(優(yōu))設(shè)計(jì)方案10篇
為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)意義
大學(xué)時(shí)代是塑造美好人生的關(guān)鍵時(shí)期，為了使大一新生在開學(xué)伊始就能充分認(rèn)知自我價(jià)值，確立自己的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，從而有計(jì)劃有追求的`開始大學(xué)生活，避免隨波逐流，盲目空虛。本協(xié)會(huì)特舉辦“職業(yè)生涯規(guī)劃”講座，邀請(qǐng)素質(zhì)提升職業(yè)規(guī)劃師、山東浙商文化傳播有限公司總經(jīng)理、高級(jí)人才資源師楊潔女士為廣大同學(xué)就相關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)的講解。令同學(xué)們?cè)诹私饬恕耙?guī)劃為了什么”“規(guī)劃目標(biāo)是什么”“自我核心優(yōu)勢(shì)在哪里”“如何達(dá)到規(guī)劃目標(biāo)”等問題后能夠深思自我，尋找適合自己的職業(yè)生涯并制定職業(yè)生涯規(guī)劃。從而為度過完美而充實(shí)的大學(xué)生活，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值做好充分的準(zhǔn)備。
二、主講人：xx
三、活動(dòng)時(shí)間：xx.x.x（星期一）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：12JT
五、活動(dòng)對(duì)象：長清校區(qū)全體同學(xué)（大一新生為主）
六、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)準(zhǔn)備（宣傳）
�。�1）在宣傳欄張貼海報(bào)兩張
（2）健橋展板宣傳
�。�3）協(xié)會(huì)成員向新生介紹
2、活動(dòng)中
�。�1）主講人講演之前有會(huì)長介紹本協(xié)會(huì)基本情況（建立、文化、宗旨、主辦活動(dòng)等）講座旨意、主講人基本信息、講座內(nèi)容提要，并鼓勵(lì)同學(xué)們用心思考有所收獲
（2）主講人講演（其間同學(xué)們可隨時(shí)對(duì)不了解的內(nèi)容進(jìn)行提問）
�。�3）講座完畢，由會(huì)長做總結(jié)
�。�4）征集聽后感言稿，并評(píng)比挑選出優(yōu)秀的稿集同學(xué)，有本協(xié)會(huì)同學(xué)與其進(jìn)行進(jìn)一步交流，交換思想從而有更多的提高
3、繕后工作
七、人員安排：
主持人：秘書處 紀(jì)律維持者：自律部
接待者：信調(diào)部 講座記錄者：學(xué)習(xí)部
宣傳者：宣傳部 采集信息者：網(wǎng)信部
陽光夢(mèng)營銷創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)內(nèi)容：書第40~41頁實(shí)踐活動(dòng)：我們?nèi)デ镉巍?/p>
教學(xué)目標(biāo)：1、通過社會(huì)調(diào)查。培養(yǎng)學(xué)生的人際交往能力。
2、通過數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí)，提高學(xué)生的組織能力和實(shí)踐能力。
3、讓學(xué)生在活動(dòng)中感受到數(shù)學(xué)與日常生活密切相關(guān)，從而激發(fā)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。
教學(xué)重點(diǎn)：通過數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí)，提高學(xué)生的組織能力和實(shí)踐能力。
教學(xué)難點(diǎn)：讓學(xué)生在活動(dòng)中感受到數(shù)學(xué)與日常生活密切相關(guān)，從而激發(fā)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。
教具準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)方案卡、課件
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入新課
1、課前播放歌曲《郊游》，會(huì)唱的同學(xué)一起唱。
2、同學(xué)們，現(xiàn)在已經(jīng)是秋天了，在這么好的天氣里，你最想干些什么呢？（學(xué)生回答）
3、那我們一起去秋游好嗎？
二、新授
1、在秋游前我們都要了解哪些相關(guān)的信息呢？學(xué)生自由談?wù)�。（板書：人�?shù)、包車、門票、游玩項(xiàng)目及價(jià)格）
2、向陽小學(xué)四年級(jí)的同學(xué)馬上要到水上樂園去秋游了，他們?cè)谇镉吻笆占艘恍┫嚓P(guān)的信息，讓我們來看看都有哪些信息。（電腦出示，打字聲引入，加深學(xué)生頭腦中的信息）
3、我們看到了這些信息，從剛才我們討論出的四個(gè)方面來分析。
4、首先我們來看人數(shù)，哪句話告訴了我們有關(guān)人數(shù)的信息。多少人？（板書：150人）
5、接下來看包車，哪句話有關(guān)包車信息？一共要包幾輛車呢？（3輛）你怎么看出的？（150÷52大約3輛）一共需要多少錢？哪句話告訴我們的？你怎么算出來的呢？（3×300=900（元））每人要花費(fèi)多少錢呢？（900÷150=6（元））900是什么？（共花費(fèi)多少錢？）150是什么呢？（實(shí)際去的人數(shù)）用共花費(fèi)的錢去除以實(shí)際去的人數(shù)得出每人需要花費(fèi)多少錢。
6、門票呢？哪幾句相關(guān)信息？你們選哪種？（團(tuán)體）為什么？（學(xué)生自由發(fā)言：滿足30人以上，便宜等）每人多少錢？（2元）
7、最后是游玩項(xiàng)目及定價(jià)，我們來看一看。劃船，每小時(shí)8元，4人一船。每人要多少錢？（2元）那如果你一個(gè)人去呢？一個(gè)人去乘一船，多少錢？（8元）你覺得怎樣乘坐比較合算？乘快艇呢？你們?cè)趺蠢斫獾模?/p>
8、看完這些相關(guān)的信息，我們來替向陽小學(xué)的同學(xué)來算一算。每人乘車和買門票一共要交多少元錢？（2+6=8（元））
9、用20元最多可以玩幾個(gè)項(xiàng)目，是哪幾個(gè)？同桌討論，回答問題。最多可以玩6個(gè)項(xiàng)目，正好20元。最少可以玩幾個(gè)項(xiàng)目，是哪幾個(gè)？同桌討論，自由討論。
10、如果你是向陽小學(xué)的同學(xué)，你準(zhǔn)備向家長要多少錢？這些錢可以怎樣安排？（小組討論，學(xué)生自由發(fā)言）
11、剛才我們替陽小學(xué)的同學(xué)做了秋游前的計(jì)劃，現(xiàn)在我們?cè)賮砜纯此麄兌际菑哪膸讉�(gè)方面來了解相關(guān)的信息的？（電腦閃爍：人數(shù)、包車、門票、游玩項(xiàng)目及價(jià)格）
三、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、通過剛才的'學(xué)習(xí)，我們知道出去秋游要做一系列的準(zhǔn)備工作。我們學(xué)校四年級(jí)的同學(xué)馬上也要去蘇州樂園去秋游了。我們也要在秋游前了解相關(guān)的信息。
2、我們?cè)谡n前分小組了解了些信息，現(xiàn)在我們來匯總一下。
3、首先人數(shù)，多少人？（學(xué)生匯報(bào)，學(xué)生邊說，邊輸入到電腦中，約350人）四年級(jí)師生共350人。
4、包車呢？學(xué)生了解，有大客車和中巴車兩種。大客車最多可乘坐52人，每輛每天500元左右；中巴車最多可乘坐25人，每輛每天300元左右。你們選哪種？為什么？（學(xué)生自由發(fā)言）那么我們選擇大客車。一共要包幾輛車呢？（7輛）你怎么看出的？（350÷52大約7輛）一共需要多少錢？你怎么算出來的呢？（7×500=3500（元））每人要花費(fèi)多少錢呢？（3500÷350=10（元））
5、門票呢？（兒童（1.2米以上）：30元成人：60元團(tuán)體（20人以上）：35元）哪組去了解的？有三種，你們選哪一種？為什么？（學(xué)生自由發(fā)言）
6、游玩項(xiàng)目呢？學(xué)生說一說都去了解了哪些游玩項(xiàng)目及價(jià)格。選擇一些同學(xué)們喜歡玩的并適合同學(xué)們玩的，打在電腦上。
7、同學(xué)們真有辦法，收集了這么多的資料，一切準(zhǔn)備就緒了，下面就是你們制作設(shè)計(jì)方案表的時(shí)候了，這要小組合作完成，看看哪一組的設(shè)計(jì)方案最好。好，小組合作開始。
8、下面就該是欣賞你們精彩方案的時(shí)候了，哪一組想先上來。請(qǐng)2到3組上來自己分析小組制作的方案表。有值得表揚(yáng)的就發(fā)蘇州樂園的免費(fèi)游玩項(xiàng)目的門票。
9、還有哪一組想上來的，我們下課之后再來研討。
四、小結(jié)
通過今天的活動(dòng)，你有什么感受和體會(huì)呢？
開展秋游活動(dòng)必須定好地點(diǎn)、人數(shù)、核算好費(fèi)用，在這次秋游之前制定的計(jì)劃，我們可以看到在生活中存在著許許多多的數(shù)學(xué)問題，只要你認(rèn)真仔細(xì)觀察，你就能發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)就在我們身邊。在這里，老師就祝同學(xué)們秋游愉快。今天的課就上到這里。
板書設(shè)計(jì)：我們?nèi)デ镉?/p>
人數(shù)150人
包車一共需要幾輛車？3輛
一共需要多少錢？3×300=900（元）
每人要花費(fèi)多少錢呢？900÷150=6（元）
門票團(tuán)體票（30人以上）每人2元
游玩項(xiàng)目及價(jià)格
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)要求
1。寫田字格里的四個(gè)生字，做到筆順正確。
2。正確認(rèn)讀十二個(gè)生字。
3。借助漢語拼音朗讀課文，背誦課文。
4。了解課文內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生孝敬父母、尊敬長輩的品質(zhì)。
教材分析
孝敬父母、尊敬長輩是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。烏鴉反哺的故事流傳幾百年了，小烏鴉對(duì)媽媽的體貼、孝敬，感動(dòng)著成千上萬的人�，F(xiàn)在的孩子獨(dú)生子女較多，從父母長輩那里得到的關(guān)愛多，而自己對(duì)父母的回報(bào)較少。有許多孩子甚至不懂得去尊敬父母，理解、體貼長輩�！缎貘f和媽媽》以平實(shí)的語言告訴孩子一個(gè)樸素的道理：關(guān)愛父母、關(guān)愛長輩應(yīng)該成為每一個(gè)人的天性。
《小烏鴉愛媽媽》教學(xué)建議
一、讀課文，初步了解課文內(nèi)容
請(qǐng)會(huì)唱《小烏鴉，愛媽媽》的學(xué)生給大家演唱。教師范讀課文或播放朗誦錄音，學(xué)生在聽讀的基礎(chǔ)上自讀課文，做到讀通順、讀流利，畫出不認(rèn)識(shí)的生字詞。邊讀邊思考：課文寫了一件什么事？哪些地方最讓你難忘？
二、采取學(xué)生喜歡的多種方式理解課文
1。同桌互相傾聽對(duì)方朗讀課文，然后相互幫助和指導(dǎo)。說說同學(xué)讀的哪些地方值得自己學(xué)習(xí)，還有哪些地方自己讀得比較好，再互相說說自己朗讀時(shí)的體會(huì)。
2。同學(xué)間互相講一講這個(gè)故事，同桌或小組同學(xué)互相補(bǔ)充，然后推舉一名同學(xué)在全班講故事。同學(xué)互相評(píng)議：他們哪些地方講得好？還有哪些地方需要改進(jìn)？
在朗讀或講故事的過程中，教師要注意傾聽和觀察，了解學(xué)生對(duì)課文的哪些地方理解較好，還有哪些地方在理解上有困難，要抓住時(shí)機(jī)及時(shí)指導(dǎo)。
學(xué)生可能會(huì)對(duì)有些詞匯不太了解，要通過做動(dòng)作、聯(lián)系上下文猜測(cè)、教師講解等方式讓學(xué)生理解。
3。以小組為單位表演《小烏鴉和媽媽》的故事。誰來做導(dǎo)演？角色都有哪些？誰來扮演？誰來把課文改編成小劇本？誰來準(zhǔn)備道具？誰來布置背景？小組同學(xué)間互相商議，共同完成課本劇的創(chuàng)作和表演。然后舉行全班匯演，看哪一個(gè)小組會(huì)成為最佳劇組。最后再在全班產(chǎn)生最佳導(dǎo)演、最佳編劇、最佳美工、最佳化裝、最佳女演員、最佳男演員等獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)實(shí)際情況盡可能多地設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，以鼓勵(lì)全體同學(xué)參與的積極性，同時(shí)要鼓勵(lì)小組同學(xué)間團(tuán)結(jié)合作，共同完成表演任務(wù)。
三、課外擴(kuò)展，引向生活
1。和爸爸、媽媽一起讀。學(xué)生帶著對(duì)課文的理解，課下可以和爸爸、媽媽一起閱讀討論這個(gè)故事，然后同學(xué)間交流和爸爸、媽媽一起讀的體會(huì)。
2。獻(xiàn)上我的一份愛。同學(xué)之間交流一下你曾經(jīng)做過哪些讓爸爸、媽媽高興的事情，商量一下用哪些實(shí)際行動(dòng)向爸爸、媽媽再次獻(xiàn)上一份愛。要鼓勵(lì)學(xué)生持之以恒地幫父母做一些力所能及的事情，如做些簡單的家務(wù)活等；也可以制定父母和孩子間增進(jìn)感情交流的小計(jì)劃，如定期召開“家庭民主生活會(huì)”，“和爸爸媽媽一起玩兒”等。
四、生字的識(shí)記與書寫
1。識(shí)記生字的.方法如下：
�。�1）比較記憶法：烏——鳥；門——問；自——白。
�。�2）歸類記憶法：“鴉——鵲——鴿——雞——鵝”幾個(gè)字均與“鳥”有關(guān)；“冷——涼”兩個(gè)字均有“兩點(diǎn)水”（冫），表示兩個(gè)字的意思與“冰冷”有關(guān)；“渴——河——流——江”，帶“三點(diǎn)水”的字均與水有關(guān)。
�。�3）字謎記憶法：雪——大雨落在橫山上。
2。生字書寫�！盀酢钡墓P順同“鳥”字。“力”字要注意筆順，先寫“橫折鉤”，再寫“撇”�！皝怼钡闹虚g一豎要寫在田字格的豎中線上整個(gè)字才會(huì)顯得平穩(wěn)�！翱凇弊值牡谝还P“豎”要稍向右斜，第二筆“橫折”的“折”稍向左斜，整個(gè)字才會(huì)不呆板。
設(shè)計(jì)方案 篇4
ktv設(shè)計(jì)方案不僅僅是指房屋的裝修，還包括ktv中設(shè)備的安裝等等。因此，一份完整的ktv設(shè)計(jì)方案囊括的項(xiàng)目非常多，是ktv的整體效果的呈現(xiàn)。對(duì)于投資者來說，所投資的ktv務(wù)必有一份完整的ktv設(shè)計(jì)方案以對(duì)自己投資的項(xiàng)目有充分的了解，根據(jù)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工不僅能夠確保裝修效果，也能夠更好的確保裝修質(zhì)量。例如風(fēng)格、音效、消防、監(jiān)控等等，量身定做的設(shè)計(jì)方案是真實(shí)ktv的'再現(xiàn)。哪些在設(shè)計(jì)方案中應(yīng)該包括哪些項(xiàng)目呢？
ktv設(shè)計(jì)方案要有裝修風(fēng)格介紹
裝修風(fēng)格是ktv設(shè)計(jì)裝修的大前提。想要那種ktv,大小如何，針對(duì)的消費(fèi)群體是哪些，在這樣的大前提下，設(shè)計(jì)師才能更好的進(jìn)行細(xì)化。ktv設(shè)計(jì)知識(shí)中對(duì)裝修風(fēng)格的定位很多，投資者務(wù)必在設(shè)計(jì)前和設(shè)計(jì)師有充分的溝通，同時(shí)對(duì)自己的ktv有風(fēng)格有初步的認(rèn)識(shí)。這樣才有利于進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。否則就有可能導(dǎo)致設(shè)計(jì)方案和投資者的期望出現(xiàn)偏差。
ktv設(shè)計(jì)方案包括了功能描述
在ktv設(shè)計(jì)知識(shí)中，功能描述就是指ktv包括的音響、多媒體、燈光、點(diǎn)歌系統(tǒng)等等。消費(fèi)者在ktv消費(fèi)要的就是音效和氛圍，如果音效太差，很難吸引和留住消費(fèi)者，當(dāng)然，氛圍不好也會(huì)給生意帶來不良影響。因此功能的描述就是對(duì)整個(gè)ktv的定位。音效要達(dá)到什么樣的效果，燈光照明應(yīng)該如何確定，點(diǎn)歌系統(tǒng)應(yīng)該包括哪些要素等等都是功能描述中應(yīng)該明確的。
ktv設(shè)計(jì)方案還應(yīng)該有配單列表
設(shè)計(jì)方案中關(guān)于設(shè)備的配單詳細(xì)列表，是ktv設(shè)計(jì)知識(shí)中的重要組成。例如功放、音響、數(shù)碼前置、話筒、點(diǎn)歌機(jī)等等，這些產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、數(shù)量等都應(yīng)該有明確的規(guī)定。對(duì)于產(chǎn)品功率的大小、特點(diǎn)以及設(shè)備連接圖等都要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行明確。
總之，ktv設(shè)計(jì)方案就是對(duì)整個(gè)KTV設(shè)計(jì)的圖紙和裝備方案，從裝修整體風(fēng)格到每一個(gè)房間的設(shè)計(jì)都要涉及。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，必須事無巨細(xì)精心設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
摘要：室內(nèi)檢驗(yàn)質(zhì)量控制平臺(tái)對(duì)于提高當(dāng)?shù)蒯t(yī)療檢驗(yàn)質(zhì)量與水平有著重要意義。在數(shù)據(jù)采集方式上，傳統(tǒng)方式采用人工錄入、半自動(dòng)化采集與ＬＩＳ采集方式，這些方法存在效率低下、數(shù)據(jù)傳輸過程不穩(wěn)定或數(shù)據(jù)丟包現(xiàn)象，影響了數(shù)據(jù)傳輸?shù)募皶r(shí)性和準(zhǔn)確性。提出一種新的解決方案，在數(shù)據(jù)采集過程中，采用串口服務(wù)器加軟件的方式將串口傳輸數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為局域網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)，使丟失數(shù)據(jù)和斷鏈現(xiàn)象明顯減少。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，新的數(shù)據(jù)采集方式相比于傳統(tǒng)方式性能獲得了較大提升，在效率和穩(wěn)定性方面有明顯改進(jìn)。
關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)采集；串口服務(wù)器；實(shí)時(shí)監(jiān)控
０引言
近年來，由于質(zhì)量檢驗(yàn)技術(shù)的不斷發(fā)展，臨床對(duì)于檢驗(yàn)結(jié)果的質(zhì)量要求也不斷提高［１］。為了適應(yīng)我國臨床實(shí)驗(yàn)室的需要，２００６年國家衛(wèi)生部頒布了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)間醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)影像檢查互認(rèn)相關(guān)問題的通知》，其中提出了以檢驗(yàn)結(jié)果互證為核心的指導(dǎo)思想，充分體現(xiàn)了維護(hù)患者利益的基本理念，是降低病人醫(yī)療費(fèi)用，解決看病難、看病貴問題的重要措施。室內(nèi)質(zhì)量控制平臺(tái)是全面質(zhì)量管理體系的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其目的在于監(jiān)控實(shí)驗(yàn)室常規(guī)檢查工作的精密程度，提高本地區(qū)實(shí)驗(yàn)室常規(guī)工作中批內(nèi)、批間樣本檢測(cè)的一致性，以保證實(shí)驗(yàn)結(jié)果的可靠性。其中，臨檢中心制定質(zhì)控計(jì)劃，然后將穩(wěn)定的質(zhì)控品分發(fā)到下級(jí)實(shí)驗(yàn)室，各個(gè)實(shí)驗(yàn)室按照相同要求對(duì)病人進(jìn)行檢測(cè)。各級(jí)醫(yī)院將各實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)結(jié)果通過質(zhì)控平臺(tái)統(tǒng)一上傳到臨檢中心服務(wù)器，通過服務(wù)器對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)。臨檢中心和各級(jí)醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人可以通過不同設(shè)備訪問服務(wù)器，查看數(shù)據(jù)結(jié)果，從而得到較為精準(zhǔn)的質(zhì)控范圍，用來作為各實(shí)驗(yàn)室精密度的參考，同時(shí)也用于臨檢中心監(jiān)控各個(gè)醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)精度。參與檢驗(yàn)結(jié)果互證的各個(gè)實(shí)驗(yàn)室通過網(wǎng)絡(luò)將原始數(shù)據(jù)發(fā)送到臨檢中心質(zhì)控平臺(tái)服務(wù)器，服務(wù)器將數(shù)據(jù)自動(dòng)繪制成質(zhì)控圖［２］。當(dāng)質(zhì)控平臺(tái)檢測(cè)出失控?cái)?shù)據(jù)時(shí)，會(huì)將失控?cái)?shù)據(jù)提供給臨檢中心質(zhì)控管理人員進(jìn)行分析并提出處理意見，再通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式實(shí)時(shí)向數(shù)據(jù)來源實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人發(fā)送報(bào)告。目前，在全國開展質(zhì)量互證的地區(qū)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)采集方式一般分為人工采集方式、半自動(dòng)化采集方式與ＬＩＳ采集方式。人工采集方式需要醫(yī)生將當(dāng)天產(chǎn)生的質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)手工錄入到系統(tǒng)中；半自動(dòng)化采集方式需要醫(yī)生將各個(gè)實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)通過Ｕ盤等可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備拷貝到鏈接互聯(lián)網(wǎng)的電腦中，再通過電腦自動(dòng)采集和上傳數(shù)據(jù)；ＬＩＳ采集方式是利用醫(yī)院的ＬＩＳ系統(tǒng)，ＬＩＳ數(shù)據(jù)庫工程師將質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)提取出來，直接利用互聯(lián)網(wǎng)上傳至臨檢中心服務(wù)器。例如浙江省寧波市鄞州區(qū)采用ＬＩＳ采集數(shù)據(jù)方式建立的區(qū)域質(zhì)量實(shí)時(shí)監(jiān)控與評(píng)價(jià)系統(tǒng)，使本地區(qū)整體醫(yī)療質(zhì)控水平獲得了明顯提升［３］；江西省臨床檢驗(yàn)中心在實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量控制較好的集中區(qū)域開展臨床常規(guī)項(xiàng)目的檢驗(yàn)結(jié)果互證，并為全省各級(jí)各類臨床實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量控制及管理總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步開展工作打下基礎(chǔ)［４］；北京市大興區(qū)婦幼保健院采用人工錄入等方式將數(shù)據(jù)上傳室內(nèi)質(zhì)控結(jié)果互證平臺(tái)，使該院實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)水平、時(shí)間質(zhì)評(píng)成績和臨床滿意度都有了大幅提升［５］。由于各個(gè)實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際情況和環(huán)境要求不同，質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)在上傳至臨檢中心過程中，一般采用人工干預(yù)或半人工干預(yù)的方式，因此在數(shù)據(jù)信息傳輸過程中可能出現(xiàn)丟包、斷鏈等現(xiàn)象，嚴(yán)重破壞了數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性、時(shí)效性和及時(shí)性。本文省臨檢中心在建設(shè)室內(nèi)質(zhì)量控制平臺(tái)時(shí)，也存在類似數(shù)據(jù)傳輸不穩(wěn)定的情況。因此，重新設(shè)計(jì)并優(yōu)化了數(shù)據(jù)上傳方式，通過加裝串口服務(wù)器，將儀器的串口傳輸方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)傳輸方式，通過醫(yī)院的局域網(wǎng)將每臺(tái)儀器的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)傳輸?shù)綄Ｓ玫陌惭b有解析軟件的電腦上，儀器數(shù)據(jù)解析后直接通過網(wǎng)絡(luò)傳輸至臨檢中心。與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集上傳方式相比，通過改進(jìn)和優(yōu)化的數(shù)據(jù)采集方式，丟包和斷鏈現(xiàn)象幾乎完全消失，效率和質(zhì)量以及實(shí)時(shí)性都有了明顯提高。
１質(zhì)控平臺(tái)傳統(tǒng)采集方式
臨床檢驗(yàn)中心質(zhì)量控制平臺(tái)是一個(gè)綜合性服務(wù)平臺(tái)，整個(gè)質(zhì)控平臺(tái)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)如圖１所示。在其管轄范圍內(nèi)，各個(gè)醫(yī)院根據(jù)實(shí)際情況采用與自身最適宜的方式（人工采集、半自動(dòng)化采集、ＬＩＳ采集）對(duì)質(zhì)控儀器產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，然后將數(shù)據(jù)統(tǒng)一上傳至中心服務(wù)器。服務(wù)器對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后［６］，醫(yī)院或?qū)嶒?yàn)室負(fù)責(zé)人則可通過瀏覽器訪問服務(wù)器上的數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集上傳方案包括人工采集、人工參與的半自動(dòng)化采集與ＬＩＳ采集方式，分別具有以下特點(diǎn)：（１）人工采集方式。在部分地州醫(yī)院貫徹檢驗(yàn)結(jié)果互證政策時(shí)，受技術(shù)條件和地域所限，仍然采用開具紙質(zhì)檢驗(yàn)單的方式為病人診斷病情，同時(shí)將檢驗(yàn)結(jié)果手工書寫在上傳病例中，每周集中一天將本周的質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)一收集到省級(jí)臨檢中心。該方式不僅增加了醫(yī)生工作量，還無法保證質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性與有效性，并且在書寫過程中可能會(huì)出現(xiàn)其它意外情況，導(dǎo)致手工書寫數(shù)據(jù)失誤，錯(cuò)誤率較高。最終導(dǎo)致質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)傳輸不及時(shí)，工作效率極低。（２）人工參與的半自動(dòng)化采集方式。由于部分醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室電腦不能接入到ＬＩＳ局域網(wǎng)內(nèi)，需要使用人工參與的半自動(dòng)化采集方式。在ＬＩＳ系統(tǒng)中安裝一個(gè)小工具軟件，將ＬＩＳ系統(tǒng)中的質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)加密打包成一個(gè)數(shù)據(jù)包，實(shí)驗(yàn)室安排專人在ＬＩＳ系統(tǒng)內(nèi)通過該軟件將質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)包導(dǎo)出到專用Ｕ盤上，再通過聯(lián)網(wǎng)的電腦將數(shù)據(jù)包導(dǎo)入到質(zhì)控平臺(tái)上。該方案雖然避免了人為因素干擾，但也同樣存在較大的時(shí)間誤差，破壞了數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性和有效性，而且需要配備專業(yè)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移，增加了醫(yī)療人員的工作壓力，并沒有達(dá)到提高工作效率、減少醫(yī)療支出的目的。（３）ＬＩＳ直接采集方式。這種采集方式首先不需要在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行任何形式的布線改造，可直接依托于醫(yī)院原有的ＬＩＳ系統(tǒng)，使客戶端直接從ＬＩＳ數(shù)據(jù)庫中獲得所有質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)。先將儀器數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在ＬＩＳ數(shù)據(jù)庫中，然后再從ＬＩＳ系統(tǒng)中選出質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)上傳到質(zhì)控平臺(tái)，也較為有效地達(dá)到了實(shí)時(shí)且無人干預(yù)地采集數(shù)據(jù)的目的。然而，由于目前各地臨床實(shí)驗(yàn)室使用的ＬＩＳ系統(tǒng)種類繁多，因此在實(shí)施過程中需要根據(jù)不同的ＬＩＳ系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目集成，成本高，工期長，工作量大。而且，因?yàn)閿?shù)據(jù)是從ＬＩＳ系統(tǒng)中獲取的，所以仍然可能會(huì)被修改，無法保證數(shù)據(jù)的原始性和一致性。綜上述，影響數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的根本原因在于數(shù)據(jù)采集位置與采集后的傳輸方式。影響整個(gè)質(zhì)控平臺(tái)效率的關(guān)鍵在于質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性，只有數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確快速地傳輸?shù)劫|(zhì)控平臺(tái)，平臺(tái)才能夠真正起到管理指導(dǎo)的作用。
２質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)采集改進(jìn)方案
針對(duì)以上３種傳統(tǒng)數(shù)據(jù)采集方式的不足，對(duì)其進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)。本文采用儀器直接采集數(shù)據(jù)的方式來獲取數(shù)據(jù)，具體做法是為每個(gè)儀器配置一個(gè)專用串口服務(wù)器，將儀器串口數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效傳輸，再利用專用軟件對(duì)儀器上的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行解析，最后通過數(shù)據(jù)上傳軟件將解析的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳到云南省質(zhì)控平臺(tái)中.實(shí)驗(yàn)室需要為每一臺(tái)質(zhì)控儀器配備一個(gè)串口服務(wù)器，將數(shù)據(jù)通過醫(yī)院的局域網(wǎng)傳輸?shù)接脩舳说碾娔X中，對(duì)從儀器采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼和解析，翻譯成正確的數(shù)據(jù)，然后再通過互聯(lián)網(wǎng)傳送到質(zhì)控平臺(tái)服務(wù)器中。因?yàn)樵摂?shù)據(jù)和ＬＩＳ所在網(wǎng)絡(luò)是分離的，所以在安全性上可以得到保障，可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳送、無人干預(yù)、無人修改的理想狀態(tài)，保證數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)有效和真實(shí)性。ＲＳ２３２串口服務(wù)器一端與儀器的串口數(shù)據(jù)線相連，另一端連接醫(yī)院局域網(wǎng)，通過串口服務(wù)器設(shè)置相應(yīng)儀器參數(shù)。通過局域網(wǎng)很好地解決了串口數(shù)據(jù)長距離傳輸時(shí)出現(xiàn)的信號(hào)不穩(wěn)定、容易丟包等問題。通過改進(jìn)的質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳方案，可以做到以下幾點(diǎn)：（１）質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)的實(shí)時(shí)有效性。借助計(jì)算機(jī)和輔助小程序，模擬各檢測(cè)儀器的數(shù)據(jù)解析過程，解析出真實(shí)質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)，在醫(yī)生做檢測(cè)的同時(shí)即將數(shù)據(jù)上傳，保證數(shù)據(jù)第一時(shí)間送達(dá)至省臨檢中心。（２）質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)沒有第三方介入錯(cuò)誤。整個(gè)數(shù)據(jù)采集過程均由儀器和電腦操作，不需要人為干涉，監(jiān)測(cè)儀器分析得出結(jié)果的一份輸送至醫(yī)生電腦，另一份直接輸送至省級(jí)臨檢中心。在沒有人為介入的情況下將最真實(shí)的.監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)同步上傳，保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性，同時(shí)方便省級(jí)臨檢中心工作人員對(duì)基層室內(nèi)質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行分析和指導(dǎo)。（３）在接收數(shù)據(jù)的同時(shí)，對(duì)本地醫(yī)院數(shù)據(jù)的安全性不會(huì)造成影響。在本設(shè)計(jì)方案中，數(shù)據(jù)來源與檢測(cè)儀器并不與基層醫(yī)院的ＬＩＳ系統(tǒng)相連，而是獨(dú)立于醫(yī)院醫(yī)療系統(tǒng)之外，因此不會(huì)造成當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的醫(yī)療數(shù)據(jù)泄漏等問題，確保了醫(yī)院醫(yī)療數(shù)據(jù)的安全性。
３數(shù)據(jù)采集方案實(shí)現(xiàn)
根據(jù)儀器自動(dòng)采集數(shù)據(jù)方案，儀器數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)分流器直接傳送到專用電腦上進(jìn)行數(shù)據(jù)解析，并將解析出的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳至臨檢中心質(zhì)控平臺(tái)服務(wù)器上。本文以全自動(dòng)凝血分析儀（ＣＡ－８０００）為例，對(duì)該采集方案進(jìn)行說明。
�。常被驹O(shè)置
在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行數(shù)據(jù)上傳之前，需要對(duì)使用的儀器、需要上傳的項(xiàng)目等信息進(jìn)行基本設(shè)置，如果設(shè)置信息不正確，在后期的數(shù)據(jù)檢測(cè)過程中則會(huì)出現(xiàn)問題。登錄：進(jìn)入軟件，輸入用戶名和密碼，點(diǎn)擊登錄。質(zhì)控儀器：由于實(shí)驗(yàn)室并不是每臺(tái)儀器都需要連接質(zhì)控平臺(tái)，所以首先根據(jù)內(nèi)置的儀器標(biāo)志信息，將儀器添加到參數(shù)配置系統(tǒng)中。質(zhì)控項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)置：數(shù)據(jù)采集是在儀器中直接對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，需要根據(jù)儀器的通道編號(hào)對(duì)各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行配對(duì)，如果配對(duì)不成動(dòng)，則會(huì)對(duì)后期的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生影響。（ＣＡ８０００）中各個(gè)檢查項(xiàng)目的實(shí)際儀器通道號(hào)。在參數(shù)系統(tǒng)配置中，將質(zhì)控項(xiàng)目標(biāo)志和檢驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行配對(duì)，選擇對(duì)應(yīng)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，輸入質(zhì)控項(xiàng)目標(biāo)志，如圖４所示。質(zhì)控物標(biāo)志設(shè)置：根據(jù)最新一次臨檢中心決定使用的質(zhì)控物批次進(jìn)行配置，才能將所有質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)一在同一標(biāo)準(zhǔn)下，使用相同方法才能在分析時(shí)不易出錯(cuò).
�。常矁x器數(shù)據(jù)接收與解析
基本配置結(jié)束后，使用儀器數(shù)據(jù)接收系統(tǒng)，配置好分流器接口，每臺(tái)儀器都有自定義的數(shù)據(jù)傳輸方式，首先對(duì)應(yīng)儀器編碼方式獲取到一條完整的機(jī)器數(shù)據(jù)，即可接收到儀器的原始數(shù)據(jù).現(xiàn)在接收到的數(shù)據(jù)是未經(jīng)處理的機(jī)器數(shù)據(jù)，如果將該數(shù)據(jù)發(fā)送過去無法進(jìn)行分析，因此還需要將這部分?jǐn)?shù)據(jù)根據(jù)其自定義的編碼方式進(jìn)行解碼。每臺(tái)儀器都有自定義的解碼方式，針對(duì)不同儀器編寫數(shù)據(jù)解碼軟件。通過數(shù)據(jù)解碼軟件，可以看到數(shù)據(jù)解碼之后的樣本號(hào)、檢驗(yàn)時(shí)間、項(xiàng)目編號(hào)、檢查結(jié)果等.
�。常迟|(zhì)控?cái)?shù)據(jù)上傳
數(shù)據(jù)解析完之后，會(huì)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)庫實(shí)時(shí)將數(shù)據(jù)通過自動(dòng)上傳系統(tǒng)傳輸?shù)劫|(zhì)控平臺(tái)上.該質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)上傳方案并不會(huì)影響實(shí)驗(yàn)室原有ＬＩＳ系統(tǒng)的正常使用，發(fā)送到臨檢中心的數(shù)據(jù)也是最原始的質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)，能夠真實(shí)反應(yīng)實(shí)驗(yàn)室的室內(nèi)質(zhì)控情況。省臨檢中心和各個(gè)實(shí)驗(yàn)室可以通過質(zhì)控平臺(tái)同時(shí)看到同樣的質(zhì)控?cái)?shù)據(jù)和質(zhì)控圖，從而使臨檢中心及時(shí)了解各個(gè)實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)控情況，保證檢驗(yàn)結(jié)果的正確性。
４結(jié)語
室內(nèi)質(zhì)量控制是全面質(zhì)量管理體系的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其目的是檢測(cè)和指導(dǎo)該地區(qū)實(shí)驗(yàn)室測(cè)定的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度，保證常規(guī)檢測(cè)結(jié)果的一致性。而確保該體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)、達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)有效上傳。本文在原有質(zhì)控平臺(tái)的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)開發(fā)的改進(jìn)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)室內(nèi)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)管理與有效傳輸。通過該系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)，省臨檢中心可以及時(shí)了解各個(gè)實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)控情況，及時(shí)提醒并提供幫助，避免在非可控狀態(tài)下醫(yī)生作出失誤診斷，為檢驗(yàn)結(jié)果和醫(yī)療診斷提供質(zhì)量依據(jù)，確�；颊呃妗�
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設(shè)計(jì)方案 篇6
教材說明：
這篇課文講的是很久以前，地球大旱，許多人和動(dòng)物都焦渴而死，一個(gè)小姑娘卻把自己千辛萬苦為生病的母親找來的水分給小狗、過路人喝。由此，水罐發(fā)生一次次變化，最后變成金罐，并從金罐中涌出一股巨大的水流，跳出七顆很大的鉆石，鉆石升到天空，變成七顆星星的故事。表現(xiàn)了小姑娘那真誠助人，尊敬長輩的優(yōu)秀品質(zhì)。
教學(xué)目標(biāo)：
1 、認(rèn)讀本課 8 個(gè)生字，理解“焦渴、干涸、干枯、喜出望外、一瞬間”等詞語。正確、流利、有感情地朗讀課文。
2 、從水罐的一次次變化中體會(huì)愛心的神奇力量。
3 、體會(huì)懂得關(guān)心別人，懂昨用愛心對(duì)待生活。
教學(xué)重點(diǎn)：體會(huì)小姑娘的美好的心靈。
教學(xué)難點(diǎn)：有感情朗讀課文，從水罐的變化中體會(huì)愛心的神奇力量。
教學(xué)過程：
一、啟情導(dǎo)入：
同學(xué)們，你們見過鉆石嗎？鉆石有什么特點(diǎn)？（學(xué)生自己說）老師給大家?guī)砹艘恍┿@石的圖片。鉆石美嗎？鉆石晶瑩剔透，閃爍著美麗的光芒，它代表了純潔、高尚的愛。今天，我們就學(xué)習(xí)一篇以鉆石為題的文章——七顆鉆石。
齊讀課題
二、初讀課文
1. 讀詞語。
課前大家都預(yù)習(xí)了課文，找同學(xué)讀詞語。重點(diǎn)講解“唾沫”。
�。ㄕn件出示課本中的詞語）
2. 自讀課文，要求讀準(zhǔn)字音，讀通句子。
3. 指名讀課文，其他學(xué)生集體正音。
4. 指導(dǎo)讀錯(cuò)的字音，學(xué)生練習(xí)快速熟讀課文。
相信這回同學(xué)們?cè)偃プx課文，會(huì)讀得更加通順和流利了，去試試看。
三、有感情朗讀，教師進(jìn)行指導(dǎo)
同學(xué)們，課文為我們講述了一個(gè)感人的故事，讓我們來有感情地讀讀課文吧。誰來讀讀第一自然段。
1. 體會(huì)環(huán)境的惡劣
當(dāng)時(shí)地球上發(fā)生了什么？（大旱災(zāi)）再說一次，發(fā)生了什么？（大旱災(zāi)）你能不能讀出這種大旱災(zāi)呢？旱到什么樣子？你從哪些詞中可以看出當(dāng)時(shí)大地干旱的程度？（所有、都）我們來看看圖片。
學(xué)生自己練習(xí)，再指名來朗讀。
人和動(dòng)物都怎么樣了？（焦渴而死）“焦渴是什么意思”（非常干渴）在文中說明了什么？（說明了天特別的旱；說明了人們很需要水）如此嚴(yán)重的旱情，你能用你的朗讀表達(dá)出來嗎？
自練，齊讀。
2. 體會(huì)小姑娘前后的心情
假如此時(shí)此刻你就是故事中的人或動(dòng)物，你最需要什么 ? （水）是啊，水對(duì)活著的人是多么地重要呀！就在這樣的'環(huán)境下，一天夜里發(fā)生了什么事？誰來讀讀第二自然段？
小姑娘找水真不容易，誰能讀出她的不容易？（哪也找不著，累的倒在地上睡著了）你讀得不錯(cuò)；你讀得真好，讀出了小姑娘的筋疲力盡，就像她這樣自己練一練。
當(dāng)她一覺醒來發(fā)生了什么？出現(xiàn)了怎樣的水啊？想象一下，這清澈新鮮的水是什么樣的？我們一起來看一看吧。（出示課件）當(dāng)小姑娘看到罐子中的水時(shí)，她會(huì)覺得什么？（驚喜、驚訝）這可是意味著生命的水啊，看到這水，小姑娘的心情會(huì)怎樣呀？（喜出望外）誰能讀出小姑娘的驚訝與喜出望外呢？相機(jī)抓住“竟”字引導(dǎo)體會(huì)用詞。小狗怎么樣的叫著？（哀哀地叫著）為什么哀哀地叫著？說明什么？（被小姑娘踩到了，渴得沒有力氣了）很痛苦��！
讓我們自己再練習(xí)讀讀這一段，體會(huì)小姑娘心情的變化。
指名完整讀這一段。
3. 感受水罐的變化和女孩的愛心
水罐掉在地上水灑了嗎？水罐又發(fā)生了什么神奇的變化呢？誰來讀讀第三自然段？
同學(xué)們，水沒灑，但當(dāng)小姑娘把水讓給小狗喝的時(shí)候，水罐發(fā)生了什么變化？（水罐變成了銀的）對(duì)！水罐變成了銀的！多么神奇的變化，你能讀出來嗎？誰來讀！
當(dāng)小姑娘把水給母親的時(shí)候，母親說什么了？當(dāng)時(shí)她的母親怎么了？（生病了）是一個(gè)什么樣的母親？（身體虛弱、疼愛自己的女兒、善良的母親）你能讀出一個(gè)病重身體虛弱，而又善良的母親的話語嗎？就在母親把水罐遞給小姑娘的一瞬間又怎么了？（水罐變成了金的！）我們一起來讀——“就在這一瞬間，水罐又變成了金的！”
此時(shí)此刻，小姑娘怎么了？誰來讀？指名讀。小姑娘太渴了他真想喝水，我們一起來讀——“這時(shí)，小姑娘再也忍不住，……遞給了這個(gè)過路人。”
小姑娘又把水讓給了誰？這時(shí)水罐又再一次發(fā)生了什么神奇的變化？我們找同學(xué)把這一段水罐連續(xù)發(fā)生的三次變化讀給大家聽一聽。
奇跡再一次的發(fā)生，那七顆鉆石怎么樣？我們一起來。
4. 感受文章的情感
同學(xué)們，我們?cè)賮砘叵胄」媚镄袆?dòng)和水罐的變化。水罐都發(fā)生了哪些變化呢？ （ 空木水罐—有水木水罐—掉在地上還是滿滿的—銀水罐—金水罐—跳出了七顆大鉆石、巨大的水流—七顆星星 ）
是小姑娘的愛心使空水罐變得滿滿的，還從中涌出了巨大的清澈又新鮮的水流，跳出了七顆巨大的鉆石。這七顆鉆石代表了什么？（感動(dòng)、關(guān)愛、希望、善良、生命、真誠、贊賞）。
就讓我們帶著對(duì)小姑娘的贊賞、帶著對(duì)每一種愛的向往，一起再次走進(jìn)這個(gè)美麗的童話故事吧。
指名有感情地朗讀全文。（配樂）
四、歸納主要內(nèi)容
誰來說說課文的主要內(nèi)容是什么？
這篇課文講的是很久以前，地球大旱，許多人和動(dòng)物都焦渴而死，一個(gè)小姑娘卻把自己千辛萬苦為生病的母親找來的水分給小狗、過路人喝。由此，水罐發(fā)生一次次變化，最后變成金罐，并從中涌出一股巨大的水流，跳出七顆很大的鉆石，鉆石升到天空，變成七顆星星的故事。
寫作順序是什么 ? 按事情發(fā)展的順序
事情的起因是？過程是？結(jié)果是？
解決學(xué)生的問題
讀了這篇文章你還有什么不明白的地方？或者有疑問的地方？
五、續(xù)寫童話
課文向我們展示了一個(gè)動(dòng)人的童話故事，我們也可以利用自己豐富的想象力來完善這篇童話。同學(xué)們可以選取這樣幾個(gè)方面：
1、 小姑娘哪兒也找不著水，累得倒在沙地上睡著了。她夢(mèng)見了。
2、 從水罐中涌出了巨大的清澈又新鮮的水流，大地發(fā)生了什么樣的變化？
3、 七顆鉆石升到天上，變成了七顆星星，這七顆星星有著什么樣的故事。
設(shè)計(jì)方案 篇7
活動(dòng)要求：
1、教育幼兒講衛(wèi)生，懂得環(huán)境的美要靠我們自己去創(chuàng)造，萌發(fā)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
2、啟發(fā)幼兒做一些環(huán)保方面力所能及的事情， 培養(yǎng)幼兒自覺保護(hù)的良好習(xí)慣。 活動(dòng)準(zhǔn)備：課件制作、小小外星人、掛圖一副。
活動(dòng)重點(diǎn)：使幼兒懂得要保護(hù)環(huán)境。
活動(dòng)難點(diǎn)：讓幼兒能主動(dòng)參與保護(hù)環(huán)境。
活動(dòng)過程：
（一）導(dǎo)入部分：“小朋友，你們好，我是徐老師，今天我們班上來了一位小客人，你們看他是誰？”外星人“貝貝”出現(xiàn)引起幼兒的注意。（“貝貝”我介紹：“hello！小朋友，你們好！我的名字叫貝貝，來自另外一個(gè)星球。我們的星球上什么也沒有，很荒涼，媽媽告訴我，地球是個(gè)很美的地方，我就來到這里。可看到的并不像媽媽說的那么美。我拍了幾幅照片，小朋友你們看。）并引出課題。
（二）基本部分：
1、教師演示課件（1—3幅圖），并提問：“誰來說一下他們這樣做對(duì)不對(duì)？”（幼兒回答）為什么不對(duì)呢？（幼兒回答），幼兒一邊回答教師一邊演示課件。
2、：“他們的行為都不對(duì)，因?yàn)檫@破壞了我們美麗的環(huán)境，那么小朋友應(yīng)該怎樣做？”（幼兒回答）
3：開闊幼兒的思維，讓幼兒想一想在我們的日常生活中，你還見到過那些破壞環(huán)境的現(xiàn)象。
4：人們?cè)诓恢挥X的破壞著我們的環(huán)境，看地球媽媽都流下了傷心的'眼淚，小朋友你們能不能想個(gè)辦法讓地球媽 媽笑起來？（幼兒回答）
5：小朋友的辦法可真多，老師把小朋友的辦法編成了《拍手歌》，小朋友想不想聽？老師把《拍手歌》教給幼兒。
《拍手歌》你拍一，我拍一，不要隨意扔垃圾；你拍二，我拍二，人和動(dòng)物好伙伴；你拍三，我拍三，煙囪別再冒黑煙；你拍四，我拍四，正當(dāng)綠色小衛(wèi)士； 你拍五，我拍五，植樹種草保水土；你拍六，我拍六，不讓清水變黑臭；你拍七，我拍七，地球媽媽穿花衣；你拍八，我拍八，美麗地球我的家；你拍九，我拍九，保護(hù)環(huán)境齊動(dòng)手；你拍十，我拍十，美麗“家園”永保持。
6：教師演示課件，讓幼兒欣賞美麗的地球，教師進(jìn)行講述。
7：教師幼兒裝扮圖片“幼兒園”。
（三）結(jié)束部分： 秋天到了，幼兒園落了好多樹時(shí)，小朋友和貝貝去院里把落葉撿起來好嗎？還等什么，讓我們快出發(fā)吧！
設(shè)計(jì)方案 篇8
班會(huì)目的：學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，在新學(xué)期到來之時(shí)，通過班會(huì)活動(dòng)，讓同學(xué)們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到應(yīng)該以新的姿態(tài)、飽滿的精神投入到新學(xué)期，努力去完成學(xué)習(xí)任務(wù)，在新學(xué)期中，展現(xiàn)自我。
主持人：張xx
第一：導(dǎo)入
1、我上初中干什么？
2、我如何度過初中三年？
第二、班級(jí)境況
我們班經(jīng)過半個(gè)多學(xué)期的努力，大多數(shù)學(xué)生各方面的表現(xiàn)都有了明顯進(jìn)步。班風(fēng)正，多數(shù)學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)生集體榮譽(yù)感強(qiáng)，我們的目標(biāo)就是中考能考上理想的高中。
一個(gè)成功的班級(jí)，離不開一批得力的班干部和負(fù)責(zé)人的老班。而我們班正是一個(gè)成功的班級(jí)，
這要?dú)w功于班委們及老班。謝謝你們。
同學(xué)們，我們這一學(xué)期的航程又開始了。曾經(jīng)的分?jǐn)?shù)，不代表什么了曾經(jīng)的表現(xiàn)，不意味什么了。如今是新的開始，新的希望，昨日的夕陽雖然美麗，但是今日的初陽更加輝煌光明在你我的前后，只要勤奮，成功在望。只要努力，落后的鳥兒也會(huì)趕上群體。知識(shí)的海洋在等著你拼博，生活的天空在等著你翱翔！
第三、你們寒假里過的怎么樣啊
寫作業(yè)了嗎，那下面請(qǐng)大家欣賞有李金凱及張xx帶來的相聲，但在看的'同時(shí)，思考一下，他們的做法行不行，該不該提倡。有請(qǐng)。
第四、總結(jié)上學(xué)期值得肯定的。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
1、能夠充分利用自習(xí)時(shí)間完成作業(yè)，下午自習(xí)的紀(jì)律比較好。
2、能夠在下課時(shí)間就不懂不會(huì)的題目來向老師請(qǐng)教，這方面有幾個(gè)同學(xué)做的非常好。我們可以發(fā)現(xiàn)的確這幾名同學(xué)的成績一直在進(jìn)步，所以在下學(xué)期希望問老師題目的同學(xué)會(huì)越來越多。
當(dāng)然還是有一些不足：比如晚自修的紀(jì)律需要老師的監(jiān)督，有個(gè)別同學(xué)不知道晚自修要做什么！還有上課有睡覺的情況，這也是本學(xué)期我要嚴(yán)打的問題，如果上課的45分鐘保證不了，你的課下也不可能學(xué)的明白。
第五、同學(xué)們，新學(xué)期新打算，你們做怎樣的計(jì)劃和目標(biāo)呢？
�。ㄒ唬⒂姓�(qǐng)劉吉磊于慧青谷年奇霍金勇魏奇同學(xué)說一說他們新學(xué)期的計(jì)劃吧
�。ǘ⿲�(duì)于大家，我們又將如何去做呢？
1、上課認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，做好筆記。
2、認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè)，不對(duì)答案，認(rèn)真對(duì)待每一門課。
3、寫完作業(yè)后，復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容。
4、對(duì)于副課及思政（歷史、地理、生物）每學(xué)完一課后，要用心去作自己買的課外習(xí)題書，做的時(shí)候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì)的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過。
5、對(duì)于主課及數(shù)學(xué)（代數(shù)、幾何）、語文、英語、科學(xué)和政治，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對(duì)的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解
6、遇到不懂得要及時(shí)問老師或問同學(xué)，弄明白。
第六、給大家的建議：
一是收心——把寒假以玩為主的生活方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)為主的生活方式
二是決心——新學(xué)期有新開始，尤其對(duì)于初中生來說，人生最關(guān)鍵的時(shí)候，往往只有幾步，我們要在新學(xué)期開始就下定決心使自己的人生有一個(gè)美好的開端。
三是恒心——前進(jìn)的路上總是布滿荊棘，學(xué)習(xí)上要下功夫，持之以恒，戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難，去爭取新的輝煌。
四是專心——學(xué)習(xí)要專心，只要拋開無關(guān)學(xué)習(xí)之事，才可能好好學(xué)習(xí)。
五是用心——讀書需要用心，處處用心皆學(xué)問。只要用心做人，做學(xué)問，才能有所成就。
第七、在校的常規(guī)要求：
�。ㄒ唬�、文明禮儀
1、尊敬老師，見面行禮，主動(dòng)問好，不直呼姓名。孝敬父母，聽從長輩的教導(dǎo)，不任性不撒嬌，有好東西先讓長輩吃。遇見外賓要有禮貌，熱情大方，不尾隨圍觀。
2、同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，自己的東西能夠與人分享，遇事先想到別人，肯幫助有困難的人。
（二）學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)
1、按時(shí)上學(xué)，不遲到，不早退，不曠課，有病有事自覺請(qǐng)假。
2、課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，上課專心聽講，肯動(dòng)腦筋，大膽發(fā)言，不懂就問。
3、作業(yè)認(rèn)真完成，書寫工整，卷面潔凈，能獨(dú)立按時(shí)完成。
小結(jié)：
初二一定要把學(xué)習(xí)重心放在地理、生物上，因?yàn)槌醵缕诰鸵獣?huì)考，會(huì)考的成績要記入中考成績的。到時(shí)，地理歸進(jìn)文綜，生物歸進(jìn)理綜，如果地理、生物考得很好，中考的復(fù)習(xí)就比較輕松了。而且，中考時(shí)要復(fù)習(xí)七門，而會(huì)考可以集中精力復(fù)習(xí)這兩門，其他的學(xué)科，不要落后就行了。而且，如果你的地理、生物復(fù)習(xí)進(jìn)入狀態(tài)的話，其他科目，只要你認(rèn)真聽課，成績自然就上來了，學(xué)習(xí)，只要進(jìn)入狀態(tài)，就會(huì)大步前進(jìn)的。而且，以我之見，課堂是很重要的，把握好40分鐘，相當(dāng)于你在課外努力幾個(gè)小時(shí)。在初中，上課聽好課，認(rèn)真完成作業(yè)（做作業(yè)不看答案、不看書）想取得好成績是輕而易舉的事情，挖掘自己的潛力，挑戰(zhàn)自我的極限，一切皆有可能。
設(shè)計(jì)方案 篇9
營銷的終極戰(zhàn)場在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動(dòng)考慮因素：
一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
(二)促銷對(duì)象
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的能力。
(三)商品促銷時(shí)間及主題
促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎(jiǎng)購物
二月：
1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉
四月：
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉
八月：
1開學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
十月：
1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動(dòng)形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購物贈(zèng)鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)
三八婦女節(jié)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)
2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動(dòng)節(jié)
主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)
商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品
活動(dòng)形式：
1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠
2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法
六一兒童節(jié)
主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動(dòng)形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題：母親的慈愛與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節(jié)
主題：團(tuán)圓 和美
商品：月餅
活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購物
國慶節(jié)
主題：回顧過去 展望未來
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動(dòng)形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購物打折
2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3 憑教師證購物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動(dòng)形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)
2 環(huán)保大簽名活動(dòng)
周年慶典
新聞、流行話題的'熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級(jí)市場的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競爭力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無競爭力，如定價(jià)明顯低于競爭對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競爭激烈的零售市場中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購使競爭店失去原有市場。
5、促銷方式簡單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;
2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績提高;
3、可提高消費(fèi)者的忠誠度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果;
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕顺�，帶動(dòng)靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;
2、沖動(dòng)性購買、單價(jià)提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;
缺點(diǎn)：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢(shì);
缺點(diǎn)：
1、須長時(shí)間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低;
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑�，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績未必會(huì)突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇10
第一課時(shí)
一、板書課題《紀(jì)昌學(xué)射》
1、讀課題，懂得課題是什么意思嗎?你想從課文中知道什么?(學(xué)生可能提出：紀(jì)昌跟誰學(xué)射箭?紀(jì)昌怎樣學(xué)射箭?結(jié)果學(xué)得怎樣?)
2、請(qǐng)帶著你要了解的問題讀課文。
二、自讀課文，完成自學(xué)要求
1、讀熟課文，了解課文的主要內(nèi)容，認(rèn)讀生字。
2、根據(jù)對(duì)課文內(nèi)容的了解，請(qǐng)補(bǔ)充好題目：紀(jì)昌_____________學(xué)射;紀(jì)昌學(xué)射___________。
3、匯報(bào)交流，有感情地朗讀課文：
�、� 指名讀課文，講述課文的主要內(nèi)容。
學(xué)生講述主要內(nèi)容時(shí)，如果有困難，教師應(yīng)給予提示：紀(jì)昌跟誰學(xué)射箭?紀(jì)昌怎樣學(xué)射箭?結(jié)果學(xué)得怎樣?
�、� 交流對(duì)課題的補(bǔ)充情況，并請(qǐng)學(xué)生在文中找出表現(xiàn)所填詞語的意思的句子或段落，有感情地朗讀：
學(xué)生可能填寫：
紀(jì)昌認(rèn)真學(xué)射、紀(jì)昌刻苦學(xué)射、紀(jì)昌學(xué)射很用功、紀(jì)昌學(xué)射很有毅力和恒心、紀(jì)昌學(xué)射不怕辛苦等，結(jié)合這些詞語，說說從哪看出來的，重點(diǎn)指導(dǎo)讀好第二、三自然段。
三、體會(huì)寓意
1、談一談，讀了這個(gè)故事，你有什么體會(huì)或想法?
2、總結(jié)：
紀(jì)昌學(xué)時(shí)這個(gè)故事，真的'是像同學(xué)們說的一樣，給了我們很多啟示。最重要的是，它讓我們知道了，學(xué)習(xí)本領(lǐng)，絕不是簡單的事，不僅要練好基本功，還要有認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度、堅(jiān)持不懈的毅力。
四、學(xué)習(xí)生字，書寫生詞
第二課時(shí)
一、交流關(guān)于扁鵲的資料
二、板書課題，引導(dǎo)閱讀
1、通過交流，我們知道扁鵲是著名的神醫(yī).今天我們就來讀一個(gè)扁鵲的故事──板書課題《扁鵲治病》。能猜猜他治病的結(jié)果嗎?
2、那么，扁鵲為誰治病，結(jié)果是否如你們所料呢?
三、自讀課文，了解主要內(nèi)容
1、檢查讀課文，匯報(bào)主要內(nèi)容。學(xué)生匯報(bào)主要內(nèi)容時(shí)，做以下板書：
蔡桓公神醫(yī)扁鵲
全身疼痛──死了無能為力──跑了
2、細(xì)讀課文，請(qǐng)寫出這個(gè)有違常理的結(jié)果的原因，能寫幾條寫幾條。
四、交流討論，有感情地朗讀課文
1、先在小組內(nèi)交流原因，形成小組意見;再以小組為單位全班交流。根據(jù)學(xué)生交流，梳理出主要原因，小結(jié)：小病是覺察不出來的，覺察出來已經(jīng)晚了;小病不治終將釀成大病，即使是神醫(yī)也救不了命;聽到醫(yī)生說自己有病，就不高興;不接受別人正確的意見，對(duì)自己是十分不利的。
2、根據(jù)學(xué)生的交流，引導(dǎo)學(xué)生讀好課文，尤其是扁鵲和蔡桓公四次相見的段落。
3、如果有其他疑問，可以提出來討論。
五、學(xué)習(xí)生字，書寫練習(xí)
六、總結(jié)拓展
紀(jì)昌學(xué)射和扁鵲治病這兩則寓言，使我們明白了學(xué)習(xí)、做事、做人的道理。這樣優(yōu)秀的寓言故事還有很多，請(qǐng)同學(xué)們課余時(shí)間讀一讀鄭人買履買櫝還珠自相矛盾等寓言故事，相信你一定能得到更多有益的啟示。
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