電腦促銷方案的范文
篇一：暑期電腦促銷方案
一、活動背景分析
1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學大多數(shù)有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題
“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）
三、活動時間
20XX年7月1日——20XX年9月15日
四、活動目的
通過本次夏季促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關懷。
五、目標群里
個人及家庭用戶
六、活動前期準備工作
所有活動以服務為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進行調(diào)查。
2、對客戶群進行調(diào)查。
3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號購機基礎上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學生購機人群會增加。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠�？上硎軋F購。購買物品后就將卡片收回�；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
篇二：電腦促銷活動方案
活動可行性分析：
隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合。
**數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。
活動地點：**數(shù)碼廣場
活動時間：20XX年XX月XX日—XX月XX日
活動內(nèi)容：
活動期內(nèi)，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加“好運滾滾碰出來“活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵；
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；
4。、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領獎；
獎品設置：
一等獎：……
二等獎：……
三等獎：……
四等獎：……
兌獎說明：
*顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。
*僅可領取獎項所對應之獎品，不可調(diào)換領取獎品。
*獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
活動特點：
*自助式電腦有獎游戲。
*即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
*整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；
活動優(yōu)勢：
1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；
2、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；
3、自助式
篇三：電腦暑期促銷方案
一、活動背景分析
1、我店之前一直在做Dell，20XX年12月底轉(zhuǎn)至今型改做聯(lián)想消費類產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型后銷量一直上不去，經(jīng)分析主要有一下幾點原因。
�。�1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。
�。�2）蘇寧、國美、藍島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想PC與NB對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。
（3）在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達到一定信任度。
（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。
2、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學大多數(shù)有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題
“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）
三、活動時間
20XX年7月1日——20XX年9月15日
四、活動目的
通過本次夏季促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進行調(diào)查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關懷。
五、目標群里
個人及家庭用戶
六、活動前期準備工作
所有活動以服務為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進行調(diào)查。
2、對客戶群進行調(diào)查。
3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機送無線鍵盤鼠標。U160特價裸機4000元。
7月20號——7月31號購機基礎上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學生購機人群會增加。
9月1號——9月15號走進河北科師宣傳我公司。由于新生入學，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡產(chǎn)品或有購機想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學習三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學生購機會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠�？上硎軋F購。購買物品后就將卡片收回�；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
篇四：聯(lián)想電腦促銷方案
聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。
為此，從渠道建設，促銷方案，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃。
第一部分：高校內(nèi)渠道建設
第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”。
第二，他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員，及時宣傳，調(diào)查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
第三，重點對新入學的新生進行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。
第四，設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。
第五，樹立幾個全國的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
第六，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。
第七，以城市為單位進行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚和獎勵。
第八，經(jīng)常對校內(nèi)團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。
第二部分：促銷方案
第一，每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團購價格�！奥�(lián)想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。
第二，每位購機的同學將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進人際關系營銷。
第三，對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四，對“購機意向檔案”進行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
第三部分：公關活動
第一，提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力。
第二，贊助全國性的大學生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡征文，營銷比賽等。低成本運作，又有影響力。
第三，與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。
第四，在各學校設立聯(lián)想信息欄在學生關注的地點。經(jīng)常頒布新聞，優(yōu)惠活動，以及一天一個小笑話。
第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營銷
第一，奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。
第二，世界杯。購買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進行世界杯促銷。借助它的影響來擴大聯(lián)想的銷售成績。
第三，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷，賣點為“父母送給孩子的好前程”。
第四，高考后，與當?shù)仉娦啪趾献�，為學生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學子的關心和特異為他們提供的優(yōu)惠機。或在成績公布后及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。
第五部分：其他營銷
第一，有獎廣告語征集。
第二，有獎策劃方案征集。
第三，校園形象代言人選拔賽等。
第四，進行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。
總結(jié)，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結(jié)果。
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