環(huán)。”

網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇4

　　一、項(xiàng)目前提

　　我國(guó)是一個(gè)擁有古老文化的國(guó)家，對(duì)于其他國(guó)家而言，我國(guó)則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國(guó)。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國(guó)家，無(wú)形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

　　三、方案提出

　　開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，有必要推出一些新的旅游概念，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來(lái)應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì)使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當(dāng)某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何，那人也許會(huì)說(shuō)：某地也不過(guò)如此，沒(méi)什么好玩的。）這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

　　四、項(xiàng)目推廣

　　1、國(guó)內(nèi)推廣：一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利，因?yàn)楦揪蜎](méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說(shuō)要有多么大的.規(guī)模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

　　2、國(guó)外推廣：一個(gè)項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目，如何才能使項(xiàng) 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項(xiàng)目推廣到國(guó)外，其中要付出推廣費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用往往要比國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍，因此沒(méi)有必要在項(xiàng)目投入初期在國(guó)外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部，因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多，這樣會(huì)造成公司的虧損。

　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣方案：網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節(jié)省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項(xiàng)目以B2C，B2B的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售，既可以針對(duì)國(guó)外個(gè)人選擇計(jì)劃，也可以針對(duì)國(guó)外公司選擇計(jì)劃。利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項(xiàng)目產(chǎn)品分類(lèi)介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對(duì)網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項(xiàng)目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來(lái)訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷(xiāo)售的是什么，都有一些什么項(xiàng)目。

　　五、項(xiàng)目總結(jié)

　　項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)與國(guó)外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣(mài)出去。在國(guó)外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶(hù)群，最后實(shí)現(xiàn)公司在該項(xiàng)目上的盈利。該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇5

　　團(tuán)隊(duì)成員：

　　院系：

　　專(zhuān) 業(yè)：

　　班級(jí)：

　　指導(dǎo)老師：

　　日期：

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

　　由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹(shù)立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！

　　二、市場(chǎng)需求分析

　　隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開(kāi)始與計(jì)算機(jī)緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類(lèi)社會(huì)IT認(rèn)證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對(duì)如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國(guó)IT培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)IT認(rèn)證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠(yuǎn)高于全球12%的增長(zhǎng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)IT業(yè)目前對(duì)IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補(bǔ)呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來(lái)。

　　大學(xué)生對(duì)IT培訓(xùn)的需求：

　　從近期IT培訓(xùn)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：

　　一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專(zhuān)業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對(duì)眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。

　　此外，國(guó)內(nèi)IT人才的缺乏，非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時(shí)間的推移，非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢(shì)頭。而且有趣的是，在這些非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專(zhuān)生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競(jìng)爭(zhēng)力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

　　三、株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　　講師優(yōu)勢(shì)：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)java的企業(yè)級(jí)應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開(kāi)發(fā)技術(shù)。對(duì)軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢(shì)有一定

　　的理解。在做項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專(zhuān)業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費(fèi)用。資源優(yōu)勢(shì)：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。

　　2、劣勢(shì)：

　　目前株洲市新科計(jì)算學(xué)�；趶S商培訓(xùn)，各自獨(dú)立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范，未能形成國(guó)家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓(xùn)的個(gè)人市場(chǎng)也變得非常火熱。

　　首先，培訓(xùn)市場(chǎng)的`服務(wù)還沒(méi)有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實(shí)際上，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息。

　　其次，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師，形成充足的后備師資力量。

　　最后，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心，為了爭(zhēng)奪客戶(hù)、獲取短期利潤(rùn)，在無(wú)法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，一味下調(diào)價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)過(guò)授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請(qǐng)專(zhuān)職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設(shè)備以盡可能地減少成本，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。實(shí)際上惡性競(jìng)爭(zhēng)還不僅停留在價(jià)格層次上，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

　　3、機(jī)會(huì)：

　　隨著株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢(shì)在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。

　　如何才能實(shí)現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉(zhuǎn)型？首先，企業(yè)在IT市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)期，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識(shí)，使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng)，強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(zhǎng)期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)明顯的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　4、威脅：

　　自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，IT培訓(xùn)市場(chǎng)逐漸成為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的新寵。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國(guó)IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額53.8億元，比上一年增長(zhǎng)17.4%，20xx年的增長(zhǎng)率為15.7%。至20xx年，到目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國(guó)近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識(shí)和技能的更新非常迅速，IT人才對(duì)學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識(shí)的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。

　　四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

　　利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺(tái)推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:

　　貼吧論壇：

　　1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。

　　2、注冊(cè)論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。

　　3、學(xué)校培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。

　　問(wèn)答平臺(tái)：

　　1、搜集各大問(wèn)答平臺(tái)。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等)

　　2、ID數(shù)量每個(gè)平臺(tái)不少于5個(gè)。

　　3、自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

　　搜索引擎優(yōu)化（SEO）：

　　1、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無(wú)死鏈接。

　　2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

　　3、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問(wèn)答平臺(tái)推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。

　　4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來(lái)源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

　　博客推廣：

　　1、各大博客平臺(tái)建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

　　2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。

　　微博推廣：

　　1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。

　　2、定期設(shè)立互動(dòng)話題，積極討論并回復(fù)評(píng)論者留言。

　　3、跨平臺(tái)互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。

　　4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。

　　5、申請(qǐng)加V認(rèn)證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。

　　以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！

　　工作安排：

　　1、推廣員：

　　①每日論壇、貼吧、分類(lèi)信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；

　　②每日問(wèn)答平臺(tái)5條問(wèn)答信息；

　�、勖咳崭虏┛臀恼�1篇；(每人申請(qǐng)開(kāi)通博客3個(gè)，不重復(fù))

　�、懿⒆龊每头ぷ�,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

　�、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內(nèi)容1篇。

　　2、程序員:

　�、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題；

　�、诮y(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表；

　�、郾Ｕ暇W(wǎng)站安全運(yùn)行，保證客戶(hù)正常訪問(wèn)及咨詢(xún)；

　　④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問(wèn)者來(lái)路及咨詢(xún)情況；

　　⑤圖片廣告協(xié)同制作。

　　3、SEOer：

　�、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常；

　�、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；

　　③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶(hù)體驗(yàn)及搜索引擎收錄；

　�、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；

　�、莞�(jìng)價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

　�、奁渌麖V告合作渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門(mén)戶(hù)及論壇；

　�、弑O(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)；

　　⑧數(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

　　4、遠(yuǎn)程教育：

　　各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴(lài)程度、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！

　　六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。

　　1、百度競(jìng)價(jià)廣告。

　　2、搜狗競(jìng)價(jià)廣告。

　　3、搜搜競(jìng)價(jià)廣告。

　　4、門(mén)戶(hù)及論壇廣告。

　　5、其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站軟文廣告。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇6

　　一：廣告

　　廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。

　　二：電視廣告

　　除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

　　三：平面媒體

　　報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)至目的。

　　四：網(wǎng)絡(luò)廣告

　　大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù);“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播，無(wú)不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專(zhuān)業(yè)傳播;

　　五：活動(dòng)

　　目前教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、路演、說(shuō)明會(huì)、免費(fèi)試聽(tīng)、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營(yíng)銷(xiāo)而做出的.，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的高成功率。?

　　六：DM

　　在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中DM以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無(wú)不體現(xiàn)DM在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM都是不可或缺的�！叭A爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。

　　【注：DM是英文Direct mail 的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷(xiāo)方式之一�！�

　　七：促銷(xiāo)

　　在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據(jù)的比較少，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。

　　八：公共關(guān)系

　　塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱(chēng)號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。

　　九：網(wǎng)站

　　網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。

　　在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來(lái)進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇7

　　一、需求資源：

　　1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如紅網(wǎng)論壇，長(zhǎng)沙團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，星辰在線等。

　　2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。

　　3、策劃人員，寫(xiě)手等。

　　二、網(wǎng)站提供：

　　1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。

　　2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。

　　3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。

　　三、廣告構(gòu)思：

　　1、普通宣傳廣告，通過(guò)圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。

　　2、互動(dòng)式參與廣告，通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

　　互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)。互動(dòng)以問(wèn)答：測(cè)試您喜歡什么類(lèi)型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的`類(lèi)型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友，同時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng)。

　　四、活動(dòng)過(guò)程：6月16日可能是初賽的時(shí)間。

　　首先，不開(kāi)設(shè)專(zhuān)版和專(zhuān)帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢(xún)問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他id相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。

　　接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖，發(fā)廣告。開(kāi)qq咨詢(xún)?nèi)骸?/p>

　　第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國(guó)內(nèi)國(guó)外類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫(xiě)啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。

　　第四步，在報(bào)名過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類(lèi)報(bào)名者：

　　1、情純學(xué)生類(lèi)，

　　2、個(gè)性時(shí)尚類(lèi)，

　　3、成熟白領(lǐng)類(lèi)。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。

　　第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車(chē)和晚會(huì)等等。可結(jié)合攝影大賽。

　　第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。

　　五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：

　　1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。