設(shè)計方案(通用8篇)
為了確保事情或工作能無誤進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計方案 篇1
一、教學(xué)目標(biāo)
1 ．能正確、流利、有感情地朗讀課文和背誦課文。
2 ．復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，學(xué)會本課8 個生字，認(rèn)識綠線內(nèi)的2 個生字。理解生字組成的詞語。認(rèn)識筆畫：彎鉤。
3 ．了解課文內(nèi)容，初步了解自然界事物間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生熱愛自然、愛家、愛國的思想感情。
二、教學(xué)重難點：理解“祖國就是我們的家”的意思。
三、教學(xué)策略
1 ．教法選擇：A 、指導(dǎo)看圖，訓(xùn)練觀察。
B 、啟發(fā)想象，訓(xùn)練思維。
C 、引導(dǎo)賞析兒歌，培養(yǎng)初步的閱讀能力。
2 ．學(xué)法引導(dǎo)：A 、看懂圖意，并結(jié)合圖理解字詞。
B 、通過反復(fù)誦讀，體會詩歌描繪的畫面。
C 、小組合作，發(fā)揮想象，培養(yǎng)熱愛生活的意識。
3 ．課堂組織形式：自主學(xué)習(xí)，小組合作；師生互動，生生互動。
4 ．課程資源的開發(fā)和利用：利用學(xué)生原有認(rèn)知（對“祖國”的了解和對生活的觀察），激趣生情。
5 ．教具媒體組合應(yīng)用：教學(xué)光盤、生字卡片、祖國風(fēng)光圖片和VCD 《娃哈哈》。
四、課時安排：兩課時
五、教學(xué)過程
( 一) 提出學(xué)習(xí)目標(biāo)。
昨天我們學(xué)習(xí)了第五課：家，這節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)這篇課文（板書課題、出示掛圖）
( 二) 復(fù)習(xí)檢查。
上節(jié)課學(xué)習(xí)的字詞還記得嗎？依次出現(xiàn)：藍(lán)天、祖國、泥土、大家，齊讀兩遍。
( 三) 讀詞貼圖，整體感知。
1 ．黑板上還有幾個詞，誰想上來把它們翻過來，讀一讀？（課前將“白云、種子、魚兒、小鳥”四個詞做成小房子形狀貼在黑板上）
請大家認(rèn)真聽，他讀對了，咱們跟他讀一遍；如果讀得不對，請你舉手告訴他。
2 ．同學(xué)們，你們知道它們的家在哪兒嗎？請大家翻開書本第83 頁，找一找哪幾行詩告訴我們它們的家在哪兒。
師：你能把它們送回家嗎？( 指名四人上臺把詞語卡片貼到掛圖中的相應(yīng)位置。)
〔“讀詞貼圖”這一環(huán)節(jié)既在游戲中復(fù)習(xí)、鞏固第一課時學(xué)過的字詞，又培養(yǎng)了學(xué)生樂于助人的良好品質(zhì)，落實《課標(biāo)》中“情感、態(tài)度、價值觀”的目標(biāo)�！�
3 ．大家都知道：藍(lán)天是……樹林是……小河是……泥土是……（引讀前四行詩）
( 四) 精讀訓(xùn)練。
1 ．這四行詩你最喜歡哪一行？請你把它找出來，美美地讀一讀，邊讀邊想：你好像看到了什么？
2 ．討論交流，啟發(fā)想象，創(chuàng)設(shè)情境，指導(dǎo)朗讀，組織點評。
�。�1 ）要讓學(xué)生知道：一邊讀一邊想象是一種很好的讀書方法，以后大家在讀書時可以經(jīng)常采用這種方法。
�。�2 ）讀后評議：誰來說說他讀得怎么樣？
3 ．四行詩寫得多美�。≡蹅儼阉B起來讀一讀吧。（注意停頓和連貫，提醒讀書姿勢。）
4 ．白云、小鳥、魚兒、種子都有自己的家，咱們大家也有一個共同的家，我們的家在哪兒呢？請大家自由讀最后兩行詩。讀完以后想一想，我們的祖國叫什么？關(guān)于祖國，你還知道什么？
�。�1 ）討論交流。
�。�2 ）欣賞祖國風(fēng)光圖片。看后簡單交流感受。
�。�3 ）聽歌表演
有一首唱出了我們生長在祖國大家庭里的快樂。（播放VCD 《娃哈哈》）同學(xué)們可以坐在座位上唱，也可以站起來表演，有沒有同學(xué)想上臺來表演的？（鼓勵大膽展示自我的孩子。）
�。�4 ）指導(dǎo)朗讀最后兩行詩。
5 ．朗讀整首詩。
( 五) 指導(dǎo)背誦。
1 ．試試看，能不能不看書，把這首詩背給你的同桌聽？
2 ．邊欣賞畫面邊背誦，會背的同學(xué)大聲背，不會背的同學(xué)跟著背。
3 ．請大家站起來，配上動作再背一遍。
( 六) 總結(jié)全文，擴展練習(xí)。
1 ．做“找家”的游戲。（教學(xué)光盤“我要做”中第二個游戲）
2 ．學(xué)做小詩人
昨天老師讓大家回去搜集有關(guān)“家”的資料，現(xiàn)在請四人小組合作，用“什么是誰的家”的句式每人說一句話，小組作出一首詩。
3 、小組交流。其他同學(xué)認(rèn)真聽，聽完以后告訴大家你最喜歡哪個詩句。組織進行簡單評議。
( 七) 總結(jié)，布置作業(yè)。
回家把你們小組作的詩句背給爸爸媽媽聽，或者請爸爸媽媽和你們一起再作一首這樣的詩，好嗎？
( 八) 指導(dǎo)寫字：土、種、子
1 ．翻到書本84 頁，昨天我們練習(xí)寫了前五個生字，剩下三個生字，請一個同學(xué)把它們讀出來。
2 ．先學(xué)“土”字。仔細(xì)觀察筆畫在田字格中的位置，說說看，你發(fā)現(xiàn)了什么？你想提醒同學(xué)們注意什么？
3 、利用課件演示“土”字筆順，師范寫，生描紅。
4 、同法學(xué)習(xí)“種”“子”，注意“種”的第四筆是“點”，“子”的最后一筆“橫”要長些。
5 、學(xué)生在《習(xí)字冊》上練習(xí)寫生字：土、種、子。師巡視指導(dǎo)，提醒書寫姿勢。
6 、利用投影展示學(xué)生寫字作業(yè)，師生評價。
六、教學(xué)點評( 三明市教科所副所長、小學(xué)中學(xué)高級教師陳強)
1 ．詩中“祖國”是一個抽象的詞，對于低年級小學(xué)生來說，尤其不容易理解。盧老師讓學(xué)生通過課外搜集資料、課上交流匯報的教學(xué)設(shè)計，將抽象的“祖國”化為具體可感的事物，突破了學(xué)生理解上的難點，同時也培養(yǎng)了學(xué)生自主、探究地學(xué)習(xí)的意識。
2 、課中設(shè)計游戲環(huán)節(jié)“學(xué)做小詩人”，以課文為憑借，把語文課的視野延伸到豐富多彩的生活世界，不僅巧妙地進行語言訓(xùn)練，豐富了對詩歌的理解，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造潛能，而且體現(xiàn)大語文觀教學(xué)，培養(yǎng)他們觀察世界、熱愛生活的意識。
3 、識字、寫字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是語文教學(xué)的一項重要任務(wù)。盧老師在閱讀教學(xué)中，十分重視寫字教學(xué)，且扎實有效，同時重視寫字的興趣和良好習(xí)慣的培養(yǎng)，并倡導(dǎo)學(xué)生用自己喜歡的方式識記字形，逐步培養(yǎng)學(xué)生獨立識字能力。
附：本課教學(xué)隨筆
[ 原創(chuàng)] 童言率真，課堂精彩
20xx 年9 月，我參加學(xué)校新課程改革實驗。11 月我接受任務(wù)，向三元、梅列兩區(qū)的實驗教師開設(shè)一堂新教材研討課。這堂課的設(shè)計摒棄了一般公開課上那些表演性的花架子，而注重采用一些可操作性強的、實用的教學(xué)策略。沒有想到，在這樣一堂樸實的課中卻出現(xiàn)了一個又一個亮點，點亮了我和聽課教師的心。我從這堂課中真正體會到：學(xué)生放松了，課堂精彩了！下面擷取幾個教學(xué)片斷，與大家分享其中的快樂。
其一：“曹操發(fā)明了印刷術(shù)�！�
這堂課的教學(xué)內(nèi)容是蘇教版第一冊第五課《家》。這是一首兒童詩，其中“我們的祖國像花園，祖國就是我們的家。”一句是理解的重點，也是難點。課前我布置孩子們收集有關(guān)祖國的資料，在課上進行交流：“關(guān)于祖國，你還知道什么？”孩子們紛紛匯報，有的說知道祖國的首都是北京，有的說知道祖國的地圖像公雞，還有的說知道祖國是個多民族的國家。其中有一個孩子說：“我知道祖國有四大發(fā)明�！绷硪粋�孩子補充說：“我知道四大發(fā)明是什么……”這時候平時不大發(fā)言的小榮也興奮地站起來說：“我知道是曹操發(fā)明了印刷術(shù)�！甭牭竭@個回答，同學(xué)中馬上有了小聲的議論，我聽到一個孩子說不是曹操發(fā)明的，就轉(zhuǎn)頭問他：“不是曹操發(fā)明的，那么是誰發(fā)明的，你知道嗎？”他想了一下，不好意思地笑了：“我也忘記了�！薄捌渌瑢W(xué)知道嗎？”看到孩子們一臉茫然的樣子，于是我又微笑著問小榮：“你知道是曹操發(fā)明了印刷術(shù)，這個資料你是從哪兒來的？”“是媽媽告訴我的�！焙⒆拥哪橀_始有些紅了�！芭�，是這樣呀。向媽媽請教是一個收集資料的辦法。不過呢，我記得呀，發(fā)明印刷術(shù)的這個人叫畢升。當(dāng)然，我說的也不一定對。咱們都再回去查查資料，好嗎？”“好！”這個孩子很體面地坐下了。
其二：“每個人都要獎勵！”
為了進一步豐富孩子們對祖國的情感認(rèn)識，我播放了一段《娃哈哈》的樂曲，并熱情地對他們說：“你們可以坐在座位上欣賞音樂，也可以站起來邊表演邊欣賞，老師特別希望有同學(xué)愿意到臺上來表演給大家看。誰愿意來？”陸續(xù)有七八個女孩子走上了講臺，可是當(dāng)她們站到臺上面對后排黑壓壓的聽課教師時，幾個孩子膽怯了，甚至站在臺上一動也不敢動，只有三個孩子大大方方地表演了。當(dāng)表演結(jié)束時，我問：“剛才誰的表演最出色？咱們獎勵她一個‘天線寶寶'（一種卡通貼圖），好嗎？”同學(xué)們很快說出了那三個表演孩子的名字，正當(dāng)我給這三位同學(xué)發(fā)獎的時候，下面的同學(xué)又說了：“老師，我認(rèn)為應(yīng)該給她們每個人都獎勵一個天線寶寶，因為她們都很勇敢�！币痪湓捥嵝蚜宋遥亿s緊邊發(fā)獎品邊對她們說：“對對對。這位同學(xué)說得有道理，因為你們都很勇敢地上臺來表演，所以應(yīng)該給你們每一位都獎勵�！北华劦耐瑢W(xué)興奮了，而臺下的同學(xué)因為意見被采納，也高興地笑了。
其三：“我最喜歡我的詩�！�
因為這是一首句式大體相同的兒童詩，所以在教學(xué)即將結(jié)束時，我設(shè)計了讓學(xué)生“學(xué)做小詩人”的環(huán)節(jié)，即四人小組合作，每人模仿“哪里是什么的家”說一句話，四人四句即成一首四行詩了。孩子們的'想象十分豐富，有“衣櫥是衣服的家”，也有“花叢是蝴蝶的家”，有“海洋是珊瑚的家”，也有“地球是我們大家的家”……當(dāng)小組匯報完后，為引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會評價與欣賞他人，我又問：“你最喜歡誰的詩句？為什么喜歡？”孩子們的回答也是妙趣橫生的，有的說“我喜歡某某同學(xué)的詩句，因為他的詩很美。”他的評價當(dāng)然獲得了稱贊；有的說“我喜歡某某同學(xué)的詩句，因為我喜歡。”我馬上說：“嗯，喜歡就是喜歡，這也是一個理由�！弊蠲畹氖且晃煌瑢W(xué)說“我喜歡我的詩句，因為是我寫的，跟他們的都不一樣�！彼幕卮鹨齺硪魂嚿埔獾男β暎乙策呅吂膭钏骸澳阏f得對。我也喜歡你的詩，我還喜歡你的自信。”
其四：“我還要玩！”
在練習(xí)階段，我設(shè)計了電腦游戲的環(huán)節(jié)。因為之前我們已經(jīng)在第一課時做完了前兩個與字詞學(xué)習(xí)相關(guān)的游戲，所以這節(jié)課就直接進入了第三個與本課學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的游戲。當(dāng)做完第三個游戲時，又有孩子說話了：“老師，我還想玩第一個游戲�！蔽已杆倏戳丝磿r間，一邊在思考能不能答應(yīng)他的要求，一邊自言自語：“還想做第一個游戲？昨天不是做過了嗎？”“第一個游戲很好玩，很有意思。再做一次吧。”聲音多起來了。我的主意也拿定了，既然他們是課堂的主人，那就聽他們的吧�！匀�，我的決定引起了一陣歡呼聲。事實證明，孩子們的提議并非全無道理。雖然是第二次做復(fù)習(xí)字詞的游戲，可還是出現(xiàn)了個別孩子對“太”和“大”的辨析失誤。——以為做過了就掌握了，所以沒有必要再做一次，是我的“經(jīng)驗”騙了我。
這堂課，直到下課的一刻，孩子們始終是興致勃勃的。新的課堂里，從教學(xué)內(nèi)容到教學(xué)評價，他們說了算，哪怕錯了，也可以很放心地被老師和同學(xué)們包容。孩子們放松了，說出了他們想說的話，在老師的適度引導(dǎo)下，這些童心折射出來的世界是多么精彩。
專家評點：
這篇教學(xué)設(shè)計突出了低年級閱讀教學(xué)的特點，以讀書、識字為重點，強化了語文基礎(chǔ)知識和基本技能訓(xùn)練，教法樸實、訓(xùn)練扎實，寓學(xué)于樂，把語言文字訓(xùn)練與思想審美教育有機地融合在一起。設(shè)計在充分開發(fā)了文本教育資源的基礎(chǔ)上，還適度地進行了拓展，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造潛能，引導(dǎo)學(xué)生在活動中學(xué)語文、用語文。
設(shè)計方案 篇2
一、數(shù)據(jù)通訊系統(tǒng)
數(shù)據(jù)通訊系統(tǒng)的建設(shè)主要包括：小區(qū)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、INTERNET接入、證券網(wǎng)絡(luò)接入、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)中心的建設(shè)四部分。
�。�1）小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)采用星型網(wǎng)絡(luò)，分為系統(tǒng)中心、區(qū)域中心、住宅樓和用戶四級。系統(tǒng)中心安裝所有網(wǎng)絡(luò)通訊中心設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、路由器及其它中心通訊設(shè)備。系統(tǒng)中設(shè)置多個區(qū)域中心，根據(jù)地理位置，小區(qū)的所有樓宇從邏輯上劃分為若于個區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)置一個區(qū)域中心，區(qū)域中心采用光纖與系統(tǒng)中心實現(xiàn)連接，與各個住宅樓宇采用五類雙絞線實現(xiàn)連接。住宅樓系統(tǒng)是所在住宅的中心系統(tǒng)，與相應(yīng)區(qū)域中心相連，并與各個住戶實現(xiàn)通訊連接。用戶系統(tǒng)為用戶室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)接口，通訊該接口，各個用戶室內(nèi)與通訊有關(guān)的各類設(shè)備和用戶的電腦可以連接并上網(wǎng)，享受系統(tǒng)所提供的通訊服務(wù)。
�。�2）INTERNET接入
采用64KDDN專線與某著名INTERNET服務(wù)商連接，從而為小區(qū)住戶提供廉價的INTERNET上網(wǎng)服務(wù)。小區(qū)的住戶可以實現(xiàn)與電話撥號上網(wǎng)完全相同的功能，且省去了撥號的麻煩，上網(wǎng)訪問的速度也更快。當(dāng)用戶使用達(dá)到一定的數(shù)量，可以靈活增加信道的帶寬或增加新的信道。
（3）證券網(wǎng)接入
小區(qū)與某證券公司聯(lián)系，通過一條電話線實現(xiàn)與該券商的通訊聯(lián)接，從而使整個小區(qū)成為券商的遠(yuǎn)程大戶室，小區(qū)住戶只要具備一臺電腦，就可實現(xiàn)在家炒股的理想。
�。�4）小區(qū)網(wǎng)絡(luò)中心
小區(qū)網(wǎng)絡(luò)中心是整個數(shù)據(jù)通訊系統(tǒng)的中心，系統(tǒng)的主要通訊設(shè)備和管理人員均集中在這里，網(wǎng)絡(luò)中心的建設(shè)主要包括一個中心機房的建設(shè)和通訊設(shè)備的安裝調(diào)試。中心機房的裝修應(yīng)考慮采用防靜電地板，安裝標(biāo)準(zhǔn)接地線，并考慮合理分布電源、網(wǎng)絡(luò)、電話等設(shè)備的走線。對于重要的設(shè)備，應(yīng)使用UPS電源進行保護。網(wǎng)絡(luò)通訊的配線和通訊設(shè)備應(yīng)采用配線柜方式進行合理安放。在本系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)中心還安裝INTERNET接入的相關(guān)設(shè)備、證券網(wǎng)接入的設(shè)備、自辦網(wǎng)頁的WEB服務(wù)器、小區(qū)物業(yè)管理的處理機和服務(wù)器和工作站若干臺等。
二、安全防范系統(tǒng)
安全防范系統(tǒng)分為園區(qū)安全防范系統(tǒng)和住宅安全防范系統(tǒng)。
�。�1）園區(qū)安全防范系統(tǒng)
主要包括園區(qū)周界封鎖和自動巡跟系統(tǒng)。園區(qū)周界封鎖采用紅外線封鎖，一旦有人想通過翻越圍墻來進入園區(qū)，系統(tǒng)控制中心會發(fā)出報警，幫助管理人員找到非法入境者。自動巡更系統(tǒng)是小區(qū)保安人員管理的一種手段，小區(qū)為保安的巡邏規(guī)定指定的路線的時間要求，巡更系統(tǒng)接口安裝在保安需要通過的路線上，保安通過在接口上的操作報告其通過指定地點的'時間。從而確保小區(qū)居民的安全。
�。�2）居民住宅防范系統(tǒng)
居民住宅防范系統(tǒng)主要指安裝在居民室內(nèi)的防盜、防災(zāi)系統(tǒng)。在此我們采用一種集防盜、防災(zāi)及其它功能為一體的智能產(chǎn)品-網(wǎng)絡(luò)智能控制數(shù)據(jù)終端（NDT）來實現(xiàn)，采用這一系統(tǒng)，居民住宅中的任何意外情況，都可以通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)迅速通知網(wǎng)絡(luò)中心，從而采取有關(guān)措施。NDT產(chǎn)品將在另外的文章中介紹。
三、小區(qū)管理系統(tǒng)
小區(qū)的管理包括物業(yè)管理、水電氣三表的自動抄收、小區(qū)的信息發(fā)布等功能。
�。�1）小區(qū)的物業(yè)管理
編寫的一套功能完整的軟件系統(tǒng)來實現(xiàn)，軟件涉及小區(qū)管理的各個部分，功能豐富且實用。
�。�2）水電氣表的自動抄收
采用基于以太網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)智能控制數(shù)據(jù)終端（NDT）和遠(yuǎn)傳水電氣表。該系統(tǒng)可以將三表的讀數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)自動傳送到系統(tǒng)的控制中心，從而達(dá)到足不出戶而對水電氣三表實現(xiàn)抄收、統(tǒng)計和計費等功能。
�。�3）小區(qū)的信息發(fā)布
除在小區(qū)內(nèi)建立公告欄等外，本系統(tǒng)還提供另外兩種手段。其一是通過小區(qū)自辦的網(wǎng)頁向小區(qū)內(nèi)外發(fā)布信息。其二是通過每戶安裝的網(wǎng)絡(luò)智能控制數(shù)據(jù)終端（NDT）的LCD漢字顯示屏幕，向各住戶發(fā)布信息。
設(shè)計方案 篇3
為全面掌握農(nóng)村集體聚餐情況的相關(guān)信息，進一步加強對農(nóng)村集體聚餐食品安全工作的監(jiān)督管理，最大限度地減少、預(yù)防和消除農(nóng)村集體聚餐過程中的食品安全隱患，堅決杜絕因集體聚餐引發(fā)的食品安全事故，充分保障人民群眾的身體健康與生命安全，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，決定實行農(nóng)村集體聚餐安全信息有獎上報制度:
一、上報范圍
對各村（居）委會上報關(guān)于50人以上（含50人）用餐情況相關(guān)信息，實行獎懲制度。
二、工作對象
對各村（居）食品藥品安全經(jīng)辦人員實行獎勵。
三、工作要求
各村（居）食品藥品安全經(jīng)辦人員要負(fù)責(zé)本村集體聚餐相關(guān)信息收集、備案和上報，并配合鎮(zhèn)食安辦、食品安全宣傳員、食品安全信息員做好食品安全知識宣傳工作。
四、備案流程
一是登記上報：婚喪嫁娶需要集體聚餐的聚餐前在5天與具體承辦人員簽訂《農(nóng)村集體聚餐安全告知承諾書》并填寫《農(nóng)村集體聚餐申請備案登記表》一式兩份（喪事需要集體聚餐的當(dāng)天完成備案工作），并在第一時間上報鎮(zhèn)食安辦。
二是檢查指導(dǎo)：在聚餐前一天或者聚餐當(dāng)天，由食品安全宣傳員或食品安全信息員現(xiàn)場檢查指導(dǎo)并填寫《農(nóng)村集體聚餐食品安全指導(dǎo)記錄表》，對存在的`問題提出書面意見并督促整改。
五、工作紀(jì)律
明確紀(jì)律確保鎮(zhèn)農(nóng)村集體聚餐食品安全，上報備案工作有序開展。
1、每完整備案一件集體聚餐相關(guān)信息，給予村（居）具體經(jīng)辦人員20元工作經(jīng)費。
2、發(fā)現(xiàn)一例應(yīng)報未上報的集體聚餐，扣除具體經(jīng)辦人員工作經(jīng)費，本年度發(fā)現(xiàn)5例未上報，取消該村當(dāng)年食品藥品安全工作評先評優(yōu)資格，出現(xiàn)重大群體性食品安全事故的，除扣除全年工作經(jīng)費外，依法追究相關(guān)人員責(zé)任。
3、每年考核結(jié)束后，由鎮(zhèn)食安辦匯總各村集體聚餐備案情況，根據(jù)工作開展實際情況兌現(xiàn)工作經(jīng)費。
設(shè)計方案 篇4
【教學(xué)目標(biāo)】
1．了解韓愈和“說”這種文體的特點。
2．掌握文中的字詞解釋，通假字的用法；正確翻譯并背誦課文。
3．體會作者寄托在文中的思想感情，了解封建社會中人才被埋沒的可悲情況。
【教學(xué)重點】
1．朗讀課文，背誦課文。
2．體會本文托物寓意的寫法，理解伯樂和千里馬的寓意以及二者之間的關(guān)系。
【教學(xué)難點】
引導(dǎo)學(xué)生理解文章表達(dá)的情感，體會本文簡練、含蓄的語言特點。
【教學(xué)步驟】
一、欣賞圖片并導(dǎo)入：
二、了解文體及作者：
明確：
說，古代的一種議論體裁，用以陳述作者對某些問題的看法。
本文是作者《雜說四首》中的第四首，“馬說”這個標(biāo)題，是后來人加的，從字面上可以解作“談馬”或“論馬” 。
2. 作者：
韓愈（768——824）字退之，河陽（現(xiàn)在河南孟州）人，唐代散文家、詩人，散文尤其著名，與柳宗元同為“古文運動”倡導(dǎo)者，是“唐宋八大家”之首。自謂郡望（郡里的顯貴家族）昌黎，世稱韓昌黎，謚號“文”，又稱韓文公，官至吏部侍郎，故又稱韓吏部。作品都收在《昌黎先生集》里。
唐宋八大家：韓愈、柳宗元；王安石、歐陽修、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏。
三、課文閱讀及翻譯：
1．全班朗讀。讀準(zhǔn)字音，讀出正確的句讀。
2．教師范讀。同學(xué)拿起筆將自己剛才沒有讀準(zhǔn)的生字圈出。
3．同學(xué)根據(jù)教師的范讀正音并在課文上注音再讀。
4．指導(dǎo)翻譯：
1）在教師的指導(dǎo)下同學(xué)將文中重要的實詞、虛詞加上點。
2）討論：共同探討并在書本上注釋這些實詞和虛詞。
3）班級討論：師生共同討論解決疑難加點的字詞。
5． 試譯全文：
四、課文分析：
討論1：文中的千里馬、伯樂、說天下無馬的人各比喻什么？
“千里馬”： 寓指人才。
“伯樂”： 寓指賞識才的人。
“說天下無馬的人”： 寓指不識人才、埋沒人才的封建統(tǒng)治者。
討論2：仔細(xì)閱讀課文，在理解的基礎(chǔ)上用原文語句回答下列問題：
A．千里馬的處境怎樣？
B．千里馬都受到哪些不公正的待遇？
C．食馬者的愚蠢無知都表現(xiàn)在什么地方？
D．千里馬被埋沒的根本原因是什么？
明確：A ．祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間。
B．食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得。
C．食馬者，不知其能千里而食也。策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無馬！”
D．伯樂不常有。其真不知馬也！
討論3：作者如何層層深入論證論點的？
起句就揭示全文論點，接著從正反兩方面對論點作概括論述，第二段進一步從反面展開論述，說明伯樂對千里馬的重要性。第三段對“策馬者”進行辛辣的嘲諷，結(jié)尾再次強調(diào)造成不合理現(xiàn)象的原因，是“不知馬”，與開頭的論點相照應(yīng)
五、課堂練習(xí)：
�。ㄒ唬┙忉屜旅婢渥又屑泳�詞的意義和用法
1、策之不以其道
執(zhí)策而臨之
2、其真無馬邪？
其真不知馬也。
3 一食或盡粟一石
食馬者不知其能千里而食也
食不飽，力不足
食之不能盡其材
�。ǘ┱页鱿铝芯渲械耐僮硬⑨屃x。
�。�1）食馬者不知其能千里而食也。
(2)才美不外見。
(3)食之不能盡其材 。
�。ㄈ┱埛謩e指出下列句中“雖”字的用法：A.雖然 B.即使
1.故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手
2.是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足
3.雖我之死，有子存焉
4.小大之獄，雖不能察，必以情
六、總結(jié)全文：
本文借千里馬難遇伯樂，最終被埋沒，對埋沒人才的現(xiàn)狀作了揭露，表達(dá)了作者懷才不遇、壯志難酬的憤懣心情。
一課時。
【教學(xué)過程】
一、入境生趣
1.戰(zhàn)國時，楚國有一個叫汗明的，到春申君那里毛遂自薦。他對春申君說：“您聽說過千里馬嗎？有一匹千里馬，已過拉車年齡。有一天，它拉著鹽車上太行山，蹄子蹬直，膝蓋彎屈，尾巴下垂，皮膚潰爛，汗水四濺，它實在拉不動了。這時伯樂遇上了它，愛憐地?fù)崦�，為它哭泣，脫下衣服蓋在它身上。于是，千里馬俯身噴氣，仰頭嘶鳴，聲音直沖云霄。這是為什么呢？就因為它看到伯樂了解自己��！如今我被困在地方上已經(jīng)很久了，難道您就不想舉薦我，讓我像千里馬一樣，為您仰天嘶鳴嗎？”
故事中受困的千里馬因遇到伯樂而煥發(fā)了青春。現(xiàn)在，我們一塊來學(xué)習(xí)韓愈的《馬說》，它將告訴我們，伯樂對于千里馬是多么的重要！
2.介紹作者和寫作背景
韓愈唐代文學(xué)家、思想家，字退之。唐宋八大家之首。著有《昌黎先生集》。（唐宋八大家：韓愈、柳宗元、歐陽修、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏）
這篇《馬說》大約作于貞元十一年至十六年間。這時，韓愈初登仕途，很不得志。他曾三次上書宰相要求提拔重用。很可惜有著“憂天下之心”的他，終未被采納。后來又相繼依附于一些節(jié)度使幕下，郁郁不得志，再加上當(dāng)時奸佞nìng（奸邪諂媚的人）當(dāng)權(quán)，政治黑暗，有才能之士不受重視，所以他有“伯樂不常有”之嘆。
3.介紹文體
說──古代的一種議論體裁，用以陳述作者對社會上某些問題的觀點；寫法十分靈活，可以敘事，可以議論，都是為了說明一個道理；講究文采，和現(xiàn)在的雜文大致相近。
二、自學(xué)生疑，正音正字
祇（zhǐ）駢（pián）盡粟一石（dàn）食（sì）馬者其真無馬邪（yé）
教師可帶領(lǐng)同學(xué)多讀幾遍，結(jié)合課文內(nèi)容講清意思，要特別提醒學(xué)生注意其中的多音字。
三、學(xué)習(xí)釋疑，感知內(nèi)容
采用多種形式反復(fù)朗讀，最好能集體朗讀，讓更多的同學(xué)得到訓(xùn)練。要指導(dǎo)學(xué)生注意節(jié)奏和重音，讀得要響亮、流暢、沉穩(wěn)。
朗讀提示：
世有／伯樂，然后有／千里馬。千里馬／常有，而伯樂／不常有。故／雖有名馬，祇辱于／奴隸人之手，駢死于／槽櫪之間，不以／千里稱也。
馬之千里者，一食／或／盡粟一石。食馬者／不知其能千里／而食也。是馬也，雖有／千里之能，食不飽，力不足，才美／不外見，且欲與常馬等／不可得，安求／其能／千里也？
策之／不以其道，食之／不能盡其材，鳴之而／不能通其意，執(zhí)策而／臨之，曰：“天下／無馬！”嗚呼！其／真無馬邪？其真／不知馬也。
四、點難撥疑，推究文理
１、教師提出討論題，學(xué)生分組討論。
�、� 第一段文字說明了什么？伯樂對千里馬命運的決定作用。
�、� 是不是世上先有伯樂，然后才有千里馬呢？課文中作者寫“世有伯樂，然后有千里馬”是為了強調(diào)了什么？
強調(diào)了伯樂的重要──伯樂能識馬，如果不被伯樂識別，千里馬就會被埋沒。
�、� 第二段說明了什么？
分析千里馬被埋沒的原因，進一步說明，千里馬沒有遇到伯樂，無法施展才華。
�、� 文中那些句子可以體現(xiàn)千里馬不能日行千里的原因？
“食不飽，力不足，才美不外現(xiàn)，且欲與常馬等不可得”。
⑸ 第三段主要內(nèi)容是什么？
不是天下無千里馬，而是不識馬。
�、� 本段中通過那些語言來體現(xiàn)飼馬者的.淺薄愚妄？
“策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：‘天下無馬！’”
⑺ 本段中哪句話點明了全文的中心？
“其真不知馬也”這個結(jié)句，點明了中心。
�。病W(xué)生交流討論結(jié)果，教師從旁指導(dǎo)。
３、在此基礎(chǔ)上，再讀課文，要求讀得流暢，語氣、重音、停頓和速度得當(dāng)。
同桌間互相聽讀；指名學(xué)生朗讀；全班學(xué)生齊讀。
五、反思學(xué)習(xí)，品味意境
１、三段文字都用一個“也”字收住，它們分別表達(dá)了作者怎樣的感情？
──無限痛惜；憤怒譴責(zé)；深刻嘲諷。
�。�、作者所說的“食馬者”、“伯樂”、“千里馬”僅僅是指傳說中的人和物嗎？
──食馬者比喻不能識別人才的統(tǒng)治者。
──伯樂比喻善于識別人才的統(tǒng)治者。
──千里馬比喻人才。
�。�、揭示“托物寓意”的寫法。
本文采用了托物寓意的寫法，這種寫法賦所托之物以某種象征意義，含蓄地表達(dá)作者的思想感情。本文就以千里馬喻賢才，以千里馬不遇伯樂喻賢才難遇明主。類似的文章我們還學(xué)過《在山的那邊》、《行道樹》等。這種寫法的顯著特點是寓深刻的道理于具體的形象之中，曲折、深沉、儲蓄，能激發(fā)人們的想像。
�。�、學(xué)生讀課文，要求讀出文章的意味和情趣，鏗鏘悅耳，抑揚頓挫，聲情并茂。
六、遷移創(chuàng)新
造成韓愈一代人懷才不遇的原因是因為統(tǒng)治者的愚昧無知，那么在春光明媚的新世紀(jì)，你覺得社會需要什么類型的人才？怎樣做才能使他們充分發(fā)揮自己的才能？
【板書設(shè)計】
伯樂不常有 不以千里稱也（無限痛惜）
食馬者無知 安求其能千里也 （憤怒譴責(zé)）
天下無馬 其真不知馬也 （深刻嘲諷）
【教后反思】
補充背景材料進行感悟�！恶R說》一文是作者韓愈借千里馬被埋沒、被摧殘的不幸遭遇，抒發(fā)自己懷才不遇的憤懣不平之情。因此有關(guān)于文章及作者的寫作背景尤為重要：《馬說》大約寫于貞元十一年至十六年間，其時韓愈初登仕途，很不得志。
設(shè)計方案 篇5
活動目標(biāo)：
1．樂意交流分享對“勇氣”的認(rèn)識，理解勇氣的含義。
2．結(jié)合自己的生活經(jīng)驗進行大膽的表達(dá)，反思自己需要哪些勇氣。
3．勇于接受挑戰(zhàn)，體驗付出勇氣后的成功和快樂。
活動準(zhǔn)備：
1.掛圖43號；磁帶及錄音機，紙、紅、黑筆。
2.《勇氣》ppt及繪本。
3. 小桌子、愛心網(wǎng)、安全墊
活動過程：
（一）什么是勇氣——初步理解勇氣的含義
師：聽說過“勇氣”這個詞嗎？什么叫勇氣？你覺得你是個有勇氣的人嗎？一起來看一本書吧，書的名字就叫勇氣，仔細(xì)看哦，也許里面就有你的影子。
（二）勇氣有哪些？——了解勇氣表現(xiàn)的多種方式
�。�1）教師演示PPT講述前半段，師：剛才看到的是我們生活中平平常常的勇氣，原來勇氣會有這么多種（出示PPT場景）這里有一座勇氣之村,每座房子里藏著書里講到的一種勇氣，你能記住哪些，能用響亮、清楚的聲音講一講嗎? （幼兒根據(jù)記憶表達(dá)書中的勇氣，教師顯示相應(yīng)圖示）
�。�2）教師操作PPT，出現(xiàn)空白場景：勇氣之村中還有一座空房子,那還會藏著什么樣的勇氣呢?（孩子們根據(jù)自己的經(jīng)驗擴散勇氣的相關(guān)經(jīng)驗。）
�。�3）師：原來在我、你、他，所有人身上都有可能藏著各種各樣的勇氣。
（三）我有勇氣嗎？——表達(dá)分享自己、同伴獲得勇氣的感受和經(jīng)驗
�。�1）師：每個人身上擁有的勇氣都一樣嗎？在各種各樣的勇氣中你已經(jīng)做到了哪些呢？你是怎樣做到的？說說你勇氣的故事吧。
（2）師：可千萬不要小看這些平平常常的勇氣哦。獲得這么多勇氣，對我們有什么好處呢？（比如可以讓自己交到更多的朋友，使自己更快樂；讓自己更健康、更勇敢、使環(huán)境更美麗、生活的更舒適、可以讓親人放心等等）
�。�3）教師總結(jié)：真不容易，有的勇氣需要我們付出膽量、有的勇氣需要我們堅持、有的勇氣需要我們不怕艱苦、有的需要我們不斷地克服苦難。看似平平常常的勇氣，也需要我們付出很大的努力才能得到他。
（四）不一般的勇氣——認(rèn)識更高一層的勇氣
�。�1）繼續(xù)觀看PPT后半段
師：剛才這些是我們平常能夠做到的勇氣，還有一些勇氣可不一般。
�。�2）師：為什么說這些勇氣不一般？看到了太空，讓你想到了誰？
做警察或者消防員需要什么特別的勇氣？
除了勇敢之外，要做這些了不起的事情我們還應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？
�。�3）師：是的，勇氣不單需要勇敢的膽量，能吃苦、能堅持的精神，還需要我們認(rèn)真學(xué)好各種本領(lǐng)，做好準(zhǔn)備，才能得到更厲害，更不一般的勇氣。
（五）勇氣大挑戰(zhàn)——感受同伴的支持與自己的勇氣
�。�1）介紹規(guī)則：想讓自己變成更加勇敢的人嗎？考驗大家的時間到了，這是一個勇敢者的游戲，需要我們大家的合作，一個人站在桌子上，背對著大家，其他人一起拿一張大網(wǎng)張在桌子的邊上，桌上的人不能轉(zhuǎn)身，直接向后倒在網(wǎng)里，拿網(wǎng)的人要接住他。
�。�2）活動前提問：拿愛心網(wǎng)的孩子們，你們能保證成功的接住朋友嗎？怎么做才能保證成功？
（3）活動后提問：站在高處的孩子，站在高高的桌子上，你在想什么？為什么你能勇敢地倒下去。
�。�4）師：相信朋友，是朋友使你增加了勇氣，朋友為你加油也是在給你勇氣（出示ppt最后一頁）勇氣就是互相給予信任和幫助。。
（六）續(xù)寫勇氣——收集記錄自己現(xiàn)在的、以后的'勇氣
1．師：其實勇氣就是一本書，翻到每一頁都有不同的內(nèi)容，在這里，老師為小朋友準(zhǔn)備了一本你們自己的勇氣之書，書名就叫《我的勇氣》看看里面，（老師翻閱）都是空白的，送給你們，當(dāng)你得到一種勇氣的時候，就把它記錄下來，當(dāng)你把它記滿、甚至記不下的時候，你就成為一個渾身充滿勇氣的、了不起的人了。
2.延伸活動：幼兒繪畫《勇氣》
請幼兒把自己認(rèn)為很有勇氣的行為畫下來，并且要讓別人一看就明白你想表達(dá)的是什么勇氣。
總結(jié)：我們每個人身上都有不同的勇氣，說明我們都很棒，其實生活中需要這些勇氣的地方還很多，所以我們要和勇氣成為永遠(yuǎn)的好朋友，讓自己的小勇氣慢慢變多變大，那時你們就會成為了不起的人。
附：《勇氣》
勇氣有許多種，有的令人敬畏，有的平平常常。
總之，不管是哪一種，勇氣就是勇氣。
勇氣，是你第一次騎車不用安全輪。
勇氣，是你有兩塊糖，卻能留下一塊到第二天。
勇氣，是剛搬到新地方，大方地說：“嗨，我的名字叫威利，你們呢？”
勇氣，是蔬菜時不做鬼臉，先嘗嘗再說。
勇氣，是和別人吵架后你先去講和。
勇氣，是你知道個大秘密，卻答應(yīng)對誰也不說。
勇氣，是愛它，卻不摘它。
勇氣，是不開燈就上床睡覺。
勇氣，是從頭開始。
勇氣，是上探太空，下探深海。
勇氣，是立志做一名消防員，或是一名警察。
勇氣，是我們相互給予的東西。
設(shè)計方案 篇6
目標(biāo)：
1.感知顏色變變變的神奇和有趣，并通過變色瓶，初步了解兩種顏色混合后的神奇。
2.在活動中能大膽猜測，有條理地操作，體驗的樂趣。
活動重、難點：
重點：能通過實驗，感知兩種顏色混合后變色的神奇
難點：了解兩種顏色混合后會生成新的顏色
活動準(zhǔn)備：紅花藍(lán)三原色顏料、透明瓶子每人一個、瓶蓋每人兩個，有顏色的圓片片若干，記錄表一張、PPT
活動過程：
一、說顏色，感知色彩特點。
1.出示紅黃藍(lán)三原色
——什么顏色寶寶來啦?和他們打個招呼吧。(紅、黃、藍(lán))
——哪些東西是紅紅的.，黃黃的，藍(lán)藍(lán)的?
總結(jié)：原來我們中有很多東西是紅紅的、黃黃的、藍(lán)藍(lán)的，他們是我們的好朋友。
二、找顏色，萌發(fā)對變色瓶的。
1.出示三個裝著水的透明瓶子
——今天帶來了幾個瓶子?里面有什么?有顏色嗎?
——現(xiàn)在顏色寶寶要和小瓶子玩躲貓貓的游戲，我們來找一找?
——搖一搖，變一變，找一找。找到了什么顏色?(紅色，把紅色的片片貼在瓶子上)
——還有顏色寶寶躲在哪里呢?誰來幫忙找一找?(將藍(lán)色和黃色的片片分別貼在瓶子上)
2.幼兒分組操作，找一找顏色寶寶。
——你們想不想也去找一找，請你用剛才的方法去找顏色寶寶，并且把手臂上與自己瓶中一樣顏色的片片貼在瓶子上。
3.集體，找到的顏色。
——你找到了什么顏色寶寶?什么顏色躲在你的瓶子里呀?變成了什么顏色的水?還有誰和他一樣的，舉起來看一看。
——你們都成功了，真棒。原來這是一個變色瓶。
三、變顏色，了解兩種顏色變化的特點。
1.猜測兩種顏色混合后的變化。
——唱：找個朋友，找個朋友，我們拉拉手。瞧，紅色找了誰?(黃色)
——紅色、黃色親一親，抱一抱，搖一搖會變出一個新寶寶，可能是什么新顏色呢?(出示記錄表，將幼兒的猜測記錄下來)
——紅寶寶又要去找朋友了，誰來幫它找個朋友?那紅色、藍(lán)色親一親，抱一抱，搖一搖又會變出什么顏色呢?
——那你們想不想去試一試?請你們先在身上找一個顏色片片，把它貼在瓶子上;然后帶著你們的瓶子寶寶走到自己的桌子邊上，擰下瓶子上的瓶蓋，找一個剛才貼的顏色片片一樣的瓶蓋擰上去，要擰緊一點哦，小心水跑出來。然后再搖一搖，變變變，會有什么發(fā)現(xiàn)呢?
設(shè)計方案 篇7
一、免費類促銷方案
選用方法：免費樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費樣品。
（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費用預(yù)算及效果評估
1、費用預(yù)算：
�。�1）免費樣品本身的成本。
�。�2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的.廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。
（二）實施：
1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。
�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。
�。�4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。
�。�5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費用預(yù)算及效果評估
1、費用預(yù)算：
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費。
�。�3）賣場租用及相關(guān)費用。
2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
（一）原因：
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
（二）實施：
1、時間：全年
2、地點：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方x站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
�。�1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進行公正。
（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
（7）、工作人員寄送獎品。
�。�8）、獎品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點：
�。�1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
（6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預(yù)算及效果評估
1、費用預(yù)算：
（1）獎品費用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。
�。�4）公正相關(guān)費用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。
�。�6）郵寄費用。
（7）宣傳相關(guān)費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。
設(shè)計方案 篇8
項目概述
以中高檔小區(qū)、寫字樓的業(yè)主和白領(lǐng)為服務(wù)主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實現(xiàn)半小時生活圈的自由配送和上門服務(wù)，主要產(chǎn)品為中高端水果（有機或進口）、農(nóng)副產(chǎn)品、時令果蔬、特色干果為主。
關(guān)鍵詞：社區(qū)O2O 微信公眾平臺 水果 碎片化 目 的：1、提高團隊的實戰(zhàn)及協(xié)作能力2、直接獲得經(jīng)濟效益
3、打造珠海本地有影響力的生活服務(wù)公眾平臺
項目分析
1、 市場分析
1.1、市場概況：
微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開發(fā)APP服務(wù)客戶的商家也較多，但是能夠系統(tǒng)化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級，但他們相對城市覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足或經(jīng)營產(chǎn)品單一。至于本地化運營的有多少有待調(diào)查。就算有同行，也可進行區(qū)域性或產(chǎn)品差異化運營。
1.2、市場前景：
利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶穩(wěn)定性比較強。前提是做好用戶平臺體驗和線下服務(wù)。通過建立一對多的公眾賬號，就相當(dāng)于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的'溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。
1.3、市場定位及目標(biāo)：
尋找與中高端消費能力相匹配的小區(qū)為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現(xiàn)被卡現(xiàn)象最好。暫定于 小區(qū)；
寫字樓和商業(yè)區(qū)以下午茶（水果或小吃）為主，小區(qū)周圍的商業(yè)區(qū)或者配送點一定配送半徑內(nèi)是可以覆蓋的。
2、 項目背景
2.1、項目提出的原因：
2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結(jié)合方式開始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習(xí)慣。 2．1．2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數(shù)據(jù)的能力及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。傳統(tǒng)的訂單下發(fā)方案有兩類：電
話點單和網(wǎng)頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。 2.2、項目運作的可行性：
微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術(shù)實現(xiàn)問題及線上線下結(jié)合問題（也就是服務(wù)問題）。這兩點將在后面詳細(xì)闡述問題關(guān)鍵點。 2.3、項目的獨特和創(chuàng)新性：
公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認(rèn)可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。 2.4、項目的主體簡介：
4.4.1、消費群體：以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。
4.4.2、商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。
線下水果店，可以自營，當(dāng)然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當(dāng)強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠(yuǎn)，能相互照應(yīng)。 4.4.3、微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)䥺T進行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設(shè)備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應(yīng)時間等要求。
4.4.4、無線打印設(shè)備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責(zé)任人。
4.4.5、物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。
2.5、項目流程規(guī)劃：第一階段：選定小區(qū)，小范圍內(nèi)推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進行系統(tǒng)測試，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要認(rèn)真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設(shè)備反應(yīng)時間，平臺響應(yīng)時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠(yuǎn)配送來回時間，物流團隊最大負(fù)荷，每天出貨量預(yù)測，有無備選等等），預(yù)計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠(yuǎn)，大概就是3到7天，這樣客戶關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)平臺不能用，可能會取消關(guān)注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。
第二階段：調(diào)整平臺，正式運營。優(yōu)化系統(tǒng)，減少開支、損耗。
第三階段：增加小區(qū)數(shù)量和服務(wù)區(qū)域（寫字樓或商業(yè)區(qū)，或其他行政區(qū)），根據(jù)區(qū)域決定是否增加配送點或配送人員
第四階段：如有現(xiàn)金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經(jīng)營線下一部分客戶。
競爭對手分析
市場主要競爭對手分析，相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
xxx：注冊是xx果事科技有限公司，總部在xx，已成一定規(guī)模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區(qū)投放電梯廣告，具體小區(qū)不詳。xxx區(qū)已經(jīng)投放大量廣告。有自己網(wǎng)站和微信公眾平臺，共28個品種，一個搭配套餐，產(chǎn)品以時令水果為主，國產(chǎn)為輔，無其他類。有xxx電話，還可支持QQ下單�？砂慈掌诿恐芑蛎吭露〞r配送。進貨地在xx，xx點搶貨，屬一手貨源，量較大，進貨過程有消毒殺菌設(shè)備，5度以下儲藏，貨源價格有較大優(yōu)勢，面對市場為中高端客戶，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫片區(qū)應(yīng)該在xxx方以上，內(nèi)有改辦公室。自有攝影和美工。
缺陷：不能取消訂單，xx區(qū)全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上 1、 配送，晚上下單要到明天配送。
2、 百果園：目標(biāo)是每公里一個店，一公里內(nèi)免費送。總部在xx，xx年成立。貨源由深圳總部配送到珠海。（但貨車是廣州牌，可能進貨地還是在廣州）。PC端做的相當(dāng)成熟，可以注冊充值。有加盟有直營，實體推進速度較快，全國約有1500家體門店。微信公眾平臺暫時沒有覆蓋所有門店，珠海預(yù)計在10家左右門店，珠�？蛻舸蟛糠值貐^(qū)暫時不能用微信下單。產(chǎn)品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o退貨：無小票、無實物、無理由。3、 繽果水果：總部位于中山坦洲，20xx年11月13號開張。主要模式門店加微信下單方式。微信下單界面已比較成熟，現(xiàn)在在坦洲有三家門店，另有四家正在籌備開張，不到一年，落地可能會有七家門店。暫時無覆蓋珠海。線上線下鋪開速度較快，線上營銷相當(dāng)成功�？谔枺喝l(xiāng)市內(nèi)一小時免費送貨，不好吃不喜歡，上門退貨。產(chǎn)品以高端為主，時令季節(jié)水果為主。每期活動都非常有創(chuàng)意，后臺開發(fā)人才儲備較強。公司為互聯(lián)網(wǎng)公司。
4、 一公里理想家：珠海一公里商務(wù)有限公司。地址為華發(fā)新城五期管理處附樓。做的是華發(fā)社區(qū)平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經(jīng)營。主要是生活配送為主加業(yè)主增值服務(wù)。
5、 本來生活珠海站：總部在北京，為線上生活配送大平臺，覆蓋種類非常多，以中高端為主，20xx年上線，前期投入2個億。微信平臺已上線，功能較強大。（但我的手機只能打開半邊，體驗不好。不知是手機原因還是它后臺原因）。PC端非常強大，平臺已經(jīng)全面覆蓋一二線城市，甚至一部分三線城市。有與京東合作。 相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢：物流團隊商圈的完全覆蓋性及服務(wù)的時效性（合理的調(diào)配中心），社區(qū)資源整合（消費者、物業(yè)甚至商圈內(nèi)的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區(qū)資源）：中珠房地產(chǎn)集團。
劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營經(jīng)驗、系統(tǒng)。
自身條件分析
1、 團隊人員能力：
運營：整個平臺的運營，保證穩(wěn)定，應(yīng)急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數(shù)量，管理，技術(shù)維護，協(xié)調(diào)，組織、推廣，貨源及進出貨安排等
組織：人員培訓(xùn)，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監(jiān)督等 策劃：平臺運營規(guī)劃、活動方案等
業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結(jié)合
技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護，電腦及打印設(shè)備的維護，打印設(shè)備的安裝等，緊急情況下的備用設(shè)備要準(zhǔn)備充足
財務(wù)：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結(jié)報表向運營者和股東匯報，兼?zhèn)涑黾{職能 客服：服務(wù)平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協(xié)調(diào)平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶關(guān)系，解決矛盾 物流：進貨和出貨 包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數(shù)量），果籃包裝，禮盒包裝等 收銀： 導(dǎo)購：
2、 平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進步的時候需要果斷投入。后臺開發(fā)人員要確保穩(wěn)定。
平臺分兩期開發(fā)。一期滿足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設(shè)備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。 二期再開發(fā)細(xì)節(jié)問題。問題反饋再優(yōu)化。
內(nèi)部價格大概完成開發(fā)約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠�；ネㄩ_發(fā)還是其他公司購買，都需要自己有一個技術(shù)維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務(wù)跟不上來。如果中珠生活智慧通準(zhǔn)備開發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò)公司搭平臺的話，長遠(yuǎn)來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。
3、 費用預(yù)算：（人民幣，單位：元）
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