推廣方案

時間：2026-01-24 22:33:37 方案

精選推廣方案模板集合8篇

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的推廣方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

精選推廣方案模板集合8篇

推廣方案篇1

　　活動背景

　　“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的`客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機迅速恢復，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。

　　活動目的

　　1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機

　　2、在全區(qū)域啟動主題促銷

　　3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺

　　活動時間

　　20xx年12月20日——20xx年1月20日

　�。�12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）

　　活動地點

　　華南所有市場

　　活動主題

　　特侖蘇心懷感恩喜迎新春獻賀禮!

　　溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！

　　策劃思路

　　蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復對品牌的信心

　　活動安排時間

　　活動培訓：

　　由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶業(yè)務、促銷人員等）進行逐級培訓；要求12月15日培訓完畢并與中午12點前提報見證性材料

　　一級培訓：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前

　　二級培訓：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前

　　活動前期準備

　　1、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶

　　2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。

　　3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；

　　4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓、持標準話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。

　　5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。

　　5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明

　　活動內(nèi)容及流程

　　促銷方式：

　　禮品買贈（只限KA／B類賣場）

　　凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。

推廣方案篇2

　　為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系體制不順、機制不活、隊伍不穩(wěn)、保障不足等問題，保障基層農(nóng)業(yè)技術推廣工作規(guī)范有序開展，根據(jù)《國務院關于深化改革加強基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系建設的意見》（國發(fā)[]30號）等文件精神，結合我市實際，現(xiàn)就進一步加強基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系建設工作制定如下實施方案。

　　一、總體目標

　　著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，通過明確職能、理順體制、優(yōu)化布局、精簡人員、充實一線、創(chuàng)新機制等一系列措施，逐步構建起以農(nóng)業(yè)技術推廣機構為主導，農(nóng)村合作經(jīng)濟組織為基礎，農(nóng)業(yè)科研、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作、服務到位、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系。

　　二、基本原則

　　堅持精干高效，科學設置機構，優(yōu)化隊伍結構，合理配置農(nóng)業(yè)技術推廣資源；堅持政府主導，支持多元化發(fā)展，有效履行政府公益性職能，充分發(fā)揮各方面積極性；堅持從實際出發(fā)，因地制宜，統(tǒng)籌兼顧，與市鄉(xiāng)機構改革相銜接，處理好改革和穩(wěn)定的關系。

　　三、主要內(nèi)容

　　㈠強化公益性職能�；鶎愚r(nóng)業(yè)技術推廣機構承擔的公益性職能主要是：關鍵技術和新品種的引進、試驗、示范、推廣和監(jiān)督；農(nóng)業(yè)災害的監(jiān)測、預報、防治和處置；農(nóng)作物苗情監(jiān)測、土壤測試；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量安全檢測、檢疫和強制檢驗；在農(nóng)民中開展技術培訓，宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務；完成上級交辦的其它任務。

　　㈢理順管理體制。基層農(nóng)業(yè)技術推廣站機構性質(zhì)不變，管理體制由委托制改為派駐制，屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門的派出機構，其人、財、物、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門直接管理，人員統(tǒng)一聘用、統(tǒng)一調(diào)配。“以錢養(yǎng)事”經(jīng)費直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門，由農(nóng)業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放。在農(nóng)業(yè)技術推廣計劃制定、組織實施、工作考核、人員調(diào)配、考評和晉升等方面實行市鄉(xiāng)雙重管理，以市管理為主。

　　㈣實行人員聘用管理。堅持公開、公平、公正的原則，采取公開招聘、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式，選擇有真才實學的專業(yè)技術人員進入基層農(nóng)業(yè)技術推廣隊伍。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應專業(yè)大專以上學歷，或取得國家農(nóng)業(yè)中級執(zhí)業(yè)資格以上證書。同等條件下，優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術推廣人員。不夠的可面向社會招聘。對已經(jīng)達到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期。人員的進、管、出要嚴格按照規(guī)定程序和人事管理權限辦理。

　　㈤切實提高人員素質(zhì)。建立并完善農(nóng)業(yè)技術推廣人員的知識更新培訓和繼續(xù)教育制度。市農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，科學制定培訓計劃，確保每位農(nóng)業(yè)技術推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓30天以上。在抓好培訓的同時，要加強對農(nóng)業(yè)技術推廣人員的`業(yè)務指導。

　　㈥建立健全績效考評機制。由市農(nóng)業(yè)行政主管部門結合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，根據(jù)農(nóng)業(yè)技術推廣工作的實際需要，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責、范圍、對象及內(nèi)容，量化工作指標和任務要求，簽訂責任狀，推行工作日志和考勤制度。建立市級業(yè)務主管部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）、服務對象三方共同考核的機制，考核結果作為農(nóng)業(yè)技術人員晉級、續(xù)聘和公費參加培訓的主要依據(jù)。對連續(xù)兩年考評不合格的人員，視情況予以調(diào)整，任期考評不合格者做緩聘處理。將農(nóng)業(yè)技術人員的收入與崗位職責、工作業(yè)績掛鉤，激勵農(nóng)業(yè)技術推廣人員深入農(nóng)村第一線。

　　㈦建立村級服務站點。依托村級農(nóng)技員、植保員、科技示范戶等，利用現(xiàn)有辦公場所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務設施，采取民辦公助、技物結合、開放運行的方式，逐步建立村級服務站點，使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術推廣機構和廣大農(nóng)民的紐帶，成為農(nóng)業(yè)新品種、新技術、新產(chǎn)品的推廣點，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息服務點，黨的農(nóng)業(yè)政策的宣傳點。

　　㈧推進多元化農(nóng)業(yè)服務組織發(fā)展。大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟合作組織，壯大龍頭企業(yè)隊伍，多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀人和致富帶頭人，創(chuàng)建各類服務實體，扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營企業(yè)，參與農(nóng)業(yè)技術推廣服務。制定優(yōu)惠政策，支持省內(nèi)外大專院校、科研院所、項目單位農(nóng)業(yè)技術人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用。

　　四、保障措施

　　㈠加強領導。基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系建設工作由市農(nóng)業(yè)局具體負責，市編辦、市財政局、市綜改辦、市人力資源和社會保障局積極配合。各地各有關部門要把這項工作納入重要議事日程，明確職責，通力協(xié)作，確保取得實效。

　　㈡保障經(jīng)費。財政部門要切實加大對基層公益性農(nóng)業(yè)技術推廣機構的財政投入；要抓緊建立對重大農(nóng)業(yè)技術項目推廣和基礎設施設備補助機制。農(nóng)業(yè)部門要積極爭取國家、省及上級業(yè)務主管部門的支持，加大農(nóng)業(yè)技術推廣、農(nóng)民科技培訓、農(nóng)技人員知識更新培訓等工作的力度。

　　㈢加強宣傳。基層農(nóng)技推廣體系建設既是農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)絡的配套和完善，也關系到農(nóng)技人員的切實利益，各單位要緊緊圍繞方案確定的目標任務和要求，廣泛開展宣傳動員，使農(nóng)技人員進一步了解和掌握政策，打消思想顧慮，進一步發(fā)揚心系農(nóng)民、獻身農(nóng)業(yè)、服務農(nóng)村的好傳統(tǒng)，找準定位，爭取更大作為。

推廣方案篇3

　　xx公司留學服務市場推廣計劃書

　　第一部分前言

　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發(fā)展。

　　第二部分市場調(diào)研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養(yǎng)訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

　　二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報名并進行語言培養(yǎng)訓練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,

　　但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區(qū)為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學服務針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和�？�)。

　　2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業(yè)班。

　　B.游學服務針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調(diào)研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內(nèi)部實質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內(nèi)學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應該重點關注和強調(diào)。

　　第三部分、市場現(xiàn)狀及其分析

　　一、留學服務的現(xiàn)狀。

　　1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的'強化,但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時期也表現(xiàn)出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

　　3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒形成行業(yè)協(xié)會,政府對于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴格

　　4、出國留學服務在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：

　�、攀苷叩挠绊戄^低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理復雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。

　　1、優(yōu)勢的分析。我們的環(huán)球雅思學校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯(lián)營單位的資質(zhì)過硬，經(jīng)驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架

　　空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業(yè)的介入。

　　4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發(fā)生以來,國外一些學校為應對經(jīng)濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業(yè)等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現(xiàn)了一些對出國留學比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡推廣。

　　1、搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價排名、優(yōu)化排名。

　�、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

　�、诟們r排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數(shù),并以次為收費依據(jù)。百度和google的收費規(guī)范:推廣費訂金2400元 + 專業(yè)服務費

　　600元/年,當預付金用完可續(xù)費,最低續(xù)費金額為500元。

　�、蹆�(yōu)化排名,搜索引擎關鍵詞優(yōu)化,如:通過技術手段在某個網(wǎng)站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　�、畔蚰喜魉髮W以及其校區(qū)的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區(qū)的學生會等人發(fā)送郵件。

　　(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負責,江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

　　最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發(fā)布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新

推廣方案篇4

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現(xiàn)場布置

　　一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

　　四、現(xiàn)場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆�；钚蕴浚�65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

　　B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的.立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案篇5

　　一、指導思想。

　　為凸顯學校辦學特色、深入推進學陶特色工作，以弘揚行知文化、構建尚真校園為目標，進一步加強學生素質(zhì)教育、深化課程教學改革，積極保障丹徒區(qū)“體育、藝術2+1項目”的順利實施，推動我校藝術教育的改革和發(fā)展，激勵廣大學生積極主動地掌握一項藝術特長，提高學生綜合素養(yǎng)，促進學生全面、健康、快樂成長。

　　二、活動目的。

　　1．充分利用“愛滿天下陶笛藝術教學實踐基地”這一平臺，普及陶笛吹奏知識，打造陶笛藝術特色，全面提升我校藝術教育水平，提高全體學生藝術修養(yǎng)。

　　2．以陶笛學習為載體，積極推進“雙陶”文化，構建獨具特色的行知校園文化，結合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項課題《以“生活教育”引領學校文化建設的實踐研究》，以“弘揚行知文化、構建尚真校園”為核心，以文化奠定學校發(fā)展；以文化樹立學校品牌；以文化促成教師成才；以文化引導學生成長。

　　三、人員分工。

　　1、組長xx：組織保障。

　　2、執(zhí)行組長xx：布置、檢查、考評。

　　3、副組長xx：活動組織。

　　4、組員xx：方案落實。

　　5、所有音樂教師、所有班主任活動落實。

　　四、實施步驟

　�。ㄒ唬┑谝浑A段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）。

　　組織學習、宣傳發(fā)動、特色項目創(chuàng)建階段。

　　1、組織學習陶笛藝術推廣方案；

　　2、班主任、音樂教師相互協(xié)作，積極宣傳我校陶笛特色藝術，要求人人擁有，人人參與。

　　（二）第二階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）。

　　組織實施、特色建設階段。

　　1、音樂教師在每節(jié)音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學時間（或每周安排一節(jié)），主要講解陶笛吹奏方法和技巧，進行陶笛吹奏的指導和練習。

　　2、班主任適時了解督促班上陶笛吹奏情況。

　　3、行政值日配合檢查音樂課的`落實情況，并予以反饋。

　�。ㄈ┑谌A段（20xx年xx月底）。

　　提高水平、考核評比階段。

　　陶笛練習樂譜的考評：

　　1、低年級掌握2首。

　　2、中年級掌握4首。

　　3、高年級掌握8首。

　　五、本學期培訓時間安排。

　　第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，教師會議室，所有班主任、音樂教師。

　　第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，xx月、xx月力爭每月兩次，具體時間另行通知。

　　六、措施保障。

　　1、音樂教師負責針對不同年級提出不同要求，設計梯次要求，逐步掌握，逐步推廣。

　　2、成立學校陶笛隊，由趙星老師負責，每次參與教師的集體培訓。

　　3、每學期舉辦一次陶笛特色項目評比，鼓勵創(chuàng)新曲目、形式進行陶笛演奏。

　　4、由學校學陶辦負責牽頭，組織考核小組進行班級陶笛特色活動考核。

推廣方案篇6

　　一、活動組委會

　　(一) 負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部

　　(二) 成員：各部門負責人

　　二、活動時間：9月18日至9月30日

　　三、活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

　　四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動口號：略

　　六、場景布置：

　　(一) 場外布置：

　　大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內(nèi)容;

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　(二) 場內(nèi)布置：

　　1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

　　3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

　　4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

　　5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

　　6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

　　7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的.燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、宣傳策略

　　(一) DM海報宣傳

　　(二) 電視媒體宣傳

　　(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內(nèi)容;

　　(四) 時間：

　　(五) 費用收�。�

　　(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　(七) 場外巨幅、展板宣傳;

　　(八) 場內(nèi)播音宣傳;

　　(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

　　八、活動策略：

　　活動一：購物滿20留住快樂瞬間

　　活動時間：9月1---9月30日

　　活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

　　獎項設置：

　　一等獎：獎價值288元攝影套餐

　　二等獎：獎價值198元攝影套餐

　　三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)

　　活動二：老師，您辛苦了!

　　活動時間：9月10日

　　活動內(nèi)容：

　　1．9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發(fā)放)禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

　　2． 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執(zhí)行。

　　活動三：辦喜事，找xx

　　活動時間： 9月1日——10月7日

　　活動內(nèi)容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點(服務中心)，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

　　活動四：買30元送30元現(xiàn)金券

　　活動時間：9月18日—10月7日

　　活動內(nèi)容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項：

　　1. 現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;

　　2. 現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費有效;

　　3. 現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金;

　　4. 購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。

　　5. 現(xiàn)金券蓋有本公司財務印章均為生效;6、本次活動的最終解釋權歸XX購物廣場。此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

　　活動五：中秋月餅大展銷

　　此項活動的費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供應商負責承擔。

　　活動時間：9月1日—9月28日

　　活動內(nèi)容：

　　1. 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

　　2. 買月餅送禮品

　　1) 9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!

　　2) 9月28日月餅買一送一;

　　3) 9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!

　　3. 咬月大賽

　　1) 參賽人員：限64名

　　2) 比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

　　3) 報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。

　　4) 操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒二等獎 3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

　　活動六：國慶出游用品

　　活動時間：9月20日至9月30日

　　一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

　　活動七：購物在萬聯(lián)，旅游我出錢

　　活動時間：9月18日——9月30日活動內(nèi)容：凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券(姓名及聯(lián)系電話)投入獎箱中保留正券，以便兌獎。

　　兌獎時間：9月30日晚上20：00

　　獎項設置：特等獎1名，獎現(xiàn)金1888元一等獎2名，獎現(xiàn)金888元;二等獎3名，獎現(xiàn)金388元;三等獎5名，獎現(xiàn)金188元。(共計5768元)活動八、中秋團購，現(xiàn)金折扣活動時間9月1日至9月28日

　　活動內(nèi)容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線：*********;聯(lián)系人：***

　　活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈

　　活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與!

　　九、費用預算：

　　1. 外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元小條幅：130元/條*15條=1950元

　　2. 海報共兩期 16320元

　　3. 抽獎活動：5768元

　　4. 燈籠：300*7+8*30=2340元

　　5. 中廳布置：約20xx元

　　6. 其它費用：約300元

　　7. 電視廣告費用：4800元;

　　8. 文藝晚會費用約4000元合計約：38388元。

　　活動總指揮：**

　　活動分管：**

　　采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;

　　前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計;

　　商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;

　　財務部：負責費用核算等工作防損部：負責活動現(xiàn)場秩序的維護等工作;

　　企劃部：負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。

推廣方案篇7

　　一、促銷管理方案制定的目的

　　1、指導各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。

　　2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的完成。

　　3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。

　　二、相關部門在促銷管理中的職責

　　促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。部門：營銷副總

　　職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。

　　部門：企劃部

　　職責：

　　1、負責制定年度促銷規(guī)劃和費用預算。

　　2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

　　3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設計、選購和配給。

　　4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。

　　5、負責根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

　　部門：銷售部

　　職責：負責促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

　　部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

　　職責：

　　1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責。

　　2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。

　　部門：財務部

　　職責：負責根據(jù)批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。

　　部門：行政部（物流部）

　　職責：負責按照已獲批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。

　　部門：監(jiān)審部

　　職責：負責監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

　　三、促銷管理中的促銷分類

　　根據(jù)促銷活動的目標與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。

　　A類促銷：

　　由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責組織實施。

　　B類促銷：

　　主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的.焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實施。

　　C類促銷：

　　主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

　　四、各種促銷類型的費用來源及比例

　　企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

　　2、C類促銷的其他規(guī)定 I：時間上的分配

　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

　　每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

　　每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。

　　III： C類促銷費用�？顚Ｓ�，不得挪做他用。

　　五、促銷管理流程

　　各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

　　A類促銷管理流程

　　B類促銷管理流程

　　C類促銷管理流程