設(shè)計(jì)方案(集合9篇)
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、合理設(shè)計(jì)薪酬水平；
1.1在設(shè)計(jì)薪酬水平前，做好對(duì)銷售人員的薪酬調(diào)查。包括：
1.1.1調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營(yíng)銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；
1.1.2調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員薪酬情況；
1.1.3調(diào)查區(qū)域間薪酬水平差異情況；
1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；
1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃，特別要了解財(cái)務(wù)編制與費(fèi)用預(yù)算，了解決策層對(duì)于薪酬制度的意見和建議；
1.1.6調(diào)查了解本企業(yè)銷售人員對(duì)當(dāng)前薪酬制度的滿意度情況，及對(duì)未來薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬調(diào)查之后，再設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬水平。
1.2.1做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績(jī)之間有薪酬差距；
1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)；
2.1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。
銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)策略常見的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量占比制；費(fèi)用包干制；階段考評(píng)制。
2.2，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績(jī)薪酬包括績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、股份分紅等。
三、制定考核與激勵(lì)機(jī)制。
3.1優(yōu)化績(jī)效考核制度：
3.1.1以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向，嚴(yán)格績(jī)效考核制度，做到公平公正；
3.1.2科學(xué)制定考核目標(biāo)，量化與細(xì)分目標(biāo)；
3.1.3合理分配KPI指標(biāo)的權(quán)重，所有的KPI指標(biāo)中業(yè)務(wù)指標(biāo)應(yīng)占絕大部份權(quán)重，例如銷量、費(fèi)率、客戶數(shù)量、回款等；
3.1.4讓績(jī)效考核與業(yè)績(jī)提成互補(bǔ)，找到業(yè)績(jī)持續(xù)上升的動(dòng)力源，探索出成熟的贏利模式，再用績(jī)效考核去督導(dǎo)銷售人員把銷售計(jì)劃有效執(zhí)行；
3.1.5改革績(jī)效考核制度,找出績(jī)效考核漏洞并打上補(bǔ)丁，在實(shí)際運(yùn)用中不斷完善績(jī)效考核的作用。
3.2 善用薪酬激勵(lì)：
3.2.1做好外部激勵(lì)，提升薪酬水平；
3.2.3做好內(nèi)部激勵(lì)，幫助員工成長(zhǎng)，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。
設(shè)計(jì)方案 篇2
重慶市九龍坡區(qū)課程標(biāo)準(zhǔn)（人教版）實(shí)驗(yàn)教科書適用性研究課題組
課時(shí)安排
2課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)
1．掌握13個(gè)生字，理解“無憂無慮、任憑、豐富多腔、遭殃、責(zé)打”等詞語。有感情地朗讀課文。
2．理解課文內(nèi)容。了解大花貓的古怪和它小時(shí)候的可愛。背自己喜歡的段落。
教學(xué)準(zhǔn)備
搜集有關(guān)貓的資料。（比如貓屬于哪一類動(dòng)物？有什么特點(diǎn)？）
第一課時(shí)
一、導(dǎo)入
1．出示掛圖。
2．認(rèn)識(shí)貓。
�。邑垺⒉ㄋ关垼�
3．學(xué)生介紹貓。
4．師予以師納。
�。ㄘ垼翰溉閯�(dòng)物，面部略圓，軀干長(zhǎng)，耳殼短小，眼大，瞳孔隨光線強(qiáng)弱而縮小放大，四肢較短，掌部有肉質(zhì)的墊，行動(dòng)敏捷，善跳躍，能捕鼠，毛柔軟，有黑、白、黃、灰褐色。據(jù)說貓還是老虎的師傅呢？）
5．今天我們就來學(xué)一學(xué)老舍先生寫的《貓》。
二、學(xué)習(xí)生字詞
（一）自學(xué)生字詞后出示生字卡讀、記。
（二）形近字練習(xí)。
慮（ ）稿（ ）要（ ）
虛（ ）搞（ ）耍（ ）
三、學(xué)習(xí)課文
�。ㄒ唬├砬鍡l理
1．作者分別寫了什么時(shí)候的貓？分別在哪幾個(gè)自然段中？
2．每個(gè)自然段都寫了貓的什么特點(diǎn)？
第一自然段：寫大花貓的性格實(shí)在有些古怪。
第二自然段：寫大花貓的高興與不高興時(shí)的表情。
第三自然段：寫大花貓又膽小又勇猛。
第四自希段：寫大花貓小時(shí)候很淘氣。
四、學(xué)習(xí)第4自然段
1．自學(xué)第4自然段，讀懂什么就說什么？
生匯報(bào)讀懂的內(nèi)容。
學(xué)生A：讀懂了小貓很淘氣，好玩。
師引導(dǎo)：哪些句子描寫小貓?zhí)詺�，好玩？找出來，讀一讀。
引導(dǎo)朗讀：要讀出小貓的可愛。
學(xué)生B：讀懂了小貓很勇敢，很堅(jiān)強(qiáng)，不怕摔，不怕疼。
師引導(dǎo)：把這些句子找出來，讀一讀，讀出堅(jiān)強(qiáng)、可愛來。
學(xué)生C：讀懂了小貓很淘氣，折騰得花草枝折花落。
師引導(dǎo)：對(duì)，把句子找出來，讀一讀，讀出淘氣來。
2．歸納引導(dǎo)。
（1）這么淘氣的小貓，如果是你家的貓，你會(huì)怎么評(píng)價(jià)它？根據(jù)老師的指示說說。
這是一只______________________
�。�2）老舍老生又是怎樣評(píng)價(jià)它的，從文中找出兩個(gè)詞語來評(píng)價(jià)它。
生氣勃勃天真可愛
�。�3）你讀了課文和老舍先生產(chǎn)生的感情一樣么？說一說。
�。ㄏ矚g、喜愛）
（4）大家一起讀一讀第4自然段，注意讀出喜歡的感情。
五、小結(jié)
一只可愛的小貓，全身都洋溢著淘氣與生氣，它長(zhǎng)大后會(huì)有怎樣的表現(xiàn)，我們明天再學(xué)。
六、布置作業(yè)
1．抄寫詞語。
2．完成思考·練習(xí)第1題。
第二課時(shí)
教學(xué)過程
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入
1．聽寫鞏固詞語。
憂慮 呼喚 抓癢 遭殃 責(zé)打 生氣勃勃
2．昨天，我們學(xué)了小時(shí)候的貓，現(xiàn)在大家來完成一項(xiàng)練習(xí)。
小時(shí)候的貓很（淘）（氣），它是那樣的（生氣勃勃），（天真可愛），我非常（喜歡）它。
3．今天我們來學(xué)習(xí)長(zhǎng)大了的貓。
二、講讀第1—3自然段
1．講讀第1自然段。
（1）自由讀課文，說說課文圍繞哪一句話寫？
�。ㄎ覀兗业拇蠡ㄘ埿愿駥�(shí)在有些古怪。）
�。�2）大花貓的古怪性格體現(xiàn)在哪？找一試，用畫出來。
學(xué)生匯報(bào)。（師相機(jī)輔導(dǎo)）
�。�3）師肯定引導(dǎo)：對(duì)，大家一起讀一讀句子，注意要讀出貓的古怪來。
（又老實(shí)又貪玩）
繼續(xù)匯報(bào)。
�。�4）師引導(dǎo)：說得對(duì)，現(xiàn)在大家再讀一讀這些句子。
�。�5）解詞：誰來說說“盡職”與“屏息凝視”的意思。
“盡職”指盡到責(zé)任。
理解“屏息凝視”的站起來說一說再做一做。
一生講并演示以加深理解小貓的盡職。
“屏息凝視”：指控制呼吸并專注地看。
�。�6）現(xiàn)在根據(jù)老師提供的練習(xí)來說一說貓的古怪性格。
大花貓的性格真古怪，它又 又 又。
�。�7）師相機(jī)板書
�。�8）這樣的貓，大家喜歡么？喜歡的站起來讀一讀。
2．自讀第2自然段。
�。�1）剛才大家學(xué)了第一自然段，誰知道老師是抓住哪一句話來講的.？（第一句話）
�。�2）現(xiàn)在我們自學(xué)時(shí)也要抓住重要的詞、句來學(xué)習(xí)，會(huì)獲得事半功倍的效果。（5分鐘自學(xué)，討論）
�。�3）評(píng)講：讀懂第二自然段的舉手。
學(xué)生匯報(bào)。
歸納引導(dǎo)：文中的“幾朵小梅花”能否改成“幾個(gè)小腳印”？（不能，“幾朵小梅花”寫出了老舍先生對(duì)大花貓的喜愛之情。）
師歸納引導(dǎo)：大家說得對(duì)，這高興與不高興變成反義詞怎么說？
高興──生氣
師：這高興與生氣時(shí)的表現(xiàn)也是貓的性格，一會(huì)兒高興，一會(huì)兒生氣，這只大花貓的性格有什么特點(diǎn)？（古怪）
�。�4）對(duì)，大家把這只古怪的大花貓讀一讀。
�。�5）這只古怪的大花貓給你什么印象？說一說。
這是一只（古怪、可愛）的大花貓。
3．獨(dú)立學(xué)第3自然段。
�。�1）總結(jié)前兩段的學(xué)習(xí)方法，遷移獨(dú)立學(xué)第3自然段。
�。�2）師檢查輔導(dǎo)；
�、僬乙惨粚�(duì)反義詞。
�。êε拢┅ぉぃㄓ旅停�
�、诎洋w現(xiàn)害怕與勇猛的句子讀一讀。
③這害怕與勇猛也是大花貓（古怪）性格的表現(xiàn)。
三、小結(jié)
這只大花貓真（古怪），真（淘氣），真（可愛），真討論（喜歡）。
四、布置作業(yè)
設(shè)計(jì)方案 篇3
現(xiàn)代社會(huì)流行這樣一句話：“你不理財(cái)，財(cái)不理你。”然而理財(cái)又決非一門信手拈來的學(xué)問。理財(cái)是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，猶如中醫(yī)一般，需要望聞問切才能提供最佳理財(cái)方案，在理財(cái)咨詢中，您需要提供收入，支出，資產(chǎn)（車子 房子 股票 基金 保險(xiǎn)等），負(fù)債以及理財(cái)目標(biāo)等，專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師才會(huì)給你提供合適的解決方案。
這個(gè)看來很煩瑣，并不是每一個(gè)人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財(cái)錢，但終究不是每個(gè)人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。就在這樣一個(gè)情況下，基金這種理財(cái)產(chǎn)品迎世而生，占據(jù)一定的市場(chǎng)。本文從理財(cái)產(chǎn)品入手并對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀分析，結(jié)合營(yíng)銷理論，制定策略。
一、前言
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對(duì)債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）行業(yè)情勢(shì)分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)（ICI）的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
（二）市場(chǎng)情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年
3月，南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、XX基金的XX安本等。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 截至20xx年末，我國(guó)基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
表1國(guó)內(nèi)部分銀行理財(cái)品牌 基金管理公司 基金品牌 長(zhǎng)城基金管理有限公司 長(zhǎng)城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長(zhǎng)盛基金管理有限公司 長(zhǎng)盛全債 富國(guó)基金管理有限公司 富國(guó)天利
2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。 保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長(zhǎng)，提前支取會(huì)損失本金。 儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
XX基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字[20xx]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國(guó)第一家中外合資基金管理公司。公司由XX證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國(guó)華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬元（RMB 160，000，000 元）,其中，XX證券股份
有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。 公司主要中方股東XX證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國(guó)性的綜合類券商之一。
公司注冊(cè)資本24億元，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名。 公司外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個(gè)國(guó)家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。
XX安本增利債券型證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱“本基金”）經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意XX安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》（證監(jiān)基金字〔20xx〕99號(hào)文）核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。 產(chǎn)品特點(diǎn)分析：
（一）低風(fēng)險(xiǎn)，低收益。
由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對(duì)于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。
（二）費(fèi)用較低。
由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低。
（三）收益穩(wěn)定。
投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。 （四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)
1、風(fēng)險(xiǎn)較低。債券基金通過集中投資者的資金對(duì)不同的債券進(jìn)行組合投資，能有效降低單個(gè)投資者直接投資于某種債券可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
2、專家理財(cái)。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進(jìn)行債券投資不但要仔細(xì)研究發(fā)債實(shí)體，還要判斷利率走勢(shì)等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，往往力不從心，而投
資于債券基金則可以分享專家經(jīng)營(yíng)的成果。
3、流動(dòng)性強(qiáng)。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn)，而通過債券基金間接投資于債券，則可以獲取很高的流動(dòng)性，隨時(shí)可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回。
（二）劣勢(shì)
1、投資人購(gòu)買債券基金可以隨時(shí)變現(xiàn)，流動(dòng)性好。投資者可以以申請(qǐng)當(dāng)日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準(zhǔn)隨時(shí)贖回，而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國(guó)債，則變現(xiàn)較為困難，并且要承擔(dān)很高的提前兌付的利息損失。
2、相對(duì)于投資人自己直接投資債券，購(gòu)買債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進(jìn)入債券發(fā)行市場(chǎng)，獲得更多投資機(jī)會(huì)；可以進(jìn)入銀行間市場(chǎng)，持有付息更高的金融債；可以進(jìn)入回購(gòu)市場(chǎng)，享受融資申購(gòu)新股和無風(fēng)險(xiǎn)逆回購(gòu)利息收入的超級(jí)機(jī)構(gòu)投資者待遇；基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行，享受1.89%的同業(yè)活期存款利率，遠(yuǎn)高于居民和企業(yè)0.72%（含利息稅）的活期存款利率；享受各種稅收優(yōu)惠。申購(gòu)、贖回時(shí)均不必交納印花稅，所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進(jìn)行債券投資的低交易成本。
（三）機(jī)會(huì)
如今，債券型基金動(dòng)輒20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示，XX信用添利基金募集21.4億元，同期發(fā)行的XX深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，證券市場(chǎng)震蕩走弱，投資者避險(xiǎn)情緒催生了投資債券型基金的熱情。
（四）威脅
對(duì)于普通債券而言，兩個(gè)基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì)。債券價(jià)格的漲跌與利率的升降成反向關(guān)系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級(jí)。
四、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分析
（一）市場(chǎng)目標(biāo)
1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)客戶細(xì)分
我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類： 第一類、每月領(lǐng)取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后，所剩余的金額往往不多，單獨(dú)投資意義不大。
第二類、有長(zhǎng)期個(gè)人理財(cái)規(guī)劃需求的人 對(duì)于那些現(xiàn)在手里無大筆資金，但具有長(zhǎng)期理財(cái)需求的人，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類、愿意投資但不清楚投資時(shí)點(diǎn)的人 基金定投具有投資成本加權(quán)平均的優(yōu)點(diǎn)，能有效降低整體投資的成本，分散 市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析
1．跟風(fēng)現(xiàn)象突出，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。
2．選擇基金時(shí)，熱衷1元基金。
3．持有基金，傾向于賣盈持虧。
4．基金交易頻繁，持有基金短期化。
五、銷售策略分析
由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的`方式就相對(duì)單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。 當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。 在銷售成交，制定合同的時(shí)候（其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對(duì)該份合同制定的想法。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。
六、營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計(jì)了以下二個(gè)方案。
方案一：XX迎新，元旦福臨
1.活動(dòng)時(shí)間：
XXXX年XX月XX號(hào)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：XX基金代理點(diǎn)
3.活動(dòng)目的：
慶祝XXXX年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。
4.內(nèi)容：
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)，憑票出席。
方案二：XX教你如何理財(cái)
1.活動(dòng)時(shí)間：XXXX年XX月XX號(hào)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠(chéng)信講學(xué)堂 3.活動(dòng)目的：為了給現(xiàn)代大學(xué)生培養(yǎng)良好的理財(cái)意識(shí)，幫到學(xué)校給學(xué)生開展理財(cái)知識(shí)，另一方面也可宣傳一下公司品牌。
4.內(nèi)容：
XXXX年XX月XX日在浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠(chéng)信講學(xué)堂理財(cái)講座。
5.實(shí)施細(xì)節(jié)： XXXX年XX月XX號(hào)13點(diǎn)開始，由公司高級(jí)基金管理人到校為同學(xué)們講述他們?cè)?jīng)的理財(cái)故事并給予一些理財(cái)技巧等。來聽講座的同學(xué)都要談寫一張調(diào)查問卷。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【教學(xué)目的】
�。薄⒏惺苋碎g真情，倡導(dǎo)助人為樂的社會(huì)風(fēng)尚；
�。病⑼ㄟ^模擬現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景，分角色對(duì)話，提高口語交際能力；
�。�、學(xué)會(huì)用恰當(dāng)?shù)恼Z言感謝和安慰別人。
【課前準(zhǔn)備】
�。�、拍攝學(xué)生參觀特殊學(xué)校的活動(dòng)場(chǎng)景；
�。�、布置學(xué)生收集對(duì)自己幫助最大讓自己最感動(dòng)的事；
３、自己最煩惱的事是什么；
�。�、了解身邊誰最需要安慰并想一想該怎樣安慰他。
【教學(xué)過程】
一、創(chuàng)境揭題
情境一：
�。�、師：今天，我們上一節(jié)口語交際課，請(qǐng)看大屏幕。
�。◣燑c(diǎn)擊課件，課件出故障。）
�。�、請(qǐng)老師幫忙，課件恢復(fù)正常。
�。�、引入教師對(duì)幫助者的感謝。
�。础⒁龑�(dǎo)學(xué)生向他表示感謝！
�。◣熒餐恼票硎靖兄x。）
情境二：
�。薄⒉シ耪n件：
公益廣告洗腳的錄像，說說自己的.感受吧。
�。�、師揭題：
感謝和安慰。
二、學(xué)會(huì)感謝
�。�、剛才這個(gè)畫面能播放出來，還得感謝誰呀？我們已經(jīng)用掌聲表示了感謝。想想，還能說些什么來表示我們的感謝？我們感謝他的態(tài)度應(yīng)該怎樣？
板書：
真心實(shí)意
�。�、誰能對(duì)幫助過自己的人當(dāng)面表示感謝？
�。◣熒�(dòng)、生生互動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在交際中真心實(shí)意表示感謝并及時(shí)給予評(píng)價(jià)。）
�。�、師小結(jié)。
三、學(xué)會(huì)安慰
�。�、老師也有件事想請(qǐng)你們幫忙。前幾天，咱班設(shè)立了這個(gè)小煩惱信箱，（課件出示：小煩惱信箱）里面收到了很多來信。你們?cè)敢鈳兔獬瑢W(xué)的煩惱嗎？
�。�、從小煩惱信箱里抽出信，生生互動(dòng)，根據(jù)學(xué)生安慰該生的話語。
情景三：
�。�、（放錄像天地對(duì)話）３１歲的聶海勝叔叔和他妻子女兒的天地對(duì)話。請(qǐng)大家認(rèn)真聽、仔細(xì)看，他們說了些什么？
學(xué)生看后，師問：聶海勝叔叔的妻子和女兒說了些什么？聶海勝叔叔有什么反應(yīng)？
�。�、師小結(jié)：
安慰別人，就需要我們真心實(shí)意，用鼓勵(lì)、同情、委婉、動(dòng)情等得體的話語打動(dòng)人心，使別人得到真正心靈上的安慰。
板書：
話語得體
�。�、你們看，我們的小煩惱信箱還有很多有煩惱的同學(xué)需要溝通：
請(qǐng)同學(xué)們把自己的煩惱在小組里說一說，其他同學(xué)試著用你們得體的話語真心實(shí)意地去安慰同學(xué)，排解煩惱。
�。ㄐ〗M交流，師參與其中。）
�。�、小組愿意上臺(tái)展示安慰同學(xué)排解煩惱的招數(shù)？
全班互動(dòng)交流，教師注意引導(dǎo)、組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。
四、整合升華
�。薄⒃谏钪刑幪幎加懈兄x和安慰。最近，我們班的同學(xué)去了納溪區(qū)特殊學(xué)校參觀，老師這里有一組參觀的鏡頭。請(qǐng)大家認(rèn)真聽、仔細(xì)看，這些同學(xué)對(duì)殘疾人們說了些什么？殘疾人們有什么反應(yīng)？
�。�、師總結(jié)，同時(shí)大屏幕出示：
詩《安慰》。
�。úシ鸥枨陡卸鞯男摹罚�
【板書設(shè)計(jì)】
感謝和安慰
真心實(shí)意
鼓勵(lì)、同情
話語得體
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目的：
1.掌握生字生詞，七年級(jí)語文上冊(cè)《狼》教學(xué)設(shè)計(jì)。
2.學(xué)習(xí)記敘的順序和結(jié)構(gòu)。
3.理解文章的內(nèi)容和中心意思。
教學(xué)設(shè)想：
本文篇幅較短，內(nèi)容并不難懂，但字詞、句式難點(diǎn)很多，語言障礙較大，故教學(xué)時(shí)重點(diǎn)應(yīng)放在字詞句的串講上。但字詞句的解決一點(diǎn)也不能離開語言環(huán)境，要從上下文意中去掌握字詞的含義。
本文可用兩課時(shí)進(jìn)行教學(xué)。第一課時(shí)初步解決生字生詞，以熟悉課文為主；第二課時(shí)掌握文章的結(jié)構(gòu)形式和思想內(nèi)容。教學(xué)方法仍以學(xué)生的活動(dòng)為本，教師只能處在引導(dǎo)、點(diǎn)撥的地位。
第一課時(shí)
教學(xué)要點(diǎn)：
1.朗讀課文熟悉課文。
2.參看注解，理解生字生詞。
3.復(fù)述故事大意，初中一年級(jí)語文教案《七年級(jí)語文上冊(cè)《狼》教學(xué)設(shè)計(jì)》。
教學(xué)過程：
1.知識(shí)導(dǎo)入。
�。�1）學(xué)習(xí)文言文和學(xué)習(xí)現(xiàn)代文不同的地方有兩點(diǎn)：一點(diǎn)是由于社會(huì)生活的變遷，造成內(nèi)容的差距、認(rèn)識(shí)的`困難；一點(diǎn)是由于語言的演變，造成文字的差異、理解的障礙。這兩點(diǎn)又以語言障礙為主。
（2）文言文的語言障礙主要在詞和句上，有很多詞和句在意義和用法上都和現(xiàn)代文不同，學(xué)習(xí)時(shí)要特別注意這些不同的詞句。
�。�3）文言文閱讀的方法最重要的是熟讀。開始時(shí)參看注解，會(huì)認(rèn)會(huì)讀；然后就要朗讀，讀得瑯瑯上口、滾瓜爛熟才便于理解。
�。�4）今天學(xué)習(xí)課文《狼》，就要按照上述的認(rèn)識(shí)和方法來安排教學(xué)活動(dòng)。
2.關(guān)于課文。
這篇課文的有關(guān)知識(shí)要記住這樣幾點(diǎn)：
①出處。本文節(jié)選自《聊齋志異》。
�、谧髡�。蒲松齡，字留仙，號(hào)柳泉居士，清朝山東人，是我國(guó)著名的文學(xué)家。他自幼勤學(xué)、聰敏，但一生考場(chǎng)不利，自學(xué)成才，在家鄉(xiāng)設(shè)館教書，創(chuàng)作了許多鬼怪故事，后來匯編成書，就是《聊齋志異》。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一 、設(shè)計(jì)理念
課堂氣氛對(duì)于教學(xué)質(zhì)量的影響是至關(guān)重要的，創(chuàng)設(shè)和諧、愉悅的課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有助于提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。在《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確指出要注意知識(shí)和能力、過程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)維度的全面統(tǒng)一。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程是一個(gè)情感過程，如果沒有認(rèn)知因素的參與，學(xué)習(xí)任務(wù)不可能完成，如果沒有情感因素的參與，學(xué)習(xí)活動(dòng)既不能發(fā)生，也不能維持。教師良好的情感能感化學(xué)生，激起求知欲與主動(dòng)性，從情感上扣擊學(xué)生的心弦，達(dá)到以情動(dòng)情。使學(xué)生進(jìn)入情景，體會(huì)語言的美，感受作者的情�，F(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用，不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還使得文、情與景相融。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、體會(huì)作者按時(shí)間順序和空間順序觀察景物的方法；
2、體會(huì)作者熱愛大自然、熱愛家鄉(xiāng)的思想感情；
3、能夠有感情地朗讀課文。
三、重點(diǎn)：讓學(xué)生感受第一場(chǎng)雪的美麗壯觀的景象。
四、難點(diǎn)：讓學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)靜結(jié)合描寫景物的方法。
五、教學(xué)準(zhǔn)備：錄音、光碟。
六、教學(xué)過程：
�。ㄒ唬�、引入情景：
同學(xué)們，有位朋友已經(jīng)悄悄地來到我們的身邊，想知道她是誰嗎？聽完這首歌曲你們就知道了（播放歌曲《小雪花》）。
你們知道這位朋友是誰了嗎？（雪）你們喜歡她嗎？（喜歡）
昨天咱們這也下了入冬以來的.第一場(chǎng)雪，讓我們感受到了冬的腳步。今天我們就來學(xué)習(xí)21課《第一場(chǎng)雪》。（板書課題：21＊第一場(chǎng)雪）[創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。]
�。ǘ⒊踝x課文，整體感知
1、課文向我們描述的是什么地方的第一場(chǎng)雪？下面同學(xué)們就用你喜歡的方式自由讀課文。[給學(xué)生閱讀的自由]
2、指名回答。
�。ㄈ�、品讀課文
1、讀了課文之后你有什么感受？
2、把你認(rèn)為寫的美的語句畫出來，然后大聲有感情地朗讀這些語句。[注重學(xué)生的感受和情感體驗(yàn)]
3、指名回答，并相機(jī)板書。讓學(xué)生帶著自己的感受有感情地朗讀這些語句。[朗讀時(shí)教師適當(dāng)?shù)刈饕幌轮笇?dǎo)]
4、這些語句寫的這么美，課后同學(xué)們可以把它們背誦下來。[積累語言]
�。ㄋ模⒄n文延伸
1、雪為我們帶來了歡樂，為冬天帶來了色彩，下雪還能帶來哪些好處呢？
2、理解“冬天麥蓋三層被，來年枕著饅頭睡”這句話。
3、你們還知道那些諺語和俗語？
4、課下同學(xué)們可以去搜集一些諺語和俗語。[提高學(xué)生搜集和處理信息的能力]
（五）、和本文對(duì)話
我們的雪花朋友真是太美了，你們想對(duì)她說些什么呢？[培養(yǎng)學(xué)生的想象和創(chuàng)新能力]
（六）、口頭習(xí)作練習(xí)
作者把膠東半島的第一場(chǎng)雪寫的是如此的美麗壯觀，誰能為大家描述一下我們昨天下的第一場(chǎng)雪呢？[做到讀、說、寫結(jié)合]
（七）、最后讓我們隨著音樂來欣賞塞北的雪。（播放光碟《我愛你，塞北的雪》） [做到文、情、景相融]
�。ò耍�、總結(jié)：
課后，同學(xué)們以《雪》為題，寫一篇習(xí)作，來表達(dá)你對(duì)雪的喜愛之情。希望同學(xué)們?cè)谘┑呐惆橄�，度過一個(gè)快樂的冬天！
設(shè)計(jì)方案 篇7
為了藥物臨床合理應(yīng)用培訓(xùn)，普及合理用藥知識(shí)，進(jìn)一Xxxxx衛(wèi)生院合理用藥培訓(xùn)計(jì)劃 步落實(shí)《藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》規(guī)定，改善藥物不合理應(yīng)用現(xiàn)狀，提高藥物臨床合理應(yīng)用水平，保障患者合理用藥權(quán)利，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。特制定以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
培訓(xùn)要覆蓋到臨床所有醫(yī)護(hù)人員和藥學(xué)、檢驗(yàn)等衛(wèi)生技術(shù)人員，開展藥物臨床合理應(yīng)用普及培訓(xùn)，并定期進(jìn)行藥物及細(xì)菌耐藥等知識(shí)更新和強(qiáng)化培訓(xùn)。
二、組織實(shí)施
(一)、學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
成 員：xxx xxx xxx xxx
參加學(xué)習(xí)人員：衛(wèi)生院全體職工
(二)、學(xué)習(xí)的方法
通過聽專家講座、醫(yī)院培訓(xùn)小組培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)等方式。
(三)、學(xué)習(xí)內(nèi)容
國(guó)家基本藥物制度、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理規(guī)定》和《處方管理辦法》等;醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥事管理、處方審核與管理等方面的常見、突出問題及解決方案;常見疾病基本診療路徑，實(shí)施路徑管理的步驟、轉(zhuǎn)診等重點(diǎn)環(huán)節(jié);《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》、抗菌藥物和激素類藥物臨床合理應(yīng)用、麻醉和管理等業(yè)務(wù)知識(shí)。
(四)、學(xué)習(xí)時(shí)間安排
單位培訓(xùn) 20xx年9月10-30日
考核總結(jié) 20xx年10月
(五)、學(xué)習(xí)的`開展
1、由學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組制定每次的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容提前通知全體職工，參加學(xué)習(xí)人員做好準(zhǔn)備。
2、根據(jù)各科專業(yè)不同，開展各種形式的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
3、外出參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束后在對(duì)本院職工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
4、邀請(qǐng)上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門人員或下鄉(xiāng)人員對(duì)全院職工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
5、積極參加上級(jí)主管部門或相關(guān)部門組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷”
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動(dòng)目的：
以 中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過“金秋營(yíng)銷”宣 傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：
1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品；
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內(nèi)容有：
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案
3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的.各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
9 月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期 間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活 動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的 營(yíng)銷力度，推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作；同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂送”活動(dòng)。
以 本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3. 國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確保總行V客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承 諾。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；
匯合營(yíng)銷
2.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；
3.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；
4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、班會(huì)主題與背景分析
隨著社會(huì)的進(jìn)步及家庭生活的改變，加上多數(shù)家庭都是獨(dú)生子女，學(xué)生因心理問題而引起的各種行為問題比比皆是，而且這些心里問題正向低齡化發(fā)展，尤其是即將畢業(yè)的小學(xué)六年級(jí)學(xué)生，他們的學(xué)習(xí)激烈緊張，往往少數(shù)學(xué)生不能更好的適應(yīng)六年級(jí)的學(xué)習(xí)生活。常常會(huì)表現(xiàn)出：與老師、同學(xué)、家長(zhǎng)的不和諧，張揚(yáng)個(gè)性、拔尖、以大欺小、任性等。讓某些學(xué)生生活失去色彩的不是傷痛，而是內(nèi)心的困惑，讓臉上失去笑容的，不是磨難而是靜閉的內(nèi)心世界，沒有人的心靈永遠(yuǎn)一塵不染，讓我們的心靈灑滿陽光，擁抱健康對(duì)于我們每個(gè)人來說至關(guān)重要。
班會(huì)主題是《陽光心靈》。
�。�1）通過主題活動(dòng)，宣傳心理健康教育知識(shí)，培養(yǎng)同學(xué)們積極健康的心理，讓學(xué)生管理自己的情緒，使其擁有積極穩(wěn)定的情緒。
�。�2）使學(xué)生懂得同學(xué)之間如何相處，培養(yǎng)學(xué)生人際交往的能力。讓孩子們的心靈灑滿陽光。
（3）讓家長(zhǎng)更了解自己的孩子，理解孩子的心理，能與孩子真情溝通，使家庭教育和學(xué)校教很好相結(jié)合。
二、班會(huì)準(zhǔn)備
1、問卷調(diào)查。對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，針對(duì)班會(huì)主題談?wù)勛约旱目捶�。多�?shù)同學(xué)反映，同學(xué)之間遇到了矛盾，有的斤斤計(jì)較，有的不能用寬容之心原諒他人，即使別人有做得不當(dāng)?shù)牡胤�，在他意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，并向你到了歉，但有的同學(xué)還是不肯原諒他;還有的認(rèn)為對(duì)于緊張的激烈的學(xué)習(xí)生活有些不適應(yīng);也有的想在小學(xué)階段的最后時(shí)刻想張揚(yáng)自己、展示個(gè)性。2、情景劇表演。
整個(gè)過程都是由學(xué)生自編、自導(dǎo)、自演。利用每天休息時(shí)間進(jìn)行排練，教師進(jìn)行配合。讓學(xué)生的心靈灑滿陽光，讓健康擁抱每個(gè)學(xué)生，讓健康走進(jìn)學(xué)生的心靈，培養(yǎng)學(xué)生積極健康的心理，穩(wěn)定學(xué)生的心理健康情緒，使同學(xué)知道同學(xué)之間如何相處，同學(xué)之間如何交往，做一個(gè)心理健康標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生都擁有一個(gè)陽光的心靈。
三、班會(huì)目標(biāo)
1、通過看情景劇表演，讓學(xué)生要學(xué)會(huì)尊重別人，不侮辱他人，這是我們每個(gè)人做人的原則。同時(shí)只有與同學(xué)和諧相處，你才能擁有更多的快樂。
2、通過說心里話，使學(xué)生懂得奉獻(xiàn)著，自己也會(huì)快樂著！
3、通過學(xué)習(xí)《小學(xué)生的心理健康標(biāo)準(zhǔn)》，使學(xué)生更能很好的調(diào)整自己的心態(tài)，使自己擁有健康的人生，更好的`適應(yīng)緊張繁忙的六年級(jí)學(xué)習(xí)生活，度過人生第一個(gè)艱難時(shí)刻。
四、班會(huì)設(shè)計(jì)思路
1、發(fā)現(xiàn)問題：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行情景表演《跳皮筋》，面對(duì)被別人嘲笑，不合群等情況如何解決呢？
2、解決問題：學(xué)生的嘲笑、不包容，針對(duì)這樣的現(xiàn)象，教師進(jìn)行正確的引導(dǎo)。
3、說說心里話。通過表白，知道同學(xué)之間應(yīng)和睦相處，多包容，多謙讓。
4、達(dá)成共識(shí)：通過上述活動(dòng)，共同擬定《小學(xué)生心理健康標(biāo)準(zhǔn)》，讓自己的心靈灑滿陽光，成為一個(gè)心理健康標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)生。激發(fā)學(xué)生的內(nèi)動(dòng)力，揭示班會(huì)的主題。
五、活動(dòng)口號(hào)：“關(guān)愛心靈，擁抱陽光�！爆F(xiàn)在開始。
六、班會(huì)實(shí)施過程：
（一）、談話導(dǎo)入：
同學(xué)們，讓生活失去色彩的不是傷痛，而是內(nèi)心的困惑，讓臉上失去笑容的，不是磨難而是靜閉的內(nèi)心世界，沒有人的心靈永遠(yuǎn)一塵不染，讓我們的心靈灑滿陽光，擁抱健康對(duì)于我們每個(gè)人來說至關(guān)重要。今天，就讓我們一起走進(jìn)心理健康教育課，來探討研究同學(xué)之間如何相處，同學(xué)之間如何交往。先來看情境表演：
（二）、情境表演《跳皮筋》
1、小欣、小芳、小英和小紅跳皮筋，怎么玩呢？小芳說：我不和小英一組，她那么胖，笨死了！”聽到小芳說自己笨，小英頓時(shí)火了，他指著小芳的鼻子：“你才笨呢！你又胖又蠢，活像一個(gè)小母豬！”小英聽到小芳罵她，傷心地跑到一邊，哭了起來。
師：小芳她們?yōu)槭裁赐娌坏揭粔K？小英又為什么會(huì)哭呢？誰來說說？（生充分說）
生：小芳不合群，說別人。因?yàn)樾》颊f她，嘲笑她，她受不了。
師：面對(duì)這種情形，應(yīng)該怎樣解決呢？
生：小芳不應(yīng)該說別人的缺點(diǎn)，同學(xué)之間應(yīng)該和和氣氣。（生充分說）
師小結(jié)：這幾個(gè)同學(xué)說得很對(duì)，同學(xué)之間就應(yīng)該友好相處，不要嘲笑同學(xué)的缺點(diǎn)。要學(xué)會(huì)尊重別人，不侮辱他人，這是我們每個(gè)人做人的原則。接下來請(qǐng)大家繼續(xù)看情境表演《上課鈴響了》。
2、情境表演：
上課鈴響了，同學(xué)們快進(jìn)教室！王小燕和同學(xué)們從外面擁擠著走進(jìn)教室，這時(shí)一位同學(xué)不小踩到她的腳后跟，王小燕大叫一聲：“哎呀！踩我的腳干什么，你的眼睛長(zhǎng)哪去了？”同時(shí)跺著雙腳，大發(fā)脾氣，用雙手捂住眼睛哭泣，那個(gè)同學(xué)再三向她說對(duì)不起，其他同學(xué)都勸王小燕別哭了，王小燕不予理睬，繼續(xù)發(fā)脾氣，直到教師從外面走進(jìn)來，王小燕才停止哭泣，回到座位上，還在生氣。
師：孩子們看完了表演，大家來說說，王小燕做得對(duì)不對(duì)？為什么？（生充分說）
生：她愛生氣不好，對(duì)身體有害。
生：那個(gè)男同學(xué)已經(jīng)說對(duì)不起了，她還生氣，誰愿意和這樣的同學(xué)玩呢！
師小結(jié)：是，我們應(yīng)該有寬容之心。同學(xué)之間遇到了矛盾，不要斤斤計(jì)較，要有寬容之心原諒他人，即使別人有做得不當(dāng)?shù)牡胤�，在他意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，并向你到了歉，我們就應(yīng)該原諒他，更何況，常生氣對(duì)身心健康沒有好處，只有與同學(xué)和諧相處，你才能擁有更多的快樂。下面（出示）我們一起來看以下同學(xué)之間友好相處的正確做法，老師給大家的建議是：（1、師讀、2、生齊讀、3、男女生讀）
同學(xué)之間
學(xué)會(huì)友好，不嘲笑缺點(diǎn)。
學(xué)會(huì)尊重，不欺小凌弱。
學(xué)會(huì)寬容，不斤斤計(jì)較。
學(xué)會(huì)理解，不撒嬌任性。
師：同學(xué)們每天生活在一起，難免磕磕碰碰，有了上面的原則，遇到下列情況，你又該怎樣做？相信你會(huì)正確處理。（出示）
（三）、說句心里話
（1）你的同桌要在桌子中間畫一條“三八線”。
�。�2）考試時(shí)，你的同桌沒帶橡皮，可是昨天你跟他借筆，他沒有借給你。
�。�3）選班長(zhǎng)時(shí)，你的好朋友當(dāng)選，你卻落選了。
生：遇到這種情況我會(huì)這樣做：
生：遇到這種情況我會(huì)這樣做：
師小結(jié)：是呀！同學(xué)之間就應(yīng)該友好相處，你對(duì)別人友好關(guān)愛，別人也會(huì)還你一份友好關(guān)愛，奉獻(xiàn)一份，收獲十份，付出本身就是一種快樂！奉獻(xiàn)著，相信你也會(huì)快樂著！下面，請(qǐng)看（師讀）相信你們一定能做到。來，一起讀：同學(xué)之間：
學(xué)會(huì)關(guān)愛熱情大方
學(xué)會(huì)體貼細(xì)致入微
學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)消除嫉妒
學(xué)會(huì)激勵(lì)互相進(jìn)步
過渡：接下來，老師還給大家?guī)砹诵@短劇《糖葫蘆的故事》，邊看邊想，你有什么感觸？（視頻播放）
（四）、校園短�。阂曨l：《糖葫蘆的故事》
討論：看到上面內(nèi)容此時(shí)此刻你想到什么？
生充分說：（不要愛慕虛榮……）
師總結(jié)：虛榮之心也是一種不健康的表現(xiàn)，在生活當(dāng)中，老師希望大家（出示）
面對(duì)普通不盲目攀比
面對(duì)平凡不愛慕虛榮
面對(duì)困難堅(jiān)強(qiáng)應(yīng)對(duì)
面對(duì)挫折頑強(qiáng)拼搏
過渡：接下來老師給大家?guī)砹藥椎烙腥さ臋z測(cè)題，通過這個(gè)檢測(cè)游戲，主要自我評(píng)價(jià)以下，自己的心理是否健康，在A、B、C、三項(xiàng)中進(jìn)行選擇，希望大家實(shí)話實(shí)說。（出示檢測(cè)題）
（五）、檢測(cè)題：
請(qǐng)你仔細(xì)閱讀下面的問題，選擇答案。
�。�1）、當(dāng)你與同學(xué)在班級(jí)發(fā)生矛盾時(shí)，你采取的解決辦法是：
A、談話解決B、找老師解決C、用武力解決
�。�2）、每天出入教學(xué)樓，能謙讓小同學(xué)，給他們提供方便嗎
A、能謙讓B、有時(shí)能做到C、不能謙讓
（3）、當(dāng)看到同學(xué)有困難能主動(dòng)幫助嗎？
A、能B、有時(shí)能C、不能
�。�4）、你愿意參加集體活動(dòng)嗎，并在活動(dòng)中力爭(zhēng)為集體爭(zhēng)光？
A、愿意參加，并能為集體爭(zhēng)光B、有時(shí)愿意參加C不愿意參加
�。�5）、星期六，小麗要和爸爸媽媽去亞武山游玩，可是學(xué)校安排，周六要舉行“學(xué)雷鋒”活動(dòng)，如果你是小麗，你該怎么辦？
A、參加“學(xué)雷鋒”活動(dòng)B、和家人一起去亞武山
�。�6）、你經(jīng)常為學(xué)校或班級(jí)做好事嗎？
A、經(jīng)常做B、有時(shí)做C、沒做過
�。�7）、課間上下樓你是否能自覺靠右行，為其他同學(xué)提供方便？
A、能做到B、有時(shí)能做到C、做不到
�。�8）、你能主動(dòng)撿拾學(xué)�；蚬矆�(chǎng)所的垃圾嗎？
A、一定能B、有時(shí)能C、不能
（六）、評(píng)價(jià)
選A得24分選B得16分選C得8分
選A：人際關(guān)系協(xié)調(diào)，具有合群、同情、愛心、助人的精神;
選B：人際關(guān)系有待改善，需要向具有合群、同情、愛心、助人的精神方面努力;
選C：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多交朋友，多向別人請(qǐng)教人際交往的知識(shí)。
師小結(jié)：金無足赤，人無完人，在我們每個(gè)人的心理都存在著這樣那樣的心理疾病，這不要緊，關(guān)鍵是要有戰(zhàn)勝自我的勇氣，這樣才能擁有健康。
過渡：最后，我們共同來擬定《小學(xué)生心理健康標(biāo)準(zhǔn)》，這樣更能調(diào)整你的心態(tài)，使你擁有健康的人生。同學(xué)們討論、交流，最后達(dá)成共識(shí)。
（七）、出示《小學(xué)生心理健康標(biāo)準(zhǔn)》
小學(xué)生的心理健康標(biāo)準(zhǔn)
（1）具有良好的認(rèn)識(shí)自己，接納自己的心態(tài)意識(shí);
�。�2）能調(diào)節(jié)、控制自己的情緒、使之保持愉悅、平靜;
�。�3）能承受挫折;
（4）能較正確地認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境和改造環(huán)境;
（5）人際關(guān)系協(xié)調(diào)，具有合群、同情、愛心、助人的精神;
�。�6）具有健康的生活方式與生活習(xí)慣;
�。�7）思維發(fā)展正常，并能激發(fā)創(chuàng)造力;
�。�8）有積極的人生態(tài)度。道德觀、價(jià)值和良好的行為規(guī)范。
（八）、師總結(jié)：
同學(xué)們，多一份寬容，就多一份理解，多一份理解，就多一份尊重，多一份尊重，就多一份自信。多一份自信，就多一份健康。讓我們都擁有健康的心理，學(xué)會(huì)相處，學(xué)會(huì)交往，擁有更多的朋友，相知、相伴。請(qǐng)欣賞歌曲《永遠(yuǎn)是朋友》。
（九）、欣賞歌曲《永遠(yuǎn)是朋友》
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案(精選)01-27
[精選]設(shè)計(jì)方案02-12
設(shè)計(jì)方案02-04
（精選）設(shè)計(jì)方案02-04
設(shè)計(jì)方案[精選]04-09