（優(yōu)秀）設(shè)計(jì)方案3篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
為弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，進(jìn)一步促使我校教師重視寫字教學(xué)，重視良好書寫習(xí)慣的培養(yǎng)，讓學(xué)生從小練就一手好字，全面提高學(xué)生寫字水平，結(jié)合新課標(biāo)精神和我校的`寫字工作計(jì)劃要求，開展整班性寫字比賽活動(dòng)。
一、活動(dòng)形式：
開展各班級(jí)團(tuán)體賽。
二、參賽人員：
一至六年級(jí)全體學(xué)生。
三、評(píng)委組成員
評(píng)委組：z
監(jiān)考老師：各班主任
三、比賽時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年1月12日（周二）下午第二節(jié)
地點(diǎn)：各班教室
四、比賽的內(nèi)容
教導(dǎo)處指定書寫內(nèi)容;
五、評(píng)比方法：
1、監(jiān)考老師下發(fā)比賽用紙，用ppt展示書寫內(nèi)容，讓學(xué)生抄寫。
2、監(jiān)考老師在學(xué)生比賽過程中，要提醒學(xué)生注意寫字姿勢(shì)、握筆方法。
五、注意事項(xiàng)：
1、比賽用紙學(xué)校統(tǒng)一提供。
2、本次比賽以班級(jí)為單位，不得弄虛作假。
3、比賽時(shí)間：35分鐘（以下課鈴聲為準(zhǔn)）
六、獎(jiǎng)勵(lì)方法：
評(píng)出各年級(jí)段班級(jí)團(tuán)體第一、二名。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo) ：
�。薄� 理解課文內(nèi)容，使學(xué)生了解的特點(diǎn)，懂得是豐收的季節(jié)，感受到的美。
�。病� 在老師的指導(dǎo)下能讀出長(zhǎng)句子中停頓和自然段間的停頓。
教學(xué)重點(diǎn)：
朗讀課文、學(xué)會(huì)用漸漸說一句話。
教學(xué)難點(diǎn) ：
讀出長(zhǎng)句中的停頓和自然段間的停頓。
教學(xué)過程 ：
一、 導(dǎo)入 ：
你知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？你喜歡嗎？為什么？我們今天就來學(xué)習(xí)第２課，看看課文是怎樣描寫的。
板書：
二、 出示目標(biāo)：
�。薄� 理解課文內(nèi)容，明白為什么說是豐收的季節(jié)？是美麗的畫卷？
�。�、 在老師的指導(dǎo)下能讀出長(zhǎng)句中的停頓和自然段間的停頓。
三、 初讀課文
老師范讀課文
想：課文共幾個(gè)自然段？主要寫了的什么？
板書：天 樹葉 菊花 果子 莊稼
四、 細(xì)學(xué)課文
（一）、 學(xué)習(xí)第一節(jié)。指名讀。
問： 這節(jié)有幾句話？你知道？什么？
�。ǘ� 學(xué)習(xí)第二節(jié)，指名讀
１、 問：的天空有什么特點(diǎn)？你感覺怎樣？
�。�、 板書：高 藍(lán)
�。�、 指導(dǎo)朗讀
（三） 學(xué)習(xí)第三節(jié)，各自輕聲讀
�。薄� 的樹葉怎么樣？有什么變化？
板書：紅 黃 落
慢慢漸漸各是什么意思？
�。�、 誰會(huì)用漸漸說一句完整的話？
歸納：第一句話得很具體慢慢漸漸
發(fā)紅變黃秋風(fēng)一吹，就、、、、、用詞到三正確準(zhǔn)確、寫出樹葉的變化。
�。�、 讀比喻句：
（１）問：把飄落的葉子在做什么？
�。ò崖淙~飄下來的樣子比做蝴蝶飛舞）
小結(jié)：我們把這樣的句子，也就是說把什么比做什么葉做比喻句。
�。ǎ玻┻@樣寫寫出了落葉的什么？
（３）落葉這樣美我們應(yīng)該怎樣讀？
�。ǎ矗┲笇�(dǎo)讀句子 老師，指名讀
它們／像一中時(shí)蝴蝶／在空中／飛舞
�。ㄋ模�、 學(xué)習(xí)第４節(jié)，提名讀
�。�、 菊花有什么變化？
板書： 黃 白 紫
２、 風(fēng)一吹怎么樣？
３、 這節(jié)主要寫了什么？
（五）、 學(xué)習(xí)第５節(jié)，指名讀。
�。�、 這節(jié)主要寫了什么？
板書：蘋果 柿子
�。�、各寫了蘋果，柿子的什么？（顏色 形狀）
３、你是從哪些詞里看出來的.？
�。�、笑是寫人的表情的，作者寫蘋果笑紅了臉你們知道這是什么寫法嗎？（擬
人）
�。怠⑦@樣寫有什么好處？寫出了人們的什么心情？
�。�、計(jì)柿子的句式？
問：這是什么句式？
把什么比做什么？
一個(gè)個(gè)說明什么？指滿是什么意思？
�。�、指導(dǎo)朗讀 范讀 指名讀
黃澄澄的柿子／像一個(gè)個(gè)小燈籠、掛滿枝頭。
（六） 學(xué)習(xí)第６節(jié)，指名讀。
�。�、 問：這一節(jié)主要寫了什么？
�。�、 從什么地方看出莊稼熟了？
板書：稻子 玉米 豆子 金黃
�。�、 理解：一片金黃
過渡：，天高氣爽，樹順有紅，有黃，菊花五顏六色。果子，莊稼都豐收了，所以說是什么季節(jié)，什么畫卷，我們一起讀第７小節(jié)。
�。ㄆ撸� 齊讀第７小節(jié)。
�。�、 問：為什么說是豐收的季節(jié)？
為什么說是美麗的畫卷？
２、 指導(dǎo)學(xué)生觀察插科。
小結(jié)：本課以天空，樹葉、菊花、水果、莊稼在的特點(diǎn)，描繪出一幅的美景，使我們了解是豐收的季節(jié)是美麗的畫卷。
（八）、 指導(dǎo)朗讀全文
�。�、 老師范讀
２、 學(xué)生模仿老師朗讀課文的樣子，練習(xí)讀出自然段停頓。
綜合板書：
�。�
天 高 藍(lán)
樹葉 紅 黃 落 豐收
菊花 黃 白 紫 美麗
果子 蘋果 柿子
莊稼 稻子 玉米 豆子 金黃
作業(yè) 練習(xí)
１、 在括號(hào)里填上合適的詞
�。� ） 的蘋果 （ ）的葉子
�。� ） 的柿子 （ ）的天空
（ ） 的畫卷 （ ）的季節(jié)
�。�、按課文內(nèi)容填空
來了，天那么（ ），那么（ ）。樹上的葉子有的慢慢（ ）了，有的漸漸（ ）了。菊花開了，（ ）的、（ ）的、（ ）的，散發(fā)出陣陣（ ），果園里，（ ）的蘋果笑紅了臉，（ ）的柿子像（ ）小燈籠掛滿枝頭，田野里（ ）熟了，（ ）、（ ）、（ ）一片金黃。
�。病� 用漸漸寫一句話。
如；小樹漸漸長(zhǎng)高了。
設(shè)計(jì)方案 篇3
某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難界定，無法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售，根本無利潤可以返點(diǎn)。
二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長(zhǎng)，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報(bào)銷售人員；周期過長(zhǎng)，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的'業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對(duì)自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。
四、大型項(xiàng)目一般是團(tuán)隊(duì)合作，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與項(xiàng)目的人，分配原則是什么，這些問題都是銷售返點(diǎn)模式難以回答的。
通過對(duì)以上問題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。
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