（精華）設(shè)計(jì)方案10篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【教學(xué)目標(biāo)】
�。�、通過(guò)反復(fù)誦讀，能正確說(shuō)出作者寄寓在小曲中的思想感情。
�。�、通過(guò)畫(huà)面的賞析，準(zhǔn)確描述小曲表現(xiàn)的形象，體會(huì)形象中蘊(yùn)涵的意境。
�。场⑼ㄟ^(guò)對(duì)比閱讀，學(xué)習(xí)用具體的意象表達(dá)抽象的感情的方法。
�。�、能背誦并默寫(xiě)課文，積累古代描寫(xiě)“愁”的詩(shī)文。
【研究目的】
自主學(xué)習(xí)、小組合作學(xué)習(xí)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、導(dǎo)入課文
�。ǜ鶕�(jù)學(xué)生課前學(xué)習(xí)的情況自然導(dǎo)入）
二、整體感知詩(shī)歌內(nèi)容
�。薄⒎怕暲首x課文。要求：讀準(zhǔn)字音、節(jié)奏。
�。�、根據(jù)頁(yè)下注，用自己喜歡的'方式閱讀課文。要求：找出詩(shī)歌中的景物，并通過(guò)想象在頭腦中勾畫(huà)出畫(huà)面。
�。�、評(píng)價(jià)活動(dòng)：可采用多種方式。如，用自己的語(yǔ)言描繪畫(huà)面等。
三、理解作者的思想感情
１、過(guò)渡語(yǔ)：（由形象到意象）。
介紹有關(guān)背景，為利于學(xué)生深入理解感情。
２、組織學(xué)生活動(dòng)：
⑴ 小曲表現(xiàn)了作者怎樣的感情？閱讀課文后根據(jù)課文內(nèi)容闡述理由。
�、� 小組討論。
�、� 評(píng)價(jià)。明確了枯、老、昏、小、流、人、古、西、瘦這些詞語(yǔ)對(duì)表達(dá)作者感情所起的作用。
四、深入體會(huì)詩(shī)中的意境
�。薄⑦^(guò)渡語(yǔ)、指導(dǎo)語(yǔ)。
２、組織學(xué)習(xí)活動(dòng)：
�、� 教師出示一幅畫(huà)面。要求：根據(jù)你對(duì)這首曲的理解，找出這幅畫(huà)中與原曲意境相違背的地方，根據(jù)課文內(nèi)容說(shuō)出理由。
⑵ 展開(kāi)你想象的翅膀，再次配樂(lè)朗讀課文，體會(huì)悠遠(yuǎn)的意境。
�。�、歸納總結(jié)。優(yōu)秀的文學(xué)作品往往非常講究意境的創(chuàng)設(shè)，而意境是很抽象的，因此，很多作家都通過(guò)精選典型的意象來(lái)達(dá)成目的，這首小令是這方面的典范。
五、遷移拓展
欣賞白樸的一首《天凈沙·秋》
孤村落日殘霞，輕煙老樹(shù)寒鴉，一點(diǎn)飛鴻影下。青山綠水，白草紅葉黃花。
１、朗讀。
２、說(shuō)說(shuō)這首小令借助哪些意象表達(dá)了怎樣一種意境？
�。场⒄�(qǐng)選擇一句或幾句，發(fā)揮想象，用散文化的語(yǔ)言描寫(xiě)出文中意象所表達(dá)的意境。
�。础⑺鸭旁�(shī)詞中有關(guān)描寫(xiě)“愁”的詩(shī)句，理解用具體的意象表現(xiàn)抽象的思想感情的方法。
六、課后學(xué)習(xí)
完成作業(yè)。
請(qǐng)選擇兩首小令中的一首 ，寫(xiě)一段300字左右的賞析文章。
設(shè)計(jì)方案 篇2
現(xiàn)今很多國(guó)有企業(yè)中突出的現(xiàn)象是薪酬體系的變化跟不上企業(yè)發(fā)展速度的變化，尤其是國(guó)有企業(yè)中層管理人員薪酬制度中存在著諸如總體薪酬偏低，薪酬結(jié)構(gòu)不合理，考核指標(biāo)設(shè)計(jì)的不合理，考評(píng)系統(tǒng)不夠科學(xué)等問(wèn)題。這些問(wèn)題嚴(yán)重的影響了中層管理人員的工作熱情，使得很多國(guó)企中層管理人員職務(wù)消費(fèi)過(guò)度膨脹�；诖耍绾螌�(duì)國(guó)有企業(yè)中層管理人員現(xiàn)行的薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，擯棄傳統(tǒng)薪酬體系的弊端，發(fā)揮薪酬激勵(lì)在企業(yè)中的作用，激發(fā)廣大中層管理員工的工作積極性，提高企業(yè)的績(jī)效，是本文的寫(xiě)作宗旨。下面以S集團(tuán)為案例來(lái)進(jìn)行詳細(xì)分析。
S集團(tuán)中層管理人員薪酬體系現(xiàn)狀
S集團(tuán)有限公司成立于20xx年5月29日。是沈陽(yáng)市政府組建的由沈陽(yáng)市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)出資，集供水、排水、污水、地下水資源日常管理為一體、城鄉(xiāng)區(qū)域統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)水資源的統(tǒng)一投資、建設(shè)、管理的國(guó)有獨(dú)資有限公司，注冊(cè)資本金40億元人民幣。目前，S集團(tuán)共有從業(yè)人員10727人，在職員工7402人，其中中層管理人員110人，占職工總?cè)藬?shù)的1.48%左右。
S集團(tuán)中層管理人員是指直接聽(tīng)命于公司領(lǐng)導(dǎo)層，一般擁有下屬，或者雖然沒(méi)有下屬但負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)工作的人員，具體指的是公司各處處長(zhǎng)、副處長(zhǎng)，各科室科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)、主任、副主任。近年來(lái)，公司的發(fā)展速度日新月異，但是其薪酬體系卻一直變化不大，除了高層管理人員推行年薪制，采取領(lǐng)先型的薪酬策略外，公司薪酬問(wèn)題的矛盾和焦點(diǎn)都集中在了中層管理人員上。
S集團(tuán)中層管理人員總體薪酬水平受沈陽(yáng)市財(cái)政局總量控制，工資總額不高。近年來(lái)，企業(yè)中層管理人員整體平均薪酬水平縱向比，逐年有所增加，但是增幅不大；橫向與國(guó)內(nèi)近百家同行比較，處于中游水平；與在本地區(qū)同級(jí)別單位相比，工資總額比較低。
目前，S集團(tuán)中層管理人員實(shí)行崗位等級(jí)工資制度，薪酬結(jié)構(gòu)如下：
中層管理人員主要采取月薪制度。其主要由以下幾部分組成：基本工資、技能工資、崗位工資、年功工資。技能工資、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國(guó)家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來(lái)執(zhí)行的，采取逐級(jí)逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強(qiáng)，但彈性不大。根據(jù)S集團(tuán)當(dāng)年整體經(jīng)濟(jì)效益情況，確定中層管理人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)沈陽(yáng)市財(cái)政局批準(zhǔn)備案。
在S集團(tuán)中層管理人員薪酬結(jié)構(gòu)中，基本工資發(fā)放的依據(jù)是沈陽(yáng)市人力資源和保障局發(fā)布的關(guān)于沈陽(yáng)地區(qū)薪資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，公司將中層管理人員的基本工資定為2200元。中層管理人員的技能工資主要依據(jù)中層管理人員工作年限確定的工資，現(xiàn)階段公司的技能工資主要分為五級(jí)：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中層管理人員的崗位工資根據(jù)其工作的系列（行政事務(wù)系列、技術(shù)操作系列、營(yíng)銷(xiāo)攬貨系列、前勤工人系列、后勤服務(wù)系列）的不同而確定不同的.比例，通常的參考依據(jù)是勞動(dòng)強(qiáng)度、技術(shù)含量、工作復(fù)雜程度之差。年功工資是根據(jù)中層管理人員工作指標(biāo)完成程度，通過(guò)考核予以量化、確定金額和比例。S集團(tuán)固定薪酬主要由基本工資和崗位工資構(gòu)成，在整個(gè)薪酬體系中固定薪酬占比較大（占總薪酬的75%），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于浮動(dòng)薪酬在總薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社會(huì)保險(xiǎn)：公司依法繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等社會(huì)保險(xiǎn)。其中養(yǎng)老保險(xiǎn)公司繳納部分為20%，個(gè)人繳納部分為8%；醫(yī)療保險(xiǎn)公司繳納部分為10%，個(gè)人繳納部分為2%。
住房基金：公司的住房基金分為住房公積金和住房補(bǔ)貼兩部分。其中住房公積金公司繳納部分為12%，個(gè)人繳納部分為12%；住房補(bǔ)貼(新職工) 公司繳納部分為15%。
其他福利：S集團(tuán)的其他福利包括通信補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼以及旅游及帶薪假期。
S集團(tuán)中層管理人員薪酬體系存在的問(wèn)題
“平均主義”傾向明顯
S集團(tuán)的中層管理人員和普通員工之間在對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的貢獻(xiàn)率方面存在很大的差異，而中層管理人員與普通員工之間的薪酬差異卻較小，明顯無(wú)法體現(xiàn)根據(jù)勞動(dòng)力的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)差異收入的要求，可見(jiàn)平均主義思想嚴(yán)重削弱了中層管理人員的主題功能，降低了薪酬機(jī)制對(duì)員工的激勵(lì)作用。而且集團(tuán)內(nèi)的整體薪酬水平低于市場(chǎng)平均水平，企業(yè)中層管理人員的薪酬水平低于同業(yè)水平，這不僅造成了中層管理人員工作積極性的下降，而且還造成了部分員工離職的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致企業(yè)崗位效率低下。
現(xiàn)有薪酬體系缺乏激勵(lì)措施
S集團(tuán)中層管理人員的薪金采取月薪制。技能工資、崗位工資和年功工資的設(shè)置是參照國(guó)家制定的薪酬體系中相關(guān)的原則和政策來(lái)執(zhí)行的，采取逐級(jí)逐年的遞增方式，穩(wěn)定性較強(qiáng)，但彈性不大。雖然在遞增，但是幅度較小，激勵(lì)作用不明顯。而獎(jiǎng)金的設(shè)置幅度和彈性很大，激勵(lì)作用顯著。但是，由于獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)是考核結(jié)果，而考核結(jié)果的主體是被考核人的工作效益。S集團(tuán)對(duì)中層管理人員的工作績(jī)效量化工作不足，對(duì)工作效益評(píng)價(jià)和核算體制僵化，依舊采用落后且保守的平均原則，至此，獎(jiǎng)金的刺激和激勵(lì)作用被完全抹殺。其結(jié)果是，最為公司中堅(jiān)力量的中層管理人員的積極性和主管能動(dòng)性受到打擊，甚至造成人才流失嚴(yán)重。
科學(xué)、動(dòng)態(tài)的薪酬管理體系未建立
在S集團(tuán)中層管理人員薪酬體系中，動(dòng)態(tài)薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的動(dòng)態(tài)激勵(lì)效果微乎其微。S集團(tuán)的動(dòng)態(tài)薪酬的設(shè)立存在著“先天不足”。因?yàn)閯?dòng)態(tài)薪酬發(fā)放的主要依據(jù)是績(jī)效考核結(jié)果，但是S集團(tuán)的績(jī)效考核結(jié)果卻未能真實(shí)反映實(shí)際績(jī)效。這里有績(jī)效考核本身不完善、不健全的客觀因素，而主要癥結(jié)在于，薪酬管理者對(duì)動(dòng)態(tài)薪酬作用的認(rèn)識(shí)不到位，甚至可以說(shuō)是完全忽略。這種主觀的認(rèn)為因素使得績(jī)效考核演變成走形式，走過(guò)場(chǎng)的“雞肋式考核”，使得績(jī)效考核成為“利益均沾”的一種純福利化管理行為。
S集團(tuán)中層管理人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)
立足于中層管理人員薪酬管理體系的現(xiàn)狀，充分運(yùn)用現(xiàn)代績(jī)效考核管理制度，將S集團(tuán)中層管理人員的薪酬體系劃分為以下三個(gè)部分（基礎(chǔ)工資、績(jī)效工資、津貼補(bǔ)貼和福利，其中基礎(chǔ)工資又包括崗位工資和工齡工資，津貼補(bǔ)貼包括駐外津貼、午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、房屋提租補(bǔ)貼）。
基本薪酬
在S集團(tuán)中層管理人員薪酬體系中，基本薪酬是整個(gè)薪酬管理體系中最為穩(wěn)定的部分。為了避免因?yàn)樾匠牦w系調(diào)整增加中層管理人員心理負(fù)擔(dān)，調(diào)整后的中層管理人員薪酬體系，將擴(kuò)大崗位技能工資的涵蓋面。即在基本薪酬的基礎(chǔ)上，增加兩個(gè)薪酬項(xiàng)目——崗位技能工資和績(jī)效工資。
崗位技能工資
崗位技能工資是在對(duì)中層管理人員的崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上確立的，其確定標(biāo)準(zhǔn)直接體現(xiàn)了各個(gè)中層管理人員的崗位技能的高低。結(jié)合S集團(tuán)薪酬體系發(fā)展?fàn)顩r，實(shí)行浮動(dòng)評(píng)估制度，每六個(gè)月評(píng)估一次，根據(jù)前六個(gè)月的評(píng)估結(jié)果直接影響到后六個(gè)月的崗位技能工資數(shù)額浮動(dòng)額度。S集團(tuán)有限公司中層管理人員各崗位技能工資標(biāo)準(zhǔn)如下：
崗位技能工資標(biāo)準(zhǔn)
工齡工資
S集團(tuán)中層管理人員的工齡工資標(biāo)準(zhǔn)為：將其加入S集團(tuán)的那年確定基數(shù)，若中層管理人員入職不足5年，則其工齡工資為每年20元，若工作5年但不足10年，則其工齡工資為每年26元，若工作10年以上，則其工齡工資為每年30元。
績(jī)效工資
S集團(tuán)對(duì)中層管理人員的績(jī)效考核由兩個(gè)部分組成，第一部分是考核中層管理人員所在的部門(mén)，第二部分是考核中層管理人員個(gè)人。中層管理人員所在的部門(mén)的總體成績(jī)和中層管理人員個(gè)人的加權(quán)平均值即為中層管理人員個(gè)人考核成績(jī)。其中對(duì)中層管理人員所在的部門(mén)的考核由公司組成專(zhuān)門(mén)的考核小組進(jìn)行考核，每個(gè)季度的考核成績(jī)?cè)诳偝煽?jī)的25%，每?jī)蓚�(gè)季度匯總一次。由專(zhuān)門(mén)的考核小組進(jìn)行加權(quán)評(píng)定。其考核結(jié)果分為四個(gè)層次，不同的考核結(jié)果對(duì)應(yīng)不同的部門(mén)考核系數(shù)見(jiàn)下表。
S集團(tuán)對(duì)中層管理人員個(gè)人的考核由辦公室會(huì)同人力資源管理部門(mén)組成考核小組進(jìn)行，每三個(gè)月考核一次，S集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督對(duì)中層管理人員個(gè)人的考核，必要時(shí)可以調(diào)整考核小組成員或調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn)�？己说燃�(jí)分為5個(gè)等級(jí)（A、B、C、D、E）。每個(gè)等級(jí)代表了中層管理人員不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
績(jī)效工資考核周期分為兩類(lèi)，季度績(jī)效工資以季度獎(jiǎng)金形式發(fā)放，一般為薪資的20%左右；年度績(jī)效工資以年度獎(jiǎng)金形式發(fā)放，獎(jiǎng)金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤。季度績(jī)效工資的作用在于能夠全方位考核中層管理人員在上一季度的工作總?cè)〉玫某煽?jī)和為公司作出的貢獻(xiàn)防止中層管理人員為了私利而損害公司整體利益。中層管理人員的季度績(jī)效工資在下一個(gè)季度中按月發(fā)放，季度績(jī)效工資的計(jì)算公式為：
季度績(jī)效工資=季度績(jī)效工資基數(shù)×（部門(mén)考核系數(shù)*30%+個(gè)人考核系數(shù)*70%）。
津貼補(bǔ)貼
學(xué)位津貼。為提升公司中層管理隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)，便于引進(jìn)高素質(zhì)人才，公司對(duì)中層管理人員按其學(xué)位發(fā)放三年津貼，學(xué)位津貼的標(biāo)準(zhǔn)為：學(xué)士學(xué)位每月200元，碩士學(xué)位每月300元，博士學(xué)位每月450元。
駐外津貼。參加企業(yè)駐外項(xiàng)目，任務(wù)完成前需駐外工作的中層管理人員可以享受駐外津貼。在駐外期間按出勤（不含因公出差時(shí)間）情況發(fā)給生活津貼，該津貼按月發(fā)放并納入中層管理人員月度工資表。具體標(biāo)準(zhǔn)為35元/日。
午餐補(bǔ)貼�？紤]中層管理人員工作時(shí)間的靈活性，回公司吃中午飯的可能性較小，因此公司在嚴(yán)格考勤的基礎(chǔ)上，每日發(fā)給在公司中層管理人員10元/日的午餐補(bǔ)貼。
交通費(fèi)補(bǔ)貼。因管理工作需要不斷的在外奔波，加之公司無(wú)力為中層管理人員提供專(zhuān)用交通工具，因此，公司決定發(fā)給中層管理人員交通費(fèi)補(bǔ)貼每人每月100元。
房屋提租補(bǔ)貼。公司按中層管理人員應(yīng)發(fā)工資額的13%發(fā)給房屋提租補(bǔ)貼，翌年1月份進(jìn)行調(diào)整。另外對(duì)自己租房的大中專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)行適當(dāng)租房補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每月100元。
福利
對(duì)于S集團(tuán)有限公司來(lái)說(shuō)，管理層的戰(zhàn)略決策主要由中層管理人員負(fù)責(zé)實(shí)施，來(lái)至基層的矛盾和問(wèn)題也主要由中層管理人員來(lái)化解，在他們風(fēng)光的背后往往是常人無(wú)法因受的巨大工作壓力。因此，在設(shè)計(jì)中層管理人員福利項(xiàng)目時(shí)，必須考慮到中層管理人員的工作責(zé)任、專(zhuān)業(yè)技能、需要付出的腦力和體力等因素。
出國(guó)留學(xué)
根據(jù)S集團(tuán)有限公司人力資源管理制度規(guī)定，中層管理人員必須大學(xué)畢業(yè)以上學(xué)歷，這就意味著中層管理人員對(duì)于知識(shí)的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他崗位上的職工。同時(shí)，中層管理人員往往處理關(guān)乎公司為了發(fā)展大計(jì)的事務(wù)，必須提高中層管理人員的素質(zhì)，滿(mǎn)足中層管理人員的學(xué)習(xí)愿望。S集團(tuán)應(yīng)當(dāng)制定人才留學(xué)計(jì)劃，并將選派優(yōu)秀中層管理人員出國(guó)留學(xué)作為相對(duì)穩(wěn)定福利項(xiàng)目。
拓寬職業(yè)生涯道路
S集團(tuán)有限公司應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)的選、用、育、留人才制度。在日常管理中表現(xiàn)突出的中層管理人員，公司應(yīng)當(dāng)破額提拔，鼓勵(lì)那些敢于擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p中層管理人員勇挑重?fù)?dān)。公司應(yīng)當(dāng)定期采用講座和交談等方式幫助中層管理人員確立正確的職業(yè)發(fā)展方向。
教育資助
某些低學(xué)歷中層管理人員繼續(xù)深造的愿望比較強(qiáng)烈，S集團(tuán)便可以為這些中層管理人員提供教育培訓(xùn)基金或是直接送這些員工去深造。對(duì)于繼續(xù)學(xué)習(xí)的中層管理人員公司不僅可以為其報(bào)銷(xiāo)相關(guān)學(xué)費(fèi)，還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整其工作時(shí)間為其學(xué)習(xí)提供充足時(shí)間。
帶薪假期
在S集團(tuán)工作不足4年的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假6天；工作超過(guò)4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以帶薪休假11天；工作超過(guò)9年不足19年的，除法定假日外，每年可以帶薪休假20天；工作超過(guò)19年以上的中層管理人員，除法定假日外，每年可以帶薪休假25天。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1、鞏固本首歌曲的第一段，會(huì)按2／4拍唱歌曲的第二段。
2、幼兒理解歌詞大意，并能邊唱邊自己創(chuàng)編一些簡(jiǎn)單的動(dòng)作。
3、幼兒學(xué)會(huì)愛(ài)媽媽。
活動(dòng)準(zhǔn)備：根據(jù)歌詞大意繪制的一張掛圖、接?jì)寢尭枨�、小狗頭飾、鋼琴
活動(dòng)過(guò)程：
一、開(kāi)始部分：
1、律動(dòng)《我快樂(lè)》，幼兒跟著音樂(lè)拍手和拍肩。
2、老師彈琴，幼兒唱音階（唱的同時(shí)依次輕拍頭、肩、腰、胯、大腿、膝
蓋、小腿、腳）
二、基本部分：
1、導(dǎo)入：上次×老師講到寶寶去接?jì)寢屃�，可后�?lái)怎么樣了呢，今天我們接著講（老師講根據(jù)第二段歌詞改編的故事）
2、師：聽(tīng)完了故事，小朋友們你們覺(jué)得寶寶是不是很愛(ài)媽媽呀？
幼：是
師：為什么呀？
幼：寶寶給媽媽送傘
師：對(duì)了，媽媽也很愛(ài)丫丫，老師也很喜歡像丫丫這樣的小朋友，所以老師想和小朋友一起來(lái)編一首兒歌。
3、師：小朋友想一想，上次我們唱第一段的時(shí)候我們唱到雨點(diǎn)雨點(diǎn)下的時(shí)候是什么聲音呀？
幼：沙沙沙
師：對(duì)了，連起來(lái)怎么說(shuō)的呀？
幼：雨點(diǎn)雨點(diǎn)沙沙沙
師：小朋友真棒，再想想下雨天，天上怎么樣呀？（老師出示掛圖，指著天空中的烏云，引導(dǎo)幼兒說(shuō)“黑”）
幼：有黑云／下雨／好黑呀
師：我們用一個(gè)字怎么說(shuō)呢？好聽(tīng)一點(diǎn)的
幼：黑
師：好，小朋友真聰明，又想呀，下雨了，地上都是什么？
幼：水
師：對(duì)，有很多的雨水，就會(huì)怎么樣？
幼：滑
師：那小朋友自己做做動(dòng)作，怎么樣個(gè)滑法
幼兒自己自由想動(dòng)作做。
師：看看這兒（老師指著掛圖）媽媽和寶寶的動(dòng)作你們自己學(xué)學(xué)
幼兒之間互相拉手，學(xué)媽媽和寶寶手拉手的動(dòng)作。
師：我們說(shuō)媽媽怎么樣寶寶的手呀？
幼：拉著寶寶的手。
師：再看看小陽(yáng)傘（老師指著掛圖），小陽(yáng)傘的樣子怎樣呀？
幼：高興
師：是呀，那小朋友高興時(shí)會(huì)發(fā)出什么聲音呀？
幼：哈哈／呵呵
師：對(duì)了，小陽(yáng)傘也會(huì)笑哈哈。
師：好了好了，我想出來(lái)了，我知道這首兒歌怎么編了，小朋友來(lái)聽(tīng)聽(tīng)：“雨點(diǎn)雨點(diǎn)沙沙沙，天也黑來(lái)地也滑，媽媽拉著我的手，小陽(yáng)傘，小陽(yáng)傘，笑哈哈。”（老師在說(shuō)到幼兒較難理解的天黑，地滑等字時(shí)，可指著掛圖引導(dǎo)幼兒自己說(shuō)出）
4、1）老師指著掛圖和幼兒一起念兒歌，念到那句，老師就應(yīng)該指到畫(huà)中相對(duì)應(yīng)的地方。
2）老師帶領(lǐng)幼兒按2／4拍的節(jié)奏，邊拍手，邊念兒歌。
5、師：小朋友都念的很好聽(tīng)，那我們?cè)傧胍粋�(gè)辦法讓它變得更好聽(tīng)，我們讓它怎么樣呀？
幼：唱起來(lái)
師：好的，我們先聽(tīng)一段音樂(lè)（老師彈這首歌，幼兒唱起第一段來(lái)）
師：好的，小朋友都唱的是我們上次課說(shuō)到的寶寶要去接?jì)寢專(zhuān)珊髞?lái)怎么唱呢？聽(tīng)聽(tīng)老師怎么唱（老師唱第二段）
6、師帶領(lǐng)幼兒唱第二段（邊唱邊指到掛圖中相對(duì)應(yīng)的地方，反復(fù)多唱兩次）
7、老師帶領(lǐng)幼兒按2／4拍的節(jié)奏，邊拍手，邊唱。
8、老師請(qǐng)個(gè)別幼兒上臺(tái)唱《接?jì)寢尅返诙巍?/p>
9、老師和幼兒一起把歌曲一、二段完整的唱一次。
10、師：剛才我們唱的很好，但都是用什么唱的呀？
幼：嘴
師：那現(xiàn)在，老師要請(qǐng)小朋友做動(dòng)作，想想你怎么去接?jì)寢?/p>
幼兒自由討論，自由表演，助理老師彈琴，任課老師完整唱《接?jì)寢尅芬�、二兩段，并走到幼兒中去，引�?dǎo)幼兒做一些動(dòng)作，觀注個(gè)別幼兒。
師：瞧，老師這兒有雨傘，雨披，我要請(qǐng)一個(gè)小朋友當(dāng)媽媽?zhuān)硪粋�(gè)當(dāng)寶寶，看看他們是怎么去接?jì)寢尩摹?/p>
老師請(qǐng)個(gè)別幼兒上臺(tái)表演，其他幼兒唱歌。
三、結(jié)束部分
師：聽(tīng)，什么聲音，老師去開(kāi)門(mén)哈（助理老師在門(mén)外敲門(mén)）
助理老師：小朋友你們好，我小狗的媽媽?zhuān)� 有小貓、小雞、小鴨．．．．．．的媽媽都在很遠(yuǎn)的地方上班，現(xiàn)在那邊下雨了，他們回不來(lái)了，想請(qǐng)你們?nèi)兔咏铀麄�，好嗎？（助理老師戴小狗�?頭飾）
幼：好
全體幼兒跟著老師邊唱邊做動(dòng)作去接?jì)寢�。（放《接�(jì)寢尅犯枨?/p>
活動(dòng)前的思考：
在上此次課之前，幼兒已上過(guò)一課，會(huì)唱《接?jì)寢尅返谝欢�。第一段的歌詞簡(jiǎn)單易記，而第二段的歌詞較難理解一些，要會(huì)唱第二段，先要讓幼兒記住歌詞，要記住歌就先要理解歌詞，所以在教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)頭，老師就請(qǐng)幼兒和自己一起編兒歌，并用掛圖在視覺(jué)方面幫助幼兒記憶。還針對(duì)幼兒較難理解的“天黑，地滑”等詞，讓幼兒自己做動(dòng)作，自己感覺(jué)幫助記憶。在念和唱歌詞時(shí)，都出示掛圖幫助幼兒記憶，并用拍手幫助幼兒能按2／4拍來(lái)唱這首歌
。在幼兒用動(dòng)作表演時(shí)，老師沒(méi)有請(qǐng)幼兒跟著自己做動(dòng)作，而是讓幼兒自己討論，自己去想像，然后表演出來(lái)，這樣不但給了幼兒很大的自由，并且可培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識(shí)。最后，在故事的情景中結(jié)束活動(dòng)，幼兒興趣很高，并能在享受中結(jié)束這次教學(xué)活動(dòng)。
附歌詞：
《 接?jì)寢?》
雨 點(diǎn) 雨 點(diǎn) 沙 沙 沙 ， 地 上 開(kāi) 滿(mǎn) 雨 花 花 ，
撐 起 我 的 小 陽(yáng) 傘 ， 干 嘛 去 ，干 嘛 去 ， 接 媽 媽 。
雨 點(diǎn) 雨 點(diǎn) 沙 沙 沙 ， 天 也 黑 來(lái) 地 也 滑 ，
媽 媽 拉 著 我 的 手 ，小 陽(yáng) 傘 ， 小 陽(yáng) 傘 ， 笑 哈 哈 。
設(shè)計(jì)方案 篇4
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造、 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng)，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌，逐步做強(qiáng)做大。
我們?cè)诜⻊?wù)過(guò)程中，整合各種相關(guān)社會(huì)資源，深入剖析了中國(guó)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)通過(guò)抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理，提煉出某某裝飾在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的.七個(gè)核心概念： 誠(chéng)信、公正、品質(zhì)、品味、 環(huán)保、個(gè)性和未來(lái)，描繪出“打開(kāi)某某的窗戶(hù)，看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求。
基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠(chéng)信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達(dá)到“以 誠(chéng)信贏得口碑，以直銷(xiāo)模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn)，全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽(yù)度，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠(chéng)度，虛實(shí)結(jié)合，奇正聯(lián)動(dòng)，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升。
目 錄
一、策劃目標(biāo)版權(quán)所有
二、行業(yè)背景分析
（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
�。ǘ┪覈�(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題
�。ㄈ┤珖�(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)
�。ㄋ模┽槍�(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對(duì)策
三、廣州裝飾業(yè)分析
�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析
�。ǘ⿵V州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況
（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況
�。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景
（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)
�。┽槍�(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策
四、主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略
�。ǘ� 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)
（三）針對(duì)廣州裝飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對(duì)策
五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1、優(yōu)勢(shì)
2、劣勢(shì)
3、機(jī)會(huì)
4、威脅
六、“某某裝飾” 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、市場(chǎng)定位
2、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4、 營(yíng)銷(xiāo)策略
設(shè)計(jì)方案 篇5
○教學(xué)目標(biāo)
�、� 整體感知課文，分角色朗讀，體會(huì)人物思想感情，《羚羊木雕》（方案B）。
�、� 聯(lián)系生活，學(xué)會(huì)與父母、他人溝通，獲得有益啟示。
○教學(xué)重點(diǎn)
分角色朗讀，把握人物個(gè)性化語(yǔ)言。
○課前準(zhǔn)備
學(xué)生
�、� 課前請(qǐng)同學(xué)們?cè)诰毠P里寫(xiě)寫(xiě)自己進(jìn)入中學(xué)后在家庭中的變化，準(zhǔn)備在班里交流。
② 課前自讀課文，查字典疏通文字，了解文章的大意。
教師
① 查閱指導(dǎo)朗讀的資料，教師參與分角色朗讀。
�、� 多媒體輔助教學(xué)。
○教學(xué)內(nèi)容
本文所寫(xiě)家庭故事貼近學(xué)生生活，結(jié)構(gòu)精致，布局巧妙，情節(jié)發(fā)展曲折，矛盾環(huán)環(huán)相扣。人物的語(yǔ)言、動(dòng)作、心理描寫(xiě)，符合人物個(gè)性。設(shè)計(jì)時(shí)只能有所取舍，把更大的自由、發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)給學(xué)生，讓他們通過(guò)有感情的朗讀課文，并聯(lián)系自己家庭生活和成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)去體驗(yàn)人物思想感情，從而欣賞課文的人物形象，把握作者的創(chuàng)作意圖，并進(jìn)一步提高自己的認(rèn)識(shí)，從而避免一些可以避免的家庭矛盾沖突，使自己能健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
○教學(xué)設(shè)計(jì)
導(dǎo)入新課
同學(xué)們進(jìn)入中學(xué)已半個(gè)學(xué)期了，如春天的小樹(shù)在慢慢長(zhǎng)大，有的同學(xué)在練筆這樣寫(xiě)：
(大屏幕投影出示，請(qǐng)作者讀一讀)
“隨著年齡的增長(zhǎng)，我們逐漸形成自己的思想。如果說(shuō)一個(gè)人的歷史要用筆來(lái)寫(xiě)的話，那么現(xiàn)在應(yīng)該是我們從父母手里接過(guò)筆自己寫(xiě)的時(shí)候了�！�
——初一10班 于雙
“在不知不覺(jué)中，我長(zhǎng)大了，初中一年級(jí)語(yǔ)文教案《《羚羊木雕》（方案B）》。不再是那個(gè)只會(huì)聽(tīng)話的小朋友了。在我腦海的'深處，有一顆叛逆的種子在發(fā)育，長(zhǎng)大。我已有了自己的主見(jiàn)，不再事事聽(tīng)從家長(zhǎng)了�！�
——初一10班 江穎楠
(過(guò)渡)是的，我們長(zhǎng)大了，有了自己的主見(jiàn)，不再事事聽(tīng)從家長(zhǎng)了，于是“家”這個(gè)寧?kù)o的港灣，開(kāi)始有了起伏的波瀾，讓我們一起讀讀張之路寫(xiě)的發(fā)生在家中的故事——《羚羊木雕》
教師板書(shū)課題及學(xué)習(xí)目標(biāo)
檢查預(yù)習(xí)
初步感知課文
�、� 文中寫(xiě)了一只什么樣的木雕?圍繞它發(fā)生了什么事?涉及到哪些人物?
�、� 你認(rèn)為這篇文章寫(xiě)得怎樣?
要感知課文內(nèi)容，就要朗讀，朗讀有助于體會(huì)。請(qǐng)同學(xué)們自由朗讀課文，邊讀邊思考。學(xué)生四人小組討論，自由回答問(wèn)題并明確上述問(wèn)題。
學(xué)生自由發(fā)表自己對(duì)文章的初步感受。教師鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)課文有主動(dòng)的、獨(dú)特的感受，隨時(shí)加以肯定。
[教師小結(jié)]
《羚羊木雕》這篇文章把孩子與父母的矛盾沖突展示在我們面前，矛盾尖銳集中。文章一開(kāi)頭氣氛就很緊張，緊緊抓住了我們的注意力，媽媽、爸爸、奶奶先后出場(chǎng)，人物的語(yǔ)言很有特色。這樣巧妙的情節(jié)，精彩的語(yǔ)言，同學(xué)們一定要精讀揣摩。
精讀賞析
師生合作分角色有感情朗讀課文。請(qǐng)其他同學(xué)邊聽(tīng)邊思考。聽(tīng)讀后進(jìn)行評(píng)價(jià)。
教師用大屏幕投影問(wèn)題組：
�、� 品味揣摩人物個(gè)性化語(yǔ)言
② 文章結(jié)構(gòu)順序能否調(diào)整
(過(guò)渡)從大家的掌聲和眼神里可以看出，同學(xué)們已被文章深深地感染了。哪里有興趣哪里就有發(fā)現(xiàn)、有感悟，進(jìn)而有創(chuàng)作。小組討論誰(shuí)讀得好，好在那里，如果朗讀中有不足，有什么不足?然后全班討論。
全班討論對(duì)人物的理解，其他同學(xué)補(bǔ)充或糾正。
�、倨肺洞θ宋飩�(gè)性化語(yǔ)言
分別對(duì)“我”、“媽媽”、“爸爸”、“奶奶”、“萬(wàn)芳”的語(yǔ)言進(jìn)行揣摩、品味，并由此分析人物性格。
�、谖恼陆Y(jié)構(gòu)順序
調(diào)整后不好。在敘述這場(chǎng)家庭糾紛的時(shí)候插敘了我和萬(wàn)芳的友誼。這樣寫(xiě)是對(duì)故事情節(jié)作必要的交待，能夠吸引人，使故事懸念迭起，情節(jié)起伏跌宕。
體驗(yàn)反思
(過(guò)渡)：同學(xué)們?cè)谇那牡亻L(zhǎng)大，在生活中你可能不得不面對(duì)與父母的分歧，也許是“剪不斷，理還亂”，也許是唱出和諧的主旋律。
大屏幕投影出示問(wèn)題
�、� 如果你遇到類(lèi)似“我”那樣的傷心事，會(huì)怎樣處理?
�、� 學(xué)習(xí)這篇課文，你有什么收獲?
[教師小結(jié)]
學(xué)生處理矛盾的方法有差異：有的學(xué)生非常沖動(dòng)，甚至以離家出走解決問(wèn)題；有的則非常理智地考慮如何避免這樣的矛盾出現(xiàn)。教師這時(shí)要因勢(shì)利導(dǎo)，羚羊木雕就像一架天平，衡量了在不同人心中金錢(qián)和友誼的分量。如果在生活中，學(xué)會(huì)溝通，讓父母、他人理解自己，自己也努力去理解父母、他人，這樣就能盡量避免出現(xiàn)文中的矛盾沖突。
作業(yè)
① 與父母一起讀這篇課文并討論。學(xué)會(huì)與父母、他人溝通，快樂(lè)生活一生。
�、� 想像“我”要回木雕到家后的情景，模仿課文續(xù)寫(xiě)。
小結(jié)
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、 產(chǎn)品研制的背景、目的和意義
隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人口的不斷增加，以石油、天然氣和煤炭等為主的化石能源正逐步消耗，能源危機(jī)成為世界各國(guó)共同面臨的問(wèn)題。與此同時(shí)，化石能源造成的環(huán)境污染和生態(tài)失衡等一系列問(wèn)題也成為制約社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展甚至威脅人類(lèi)生存的嚴(yán)重障礙。新能源應(yīng)用正成為全球的熱點(diǎn)。風(fēng)能、太陽(yáng)能是大自然賦予人類(lèi)最豐富的兩種可再生能源，具有取之不盡，用之不竭，分布廣泛，循環(huán)往復(fù)可再生，不污染環(huán)境等巨大優(yōu)勢(shì)，是國(guó)際上公認(rèn)的理想替代能源。
近年來(lái)如何利用這些可再生能源，一直是科學(xué)界攻關(guān)的課題。我國(guó)風(fēng)能資源豐富，可開(kāi)發(fā)風(fēng)能為10億KW，居世界第三位，但開(kāi)發(fā)起步較晚，尤其是風(fēng)電成套設(shè)備制造業(yè)嚴(yán)重滯后，一直被國(guó)外產(chǎn)品壟斷，制約我國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)家和政府十分重視包括風(fēng)能在內(nèi)的可再生能源開(kāi)發(fā)，先后頒布《可再生能源法》和一系列促進(jìn)可再生能源開(kāi)發(fā)的法令，國(guó)家“863”和“973”計(jì)劃都將這一領(lǐng)域的課題放在重要位置，將開(kāi)發(fā)可再生能源列為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略。
離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)在國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)可再生能源的號(hào)召的前提下開(kāi)發(fā)研制的，對(duì)有效實(shí)現(xiàn)節(jié)能降排，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)具有重要意義，是可再生能源距離人民生產(chǎn)生活最貼近的高科技產(chǎn)品。
離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)（又稱(chēng)分布式供能系統(tǒng)）是指利用風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)，輔以?xún)?chǔ)能系統(tǒng)、自適應(yīng)控制系統(tǒng)，自身實(shí)現(xiàn)發(fā)電、儲(chǔ)能、變配電，對(duì)電網(wǎng)以外用戶(hù)提供電能的獨(dú)立系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)由風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、太陽(yáng)能光伏電池、儲(chǔ)能系統(tǒng)和自適應(yīng)控制系統(tǒng)組成。
公司目前推出的離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)產(chǎn)品有SYF-400W、SYF-10KW、SYF-30KW三種規(guī)格�？墒褂玫念I(lǐng)域主要有：路燈照明、城市景觀亮化。遠(yuǎn)離電網(wǎng)的偏遠(yuǎn)山村、哨所、海島、海上鉆井平臺(tái)和輪船等。企事業(yè)機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等負(fù)荷相對(duì)集中的用電單位。
二、 承擔(dān)研制工作單位的技術(shù)力量
企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)人員42人，其中高級(jí)職稱(chēng)11人，中級(jí)職稱(chēng)26人，專(zhuān)業(yè)涵蓋電氣、空氣動(dòng)力學(xué)、太陽(yáng)能光伏、機(jī)械制造、電力電子、精密儀器等，企業(yè)綜合技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力強(qiáng)。公司近年來(lái)堅(jiān)持走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路，與中國(guó)科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、大連理工大學(xué)等高校合作，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)等工作。
三、 產(chǎn)品研制的過(guò)程
公司在制定了詳細(xì)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃后，組織骨干力量成立了研發(fā)小組并做了具體人員分工，在對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)經(jīng)過(guò)深入的了解分析后，我們對(duì)制造方案的精心設(shè)計(jì)與反復(fù)交流、方案比較，通過(guò)反復(fù)的.論證，最終確定了實(shí)施方案。在樣機(jī)試制過(guò)程中，從原材料采購(gòu)、加工、裝配的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真、反復(fù)的調(diào)試、修改，產(chǎn)品最終滿(mǎn)足設(shè)計(jì)方案，經(jīng)過(guò)小批量試制試運(yùn)行后取得良好的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。
在產(chǎn)品的研制過(guò)程中，公司嚴(yán)格按照制訂的工藝流程、工藝規(guī)程進(jìn)行研制，從備料開(kāi)始嚴(yán)把材料關(guān)，對(duì)原材料進(jìn)廠時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格的材料和部件不許進(jìn)廠。嚴(yán)格控制自制件質(zhì)量，不合格的零部件絕不流到下一道工序。
在研制過(guò)程中嚴(yán)肅過(guò)程控制，每道工序完成后都進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)。并分別對(duì)各種部件進(jìn)行檢驗(yàn)合格后組裝，組裝后進(jìn)行檢驗(yàn)、檢測(cè)。組裝完成的成品送交試驗(yàn)室，運(yùn)用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)。保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和性能的一致性。
四、 研發(fā)小組人員及其分工
1、副總經(jīng)理，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師，具有豐富的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備和光伏發(fā)電設(shè)備制造及管理經(jīng)驗(yàn)，理念先進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)一貫持有精益求精、追求卓越的態(tài)度，極具創(chuàng)新、開(kāi)拓精神，在本項(xiàng)目的研發(fā)中負(fù)責(zé)審定研發(fā)產(chǎn)品的制造、工藝設(shè)計(jì)方案、監(jiān)督整個(gè)研發(fā)的進(jìn)度、審批各項(xiàng)研制費(fèi)用的支出。
2、技術(shù)部經(jīng)理，高級(jí)工程師，本科，負(fù)責(zé)風(fēng)力發(fā)電機(jī)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和整個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施。
3、技術(shù)部副經(jīng)理，高級(jí)工程師，本科，負(fù)責(zé)風(fēng)力發(fā)電機(jī)控制器和太陽(yáng)能及光源控制器的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作。
4、技術(shù)部副經(jīng)理，高級(jí)工程師，本科，負(fù)責(zé)太陽(yáng)能電池板的設(shè)計(jì)、驗(yàn)證工作。
5、技術(shù)員，工程師，本科，負(fù)責(zé)工藝設(shè)計(jì)、跟蹤工藝參數(shù)落實(shí)情況。
6、技術(shù)員，工程師，本科，負(fù)責(zé)加工工藝設(shè)計(jì)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)。
7、質(zhì)檢部經(jīng)理，工程師，本科，負(fù)責(zé)樣機(jī)的調(diào)試及數(shù)據(jù)采集。
五、 產(chǎn)品研制的進(jìn)度
安排本產(chǎn)品的研制時(shí)間為20xx年12月至20xx年12月，具體進(jìn)度安排如下：
1、20xx.12.10-20xx.2.18：風(fēng)力發(fā)電機(jī)工藝及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；
2、20xx.2.19-20xx.3.11：風(fēng)力發(fā)電機(jī)控制器的開(kāi)發(fā)和試制；
3、20xx.3.12-20xx.3.26：風(fēng)力發(fā)電機(jī)的試制及風(fēng)洞試驗(yàn)、發(fā)電量測(cè)量；
4、20xx.3.27-20xx.4.5：風(fēng)力發(fā)電機(jī)的改進(jìn)及風(fēng)洞試驗(yàn)、發(fā)電量測(cè)量；
5、20xx.4.6-20xx.5.15：太陽(yáng)能電池板的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；
6、20xx.5.16-20xx.8.10：太陽(yáng)能及光源控制器的開(kāi)發(fā)和試制；
7、20xx.8.11-20xx.9.21：太陽(yáng)能發(fā)電量的測(cè)量；
8、20xx.9.22-20xx.2.21：風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)整合、試驗(yàn)及發(fā)電量測(cè)量；
9、20xx.2.22-20xx.4.28：小批量生產(chǎn)；
10、20xx.4.29-20xx.6：交付客戶(hù)，并協(xié)助客戶(hù)成功安裝調(diào)試；
11、20xx.6-20xx.12.31：與使用客戶(hù)交流溝通產(chǎn)品相關(guān)信息；
12、20xx.1.1-20xx.2：新產(chǎn)品鑒定。
六、 產(chǎn)品研制的經(jīng)費(fèi)使用和管理
項(xiàng)目所需經(jīng)費(fèi)207萬(wàn)元，來(lái)源為自籌資金，具體分配如下：
七、 產(chǎn)品研制的主要內(nèi)容
1、進(jìn)行詳細(xì)的工藝方案設(shè)計(jì)，充分考慮工藝的可行性、合理性與先進(jìn)性；
2、利用CAD輔助設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)，保證風(fēng)力發(fā)電機(jī)具有可靠的精度和穩(wěn)定的特性；
3、利用PROTEL輔助設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)控制器和太陽(yáng)能及光源控制器；
4、整合風(fēng)力發(fā)電機(jī)和太陽(yáng)能電池板的發(fā)電兼容性和互補(bǔ)性，使其達(dá)到最佳利用率；
5、裝配和調(diào)試過(guò)程嚴(yán)格按照方案的要求，確保風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)的可靠性。
八、 產(chǎn)品研制過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決辦法
1、在連續(xù)陰雨環(huán)境中如何使風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)能連續(xù)工作：公司采用工業(yè)級(jí)芯片低功耗設(shè)計(jì)，運(yùn)用單片機(jī)技術(shù)對(duì)蓄電池進(jìn)行智能充、放電；根據(jù)我國(guó)內(nèi)陸的風(fēng)速情況，運(yùn)用空氣動(dòng)力學(xué)和新型材料，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了額定風(fēng)速為7米/秒的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，微風(fēng)啟動(dòng)，使發(fā)電效率和發(fā)電量有較大提高；合理配置風(fēng)力發(fā)電和太陽(yáng)能發(fā)電的比例，增強(qiáng)互補(bǔ)性，提高系統(tǒng)持續(xù)發(fā)電的穩(wěn)定性。
2、自然界的風(fēng)況是十分復(fù)雜的，紊流是主狀態(tài)，同時(shí)，風(fēng)速風(fēng)向的變化頻繁而又迅捷，任何機(jī)械裝置都不可能瞬時(shí)響應(yīng)實(shí)際風(fēng)況的變化，加上長(zhǎng)期運(yùn)行導(dǎo)致的機(jī)械磨損會(huì)使裝置的配合間隙增大。所有這些均會(huì)導(dǎo)致保護(hù)滯后、失效以及劇烈的震動(dòng)，引發(fā)風(fēng)力機(jī)飛車(chē)、過(guò)載和劇烈震動(dòng)等破壞性結(jié)果。為達(dá)到風(fēng)力機(jī)處于過(guò)功率狀態(tài)下能有效地減小風(fēng)力機(jī)吸收風(fēng)能，使風(fēng)力機(jī)不致超速運(yùn)行：公司采用了失速型葉片設(shè)計(jì),防止了風(fēng)力發(fā)電機(jī)出現(xiàn)飛車(chē)失控的情況發(fā)生.在系統(tǒng)容量配置上，充分考慮便攜的集成化要求的前提下，使系統(tǒng)的供電量達(dá)到最大。風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上采用了壓鑄鋁一體化成型結(jié)構(gòu)，把風(fēng)機(jī)的重量降到最低，而且造型優(yōu)美。葉片采用玻璃纖維加尼龍混合，熱壓鑄成型技術(shù)，不僅保證了葉片的一致性，而且在保持葉片足夠強(qiáng)度的前提下，有較好的柔性和變形、曲復(fù)強(qiáng)度。發(fā)電機(jī)采用了釹鐵硼永磁電機(jī)，并按B級(jí)絕緣和IP55的防護(hù)級(jí)等級(jí)制造，設(shè)計(jì)上留有足夠的過(guò)載余量，使整個(gè)風(fēng)力發(fā)電機(jī)系列的可靠性大大提高。由于擺脫了機(jī)械限速結(jié)構(gòu)的限制，外觀設(shè)計(jì)上采用了整體壓鑄鋁結(jié)構(gòu)，在充分考慮風(fēng)機(jī)的氣動(dòng)特性要求的前提下，突出外形的美觀效果，同時(shí)兼顧了風(fēng)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)安裝操作簡(jiǎn)單的要求。
九、 新產(chǎn)品所采用的技術(shù)工藝
1技術(shù)路線
小型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)效率很高，但它不是只由一個(gè)發(fā)電機(jī)頭組成的，而是一個(gè)有一定科技含量的小系統(tǒng)：風(fēng)力發(fā)電機(jī)＋充電器＋數(shù)字逆變器。風(fēng)力發(fā)電機(jī)由機(jī)頭、轉(zhuǎn)體、尾翼、葉片組成。每一部分都很重要，各部分功能為：葉片用來(lái)接受風(fēng)力并通過(guò)機(jī)頭轉(zhuǎn)為電能；尾翼使葉片始終對(duì)著來(lái)風(fēng)的方向從而獲得最大的風(fēng)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
我園通過(guò)幾年的跟蹤，發(fā)現(xiàn)某些肥胖兒存在不同形式的高危行為，這些高危行為直接影響到肥胖兒體重的控制。為逐漸改變或消除這些不利因素，特制訂肥胖兒家園聯(lián)合干預(yù)方案。并取得了較好的效果。
一、零食、飲料型
主要表現(xiàn)：家長(zhǎng)準(zhǔn)備的零食、飲料過(guò)多，并對(duì)孩子不加節(jié)制。
干預(yù)措施：
1．幫助家長(zhǎng)找出家庭原因。使家長(zhǎng)懂得積極配合是肥胖兒體重控制成功的關(guān)鍵所在。
2．約家長(zhǎng)來(lái)園或家訪，向家長(zhǎng)宣傳零食、飲料過(guò)量攝入的危害。與家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)樹(shù)立正確的`兒童營(yíng)養(yǎng)觀。
3．請(qǐng)家長(zhǎng)制訂家庭備零食計(jì)劃。家長(zhǎng)帶頭糾正不良習(xí)慣，少備零食、飲料，多備新鮮蔬菜水果。
4．節(jié)假日、黃金周，應(yīng)讓幼兒有選擇地、適當(dāng)、適度食用，切勿不加限制。
5．經(jīng)常向幼兒宣傳過(guò)多食用零食、飲料的危害。定時(shí)飲食、多喝白開(kāi)水。
二、聚餐過(guò)食型
主要表現(xiàn)：父母經(jīng)常帶幼兒到餐館就餐，孩子愿意吃什么就點(diǎn)什么，就餐時(shí)過(guò)食、不分餐。這類(lèi)幼兒往往平日在幼兒園注意進(jìn)餐順序、速度、食量等，但跟父母外出聚餐時(shí)不能按照幼兒園的做法去做。經(jīng)常過(guò)量食用各種食物，長(zhǎng)期下去，體重必然超標(biāo)。
干預(yù)措施：
1．引起家長(zhǎng)重視：經(jīng)常在外聚餐幼兒膳食結(jié)構(gòu)難以平衡。
2．呼吁家長(zhǎng)減少帶孩子參加聚餐次數(shù)。
3．聚餐時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)為孩子分餐，有選擇地為孩子搭配主副食、蔬菜、水果等，隨時(shí)提醒幼兒注意吃飯順序、速度，吃飽即可。
4．在玩餐廳游戲中教師在角色分配時(shí)讓聚餐型幼兒擔(dān)任父母或孩子的角色，強(qiáng)化聚餐時(shí)為肥胖兒分餐概念。
三、活動(dòng)懶散型
主要表現(xiàn)：在家和在幼兒園都運(yùn)動(dòng)較少。
干預(yù)措施：
1．在戶(hù)外活動(dòng)中家長(zhǎng)、老師要鼓勵(lì)肥胖兒動(dòng)起來(lái)、做操時(shí)動(dòng)作要到位，鼓勵(lì)其參與運(yùn)動(dòng)量較大的活動(dòng)。
2．在各類(lèi)游戲中讓肥胖兒多參與，擔(dān)任活動(dòng)量大的角色，在集體中為其樹(shù)立威信。
3．節(jié)假日、休息日每天帶孩子戶(hù)外活動(dòng)不少于兩小時(shí)。
4．在日常生活中引導(dǎo)幼兒自己的事情自己做。幫助老師、家長(zhǎng)做一些力所能及或?yàn)榘嗉?jí)服務(wù)性的工作。如：分餐具、拿被褥、上下樓辦事、為小朋友端飯、遞送教具等。
5．重視室內(nèi)活動(dòng)，改變靜坐方式。
四、無(wú)規(guī)則意識(shí)型
主要表現(xiàn)：此類(lèi)幼兒活動(dòng)量較大，但其他方面均無(wú)規(guī)則。家長(zhǎng)在日常飲食、生活行為上對(duì)他們的要求也不嚴(yán)，放任幼兒愿意怎樣就怎樣。
干預(yù)措施：
1．及時(shí)和家長(zhǎng)溝通。從小為幼兒建立規(guī)則意識(shí)。家園同步。
2．實(shí)施“正強(qiáng)化”方法，及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。
3．在教育活動(dòng)及游戲中，讓幼兒多擔(dān)任規(guī)則性較強(qiáng)的角色，慢慢滲透規(guī)則意識(shí)。
4．家長(zhǎng)要有規(guī)則意識(shí)，并起帶頭作用。對(duì)孩子進(jìn)行潛移默化的影響。
5．逐漸改變飲食種類(lèi)、習(xí)慣等。
五、進(jìn)餐速度較快型
主要表現(xiàn)：食欲好、不挑食、進(jìn)食量大、吃飯快。
干預(yù)措施：
1．家園配合。達(dá)成共識(shí)。無(wú)論在家或在園吃飯都要按正確進(jìn)餐順序：水果——湯——菜——肉(魚(yú))——主食。
2．每餐進(jìn)餐時(shí)間不少于30分鐘。
3．主食盡量多選擇米飯(做米飯時(shí)多加水)，選擇小碗多次盛飯。細(xì)嚼慢咽。一口飯嚼6下～10下后再吞咽。
4．在園進(jìn)餐可提示其觀察其他小朋友吃飯速度，并鼓勵(lì)模仿。餐間增加活動(dòng)，逐步糾正吃飯快的不良習(xí)慣。老師也可把進(jìn)餐速度快的和進(jìn)餐速度慢的幼兒安排在同一桌一起就餐，讓他們互相效仿。
5．家長(zhǎng)和幼兒共同進(jìn)餐時(shí)，應(yīng)起到榜樣的力量。隨時(shí)提醒幼兒細(xì)嚼慢咽。餐間增加活動(dòng)，如：客人來(lái)了去開(kāi)門(mén)、拿餐具或到另外的房間做點(diǎn)事，延長(zhǎng)進(jìn)餐時(shí)間。
6．在教育活動(dòng)或游戲中教師要滲透此方面的引導(dǎo)，使幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
設(shè)計(jì)方案 篇8
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、熟讀課文，積累文言虛詞“而、為、之”實(shí)詞“窮”。
2、學(xué)習(xí)文章本文托物言志的寫(xiě)法。
【學(xué)習(xí)重難點(diǎn)】
1、柳宗元的山水詩(shī)文都流露出借游解憂的情緒，試找出有關(guān)詩(shī)文加以體會(huì)。
2、學(xué)習(xí)本文寄情于景，托物言志的寫(xiě)法。
【自讀指導(dǎo)】
本文是一篇自讀課文。學(xué)習(xí)中，首先要使用古漢語(yǔ)字典查找相關(guān)生字詞、多義實(shí)詞、虛詞的讀音和意思，疏通文章大意，圈劃疑難語(yǔ)句相互討論。然后，要結(jié)合作者人生經(jīng)歷（《晨讀晚練》p111《獨(dú)釣寒江雪》），抓住文中寫(xiě)景的語(yǔ)句，體會(huì)作者在游記中寄寓的人生感悟。最后，可以結(jié)合柳宗元的其他詩(shī)文體會(huì)詩(shī)人被貶永州終生不得復(fù)用的絕望與排遣，進(jìn)一步品味文中在比照與映襯中寫(xiě)景的.特點(diǎn)。
【知識(shí)鏈接與鞏固】
1、柳宗元，字子厚，世稱(chēng)“柳河?xùn)|”，因官終柳州刺史，又稱(chēng)“柳柳州”。唐代文學(xué)家、哲學(xué)家、散文家和思想家，與韓愈共同倡導(dǎo)唐代古文運(yùn)動(dòng),并稱(chēng)為“韓柳”。劉禹錫與之并稱(chēng)“劉柳”。王維、孟浩然、韋應(yīng)物與之并稱(chēng)“王孟韋柳”。與唐代的韓愈和宋代的歐陽(yáng)修、蘇軾、蘇洵、蘇轍、王安石、曾鞏并稱(chēng)“唐宋八大家”。被貶永州期間寫(xiě)下了寫(xiě)下了著名的《永州八記》（《始得西山宴游記》、《鈷姆潭記》、《鈷姆潭西小丘記》、《小石潭記》、《袁家渴記》、《石渠記》、《石澗記》、《小石城山記》），《永州三戒》（《永某氏之鼠》、《黔之驢》、《臨江之麋》）我們初中時(shí)學(xué)過(guò)其中的 ，還有他的另一篇文章 ，以及他的詩(shī) 。
2、“記”，是古代的一種文體。主要是記載事物，并通過(guò)記事、記物，寫(xiě)景、記人來(lái)抒發(fā)作者的感情或見(jiàn)解，即景抒情，托物言志。山水游記是柳文中最為膾炙人口的作品，它繼承了《水經(jīng)注》的傳統(tǒng)而有所發(fā)展，不僅用凝練的文筆、精華的語(yǔ)言描繪南國(guó)美好風(fēng)物，并且把自己的思想感情、不幸遭遇、怨憤抑郁的心情融注其間，文筆或峭拔、峻潔，或清邃奇麗，在中國(guó)文學(xué)史上具有獨(dú)特地位。
3、平日的游覽，平淡無(wú)奇，索然無(wú)味，而西山景色新異，令人精神振奮，心曠神怡，是作者第一次真正的游覽，所以在題目上冠以“始得”二字�！笆嫉谩倍譃槿牡木�索，有貫穿全文的作用。
【自讀導(dǎo)學(xué)】
通讀第一段，在（）中為生字注音，解釋加點(diǎn)的多義實(shí)虛詞、詞類(lèi)活用、通假字、古今異義詞，翻譯劃線語(yǔ)句。
�。�1）自余為僇（ ）人，居是州。恒惴慄（ ）。
（2）其隙（ ）也，則施施（ ）而行，漫漫而游。日與其徒上高山，入深林，窮回溪，幽泉怪石，無(wú)遠(yuǎn)不到。到則披草而坐，傾壺而醉。醉則更相枕以臥。臥而夢(mèng)，（3）意有所極，夢(mèng)亦同趣。覺(jué)（ ）而起，起而歸。
�。�4）以為凡是州之山水有異態(tài)者，皆我有也，而未始知西山之怪特。解釋?zhuān)?/p>
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、活動(dòng)設(shè)計(jì)背景：
現(xiàn)代年輕人中有種“潮流興”，特別是半大不小的中學(xué)生。你只要稍留意一下，無(wú)論在學(xué)校還是在大街小巷，從他們嘴中噴出的污言穢語(yǔ)不堪入耳。他們是說(shuō)得不粗魯不帶勁，說(shuō)得越爛越過(guò)癮、越神氣、越有個(gè)性。聽(tīng)起來(lái)讓人感到毛骨悚然，完全喪失了學(xué)生的形象。初三的學(xué)生馬上就要畢業(yè)，升入不同的學(xué)�；蜃呷肷鐣�(huì)，為了能讓他們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并學(xué)會(huì)自覺(jué)使用文明語(yǔ)言，開(kāi)設(shè)一次“文明語(yǔ)言，從我做起”為主題的班會(huì)是很有必要的。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)活動(dòng)的各種形式，使學(xué)生意識(shí)到自己正在習(xí)慣地使用著的不文明語(yǔ)言給社會(huì)造成的不良影響；學(xué)會(huì)使用文明語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的意愿，為創(chuàng)造潔凈、詳和的社會(huì)氛圍貢獻(xiàn)自己的一份力量。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.搜集相關(guān)的故事，準(zhǔn)備文明語(yǔ)言的標(biāo)語(yǔ)，選好主持人，準(zhǔn)備串聯(lián)詞。
2.制作相關(guān)的課件。
3.邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)參加班會(huì)。
四、活動(dòng)過(guò)程：
1.班會(huì)開(kāi)始：播放一則錄相
錄相內(nèi)容：兩個(gè)很要好的小伙子（一個(gè)是廣東的，一個(gè)是山東的）在飯店共進(jìn)午餐。因?yàn)檎谟懻摰氖虑榘l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，廣東的小伙子脫口一句：“媽的，你怎么這么固執(zhí)？”山東的小伙子火“騰”地一下子冒起來(lái)：你罵我娘，我跟你沒(méi)完。廣東的小伙子還莫名其妙地，就被山東的小伙子摁倒在地扭打起來(lái)。
放映完畢，主持人進(jìn)場(chǎng)。
主持人：同學(xué)們，剛才兩個(gè)好朋友為什么打起來(lái)了呢？
學(xué)生：因?yàn)閺V東的小伙子出言不遜，傷害了山東的小伙子。
主持人：廣東的小伙子只是隨口一句“媽的”，不算很粗吧，就引起了一場(chǎng)不必要的誤會(huì)、麻煩。那大家想想：我們平常的順口溜又是什么呢？
2.分組討論。
討論我們平常說(shuō)過(guò)多少粗言爛語(yǔ)，班里誰(shuí)最習(xí)慣說(shuō)，曾經(jīng)造成過(guò)多少誤會(huì)和沖突。然后派各小組代表上臺(tái)發(fā)言，主持人從中進(jìn)行串聯(lián)，老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。（略）
3.播放事先準(zhǔn)備好的錄音。
錄音內(nèi)容：下課鈴聲響，同學(xué)們都在過(guò)道上談笑風(fēng)生，其中夾雜的污言穢語(yǔ)鋪天蓋地，不堪入耳。他們開(kāi)口、閉口，有意、無(wú)意地用著同一種語(yǔ)言，真是斯文掃地，大倒胃口。
主持人：我們注意到錄音里學(xué)生們的口頭禪了嗎？這些語(yǔ)言對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯，好些同學(xué)已經(jīng)修煉到爐火純青的境界了，說(shuō)得再粗再爛也是臉不紅，心不跳的。那么比起剛才那位廣東的'小伙子的“媽的”來(lái)，是有過(guò)之而無(wú)不及了吧。還有，我們請(qǐng)家長(zhǎng)們回憶一下，你們的孩子在家是不是這樣說(shuō)的，你們有沒(méi)有制止過(guò)，或者你們自己又是不是經(jīng)常使用這些語(yǔ)言的？
采訪部分尤為喜歡口出粗言的學(xué)生和他的家長(zhǎng)。（反思）
4.講述一個(gè)小故事。
一個(gè)非常炎熱的夏天，有一批剛畢業(yè)分配的大學(xué)生來(lái)到人事局。局長(zhǎng)為表重視，親自為他們發(fā)放安排工作的介紹信，囑咐他們年輕有為，好好干。局長(zhǎng)一個(gè)一個(gè)地發(fā)，一個(gè)一個(gè)地囑咐，累得汗流浹背。而這些大學(xué)生們都只是面無(wú)表情，大大咧咧地單手接過(guò)介紹信。直到最后一位大學(xué)生時(shí)，這位大學(xué)生立正敬禮，關(guān)切地說(shuō)：“局長(zhǎng)，您辛苦了！”局長(zhǎng)從此就把這位大學(xué)生的名字記在心里了。有一次，局里有個(gè)重要的職位需要有位有才干的人擔(dān)任時(shí)，局長(zhǎng)首先想到了這個(gè)有禮貌的大學(xué)生，理所當(dāng)然地委他重任。
主持人：不文明的語(yǔ)言會(huì)使我們產(chǎn)生誤會(huì)，為我們的形象抹黑。如果我們每個(gè)人都像剛才錄音里的同學(xué)一樣的話，那么這個(gè)社會(huì)就會(huì)烏煙瘴氣，難以想像后果會(huì)怎樣。但文明的語(yǔ)言卻像一股甘泉，能滋潤(rùn)我們大家的心田，甚至可以改變我們?nèi)松碾H遇。那么我們?yōu)槭裁床粚W(xué)學(xué)這位大學(xué)生，學(xué)會(huì)使用文明禮貌的語(yǔ)言來(lái)代替我們常用的污言穢語(yǔ)呢？
學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與討論。并請(qǐng)個(gè)別優(yōu)秀生的家長(zhǎng)代表發(fā)言。（自己是怎樣教育孩子的，以及以后怎樣加強(qiáng)孩子在這方面的教育，同時(shí)記住要以身作則。）
主持人：那我們現(xiàn)在有沒(méi)有必要學(xué)會(huì)使用文明語(yǔ)言呢？（有）
我們有沒(méi)有決心告別作為口頭禪用的污言穢語(yǔ)呢？（有）
我們是靠別人來(lái)提醒自己，還是自己去感染別人呢？（應(yīng)該從自己做起）
那我們用什么語(yǔ)言來(lái)代替這些粗言爛語(yǔ)，做一個(gè)文明的讀書(shū)人呢？（文明禮貌用語(yǔ)）
我們知道的文明禮貌用語(yǔ)有多少呢？
5.分組收集、張貼文明用語(yǔ)的標(biāo)語(yǔ)。
設(shè)計(jì)方案 篇10
第一節(jié).店鋪產(chǎn)品和信息
本節(jié)內(nèi)容分為：
1、產(chǎn)品的參數(shù)和賣(mài)點(diǎn)
A、產(chǎn)品參數(shù)“例如，你店鋪是做運(yùn)動(dòng)鞋的，作為賣(mài)家，你要十分清楚每一款運(yùn)動(dòng)鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數(shù)（外長(zhǎng)、內(nèi)長(zhǎng)、外寬、內(nèi)寬、高度、鞋底厚度）、護(hù)理方法等，只有對(duì)自己的產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)了解，才能面對(duì)買(mǎi)家挑剔的目光和詢(xún)問(wèn)，懂的比買(mǎi)家多，買(mǎi)家就會(huì)相信您比他專(zhuān)業(yè)，這個(gè)很重要；
B、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段，清楚淘寶流行款式，熱賣(mài)產(chǎn)品自己是否擁有，有什么優(yōu)勢(shì)，是否正品，只有清楚產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在寶貝描述中和旺旺溝通過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)，將直接影響客人的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、店鋪的寶貝分類(lèi)
關(guān)于寶貝分類(lèi)，這個(gè)屬于店鋪裝修過(guò)程要注意的，寶貝分類(lèi)可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱(chēng)去分類(lèi)，也可以根據(jù)寶貝的用途去分類(lèi)，分類(lèi)好壞對(duì)店鋪影響不大，淘寶店鋪很多小細(xì)節(jié)完善了，店鋪寶貝就更容易管理。
第二節(jié)、店鋪裝修和寶貝描述
1、店鋪裝修
店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
A、店鋪風(fēng)格須賀產(chǎn)品符合；
B、色彩要搭配合理
C、風(fēng)格要統(tǒng)一；
D、主題要突出，切忌花哨；
E、避免使用太多的圖片；
F、背景音樂(lè)要輕松明快；
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁(yè)面簡(jiǎn)潔、色彩艷麗、功能齊全！
2、寶貝描述
對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店，比較專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考，如果產(chǎn)品描述不夠具體專(zhuān)業(yè)，買(mǎi)家很可能第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣。
同樣的，描述如果不到位，有買(mǎi)家在詢(xún)問(wèn)的情況下，你還得認(rèn)真的去介紹，旺旺溝通時(shí)間就會(huì)增加很多，這會(huì)大大影響你的工作效率。寶貝的介紹和描述，嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)，和你在旺旺溝通中一樣重要，一個(gè)好的寶貝描述，能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和經(jīng)理，碰到痛快到一些的買(mǎi)家不用詢(xún)問(wèn)就直接拍下，寶貝描述清楚了，會(huì)提高很大的效率的。
產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)和各類(lèi)參數(shù)，
2、產(chǎn)品的特征、價(jià)值（也就是賣(mài)點(diǎn)），要保證賣(mài)點(diǎn)在寶貝描述中可以體現(xiàn)出來(lái)，最大限度的刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓他們相信你的產(chǎn)品是無(wú)憂所值甚至是超值的。
3、產(chǎn)品圖片展示：圖片一定會(huì)要清晰，一般情況下至少要六張圖片，正面、左側(cè)面、右側(cè)面、內(nèi)部、俯視等。必要的時(shí)候可以增加些細(xì)節(jié)部分的展示，比如：精良做工的車(chē)縫，優(yōu)質(zhì)的皮質(zhì)表面；也可以擺出幾種造型姿勢(shì)，吸引買(mǎi)家欣賞。
4、寶貝描述頁(yè)面關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：一個(gè)產(chǎn)品的寶貝描述頁(yè)面，實(shí)際上不單單只展示一款寶貝，還可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。舉個(gè)例子：在寶貝描述里面放上自己熱賣(mài)產(chǎn)品的'鏈接。
5、寶貝標(biāo)題要設(shè)置好，產(chǎn)品標(biāo)題一般包含多重的信息元素，清晰的傳達(dá)商品信息的重要內(nèi)容，讓買(mǎi)家有進(jìn)一步去點(diǎn)擊查看寶貝詳細(xì)信息的欲望，讓產(chǎn)品不僅解決曝光量的同時(shí)更是吸引潛在客戶(hù)的最有效方法。
第三節(jié)、網(wǎng)店產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
所謂的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，主要體現(xiàn)在首頁(yè)的促銷(xiāo)頁(yè)面和寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，這里主要說(shuō)明下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的做法：
A、首頁(yè)促銷(xiāo)圖文鏈接；
B、寶貝描述的“寶貝推薦”圖文鏈接；
C、寶貝套餐功能；
D、“滿(mǎn)就送”或者其他打折促銷(xiāo)形式；
其中以寶貝描述頁(yè)面的“寶貝推薦”方式最為重要。
關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，需要在以后店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中慢慢摸索出適合自己的方式，這個(gè)不是簡(jiǎn)單的寶貝推薦，而是要在買(mǎi)家瀏覽寶貝頁(yè)面時(shí)吸引他們對(duì)寶貝描述頁(yè)面推薦的其他寶貝產(chǎn)生興趣，以達(dá)到廣告和促進(jìn)單個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量增加的效果。
第四節(jié) 產(chǎn)品拍攝和圖片優(yōu)化
圖片清晰就可以啦，盡量不要用大圖，尤其是超過(guò)750*600分辨率的圖片，在寶貝描述中的圖片展示方式，在前面的寶貝描述中已經(jīng)說(shuō)明過(guò)了，可以增加一些擺設(shè)造型的圖片，不用太多，圖片多了會(huì)很卡的。
第五節(jié)、網(wǎng)店銷(xiāo)售技巧
1、旺旺溝通技巧：
只要客人肯詢(xún)問(wèn)，一般來(lái)說(shuō)，都有百分之八十購(gòu)買(mǎi)的意愿，他們所顧慮的，無(wú)非就是價(jià)格和質(zhì)量以及售后的問(wèn)題，所以，如何抓住每一個(gè)為更難忘溝通的客戶(hù)去達(dá)到增加說(shuō)服客人購(gòu)買(mǎi)的幾率，這是掌柜必備的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。旺旺溝通的時(shí)候，掌柜或者客服千萬(wàn)別表現(xiàn)出急切的心理。
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