設(shè)計(jì)方案[集錦5篇]
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
![設(shè)計(jì)方案[集錦5篇]](/pic/00/b7bdb0b81_2.jpg)
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、復(fù)習(xí)23個(gè)聲母和6個(gè)單韻母，會(huì)按一定的順序背出來(lái)。
2、能寫(xiě)出帶有“木字旁、單人旁、提手旁、三點(diǎn)水”的字。
3、能把左中右結(jié)構(gòu)的字寫(xiě)得正確端正。
教學(xué)過(guò)程：
一、啟發(fā)談話，明確要求
今天我們學(xué)習(xí)練習(xí)1，看看練習(xí)1共有幾道練習(xí)。這節(jié)課的任務(wù)是：
1、通過(guò)復(fù)習(xí)聲母、韻母表，會(huì)按一定的順序背下來(lái)。
2、能正確的寫(xiě)左中右結(jié)構(gòu)的字。
3、通過(guò)復(fù)習(xí)本單元的繩子，能歸類(lèi)寫(xiě)出“木字旁、單人旁、提手旁、三點(diǎn)水”的字。
二、導(dǎo)練第1題
1、讀懂題意
2、復(fù)習(xí)聲母表和韻母表
�、俜纸M用卡片認(rèn)讀
�、诔鍪韭暷副怼雾嵞副�，理解什么是順序?
3、用鉛筆把聲母、單韻母有順序地連起來(lái)。
4、看黑板檢查，自讀一遍。
5、說(shuō)話訓(xùn)練：
�、傩“淄迷诟墒裁�?
�、谑裁磿r(shí)候，小白兔在什么地方干什么?
�、勰阆矚g小白兔?為什么?
三、導(dǎo)練第2題
1、指名說(shuō)偏旁名稱(chēng)
2、讀題明題意
3、回憶本單元學(xué)過(guò)的字中，有上述偏旁的字有哪些?
4、小組比賽，回憶有上述偏旁的字在第一冊(cè)中有哪些?看哪一小組寫(xiě)出的字最多為勝。
5、按要求寫(xiě)在作業(yè)本上。
6、檢查，校對(duì)。
7、答案對(duì)照。
四、導(dǎo)練第3題。
1、明確題意。
2、師范寫(xiě)，讓生說(shuō)字的'三部分，哪部分長(zhǎng)，哪部分短，哪部分大，哪部分小。
3、學(xué)生嘗試練習(xí)。
4、討論交流。
5、完成作業(yè)本的作業(yè)。
五、小結(jié)下課
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：
1、能用本單元學(xué)過(guò)的生字組詞。
2、理解“長(zhǎng)江、黃河、童年、父親”詞的意思。
3、能正確的讀寫(xiě)兒歌，初步建立熱愛(ài)大自然的思想。
教學(xué)過(guò)程：
一、組織談話，明確教學(xué)要求
二、導(dǎo)練第4題
1、讀題明意
2、讀一讀，這些字你發(fā)現(xiàn)什么?
3、交給口頭組詞的方法：
例：“去”——來(lái)去的去，加上三點(diǎn)水就是法，方法的法。
“法”——方法的法，去掉三點(diǎn)水就是去，來(lái)去的去。
4、按方法開(kāi)火車(chē)組詞
5、自己完成書(shū)面組詞
三、導(dǎo)練第5題
1、指名認(rèn)讀詞語(yǔ)，理解“長(zhǎng)江、黃河”是怎樣的河流。知道長(zhǎng)江黃河是我國(guó)最長(zhǎng)的兩條河流。
2、指名認(rèn)讀詞語(yǔ)，說(shuō)說(shuō)“童年、父親”的意思。
3、小結(jié)
四、導(dǎo)練第6題
1、自由讀兒歌，想，這首兒歌講了什么?
2、指名讀后回答
3、再讀兒歌，同桌討論：我們?yōu)槭裁匆獝?ài)小鳥(niǎo)和樹(shù)木?
指名回答，教育學(xué)生熱愛(ài)莊稼，熱愛(ài)小鳥(niǎo)，熱愛(ài)大自然。
4、指導(dǎo)朗讀：指名讀——小組讀——全班讀
5、抄寫(xiě)兒歌
抄時(shí)注意：格式要正確，一句一行，抄成4行，每一行開(kāi)頭空
兩行，別忘了抄逗號(hào)和句號(hào)。
五、作業(yè)
完成《課堂作業(yè)》上的作業(yè)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
為進(jìn)一步提高我校學(xué)生交通安全法制意識(shí)，預(yù)防和減少涉及小學(xué)生的交通事故，結(jié)合我校實(shí)際，就全校開(kāi)展學(xué)生交通安全教育活動(dòng)制定如下工作方案：
一、活動(dòng)目標(biāo)：
“以人為本、關(guān)愛(ài)生命、安全出行”
二、活動(dòng)目的：
讓學(xué)生進(jìn)一步了解一些與他們生活密切相關(guān)的交通規(guī)則，懂得自覺(jué)遵守交通規(guī)則的重要性及不遵守交通規(guī)則所帶來(lái)的危害性，明白為了自己和大家的安全，人人都必須遵守交通規(guī)則，形成人人學(xué)習(xí)、講文明安全行知識(shí)的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)和能力以及熱愛(ài)生命的情感，為他們的健康成長(zhǎng)打好基礎(chǔ)，進(jìn)一步增強(qiáng)師生安全意識(shí)，努力提高學(xué)生的自我防范能力和危險(xiǎn)情況下的自救能力，有力預(yù)防重大交通安全事故的發(fā)生，為廣大師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
三、活動(dòng)安排：
1、召開(kāi)一次交通安全教育宣傳動(dòng)員會(huì)。
利用早晨國(guó)旗下講話時(shí)間，對(duì)全校師生進(jìn)行交通安全教育宣傳動(dòng)員，要求全體教師和學(xué)生必須高度重視交通安全，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)交通安全知識(shí)與法規(guī)，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，努力避免交通安全事故的.發(fā)生。時(shí)刻注意交通安全。
2、開(kāi)展一次交通安全教育知識(shí)講座。
請(qǐng)學(xué)校法制副校長(zhǎng)來(lái)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全知識(shí)講座，使學(xué)生進(jìn)一步懂得更多的交通安全知識(shí)，在思想上觀念上引起高度重視，曉之以理，付之實(shí)踐。
3、開(kāi)展一次交通安全教育圖片宣傳展覽。
學(xué)校會(huì)同公安部門(mén)在校園內(nèi)設(shè)立交通安全宣傳欄.宣傳交通安全法制常識(shí)及相關(guān)信息。
4、認(rèn)真出好一期交通安全知識(shí)黑板報(bào)。
各班結(jié)合《學(xué)生交通安全常識(shí)》，充分利用黑板報(bào)等宣傳陣地對(duì)學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行宣傳教育。
5、開(kāi)展一次學(xué)生自行車(chē)安全檢查。
要求學(xué)生自行車(chē)做到“三有”：有剎車(chē)、有車(chē)鎖、有車(chē)鈴。
四、工作要求：
1、全體教師要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前學(xué)校交通安全工作存在的問(wèn)題和肩負(fù)的責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)做好交通安全教育工作的重要性，嚴(yán)格管理，強(qiáng)化安全意識(shí)，確保學(xué)校交通安全工作無(wú)任何事故發(fā)生。
2、各班班主任要堅(jiān)持做到常抓不懈，認(rèn)真落實(shí)交通安全教育系列活動(dòng)方案，有針對(duì)性地開(kāi)展安全教育。
3、各班要加大安全交通教育系列活動(dòng)的宣傳，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，采取多種措施，使交通安全教育系列活動(dòng)能夠生動(dòng)活潑地持續(xù)開(kāi)展。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)主題
讓心靈回歸自然，讓數(shù)碼拍出精彩!
二、活動(dòng)目的
使新學(xué)員用實(shí)際的攝影操作來(lái)鞏固他們?cè)谡n堂上所學(xué)的理論知 識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)他們之間的相互交流與協(xié)作，培養(yǎng)他們“共處，共進(jìn)與互助”的為人處世能力。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
xx年10月24日(星期六)在古隆中和隆中植物園
四、活動(dòng)對(duì)象
襄樊學(xué)院在校大學(xué)生，以攝影藝術(shù)研究會(huì)會(huì)員為主。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、使攝影藝術(shù)研究會(huì)新會(huì)員之間相互熟悉，增進(jìn)相互之間的感情。
2、教新會(huì)員一些相機(jī)的基本知識(shí)，讓他們懂得怎樣才能夠照好像。
3、中間會(huì)穿插一些猜燈謎的'游戲，讓大家在活動(dòng)中體驗(yàn)樂(lè)趣。
4、活動(dòng)外拍，對(duì)外拍作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
六、活動(dòng)安排
1、10月17日——10月20日由會(huì)長(zhǎng)向二級(jí)學(xué)院申請(qǐng)活動(dòng)及商談相關(guān)事情(安全問(wèn)題和如何組織的問(wèn)題等)。
2、10月21日以海報(bào)的形式通知(新區(qū)四張，老區(qū)兩張)，具體由宣傳部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
3、策劃書(shū)的制定由編輯部長(zhǎng)周玉婷負(fù)責(zé)(必須要在21號(hào)之前制定出來(lái))
4、10月22日——23日門(mén)票事情必須安排到位，門(mén)票商談?dòng)赏饴?lián)部長(zhǎng)鄭少軍負(fù)責(zé)。
5、10月17日——23報(bào)名時(shí)間，新老校區(qū)各設(shè)置兩名聯(lián)系人(一男一女)：
其余理事會(huì)成員負(fù)責(zé)在10月21—10月22日期間向自己負(fù)責(zé)的會(huì)員通知到。
6、10月23會(huì)長(zhǎng)到院里辦理借相機(jī)手續(xù)，盡可能的多給會(huì)員一些優(yōu)惠。
7、10月25日新老區(qū)會(huì)員七點(diǎn)在圖書(shū)館門(mén)口集合，一起組隊(duì)步行道古隆中。
8、到古隆中買(mǎi)票進(jìn)公園后分發(fā)物品，對(duì)會(huì)員進(jìn)行分組，由大家公選出小組長(zhǎng)，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本小組的一切事情，以小組為單位行動(dòng)，教會(huì)會(huì)員使用相機(jī)后方可離開(kāi)，下午四點(diǎn)在指定地點(diǎn)集合，集體留影紀(jì)念。
9、回學(xué)校后對(duì)相機(jī)進(jìn)行收集整理，總結(jié)得失，以便于以后更好的做好此類(lèi)活動(dòng)。
七、資金預(yù)算
1、買(mǎi)宣傳海報(bào)10張：25元
2、膠水三瓶：9元
3、活動(dòng)買(mǎi)水果：50元
4、買(mǎi)活動(dòng)獎(jiǎng)品：50元
5、理事會(huì)成員門(mén)票費(fèi)用等：100
6、證書(shū)打印(20張)：30元
7、制作宣傳噴繪一張：85元
共計(jì)：349元
其中會(huì)員的門(mén)票費(fèi)用 20 元，非會(huì)員 25元。
八、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
本次活動(dòng)將評(píng)出優(yōu)秀組織者五名，先進(jìn)個(gè)人若干，頒發(fā)院級(jí)證書(shū)。
xx院攝影藝術(shù)研究會(huì)
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)主題：
十歲集體生日會(huì)
學(xué)生年級(jí)：
五年級(jí)
所在學(xué)校：
長(zhǎng)沙市高新區(qū)虹橋小學(xué)
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓每一位孩子過(guò)一個(gè)有意義的生日，給他們留下終生難忘的記憶。
2、通過(guò)活動(dòng)，給父母提供親情交流的機(jī)會(huì)，讓孩子感受親情的溫暖，懂得長(zhǎng)輩對(duì)他們所寄予的厚望。
3、搭建一個(gè)平臺(tái)，讓每一個(gè)孩子充分展示自己的才華，讓父母更多地了解自己的孩子。
4、通過(guò)活動(dòng)，讓孩子與家長(zhǎng)共同感受活動(dòng)的意義所在，進(jìn)而逐漸消除學(xué)生間過(guò)生日攀比的現(xiàn)象。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
通過(guò)調(diào)查、訪問(wèn)、回憶等方式收集自己的成長(zhǎng)資料，編寫(xiě)成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)等活動(dòng)，完成自我發(fā)現(xiàn)階段的活動(dòng)。
組織形式：小組策劃，集體交流。
三、活動(dòng)過(guò)程：
（一）、學(xué)生談自己想怎樣過(guò)十歲生日，明確過(guò)生日的原則
師：今年，我們班的同學(xué)都十歲了，有的剛滿十歲，有的即將滿十歲，所以一開(kāi)學(xué)我們便確定了“我十歲啦”這個(gè)綜合實(shí)踐主題活動(dòng)。通過(guò)前一階段“自我發(fā)現(xiàn)”階段的活動(dòng)，你們打算怎樣度過(guò)自己的十歲生日呢？
生：自由說(shuō)自己的生日準(zhǔn)備怎樣過(guò)？
師：相機(jī)板書(shū)過(guò)生日的原則：簡(jiǎn)單、節(jié)約、有意義
相信同學(xué)們會(huì)行動(dòng)起來(lái)的，老師等著聽(tīng)大家的匯報(bào)。
（二）、商量集體生日的準(zhǔn)備工作
師：假設(shè)我在今年六一兒童節(jié)的時(shí)候真的給大家提供一個(gè)過(guò)十歲集體生日的機(jī)會(huì)，你們覺(jué)得我們最應(yīng)該請(qǐng)誰(shuí)呢？
生：家長(zhǎng)、老師，
師：為什么？
生：因?yàn)榧议L(zhǎng)和老師為我們付出得最多，是最關(guān)心我們的人。我們可以借這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)我們的感謝之情。
師：在我們的成長(zhǎng)當(dāng)中還有朋友的關(guān)心，學(xué)校和社會(huì)給我們提供的成長(zhǎng)環(huán)境，都是應(yīng)該感謝的。
師：那你們想怎樣慶祝呢？
生：自由的談自己的想法，
�。ㄉ苷f(shuō)出開(kāi)展的意義，能講為什么要講，該怎么做。）
師：剛剛大家所講的都是集體生日中可以開(kāi)展的活動(dòng)內(nèi)容以及開(kāi)展的形式。我們可以歸納為“活動(dòng)程序”。板書(shū)：活動(dòng)程序
為了把這次活動(dòng)開(kāi)展成功，我們還應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？
生：布置好場(chǎng)地，
生：做好宣傳工作，
生：做好拍攝工作，
生：還應(yīng)該準(zhǔn)備好一些節(jié)目，要在這些節(jié)目當(dāng)中能看到我們的進(jìn)步。要能體現(xiàn)我們對(duì)家人、朋友、老師、學(xué)校、社會(huì)的感激之情。節(jié)目的表演可以是同學(xué)之間、師生之間、我們和父母之間的合作表演。
（三）、分組、寫(xiě)委任狀、制定計(jì)劃
師：那我們就可以暫且分為五組來(lái)準(zhǔn)備這次集體生日，分別是活動(dòng)程序組、場(chǎng)地布置組、宣傳組、拍攝組、節(jié)目準(zhǔn)備組。
還差一個(gè)小組，怎么辦？（師生思量片刻之后）老師給他起名問(wèn)號(hào)組“？”。老師要求這一組同學(xué)要最聰明，最勇敢，能從這五個(gè)組之外想出另一個(gè)大家沒(méi)想到的。有哪些同學(xué)愿意到這組來(lái)呢？
生：自由報(bào)名。（按學(xué)生舉手的先后順序確定10名同學(xué)）
師：接下來(lái)，我們還是按照自由報(bào)名的形式，確定各組的人員。
生：自由報(bào)名。
確定好各組成員之后，學(xué)生按組坐好。
師：大家都是為了同一個(gè)目標(biāo)坐到了同一個(gè)小組，還得請(qǐng)大家為了同一個(gè)任務(wù)一起努力。這次活動(dòng)與平時(shí)的其他活動(dòng)有所不同，平時(shí)我們分組后，每一組通常是各自為陣開(kāi)展活動(dòng)，而這一次要求我們?cè)谛〗M準(zhǔn)備中，還要與其他組的同學(xué)配合完成任務(wù)。這需要我們有很高的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)。為了活動(dòng)能如期開(kāi)展，我認(rèn)為每一組同學(xué)都必須清楚自己的責(zé)任，我要求你們每組寫(xiě)一份委任狀，哪組沒(méi)有完成好任務(wù)就找哪組負(fù)責(zé)。
生：寫(xiě)委任狀，并由組長(zhǎng)宣讀自己的委任狀。
師：好現(xiàn)在大家可以制定小組活動(dòng)計(jì)劃了。
生：制定小組活動(dòng)計(jì)劃。
（四）、完善小組活動(dòng)計(jì)劃
師：哪一組先介紹你們的活動(dòng)計(jì)劃呢？
生：匯報(bào)計(jì)劃——（提出自己面臨的困難）——其他組提供幫助及置疑或補(bǔ)充以完善活動(dòng)計(jì)劃。
四、課堂花絮：
“老師，他不行
在活動(dòng)中，當(dāng)我問(wèn)到有哪些同學(xué)愿意參加問(wèn)號(hào)組的時(shí)候，一個(gè)平時(shí)最調(diào)皮，最搗蛋的男孩子舉起了手，喊到“老師，我來(lái)�！币粫r(shí)間，同學(xué)們的目光全集中到了他的`身上。有人投來(lái)詫異的眼神，有人捂著小嘴在嘰里咕嚕�！霸趺蠢�，難道我們班就只有這一個(gè)小勇士嗎？”我忙問(wèn)到。大家面面相蹴，沉默了一陣之后，有一個(gè)男生終于發(fā)言了，“老師，我也想當(dāng)勇士，但我覺(jué)得他不行！而且我也不喜歡和他一組。”“就是嗎？他每次都沒(méi)有完成過(guò)自己的任務(wù)�！庇型瑢W(xué)附和到。這時(shí)，那個(gè)小調(diào)皮蛋用手摸著后腦勺，又是掘嘴，又是翻白眼，頗有一副不稀罕的架勢(shì)。
“遭了，可不能讓他們這樣僵持下去�！边@個(gè)念頭倏的從我心中閃過(guò)�！笆紫日�(qǐng)大家明白一點(diǎn)，在活動(dòng)中，每個(gè)人都有參與的權(quán)利，我們沒(méi)有權(quán)利嫌棄任何人。他平時(shí)可能是沒(méi)有很好的完成任務(wù)，甚至你們覺(jué)得他有點(diǎn)成事不足，敗事有余。但是我們的綜合實(shí)踐活動(dòng)需要的是一個(gè)優(yōu)秀的集體，而不是要一個(gè)或幾個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人，我要求大家能共同進(jìn)步，不拋棄，不放棄每一個(gè)同學(xué)。至于如何改變他，大家可以試著根據(jù)他的自身特點(diǎn)，安排他最適合的任務(wù)給他，這就要發(fā)揮你們的創(chuàng)造性了。我建議大家可以試著根據(jù)他的自身特點(diǎn)，安排他最適合的任務(wù)給他�！蔽乙槐菊�(jīng)的說(shuō)道。接著，我又把話鋒轉(zhuǎn)向了小搗蛋�！巴瑢W(xué)說(shuō)你，也有他們的理由。我想，包括你自己也不會(huì)愿意和不做實(shí)事的人一組，責(zé)任是一種心態(tài)，你必須督促自己做一個(gè)負(fù)責(zé)任的男子漢。”經(jīng)過(guò)一番心理指導(dǎo)之后，活動(dòng)終于繼續(xù)了下來(lái)。
“大家愿意支持我們嗎？”
開(kāi)始討論了，問(wèn)號(hào)組的同學(xué)激烈的討論了起來(lái)，“我們這組可以為這次活動(dòng)做寫(xiě)什么呢？”“我們來(lái)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)家長(zhǎng)嗎？”“有宣傳組，還要我們邀請(qǐng)干嘛？”“我們負(fù)責(zé)買(mǎi)生日蛋糕，怎樣？”“好是好，可我們沒(méi)錢(qián)呀？”“有了，我們就成立一個(gè)活動(dòng)費(fèi)用組，同學(xué)們要購(gòu)買(mǎi)什么東西，就歸我們負(fù)責(zé)�！薄板X(qián)呢？從哪里來(lái)？”“我要我爸來(lái)支助我們吧１“那不行，這是我們集體的活動(dòng)，應(yīng)該大家想辦法�！薄�
孩子們想得都很有道理，就是定奪不下來(lái)，便終于想起來(lái)站在一旁的我�！拔覀儾皇菑乃哪昙�(jí)就一直開(kāi)展了‘掙第一元錢(qián)’活動(dòng)嗎？而且基本上都堅(jiān)持下來(lái)了，現(xiàn)在，應(yīng)該有點(diǎn)存款了吧１聽(tīng)我這么一說(shuō)，孩子們恍然大悟。
在接下來(lái)宣讀小組計(jì)劃時(shí)，他們的組長(zhǎng)很認(rèn)真，很誠(chéng)懇的說(shuō)道：“我們決定成立一個(gè)費(fèi)用組，負(fù)責(zé)買(mǎi)活動(dòng)要用的生日蛋糕和大家組上需要買(mǎi)的東西。我們認(rèn)為，平時(shí)過(guò)生日都是父母給我們準(zhǔn)備蛋糕，這次，我們應(yīng)該用自己在‘掙第一元錢(qián)’活動(dòng)中積攢下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)蛋糕給父母吃。用這種方式告訴我們的父母我們長(zhǎng)大了，會(huì)使活動(dòng)更有意義。大家愿意支持我們嗎？”費(fèi)用組的難題迎韌而解，還沒(méi)等他們的組長(zhǎng)下臺(tái)來(lái)，我就看到他們有同學(xué)開(kāi)始造捐款單了。
“老師，我有問(wèn)題？”
“老師，我有問(wèn)題。我覺(jué)得我們的綜合實(shí)踐活動(dòng)，還有一個(gè)缺憾。每次活動(dòng)中安排拍照的同學(xué)都不帶相機(jī)，我們都沒(méi)有什么圖片資料和音像資料，即使有，也是您忙前忙后抓拍的。我建議這次把拍攝任務(wù)單獨(dú)交給一個(gè)組，成立拍攝組。我覺(jué)得我們自己來(lái)拍自己的活動(dòng)情況會(huì)更加及時(shí)，也更有意義�！痹谟懻摰脚臄z問(wèn)題時(shí)，我們班的‘智多星’周堃韻嚴(yán)肅地說(shuō)到�！罢娌诲e(cuò)，這真是一個(gè)好主意１我拍手稱(chēng)贊到。“不是我不愿意帶相機(jī)，而是我父母不讓我?guī)?lái)，說(shuō)是相機(jī)貴，怕弄壞了。”家里有相機(jī)的同學(xué)訴起苦來(lái)。“那這就要拜托宣傳組的同學(xué)做好對(duì)家長(zhǎng)的活動(dòng)宣傳了�！薄皩�(duì)，而且要把活動(dòng)聲勢(shì)做大。讓其他人都來(lái)關(guān)注我們的活動(dòng)�！本瓦@樣，我們?cè)诜纸M的時(shí)候，第一次為拍攝工作單獨(dú)組成了一個(gè)組。
五、活動(dòng)反思：
1、像這樣的活動(dòng)策劃課，學(xué)生不當(dāng)當(dāng)要出好點(diǎn)子，還得說(shuō)出這個(gè)點(diǎn)子的意義所在，能講出可以怎么做，為什么要這樣做，該如何做。在策劃方案中，應(yīng)該寫(xiě)出具體的目標(biāo)，活動(dòng)的方式方法，分工，活動(dòng)的內(nèi)容，活動(dòng)步驟等，并在集體交流中進(jìn)一步完善。
2、學(xué)生在綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，在意見(jiàn)上難免會(huì)出現(xiàn)一些分歧，這是避免不了，也不必避免的事。作為指導(dǎo)教師也不必急于發(fā)表自己的意見(jiàn)，而應(yīng)該認(rèn)真傾聽(tīng)，力求聽(tīng)出孩子們的矛盾所在，再多想想怎樣引導(dǎo)學(xué)生從意見(jiàn)分歧走向統(tǒng)一做法，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和合作能力。
3、在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，對(duì)于學(xué)生提出的個(gè)性化的活動(dòng)想法，指導(dǎo)教師可以先不做評(píng)價(jià)。先聽(tīng)聽(tīng)其他同學(xué)的看法，把商量決策的權(quán)利交給每一個(gè)學(xué)生，哪怕明明知道行不通，也可以試著給學(xué)生一次嘗試的機(jī)會(huì)，失敗了，他們自然會(huì)有能力總結(jié)其中的原因。這種做法，對(duì)培養(yǎng)學(xué)在活動(dòng)中的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)踐方面的能力是行之有效的。
4、在綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展的每一個(gè)階段，基本上都會(huì)遇到學(xué)生互相挑剔，使活動(dòng)僵持不前的情況。這就需要指導(dǎo)教師有認(rèn)真觀察、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，最主要的是要及時(shí)對(duì)孩子們進(jìn)行必要的心理輔導(dǎo)。只有在心理上消除了彼此的隔膜之后，相互的合作才能稱(chēng)之為真正意義上的合作。
設(shè)計(jì)方案 篇5
1992年，美國(guó)人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)新觀念??——整體營(yíng)銷(xiāo)（Total Marketing）理念。所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”，就是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，而要拓寬空間視野。
菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)人士視為營(yíng)銷(xiāo)寶典。其中《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)更是被奉為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營(yíng)銷(xiāo)，是要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷(xiāo)。整體營(yíng)銷(xiāo)依賴于企業(yè)各部門(mén)及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱(chēng)“全員營(yíng)銷(xiāo)”。
整體營(yíng)銷(xiāo)是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營(yíng)銷(xiāo)的兩大要素
整體營(yíng)銷(xiāo)注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有幫助的對(duì)象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門(mén)皆應(yīng)配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門(mén)，均須認(rèn)清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一同爭(zhēng)取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門(mén)為減少產(chǎn)品種類(lèi)和形式變化而爭(zhēng)議；當(dāng)財(cái)務(wù)部門(mén)堅(jiān)持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭(zhēng)議；當(dāng)運(yùn)輸部門(mén)堅(jiān)持使用慢而便宜的運(yùn)送方法，以降低運(yùn)送費(fèi)用而爭(zhēng)議；當(dāng)存貨部門(mén)經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭(zhēng)議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門(mén)的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門(mén)人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門(mén)協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說(shuō)的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷(xiāo)售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來(lái)協(xié)調(diào)公司各部門(mén)對(duì)爭(zhēng)取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問(wèn)題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他
部門(mén)時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來(lái)解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會(huì)來(lái)處理涉及各部門(mén)沖突的問(wèn)題。
第二，在營(yíng)銷(xiāo)機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅(jiān)強(qiáng)的交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷(xiāo)通路應(yīng)與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷(xiāo)又應(yīng)和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營(yíng)銷(xiāo)策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷(xiāo)活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商店之前即早早展開(kāi)，或經(jīng)銷(xiāo)商在未開(kāi)始銷(xiāo)貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)同時(shí)設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實(shí)公司的好客戶。整體營(yíng)銷(xiāo)策略雖無(wú)法提供長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來(lái)提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開(kāi)支來(lái)對(duì)付財(cái)務(wù)危機(jī)，或者是以購(gòu)并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)、追求公司長(zhǎng)久的成長(zhǎng)等等。
安防產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)方法
由上文可知，整體營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，包括營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對(duì)象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)方法包括以下幾個(gè)方面：
供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競(jìng)爭(zhēng)。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購(gòu)所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來(lái)盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實(shí)上隱藏著不少風(fēng)險(xiǎn)，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來(lái)越多的公司已開(kāi)始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營(yíng)管理。
開(kāi)展“供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、時(shí)間觀念等；第二，積極爭(zhēng)取、“追逐”那些成績(jī)卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。
分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
在安防行業(yè)，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)比最終顧客營(yíng)銷(xiāo)更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)也非常重要，大分銷(xiāo)商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷(xiāo)售空間有限，分銷(xiāo)商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛(ài)那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對(duì)其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買(mǎi)方市場(chǎng)的日益顯著，分銷(xiāo)商會(huì)大肆索要“上架費(fèi)”、“專(zhuān)門(mén)展示費(fèi)”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國(guó)的制造商至少將70％的促銷(xiāo)費(fèi)用于爭(zhēng)取分銷(xiāo)商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開(kāi)展分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營(yíng)銷(xiāo)”， 即與分銷(xiāo)商開(kāi)展直接的交流合作，給分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營(yíng)銷(xiāo)”，即公司設(shè)法繞開(kāi)分銷(xiāo)商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營(yíng)銷(xiāo)
前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣(mài)給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，銷(xiāo)售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會(huì)增多了。
最終顧客營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一是傳統(tǒng)的針對(duì)目標(biāo)顧客的銷(xiāo)售，二是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。不少公司都實(shí)行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營(yíng)者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項(xiàng)永無(wú)止境的工作，職員對(duì)顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說(shuō)“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因?yàn)橛行╊櫩鸵笫遣缓侠淼模y以滿足或無(wú)利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營(yíng)銷(xiāo)還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛(ài)它、接受它。
職員營(yíng)銷(xiāo)
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對(duì)一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營(yíng)宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會(huì)再次光顧，由此帶來(lái)的利潤(rùn)上漲就可增加股東的'收益，令股東滿意。
職員營(yíng)銷(xiāo)由于面對(duì)內(nèi)部職員，因而也稱(chēng)“內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)”。 一方面，可通過(guò)對(duì)全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷(xiāo)售人員等) 的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn), 樹(shù)立他們的市場(chǎng)觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械男枨�，激�?lì)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低暋⑻斓貍I(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對(duì)公司內(nèi)部職員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的，原因是職員營(yíng)銷(xiāo)不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
財(cái)務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專(zhuān)門(mén)資源——資金，因而對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。對(duì)一些上市公司而言，一般還要聘請(qǐng)獨(dú)立的會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，并出具有法律效力的審計(jì)報(bào)告。公司的資金能力取決于它在財(cái)務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對(duì)它的資信評(píng)價(jià)，并由公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理通過(guò)年度報(bào)表、業(yè)務(wù)計(jì)劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢(shì)。這種影響活動(dòng)過(guò)程及其中的技巧就形成了對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)財(cái)務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)，主要靠公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。雖然財(cái)務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營(yíng)銷(xiāo)行為，但財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已不限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的專(zhuān)職，而要求各部門(mén)通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)有大部分責(zé)任。
政府營(yíng)銷(xiāo)
所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門(mén)的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。在中國(guó)，政府對(duì)企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門(mén)的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營(yíng)銷(xiāo)
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域?yàn)楣镜臄U(kuò)張?zhí)峁⿴椭�，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系。現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、外貿(mào)部門(mén)、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門(mén)打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。
如何識(shí)別、贏得并維持同盟者是同盟者營(yíng)銷(xiāo)需要解決的問(wèn)題。潛在的同盟者不計(jì)其數(shù)，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過(guò)程中不斷加以激勵(lì)，以取得最大的合作效益。
競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)
通常的看法，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者只是與自己爭(zhēng)奪市場(chǎng)和盈利的對(duì)手。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得�?dāng)。這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者施以管理，以形成最佳競(jìng)爭(zhēng)格局、取得最大競(jìng)爭(zhēng)收益的過(guò)程就被視為“競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競(jìng)爭(zhēng)者暗示他最好并且只能采用何種競(jìng)爭(zhēng)策略。在電訊、汽車(chē)等行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者往往彼此也是供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國(guó)的通用是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也向?qū)Ψ劫I(mǎi)賣(mài)汽車(chē)配件，甚至合作開(kāi)發(fā)新型汽車(chē)。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開(kāi)展合作。了解競(jìng)爭(zhēng)者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)朝對(duì)自己。
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