洗護用品品牌產(chǎn)品促銷方案

時間：2022-10-09 10:56:57 方案我要投稿

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　　一、促銷目的

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　　就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費者對xx系列產(chǎn)品的興趣，引導選購xxx系列產(chǎn)品，以達到促銷效果。

　　二、促銷目標

　　舉辦一系列的促銷活動，促銷xxx系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

　　三、促銷商品

　　xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。

　　環(huán)境分析

　　一、消費者分析

　�、� 購買量與購買頻率：xxx多為家庭和個人洗護用品，此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。

　�、� 購買時間與地點：一般一至兩個月就需要補給，而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時間，購買地點多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。

　�、� 購買動機：日用必需品。

　　④ 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度：此類產(chǎn)品價格一般變幅不大，其消費多為習慣性購買。

　　二、產(chǎn)品分析

　　xxx是xxx旗下最大最有名的洗護用品品牌，也是全球最大的個人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計風格簡約，深受消費者的信賴。

　　三、競爭者分析

　　競爭主要來自寶潔和歐萊雅

　�、� 目標消費者群類同。

　　② 市場資源和市場力量方面不相上下。

　　③ 當前產(chǎn)品戰(zhàn)略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。

　　促銷活動內(nèi)容

　　一、活動主題：美麗與你，近在咫尺。

　　二、包裝主題

　�、儋浰蜆悠罚好赓M向消費者贈送產(chǎn)品的樣品，是消費者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點。

　�、谟歇勪N售：給予購買者一定的獎項回報以鼓勵購買。

　　③服務(wù)促銷：利用現(xiàn)場優(yōu)勢，對產(chǎn)品使用進行示范或消費者體驗，突出產(chǎn)品優(yōu)點，顯示和證實其品質(zhì)和功能。

　�、芾壈b：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗裝與人氣產(chǎn)品進行捆綁促銷，定價較實惠。

　　⑤禮品、折扣券：可以獲得購買指定產(chǎn)品的價格優(yōu)惠。

　　三、活動時間和地點

　�、贂r間：自20xxx年06月14日起為期三個月

　�、诘攸c：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等

　　促銷活動安排

　　一、媒體宣傳

　　二、人員安排

　　三、物料準備

　　四、場地安排及布置

　　五、危機控制

　　六、注意事項

　　活動費用預(yù)算

　　活動效果預(yù)測

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