設(shè)計方案精選(10篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
市醫(yī)療廢物處置基本實現(xiàn)了規(guī)范化管理，但部分醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在管理環(huán)節(jié)中仍存在不少問題亟待解決。特別是在醫(yī)療廢物收集、轉(zhuǎn)運(yùn)、貯存、處置過程中存在不規(guī)范操作現(xiàn)象，存有污染隱患。為防止有害醫(yī)療廢物對環(huán)境造成污染，確保人民群眾身體健康，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《消毒管理辦法》的規(guī)定，結(jié)合全市醫(yī)療衛(wèi)生工作實際，按照市衛(wèi)生局《關(guān)于加強(qiáng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物處置管理工作的通知》的要求，市衛(wèi)生局決定對全市醫(yī)療衛(wèi)生單位的醫(yī)療廢物處置情況進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，具體工作實施方案如下：
一、檢查范圍
市轄區(qū)范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、一級廠企醫(yī)院、二級醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心（站）、疾控中心、婦幼保健院、結(jié)核病、皮膚病防治所、各民營醫(yī)院、個體診所、廠企醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生所、保健站。
二、檢查內(nèi)容
1、是否有健全的本單位醫(yī)療廢物處置管理機(jī)構(gòu)，具體的責(zé)任人員和明確的崗位責(zé)任制，是否簽訂《醫(yī)療廢物集中處置協(xié)議書》等相關(guān)資料。
2、是否有完善的醫(yī)療廢物處置的各項規(guī)章制度和工作流程，是否按規(guī)定執(zhí)行。
3、是否設(shè)有符合要求的醫(yī)療廢物暫時存儲場所，是否有專人負(fù)責(zé)收集、運(yùn)送和保存，是否用合格的.專用包裝物分類收集醫(yī)療廢物。
4、是否按《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》等衛(wèi)生法律、法規(guī)和各項技術(shù)規(guī)范對醫(yī)療垃圾、廢棄物等進(jìn)行嚴(yán)格處理并完善醫(yī)療廢物登記。
三、檢查時間、形式
20xx年3月15日至4月底，對各級各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行實地檢查，此次檢查活動將與今年的醫(yī)療機(jī)構(gòu)校驗現(xiàn)場檢查工作相結(jié)合檢查院工作相結(jié)合，按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物處置監(jiān)督檢查評估表》（附件1）的標(biāo)準(zhǔn)，檢查的結(jié)果將做為本年度醫(yī)療機(jī)構(gòu)校驗的評審標(biāo)準(zhǔn)之一。
四、工作要求
（一）各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要充分認(rèn)識到加強(qiáng)醫(yī)療廢物管理是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)和義不容辭的職責(zé)，做好這項工作對于確保醫(yī)療質(zhì)量，防止疾病傳播，保護(hù)環(huán)境安全，保障人民群眾身體健康和生命安全意義重大，要從思想和行動上高度重視醫(yī)療廢物管理工作，增強(qiáng)做好這項工作的主動性、自覺性。
�。ǘ└骷壐黝愥t(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)醫(yī)療廢物管理的培訓(xùn)教育工作。采取各種形式，以《傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理條例》和《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》等法律法規(guī)規(guī)章培訓(xùn)為重點(diǎn)，實施全員培訓(xùn)，使每一個崗位的每一位工作人員都能夠熟悉、掌握醫(yī)療廢物管理的法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)范的規(guī)定，都能夠明確各自的崗位職責(zé)，增強(qiáng)依法管理醫(yī)療廢物的意識，增強(qiáng)自我保護(hù)的意識，增強(qiáng)社會安全意識，切實履行好各自的職責(zé)。
�。ㄈ└骷壐黝愥t(yī)療機(jī)構(gòu)要認(rèn)真進(jìn)行疏理，盡快把醫(yī)療廢物管理的各項制度健全好、落實好。要按照《醫(yī)療廢物集中處置技術(shù)規(guī)范（試行）》（附件2）的規(guī)定，規(guī)范地開展醫(yī)療廢物的分類、收集和集中處置工作，做到不留空間和死角。要建立責(zé)任制和責(zé)任追究制，按照《醫(yī)療廢物管理條例》和《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》要求，落實好各部門、各崗位的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)控部門或?qū)＃妫┞毴藛T職能建設(shè)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，科學(xué)實施考核，及時查糾問題，堅持獎懲分明，確保醫(yī)療廢物管理各項措施落在實處。
�。ㄋ模└鞫夅t(yī)療機(jī)構(gòu)和已納入集中處置的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、廠企醫(yī)院等一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)有責(zé)任幫助其他中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展醫(yī)療廢物集中回收處置工作，不得推諉或拒收。各個體診所、門診部、醫(yī)務(wù)室、衛(wèi)生所等小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)按照屬地管理的原則，與就近的已納入集中處置管理的醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂委托處置協(xié)議書。
�。ㄎ澹└鲉挝灰O(shè)立專項工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，明確職責(zé)，落實到人，切實抓出實效。市衛(wèi)生局將加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助、指導(dǎo)其完善制度、明確責(zé)任、落實措施，促進(jìn)醫(yī)療廢物管理水平的提高。同時向社會公布醫(yī)療廢物管理舉報、投訴電話，進(jìn)一步加大對違法違規(guī)行為的查處力度，按照衛(wèi)生部《醫(yī)療廢物管理行政處罰辦法》的規(guī)定，及時查處醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在醫(yī)療廢物管理中的違法違規(guī)行為，對責(zé)任單位或責(zé)任人依法進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
設(shè)計方案 篇2
為進(jìn)一步創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)我縣20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總目標(biāo)，今年我縣將全面開展海華欣潤玻璃配送中心貨運(yùn)碼頭工程，現(xiàn)聯(lián)系我縣實際，制定本方案。
一、項目名稱
海華欣潤玻璃配送中心貨運(yùn)碼頭工程
二、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┖Ｉ橡B(yǎng)殖物政策處理
1.目標(biāo)范圍：北起大門鎮(zhèn)***(坐標(biāo)X：***Y：***)；沿西南至***（坐標(biāo)X：***Y：***）；中間點(diǎn)為***位置（坐標(biāo)X：***Y：***）三點(diǎn)連線的規(guī)劃碼頭中心線東南方向外延***米范圍內(nèi)的海域、灘涂和圍塘。
2.政策性補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)參照《大門鎮(zhèn)人民政府關(guān)于印發(fā)***工程區(qū)域內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)償政策處理辦法的通知》（***〔***〕***號）、《大門鎮(zhèn)人民政府關(guān)于印發(fā)大門鎮(zhèn)征收農(nóng)民集體所有土地管理辦法的通知》（***〔***〕***號）等文件執(zhí)行。生產(chǎn)性設(shè)施補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一委托具有資質(zhì)的資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)，以重置價格進(jìn)行評估確定。
（二）圍塘養(yǎng)殖政策協(xié)調(diào)
有完整的基礎(chǔ)設(shè)施（堤塘、進(jìn)排水涵洞、防逃設(shè)施、管理房、提水設(shè)施等），其補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)設(shè)施為***元/畝，養(yǎng)殖部分（現(xiàn)存生物量）標(biāo)準(zhǔn)為***元/畝。屬文蛤養(yǎng)殖的，基礎(chǔ)設(shè)施投入部分補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)每畝增加**元。
圍塘未養(yǎng)殖的，對基礎(chǔ)設(shè)施投入部分進(jìn)行分類補(bǔ)償。
甲類：是指具有較完整基礎(chǔ)設(shè)施（堤塘、涵洞）的，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)為**元/畝；
乙類：是指有一定的基礎(chǔ)設(shè)施，僅在筑塘方面有部分投入的，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)為***元/畝；
丙類：是指僅在筑塘部分有少量投入的`，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)為***元/畝。
養(yǎng)殖戶在規(guī)定時間內(nèi)簽訂補(bǔ)償協(xié)議，并按協(xié)議完全履行義務(wù)的，按補(bǔ)償額的**%予以獎勵。
3.排洪溝疏浚政策處理
按照保持原寬度及走向不變、先急后緩、先易后難的原則，重點(diǎn)對***河河道進(jìn)行排洪疏浚治理，實現(xiàn)河河相連、水系貫通、蓄引結(jié)合、保障有力和建設(shè)生態(tài)文明農(nóng)村的目標(biāo)。計劃總投資***萬元。
三、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)部門要站在保安全和創(chuàng)建整潔優(yōu)美環(huán)境的高度，充分認(rèn)識海華欣潤玻璃配送中心貨運(yùn)碼頭工程的重要意義，迅速把思想統(tǒng)一到鎮(zhèn)黨委、政府的部署上來，按照職責(zé)分工和方案要求，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、工作機(jī)構(gòu)，明確具體人員；主要負(fù)責(zé)同志要親自過問，及時解決遇到的困難和問題。
（二）強(qiáng)化責(zé)任落實。各有關(guān)部門要將工作任務(wù)和責(zé)任層層細(xì)化分解，具體落實到人，建立責(zé)任追究制度，確保工作實效。嚴(yán)格責(zé)任追究制度。對工作被動應(yīng)付、進(jìn)展遲緩的，鎮(zhèn)黨委、政府將按照上級有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任。
設(shè)計方案 篇3
旅游策劃作為策劃的一種，就是依據(jù)旅游市場需求和旅游地資源優(yōu)勢，對旅游目的地項目進(jìn)行定向、定位的過程，也就是對旅游產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)、優(yōu)化、推廣的`過程。
旅游策劃的基本任務(wù)是根據(jù)市場需求，從游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式等方面進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、市場拓展、品牌創(chuàng)建，從而促使旅游地獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
設(shè)計方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以五常市教育局20xx深化課改實施意見及教師進(jìn)修學(xué)校的藝體工作會議精神為指針，把校本教研作為推進(jìn)課改進(jìn)程的首選策略。為強(qiáng)化非應(yīng)試學(xué)科課程的實施效果，提高“2+1”特長培養(yǎng)課程的管理效果；為促進(jìn)區(qū)域內(nèi)教研的均衡發(fā)展，增進(jìn)學(xué)校的優(yōu)勢互補(bǔ)；為解決學(xué)校和教師課程建設(shè)中所面臨的問題，搭建教研交流和互動的平臺。
本學(xué)期區(qū)域教研工作以創(chuàng)新工作內(nèi)容和工作方法為思路，以求實工作過程為目標(biāo)，開創(chuàng)學(xué)校教育教學(xué)的新局面。特制訂五常市中片區(qū)域教研活動方案如下:
二、活動目標(biāo)
以區(qū)域教研為主陣地，以調(diào)動全體教師的課改積極性為前
提，以構(gòu)建全員參與、合作互動、展現(xiàn)個性的教研平臺為出發(fā)點(diǎn)，以研討興趣課堂教學(xué)與學(xué)校特色發(fā)展的策略為原則，以解決興趣課堂教學(xué)問題為基本任務(wù)，最終實現(xiàn)優(yōu)化教育資源，提高教研活 動效益，促進(jìn)校際間的交流互動，促進(jìn)師生共同成長，促進(jìn)特色的校本課程的開發(fā)，逐步完善特色的'校本課程體系。
三、活動主題：培養(yǎng)學(xué)生個性特長 突顯學(xué)校辦學(xué)特色
四、活動內(nèi)容：
以興趣課堂為載體，依據(jù)各校師情、生情及特殊的教育
資源，有特色地實施音樂、體育、美術(shù)等校本課程，強(qiáng)化學(xué)生“2+1”個性特長培養(yǎng)，著力探討研究興趣課堂實施的有效策略，開發(fā)并實施彰顯本校特色的校本課程。
五、主辦單位：五常教師進(jìn)修學(xué)校
承辦單位：五常市時代小學(xué)
協(xié)辦單位：五常市實驗小學(xué) 五常市實驗二小
五常市清華小學(xué) 五常市鐵路小學(xué)
五常市萬寶小學(xué)
注：承辦單位承擔(dān)本次活動的會務(wù)接待安排工作，確定好會議室、聽課教室、研討會場、準(zhǔn)備好活動相關(guān)記錄材料，并指定專人負(fù)責(zé)本次活動的詳細(xì)記錄。
六、活動形式：觀課議課，分課研討。
定課備課---執(zhí)教者先確定觀課議課主題，再和本校相關(guān)教師進(jìn)行課前集體備課。
觀課議課---要求教師觀課認(rèn)真，議課主動，解決教學(xué)活動中存在的問題，探討興趣課堂教學(xué)與學(xué)校特色發(fā)展的策略。
七、活動時間：四月下旬（具體時間另行通知）
八、活動地點(diǎn)：五常市時代小學(xué)
九、承辦方組織機(jī)構(gòu)
組 長：王國秋
副組長：扈海霞 王麗娟 趙春玲 李志超
組 員：苑夢依 姜鐵柱 王爽 劉曉雪 唐帥 李志超
十、活動安排
1、區(qū)域教研活動組織實施安排（略）
2、區(qū)域教研活動當(dāng)日日程安排
十一、活動相關(guān)要求：
1、各校觀課的領(lǐng)導(dǎo)和老師請準(zhǔn)時到時代小學(xué)報到。
2、參加活動老師以教學(xué)課例為研究對象，就課論課，進(jìn)而有針對性地解決教學(xué)中出現(xiàn)的問題，研討興趣課堂教學(xué)與學(xué)校特色發(fā)展的策略。
3、各校的主管領(lǐng)導(dǎo)及承擔(dān)興趣課堂教學(xué)的教師均需參與。
設(shè)計方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)：
1．背誦課文。
2．學(xué)習(xí)生字。
3．談感受，總結(jié)全文。
教學(xué)過程：
一、練習(xí)背誦課文
1．自背。
2．交流背誦方法。
二、談收獲
l．結(jié)合全文，用自己的話說一說桂林山水的特點(diǎn)。
2．學(xué)生以導(dǎo)游身份為大家深情地介紹桂林山水的美。
3．體會作者的寫作方法及課文的寫作結(jié)構(gòu)。
4．識記生字，指導(dǎo)書寫。
（1）注意字形
“漓”：右邊是“離”最后兩筆是“ ”和“丶”。
“瀾”：右邊“門”里是“柬”。
�。�2）組詞練習(xí)，區(qū)分形近字
瑕（ ） 巒（ ） 槳（ ） 瀾（ ）
暇（ ） 戀（ ） 漿（ ） 斕（ ）
漓（ ） 綿（ ） 筏（ ）
璃（ ） 棉（ ） 伐（ ）
離（ ） 錦（ ） 閥（ ）
�。�3）大家互相交流學(xué)習(xí)生字的體會和注意的問題。
三、總結(jié)、擴(kuò)展
1．總結(jié)
我們一同領(lǐng)略了桂林山水的美好風(fēng)光，體會到了“桂林山水甲天下”的美譽(yù)名不虛傳。
2．讀了本課，你可能被桂林山水的`美深深感染，可以試著吟一首詩或者寫幾句話，表達(dá)自己的感受。
3．欣賞桂林山水的圖片和視頻。
四、布置作業(yè)
1．抄寫生字新詞。
2．寫一段話介紹當(dāng)?shù)氐囊惶庯L(fēng)景，使讀的人能了解這處景物的特點(diǎn)。（可以選用本課的句式或詞語）
3．閱讀《桂林山水感懷》（習(xí)題精選中提供）。
設(shè)計方案 篇6
一、指導(dǎo)思想:
為鍛煉學(xué)生的組織能力和管理能力,培養(yǎng)學(xué)生的民主參與意識,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校少先隊組織的建設(shè),真正實現(xiàn)“自己的活動自己搞,自己的陣地自己建,自己的事情自己管”。我校少先隊大隊正式向五、六年級全體隊員公開選拔一批具有良好思想品德、愿意為大家服務(wù)、樂于為大家服務(wù)和有較強(qiáng)組織能力的大隊委員。
二、競選宗旨:
踐行社會主義核心價值觀,實現(xiàn)中國夢
三、競選條件:
1、五、六年級品學(xué)兼優(yōu)的少先隊員;
2、能夠嚴(yán)格要求自己,起到模范帶頭作用,有一定的組織能力;
3、熱心少先隊工作,有一定的活動能力,工作積極主動,富有創(chuàng)新精神。
四、競選職務(wù)
大隊長1名副大隊長2名旗手2名學(xué)習(xí)部長2名文娛部長2名組織部長1名宣傳部長2名勞動部長1名體育部長1名紀(jì)律部長1名
五、競選辦法:
1、初選:
(1)隊員首先向中隊輔導(dǎo)員自薦,然后各中隊全體隊員投票推選出1名候選人。
(2)候選人姓名上報大隊部。
2、全校公開競選(周二接待室中午12點(diǎn)半)
(1)少先隊基本知識筆試(占30%)
(2)競選演講(占70%)
作簡單的`自我介紹,并結(jié)合社會主義核心價值觀以及上崗后的工作打算三方面的思路來寫。(演講稿結(jié)束后上交大隊部)
3、兩項綜合成績最高三位同學(xué)進(jìn)行大隊長職務(wù)投票選舉,票數(shù)最高為大隊長。
4、投票人員:評委教師、少先隊員代表
六、網(wǎng)上公示:
評選結(jié)果將在校園網(wǎng)上公布。
設(shè)計方案 篇7
活動名稱：
我們的圣誕節(jié)
活動時間：
20xx年12月
活動地點(diǎn)：
多功能廳
活動對象：
中班組所有幼兒、教師
活動宗旨：
“圣誕節(jié)”是孩子們喜歡的節(jié)日。每年12月剛到，各大商場、店面就布置一新，孩子們就會打聽關(guān)于圣誕節(jié)的事情，既然孩子們這么感興趣，就和他們一起過個快樂的.圣誕節(jié)吧!希望通過活動能給孩子們帶來歡樂。
我們將“迎圣誕”的宗旨定為：快樂、創(chuàng)新、感動、關(guān)愛
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、收集有關(guān)《圣誕》主題的音樂、卡片、圖書、故事和flash。
2、收集有關(guān)圣誕節(jié)的裝飾品、食品、卡片、圖片等進(jìn)行圣誕節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3、Jingle Bells(鈴兒響叮當(dāng))碟片。
4、多功能廳門口放圣誕老人一個，歡迎幼兒;大廳內(nèi)放圣誕樹;舞臺背景掛圣誕噴繪、四周墻壁掛圣誕飾品。
5、幼兒每人一頂圣誕帽。
設(shè)計方案 篇8
認(rèn)識員工的需求層次
杰克C.弗朗西斯（Jack C.Francis）曾說過：“你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭取這些�！�
未來企業(yè)的競爭是人才的競爭，這已經(jīng)是企業(yè)界的共識。每一個企業(yè)都會遇到類似的問題：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更難，發(fā)揮人才的最佳效益似乎是更遠(yuǎn)的事了……不少企業(yè)總認(rèn)為這不是難題，只要增加員工的收入就可以解決。那么，簡單的提薪能不能從根本上解決上述問題呢？一段時間過去，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，員工收入提高了，績效卻并沒有提高，優(yōu)秀的員工也沒有留住，企業(yè)的成本卻增加了。這是為什么呢？
從人是“經(jīng)濟(jì)人”的假設(shè)來看，員工是有物質(zhì)需求的，提高員工的收入可以實現(xiàn)企業(yè)引人、留人的目的。值得注意的是，人不僅是“經(jīng)濟(jì)人”，還是“社會人”，除了物質(zhì)需要，還有社會需要。企業(yè)要把注意的重點(diǎn)放在關(guān)心人和尊重人的需求上，重視培養(yǎng)和形成員工的歸屬感和忠誠度，重視員工溝通和員工參與。另外，人還是“自我實現(xiàn)”的人，需要企業(yè)提供發(fā)展平臺，滿足自我實現(xiàn)的需求。因此，從長期留人和發(fā)揮人才效益的角度來看，對于企業(yè)和員工都有直接關(guān)系的薪酬不能簡單待之，里面自有奧妙之處，薪酬的系統(tǒng)設(shè)計也越來越受到企業(yè)的重視。
掌握激勵理論
作為企業(yè)的管理者，要充分意識到激勵的重要性，掌握相關(guān)的激勵理論。激勵理論貫穿于整個薪酬設(shè)計過程，無論是企業(yè)自行設(shè)計還是請咨詢專家設(shè)計薪酬體系，最終還是企業(yè)在運(yùn)用，企業(yè)管理者掌握相關(guān)激勵理論對于薪酬體系的執(zhí)行與應(yīng)用很有幫助。
常用的激勵理論包括三大類：一類是內(nèi)容型激勵理論，有馬斯洛的需求層次論、赫滋伯格的雙因素理論；一類是過程型激勵理論，有亞當(dāng)斯的公平理論；還有一類是行為改選型激勵理論，有凱利的歸因理論、期望理論和強(qiáng)化理論。這些激勵理論都本著同樣的激勵原理，在薪酬設(shè)計中發(fā)揮著重要作用。
選擇薪酬模式
在企業(yè)里常用的薪酬模式有五種：崗位工資制、能力/技能工資制、績效工資制、市場工資制、年功工資制。五種模式各有各的理論基礎(chǔ)，也各有各的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
實際上，在明確企業(yè)的付酬因素和薪酬設(shè)計的基本原則后，可以對以上薪酬模式進(jìn)行組合，充分發(fā)揮薪酬的戰(zhàn)略作用。企業(yè)的付酬因素有市場因素、崗位因素、能力因素、績效因素。薪酬設(shè)計的基本原則有市場競爭原則（外部公平原則）、內(nèi)部公平原則、激勵原則。組合后的薪酬模式有崗位技能工資制、技能績效工資制、崗位績效工資制。各種制度有利有弊，企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行選擇。其中，崗位績效工資制涵蓋了所有的付酬因素，符合國家現(xiàn)階段“按勞分配、多勞多得”的分配制度，體現(xiàn)了公平和效率，符合現(xiàn)代人力資源管理思想，是目前大多數(shù)企業(yè)的首選。
設(shè)計薪酬體系的各個環(huán)節(jié)
薪酬設(shè)計是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都很重要，以企業(yè)常用的崗位績效工資制為例：
環(huán)節(jié)一：體現(xiàn)崗位價值，做好崗位價值評估。
這一環(huán)節(jié)有兩項工作要做好，第一項是工作分析與崗位設(shè)計，第二項是崗位價值評估。工作分析是確定完成各項工作所需知識、技能和責(zé)任的系統(tǒng)過程。它是一種重要的人力資源管理工具，是薪酬設(shè)計不可或缺的基礎(chǔ)。在完成了工作分析之后要進(jìn)行組織設(shè)計、層級關(guān)系設(shè)計和崗位設(shè)計并編寫崗位說明書。崗位說明書對有關(guān)崗位在組織中的定位、工作使命、工作職責(zé)、能力素質(zhì)要求、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)以及相關(guān)工作信息進(jìn)行書面描述。
第二項是崗位價值評估，崗位價值評估是確保薪酬系統(tǒng)達(dá)成公平性的重要手段，其目的有兩個：一是比較企業(yè)內(nèi)部各個職位的相對重要性，得出職位等級序列；二是為外部薪酬調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評估標(biāo)準(zhǔn)。常見的崗位評價方法有因素法和點(diǎn)數(shù)法，如：國際標(biāo)準(zhǔn)職位評價系統(tǒng)（ISPES）、海氏職位評估系統(tǒng)、美式職位評估系統(tǒng)等，無論運(yùn)用哪一套標(biāo)準(zhǔn)都能得出職位等級序列。
環(huán)節(jié)二：體現(xiàn)個人價值，做好員工能力評估與定位。
理論上用能力素質(zhì)模型比較專業(yè)，它從勝任崗位工作的角度出發(fā)，全面界定了完成某一崗位職責(zé)所需要的能力素質(zhì)要求。但企業(yè)要建立自己的能力素質(zhì)模型有一定的難度，在實際操作上可以簡化，采用顯性的因素評定法，如學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗、技能、素質(zhì)等，企業(yè)可以根據(jù)實際情況確定相關(guān)因素。這一環(huán)節(jié)有三個目的：一是判斷某一員工是否勝任該崗位；二是判斷該員工對該崗位的勝任程度；三是完成對該員工的薪酬定位。
環(huán)節(jié)三：體現(xiàn)外部競爭性，做好市場薪酬調(diào)查工作。
通過各種正常的手段獲取相關(guān)企業(yè)相關(guān)職務(wù)的薪資水平及相關(guān)信息后，進(jìn)行統(tǒng)計和分析，為企業(yè)的薪酬決策提供有效依據(jù)。薪酬調(diào)查的對象，要選擇與本企業(yè)有競爭關(guān)系的公司或同行業(yè)的類似公司，重點(diǎn)考慮員工的流失去向和招聘來源。調(diào)查的數(shù)據(jù)包括上年度的薪資增長狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等。
環(huán)節(jié)四：企業(yè)人力成本分析，目的在于是確定企業(yè)的年度薪酬總額和市場薪酬定位。
任何企業(yè)都會關(guān)心“到底按什么樣的比例來給付是比較合理的”，通過歷史數(shù)據(jù)推算法、損益臨界推算法、勞動分配率推算法等工具可以幫助企業(yè)確定年度薪酬總額，進(jìn)而確定在市場薪酬中的定位，是采用領(lǐng)先策略還是采用跟隨策略。
環(huán)節(jié)五：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計，薪酬結(jié)構(gòu)如何設(shè)計依賴于企業(yè)的薪酬價值觀和薪酬思想。
一般情況下企業(yè)往往要綜合考慮四個方面的因素：一是層級，二是個人的技能和資歷，三是個人績效，四是津貼福利。
在薪酬結(jié)構(gòu)上分別設(shè)計為崗位工資（含基本工資、績效工資）與薪酬福利。崗位工資由職位等級（崗位價值評估）決定，它是一個員工工資高低的主要決定因素。崗位工資是一個區(qū)間，而不是一個點(diǎn)。相同職位的不同員工由于在技能、經(jīng)驗、資源占有、工作效率、歷史貢獻(xiàn)等方面存在差異，導(dǎo)致他們對公司的貢獻(xiàn)并不相同，因此在崗位工資的設(shè)置上應(yīng)保持差異，即職位相同，崗位工資未必相同。這就增加了工資變動的靈活性，使員工在不變動職位的情況下，隨著技能的提升、經(jīng)驗的增加而在同一職位等級內(nèi)逐步提升工資等級�？冃ЧべY占崗位工資的一定比例，至于比例的'多少企業(yè)可以根據(jù)實際情況確定，追求彈性績效工資的比例可以高些，追求穩(wěn)定性績效工資的比例可以低些。這部分工資和員工的績效完成情況掛鉤�？冃ЧべY的形式多樣化，可以體現(xiàn)為月度績效、季度績效、年度績效等。此外，還可設(shè)置非屬崗位工資的績效工資，如年終獎勵、股份期權(quán)等�？冃ЧべY的確定與公司的績效評估制度密切相關(guān)。津貼福利可以根據(jù)國家規(guī)定和企業(yè)自身情況確定。
在整個薪酬設(shè)計過程中，要清楚組織的利益心理，抓住關(guān)鍵的動力要素，了解員工心理上接受的薪酬分配方案，在方案設(shè)計前企業(yè)可以做一次員工利益心理調(diào)查。
構(gòu)建薪酬體系的保障系統(tǒng)
薪酬的保障系統(tǒng)涵蓋五個方面：組織系統(tǒng)、指標(biāo)系統(tǒng)、評估系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、仲裁系統(tǒng)，五個方面缺一不可。
在組織系統(tǒng)方面，一般企業(yè)要成立績效薪酬管理委員會加以保障，條件成熟的企業(yè)可以分設(shè)不同的委員會（如：薪酬考核委員會、技術(shù)/管理專家評審委員會、薪酬仲裁委員會）來加強(qiáng)保障�？冃匠旯芾砦瘑T由公司主要領(lǐng)導(dǎo)和部分職能部門負(fù)責(zé)人與職工代表組成，是公司績效薪酬管理的最高決策層，負(fù)責(zé)研究、制定重大薪酬政策；負(fù)責(zé)對主要人員的考核事宜；負(fù)責(zé)技術(shù)能力、崗位價值和貢獻(xiàn)度的評估；負(fù)責(zé)裁決薪酬糾紛等。
指標(biāo)系統(tǒng)有兩層含義，一是指薪酬要素指標(biāo)系統(tǒng)和評估方式，二是指績效考核指標(biāo)系統(tǒng)和考核方式。指標(biāo)系統(tǒng)是體現(xiàn)企業(yè)價值觀和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵，直接影響著薪酬效用的發(fā)揮。其目的在于使企業(yè)總目標(biāo)的實現(xiàn)有可靠的保證；明確考核基準(zhǔn)；通過層層分解目標(biāo)，讓組織各層分擔(dān)責(zé)任；明晰每個崗位員工的努力方向。
評估系統(tǒng)是指薪酬分配制度要建立一個科學(xué)、完整的考核系統(tǒng)，通過客觀、準(zhǔn)確的評價，在給每個員工確定合理的報酬水平的基礎(chǔ)上，還要給員工一個完整而公正客觀的評價，既解決了員工的外在報酬，也滿足了員工內(nèi)在的心理需求，使員工在良好的精神狀態(tài)下工作。
支付系統(tǒng)的關(guān)鍵在于，首先，從支付程序上杜絕工資的流失，使每一分錢都能充分發(fā)揮它的效用；其次，在薪酬保密的原則下，要實行集中支付，實現(xiàn)支付機(jī)構(gòu)扁平化，減少管理的環(huán)節(jié)；再次，從支付的程序上建立了員工工資的復(fù)審制度，建立約束制度，規(guī)范支付行為，杜絕暗箱操作；最后，制定嚴(yán)格的支付紀(jì)律，使支付行為規(guī)范化。
一旦薪酬采用考核形式，員工心理容易形成一種不安全感和不公正感，而在實施過程中難免會因為各種原因出現(xiàn)不公平和不合理現(xiàn)象。為了解決矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面實施，達(dá)到預(yù)期效果，有必要建立完善的仲裁系統(tǒng)，在績效薪酬管理委員會領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)格執(zhí)行，實施公正裁決，以保證員工的權(quán)利、利益不受損害。
設(shè)計好的薪酬體系還要注意弊端的出現(xiàn)
同時，要注意薪酬設(shè)計的弊端：
企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)存在問題，而不僅僅是水平問題
中國企業(yè)薪酬水平很低，不僅僅體現(xiàn)在絕對數(shù)低，主要是薪酬水平之間的差距很小。美國薪酬設(shè)計專家愛德華·海曾提出“職務(wù)的現(xiàn)狀構(gòu)成”概念，根據(jù)職務(wù)責(zé)任因素與智能和解決問題的能力兩個因素之間影響力的對比與分配，將企業(yè)中的職務(wù)分為三種類型：“上山”型，如公司總裁、銷售部經(jīng)理等；“平路”型，如會計、辦公室職員等；“下山”型，如市場分析、科研開發(fā)工程師等，并據(jù)此同方向確定薪資水平。
而中國企業(yè)的薪酬實踐，與上述職務(wù)類型走向正好相反，是“低級職位領(lǐng)先”型，“中級職位匹配”型，而“高級職位落后”型。其實，為低端職務(wù)支付高薪根本沒有戰(zhàn)略意義，原因在于：低端職務(wù)人員眾多，總成本相當(dāng)大；市場上此類人員的供給大于需求；這類員工的替代成本很低；這類員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)有限。而對于企業(yè)來說，市場上供不應(yīng)求、替代成本很高而貢獻(xiàn)率相對較大卻難以獲取的高端職務(wù)人員，其薪酬卻相對職務(wù)特性較低。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁曾指出，中國擁有世界上最廉價的企業(yè)家——最低工資，但有世界上最昂貴的企業(yè)制度——大量虧損。這也體現(xiàn)了企業(yè)的薪酬設(shè)計問題，即不單是水平問題，主要是結(jié)構(gòu)問題。
薪酬設(shè)計缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)思想和設(shè)計基礎(chǔ)，思考是零碎的和片段的
企業(yè)在制定薪酬計劃時，設(shè)計人員不是先考慮薪酬方案要實現(xiàn)什么目的，指導(dǎo)政策是什么，而常常是一開始就陷入具體的設(shè)計中，反復(fù)商討薪酬的單元構(gòu)成、水平差異等問題，各持不同意見，而沒有統(tǒng)一的指導(dǎo)思想和原則。或者照搬理論上的薪酬體系，或參考其他企業(yè)的做法，較少考慮企業(yè)自身特點(diǎn)、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)實力以及市場地位等問題，更談不上制定薪酬戰(zhàn)略或者薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的匹配或整合了。且在大部分企業(yè)，不同的人考慮的是不同的薪酬方案。有人想的是薪水，有的是培訓(xùn)，有的考慮的是公司產(chǎn)品折扣優(yōu)惠，還有的人考慮獎勵，而另一些人則可能想的是投資，但沒有人考慮到應(yīng)該以整體方案考慮。另外，有時薪酬設(shè)計基礎(chǔ)源于員工的抱怨，而這些抱怨內(nèi)容又各不相同。有的認(rèn)為應(yīng)該主要按學(xué)歷付薪，有的主張資歷工資，有的則傾向于業(yè)績獎勵，“以結(jié)果論英雄”，有的則反映工作過程如考勤、態(tài)度、辛勞程度等也很重要，還有諸多意見。那么是通通接受一一滿足，還是有原則性，強(qiáng)調(diào)整體性薪酬體系，究竟應(yīng)該如何處理，是薪酬設(shè)計者們必須面對和考慮的問題。
薪酬制度系統(tǒng)性低
企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度，并非一日之功，往往會通過若干或大或小的薪資改革而形成。由于在改革過程中，不同時期往往會制定出不同的薪資制度，這些制度有些是為了解決眼前的問題，有些是對原有制度在新形勢下做的局部調(diào)整，如基本工資調(diào)高、增減福利項目等，而非全盤考慮，這就有可能忽略工資、獎金和福利等各薪酬成分之間的關(guān)聯(lián)性，同時也可能沒有考慮企業(yè)的發(fā)展階段對薪酬制度的要求，而且可能不同時期設(shè)計這些制度的人也不同。因而會導(dǎo)致薪酬制度結(jié)構(gòu)設(shè)計不夠系統(tǒng)化，可能會造成各種制度強(qiáng)調(diào)的導(dǎo)向分散化或都強(qiáng)調(diào)一種導(dǎo)向，而不是發(fā)揮各項制度的綜合作用等等問題。
薪酬體系有礙吸收新鮮血液
這一點(diǎn)在國有企業(yè)中體現(xiàn)尤為明顯，問題主要出在企業(yè)老一輩員工的觀念上。他們認(rèn)為企業(yè)的今天有他們的功勞，希望得到與在職員工同樣的待遇。一個很典型的例子是每次企業(yè)加薪，退休老員工也要求獲得同等數(shù)額的工資增長，結(jié)果企業(yè)為了穩(wěn)定，和出于控制人力成本的考慮，只好取消對在職員工的加薪。這樣，本來薪資水平就難以吸引外部優(yōu)秀人才，即使進(jìn)入企業(yè)的人才因為業(yè)績好而獲得的加薪機(jī)會，也由于老員工的加薪要求而取消，得不到激勵，從而產(chǎn)生極大不滿，進(jìn)而離開企業(yè)，導(dǎo)致優(yōu)秀員工的流失。企業(yè)如果沒有不斷吸納和保留優(yōu)秀人才并激發(fā)其工作熱情的能力，企業(yè)機(jī)體的血液得不到更新，將導(dǎo)致企業(yè)處于競爭劣勢，甚至無法生存。
設(shè)計方案 篇9
在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。
第一步：調(diào)研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對市場進(jìn)行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：
1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
�、濉⑷藛T資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費(fèi)，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內(nèi)部借用�？傊藛T的配備要適合市場片區(qū)的情況，如片區(qū)十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發(fā)的話，一個人也就足了。根據(jù)情況而定。
�、�、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時又能夠打動終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。
第二步：資源的前期準(zhǔn)備
方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個時候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。
�、�、激勵政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因為醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。
�、妗⒍Y品的設(shè)置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會拒絕？
�、纭⑦_(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？
㈣、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因為我們的無知而使促銷失敗。
第三步：培訓(xùn)
前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
㈠、針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。
㈡、針對醫(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時間，對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的`業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓(xùn)，讓他對產(chǎn)品有個了解，同時在心理產(chǎn)生配合這個產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。
第四步：行動
我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請其出來共進(jìn)中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達(dá)目的市場后，我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等�？梢赃@樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：
�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。
�、�、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進(jìn)行促銷。
�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進(jìn)行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。
�、�、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
�、蕖⑻厥馇闆r的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個時候我們可以免費(fèi)贈送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費(fèi)用的及時支付
針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費(fèi)用及時到位�；顒娱_展一天后要對每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時候就可以支付激勵費(fèi)用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動進(jìn)行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動我們就是有經(jīng)驗的戰(zhàn)士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。
設(shè)計方案 篇10
設(shè)計意圖：以公開課的形式，向幼兒展現(xiàn)美麗的大自然，并通過其 美麗不再，引出導(dǎo)火索及原因，向幼兒闡述保護(hù)環(huán)境的主題。
活動目標(biāo)：1、在語言領(lǐng)域中提出：“發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個能使他們想說、敢說、喜歡說、有機(jī)會說并能得到積極應(yīng)答的環(huán)境”以及要“鼓勵幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受，發(fā)展幼兒語言 表達(dá)能力和思維能力。”根據(jù)這一目標(biāo)和要求，結(jié)合大班幼兒的年齡特點(diǎn)和語言發(fā)展水平，鼓勵發(fā)言，思考。
2、培養(yǎng)保護(hù)環(huán)境的情操
活動準(zhǔn)備：課件一份、圖片若干、鋼琴曲一首
活動過程：
一 導(dǎo)入課程
1、課程導(dǎo)入：給大家看漂亮的圖片—藍(lán)天白云，綠草小鳥 問小朋友“看到了什么？”
2、“我們今天要講一個有關(guān)天空的故事�！�
二 講故事（結(jié)合課件）
故事大概內(nèi)容是天空很美麗，小鳥搬來了這里，可是有一天美
麗的天空不見了，為什么呀？原來是因為人們亂扔垃圾，砍伐樹木，浪費(fèi)水資源......小鳥傷心的`哭了...
三 總結(jié)主題
1、“為什么美麗的天空不見了？”提問并請小朋友回答問題。
2、總結(jié)美麗的天空不見的原因，加強(qiáng)幼兒的印象。同時重復(fù)課件內(nèi)的相關(guān)內(nèi)容。
3、我們該怎么做？幼兒交流，老師總結(jié)。
評析：引入合理，過程順暢。期間師生交流得當(dāng)，通過對故事的講述，闡述了保護(hù)環(huán)境的主題。主題鮮明，健康。開放式的提問能培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的思維 充分給予幼兒大膽想象、大膽表述的機(jī)會 ，在開放式提問的基礎(chǔ)上，老師和幼兒一起主題進(jìn)行了適時的概括、提煉和總結(jié)，使幼兒對環(huán)境的保護(hù)得到了進(jìn)一步的認(rèn)識、理解和掌握，也使幼兒對自我能動性的認(rèn)識得到了提高和升華 。
活動反思：運(yùn)用了多媒體課件向幼兒展示內(nèi)容情節(jié)，很能吸引幼兒的興趣，同時，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個良好表達(dá)語言能力的機(jī)會，使他們能一步步深入活動，在活動中提高語言表達(dá)能力。而且，主題十分鮮明，保證了幼兒整個活動的質(zhì)量及意義。在活動中，作為活動的引導(dǎo)者，把更多說的機(jī)會留給孩子，讓幼兒真正做活動的主宰者。
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