社區(qū)推廣方案
為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的社區(qū)推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
社區(qū)推廣方案 篇1
一、活動策劃背景：
近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖
企業(yè)，中國著名品牌公司——X集團(tuán)公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費(fèi)群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發(fā)展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
這一成功和大膽的市場定位和推出，使得XX品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國零售百強(qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出實(shí)力
為繼續(xù)使XX品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，XX集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的'實(shí)力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的、等地已成為進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在開業(yè)的惠州百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。
二、開業(yè)慶典活動時間、地點(diǎn)：
時間：20xx年9月28日
地點(diǎn)：XX市路惠州店
三、慶典儀式活動安排：
�。ㄒ唬┘钨e和媒體簽到：（20xx年xx月8日上午8：00————8：30）
（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年xx月28日上午8：30———9：00）
特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、xx集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點(diǎn)綴。）
1、邀請當(dāng)?shù)卣賳T上臺致辭。
2、邀請XX集團(tuán)總經(jīng)理上臺為XX店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上臺致辭。
4、醒獅表演
5、邀請相關(guān)XX集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。
6、新店門打開迎接顧客
社區(qū)推廣方案 篇2
公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設(shè)計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù)的廣告。而廣告牌則是公益廣告面對消費(fèi)者而量體裁衣式的終端載體，是進(jìn)入消費(fèi)終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點(diǎn)使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號召性三大特點(diǎn)。
一、公益廣告牌設(shè)置目的
由于城市管理的政策性和強(qiáng)制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進(jìn)駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。
通過在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進(jìn)行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費(fèi)者心中，達(dá)到知名品牌的權(quán)威性與平民化。
二、社區(qū)廣告七大優(yōu)勢
廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的'捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：
(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域
公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點(diǎn)，消費(fèi)者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費(fèi)者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任，達(dá)到建立品牌忠誠度的效果。
(二)密切的關(guān)注度
公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注，讓消費(fèi)者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。
我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災(zāi)與安全、計劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關(guān)注國內(nèi)外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力。
(三)針對性強(qiáng) 發(fā)布靈活
目前，在市場及產(chǎn)品日益細(xì)分、受眾細(xì)分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費(fèi);而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。
客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。
(四)抗干擾性較強(qiáng)
電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。
(五)終端媒體視覺沖擊力強(qiáng)
任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費(fèi)者，以達(dá)到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進(jìn)出社區(qū)的消費(fèi)者、上下樓的居民，都能與廣告內(nèi)容長時間、高頻率接觸，達(dá)成傳播目的。
(六)維護(hù)和服務(wù)最可信的媒體
由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護(hù)。
三、廣告發(fā)布地點(diǎn)
(一)公益廣告牌設(shè)置于大型社區(qū)、大專院校、娛樂場所，商超等最密集最醒目的地點(diǎn)和每棟樓道入口處，真正突破人們第一道鐵門的強(qiáng)勢媒體;
(二)可以根據(jù)客戶要求，進(jìn)入指定的油田社區(qū)、學(xué)校、馬路，集貿(mào)市場、酒吧、超市、醫(yī)院等，發(fā)布大型宣傳廣告畫面。
(三)覆蓋所有油田社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校。
四、媒體到達(dá)率
以社區(qū)平均人口基數(shù)為1000人計算：
(2.5人次×1000人×30天)÷1個宣傳欄×50% =37500人次/月
信息的傳播具有衍生效應(yīng)，即直接受眾可以影響身邊至少3人以上，一個信息點(diǎn)傳播范圍遠(yuǎn)超過15萬人次 。
所以，1個宣傳欄，半年受眾總印象：37500人次/月×6個月=225000人次
五、媒體價格
(一)掛墻宣傳牌(單元樓門)
刊例價：xxx元/半年 (其中含發(fā)布制作、安裝維護(hù)與管理費(fèi)用)
規(guī) 格：高×寬 (甲方發(fā)布商業(yè)廣告的面積為總面積的二分之一)
材 質(zhì)： (優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料，進(jìn)口噴繪)
(二)公益廣告立牌(社區(qū)大門口、廠區(qū)大門口)
刊列價：xxx元/半年 (其中含發(fā)布制作、安裝維護(hù)與管理費(fèi)用)
框架高：高×長×厚 (整體尺寸)
畫面高：高×長 (甲方發(fā)布商業(yè)廣告的面積為總面積的二分之一)
材 質(zhì)：鋼管(不繡鋼)+方鋼(不銹鋼)+高清噴繪畫面
(三)貼墻公益廣告牌(單元樓門、社區(qū)大門口、廠區(qū)大門口)
刊例價：xxx元/年/塊 (其中含發(fā)布制作、安裝維護(hù)與管理費(fèi)用)
規(guī) 格：高×寬 (整體尺寸)
尺 寸：高×寬 (甲方發(fā)布商業(yè)廣告的面積為總面積的二分之一)
材 質(zhì)：
(四)路旗廣告(燈桿)
刊例價：xxx元/年/塊 (其中含發(fā)布制作、安裝維護(hù)與管理費(fèi)用)
規(guī) 格：高×寬0.8 (整體尺寸)
六、合作流程
(一)經(jīng)過協(xié)商，雙方簽訂合同，預(yù)付定金;
(二)設(shè)計、定稿，商定廣告牌投放集體地點(diǎn);
(三)廣告牌制作安裝;
(四)安裝完畢后，向客戶提供安裝名錄和實(shí)景數(shù)碼圖片;
(五)客戶確認(rèn)后付完余款。
社區(qū)推廣方案 篇3
一、活動目的
晶弘電器有限公司成立于**年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動對象
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴(kuò)大品牌影響力。
三、活動主題
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動
大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學(xué)生一個平臺，來展現(xiàn)自己的.實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動。
四、活動方式
1、這次活動所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生�；顒邮找鏋榫Ш氡渌校Ш氡錇榇黉N大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。
五、活動時間和地點(diǎn)
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場活動。地點(diǎn)為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳。活動現(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動影響力。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動現(xiàn)場的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機(jī)八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗(yàn)方案：這次活動有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作
每一個促銷點(diǎn)選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。
確�；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時常到各個促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。
九、后期延續(xù)
在活動后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
十、費(fèi)用預(yù)算
物資費(fèi)用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個（20個）其他物品20元，宣傳單頁500元
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費(fèi)用：100每天
備用資金：200元
每次活動以三天為一次，費(fèi)用為2270元（一個促銷點(diǎn)）
十一、意外防范
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動當(dāng)天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動總結(jié)
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
社區(qū)推廣方案 篇4
一、時間和主題
時間：xx年6月14日至20日。
主題：推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，促進(jìn)擴(kuò)大消費(fèi)需求。
二、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要抓手，作為擴(kuò)大國內(nèi)需求、培育新的增長點(diǎn)的重要方面，在保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展中堅持節(jié)能減排不動搖。
三、宣傳重點(diǎn)
節(jié)能宣傳周活動期間，要將推廣高效照明產(chǎn)品、節(jié)能空調(diào)、節(jié)能電視、節(jié)能環(huán)保汽車等節(jié)能產(chǎn)品作為宣傳重點(diǎn)，引導(dǎo)公眾科學(xué)消費(fèi)、綠色消費(fèi)。
四、工作職責(zé)
�。ㄒ唬┙�(jīng)貿(mào)局會同聯(lián)合主辦單位（發(fā)改局、環(huán)保局、教育局、科技局、建設(shè)規(guī)劃局、農(nóng)牧業(yè)局、交通局、廣電局、國資局、總工會、團(tuán)委、婦聯(lián)等）搞好我縣的節(jié)能周宣傳活動。要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，制定和實(shí)施操作性與針對性強(qiáng)的宣傳方案，并安排專項經(jīng)費(fèi)支持節(jié)能宣傳。通過舉辦展覽展示會、技術(shù)研討會、產(chǎn)品推廣會，印制宣傳單（畫），播放公益廣告等方式，大力推廣和倡導(dǎo)使用高效節(jié)能產(chǎn)品；在節(jié)能周活動期間，宣傳我縣在工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能取得的積極成效，督促重點(diǎn)耗能企業(yè)在實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能目標(biāo)中，起到模范帶頭作用;在商務(wù)流通領(lǐng)域宣傳節(jié)能的重要性，鼓勵和提倡商業(yè)流通企業(yè)采取節(jié)能措施，擴(kuò)大節(jié)能型產(chǎn)品的銷售使用范圍，積極發(fā)揮流通領(lǐng)域的`引導(dǎo)作用，抑制過度包裝等；組織推廣使用散裝水泥宣傳活動。
�。ǘ┙逃忠M織動員各類學(xué)校開展以節(jié)能為主要內(nèi)容，形式多樣的學(xué)校主題活動和社會實(shí)踐活動，大力營造節(jié)能校園文化氛圍。
（三）科技局要組織開展節(jié)能創(chuàng)新成果宣傳活動，通過舉辦節(jié)能科技展示等把先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)推向市場。
�。ㄋ模┉h(huán)保局要向社會廣泛宣傳節(jié)能減排的重要意義和國家、區(qū)、市、縣的節(jié)能減排政策措施，進(jìn)一步促進(jìn)減排責(zé)任的落實(shí)。
�。ㄎ澹┙ㄔO(shè)規(guī)劃局要積極宣傳發(fā)展節(jié)能省地環(huán)保型建筑和綠色建筑的重要意義與成果，以及國家采取的政策措施。
（六）交通局要大力宣傳交通節(jié)能成效，推行節(jié)能駕駛和操作，全面提高從業(yè)人員節(jié)能意識與操作水平，倡導(dǎo)節(jié)約型的交通消費(fèi)模式。組織開展節(jié)能環(huán)保駕駛活動，包括輕踩油門、少踩剎車、少用空調(diào)、常檢胎壓、減重行駛等，宣傳節(jié)能環(huán)保駕駛理念，號召駕駛員養(yǎng)成良好駕駛習(xí)慣，積極參與節(jié)能減排。
�。ㄆ撸┺r(nóng)牧業(yè)局要繼續(xù)深入開展節(jié)能減排農(nóng)村行活動，積極開展沼氣利用、測土配方施肥等農(nóng)村節(jié)能減排技術(shù)宣傳，大力推廣節(jié)能型產(chǎn)品和技術(shù)。
（八）廣電局要制定重點(diǎn)宣傳報道方案，集中開展節(jié)能宣傳報道，營造良好社會氛圍。
�。ň牛┕^續(xù)深入開展“我為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)”活動，引導(dǎo)職工立足崗位，積極開展“五小”和合理化建議活動，加強(qiáng)職工節(jié)能減排義務(wù)監(jiān)督員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用。
（十）團(tuán)委要積極引導(dǎo)青少年增強(qiáng)資源和節(jié)約意識，組織開展青少年節(jié)能宣傳活動。
�。ㄊ唬⿱D聯(lián)要深入開展“節(jié)能減排家庭社區(qū)行動”，表彰獎勵先進(jìn)，通過家庭影響社區(qū)，通過社區(qū)帶動全社會參與節(jié)能減排。
社區(qū)推廣方案 篇5
一、社區(qū)推廣涵義：
對于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的新型營銷模式。
二、 推廣目的 ：
1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，提升區(qū)域銷售增長。
2、結(jié)合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。
3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會友，培養(yǎng)長期客戶，維護(hù)客情。
三、活動推廣策略：
以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動促銷力度；現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強(qiáng)活動參與性。
1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣
3、互動游戲，抽獎活動
四、 活動主題：
情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)
五、 活動時間：
20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預(yù)熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈
互動游戲可參照選擇如下：
六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內(nèi)容：
A、 現(xiàn)場品嘗（免品）是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費(fèi)者。
B、 同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開展以下活動：
活動方式一：買二贈一（內(nèi)容：購買任何同等價位產(chǎn)品兩個即再送一個）； 活動方式二：贈品活動。 （內(nèi)容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。）
活動前期準(zhǔn)備（現(xiàn)場陳列生動化包裝）:
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費(fèi)者注意來講有較強(qiáng)的視覺沖擊力。
保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場。
�、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容等。④宣傳單頁：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買欲望。
�、莓a(chǎn)品堆頭及圍貼：
⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的.信賴，利于二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計卡使用，設(shè)置不同的獎項培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。
B、小區(qū)選擇：
首批選擇(從施家花園社區(qū)開始）
5個消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū)，每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日，每周1個社區(qū)，每天活動時間9：00-17：00；
C、直銷活動宣傳預(yù)熱方式。
預(yù)熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進(jìn)行活動預(yù)熱。
�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強(qiáng)化促銷信息的傳遞； ②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴(kuò)大宣傳的影響力；
③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
�、偬崆皩εR時導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。使導(dǎo)購員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。對導(dǎo)購員
進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練。 活動中，導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。
②要求導(dǎo)購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。
�、垡髮�(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，立即鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷點(diǎn)20米范圍內(nèi)對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內(nèi)容，增強(qiáng)成交率。
�、芤髮�(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
�、菀髮�(dǎo)購員每天活動結(jié)束后匯報當(dāng)天銷量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。
費(fèi)用評估：費(fèi)用占比不超過銷售額的20%（略）
七：目標(biāo)銷量：XX元（略）
工作要以市場需求為導(dǎo)向，要求導(dǎo)購員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進(jìn)行調(diào)整，要占到陳列面的70％。同時通知業(yè)務(wù)員，邀請社區(qū)直銷活動附近的零售店到現(xiàn)場觀看。
在快速消費(fèi)品領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價格、促銷、費(fèi)用等多種因素的影響，絕大多數(shù)企業(yè)對社區(qū)營銷并沒有重視。社區(qū)營銷不只是簡單的宣傳推廣，做為新的銷售渠道，創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績也已經(jīng)不是神話。在終端門檻越來越高今天，對于我司，社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰(zhàn)斗方法。
社區(qū)推廣方案 篇6
育規(guī)劃(20xx-20xx)》實(shí)施方案的具體要求，我社區(qū)決定在20xx年組織開展青少年毒品預(yù)防教育活動，為確�；顒尤〉脤�(shí)效，特制定如下工作方案:
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)
認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和市有關(guān)禁毒工作要求，按照XX區(qū)禁毒委的具體部署，本著全面、精準(zhǔn)、實(shí)效的原則，以提高青少年預(yù)防毒品和抵御毒品的能力為核心，采取貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的方式，扎實(shí)組織開展禁毒工作宣傳活動，不斷增強(qiáng)青少年禁毒意識和自覺抵制毒品能力，在全社會努力營造良好的禁毒氛圍。
二、宣傳重點(diǎn)內(nèi)容
(一)廣泛宣傳國家禁毒工作的方針和政策、禁毒的措施和成效、當(dāng)前的禁毒形勢以及進(jìn)一步深化禁毒工作的重要意義和措施，動員廣青少年積極參與禁毒活動。
(二)廣泛宣傳毒品的基本知識及其危害，特別是合成毒品種類及危害，提高廣大青少年識毒、防毒和拒毒的能力。
(三)廣泛宣傳《禁毒法》等相關(guān)法律法規(guī)，重點(diǎn)突出毒品管制、戒毒措施、全社會的禁毒職責(zé)及違法責(zé)任等需要廣大青少年普遍知曉的內(nèi)容，推動戒毒相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)小區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)單位，使“消除毒品禍害，造福子孫后代”的理念深入人心。
三、具體工作措施
1、積極開展宣傳活動。積極開展各類禁毒宣傳活動。通過采取禁毒圖片展、分發(fā)禁毒傳單、禁毒咨詢、文藝表演等多種形式，向廣大青少年宣傳毒品的危害及防范知識。
2、開展形式多樣的宣傳活動。各所在轄區(qū)內(nèi)動員和組織開展“涉毒案例”宣傳活動，用身邊的'涉毒典型案例、教育身邊的人。要結(jié)合實(shí)際，在青少年密集區(qū)域利用法治宣傳欄、黑板報等載體編寫一期有關(guān)毒品常識、毒品危害和典型案例的禁毒教育�？�，同時在社區(qū)張貼宣傳標(biāo)語、懸掛橫幅、分發(fā)宣傳單、出動宣傳車等方式進(jìn)行廣泛宣傳，最大限度擴(kuò)大宣傳覆蓋面，提高廣大青少年識別、防范和抵御毒品的能力。
3、充分利用各類載體開展宣傳。積極配合青少年法治教育基地、法治學(xué)校學(xué)校，對青少年學(xué)生和社會青少年進(jìn)行宣傳教育。一是突出《禁毒法》宣傳內(nèi)容，深入基層學(xué)校、小區(qū)等區(qū)域集中開展宣講活動;二是開展禁毒宣傳進(jìn)校園活動，發(fā)放宣傳資料、通過PPT課件，微電影等形式，在青少年中宣解禁毒知識;三是開展禁毒宣傳進(jìn)家庭，宣傳教育禁毒知識，增強(qiáng)拒毒能力，開展號召對涉毒犯罪線索檢舉揭發(fā)的宣傳。
社區(qū)推廣方案 篇7
一、活動背景：
地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，(這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素)前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的'開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動)。
三、活動周期：一個月為一個周期。
四、活動內(nèi)容及流程：
(一)物業(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實(shí)惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。(一個月)
2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價。
5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。(實(shí)在不提供也成)
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：
1)xx地板賀xxxx第xx期成功交付。
2)xx地板熱烈
歡迎xx第xx期業(yè)主入住xxxx小區(qū)。
3)xx橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受xx折!
預(yù)約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx
4)xx橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受xx折!
預(yù)約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx
5)xx地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價)”團(tuán)購、集采活動開始了……
6)xx地板(新品推介會)xxxx(小區(qū)名)樣板房品鑒會暨xxxx(小區(qū))家裝懇談會xx月xx日盛大開幕!
7)xx名專業(yè)設(shè)計師、xx套設(shè)計方案、xx種裝修風(fēng)格與xx業(yè)主相約家裝懇談會
8)xx地板xxxx(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
9)熱烈祝賀xx地板xxxx(小區(qū)名)樣板房xx月xx日正式開放歡迎品鑒!
品鑒地址：xxxx幢xxxxxxxx 預(yù)約電話：xxxxxxxx
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)
1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。
(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)
1、橫幅：xx地板xxxx(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
2、發(fā)送短信給業(yè)主：xx地板xxxx(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：xxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：xx地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。
(五)團(tuán)購活動(最后一個星期造勢活動)
主辦單位：xxxx物業(yè)公司、萬事順木業(yè)xxxx分公司、xxxx裝潢公司
1、活動主題：
1)xx地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨xxxx家裝懇談會隆重開幕
2)xx地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨xxxx樣板房品鑒會
3)xx地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨xxxx家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：xx小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升xx品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最后一個星期天。(經(jīng)銷商自行安排)
4、活動內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)
5、活動流程：
●司儀宣布活動開始
●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順木業(yè)xxxx分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進(jìn)行
●樣板房開放，請業(yè)主參觀
●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好)
●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。)
●萬事順xxxx分公司總經(jīng)理xxxx抽取旅游幸運(yùn)大獎(以訂單號為準(zhǔn))
活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準(zhǔn)備：
1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等
2)現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記)。
3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動預(yù)算(略)
六、效果評估
1)活動期內(nèi)銷量。
2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。
3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。
4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度
社區(qū)推廣方案 篇8
大學(xué)生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
三、活動環(huán)境分析
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案
一、活動背景
1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存�？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹�。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的'同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點(diǎn):X廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
五、活動內(nèi)容及安排:
1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價各服務(wù)店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加X元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。
3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動
a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)
(b)、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計，數(shù)量X張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實(shí)施措施:
(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，X日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排
A、宣傳海報：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
C、D、平媒廣告：報紙XX版面，雜志頁
社區(qū)推廣方案 篇9
項目背景
目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍(lán)巢裝飾有限公司20xx年進(jìn)駐溧水以來，由于進(jìn)入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達(dá)到預(yù)期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區(qū)劃調(diào)整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進(jìn)行“藍(lán)巢裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。
針對上述問題，本次入駐小區(qū)的活動重點(diǎn)是依托康利華府小區(qū)開盤拿房的契機(jī)，以優(yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設(shè)計產(chǎn)品，讓已經(jīng)買房的業(yè)主對這次優(yōu)惠裝修認(rèn)可，從而達(dá)成裝修意向，最終達(dá)到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰(zhàn)略目標(biāo)。
策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設(shè)計行業(yè)的一大難題。目前裝修設(shè)計行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當(dāng)消費(fèi)者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設(shè)計公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。
為了解決這一行業(yè)現(xiàn)狀，占領(lǐng)溧水市場的品牌制高點(diǎn)，公司將入駐小區(qū)拿房現(xiàn)場舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供”重裝飾，輕裝修”這種標(biāo)配輕裝文化和優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費(fèi)者真實(shí)了解裝修設(shè)計行業(yè)的真實(shí)行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)最新動態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過這次活動輕裝文化的達(dá)到這一類需求和市場。也能在在消費(fèi)者心目中塑造信賴可靠的行業(yè)專家品牌形象。當(dāng)消費(fèi)者有設(shè)計裝修需求的時候自然會第一個想到藍(lán)巢品牌，并放心的把業(yè)務(wù)交給我們，達(dá)到互利共贏的局面。
活動目的
1、 通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源，為公司創(chuàng)造直接的`經(jīng)濟(jì)收益；
2、 提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在溧水地區(qū)的市場占有率品牌影響力；
3、 提高藍(lán)巢設(shè)計水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對藍(lán)巢的厚愛，增強(qiáng)品牌美譽(yù)并形成新的人際傳播，達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
4、 通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體，為后續(xù)宣傳營銷活動打下基礎(chǔ)。
活動內(nèi)容介紹
活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團(tuán)購會
活動口號：裝修大家?guī)?/p>
活動時間：20xx年9月26號
活動地點(diǎn)：康利華府
參與對象：拿房業(yè)主為主，其他市民為輔
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢
（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)藍(lán)巢設(shè)計團(tuán)隊的設(shè)計理念以及設(shè)計作品，配合介紹裝修設(shè)計常識、剖析家裝行業(yè)現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。
（2）內(nèi)容及目的：
�、儆脤I(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。
�、劢榻B藍(lán)巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，緊跟這次活動的主題來節(jié)約時間，節(jié)約成本，直接按詳細(xì)的標(biāo)配裝飾來裝修房子。讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示藍(lán)巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現(xiàn)不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
( 3 )活動現(xiàn)場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標(biāo)配裝飾的戶型，一面是其他設(shè)計作品，皆以效果圖展現(xiàn)）
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和設(shè)計圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
�、郯l(fā)放宣傳單，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見傳單內(nèi)容）
�。�1）創(chuàng)意：趨利避害是消費(fèi)者的普遍心態(tài)，裝修咨詢解決了避害的問題，優(yōu)惠方案提供了趨利的途徑，兩者結(jié)合更能聊聊鎖定消費(fèi)者，這一次將直接給到消費(fèi)者的實(shí)體可見的優(yōu)惠，不同的定金，得到不同的優(yōu)惠禮品區(qū)間在（1000-3000）。
（2）目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受，加速簽單。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動現(xiàn)場：
�、倩顒痈鲉挝还汲曩e的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進(jìn)。（建議設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者留下專業(yè)的團(tuán)隊形象）。
�、鄞黉N員于現(xiàn)場積極散發(fā)單，邀請一切潛在消費(fèi)人群到布展現(xiàn)場來了解情況，最大程度的達(dá)到宣傳效果。
4）優(yōu)惠內(nèi)容：
�。▋�(yōu)惠方式）很好與10.1家裝文化節(jié)聯(lián)合起來的一個活動。
可把9.26號的一些客戶再次引誘到文化節(jié)上，再次跟蹤。
注意事項
1、方案執(zhí)行中的問題
活動前和設(shè)計人員說這次活動的主題，方便現(xiàn)場解說。 一個活動優(yōu)惠方案的制定。和現(xiàn)場人手問題。
社區(qū)推廣方案 篇10
為強(qiáng)化公眾安全意識，弘揚(yáng)安全文化，普及全民安全知識，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，推動“安全生產(chǎn)月活動”深入開展，按照國家、省統(tǒng)一部署和《安全生產(chǎn)委員會辦公室關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”和“江城安全行”活動的通知》安排。6月16日，我鎮(zhèn)開展“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡奔行麄骰顒樱F(xiàn)制定活動方案如下：
一、活動時間
20xx年6月16日。
二、活動地點(diǎn)
xx
三、活動組織
�。ㄒ唬┲鬓k單位：
�。ǘ┏修k單位：
�。ㄈ﹨⒓訂挝唬�
四、活動主題
落實(shí)安全責(zé)任，推動安全發(fā)展
五、活動內(nèi)容及分工
本次活動采取設(shè)立多會場，扎實(shí)推進(jìn)安全宣傳進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭（以下統(tǒng)稱“五進(jìn)”）的方式開展，旨在大力加強(qiáng)公眾安全教育，進(jìn)一步提高全社會整體安全水平
（一）安全宣傳進(jìn)農(nóng)村
利用農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施、村文化活動站、學(xué)習(xí)室、廣播等，開展安全宣傳教育，積極開展群眾性安全文化創(chuàng)演活動；鼓勵支持本地黨員和熱心村民擔(dān)任安全宣傳員；充分發(fā)揮鄉(xiāng)村干部、安全網(wǎng)格員、災(zāi)害信息員、科技志愿者、科普信息員等在農(nóng)村安全宣傳中的'主力軍作用；調(diào)動掛職干部、大學(xué)生村官、支教教師等開展安全宣傳的積極性，引導(dǎo)廣大鄉(xiāng)村開展契合本地實(shí)際的安全宣傳活動，針對務(wù)工青壯年、農(nóng)村留守老人、兒童、婦女和孤寡、智殘障等不同對象，開展精準(zhǔn)化安全宣傳和咨詢服務(wù)，有針對性地普及災(zāi)害應(yīng)對和火災(zāi)等方面的安全知識。
�。ǘ┌踩麄鬟M(jìn)社區(qū)
在社區(qū)、住宅小區(qū)因地制宜設(shè)置安全生產(chǎn)宣傳展板、宣傳欄、櫥窗，在小區(qū)樓宇電視、戶外顯示屏等播放安全常識和安全提示，發(fā)放安全手冊，懸掛海報、掛圖、橫幅等，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位、社會應(yīng)急力量、安全網(wǎng)格員在安全宣傳中的作用,選取熟悉社區(qū)和居民狀況的人員，擔(dān)任安全宣傳員、監(jiān)督員，鼓勵社區(qū)黨員、退休職工、教師等加入安全宣傳志愿者隊伍，將安全元素充分融入社區(qū)公園、廣場等。
�。ㄈ┌踩麄鬟M(jìn)家庭
面向家庭宣傳安全防護(hù)知識，提升家庭成員的安全防護(hù)意識和能力，推動形成良好的社會安全秩序，發(fā)放家庭應(yīng)急手冊、安全讀本、安全倡議書、知識卡片等，利用廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體和百姓宣講、廣場舞、文藝演出、鄰居節(jié)等活動，普及家庭安全常識。
社區(qū)推廣方案 篇11
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。
三、活動主題：
好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺（RO機(jī)）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費(fèi)用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點(diǎn)：
提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
20-30歲：這個年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團(tuán)隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年
顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年
RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計：320元/年/365天=0.9元/天
�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的.比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐�，卻無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。
大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要：
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
社區(qū)推廣方案 篇12
活動時間：6月1日起
活動地點(diǎn)：成熟生活社區(qū)、新開發(fā)小區(qū)
活動人員：主管寧偉強(qiáng)、組長1名、組員2名
活動機(jī)型：凈水設(shè)備：廚下式、
活動物料：演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項電源線1個、資料若干、紙杯若干、水質(zhì)演示器若干（每個小區(qū)50個）、玻璃杯6個、塑料瓶兩個、顧客檔案本、收據(jù)一本。
活動要求：
1、每天早上8點(diǎn)半準(zhǔn)時到指定活動現(xiàn)場上班，統(tǒng)一穿著形象服，在早9點(diǎn)半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。
2、演示標(biāo)準(zhǔn)：演示車RO機(jī)、管線機(jī)循環(huán)水演示；兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現(xiàn)場派送品嘗。
3、現(xiàn)場活動中，微笑接待每一位顧客、給顧客認(rèn)真講解產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、并做現(xiàn)場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，并依照顧客家庭的'情況給予合理的安裝設(shè)備設(shè)計，達(dá)到成交的目的。
4、現(xiàn)場工作人員對現(xiàn)場商品、物料有管理責(zé)任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產(chǎn)品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應(yīng)責(zé)任，按照受損商品價值賠償。
5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。
6、嚴(yán)格執(zhí)行價格表價格，買贈活動、顧客檔案表；特殊顧客必須先打電話申請價格；每天的銷售在當(dāng)天下午5點(diǎn)之前報給0350—3122498報安裝，說清顧客姓名、電話、住址、購買型號、購買時間、預(yù)計安裝時間；5點(diǎn)之后在第二天報，安裝時間順延；預(yù)約安裝時間為24--48小時內(nèi)。
7、每天工作時間
夏季（4、5、6、9、10月）早8點(diǎn)--下午晚7點(diǎn)、7點(diǎn)半。中午12點(diǎn)--下午2點(diǎn)半休息。
5、活動人員工資架構(gòu)：
底薪500元+考核200+費(fèi)用100元+銷售提成。
社區(qū)推廣方案 篇13
一、 社區(qū)推廣的意義
1、 迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、 建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開賣場高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。
3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。
4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社區(qū)推廣規(guī)劃
1、 社區(qū)推廣活動位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標(biāo)活動社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：
A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)
B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場銷售的場所。 需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求。
2、 活動計劃
1） 促銷時間：
2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動
3） 促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊
4） 促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）
通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場的互動。
A、多重獎項：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購買時只有部分敏感性商品的'價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎為二重獎。
B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。
（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）
C、獎品設(shè)置：
一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元 中獎率3% 費(fèi)用率5%
二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元 中獎率7% 費(fèi)用率5%
三等獎獎品：購物袋一個價值2元 中獎率18% 費(fèi)用率5%
紀(jì)念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元 中獎率70%費(fèi)用率5.6%
5） 促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆
6） 促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費(fèi)者對燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：
7） 促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。
A、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。
B、 提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。
8） 促銷效果預(yù)估：
9） 促銷費(fèi)用預(yù)估：
3、 現(xiàn)場布置展示更充分利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對消費(fèi)者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。
4、 社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備
簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。
5、
三、 社區(qū)推廣要求
1、 貨物、人員到位的時間：
2、 產(chǎn)品的擺放要求：
3、 促銷現(xiàn)場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等。
4、 活動細(xì)節(jié)的海報告知：
5、 促銷人員的要求：
注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺擺放整齊。
服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。
現(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。
四、 社區(qū)促銷活動總結(jié)
1、 貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)。
2、 促銷現(xiàn)場的衛(wèi)生清理。
3、 與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。
五、 召開促銷總結(jié)會議
社區(qū)推廣方案 篇14
一、定位
1、產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2、以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢
3、以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體
二、活動方式與亮點(diǎn)
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費(fèi)試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
三、前期準(zhǔn)備
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準(zhǔn)備：
宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子
加強(qiáng)效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
四、活動策略
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細(xì)則；另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
五、促銷話語
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8、8折；免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨(dú)特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進(jìn)口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧！（如果有意愿則帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的.話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
六、效果評估方式
1、消費(fèi)者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
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