設(shè)計(jì)方案實(shí)用【7篇】
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
1、課程名稱：建筑物理與構(gòu)造
2、適用專業(yè)：建筑技術(shù)科學(xué)
3、命題原則
主要考察考生對(duì)建筑物理與構(gòu)造基本知識(shí)的掌握情況；運(yùn)用建筑物理與構(gòu)造相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行建筑技術(shù)設(shè)計(jì)的能力。
4、命題形式：簡(jiǎn)答題、論述題、計(jì)算題、繪圖題
5、命題單位：建筑城規(guī)學(xué)院
6、考試內(nèi)容
�、�、了解建筑熱工的基本原理和建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的節(jié)能設(shè)計(jì)原則；掌握建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫、隔熱、防潮的設(shè)計(jì)，以及日照、遮陽(yáng)、自然通風(fēng)方面的'設(shè)計(jì)。
⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算；了解建筑照明的基本知識(shí)；
⑶、了解建筑聲學(xué)的基本概念；熟悉噪聲控制、隔聲設(shè)計(jì)與材料和吸聲的基本知識(shí)；掌握室內(nèi)音質(zhì)評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)及音質(zhì)設(shè)計(jì)的基本原則。
�、�、熟悉一般中小型民用建筑的房屋構(gòu)造，掌握建筑構(gòu)造設(shè)計(jì)的基本原理和一般方法。
�、伞⑹煜こＲ娊ㄖ䴓�(gòu)配件的基本知識(shí)，掌握建筑重點(diǎn)部位的節(jié)點(diǎn)內(nèi)容、構(gòu)造措施及材料做法。了解建筑新技術(shù)、新材料的構(gòu)造節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)方法。
7、參考書目
�、拧⒗畋罔さ�.《建筑構(gòu)造》(上、下)第四版［M］.北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、柳孝圖.《建筑物理》（第三版）［M］.北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，20xx.
�、�、崔艷秋等.《房屋建筑學(xué)》（第二版）［M］.北京：中國(guó)電力出版社,20xx.
設(shè)計(jì)方案 篇2
設(shè)計(jì)說明
本節(jié)課的內(nèi)容是在學(xué)生學(xué)習(xí)了0～5的認(rèn)識(shí)及加減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。學(xué)生對(duì)這部分知識(shí)的學(xué)習(xí)已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)。本節(jié)課的學(xué)習(xí)，為下節(jié)課學(xué)習(xí)6和7的加減法打好基礎(chǔ)，也讓學(xué)生體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)源于生活并應(yīng)用于生活的基本理論。因此將本節(jié)課作如下設(shè)計(jì)：
1．通過游戲活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。
通過游戲引入新課，這樣既復(fù)習(xí)了舊知，又為新知的學(xué)習(xí)做好鋪墊。同時(shí)，還能吸引學(xué)生的注意力，使學(xué)生的熱情高漲，情不自禁地參與到數(shù)學(xué)活動(dòng)中來(lái)。從而提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，讓學(xué)生在輕松愉快的活動(dòng)中發(fā)展各方面能力。
2．注重學(xué)生的動(dòng)手操作、自主探索與合作交流。
教學(xué)新知時(shí)，先讓學(xué)生觀察主題圖中同學(xué)們打掃衛(wèi)生的畫面，同時(shí)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，自然滲透思想品德教育，教育學(xué)生要向圖中的小朋友們學(xué)習(xí)，做一個(gè)愛護(hù)教室、講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)的好學(xué)生。然后找出圖中是6和7的人或物。接著通過計(jì)數(shù)器和直尺，讓學(xué)生知道6和7的位置，以及6、7和1、2、3、4、5之間的大小關(guān)系。最后讓學(xué)生找一找生活中的6和7。學(xué)生結(jié)合自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感受實(shí)物與抽象數(shù)字之間的聯(lián)系，對(duì)于6、7的認(rèn)識(shí)就更加豐滿了。
課前準(zhǔn)備
教師準(zhǔn)備 PPT課件 計(jì)數(shù)器 6個(gè)彩球
學(xué)生準(zhǔn)備 小棒若干 7張圓形紙片 直尺
教學(xué)過程
⊙游戲激趣，引入新知
1．魔球游戲。(出示6個(gè)帶有0～5序號(hào)的彩球)
師：智慧老爺爺聽說大家學(xué)習(xí)非常努力，為了表?yè)P(yáng)同學(xué)們，特意制作了6個(gè)彩色的知識(shí)魔球，誰(shuí)能將這6個(gè)知識(shí)魔球按從小到大的順序排一排呢？(請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)將6個(gè)知識(shí)魔球根據(jù)數(shù)字的.順序進(jìn)行排列)
2．引入新課。
師：剛才同學(xué)們表現(xiàn)得都很棒，想得到美麗的知識(shí)魔球嗎？那我們一起來(lái)努力吧！(板書課題)
設(shè)計(jì)意圖：通過游戲引入新課，既復(fù)習(xí)了舊知，又為新知的學(xué)習(xí)做好鋪墊。同時(shí)還能吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生情不自禁地參與到數(shù)學(xué)活動(dòng)中來(lái)。
⊙觀察操作，探索新知
1．?dāng)?shù)一數(shù)，初步感知。(課件出示教材39頁(yè)主題圖)
(1)說一說圖中的小朋友們?cè)诟墒裁础?打掃教室)教師結(jié)合主題圖對(duì)學(xué)生進(jìn)行講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)、熱愛集體的思想教育。
(2)找一找，圖中哪些人或物體的數(shù)量可以用6或7來(lái)表示？你是怎樣數(shù)出來(lái)的？(學(xué)生認(rèn)真尋找，數(shù)一數(shù)，同桌之間互相說一說是怎么數(shù)的)
(3)交流匯報(bào)：教室里有6張桌子、6名同學(xué)、7把椅子、7個(gè)人。
預(yù)設(shè) 生1：我是這樣數(shù)的，教室里有5名同學(xué)在打掃衛(wèi)生，又進(jìn)來(lái)了1名同學(xué)，一共有6名同學(xué)。
(請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)來(lái)示范數(shù)，教師用課件閃動(dòng)被數(shù)的對(duì)象，讓全班同學(xué)跟著數(shù)一遍)
生2：教室里面打掃衛(wèi)生的同學(xué)和老師有6個(gè)人，從外面走進(jìn)來(lái)1名同學(xué)，一共是7個(gè)人；也可以先數(shù)學(xué)生人數(shù)，再數(shù)老師，一共是7個(gè)人。
生3：先數(shù)已放好的6把椅子，再數(shù)又搬來(lái)的1把，一共是7把椅子。
(4)數(shù)出主題圖下面的人物圖和點(diǎn)子圖各是多少。
(學(xué)生數(shù)數(shù)，進(jìn)行匯報(bào))
小結(jié)：6個(gè)點(diǎn)子，6個(gè)人物，還有我們剛才數(shù)的6張桌子、6名同學(xué)都可以用6來(lái)表示。而7個(gè)點(diǎn)子，7個(gè)人物，還有我們剛才數(shù)的7把椅子、7個(gè)人都可以用7來(lái)表示。
設(shè)計(jì)意圖：從學(xué)生熟悉的事物引入，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。充分利用教材主題圖提供的資源，引導(dǎo)學(xué)生從不同的角度用不同的方式去數(shù)，讓學(xué)生在數(shù)數(shù)的過程中體會(huì)自然數(shù)的增加過程，感受相鄰數(shù)之間的關(guān)系，為后面學(xué)習(xí)數(shù)的順序和比較大小做好準(zhǔn)備。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)內(nèi)容和步驟：
一、自學(xué)“自讀提示”。二人小組，彼此談?wù)剬?duì)本文作者還有哪些了解。
二、閱讀課文，邊讀邊給下列加點(diǎn)字注音，注在課文中字的上面。
奇跡( ) 濟(jì)( )南 倫敦( )
暖和( ) 著( )落 慈( )善
髻兒( ) 看( )護(hù) 鑲( )上
肌膚( ) 露( )出 狹( )窄
寬敞( ) 水藻( ) 貯( )蓄
澄( )清 地毯( )
三、根據(jù)下面的結(jié)構(gòu)的示意表，劃分文章結(jié)構(gòu)，并把每部分的要點(diǎn)，概括地寫在文旁的空白處。
3．小雪點(diǎn)染后的山色
�、偕剿缮系难獦浼馍系腵白雪——像日本看護(hù)婦
�、谏郊馍系难o藍(lán)天鑲上銀邊
�、凵狡律系难┥蠋y的花衣
山腰上的雪被陽(yáng)光斜射——好像害了羞
�、苄〈迩f房頂上的雪——小水墨畫
4．貯滿水藻的水
�、倜爸c(diǎn)熱氣
�、谒甯G
�、叟c晴空輝映像塊藍(lán)水晶
五、二人小組討論文后練習(xí)·
六、二人小組朗讀全文。
七、背誦第3段。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)
1．正確、流利、有感情地朗讀課文。
2．本課以感情朗讀為基本任務(wù)。能通過朗讀感知青蛙的變化。
3．借助讀物中的圖畫閱讀，不斷提高自主識(shí)字、自主閱讀能力。
4．使學(xué)生了解青蛙在生長(zhǎng)過程中形體上的幾次變化，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力；
增強(qiáng)對(duì)科學(xué)童話的興趣
教學(xué)要求：
1.講讀課文。
2.理解課文內(nèi)容，初步了解蝌蚪變成青蛙的過程。
3.分角色有感情地朗讀課文。
教具準(zhǔn)備：
多媒體課件、課文中的小動(dòng)物頭飾、小蝌蚪變成青蛙的過程的圖片
教學(xué)過程：
一.導(dǎo)入
播放《世上只有媽媽好》的歌曲入課，會(huì)唱的同學(xué)跟著一起拍手唱起來(lái)，體會(huì)有媽媽的幸福快樂。有媽媽的孩子多幸福啊，上節(jié)課我們已經(jīng)知道了小蝌蚪的媽媽不在身邊，現(xiàn)在就讓我們來(lái)幫小蝌蚪找媽媽吧！板書：《小蝌蚪找媽媽》
二.講讀課文，理解內(nèi)容
師：讀一遍課題，從這個(gè)課題中你們想知道什么呢？
學(xué)生紛紛說出自己最想知道的問題？
師：同學(xué)們想知道的問題都在課文當(dāng)中，請(qǐng)同學(xué)們看課件(全篇課文動(dòng)畫加朗讀)
看完這個(gè)動(dòng)畫，同學(xué)們已經(jīng)有了答案了吧，讓我們?cè)俜_書自己去找答案吧。（用自己喜歡的方式去讀課文）
師：小蝌蚪是什么樣子的呢？課件（第一段的動(dòng)畫）
師：誰(shuí)能說說在這個(gè)動(dòng)畫中你都看到了什么樣的小蝌蚪呢？找2名同學(xué)來(lái)回答，然后讓大家一起來(lái)齊讀。
同學(xué)們說一群快活的黑灰色的，大腦袋，甩著長(zhǎng)長(zhǎng)的大尾巴的小蝌蚪在水里游來(lái)游去，那這樣一群小蝌蚪去找媽媽了，看看他們遇到了誰(shuí)？課件（第二自然段的動(dòng)畫）
看完課件，誰(shuí)來(lái)說說小蝌蚪有什么變化？在路上他們都遇到了誰(shuí)，是怎樣打的`招呼啊？
生回答后，出示幻燈片兩句話“1.鯉魚阿姨，我們的媽媽在哪里？
2.鯉魚鯉魚，我們的媽媽在哪里？”請(qǐng)同學(xué)們先自己讀一遍感覺一下這兩句話有什么不一樣？學(xué)生會(huì)說出有禮貌，而且會(huì)找出有禮貌的詞語(yǔ)。
師：這樣一群有禮貌的小蝌蚪問媽媽在哪里，那鯉魚阿姨是怎樣回答的呢？找一名學(xué)生回答，適當(dāng)?shù)恼f評(píng)價(jià)，給學(xué)生鼓勵(lì)。
小蝌蚪很有禮貌，鯉魚阿姨也非常善良，我們讀的時(shí)候一定要把感情讀出來(lái)呀，現(xiàn)在誰(shuí)能把這一段有感情的讀出來(lái)，把名讀。
師：小蝌蚪聽了鯉魚的話，去那邊找媽媽，又遇到了誰(shuí)呢，請(qǐng)看課件（第三到第五段）
先讓學(xué)生回憶一下剛才老師是怎樣提出問題的，請(qǐng)學(xué)生回答，然后讓學(xué)生自己學(xué)習(xí)下三段。
剛才我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了兩個(gè)自然段，老師是怎樣提出問題的，你也能像老師一樣提出問題嗎？下面你們就自主學(xué)習(xí)下面的三段內(nèi)容（給學(xué)生三分鐘時(shí)間讀）
學(xué)生提出問題后請(qǐng)?zhí)岢鰡栴}的同學(xué)自己找同學(xué)來(lái)回答。教師適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)播不準(zhǔn)確的地方。
同學(xué)們說得真好，也幫助小蝌蚪找到了青蛙媽媽了，小蝌蚪經(jīng)歷了很多的困難才找到了自己的媽媽，我們能從小蝌蚪身上學(xué)到什么呢？生答。（此時(shí)滲透小蝌蚪非常有毅力，不怕困難的精神）現(xiàn)在小蝌蚪一定有很多心里話要對(duì)青蛙媽媽說，那現(xiàn)在你們是一群小蝌蚪，老師作你們的青蛙媽媽，把你們想說的話說給我聽聽吧！
同學(xué)們都把心里話說給我聽，說得好極了。
此時(shí)，現(xiàn)在我們一家有再來(lái)看看小蝌蚪是怎樣找到媽媽的。出示課件（課文的全部動(dòng)畫加朗讀）
師：誰(shuí)能說說小蝌蚪是怎樣一步一步的變成青蛙的？
指名來(lái)回答
同學(xué)們說得太好了，老師仿佛真的看見了一群小蝌蚪變成了青蛙的過程，那現(xiàn)在誰(shuí)能把老師手中的這些圖片給擺出來(lái)，要按照小蝌蚪長(zhǎng)成青蛙的過程來(lái)帖啊？（找一名同學(xué)板前來(lái)帖）
接下來(lái)我們一起來(lái)看看他帖的是否正確？（出示課件成長(zhǎng)過程）
現(xiàn)在我們分角色來(lái)朗讀一下，看看誰(shuí)讀得最出色。分小組來(lái)朗讀：第一組扮演小蝌蚪，第二組扮演青蛙，第三組扮演鯉魚，第四組扮演烏龜，老師當(dāng)旁白（放無(wú)聲音的課文動(dòng)畫）
同學(xué)們讀得太好了！那我們能不能換一種方法把他們表現(xiàn)出來(lái)呢？
三.演一演
現(xiàn)在同學(xué)們小組討論一下(5分鐘時(shí)間)
其中一小組用表演的方法把課文表現(xiàn)出來(lái)，另外一小組用《上學(xué)歌》改編出來(lái)的，用歌聲把小蝌蚪變成青蛙唱出來(lái)。
同學(xué)們分別戴頭飾來(lái)表演。
另一組同學(xué)改編的歌詞是“小呀小蝌蚪，找呀找媽媽，過幾天長(zhǎng)后腿，再過幾天就把前腿長(zhǎng)。小呀小蝌蚪，找呀找媽媽，脫黑衣，穿綠衣，最后找到青蛙媽媽了，呱呱呱”
同學(xué)們演得非常認(rèn)真，也特別生動(dòng)，老師仿佛真的看見了一群小蝌蚪在游來(lái)游去，在池塘里找自己的媽媽。那這組同學(xué)唱得更是動(dòng)聽，老師真的看見了幾只小蝌蚪長(zhǎng)成了青蛙一樣。
師：那小蝌蚪們長(zhǎng)成青蛙后每天都跟著媽媽去做什么呢？
我們一起來(lái)學(xué)習(xí)最后一段，我起頭“不知什么時(shí)候”學(xué)生就會(huì)跟著讀起來(lái)，讀后學(xué)生就會(huì)回答出來(lái)每天他們和媽媽一起去捉害蟲。
青蛙每天能捉很我的害蟲，他們是我們?nèi)祟惖暮门笥眩俏覀儜?yīng)該怎樣做呢？
學(xué)生會(huì)說：愛護(hù)它，保護(hù)它，從我做起，并且告訴其它人也要愛護(hù)青蛙們，做一名愛護(hù)青蛙的小衛(wèi)士。（對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)益蟲的教育）
四.設(shè)懸念，課外延伸
這節(jié)課同學(xué)們的做得好，老師想再給你們布置一個(gè)任務(wù)，你們能完成嗎？
出示幻燈片“小探索”回去查一查資料，看看青蛙每天每只最多能吃多少只害蟲害？明天告訴老師和同伴們。
五.小實(shí)踐
等到夏天來(lái)到的時(shí)候，捉幾只小蝌蚪觀察一下，看看它們是怎樣變成青蛙的。要記得再把青蛙放回去呀！
設(shè)計(jì)方案 篇5
【課前透視】
《秋天的圖畫》是新選編的課文，圖文并茂。作者運(yùn)用比擬的手法，寥寥數(shù)筆就為讀者呈現(xiàn)出了豐收的景象和人們的喜悅心情。課文中“誰(shuí)使秋天這樣美麗？”的設(shè)問，使我們對(duì)創(chuàng)造這一切的勤勞的人們喜愛和贊美之情油然而生。
學(xué)生對(duì)秋天的山野會(huì)有一定的認(rèn)識(shí)，但這種認(rèn)識(shí)僅停留在對(duì)外在的感知，缺乏對(duì)秋天美好的.真正感悟。由此教師要利用課文插圖或多媒體課件，引導(dǎo)學(xué)生了解秋天是個(gè)美好的、豐收的、喜慶的季節(jié)，從而體會(huì)出秋天真正的美和秋天給人們帶來(lái)的喜悅。將課內(nèi)課外結(jié)合起來(lái)引導(dǎo)學(xué)生用自己喜歡的方式來(lái)表現(xiàn)秋天，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和語(yǔ)文實(shí)踐能力。
【教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)】
�。薄⒅R(shí)目標(biāo)：會(huì)認(rèn)８?jìng)�(gè)生字，會(huì)寫８?jìng)�(gè)字。
�。场⒛芰δ繕�(biāo)：正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文，培養(yǎng)學(xué)生的欣賞能力。
�。�、情感目標(biāo)：體會(huì)作者對(duì)秋天的景色和勤勞的人們的喜愛和贊美之情，培養(yǎng)學(xué)生熱愛秋天、熱愛大自然的情趣，愿意用自己喜歡的方式表現(xiàn)秋天。
【教材內(nèi)容及重點(diǎn)、難點(diǎn)分析】
《秋天的圖畫》是一幅色彩艷麗的圖畫，作者運(yùn)用比擬的手法描畫了金黃的梨、紅紅的蘋果、金黃的稻海、燃燒的火把所構(gòu)成的豐收的熱鬧情景及人們的喜悅之情。本文篇幅短小，淺顯易懂、富有童趣�？梢龑�(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，在反復(fù)朗讀中欣賞、體會(huì)�！扒趧诘娜藗儺嫵銮锾斓膱D畫”是本文的難點(diǎn)，要指導(dǎo)學(xué)生在理解前文的基礎(chǔ)上反復(fù)體味。
【教學(xué)對(duì)象分析】
學(xué)生剛剛升入二年級(jí)，朗讀、理解能力都不是很好，加上他們活潑好動(dòng)、自制力差，注意力容易分散，因此，上課時(shí)，應(yīng)采取各種形式的朗讀，來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的讀書興趣，以達(dá)到新大綱提出的“讓學(xué)生充分地讀，在讀中整體感知，在讀中有所感悟，在讀中培養(yǎng)語(yǔ)感，在讀中受到情感熏陶”的目標(biāo)。
【教學(xué)策略及教法設(shè)計(jì)】
根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡的新理念及本年級(jí)教材、學(xué)生的特點(diǎn)，我將這節(jié)課的教學(xué)定位在朗讀訓(xùn)練上。我在這堂課中創(chuàng)設(shè)了多種讀的途徑，進(jìn)行朗讀訓(xùn)練。首先是自讀課文、讀準(zhǔn)詞語(yǔ)、讀通句子、看看課文有幾句話。再讀課文、欣賞秋天，自己喜歡哪句就讀哪句，想想該怎樣讀，為什么這樣讀。同時(shí)，范讀、齊讀、自由讀、指名讀、師生配合讀、男女生讀、表演讀等多種形式貫穿始終，目的是讓學(xué)生參與到讀中來(lái)，收到以讀代講，以讀促思，以讀助講，以讀悟情的效果。
【教學(xué)媒體設(shè)計(jì)】
１、多媒體課件：
�、沤虒W(xué)開始，創(chuàng)設(shè)氛圍。
�、蒲菔菊n文內(nèi)容及相應(yīng)景色。
２、錄音（音樂），學(xué)生畫畫時(shí)，創(chuàng)設(shè)氛圍，激發(fā)學(xué)生靈感。
【教學(xué)過程設(shè)計(jì)】
一、課前導(dǎo)入，創(chuàng)設(shè)情境
�。�、導(dǎo)語(yǔ)：小朋友，你們喜歡秋天嗎？說說你為什么喜歡秋天？
�。�、課件演示秋天的景色。
�。�、看到了些什么？
二、初讀課文，認(rèn)讀生字
１、自由讀課文，用喜歡的符號(hào)畫出文中的生字，把字音讀準(zhǔn)，句子讀通順，看看課文一共有幾句話？
�。�、檢查讀書情況。（指名讀、分組讀。）
三、精讀課文，欣賞秋天
�。薄⒃賮�(lái)讀課文，把你最喜歡的句子有感情地多讀幾遍，想想為什么這樣讀？
�。病W(xué)生練讀。
�。�、檢查、欣賞、指導(dǎo)朗讀：（學(xué)生讀一句，課件出示相應(yīng)句子和畫面。）
�、耪n件演示，出示第一句話及山野畫面。
�、普n件演示，出示第二句話及梨樹、蘋果、稻海、高梁畫面。
⑶課件演示，出示第三句話。
�、日n件演示，出示第四句話和大雁飛行的畫面。
４、師生配合讀。
�。怠W(xué)生背誦。
四、擴(kuò)展課文，歌頌秋天
�。薄嬊锾�。
�。�、學(xué)生上黑板貼畫。
五、品嘗秋天的果實(shí)
六、版面設(shè)計(jì)
黑板中間用卡通字寫出“秋天的圖畫”幾個(gè)字，周圍貼上同學(xué)們畫的畫。
七、練習(xí)設(shè)計(jì)
�。薄W(xué)生畫一幅秋天的畫，課外舉辦畫展。
�。病⒅谱饕粋�(gè)送給秋天的禮物。
設(shè)計(jì)方案 篇6
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái)，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類
包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的.特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。
·戶外促銷活動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
·店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來(lái)說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹?kù)存過多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇7
近兩年，因煤炭?jī)r(jià)格斷崖式下跌，導(dǎo)致山西經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重連鎖式影響，許多業(yè)內(nèi)外企業(yè)資金鏈斷裂，銀行、擔(dān)保公司到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)遇到極大的挑戰(zhàn)，各種融資糾紛問題亦俞演俞烈。20xx 年9 月 1 日起施行的《最高人民法院關(guān)于審理民間借貸案件適用法律若干問題的規(guī)定》也已明確了企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)性資金拆借屬合法有效，這就勢(shì)必加大了企業(yè)之間資金融通的往來(lái)。在此背景下，各類企業(yè)對(duì)融資過程中采用何種擔(dān)保方式及發(fā)生糾紛時(shí)如何實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)的問題更加重視。筆者以為甲公司設(shè)計(jì)的融資擔(dān)保方案為例，綜合分析一下企業(yè)融資的反擔(dān)保方式。
一、案例背景
丙公司是甲公司與乙公司（鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)）共同出資設(shè)立的某項(xiàng)目公司，其中甲公司占股 51%,乙公司占股 49%.丙公司擬向某商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款（為方便論述，假設(shè)貸款額為壹億元人民幣）。甲、乙公司作為丙公司的股東為促成丙公司的貸款實(shí)現(xiàn)就各自在此次貸款中的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行協(xié)商后達(dá)成了一致。因乙公司無(wú)法向銀行提供其認(rèn)可的有效擔(dān)保，雙方?jīng)Q議由甲公司單方向銀行提供全額擔(dān)保，即甲公司除占股部分外，對(duì)乙公司占股比例對(duì)應(yīng)的 4900 萬(wàn)元人民幣的貸款也提供了對(duì)應(yīng)的連帶責(zé)任擔(dān)保。
那么乙公司就該筆融資應(yīng)向甲公司提供何種反擔(dān)保方式，來(lái)保證甲乙雙方按照占股比例承擔(dān)對(duì)應(yīng)的擔(dān)保責(zé)任呢？
二、反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)
在對(duì)甲乙雙方合作目的，項(xiàng)目進(jìn)度要求、資金往來(lái)狀況及乙鋼鐵公司資產(chǎn)等情況了解的基礎(chǔ)上，經(jīng)過與我所企業(yè)甲公司多次溝通協(xié)商后，我們提供了如下?lián)７桨福?/p>
（一）股權(quán)質(zhì)押
甲乙雙方貸款建設(shè)的項(xiàng)目為國(guó)家重點(diǎn)鐵路運(yùn)輸通道的配套集運(yùn)站點(diǎn)，戰(zhàn)略地位重要，甲公司為國(guó)有大型企業(yè)，乙鋼鐵公司為當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)。根據(jù)項(xiàng)目的的性質(zhì)及雙方合作的目的，甲公司需要持續(xù)保持對(duì)該項(xiàng)目的控股權(quán)，因此我們首先選擇了股權(quán)質(zhì)押的擔(dān)保方式。
1.股權(quán)質(zhì)押是一種權(quán)利質(zhì)押方式，甲公司與乙鋼鐵公司經(jīng)協(xié)商一致并約定，乙鋼鐵公司以其所持有的丙公司股份作為質(zhì)押物，當(dāng)丙公司貸款到期不能履行債務(wù)時(shí)，而乙鋼鐵公司無(wú)法履行擔(dān)保義務(wù)而由甲公司代其履行擔(dān)保義務(wù)的情況下，甲公司可以依照約定就乙鋼鐵公司以其所持有的丙公司股份折價(jià)受償，或?qū)⒃摴煞莩鍪鄱推渌脙r(jià)金優(yōu)先受償?shù)囊环N擔(dān)保方式。
2.本次乙鋼鐵公司質(zhì)押給甲公司的標(biāo)的為乙鋼鐵公司在丙公司 49%的股權(quán)（價(jià)值 4000 萬(wàn)元），不足貸款額度 49%部分甲公司與乙鋼鐵公司另行采取其他擔(dān)保方式。
3.乙鋼鐵公司保證在本合同簽訂前已就質(zhì)押事宜征得乙鋼鐵公司公司股東會(huì)議同意，并將該股權(quán)于簽訂質(zhì)押合同 10 日內(nèi)辦理股東名冊(cè)以及工商部門登記手續(xù)，且將股權(quán)證書移交給甲公司保管。乙鋼鐵公司保證本協(xié)議項(xiàng)下擬質(zhì)押給甲公司的股權(quán)上未設(shè)立任何質(zhì)押或其他擔(dān)保權(quán)利。
4.合同期間如乙鋼鐵公司 49%股權(quán)對(duì)應(yīng)的價(jià)款低于 4000 萬(wàn)元，甲公司有權(quán)要求乙鋼鐵公司提供與減少部分等值的其他擔(dān)保，無(wú)法提供的甲公司有權(quán)直接從乙鋼鐵公司在丙公司的分紅中扣除等額的部分。
�。ǘ⿷�(yīng)收帳款質(zhì)押
因歷史沿革的原因，乙鋼鐵公司對(duì)丙公司享受700 萬(wàn)元的應(yīng)收帳款，因甲公司在丙公司占股 51%,對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)易于控制，因此對(duì)股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保后的不足部分 900 萬(wàn)元，我們首先選擇了應(yīng)收帳款質(zhì)押的方式。
1.應(yīng)收賬款質(zhì)押是指《物權(quán)法》第 223 條規(guī)定的應(yīng)收賬款出質(zhì)，乙鋼鐵公司將其擁有的丙公司 700 萬(wàn)元的應(yīng)收賬款 出質(zhì)給甲公司，當(dāng)丙公司貸款到期不能履行債務(wù)時(shí)，而乙鋼鐵公司無(wú)法履行擔(dān)保義務(wù)而由甲公司代其履行擔(dān)保義務(wù)的情況下，甲公司有權(quán)就該應(yīng)收賬款及其收益優(yōu)先受償。在應(yīng)收賬款上設(shè)立質(zhì)權(quán)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行登記。
2.甲乙丙三方協(xié)商一致，質(zhì)押的標(biāo)的是乙鋼鐵公司對(duì)丙公司享有的應(yīng)收帳款的本金及利息，據(jù)乙、丙公司對(duì)賬顯示，乙鋼鐵公司對(duì)丙公司享有的應(yīng)收帳款本息共計(jì) 700 萬(wàn)元，附乙、丙雙方書面確認(rèn)的對(duì)賬單。
3.乙鋼鐵公司保證在本合同簽訂前已就應(yīng)收帳款事宜征得乙鋼鐵公司公司股東會(huì)議同意，并將該股東會(huì)決議作為本合同的附件向甲公司提供。同時(shí)，乙鋼鐵公司應(yīng)協(xié)助甲公司于簽訂本協(xié)議 10 日內(nèi)在信貸征信部門辦理應(yīng)收帳款質(zhì)押登記手續(xù)。乙鋼鐵公司保證本協(xié)議項(xiàng)下擬質(zhì)押給甲公司的應(yīng)收帳款上未設(shè)立任何質(zhì)押或其他擔(dān)保權(quán)利。
4.在本合同有效期內(nèi)，乙鋼鐵公司如提前受償應(yīng)收賬款或?qū)⑵滢D(zhuǎn)讓給第三方，須經(jīng)甲公司書面同意，并向甲公司提供甲公司認(rèn)可的等額擔(dān)保，且丙方付款前須征求甲公司同意。如乙、丙雙方未履行上述義務(wù)，給甲公司造成損失，乙丙雙方承擔(dān)連帶責(zé)任。
5.合同期間如乙鋼鐵公司所享有的丙方應(yīng)收帳款減損，甲公司有權(quán)要求乙鋼鐵公司提供與減少部分等值的其他擔(dān)保，無(wú)法提供的甲公司有權(quán)直接從乙鋼鐵公司在丙公司的分紅中扣除等額的部分。
�。ㄈ┎蛔悴糠值膿�(dān)保方式
甲公司按照占股比例計(jì)算代替乙鋼鐵公司向銀行提供了4900 萬(wàn)元人民幣的擔(dān)保，本次乙鋼鐵公司質(zhì)押給甲公司的在丙公司 49%的股權(quán)價(jià)值 4000 萬(wàn)元；乙鋼鐵公司對(duì)丙方享有的應(yīng)收帳款本息共計(jì) 700 萬(wàn)元；余額部分還有 200 萬(wàn)元，需要乙公司對(duì)余額部分提供擔(dān)保。我所提供了以下方案說明，供企業(yè)參考選擇。
1.以廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行抵押。對(duì)乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，設(shè)立不動(dòng)產(chǎn)抵押。
此種方案下，抵押物固定明確，易于管控，但需要產(chǎn)生一定的評(píng)估費(fèi)用，而且如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)行了抵押或者評(píng)估后的價(jià)值達(dá)不到要求，則可能導(dǎo)致無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。
2.鋼材倉(cāng)單質(zhì)押。鋼材倉(cāng)單是指?jìng)}庫(kù)企業(yè)在收到鋼材時(shí)向乙鋼鐵公司簽發(fā)的表示收到一定數(shù)量鋼材的有價(jià)證券。具體方式如下：
�。�1）由甲公司指定一家倉(cāng)庫(kù)企業(yè)，乙鋼鐵公司先將價(jià)值 3283萬(wàn)元以上的鋼材存放于倉(cāng)庫(kù)企業(yè)中，同時(shí)可以繼續(xù)使用該倉(cāng)庫(kù)，存放其中的鋼材在庫(kù)存鋼材價(jià)值（以每日鋼材種類平均市場(chǎng)價(jià)為準(zhǔn)）不低于最低庫(kù)存價(jià)值 200 萬(wàn)元的情況下可以流轉(zhuǎn)。甲公司對(duì)鋼材價(jià)值進(jìn)行評(píng)估后，倉(cāng)庫(kù)企業(yè)出具倉(cāng)單，由甲公司、倉(cāng)庫(kù)企業(yè)、乙鋼鐵公司三方共同簽署對(duì)鋼材的聯(lián)合監(jiān)管協(xié)議。
（2）在聯(lián)合監(jiān)管協(xié)議中，明確規(guī)定倉(cāng)庫(kù)企業(yè)的最低庫(kù)存責(zé)任，約定當(dāng)庫(kù)存鋼材價(jià)值 （以每日鋼材種類平均市場(chǎng)價(jià)為準(zhǔn)） 低于最低庫(kù)存價(jià)值時(shí)，乙鋼鐵公司不得提貨，倉(cāng)庫(kù)企業(yè)不得允許任何人或單位提貨。甲公司定期結(jié)合報(bào)表和明細(xì)表至倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)最低庫(kù)存鋼材數(shù)量與價(jià)值進(jìn)行核實(shí)。
此種方案下，強(qiáng)化對(duì)質(zhì)押物（鋼材）的控制，標(biāo)的金額明確，有利于質(zhì)權(quán)的全部實(shí)現(xiàn)，但是造成乙鋼鐵公司較大資金的占用，同時(shí)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)、管理成本。
3.動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押。動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押是指經(jīng)甲公司與乙鋼鐵公司簽訂書面協(xié)議，將乙鋼鐵公司現(xiàn)有的以及將有的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品抵押，當(dāng)丙公司貸款到期不能履行債務(wù)時(shí)，而乙鋼鐵公司無(wú)法履行擔(dān)保義務(wù)而由甲公司代其履行擔(dān)保義務(wù)的情況下，甲公司有權(quán)就實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)時(shí)的動(dòng)產(chǎn)優(yōu)先受償。在正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，鋼鐵公司以合理價(jià)格賣出的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品自動(dòng)脫離抵押標(biāo)的物，買入或生產(chǎn)出來(lái)的生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品則自動(dòng)加入抵押標(biāo)的物，由此導(dǎo)致的抵押標(biāo)的物范圍、數(shù)量變化的，則無(wú)需辦理抵押標(biāo)的物變更登記。
此種方案下，避免了乙鋼鐵公司資金的占用，減少了雙方管理成本，保證甲公司優(yōu)先受償權(quán)，但如果乙鋼鐵公司經(jīng)營(yíng)不善，最終的`生產(chǎn)設(shè)備、原材料、半成品、產(chǎn)品等財(cái)產(chǎn)的價(jià)值達(dá)不到擔(dān)保價(jià)值，則可能導(dǎo)致抵押權(quán)不能全額實(shí)現(xiàn)。
4.乙鋼鐵公司向甲公司提供保證。因銀行不接受乙鋼鐵公司的擔(dān)保，乙鋼鐵公司也無(wú)法作為保證人向銀行提供保證。在此情況下，由乙鋼鐵公司向甲公司提供保證，雙方約定當(dāng)丙公司不能履行債務(wù)時(shí)，由乙鋼鐵公司按出資比例代其履行債務(wù)。
此種方案下，乙鋼鐵公司在其經(jīng)營(yíng)狀況正常的情況下，有能力履行其責(zé)任，從而減少甲公司的責(zé)任。
根據(jù)以上方案分析，我們向企業(yè)提出以下建議：
1.如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)沒有進(jìn)行過抵押，且評(píng)估后金額不低于 200 萬(wàn)元，則建議甲公司采取方案一。
2.如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)行了抵押，或者沒有進(jìn)行過抵押但評(píng)估后金額低于 200 萬(wàn)元，則建議甲公司首先采取方案一，不足部分采取方案三進(jìn)行彌補(bǔ)。
3.如果為了維護(hù)乙鋼鐵公司正常運(yùn)行，避免額外費(fèi)用，最大化減少擔(dān)保成本，則甲公司可以采取方案三與方案四相結(jié)合的方式。
4.如果甲公司與乙鋼鐵公司愿意承擔(dān)方案二的成本，則方案二最有利于甲公司質(zhì)權(quán)的全額實(shí)現(xiàn)。
三、相關(guān)法律規(guī)定對(duì)擔(dān)保物權(quán)實(shí)現(xiàn)的良性促進(jìn)作用日益凸顯
20xx 年，我國(guó)物權(quán)法規(guī)定了實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)的非訴程序，但是因?yàn)槿狈唧w的程序法規(guī)定，所以在實(shí)踐中并沒有適用。20xx 年1 月 1 日生效的《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》專節(jié)規(guī)定了“實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)案件”的特別程序，明確規(guī)定了實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)的非訴程序。這就意味著，實(shí)踐中的民事行為中如涉及擔(dān)保，協(xié)議有約定并且已經(jīng)辦理正式擔(dān)保手續(xù)的，如果事后發(fā)生了糾紛，不需要再向人民法院提起訴訟，權(quán)利人可以直接向法院申請(qǐng)作出裁定并強(qiáng)制執(zhí)行，以拍賣、變賣相關(guān)擔(dān)保財(cái)物的方式，最終實(shí)現(xiàn)擔(dān)保物權(quán)而無(wú)需再經(jīng)過繁瑣的訴訟程序。
四、結(jié)語(yǔ)
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，融資難成為各類企業(yè)普遍面臨的問題，但資金融通又是企業(yè)血脈暢通的重中之重。所以，是否能采取有效的切實(shí)可行的融資方式、擔(dān)保方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資順暢就顯得尤為重要。實(shí)踐中，民間借貸大量存在，隨著國(guó)人法律意識(shí)的逐步健全，不論是普通自然人之間的資金周轉(zhuǎn)還是企業(yè)與企業(yè)之間的資金拆借，都不同程度的對(duì)借款所附帶的擔(dān)�；蚍磽�(dān)保措施十分看重。換句話說，融資是否能順利推進(jìn)并最終履行，往往取決于對(duì)該筆融資業(yè)務(wù)所采取的具體的融資擔(dān)保方式及其可操作性�？梢姡瑩�(dān)保物權(quán)的實(shí)現(xiàn)不論從技術(shù)上還是程序設(shè)計(jì)上都到了前所未有的研究高度。此文中提到的以上擔(dān)保方式雖然是兩個(gè)企業(yè)之間的反擔(dān)保方式的具體運(yùn)用，但是同樣可以作為各類企業(yè)向銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)提供融資擔(dān)保的具體方式方法。在今后的實(shí)踐中，我們應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究法律法規(guī)的立法本意，最大限度的結(jié)合實(shí)際利用好法律武器向企業(yè)在融資過程提供各種有的放矢的有可操作性的融資擔(dān)保方式，以確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)融資暢通，及時(shí)補(bǔ)充企業(yè)資金血液，最終突破企業(yè)融資難這一常態(tài)瓶頸。
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