二三級(jí)城市促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2022-10-09 10:53:14 方案我要投稿

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二三級(jí)城市促銷(xiāo)方案范文

　　活動(dòng)主題：

二三級(jí)城市促銷(xiāo)方案范文

　　舊的留給我，新的帶回家

　　xxx真情放送，X重好禮巔峰回饋

　　xxx贈(zèng)豪禮，廚房自動(dòng)洗——xxx升級(jí)

　　xxx送真情，X重豪禮贈(zèng)不停！

　　活動(dòng)背景：

　　1、xxxx節(jié)日即將到來(lái)

　　2、推廣組推廣時(shí)間較短，需要活動(dòng)拉伸，快速增量

　　2、對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足，亟需摸索出該類(lèi)市場(chǎng)的推廣模式

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)，提高xxx品牌知名度，并通過(guò)有目的性的促銷(xiāo)信息宣傳促進(jìn)xxx終端銷(xiāo)量增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1.5倍，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)1倍。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx—xx—xx至 xx—xx—xx

　　活動(dòng)區(qū)域：

　　某市所有賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)4321方案：

　　432方案包括4個(gè)促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，3個(gè)進(jìn)行品牌宣傳的活動(dòng)，2個(gè)業(yè)務(wù)性質(zhì)的開(kāi)拓活動(dòng)以及1個(gè)摸底活動(dòng)。具體如下：

　　1、套餐活動(dòng)。

　　方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)套裝，在盡享驚爆優(yōu)惠的同時(shí)加送豪禮。

　　目的：通過(guò)套餐活動(dòng)吸引套餐消費(fèi)群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　準(zhǔn)備：制定驚爆套餐、特價(jià)套餐、超值套餐，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)，贈(zèng)品。

　　驚爆套餐：高價(jià)位段套餐，為形象套餐（自動(dòng)洗兩件套）

　　特價(jià)套餐：中價(jià)位段套餐，為主銷(xiāo)套餐（204E兩件套）

　　超值套餐：低價(jià)位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺(tái)灶套）

　　2、特價(jià)單品。

　　方式：活動(dòng)期間推出特價(jià)單品，（可選不送贈(zèng)品）。

　　目的：通過(guò)單品銷(xiāo)售吸引單品消費(fèi)群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　準(zhǔn)備：制定特價(jià)單品政策，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

　　3、組合折扣。

　　方式：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)單品或自行組合套餐，根據(jù)銷(xiāo)售政策享受不同的組合折扣，單品X折，兩件套X折，三件套及以上X折。

　　目的：通過(guò)組合折扣吸引DIY銷(xiāo)售群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　準(zhǔn)備：銷(xiāo)售政策及贈(zèng)品政策，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)，贈(zèng)品。

　　4、折價(jià)換新

　　方式：活動(dòng)期間凡憑合符換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的舊煙機(jī)、灶具、熱水器均可折價(jià)換購(gòu)新機(jī)（特價(jià)單品、套餐除外）。

　　目的：通過(guò)換購(gòu)刺激潛在銷(xiāo)售群，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

　　準(zhǔn)備：換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，折價(jià)金額表，換購(gòu)登記表，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

　　5、以舊換新

　　方式：活動(dòng)期間憑XX年前購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及符合換新標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)舊機(jī)，即可免費(fèi)換取指定機(jī)型的新機(jī)。

　　目的：尋找老用戶(hù)，進(jìn)行xxx品質(zhì)宣傳。

　　準(zhǔn)備：換新標(biāo)準(zhǔn)，換新登記表，相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。

　　6、進(jìn)店有禮。

　　方式：活動(dòng)期間特定對(duì)象（新婚/新購(gòu)房）只需完成一份調(diào)查問(wèn)卷即可獲得精美禮品。

　　目的：吸引潛在目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行品牌宣傳。

　　準(zhǔn)備：調(diào)查問(wèn)卷，贈(zèng)品。

　　7、抽獎(jiǎng)有禮。

　　方式：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)者均獲得抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)最后一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)�，F(xiàn)場(chǎng)撕掉抽獎(jiǎng)券副券作為抽獎(jiǎng)憑證，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

　　目的：吸引購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行品牌宣傳。

　　準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)券，禮品。

　　8、建材廚衛(wèi)一條龍

　　方式：聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕ú膹N衛(wèi)市場(chǎng)，采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式，形成聯(lián)盟，凡顧客購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品，即可獲得聯(lián)盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，享受最低折扣，并在成功銷(xiāo)售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復(fù)享受聯(lián)盟方活動(dòng)或折扣。

　　目的：吸引連帶消費(fèi)，進(jìn)行品牌宣傳，搞活建材關(guān)系。

　　準(zhǔn)備：聯(lián)盟合同，聯(lián)盟卡，聯(lián)盟方印章。

　　9、網(wǎng)點(diǎn)加盟

　　方式：聯(lián)系下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)xxx中低端產(chǎn)品進(jìn)行出樣銷(xiāo)售，我方提供貨源和銷(xiāo)售提點(diǎn)。

　　目的：開(kāi)拓下線(xiàn)，彌補(bǔ)地區(qū)空白，壓貨。

　　準(zhǔn)備：網(wǎng)點(diǎn)加盟合同。

　　10、售后上門(mén)

　　方式：當(dāng)?shù)厥酆蟛块T(mén)或推廣小組成員深入家庭，通過(guò)上門(mén)售后了解用戶(hù)的廚店使用情況，以及對(duì)其進(jìn)行xxx產(chǎn)品的宣傳。

　　目的：當(dāng)?shù)厍闆r摸底，xxx產(chǎn)品宣傳。

　　準(zhǔn)備：售后服務(wù)登記表格。

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