設(shè)計方案

時間：2026-03-04 08:55:29 方案

設(shè)計方案7篇（熱）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案7篇（熱）

設(shè)計方案篇1

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1用自己喜歡的方法學(xué)習(xí)生字，理解“綠蔭如蓋”、“羞愧”、“饞涎欲滴”、“游手好閑”等詞語的意思。

　　2抓住重點詞句體會課文內(nèi)容，懂得珍惜時間，努力學(xué)習(xí)。

　　3正確、流利、有感情地朗讀課文，在讀中養(yǎng)成積累語言的習(xí)慣。

　　教學(xué)重點

　　讀文體會：什么叫“失去的一天”？

　　教學(xué)準(zhǔn)備

　　師生收集有關(guān)珍惜時間的諺語、名言、詩歌、名人故事。

　　教學(xué)時間

　　2課時

　　教學(xué)過程

　　一、談話引入，激發(fā)興趣

　　請同學(xué)們回想一下，昨天你是怎么過的？做了哪些事？想知道另一個小伙伴“佩佳”是怎么過一天的嗎？讓我們走進課文《失去的一天》看看吧！

　　二、自讀課文，讀準(zhǔn)讀順

　　1自由小聲地讀課文，勾畫出生字、新詞，注意讀準(zhǔn)字音，讀通句子。

　　2同桌相互檢查，讀勾畫出的生字、新詞，相互幫助。

　　3出示小黑板（或、卡片），檢查學(xué)生認讀本課生字、新詞的情況。綠蔭如蓋佩佳羞愧饞涎欲滴翻耕砌墻游手好閑麥茬地

　　4分段抽讀課文，比一比哪位同學(xué)讀得更準(zhǔn)確、更流暢。

　　三、研讀課文，習(xí)得方法

　�。ㄒ唬┳x課文，看看自己能讀懂哪些詞語的意思，把不明白的提出來共同探討。

　�。ǘ┤嘟涣鲄R報讀書收獲，教師相機指導(dǎo)學(xué)生研讀重點詞語。

　　1?“游手好閑”

　�、僬f說“游手好閑”的意思。

　�、谧x課文1~5段，勾畫出能夠回答佩佳在這一天里做了些什么、想了些什么的句子或詞語。

　　相機板書：睡坐吃嬉戲

　�、坌〗Y(jié)：他這一天什么事也沒做，只是吃、睡、玩，這就叫“游手好閑”。（板書：游手好閑）

　�、芫毩�(xí)讀好這部分課文，通過讀來表現(xiàn)佩佳“游手好閑”。

　　2?“羞愧”

　�、僬f說“羞愧”的意思。

　　②佩佳為什么羞愧得不敢看媽媽的.眼睛？

　�、壅n文還有一處描寫佩佳羞愧難過的心情，請用線勾畫出來。從“低下頭”這個動作你體會到什么？

　�、軏寢屖窃鯓訋椭寮颜J識自己的錯誤的？讀課文6~10段。通過媽媽帶他到不同的地方看到的不同景象，了解人們在這一天的工作成績。

　�、葑x這部分課文，讀出媽媽語重心長幫助孩子的語氣。

　�、摭R讀最后一段�！八肓讼搿保藭r他會想些什么？

　�、叱鍪咀詈笠欢危瑢W(xué)生試著補充出“……”省略的內(nèi)容。

　　四、拓展升華

　　1你知道什么叫做“失去的一天”嗎？

　　2你有像佩佳這樣的“失去的一天”嗎？

　　3師生交流珍惜時間的名言、諺語、故事，課后利用資料辦一期班報。

　　4時間就是生命，時間就是財富，時間就是知識。希望同學(xué)們從小珍惜時間，利用時間，做時間的主人。

　　五、總結(jié)全文

　　時間就是生命，時間就是財富，時間就是知識。希望同學(xué)們從小珍惜時間，利用時間，做時間的主人。讓我們珍惜時間、珍惜生命中的每一天。

　　六、布置作業(yè)

　　１、抄寫珍惜時間的名言、諺語。

　�。病⒗觅Y料辦一期“惜時”的班報。

　　板書設(shè)計：

　　２０＊失去的一天

　　媽媽布置任務(wù) 耐心教育

　　珍惜時間

設(shè)計方案篇2

　　一、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、讀課文，了解鳥島是個美麗的地方，鳥的數(shù)量多，種類多，鳥類在遇到敵害來犯時能共同對敵，感受大自然的神奇。

　　2、學(xué)會本課11個生字及新詞，認讀一個字。

　　3、有感情地朗讀課文。練習(xí)背誦課文第二自然段。

　　4、能復(fù)述“鳥島保衛(wèi)戰(zhàn)”這部分內(nèi)容。

　　5、能把課文分成三部分，能用找出重點句的方法了解第2自然段的主要內(nèi)容。

　　二、教學(xué)重點：

　　1、有感情地朗讀課文。

　　2、讀課文，了解鳥島是個美麗的地方，鳥的數(shù)量多，種類多，鳥類在遇到敵害來犯時能共同對敵，感受鳥島的神奇。

　　三、教學(xué)難點：

　　讓學(xué)生體會為什么說鳥島是神奇的？理解課文第2自然段，體會這一段是怎樣寫具體的。

　　四、教學(xué)時間：2課時

　　五、教學(xué)過程：

　�。ㄒ唬� 從題目入手進行質(zhì)疑，初讀課文了解課文內(nèi)容。

　　1、齊讀課題《神奇的鳥島》，通過讀題目，你了解到什么？還想知道些什么？

　�。私獾搅苏n文內(nèi)容是寫鳥島的景色，還想知道這個鳥島在什么地方？是怎樣的景色？為什么說它是神奇的鳥島？……）

　　2、初讀課文，讀準(zhǔn)字音，并看看初讀課文后你可以解決哪些問題。

　�。�1）學(xué)生小聲讀課文，讀不準(zhǔn)字音的字，查字典并標(biāo)讀音。

　�。�2）指名讀課文，讀準(zhǔn)字音。

　　正音：乘車倒淌河碧波萬頃眼花繚亂一幅幅錦繡畫卷鳥巢幾乎披著黑頸鶴踱步融洽掠取

　　幼雛盤旋鸕鸛啄著俯沖遍體鱗傷

　　（3）通過初讀課文，你自己解決了哪些問題？又產(chǎn)生了什么新的問題？

　�。ㄍㄟ^初讀課文，解決了鳥島在什么地方，課文第一段已經(jīng)寫明，教師板書：鳥島位置。并補充介紹：1959年9月，我國動物學(xué)家在青海省的青海湖中發(fā)現(xiàn)了一個叫做海西皮的小島，小島面積約為27萬多平方米。島上棲息著很多的.鳥，可以用鋪天蓋地來形容，因而取名為鳥島。）

　�。�4）教師進行梳疑：神奇的鳥島是怎樣的一番景色？為什么說它是神奇的鳥島？

　�。ǘ⿲W(xué)習(xí)鳥島景色的內(nèi)容。（課文第二段）

　�。�1）課文哪段內(nèi)容寫的是鳥島的景色？（第二自然段）

　�。�2）默讀課文第二段，并處是自學(xué)提示：

　�、嬴B島給你留下了怎樣的印象？用一個詞語概括出來，可以用書中的，也可以用自己的。

　�。ㄑ刍ǹ潄y、鳥的世界、神奇的鳥島……）

　�、谑悄男┚吧o你留下了這樣的印象，在文中畫出感受最深的語句。

　�、塾懈星榈乩首x所標(biāo)畫的語句，讀出自己的感受。

　　（3）匯報交流：學(xué)生進行評讀。

　　天上：一群群、一幅幅

　　地上：幾乎（大家想象在鳥島上，人們會怎樣走路？為什么？）

　　湖水里：（你看，湖里還有那么多鳥呢！你喜歡哪種鳥？為什么？再有語氣地讀一讀。只有這幾種鳥嗎？你是從那里看出來的？湖水里還會有哪些鳥？請你照著課文的寫法說一說）

　�。�4）為什么說是神奇的鳥島呢？請你用一句話來贊美鳥島的景色。

　�。�5）幻燈出示：按原文填空，練習(xí)背誦。

　　踏上鳥島，眼前的景色（）。抬頭望，天空中是（），（）、（）、（）、（），組成一幅幅（）；低頭看，滿島都是（）、（），幾乎（）。湖水里，那（）是斑頭大雁，（）是燕歐，（）是環(huán)嘴鷸，還有（）的天鵝，美麗的（），（）的黑頸鶴……我們大概數(shù)了一下，就有（）！真是（&nb

設(shè)計方案篇3

　　活動目標(biāo)

　　1、以身體緊縮或伸展成圓的動作，培養(yǎng)幼兒的控制力。

　　2、能根據(jù)教師的展示或描述，用身體表現(xiàn)場景。

　　3、能將自己表現(xiàn)的'動作，用簡單的單線畫表示出來，加上頭尾，變成連環(huán)畫。

　　教育準(zhǔn)備：

　　氣球若干，鋼琴，黑色記號筆人手一支，白紙多于人數(shù)的四倍（32開小正方形），釘書機。

　　教學(xué)過程：

　�。ㄒ唬┮饎訖C

　　1、出示氣球，吹氣。

　　2、與幼兒討論：

　�、� 沒吹氣的時候，氣球是怎么樣的？

　�、� 吹氣以后呢？

　�、� 吹氣時，人發(fā)出怎么樣的聲音？

　　（二）展開活動

　　1、讓幼兒擺出印第安式的坐姿，上身盡可能緊縮著，就好象一個沒有氣的氣球，老師做出吹氣的動作，讓幼兒跟隨著吹氣聲，慢慢伸展上身。

　　2、游戲2遍后，老師暫停吹氣，也讓幼兒暫停，保持當(dāng)時的姿勢，再以拍手代替氣球被刺破的聲音，讓扮演氣球的幼兒迅速回復(fù)成氣球沒有氣時的姿勢。

　　3、用鋼琴來代替吹氣，做脹縮的動作，并即興地加入氣球被刺破的聲音。

設(shè)計方案篇4

　　前期投資約5-10萬元設(shè)備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。3個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個月的運轉(zhuǎn)費用3萬元左右。進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費用可以省下。

　　每月收入按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在20xx-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到4-5萬元。

　　每月支出房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月20xx-5000元。員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。稅收：每月固定稅收大約500元。每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

　　利潤汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。手續(xù)可委托專業(yè)代理公司進行企業(yè)注冊，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費用約三四千元。業(yè)務(wù)素質(zhì)電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術(shù)要求。注意事項選址非常重要�？赡苁情_汽車裝潢店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無法生存。

　　首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的.大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車困難。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。

　　要注意積累人脈。如果能打入供應(yīng)商的圈子，說服供應(yīng)商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險。要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒有太大優(yōu)勢的情況下，服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時間。進行個性化裝潢。目前，汽車的裝潢開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。最好與一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在車內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝潢項目，可交由合作單位來做，收入分成。

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

　　開家汽車裝潢小店，投資不大，技術(shù)門檻也不太高，因此，沒有太大的風(fēng)險。個案李先生今年40歲，原來在一家國有進出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考慮再三，還是想自己創(chuàng)業(yè)，但自立門戶也難，李先生的專業(yè)知識已經(jīng)落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金門檻皆不高的小型投資。

　　李先生住在寶山大華小區(qū)，幾個月閑下來，他看著小區(qū)的私家車日趨增多，突然福至心靈：何不開一家小店，做些簡單的汽車裝潢生意？也是天助，就在小區(qū)附近，有一個加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比較便宜的價格盤下了一家小店面，稍事裝潢，購了些貨架和一臺電腦，再雇了個技術(shù)高明的電工，外加兩個貼膜工，小店便算開張了。

　　更有利的是，李先生原來在公司人脈廣，同汽車裝潢的供貨商有過接觸，這樣，他就把這個資源利用了起來，從供貨商那里取了2萬元的貨，賣出去再結(jié)算，所以，他整個的投資不過六七萬元。汽車裝潢果然有市場，最早的客戶是他的一些朋友，口碑相傳，很快地就招來了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。兩三個月過去，李先生的小店興旺了，營業(yè)額做到了五六萬元，一個月大概可以賺到1萬元出頭。做了一年，投資早就收回來了，李先生胃口養(yǎng)大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開幾家連鎖店。

設(shè)計方案篇5

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。

　　2、項目概念與獨特優(yōu)勢

　　我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關(guān)鍵要素

　　項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實將售后服務(wù)做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。

　　項目實施目標(biāo)

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

　　近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。

　　中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

　　一、服務(wù)介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

　　這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

　　二、市場分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

　　2、競爭環(huán)境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的.效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰(zhàn)略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

　　我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

　　問題點(市場阻礙)

　　很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。

　　機會點(市場空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

　　公司戰(zhàn)略及營銷策略

　　(一)公司戰(zhàn)略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營銷策略

　　每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預(yù)期可達40%~50%的銷售份額。

　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

　　1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費者進行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經(jīng)營管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目�?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經(jīng)營管理

　　領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

　　在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。

　　對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。

　　五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

　　如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進貨30萬，公關(guān)費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應(yīng)急資金8萬。

　　根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

　　1 費用表單位：元

　　2 總賬明細帳戶金額

　　3 管理費用保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應(yīng)付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話費 4800

　　9 財務(wù)費用應(yīng)付利息 30000

　　10 銷售費用贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營業(yè)稅及附加營業(yè)稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應(yīng)付職工薪酬營業(yè)員 800元/人/月

　　(3)財務(wù)費用短期借款 250000元利息 12%

　　(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

　　1 利潤表單位：元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營業(yè)稅及附加 22500

　　4 銷售費用 70000

　　5 財務(wù)費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據(jù)安徽省促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關(guān)鍵的風(fēng)險和問題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情，影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

　　3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

　　4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

　　6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

　　7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

　　8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

設(shè)計方案篇6

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　�。�、會認９個生字，會寫１４個生字。能正確讀寫燕子、趕集等２２個詞語。

　�。病z查背誦課文情況，能夠熟練默寫句、段、篇。

　�。场⒆プ∶鑼懷嘧雍痛禾斓恼Z句，繼續(xù)感悟燕子的活潑可愛和春天生氣勃勃的景象。

　　４、繼續(xù)學(xué)習(xí)作者細致地觀察和一些表達方法，積累好詞佳句。

　　【教學(xué)準(zhǔn)備】

　　找出以前搜集的有關(guān)春天的圖片（特別是有關(guān)燕子的資料），誦讀歌頌春天的詩歌和文章。

　　【教學(xué)過程】

　　一、交流我知道的春天，進行復(fù)習(xí)

　�。�、展示自己以前收集的有關(guān)春天的圖片并用優(yōu)美詞句描述給大家聽。

　�。病煟涸谝郧暗膶W(xué)習(xí)中，我們都知道了小燕子早春的山光水色增添了生氣，把春光點綴得更加美麗。今天，就讓我們一起來復(fù)習(xí)這一篇課文《燕子》。

　　二、再次回顧并了解文章脈絡(luò)

　　1、小組合作復(fù)習(xí)生字詞：

　　⑴ 讀準(zhǔn)字音：開火車讀，個個過關(guān)。

　�、� 討論識記難記的生字、不懂的詞語。

　�、� 出示生字詞集體點撥：俏讀qiào，要和悄區(qū)別讀音和字形。拂的讀音是fú，不要錯讀成fó。

　�。�、再讀課文，邊讀邊思考：課文是按什么順序?qū)懷嘧拥模?/p>

　�。场⒓w交流。

　　（按由近及遠的觀察順序來描寫）

　　三、復(fù)習(xí)課文第一自然段

　�。�、輕聲讀第一自然段，思考：

　　這段話寫什么？

　�。ㄑ嘧拥耐庑翁攸c）

　�。�、你想怎么讀這段話？為什么？試著讀讀。

　　一身／烏黑光亮的／羽毛，一對／俊俏輕快的.／翅膀，加上剪刀似的／尾巴，湊成了／活潑機靈的小燕子。一身羽毛、一對翅膀、湊成小燕子是小燕子外形的勾勒，烏黑光亮、俊俏輕快、剪刀似的突出活潑機靈的燕子的特點。讓學(xué)生在讀中體會小燕子的活潑可愛。

　　３、詞語訓(xùn)練：

　　湊成換成組成好嗎？為什么？

　�。�、鞏固字、詞，指導(dǎo)書寫６個生字。

　�、� 出示本課生詞：

　　燕子、趕集、聚攏、增添、掠過、稻田、尾尖、偶爾、一圈、蕩漾、音符、演奏、贊歌、生機勃勃、沾了一下水面、飛倦了

　�、� 出示生字：

　　燕、聚、增、掠、稻、尖、偶認讀、組詞。

　　四、復(fù)習(xí)２～４自然段

　�。�、輕聲讀第２自然段，思考：

　　這段話講什么？

　�。ㄖv春天來了，小燕子從南方飛來，為春天增添了許多生機）

　　２、這段話描寫了春天的哪些景色，仔細地讀一讀相關(guān)的句子，邊讀邊想象。

　　第二自然段描寫的花、草、葉都像趕集似的聚攏來，這是一幅什么樣的景象呢？把你腦中的畫面描述一下。

　�。ɑ▋籂幭嚅_放）

　　３、指導(dǎo)朗讀第２自然段。

　　才下過幾陣／蒙蒙的／細雨。微風(fēng)吹拂著／千萬條／才展開帶黃色的嫩葉的／柳絲。語調(diào)要舒緩、輕柔，體現(xiàn)柳絲的柔美多姿。青的草，綠的葉，各色鮮艷的花，都像趕集似的聚攏來語速加快，要有趕集、聚攏之意。形成了／光彩奪目的／春天要讀出欣喜之情，讀光彩奪目時，語速要放慢，語調(diào)加重，感情要飽滿。讓學(xué)生感受到春天的美麗和勃勃生機。

　　４、自由朗讀第３自然段，想想這一段寫了什么？

　�。ㄑ嘧语w行的各種姿勢）

　�。怠⒃僮x，說說這段話寫了小燕子的哪些特點？從哪些句子感受到？

　�。ɑ顫姟⒖蓯�、機靈）

　�。�、從斜著身子感受到燕子的飛行姿勢，飛行時的輕快靈活、自由自在。通過掠過，體會燕子飛行之快速；通過唧唧叫著感受燕子飛行時的歡快心情。通過有的有的了解眾多燕子在早春的春光中、迎著拂面的微風(fēng)飛行的情景。

　�。�、指名說說第四自然段寫什么。

　　（寫燕子停歇花電線上形成的美麗圖景）

　�。浮⑦@段話里有幾個比喻，分別把什么比作什么？為什么要用五線譜打比方呢？

　�。ńY(jié)合插圖理解，想象）

　　９、演奏的春天的贊歌在贊美春天怎么樣呢？

　　五、練習(xí)有感情地朗讀課文

　　六、檢查復(fù)習(xí)背誦課文情況