如何寫月工作計劃

　　如何寫月工作計劃? 以下是小編整理的關于如何寫月工作計劃及范文，歡迎閱讀。

　　【如何寫月工作計劃】

　　一、為什么要寫工作計劃

　　1、工作計劃是各級管理人員提高工作效率的有效手段。

　　寫工作計劃實際上就是對我們自己已經(jīng)做過的工作的一次盤點。

　　2、寫工作計劃的能力是各級管理人員管理水平的體現(xiàn)，可以幫我們理清頭緒，做到有的放矢。

　　3、通過寫工作計劃可以逼著管理人員變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式做事。

　　4、通過寫工作計劃可以培養(yǎng)好的工作習慣，提高職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)。

　　二、什么是工作計劃

　　工作計劃是日常管理活動中使用范圍很廣的重要公文。

　　簡單地說,對一定時期的工作預先做出安排和打算。

　　就是工作計劃。

　　工作計劃有許多不同種類，

　　從時間上分類可以分為：年計劃、季計劃、月計劃、日計劃等。

　　其中在酒店管理中比較實用的主要有三點:月工作計劃、周計劃(周例會)、日計劃(每日工作15條)。

　　今天，重點探討怎樣寫好月工作計劃。

　　三、怎樣寫好月工作計劃

　　(一)首先明確的是，工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

　　計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。

　　工作計劃包括四大要素：(簡稱4W)

　　1、工作內(nèi)容(做什么：WHAT)2、完成工作方法及進度 (怎么做：HOW)3、責任人(誰來做：WHO)4、完成時間(什么做完：WHEN)

　　缺少其中任何一個要素，這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。

　　陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。

　　(二)做為酒店的中高層管理者，月工作計劃主要包括八項內(nèi)容：(附：參考表格一份)

　　1、序號指的是：主要有幾項工作，是指主要工作的數(shù)量。

　　2、工作指的是：有幾大項主要工作。

　　每個部門可以根據(jù)本部門實際情況先分出大類來。

　　一般來講包括以下幾大類：

　　A經(jīng)營活動(營業(yè)指標、銷售方案等)B成本控制 C費用控制 D培訓學習(公共和專業(yè)) E消防安全 F衛(wèi)生防疫 G維修維護 H企業(yè)文化(含員工文化生活)等

　　3、具體內(nèi)容指的是：每個大項工作的主要構(gòu)成。

　　4、工作要求指的是：對每項具體工作完成的質(zhì)量標準。

　　5、完成時間指的是：對每項具體工作完成的時間要求。

　　6、責任人指的是：誰來完成，可以有第一責任人和第二責任人。

　　7、完成情況指的是：完成結(jié)果。

　　用打“√”來表示。

　　8、備注指的是：對未完成工作的說明。

　　(三)注意事項

　　1、每個月的月初一般來說都是重大節(jié)日較忙，月未一般是盤點、考核工作，所以月初月未可以安排一些較為簡單的工作。

　　2、月工作計劃一定要有空格，不要把每一天都排滿，空出適當休息時間(如：星期天)

　　3、一定要體現(xiàn)授權和分權，將一些次要的工作交給部下來做。

　　4、制定好月工作計劃后，一定要張貼在顯著的位置，每天查看工作進展情況。

　　寫在紙上的是文字，實際落實的才是工作。

　　四、如何保證工作計劃得到執(zhí)行

　　工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。

　　我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

　　首先，要根據(jù)本部門實際情況，列出本部門最主要最緊急的工作，安排最佳人員動用一切力量保證完成并寫在月工作計劃每一類的最前面。

　　其次，各部門每月的工作計劃制定以前應該拿到部門例會上進行公開討論。

　　目的是通過每個人的智慧檢查方案的可行性，讓本部門有關人員補充完善。

　　如果本部門的工作計劃中有涉及到其他部門需配合的工作，也應該提前和其它部門進行溝通。

　　第三、工作計劃應該是可以調(diào)整的。

　　當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

　　工作計劃的調(diào)整要及時上報有關領導和部門。

　　第四、在工作計劃的執(zhí)行過程中，監(jiān)督部門要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。

　　發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決或及時請示上級部門幫助解決。

　　因為管理人員同時還是一個執(zhí)行員、監(jiān)督員。

　　最后，制訂后的工作計劃應該有相關領導審核并簽字，并報總辦和直接領導留存，以便于跟蹤、檢查。

　　【月工作計劃范文】

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

　　4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、河南市政管理處的姚科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

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