[實(shí)用]設(shè)計(jì)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，希望能夠幫助到大家。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
【活動(dòng)設(shè)計(jì)理念】
“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”（北宋周敦頤）是對(duì)蓮的絕妙寫照，古往今來，流傳下來無數(shù)表現(xiàn)、歌頌蓮的佳作。之所以蓮為眾多文人鐘愛，是因?yàn)槲覀冑x予蓮人文內(nèi)涵和人格魅力。蓮，是中國(guó)傳統(tǒng)審美中光彩奪目的碧玉，也是中國(guó)文人不甘流于世俗、執(zhí)著追求高潔品質(zhì)的真實(shí)寫照。對(duì)當(dāng)代青少年的成長(zhǎng)有著十分積極的、現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材《語文》（八年級(jí)上冊(cè)）第五單元安排這樣一次綜合實(shí)踐活動(dòng)，是體現(xiàn)新課改教學(xué)理念的大膽嘗試。語文綜合實(shí)踐活動(dòng)，首先它要達(dá)成語文學(xué)科教學(xué)的目標(biāo)和要求；其次它實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑是與生活密切聯(lián)系的實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)中學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)；再次是強(qiáng)調(diào)多種學(xué)科知識(shí)的相互滲透，多種學(xué)習(xí)手段的綜合運(yùn)用和多元文化激烈碰撞。聽說讀寫融于一體，把寫作與口語交際滲透于綜合性學(xué)習(xí)中，在綜合性語文活動(dòng)中提高學(xué)生的寫作與口語交際的能力，培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、篩選信息和研究問題的能力。
【預(yù)期達(dá)成目標(biāo)】
指導(dǎo)學(xué)生通過以自主、合作、探究為途徑的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)中國(guó)蓮文化進(jìn)行認(rèn)知、體驗(yàn)、感悟和表述。了解一些關(guān)于蓮的科學(xué)知識(shí)；閱讀、背誦有關(guān)蓮的詩文，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)有關(guān)蓮的文學(xué)作品的初步理解、欣賞能力；培養(yǎng)語文學(xué)習(xí)必需的觀察能力、信息獲取能力、分析能力和語言表達(dá)能力。同時(shí)也在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和積極的人生態(tài)度。
【活動(dòng)步驟分解】
（一） 準(zhǔn)備階段
1、結(jié)合本冊(cè)課本第六單元綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生搜集資料和觀察的方法。
（古人曰，工欲善其事，必先利其器。又云：磨刀不誤砍柴功。）
2、向?qū)W生簡(jiǎn)要介紹研究性學(xué)習(xí)的范圍：蓮文化的魅力，明確研究總目標(biāo)和基本方法。
�。ㄗ寣W(xué)生明確將要做什么，怎樣著手，要達(dá)到怎樣的預(yù)期效果）
3、布置全班同學(xué)查找搜集有關(guān)蓮花的資料，注重搜集“蓮文化的歷史”“詠蓮詩文”“蓮花的別名”“蓮花植物特性”“蓮花名勝”“蓮花民俗”等方面的信息。以語文活動(dòng)小組的形式，合作搜集、整理。在教師的指導(dǎo)下，用生動(dòng)的形式展示成果。 并請(qǐng)參加本活動(dòng)的相關(guān)學(xué)科指導(dǎo)老師（包括語文、生物、美術(shù)等）做好準(zhǔn)備工作：搜集篩選資料，對(duì)要指導(dǎo)的內(nèi)容和學(xué)生探究過程中可能遇到的問題做好預(yù)案。
�。ㄎ覀儚�(qiáng)調(diào)教師應(yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，但如果一個(gè)指導(dǎo)者對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容和可能發(fā)生的情況沒有充分準(zhǔn)備的話，那就只能是一個(gè)無能為力的'局外人。在農(nóng)村，受條件的限制，學(xué)生搜集資料的途徑是十分有限的。大部分資料來源全靠教師先搜集，然后再傳授給學(xué)生。在本次綜合性學(xué)習(xí)中，
利用放大周假，我和學(xué)生們一起開始了資料的搜集工作。利用網(wǎng)絡(luò)，我下載了大量的與荷花有關(guān)的資料和圖片，然后將他們做成了兩個(gè)課件。一個(gè)課件側(cè)重對(duì)蓮的欣賞，另一個(gè)課件則側(cè)重介紹蓮有關(guān)的知識(shí)。由于我們生活的環(huán)境并不盛產(chǎn)蓮花，為了讓學(xué)生對(duì)蓮有進(jìn)一步直觀的認(rèn)識(shí)，我在書店里購(gòu)買了介紹了蓮的VCD碟片，并利用電腦將它們制成了幾個(gè)小視頻短片。便于在活動(dòng)課堂上向?qū)W生播放。）
4、在說明分組要求和原則后，學(xué)生根據(jù)需要自由分組，組成“探究小組”。
�。ǚ纸M合作是研究性學(xué)習(xí)的基本組織形式，既鼓勵(lì)個(gè)人目標(biāo)的達(dá)成，又強(qiáng)調(diào)集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，既有分工，又有合作；人人參與，人人進(jìn)步；學(xué)習(xí)效率也會(huì)隨之大大提高。）
（二）活動(dòng)階段
1、蓮的繪畫、攝影、視頻作品欣賞： 觀蓮
�。ㄓ捎谖覀兩畹沫h(huán)境并不盛產(chǎn)蓮花，為了讓學(xué)生對(duì)蓮有直觀的感受，我在書店里購(gòu)買了介紹了蓮的VCD碟片，在活動(dòng)課堂上向?qū)W生播放，使學(xué)生對(duì)蓮有了進(jìn)一步的直觀認(rèn)識(shí)）
2、追根溯源，自主探究蓮與中國(guó)傳統(tǒng)文化的淵源。 說蓮
提供參考課題，各小組自主選擇，完成資料的搜集、篩選、整理。
�、偕徫幕钠鹪磁c發(fā)展
�、谠伾徫膶W(xué)作品賞析
�、坳P(guān)于蓮的名勝古跡
�、苌徟c佛教
�、蓐P(guān)于蓮的傳說故事
……（同樣受條件的限制，學(xué)生自主探究活動(dòng)搜集的資料往往是極其有限的。根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有的條件，既要培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、篩選信息和研究問題的能力，又要讓學(xué)生了解荷花的有關(guān)知識(shí)，我將在網(wǎng)上下載的大量文字資料打印下來，沒有經(jīng)過任何整理交到課代表手里，然后由班上學(xué)生分成五個(gè)小組，分別完成各個(gè)課題的資料的篩選整理。各小組在組長(zhǎng)的組織下向課代表借閱資料，找出自己所需要的部分并整理出來，形成比較規(guī)范的文字。由于沒有噴墨打印機(jī)，無法打印圖片，圖片資料整理由教師整理并制成課件在展示課堂上隨學(xué)生成果一起展示）
3、感悟環(huán)節(jié)，蓮花詩賦：誦蓮
�。S著對(duì)蓮探究的深入，研究者的目光漸漸由蓮本身轉(zhuǎn)移到蓮的人文價(jià)值。古往今來，流傳下來無數(shù)表現(xiàn)、歌頌蓮的佳作，這個(gè)環(huán)節(jié)由學(xué)生將搜集整理的與蓮有關(guān)的美文、傳說展示給大家，學(xué)生在美文欣賞中進(jìn)一步感受蓮的人文內(nèi)涵和人格魅力）
4、表達(dá)環(huán)節(jié)：賞蓮、頌蓮
各小組完成課題研究報(bào)告
匯報(bào)形式：
1、展板：圖片、文字、美術(shù)作品
2、傳說故事會(huì)
3、賽詩會(huì)
3、視頻欣賞
課堂活動(dòng)
一、導(dǎo)入：
同學(xué)們喜歡花嗎？你最喜愛的是什么花？為什么會(huì)喜歡它？你喜歡蓮花嗎？
師語：蓮是一種在中國(guó)許多地方都廣為種植的水生花卉，它的花大而形態(tài)優(yōu)美，歷來為人們所喜愛。古往今來，留下了無數(shù)表現(xiàn)蓮、歌頌蓮的佳作。今天我將和同學(xué)們一起去走進(jìn)蓮、了解蓮、感受蓮文化的魅力。
二、師生活動(dòng)
1、 觀蓮
師語：首先我們來欣賞一個(gè)介紹蓮的短片。
播放視頻短片:《走近蓮》。
2、了解蓮
師語：2500年前，人們就已經(jīng)把野生蓮花進(jìn)行了人工栽培，為的就是足不出戶就能欣賞到蓮花的芳姿。蓮在我國(guó)各地被廣泛種植，給祖國(guó)大地增添了許多清麗柔和的色調(diào)。人類在不斷的生產(chǎn)勞動(dòng)中，對(duì)朝夕相處的荷花的生存環(huán)境、生長(zhǎng)習(xí)性等積累了豐富的感性認(rèn)識(shí)。下面我們通過一個(gè)短片來進(jìn)一步的了解與蓮的歷史、栽培、品種等相關(guān)的知識(shí)。
播放視頻短片《了解蓮》
3、 蓮文化探勝
師語：一池清蓮，一池美麗。從古至今，蓮的形象經(jīng)常出現(xiàn)在雕刻和繪畫作品中；許多詩人、學(xué)者都寫過詠蓮的篇章，賦予蓮以各種美好的品質(zhì)，下面就讓我們一起走進(jìn)蓮，感受蓮文化的魅力！
播放課件：《蓮文化的魅力》
荷花清香優(yōu)美，荷葉碧綠如蓋，很早人們就已經(jīng)開始用荷花來美化生活的環(huán)境。首創(chuàng)中國(guó)用荷美化街景的是北宋。師介紹“北宋用荷花美化街景”。
下雨天的時(shí)候，人們都會(huì)撐起一把把漂亮的雨傘，雨傘有點(diǎn)像什么？師介紹“魯班按荷發(fā)明雨傘”
荷花也一直是畫家筆下的愛物。師介紹“保存最早的荷花繪畫”“中國(guó)首套荷花郵票”。
蓮子成熟的季節(jié)，江南水鄉(xiāng)的采蓮女們乘著魚船，穿行在荷田里。他們一邊采蓮，一邊唱著優(yōu)美動(dòng)聽的采蓮曲。保存下來的最早的采蓮曲是漢代樂府中記載的《相和曲 》。師介紹 “最早的詠荷樂曲”
課件出示《采蓮曲》（王昌齡）
學(xué)生齊誦讀。學(xué)生探究：這一段描寫了一幅什么樣的生活情景？
�。ㄒ髮W(xué)生用自己的話將這幅情景描繪出來）
探究：詩人在這篇文章中表現(xiàn)的是一種感情？你是從哪兒體會(huì)到的？
探究結(jié)束，生齊背誦。
在人們?cè)耘嗌彽倪^程中也流傳下來許多和蓮有關(guān)的優(yōu)美傳說。
引導(dǎo)學(xué)生講訴和蓮有關(guān)的傳說故事。
蓮與佛也有著極其久遠(yuǎn)的淵源，大家知道佛教為什么會(huì)選擇蓮花嗎？
生探究，師小結(jié)“蓮與佛教的聯(lián)系”
出示圖片《澳門特別行政區(qū)區(qū)旗圖案 》
學(xué)生探究：澳門特別行政區(qū)區(qū)旗圖案為什么會(huì)選擇荷花？
在學(xué)生探究之后，師出示課件，引導(dǎo)普通話較好的同學(xué)對(duì)照課件介紹。
蓮被人們賦予了豐富的人文內(nèi)涵人格魅力。周墩頤在《愛蓮說》里寫到：“出淤泥而不染，濯青蓮而不妖”這是贊美香遠(yuǎn)益清的蓮。在你讀過的有關(guān)蓮的古今詩文中，可以看出蓮?fù)ǔ１毁x予哪些含義?在你看來，蓮有哪些品質(zhì)值得人們贊美? （ 探究結(jié)束，生齊誦讀或背誦《愛蓮說》）
師小節(jié)："出淤泥而不染，濯清漣而不妖"的荷花，位列我國(guó)十大名花之列，被人們稱為花中的君子。一池清蓮，一池美麗。荷花是圣潔、和平、吉祥的象征。愿同學(xué)們學(xué)習(xí)荷花的品質(zhì)，做一個(gè)高潔的人。煙雨空蒙的江南，水光瀲滟的江南，蓮的風(fēng)景讓人神往。讓我們?cè)诮喜缮徢膬?yōu)美旋律中，再次走進(jìn)美麗的蓮。
結(jié)束：在“采蓮曲”的樂曲中欣賞課件《賞荷》。
布置練習(xí)：（選做一題）
1、以“ 的蓮”為題寫作。450字左右。
2、試發(fā)揮想像，為采蓮姑娘們編一首《采蓮曲》，最好有詞有曲。然后唱給班上同學(xué)聽聽
�。ㄟ@一環(huán)節(jié)正是體現(xiàn)一次語文綜合實(shí)踐活動(dòng)與班隊(duì)活動(dòng)的區(qū)別所在，即活動(dòng)的目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的語言文字表達(dá)能力，把自己所觀、所感，經(jīng)過思維加工，流暢地、生動(dòng)地表達(dá)出來。）
（三）、評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)
評(píng)價(jià)方式：
1、個(gè)人自評(píng)
2、小組自評(píng)
3、小組互評(píng) 綜合評(píng)定等級(jí)，頒發(fā)“結(jié)題證書”
4、指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)
5、觀摩者評(píng)價(jià)
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、網(wǎng)絡(luò)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
二、網(wǎng)頁策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
三、產(chǎn)品策略
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
四、價(jià)格策略
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。
五、促銷策略
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
六、渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
七、服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”�！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋�(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所——通過“個(gè)體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80% 的口碑來自于線下， 11% 的口碑產(chǎn)生于 IM 即時(shí)通訊工具，只有 8-9% 的口碑產(chǎn)生自 blog 、 bbs 、 sns 等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。”（來自美國(guó) WOMMA 協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋�(gè)品牌，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的.成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛情，不會(huì)和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑
人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？
AISAS 消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路
關(guān)注（ attention ）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
興趣（ interesting ）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以
搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上
行動(dòng)（ action ）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（ share ）—— 80% 的網(wǎng)絡(luò)言論由 20% 的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到 20% ，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了�！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè) ID 的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
設(shè)計(jì)方案 篇3
21世紀(jì)是信息化技術(shù)高速發(fā)展時(shí)代，在這種時(shí)代背景下的技術(shù)發(fā)展中，針對(duì)于數(shù)據(jù)技術(shù)的處理和挖掘也越來越重視，并且在整個(gè)技術(shù)的應(yīng)用控制中，不斷地按照其技術(shù)應(yīng)用控制中的技術(shù)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的技術(shù)控制整改。結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)和云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用，設(shè)計(jì)專門的技術(shù)應(yīng)用整合平臺(tái)是可行的，在該平臺(tái)的應(yīng)用中進(jìn)行數(shù)據(jù)的技術(shù)控制處理，可以滿足整個(gè)云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)技術(shù)處理的控制性能提升，保障技術(shù)處理控制中的技術(shù)平臺(tái)設(shè)計(jì)能夠?yàn)閿?shù)據(jù)處理技術(shù)控制奠定基礎(chǔ)，以此提升技術(shù)的處理性能。
一、云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用下大數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái)設(shè)計(jì)需求分析。
在現(xiàn)代化技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用的控制性能提升，并且在技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展之下，在不斷地轉(zhuǎn)變技術(shù)應(yīng)用控制整合，將云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用整合，能夠保障在技術(shù)的應(yīng)用控制中，能夠?qū)⒄w技術(shù)應(yīng)用控制中的性能發(fā)揮出來，這樣才能滿足整體技術(shù)應(yīng)用控制中的技術(shù)處理需求，以此作為滿足技術(shù)應(yīng)用控制的保障性因素。通過云計(jì)算技術(shù)結(jié)合大數(shù)據(jù)處理技術(shù)能夠?yàn)檎麄�(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)中的技術(shù)應(yīng)用控制奠定保障，促進(jìn)了兩者技術(shù)應(yīng)用整合，在這種背景下的云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用控制中，為了將整體技術(shù)應(yīng)用控制能力提升需要在技術(shù)的處理中，及時(shí)的按照技術(shù)設(shè)計(jì)平臺(tái)處理需求，將對(duì)應(yīng)的技術(shù)控制需求分析設(shè)置好，同時(shí)選擇專門的技術(shù)控制，保障技術(shù)平臺(tái)設(shè)計(jì)性能提升[1]。
二、云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用下的大數(shù)據(jù)平臺(tái)設(shè)計(jì)方案。
(一)系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)
按照云計(jì)算技術(shù)設(shè)計(jì)處理中的技術(shù)應(yīng)用控制需求，將整個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)中的總體設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)分析，結(jié)合具體的平臺(tái)設(shè)計(jì)技術(shù)處理需求，將該設(shè)計(jì)中的結(jié)構(gòu)進(jìn)行固定，采用三層結(jié)構(gòu)，以數(shù)據(jù)處理、云計(jì)算技術(shù)挖掘和云計(jì)算技術(shù)分層三種結(jié)構(gòu)作為整個(gè)技術(shù)控制中的關(guān)鍵性要素。按照這種設(shè)計(jì)技術(shù)控制中的技術(shù)處理要點(diǎn)，將整個(gè)技術(shù)控制中的系統(tǒng)設(shè)計(jì)框架歸納如圖1所示。
(二)系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)
整個(gè)云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用控制中，其具體的技術(shù)應(yīng)用控制需要按照技術(shù)應(yīng)用控制中的技術(shù)處理需求，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)，確保在系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)過程中，能夠?yàn)檎麄�(gè)系統(tǒng)平臺(tái)設(shè)計(jì)優(yōu)化能力提升奠定基礎(chǔ)[2]。首先，系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)中需要設(shè)計(jì)專門的數(shù)據(jù)收集模塊，這是保障系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵性元素。其次，系統(tǒng)設(shè)計(jì)中應(yīng)該設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)處理模塊，這是保障數(shù)據(jù)技術(shù)控制優(yōu)化的關(guān)鍵性技術(shù)控制形式。再次，是針對(duì)模式選擇處理模塊的.設(shè)計(jì)，這是保障整個(gè)模塊設(shè)計(jì)處理技術(shù)應(yīng)用的重要性保障因素。最后，針對(duì)于數(shù)據(jù)處理中的應(yīng)用接口模塊設(shè)計(jì)，只有保障了該模塊設(shè)計(jì)，這樣才能按照數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)中的技術(shù)處理需求，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)處理技術(shù)控制，保障在技術(shù)的控制處理下，能夠?yàn)榧夹g(shù)應(yīng)用平臺(tái)技術(shù)處理需求奠定基礎(chǔ)。
(三)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)在整個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)中也是較為重要的一項(xiàng)設(shè)計(jì)，由于其設(shè)計(jì)中需要按照數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)和云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用控制，進(jìn)行及時(shí)的技術(shù)控制處理，確保在技術(shù)的控制處理中，能夠?yàn)檎w技術(shù)應(yīng)用中的實(shí)踐性技術(shù)處理要點(diǎn)奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)其技術(shù)應(yīng)用中的控制性能優(yōu)化，滿足技術(shù)的處理實(shí)踐性需求。數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)中應(yīng)該按照數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)中的處理需求，將不同數(shù)據(jù)需求集中在一起，生成新型的數(shù)據(jù)庫，通過對(duì)這種數(shù)據(jù)庫建設(shè)中的參數(shù)控制設(shè)計(jì)，能夠?yàn)楹罄m(xù)的數(shù)據(jù)應(yīng)用需求提供保障，對(duì)于提升平臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理能力，具有重要性保障作用。對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)語句如圖2所示。
(四)數(shù)據(jù)挖掘算法實(shí)現(xiàn)
按照云計(jì)算技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，將兩種技術(shù)應(yīng)用控制中的技術(shù)處理進(jìn)行了結(jié)合，并且按照云計(jì)算技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用控制將兩者技術(shù)應(yīng)用中的數(shù)據(jù)算法設(shè)計(jì)進(jìn)行了實(shí)踐分析。整個(gè)算法技術(shù)控制中需要按照Map/Reduce框架中的技術(shù)處理進(jìn)行及時(shí)的數(shù)據(jù)算法實(shí)踐，保障在數(shù)據(jù)算法實(shí)踐處理中，能夠?yàn)樵朴?jì)算技術(shù)控制性能提升奠定基礎(chǔ)，以此促進(jìn)云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用的控制性能提升，滿足技術(shù)處理的安全性實(shí)踐能力提升。采用仿真技術(shù)控制元件，將整個(gè)數(shù)據(jù)挖掘算法處理中的要點(diǎn)控制進(jìn)行了整改，按照技術(shù)控制整改中的需求，將對(duì)應(yīng)的技術(shù)控制實(shí)踐進(jìn)行了優(yōu)化，并且在整個(gè)技術(shù)的處理中，結(jié)合云計(jì)算仿真數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)和大數(shù)據(jù)控制技術(shù)整合能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)應(yīng)用控制能力提升。
三、結(jié)語。
綜上所述，在我國(guó)當(dāng)前科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的引導(dǎo)下，云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用越來越受到重視，并且在整個(gè)技術(shù)的應(yīng)用過程中，不斷地將大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘和云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行整合，以期能夠發(fā)揮出整體技術(shù)應(yīng)用控制的性能。通過本文的研究和分析，從運(yùn)檢技術(shù)下的大數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái)設(shè)計(jì)需求分析著手，全面的闡述了數(shù)據(jù)平臺(tái)設(shè)計(jì)方案，具體的設(shè)計(jì)方案分為以下幾點(diǎn)：
�。�1）系統(tǒng)總體設(shè)計(jì);
（2）系統(tǒng)功能設(shè)計(jì);
�。�3）系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì);
�。�4）數(shù)據(jù)挖掘算法實(shí)現(xiàn)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
摘要
從1987年中國(guó)開始運(yùn)營(yíng)900MHz模擬移動(dòng)電話業(yè)務(wù)至今的近20年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截至20xx年，中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了將近4億之多，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。OPPO手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來的。OPPO公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)，但OPPO公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以O(shè)PPO手機(jī)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)OPPO手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略、OPPO手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷策略的基本分析，歸納了OPPO手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢(shì)，為制定OPPO手機(jī)新的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出OPPO手機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示。
關(guān)鍵詞：概念營(yíng)銷； 渠道管理； 概念植入； 技術(shù)升級(jí)
目錄
一、手機(jī)市場(chǎng)的概念性營(yíng)銷操作概述 1
（一）概念性營(yíng)銷的內(nèi)涵 1
�。ǘ└拍钚誀I(yíng)銷策略的運(yùn)用 1
二、OPPO手機(jī)的營(yíng)銷策略分析 1
�。ㄒ唬㎡PPO手機(jī)的簡(jiǎn)介 1
�。ǘ㎡PPO手機(jī)的渠道策略 1
�。ㄈ㎡PPO手機(jī)的價(jià)格策略 2
（四）OPPO手機(jī)的產(chǎn)品策略 2
�。ㄎ澹㎡PPO手機(jī)的促銷策略 3
三、OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問題分析 3
�。ㄒ唬㎡PPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析 3
�。ǘ㎡PPO手機(jī)的存在問題分析 4
四、改進(jìn)OPPO手機(jī)營(yíng)銷策略的措施 5
�。ㄒ唬⿵浹a(bǔ)技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品 5
�。ǘ⿲�(duì)手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng) 6
�。ㄈ┘訌�(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制手機(jī) 6
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的 6
�。ㄎ澹╅_展多樣促銷方式，提高銷售份額 7
�。┱戏⻊�(wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量 8
結(jié)語 8
一、手機(jī)市場(chǎng)的概念性營(yíng)銷操作概述
�。ㄒ唬└拍钚誀I(yíng)銷的內(nèi)涵
概念營(yíng)銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀念等，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購(gòu)買行為的一種差異化營(yíng)銷方法。
�。ǘ└拍钚誀I(yíng)銷策略的運(yùn)用
營(yíng)銷策略要立足于消費(fèi)者的需求，通過調(diào)查研究，分析出目標(biāo)消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來進(jìn)行產(chǎn)品定位。以O(shè)PPO手機(jī)為例子，概念性營(yíng)銷策略通過挖掘出獨(dú)特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開來，這使消費(fèi)者對(duì)該品牌有很高的價(jià)值判斷，能夠促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度的提高。
二、OPPO手機(jī)的營(yíng)銷策略分析
�。ㄒ唬㎡PPO手機(jī)的簡(jiǎn)介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。 OPPO（中國(guó)）公司成立于20xx年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。
（二）OPPO手機(jī)的渠道策略
從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也帶來了營(yíng)銷渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運(yùn)營(yíng)商將成為OPPO手機(jī)營(yíng)銷渠道變革的決定者。3G時(shí)代移動(dòng)通信服務(wù)的多樣性，使手機(jī)從單純的語音功能向生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運(yùn)營(yíng)商的大力推廣和支持。直屬國(guó)包商和營(yíng)業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商旗下的直屬國(guó)包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運(yùn)營(yíng)商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPPO手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳將成為未來手機(jī)銷售的一個(gè)主要零售陣地。
渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個(gè)主題。大型國(guó)包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國(guó)包商仍會(huì)繼續(xù)專注渠道分銷工作，OPPO手機(jī)可能會(huì)涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)、低端音樂手機(jī)的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機(jī)銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機(jī)銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。
�。ㄈ㎡PPO手機(jī)的價(jià)格策略
OPPO手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。OPPO手機(jī)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約OPPO手機(jī)的生存和發(fā)展.
OPPO手機(jī)在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機(jī)產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，OPPO手機(jī)的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購(gòu)買較低級(jí)的產(chǎn)品。
表1 OPPO手機(jī)產(chǎn)品線
OPPO手機(jī)型號(hào)
手機(jī)價(jià)格
價(jià)位區(qū)間
REAL T9
1280元
高檔
A 100
988元
中檔
F 13
668元
低檔
�。ㄋ模㎡PPO手機(jī)的產(chǎn)品策略
概念營(yíng)銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的`品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)買品的目的。概念營(yíng)銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)；OPPO音樂手機(jī)的概念營(yíng)銷也是一種造夢(mèng)工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的載體，
從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時(shí)，概念營(yíng)銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品牌的賦予，OPPO手機(jī)的音樂手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。
（五）OPPO手機(jī)的促銷策略
目前，消費(fèi)者越來越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。OPPO手機(jī)針對(duì)這種特點(diǎn)和變化對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如大眾營(yíng)銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無益之舉，浪費(fèi)廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營(yíng)銷成本大幅度增加，營(yíng)銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營(yíng)銷可以有效地做到這一點(diǎn)。
三、OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問題分析
（一）OPPO手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析
1.外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，OPPO手機(jī)在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國(guó)人的審美觀點(diǎn)，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機(jī)無法比擬的。
2.價(jià)格適中。來自市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者大約是整體用戶的20％，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對(duì)價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì)占手機(jī)用戶新增總數(shù)的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，OPPO手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的發(fā)展空間。
3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的必然產(chǎn)物�，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)，靠產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次也在不斷地升級(jí)。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，低層次的營(yíng)銷方式已無法能夠贏得市場(chǎng)，因此OPPO手機(jī)概念植入營(yíng)銷理念也就應(yīng)運(yùn)而生，可以說相互競(jìng)爭(zhēng)中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
�。ǘ㎡PPO手機(jī)的存在問題分析
1.品牌價(jià)值低
OPPO手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場(chǎng)的思路。OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條，如果企業(yè)的品牌價(jià)值沒有得到他們的認(rèn)同，那就意味著OPPO手機(jī)的營(yíng)銷鏈條存在著隨時(shí)斷裂的危險(xiǎn)。因此，OPPO手機(jī)與合作伙伴一起討論制定品牌價(jià)值是十分必要的。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要OPPO手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但OPPO手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證OPPO手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來。
2.款式樣式少
由于OPPO手機(jī)沒有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個(gè)性越來越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會(huì)喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此OPPO手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇。同時(shí)，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機(jī)面市，但總體來看款式不多。時(shí)尚電器相關(guān)人士說，由于目前3G網(wǎng)絡(luò)還沒真正成熟，使用3G手機(jī)的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個(gè)3G手機(jī)市場(chǎng)都還處于慢熱狀態(tài)，OPPO手機(jī)在新興的3G手機(jī)市場(chǎng)中占有率低，同時(shí)款式很少，無法滿足新興市場(chǎng)的客戶需求。
3.沒能確立顧客忠誠(chéng)度
概念營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受OPPO手機(jī)這種音樂消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠(chéng)客戶。自于消費(fèi)者隱秘的、未被滿足的需求的深入發(fā)掘，使消費(fèi)者持續(xù)的購(gòu)買以買足需求，而需求的滿足是達(dá)成品牌忠誠(chéng)的關(guān)鍵。品牌忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)的重心，擁有一群忠誠(chéng)的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)既是一種態(tài)度又是一種行為。它可以說是高度參與的購(gòu)買活動(dòng)中由于過去的滿意和對(duì)某一品牌的強(qiáng)烈依賴，使消費(fèi)者幾乎不進(jìn)行任何斟酌就決定購(gòu)買的情況�，F(xiàn)階段，OPPO手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的。概念營(yíng)銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，從而把消費(fèi)者的潛在需
求引導(dǎo)出來，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。
4．OPPO手機(jī)營(yíng)銷未能細(xì)分市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。OPPO手機(jī)音樂功能的概念營(yíng)銷所要推出的概念在還沒有推出前，誰也不知道，目標(biāo)顧客也不一定就是非常清晰的。只有通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，OPPO手機(jī)的營(yíng)銷者才能清晰的知道目標(biāo)消費(fèi)者的需求，采用主動(dòng)定位的方式，滿足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，但OPPO手機(jī)營(yíng)銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷方式。
四、改進(jìn)OPPO手機(jī)營(yíng)銷策略的措施
�。ㄒ唬⿵浹a(bǔ)技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品
雖然現(xiàn)在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈模式已大幅降低，進(jìn)入門檻不高，但由于沒有自己的核心技術(shù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商不能像國(guó)外企業(yè)那樣把壓力轉(zhuǎn)嫁到國(guó)際市場(chǎng)、上游原材料提供商或者小游手機(jī)銷售商身上。經(jīng)過幾年來的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)手機(jī)營(yíng)銷的最大瓶頸是技術(shù)創(chuàng)新，沒有完善的技術(shù)，將在未來的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于不利地位。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的空間日益飽和，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須細(xì)分市場(chǎng)提升品牌價(jià)值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢(shì)是未來手機(jī)廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)發(fā)展時(shí)期，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對(duì)性的手機(jī)以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個(gè)性化手機(jī)，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場(chǎng)需求，避免同質(zhì)化下過度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：可以說細(xì)分市場(chǎng)差異化產(chǎn)品將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。
�。ǘ⿲�(duì)手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行概念植入，形成品牌效應(yīng)
1.挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值
隨著物質(zhì)生活的日益豐富，消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)已不僅只考慮其使用價(jià)值，而更加關(guān)注手機(jī)產(chǎn)品所帶來的觀念價(jià)值。概念營(yíng)銷能夠挖掘出手機(jī)產(chǎn)品背后的深刻文化概念，賦予產(chǎn)品一定的文化背景，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值，讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)同產(chǎn)品。
2.注重與消費(fèi)者情感交流，形成文化認(rèn)同氛圍
“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實(shí)”，能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。在情感層面的包裝往往與技術(shù)層面的包裝形成對(duì)應(yīng)，在技術(shù)差異性不大、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化時(shí)，情感概念的營(yíng)銷就成就打動(dòng)消費(fèi)者的“最后一根稻草”。親子之情、男女愛情、長(zhǎng)幼關(guān)懷之情都是情感層面概念營(yíng)銷的慣用之佐料，可以說，正是有效的情感概念的包裝，使得原本平淡無奇的手機(jī)產(chǎn)品蒙上了溫情脈脈的光芒。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制手機(jī)
隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，今后我國(guó)手機(jī)銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)兩個(gè)主流方向：一個(gè)是在專業(yè)的手機(jī)連鎖零售賣場(chǎng)銷售，另一個(gè)是靠運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳的連鎖銷售手機(jī)。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商開展某些項(xiàng)目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場(chǎng)的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)借助運(yùn)營(yíng)商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化，開拓市場(chǎng)，從而謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)渠道控制，達(dá)到壓縮成本的目的
國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道設(shè)置應(yīng)以長(zhǎng)期發(fā)展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。在具體的渠道控制策略中要實(shí)行長(zhǎng)短期策略和方法的結(jié)合。由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已具備一定市場(chǎng)份額并且有足夠的產(chǎn)量支撐國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以通過界定與渠道的臺(tái)作條件來對(duì)渠道進(jìn)行控制，比如要求總銷量必須占分銷商主營(yíng)業(yè)務(wù)的絕對(duì)比重，從而迫使分銷商必須全力投入對(duì)該業(yè)務(wù)的開發(fā)。首先可以提供名目繁多的激勵(lì)政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現(xiàn)，制造退出障礙，加強(qiáng)渠道對(duì)企業(yè)的資源的依賴性。其次可以通過人員和流程設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的精細(xì)化管理，同時(shí)掌握渠道經(jīng)營(yíng)情況的第一手資料，以強(qiáng)化對(duì)渠道的控制力。再次公司可以提供相關(guān)技術(shù)支持，幫助渠道提高銷售和服務(wù)能力，完善內(nèi)部管理，比如對(duì)渠道專員，進(jìn)行不同崗位的技能培訓(xùn)，為渠道提供資金運(yùn)作的分析報(bào)告等。最后應(yīng)該用獨(dú)特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強(qiáng)對(duì)渠道的控制能力。
（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額
1.吸引式促銷策略。吸引式促銷策略是指通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志、店內(nèi)展示、宣傳DM單、會(huì)員刊物等方式，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使消費(fèi)者主動(dòng)到零售商店指名購(gòu)買。這種方式的根本出發(fā)點(diǎn)是吸引顧客，然后逐級(jí)把購(gòu)買行為指引到企業(yè)，故稱為吸引式策略。媒體廣告是一般手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在尋求名牌效應(yīng)時(shí)常用的促銷策略，但會(huì)造成成本較高收效甚微的結(jié)果。所以在選擇大眾媒體廣告時(shí)一定首先清楚手機(jī)品牌的實(shí)力。而另外一種更為經(jīng)濟(jì)的做法是充分利用其通路的權(quán)力，采用店內(nèi)
展示吸引消|費(fèi)者購(gòu)買，這樣做可以使消費(fèi)者提高對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的直觀認(rèn)知。
2.推銷式促銷策略。與吸引式策略不同，推銷式促銷策略主要是通過降價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)人員推銷等方式，主動(dòng)把商品信息傳達(dá)給消費(fèi)者。無論如何，價(jià)格始終是消費(fèi)者關(guān)注的因素，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌區(qū)別于國(guó)際大品牌的重要因素之一。但價(jià)格戰(zhàn)不一定能成功，因?yàn)橄M(fèi)者在商品價(jià)格下降后，可能依然在觀望，期待價(jià)格一降再降，而且同時(shí)容易引起消費(fèi)者低價(jià)格即低質(zhì)量的聯(lián)想，影響國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌檔次提升。所以在采取價(jià)格策略時(shí)，不要盲目采取降價(jià)促銷的手段。人員推銷是國(guó)產(chǎn)手機(jī)首要促銷策略。其優(yōu)點(diǎn)在于針對(duì)性強(qiáng)，省去了許多復(fù)雜的分銷環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者打交道，而且人員推銷總是選擇有可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的人作為推銷對(duì)象，避免無效勞動(dòng)。缺點(diǎn)是對(duì)象范圍較窄人員、費(fèi)用較高�？傊�，國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)利用各種營(yíng)銷手段在有限的預(yù)算中達(dá)到最大的效果。
�。┱戏⻊�(wù)體系、提升服務(wù)質(zhì)量
應(yīng)建立覆蓋最為廣泛的多級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括2 4小時(shí)不間斷的服務(wù)中心，主要市場(chǎng)的廠家服務(wù)工作站和次級(jí)市場(chǎng)的渠道服務(wù)站，以及內(nèi)容豐富、功能全面的服務(wù)網(wǎng)站，提高服務(wù)質(zhì)量的要求和衡量標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)、認(rèn)證、授權(quán)等方式不斷提高工作站服務(wù)人員和渠道服務(wù)人員的技術(shù)水平及服務(wù)素質(zhì)，迎合顧客需求，進(jìn)一步完善服務(wù)體系和工作流程，加強(qiáng)快速響應(yīng)機(jī)制及靈活應(yīng)對(duì)投訴處理的機(jī)制。
結(jié) 語
價(jià)格，促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。不可否認(rèn)，打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高手機(jī)銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機(jī)產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，反而會(huì)將原來的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于國(guó)內(nèi)手機(jī)的利益。
手機(jī)品牌看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠(chéng)度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。
綜上所述，依靠概念營(yíng)銷來提高品牌價(jià)值將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷的一個(gè)有利工具，但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時(shí)概念營(yíng)銷也要十分切合市場(chǎng)的需要，這些都是現(xiàn)階段手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中依然要研究的問題。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo) ：
一、 背誦課外選詩《望洞庭》。
二、 閱讀練習(xí)。
三、 看圖作文。
教學(xué)重點(diǎn)：
看清圖意，推前想后。
教學(xué)時(shí)間：
四課時(shí)
教學(xué)過程 ：
第一課時(shí)
一、 回憶詩歌，背誦。
1、 教師點(diǎn)詩，全班背誦。
2、 定時(shí)背誦，時(shí)間三分鐘，看誰背的詩最多，同桌相互檢查。
3、 統(tǒng)計(jì)，評(píng)選最優(yōu)秀的詩歌背誦者。
二、 欣賞、背誦《菩薩蠻》。
1、 聽教師背誦，學(xué)生開始自由想象。
2、 學(xué)生齊讀。
3、 教師講述辛棄疾及相關(guān)的故事。
4、 學(xué)生自由討論詩歌的意境。練習(xí)背誦。
5、 檢查。
三、 課后背誦有關(guān)長(zhǎng)江的詩歌。
第二課時(shí)
一、 師生以死亡為話題討論人生的價(jià)值。
1、 你知道世界上有哪些偉大的科學(xué)家？
2、 科學(xué)家為什么偉大？除了他們對(duì)社會(huì)的科學(xué)研究，還有什么？
3、 科學(xué)家的死亡。
二、 閱讀短文《巴甫洛夫很忙》。
1、 學(xué)生自由閱讀課文。劃出全文中心句。
2、 哪幾段講了原因？原因是什么？閱讀第一、二自然段。
1） 引號(hào)在這里起到什么作用？繁衍的.近義詞是什么？
2） 說說為巴甫洛夫很忙的直接原因是什么？擔(dān)心 火災(zāi) 威脅 國(guó)寶
3、 為什么巴甫洛夫到死都在忙？你還有其他的辦法嗎？
4、 學(xué)生自由討論人生的價(jià)值。
第三課時(shí)
一、 介紹自己的童年，童年的滋味。
二、 讀題明確作文要求。
三、 分析題意。
1、 看題。說出主要意思。
2、 析題。從主到次依次說出題目要求。
小女孩、兩束菊花、窗戶、臺(tái)歷、課本、眼鏡、筆筒、地球儀、墨水瓶、朝陽、牽�；�、
3、 哪些是非寫不可的？描繪一下他們的特征。
4、 推前：事情的起因是什么？
5、 想后：結(jié)果會(huì)怎樣？
四、 學(xué)生擬題綱（段落式提綱）。
五、 構(gòu)思五分鐘后開始寫作，教師巡視。
六、 講評(píng)作文。
第四課時(shí)
講評(píng)作文。從感情的表達(dá)、故事的完整、句子的表達(dá)三個(gè)方面重點(diǎn)分析。
【本單元復(fù)習(xí)四課時(shí)：聽寫生字詞、四字詞，講解同步訓(xùn)練，設(shè)計(jì)自主練習(xí)，默寫古詩三首�！�
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