中秋壓貨促銷方案

時(shí)間：2022-10-09 10:50:27 方案

中秋壓貨促銷方案

　　一、活動(dòng)目的

中秋壓貨促銷方案

　　即將到來的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季，也是各廠家爭奪市場銷售份額的關(guān)鍵時(shí)期。為此，xx事業(yè)部計(jì)劃在中秋節(jié)前一個(gè)月提前啟動(dòng)壓貨活動(dòng)，搶占有限的終端資源。計(jì)劃通過坎級激勵(lì)向終端壓貨，以3件為一組填補(bǔ)空白網(wǎng)點(diǎn)，5件和10件為一組對老網(wǎng)點(diǎn)壓貨，爭取在中秋節(jié)前提升市場鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。

　　二、活動(dòng)主題

　　xx賀中秋佳節(jié)禮上禮

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx.8.10-20xx.9.20

　　第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段

　　第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)產(chǎn)品：

　　2、活動(dòng)政策：

　　終端進(jìn)貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品，可獲贈(zèng)名牌促銷品一套：

　　進(jìn)貨3件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的名牌錢夾一個(gè);

　　進(jìn)貨5件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);

　　進(jìn)貨10件，獎(jiǎng)價(jià)值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);

　　3、回款要求

　　1) 先使用經(jīng)銷商庫存，但必須在9月20日前根據(jù)消化庫存數(shù)量回款補(bǔ)貨，具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。

　　2) 回款截止日期為2013年9月20日。

　　五、簽呈上報(bào)

　　1、8月3日xx事業(yè)部月度會(huì)議后，招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷品樣品，并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開會(huì)，要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動(dòng)內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預(yù)估活動(dòng)家數(shù)，確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量，通過簽呈申報(bào)后即可執(zhí)行活動(dòng)，促銷品由xx市場部配發(fā)。

　　2、簽呈上必須寫明計(jì)劃分銷的終端數(shù)，申請公司支持的促銷品數(shù)量和預(yù)計(jì)回款金額。預(yù)計(jì)回款金額以申請促銷品數(shù)量核算，在簽呈“預(yù)計(jì)回款”一欄填寫“ 萬”。

　　六、促銷品配發(fā)

　　1、凡上報(bào)活動(dòng)簽呈，且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場方可配發(fā)促銷品;

　　2、促銷品配發(fā)以簽呈批復(fù)的數(shù)量為準(zhǔn)，簽呈批復(fù)后如有市場需要追加回款和促銷品數(shù)量的，電話報(bào)至xx市場部花曉丹處()。

　　3、xx市場部人員在活動(dòng)結(jié)束后，匯總各市場促銷品配發(fā)數(shù)量，形成《xxx中秋壓貨活動(dòng)促銷品配發(fā)明細(xì)表》，提供給公司財(cái)務(wù)部掛賬，財(cái)務(wù)部按促銷品單價(jià)從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費(fèi)用，活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷，沖抵掛賬金額。

　　4、注意：公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回，由經(jīng)銷商按掛賬單價(jià)購買。

　　七、督察與核銷

　　1、活動(dòng)督察

　　各市場在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)上報(bào)《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》傳至xx事業(yè)部郵箱，xx市場部備案后轉(zhuǎn)至市場管理部，以備公司核查。

　　2、核銷材料：驗(yàn)收報(bào)告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時(shí)財(cái)務(wù)部提供)、《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》

　　3、注意事項(xiàng)：

　　《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》中記錄的促銷品使用數(shù)量，按相應(yīng)坎級核算為產(chǎn)品件數(shù)后，與財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)的經(jīng)銷商回款提貨件數(shù)一致，公司方予核銷;

【中秋壓貨促銷方案】相關(guān)文章：

中秋促銷方案11-09