【精品】最新工作計劃匯總6篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的最新工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

最新工作計劃 篇1

　　20xx年，銀河社區(qū)計生協(xié)會小組在區(qū)計生委、銀河街道計生辦的指導下，認真貫徹落實克拉瑪依區(qū)、計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，現(xiàn)將社區(qū)半年來的工作總結(jié)

　　一、為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。我們始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使銀河社區(qū)的計劃生育工作得到了順利進展并在20xx年年終考核中也取得了較好的成績。

　　二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區(qū)男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預防艾滋病知識答卷活動。

　　三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內(nèi)容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區(qū)2名產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關(guān)心、支持計劃生育工作的良好氛圍。

　　四、20xx年12月28日，銀河社區(qū)邀請西安醫(yī)科大的丁教授為轄區(qū)的32名育齡婦女講解了女性生殖健康講座，目的在于增強育齡群眾對自身的健康了解，掌握運用正確的預防方法，對自身的健康進行調(diào)適，擁有一個健康的身體。

　　五、20xx年1月6日下午，銀河社區(qū)利用社區(qū)視頻學校組織轄區(qū)育齡婦女28人收看了CCTV-新聞會客廳13億人口日專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為，以自己的.模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的貢獻。

　　六、上半年銀河社區(qū)為轄區(qū)45名流動人口辦理了臨時婚育證明、為2戶居民辦理了獨生子女費、為4戶流動人口育齡婦女辦理了生育聯(lián)系卡、為3戶居民辦理了轉(zhuǎn)獨生子女費證明、為1戶純居民辦理了二胎指標、上報第二批符合政策享受獨生子女費的家庭名單。

　　七、為了提高計生宣傳員的業(yè)務素質(zhì)，更好地為育齡群眾服務，20xx年10月20日計生宣傳員參加了區(qū)計生委舉辦的崗位大練兵、大比武活動，并獲得了2等獎。

　　八、為了使少數(shù)民族育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月8日，銀河社組織轄區(qū)少數(shù)民族育齡婦女參加了有銀河街道計生辦舉辦的少數(shù)民族藥具知識培訓，目的在于提高少數(shù)民族育齡婦女自身保護意識，擁有一個健康的身體。

　　九、為了加強和規(guī)范流動人口管理，實行流動人口動態(tài)管理，摸清育齡婦女底數(shù)，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區(qū)的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補辦，對本新村的流入、流出人員隨時登記做到心中有數(shù)，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點管理人員的信息錄入微機向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務，保證了銀河社區(qū)無一例計劃外生育發(fā)生。

　　通過半年工作的努力，銀河社區(qū)計生協(xié)會將吸取好的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特色，把社區(qū)的計生工作推上一個新的臺階。

最新工作計劃 篇2

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額2億元，銷量總量8萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下最新空調(diào)銷售工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃書。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　3、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　4、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的.銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

　　業(yè)務人員→促銷員

　　培訓講師< 促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

　　11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

　　12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

　　20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

　　20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　以上是20xx年度個人工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

最新工作計劃 篇3

　　一、班風：團結(jié)、勤奮、誠實、創(chuàng)新

　　二、學生現(xiàn)狀分析：

　　三年一班共有64名學生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

　　三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統(tǒng)一

　　四、采取的措施：

　　1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊

　　2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的`有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。

　　8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。

　　五、班級主題活動安排：

　　第一周1.總結(jié)暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。

　　3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。

　　第二周1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。

　　2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

　　3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。

　　第三周1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

　　2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

　　第四周1.進行班級寫字比賽。

　　2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　第五周1.慶“十一”，進行愛國主義教育。

　　2.進行班級口算比賽。

　　第六周1.對學生進行安全教育。

　　2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。

　　第七周1.繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。

　　2.進行班級朗讀比賽。

　　第八周1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

　　2.進行尊敬父母的教育。

　　第九周1.進行計算題比賽。

　　2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。

　　第十周1.準備期中考試。

　　2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

　　第十一周1向?qū)W生進行學習目的教育，抓好復習教育。

　　2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　3.期中考試。

　　第十二周1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。

　　2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

　　第十三2.準備節(jié)目，歡慶元旦。

　　第十四周1.進行勤儉節(jié)約教育。

　　2.對學生進行愛護公物教育。

　　第十五周1.準備閱讀比賽，寫字比賽。

　　2.進行應用題比賽。

　　第十六周1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。

　　2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

　　第十七周1.再次進行學習目的的教育。

　　2.評選班級文明學生。

　　第十八周1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。

　　2.舉行班級慶元旦演出。

　　第十九周1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

　　2.學習三好學生評選條件，準備評比。

　　第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。

　　2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。

　　周1.向?qū)W生進行愛國主義教育。

最新工作計劃 篇4

　　在xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結(jié)了經(jīng)驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了八大高手的課程，并學以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進行講解和指導。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓。

　　工作布局和計劃：

　　1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;

　　2、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解;

　　3、講解過程中敦促客戶帶人;

　　4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;

　　5、上門維護做到細心、耐心、用心;

　　6、重點給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡的使用技巧和軟件操作技巧;

　　7、有規(guī)律的`整理好客戶資料;

　　8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。

　　具體計劃：

　　1、爭取每個月至少一個網(wǎng)介(軟件);

　　2、爭取每個月至少3—5個終免(動靜);

　　3、爭取每個月網(wǎng)員帶3—5個非網(wǎng)員;

　　4、爭取每個月1次講課的機會。

最新工作計劃 篇5

　　一．班級概況：

　　我們跟班上的孩子們已接處了兩年的時間。通過平時的觀察，我們對孩子們在身體、認知、社會性三方面有了相當?shù)牧私�，以下是三大領域的詳細分析：

　　身體發(fā)展方面：

　　在不斷地提醒下，孩子們養(yǎng)成了良好的生活的衛(wèi)生習慣。

　　1．大肌肉動作：孩子能較協(xié)調(diào)地走，跑、跳，屬于正常水平的約99%，學會了有組織有紀律，學做文明孩子的良好思維。

　　2．小肌肉動作：多數(shù)孩子小肌肉發(fā)展不夠靈活，表現(xiàn)為畫畫時有的孩子握筆的姿勢不正確等。

　　3．生活的能力：一部分孩子的自我服務能力普遍一般，自制能力和.. 床上用品較為困難。

　　4．自我保�。河螒蛑�，自我保護意識不強；季節(jié)變化，還不太懂得自行增減衣物。

　　認知發(fā)展：

　　1．智力能力：學習了按物體的大小、顏色、形狀分類。學習了運用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學會區(qū)分早晨、晚上，學會聽琴唱歌、聽音樂節(jié)奏拍手。

　　2．語言能力：學會了用舉手請教表達自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達自己的愿望，但有些孩子發(fā)音不清，表達不完全或站立起來了不敢大聲講話。

　　3．自然概念：對身邊的自然物感興趣，在很多情況的下會有順序的觀察他們的主要特征。

　　4．數(shù)學概念：學會比較長短、多少、高矮；按圖形配對分類等簡單的科學知識的接觸。

　　社會性發(fā)展：

　　1．品德行為：使用禮貌用語、節(jié)約使用能源、不亂丟垃圾、不隨地吐痰，懂得收放玩具、愛護玩具和公物，不是自己的東西不拿回家。

　　2．交往能力：多數(shù)孩子比較，不認生。但有個別孩子比較內(nèi)向，愛獨處，很少與小朋友一起玩。

　　3．情緒情感：喜歡參加.體活動，并保持愉快的情緒，喜歡和小朋友等。

　　4．個性特征：與逐漸形成遵守活動規(guī)則的意識；部分孩子依賴性較強，自制力較差，不能在短時間內(nèi)專心做簡單的事情。

　　二．本學期工作的主要目標及任務：

　　1、保育方面：

　　隨時對幼兒進行思想和衛(wèi)生常識，對個別孩子進行重點指導，有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神.中地吃飯;保持桌、地面和的.潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，衣褲放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

　　2、教學方面：

　　根據(jù)本班孩子的實際水平和興趣，確立相應的目標和要求;在活動中，有目的、有計劃引導幼兒積極參與、主動學習，引導他們學習用多種感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發(fā)現(xiàn)問題和獨立解決問題。

　　三．各方面的具體內(nèi)容要求：

　　1、常規(guī)工作：

　�。�1）班級衛(wèi)生保健管理：

　　抓好班級日常的...的性衛(wèi)生保健工作，使孩子在日常的...的生活的活動中，在每日的起居中，得到細微的養(yǎng)護照顧，受到科學的，身心得到良好的'發(fā)展。：

　　（2）幼兒安全教育：

　　結(jié)合孩子年齡特點，進行適當?shù)陌踩�、科學化，增強其自我保護意識和能力。

　　（3）在抓好孩子生活的常規(guī)的同時重點抓孩子的學習常規(guī)。

　　2、教育活動：

　　合.利用分區(qū)、分組、.體活動及游戲等形式，確保教育目標和任務的完成。

　　3、家長工作

　　（1）利用早晚接送孩子的短暫時間與家長接觸，了解和介紹孩子情況的，相互溝通提出建議等。

　�。�2）運用家園聯(lián)系，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況的信息。

　�。�3）以《家園橋》欄目向家長介紹幼兒園和班上的活動安排，結(jié)合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經(jīng)驗等。

　�。�4）家訪（或電話訪），完成新生普訪工作，取得家長配合，同家長建立信任關(guān)系。

　�。�5）通過召開家長會，向家長介紹幼兒園的有關(guān)制度；本學期園內(nèi)的大型活動項目；對孩子在上學期的生活的、學習情況的作詳細總結(jié)；分析班級存在的不足，希望得到的諒解與支持。同時，還鼓勵家長大膽提合.化建議，以便本班保教工作的改進。

　�。�6）開張家長半日開放觀摩活動，使家長以直觀方式了解幼兒園的教學內(nèi)容與方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，增強教師與家長的相互理解`方.#文...-，增進情感聯(lián)系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。

　　四．每月工作安排

　　九月份

　　1、 安定幼兒情緒，進行入園教育和常規(guī)訓練。

　　2、 擬定班務計劃、教學計劃。

　　3、 慶祝教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)主題的活動。

　　4、 結(jié)合階段目標和教育內(nèi)容創(chuàng)設主題墻。

　　十月份

　　1、 慶“國慶”召開班級聯(lián)歡會。

　　2、 省級示范幼兒園開放觀摩活動。

　　3、 教研活動。

　　4、 課題研究交流。

　　5、 檢查保育一日工作情況的。

　　6、 投服蛔蟲藥。

　　7、 幼兒視力檢查。

　　8、 親子活動。

　　9、 幼兒床上用品翻曬。

　　十一月份

　　1、組織家長半日開放觀摩課活動。

　　2、做好幼兒秋季的預防疾病工作。

　　3、幼兒膳食營養(yǎng)分析。

　　十二月份

　　1、各班舉行迎新年系列活動。

　　2、迎接目標管理考核。

　　3、辦校園報。

　　元月份

　　1、做好防寒保暖工作。

　　2、班級財產(chǎn)清點。

最新工作計劃 篇6

　　20xx年又是一個新的開始、新的起點，隨著我們公司的日益壯大，銷售市場的不斷擴大，我們信心百倍。為圓滿完成20xx年各項銷售指標，我們鞍山辦全體員工會積極主動地面對市場、應對挑戰(zhàn)，深入加大市場的開發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴大市場占有率，提高銷售收入。使鞍山市場的銷售工作在奧運之年再上一個新臺階。

　　現(xiàn)將我辦事處08年銷售計劃指標分列如下：

　　一、簽約：1700萬。

　　二、交貨：1700萬。

　　三、結(jié)算：1700萬。

　　四、回款：1360萬

　　五、新戶開發(fā)：30戶

　　為了確保完成08年的計劃指標，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業(yè)務學習，客戶分類，市場調(diào)研，市場開發(fā)，客戶維護，項目開發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務費用。

　　（一）業(yè)務學習：專業(yè)知識，規(guī)章制度，銷售方法。

　　在新的一年要加大所有業(yè)務人員的學習力度。專業(yè)知識：產(chǎn)品銷售標準，產(chǎn)品的使用方法，用途，生產(chǎn)工藝，指標，各種爐型用材的學習并熟練掌握，進行溝通交流的基礎。規(guī)章制度：在銷售過程中嚴格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據(jù)流程理順銷售思路。銷售方法：按照“知，信，行”的`銷售思路開展我們的每項銷售工作。

　　（二）客戶分類：針對不同用戶類型，確定不同銷售策略。

　　對20xx年客戶群體進行分類整理，將每一客戶按照我公司7大客戶類型分別進行歸類，做到一戶一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價格，結(jié)算時間，信譽度，開票信息等進行全方面整理20xx最新幫扶工作計劃20xx最新幫扶工作計劃。根據(jù)客戶資料集體分析制訂今年銷售對策及公關(guān)。原則:不同客戶不同對待。每一客戶專人維護。

　　（三）市場調(diào)研：通過各種手段進行市場調(diào)研，分析市場狀況。

　　首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶群體。了解用戶的基本信息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶性質(zhì)（7類客戶）。最終確定拜訪對象，做好拜訪的準備工作，拜訪是有針對性，目的性的。根據(jù)客戶信息帶我公司樣品，說明書，名片及方案，對用戶介紹我的個人，公司，產(chǎn)品讓用戶對我們的認知。通過走訪進一步掌握用戶信息，市場潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準備第一手材料，做好每次走訪總結(jié)。

　　（四）市場開發(fā)：進一步加大市場開發(fā)，擴大產(chǎn)品銷量。

　　通過市場調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個用戶“一一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進一步的隨后跟定工作，隨時了解用戶信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導。市場是跑出來的，按照制訂不同的公關(guān)方法回訪拜訪用戶。散發(fā)產(chǎn)品說明書，我的名片，產(chǎn)品樣品（針對性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷售埋下潛力的種子，不要別人需要耐火，保溫材料而找不到供應商。在保證公司利益的前提下，擴大市場占有率和產(chǎn)品銷量。

　　（五）客戶維護：專人負責，共同出招。

　　客戶維護原則“先交朋友，后做買賣;先做人，后做事”。

　　老客戶，長期重要客戶一般對我們的公司，產(chǎn)品相對非常熟悉，已認可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在人，我們的銷售業(yè)務經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶維護做好以下幾點：1專人負責：避免全員參與服務不周到，產(chǎn)品需求信息不及時。2定期走訪：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產(chǎn)品需求信息。3快速響應：響應用戶心理，精神，財力需求，響應產(chǎn)品狀況20xx最新幫扶工作計劃工作計劃。4發(fā)貨及時：及時組織貨源，按時發(fā)貨確保用戶需求。5售后服務：緊跟售后服務工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國節(jié)能領域最大的服務器

　　保證老客戶的產(chǎn)品銷量及市場占有率，進一步拓寬產(chǎn)品應用領域引導老用戶使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤。

　　（六）項目開發(fā)：全員參與，全力拿下。

　　積極搜集項目信息：通過設計院，用戶各種渠道獲取項目信息，專人調(diào)查項目情況，設計單位，使用單位，施工單位，采購等相關(guān)單位的負責人，聯(lián)系方式。項目進展情況。

　　制訂應對策略：找準關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競爭對手。

【最新工作計劃】相關(guān)文章：

2022年最新月度工作計劃最新12-29

最新客服工作計劃12-06

最新銷售工作計劃02-20

最新餐廳的工作計劃02-20

最新工作計劃03-21

最新工作計劃08-07

最新少先隊工作計劃03-17

最新大班工作計劃04-07

最新護士工作計劃范文12-16

最新培訓工作計劃范文12-19