工作計劃

時間：2024-09-27 10:31:14 工作計劃我要投稿

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實用的工作計劃【經(jīng)典8篇】

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的工作計劃【經(jīng)典8篇】

工作計劃篇1

　　音樂社團(tuán)活動是課堂教學(xué)的補充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。然而，由于其有較大的“彈性”，容易受到考試或者其他活動的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅持到底。為了給愛好音樂的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，將藝術(shù)活動搞得有聲有色。

　　根據(jù)學(xué)校的具體情況學(xué)校成立了“小金牛”音樂社團(tuán)，現(xiàn)將音樂社團(tuán)的'活動安排

　　制定如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　秉持以尊重個性,張揚個性,提倡個性,發(fā)展個性為中心，圍繞“讓藝術(shù)走進(jìn)校園，走進(jìn)班級，走進(jìn)每一個學(xué)生”的主題活動，利用課余時間打造豐富的校園音樂文化環(huán)境, 實現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標(biāo)，為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺，創(chuàng)建和諧的校園氛圍為指導(dǎo)思想創(chuàng)設(shè)小金牛音樂社團(tuán)。

　　二、社團(tuán)宗旨：

　　快樂樂音，有你有我。

　　三、社團(tuán)的期初目標(biāo)：

　　本社團(tuán)初成立，首先必須是先招募全校有著音樂愛好的成員，建立社團(tuán)機構(gòu)，通過組織學(xué)習(xí)、鍛煉，真正成為一支有實力的社團(tuán)。因此，每周的音樂交流學(xué)習(xí)是必要的，首先第一次集體活動為教師教學(xué)基本功，第二次集體活動則由社團(tuán)部社長翁思聰、副部長鄭雨婷等社員組織平時的練習(xí)，有疑問的地方再集中反饋給老師，然后共同解決，其他時間，我社室將為社員開放，為學(xué)習(xí)練習(xí)所需。

　　四、社團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)：

　　社團(tuán)不同于興趣小組，興趣小組重在學(xué)習(xí)，而社團(tuán)是基于共同的興趣愛好，為了共同的目標(biāo)與理想，經(jīng)學(xué)校同意成立的學(xué)生團(tuán)體。社團(tuán)的活動空間廣闊，充分發(fā)揮起社團(tuán)這一陣地作用，社員可以大有作為。要培養(yǎng)社團(tuán)社員尤其是社團(tuán)干部在社團(tuán)工作上，學(xué)校任務(wù)中，能自己安排時間,組織會議,相關(guān)學(xué)習(xí)和開展活動，這些全憑著個人的興趣愛好和對社團(tuán)的組織責(zé)任感去自覺處理。

　　五、活動時間：

　　分大課時（兩課時）與小課時（一課時）兩個時間段安排，大課時為集中安排時間，安排在周二下午，小課時安排在每周二、四中午。

　　六、活動月歷：

　　9月：重組社團(tuán)機構(gòu)，選拔各部門負(fù)責(zé)人和成員，聘任任教教師

　　10、11、12月：制定第二輪教學(xué)計劃，分班授課。

　　12月：舉行各類校藝術(shù)節(jié)音樂比賽和慶元旦文藝匯演活動。

　　20xx年1月：學(xué)期社團(tuán)活動結(jié)束，評定成績，評選優(yōu)秀學(xué)員，舉辦優(yōu)秀學(xué)員音樂展，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果。

　　3月：組建社團(tuán)機構(gòu)，選拔各部門負(fù)責(zé)人和成員，聘任任教教師。教師制定教學(xué)計劃，分班授課。

　　4、5、6月：按計劃授課。

　　6月：舉辦慶“六一”音樂活動。

　　7月：活動結(jié)束，評定成績，評選優(yōu)秀學(xué)員，布置獲獎作品展示。

工作計劃篇2

　　一：銷售無計劃

　　二：業(yè)務(wù)員治理失控

　　“只要結(jié)果，無論過程”，分歧錯誤業(yè)務(wù)員的銷售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對業(yè)務(wù)員公布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售流動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售用度高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊建設(shè)不力等。

　　三：客戶治理粗拙

　　企業(yè)對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；治理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。然而，很多企業(yè)對客房沒有進(jìn)行有效的治理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。目前，銷售過程中普遍存在的題目，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

　　四：信息反饋差

　　信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。然而，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時地收集和反饋信息。

　　業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。

　　企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕�？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

　　為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)峻題目長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。

　　五：業(yè)績無考核

　　很多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績按期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、傾銷員的'用度在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。銷售治理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會進(jìn)步銷售業(yè)績。

　　六：軌制不完善

　　很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷

　　和漏掉，銷售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定，但實際上，這些處罰劃定無法實施，由于企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進(jìn)行懲處。

　　良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在軌制上做出劃定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。

　　建立一套完善的銷售治理體系

　　實踐說明，無治理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系。

　　1．銷售計劃治理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調(diào)整。公道的、量力而行的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴(yán)格治理，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐。

　　2．業(yè)務(wù)員步履過程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點、活動銷售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作講演、周定點造訪路線、市場登記處講演等。

　　3．客戶治理。客戶治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場風(fēng)險治理，調(diào)動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠(yuǎn)景；市場風(fēng)險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場價格控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

　　4．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售用度控制情況、聽從治理情況、市場策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等

工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　教研組將進(jìn)一步樹立“健康第一”指導(dǎo)思想，以學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向，加強課程理論學(xué)習(xí)，以常規(guī)管理為抓手，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)不斷探索新課程理念下教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式的改變，提高體育教學(xué)水平，體現(xiàn)教研活動的有效性。求真務(wù)實，認(rèn)真完成學(xué)校安排的各項工作，推動學(xué)校體育工作深入開展。

　　二、工作任務(wù)：

　�。ㄒ唬┘訌娊逃碚摰膶W(xué)習(xí)，積極推進(jìn)體育與健康學(xué)科課改實驗。

　　1、加強體育課堂教學(xué)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　2、定期開展教科研活動，不斷學(xué)習(xí)新理念、新教學(xué)方法，組織教師相互聽課學(xué)習(xí)，共同研討。

　　3、精選課題，積極參與課題研究。

　　4、積極為新教師營造一個良好的相互學(xué)習(xí)的環(huán)境。

　　（二）嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校體育工作的法規(guī)，保證體育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行體育教育教學(xué)法規(guī)，加強安全防范意識。

　　2、按課時計劃認(rèn)真上好體育課和課外活動，積極組織好陽光體育“2+1”的落實管理。

　　3、深入學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型教師。

　　4．認(rèn)真進(jìn)行體育考查，對學(xué)生平時表現(xiàn)做好及時的記載，并結(jié)合學(xué)生自平，組內(nèi)互平，也可適當(dāng)通過與家長聯(lián)系了解學(xué)生平時

　　的活動情況，最后，教師根據(jù)平時記載結(jié)合考核項目給學(xué)生客觀公正的評價。

　　5．加強學(xué)生的體質(zhì)監(jiān)視，并做好學(xué)生體質(zhì)測試工作。

　�。ㄈ┘哟髮W(xué)校體育課余訓(xùn)練的力度，爭創(chuàng)優(yōu)異成績，輸送優(yōu)秀人才。

　　1、嚴(yán)格制定訓(xùn)練計劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作搞好學(xué)校體育課業(yè)訓(xùn)練。

　　2、加強訓(xùn)練力度，爭取創(chuàng)造更好的運動成績。

　　3、在普及的`基礎(chǔ)上，廣泛利用各種資源，豐富學(xué)校體育課余訓(xùn)練。尤其是學(xué)校的童玩項目的推廣（空竹等）

　　三、本學(xué)期體育工作安排：

　　三月份

　　1、認(rèn)真參加市組織的全體體育教師的培訓(xùn)活動。

　　2、初步制定出學(xué)校體育教學(xué)工作計劃。

　　3、體育大課間繼續(xù)推行，同時開展好陽光“2+1”的活動。

　　4、運動隊訓(xùn)練啟動。

　　四月份

　　1、新教師進(jìn)行磨課。

　　2、組織學(xué)生參加市田徑運動會。

　　3、組織校第63屆田徑運動會。

　　4、進(jìn)行人人上好一堂體育課的活動。（部分老師開課）

　　五月

　　1、進(jìn)行人人上好一堂體育課的活動。（部分老師開課）

　　2、積極進(jìn)行對學(xué)生的體質(zhì)測試工作。

　　六月

　　1、組織全校體育教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　七月

　　1、認(rèn)真做好對學(xué)生期末的成績測試和登記工作。

工作計劃篇4

　　一、數(shù)據(jù)分析

　　1、季度任務(wù)進(jìn)度。

　　2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表。

　　3、特殊項目進(jìn)度。

　　二、十一月份銷售業(yè)績分解

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。

　　2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作。

　　3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表。

　　4、特殊項目銷售分解。

　　三、問題分析

　　1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的。

　　2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法。

　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議。

　　四、增長點

　　1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施。

　　2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。

　　五、改進(jìn)

　　1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的`關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。

　　2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

　　3、人員：和x總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

　　4、庫存：和x總，網(wǎng)管部x經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

　　5、客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報）。

　　6、銷量：至少完成xx臺零售。

　　7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

　　8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)配置和價格，以盡快實現(xiàn)xx車型的銷售。

　　9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)xx客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

　　10、關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送xx資料。

工作計劃篇5

在全體成員的共同努力下我們部的工作取得了圓滿的結(jié)束。每位成員在這個學(xué)期的工作中都有付出，每個人在工作中都有收獲，每個成員都辛苦了，接下來就是每個人都應(yīng)該愉快的度過自己的假期。我想結(jié)束了愉快的假期后大家都會以飽滿的熱情再次投入到工作和學(xué)習(xí)中。有計劃才會使工作進(jìn)行的更有序，為了使我們部更好的開展工作，所以在這個學(xué)期即將結(jié)束之際就將我們部的下個學(xué)期的工作計劃如下：

　　1. 做好迎新工作：

　　下個學(xué)期將又有一批莘莘學(xué)子懷著他們自己美好的希望進(jìn)入我們的學(xué)校。所以在下個學(xué)期開學(xué)的時候我們就要做好迎新工作。首先我們要認(rèn)真的帶領(lǐng)新生去報名和找到他們的宿舍，我們還應(yīng)該給他們介紹一下我們的學(xué)校環(huán)境和其他的情況，與此同時我們還應(yīng)該做好上級安排下來的工作。

　　2．做好納新工作：

　　新的學(xué)期開始了，我們學(xué)校有進(jìn)入了一批莘莘學(xué)子，所以納新這一項工作是必須做好的。所以我們要認(rèn)真的對待這一項工作，納入有意愿和符合條件的同學(xué)加入我們部。其主要的'步驟是讓有意愿加入我們部的同學(xué)寫申請書，然后在進(jìn)行面試，最后經(jīng)過部內(nèi)成員的討論再納入新成員。

　　3.召開生活衛(wèi)生部新老成員交流會：

　　為了促進(jìn)新老成員的認(rèn)識與了解，而且使新成員能了解我們部的日常工作，所以在納新后就會舉行一個交流會議。

　　4.日程工作的開展：

　　我們部的日常工作就是擔(dān)當(dāng)著督促學(xué)生進(jìn)行教師衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生的打掃和保持；為了促使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保證有一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我們部一切為同學(xué)，同學(xué)就是一切，為大家創(chuàng)造一個優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的原則，對我們學(xué)院的教室衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生進(jìn)行認(rèn)真的檢查。作為生活衛(wèi)生部的每一員都本著“公平、公正、公開”的原則對我們學(xué)院所分配的教室進(jìn)行衛(wèi)生檢查，并做好檢查記錄，而且要把每次檢查的結(jié)果登記在B304外的黑板上。除了這些我們每一周都要做周報表交到B304以及校學(xué)生會，每個月還要做月報表交到校學(xué)生會。除此之外，我們對我們學(xué)院的學(xué)生宿舍進(jìn)行宿舍內(nèi)務(wù)檢查并做好情況記錄(主要以打分?jǐn)?shù)的形式)，對宿舍存在的不足給以指出比如：地板不干凈、書桌上有雜物等，對內(nèi)務(wù)搞得好的宿舍給以肯定與表揚。

　　5.做好后勤服務(wù)：

　　學(xué)生會的成員就是要懂得為同學(xué)們服務(wù)，不管是在學(xué)習(xí)上還是在生活上我們都得認(rèn)真的為同學(xué)們服務(wù)。如果是有活動我們不但要積極的參加，而且我們還得搞好后勤服務(wù)，比如說有運動會的時候我們就得搞好后勤服務(wù)。

　　6.積極參加活動：

　　作為學(xué)生會的成員就要積極參加學(xué)校舉行的各種活動。

　　7.積極開展一系列的特色活動：

　　在下個學(xué)期的工作中我們部要積極開展一系列的特色活動。比如說大力宣傳愛衛(wèi)意識；與學(xué)習(xí)部合作，組織參加衛(wèi)生問卷調(diào)查；與宣傳部合作，組織有關(guān)衛(wèi)生知識的征稿活動；與其他部合作，組織同學(xué)們參加愛衛(wèi)簽字活動等。

　　8.加強團(tuán)隊精神的建設(shè)：

　　在工作的同時加強我們部的團(tuán)隊精神的建設(shè)。比如說可以交換工作任務(wù)，進(jìn)行不同的工作分組等。

　　9.認(rèn)真的完成學(xué)生會的工作：

　　我們除了要做好我們部的日常工作以外我們還要認(rèn)真的完成學(xué)生會的工作。

　　以上就是我們部下個學(xué)期的工作計劃，我們會按照這個計劃有條不紊的進(jìn)行每一項工作。

工作計劃篇6

　　督導(dǎo)部的職能與初步預(yù)期工作計劃如下：

　　1、對社團(tuán)聯(lián)合會各職能部進(jìn)行監(jiān)督，督導(dǎo)各中心日常工作作風(fēng)問題，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。

　　2、對下屬各社團(tuán)的各類大小活動進(jìn)行監(jiān)督，填寫社團(tuán)活動評分表和日�；顒涌疾鞐l，把社團(tuán)活動的參與面等項目記錄在案，社團(tuán)文化節(jié)期間作為“優(yōu)秀社團(tuán)”的評比依據(jù),同事也能著實發(fā)揮社聯(lián)作用，從另一方面增加社聯(lián)影響力，增加社團(tuán)最于自身對活動質(zhì)量、自身的加強以及活躍性和競爭力。

　　3、社團(tuán)聯(lián)合會下屬社團(tuán)舉辦活動期間，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持工作，負(fù)責(zé)劇院檢票工作等。

　　4、負(fù)責(zé)對社團(tuán)聯(lián)合會學(xué)生干部的考勤工作，以維護(hù)社團(tuán)聯(lián)合會內(nèi)部日常工作的順利進(jìn)行。

　　5、對下一屆社團(tuán)的納新學(xué)生社團(tuán)做出相應(yīng)管理與幫助!

　　6對社聯(lián)公物的使用情況進(jìn)行監(jiān)督、管理、記錄。

　　7、協(xié)調(diào)、配合社團(tuán)聯(lián)合會各職能部及下屬社團(tuán)的工作，由于督導(dǎo)部是制定規(guī)則并維護(hù)規(guī)則的部門，所以本部門成員必先嚴(yán)格要求自己履行義務(wù)然后行使權(quán)利。

　　8、對下學(xué)期初—各社團(tuán)已經(jīng)相應(yīng)的有所氣候、成型之時舉辦的'社團(tuán)聯(lián)合演出做出相應(yīng)管理與付諸力量

　　后記：雖說計劃趕不上變化，但軍隊從不打無準(zhǔn)備之仗!相

　　信在以后的實際工作中我們只要有滿腔激情努力、團(tuán)結(jié)一心，就能對出現(xiàn)的任何變動做出相應(yīng)的漂亮決策!

工作計劃篇7

　　一、目的意義

　　新世紀(jì)的人才，需要具備在生理素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會文化素質(zhì)三方面全面發(fā)展、和諧統(tǒng)一，構(gòu)成完善人格的整體。學(xué)校是培育新型人才的搖籃，作為基礎(chǔ)工程，小學(xué)教育需要從培養(yǎng)21世紀(jì)現(xiàn)代化建設(shè)需要的能經(jīng)受全球挑戰(zhàn)的人才目標(biāo)出發(fā)，加強小學(xué)生的心理健康教育，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。心理健康教育立足以人為本，讓學(xué)生健康活潑的成長，開發(fā)學(xué)生的心理潛能，陶冶學(xué)生的心理情操，鍛煉學(xué)生的心理素質(zhì)，預(yù)防學(xué)生的心理疾病，樹立心理健康意識，把和諧、平等、民主的新型的師生關(guān)系寓于健康教育活動中。

　　二、教材分析

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)目標(biāo)

　　運用心理學(xué)、教育學(xué)的原則與方法，以小學(xué)心理健康教材為載體，對青少年進(jìn)行有關(guān)心理健康方面的教育、咨詢和行為訓(xùn)練，培養(yǎng)他們良好的心理素質(zhì)，提高他們的心理健康水平，促進(jìn)他們?nèi)婧椭C的發(fā)展

　�。ǘ┱n程內(nèi)容特點

　　心理健康教育的內(nèi)容，除包括排除小學(xué)生的`心理障礙、預(yù)防心理疾患之外，還包括小學(xué)生的全面心理健康。主要有：學(xué)習(xí)心理：學(xué)習(xí)活動在促進(jìn)心理成熟中起著至關(guān)重要的作用，通過這部分內(nèi)容的教育，使小學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；自我心理：自我意識就是人除了意識到周圍世界的存在外，也意識到自我的存在及自我與周圍世界的關(guān)系，成熟的自我意識包括認(rèn)識自己身體和生理狀態(tài)，認(rèn)識自己心理狀況，認(rèn)識自身與外界關(guān)系；交往心理：良好的社交能力對于學(xué)生今后走向社會，適應(yīng)現(xiàn)代社會生活具有重要價值，在這部分內(nèi)容的教育中，主要是增強學(xué)生社會交往的主動性，克服交往中存在的心理障礙。每課內(nèi)容分檔案館、咨詢臺、活動區(qū)、實際園四方面安排，檔案館提供各種心理問題案例素材；咨詢臺是對案例的從心理學(xué)、教育學(xué)方面進(jìn)行分析說明；活動區(qū)是師生討論、表演再現(xiàn)案例的內(nèi)容，讓學(xué)生加深理解；實際園是讓學(xué)生通過討論、調(diào)查、訪問等，進(jìn)行心理鍛煉、培養(yǎng)心理素質(zhì)等。

　�。ㄈ┲攸c、難點

　　1、重點：對學(xué)生問題行為的過程分析，科學(xué)地“診斷”學(xué)生問題行為產(chǎn)生的根源、合理的歸因。強調(diào)和學(xué)生討論和溝通的過程，更多的以心靈的感化來促進(jìn)學(xué)生的自我反省和自我完善，助人自助。

　　2、難點：探索促進(jìn)和影響學(xué)生心理健康發(fā)展的因素及其作用，提出解決這些問題的措施和方法，從而保證學(xué)生的心理健康和諧地發(fā)展。宣傳推廣各種維護(hù)心理健康的科學(xué)知識和方法。指導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生運用心理學(xué)原理和方法克服心理障礙，使自身的心理和行為更趨完美健康；了解并掌握良好的人際交往方法，提高社會適應(yīng)能力。

　　三、教學(xué)方法

　　在課堂教學(xué)中，以活動課為主淡化理論，強化行為為指導(dǎo)和行為訓(xùn)練，教學(xué)各種心理健康教育滲透。通過多種途徑，多種手段，有目的、有計劃地對學(xué)生的心理發(fā)展施加影響。同時注意結(jié)合運用現(xiàn)代的教學(xué)手段輔助教學(xué)，使之更加生動形象直觀，從心理咨詢、心理講座入手，進(jìn)而將心理健康教育貫穿于全部教育教學(xué)活動中。采用如下方法進(jìn)行：

　　1、心理咨詢法：通過心理咨詢，糾正心理上的不平衡，使學(xué)生對自己與環(huán)境有新的認(rèn)識，以達(dá)到對生活有比較良好的適應(yīng)；

　　2、分題討論法：把大的主題分成幾個小專題，每組學(xué)生只討論一個小專題，最后集中交流；

　　3、設(shè)題展示法：確立主題后，學(xué)生分別準(zhǔn)備材料，集體展示，進(jìn)行總結(jié)；

　　4、設(shè)境講解法：先創(chuàng)設(shè)情境，后講解點撥。講解中有信息、有知識、有思想、有新的語言；

　　5、故事啟迪法：講述生動故事，使學(xué)生從中明白事理，要求故事真實、貼切、新穎、靈活；

　　6、社會活動法：從主題設(shè)計始，經(jīng)活動實踐，最后交流體會；

　　四、教學(xué)安排

　　每周一課時，分一學(xué)年教學(xué)，以課堂教學(xué)為主，社會實踐為輔。

工作計劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們語文教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級教育部門、新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，以《學(xué)校工作計劃》和《教導(dǎo)處工作計劃》為指導(dǎo)，立足校本教研，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓實效，大力促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，提高教研質(zhì)量，提升教師教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)提高。

　　二、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬�、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)

　　語文教學(xué)應(yīng)按照語文和語文學(xué)科的特點，適應(yīng)的社會需求，強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，我們?nèi)w語文老師在理論學(xué)習(xí)方面需要做到以下幾點：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，通讀一、二本理論專著。結(jié)合語文教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。

　　2、及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野、拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”。

　　3、緊密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。

　�。ǘ⒑葑コＲ�(guī)，改革教學(xué)，提高效率

　　1、對照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，真正樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；語文課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實施分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。

　　2、加強常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。青年老師每學(xué)期每人至少上一節(jié)教研課；教研組成員，非特殊原因，盡量參加；課后，及時評課。

　�。ㄈ�、加強課題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)

　　語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語能力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　�。ㄋ模⒓訌娊涣�，共同成長

　　作為語文教研組的'中堅力量，我們青年教師之間要加強交流，資料共享，相互切磋，共同提高，使自己能盡快提高、成熟。

　�。ㄎ澹㈤_展科研，突現(xiàn)重點

　　1、通過每周一次的聽課——評課的研究方式及時與教師進(jìn)行討論、反饋，評析課堂教學(xué)的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學(xué)的智慧。教師要按時參加活動，參與討論，提高專題研究的效益。

　　2、在教學(xué)之余多寫實踐中有自己思考、實踐的文章，加強對課堂教學(xué)行為的反思。提升水平，提高修養(yǎng)。

　　3、創(chuàng)設(shè)濃郁的教研氛圍，組織教師認(rèn)真參加各級各類教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動，組織�！按笳n堂、跨學(xué)科”；開展“同課異構(gòu)-連環(huán)改進(jìn)”校本教研活動。學(xué)期初確定本教研組的活動專題，以教研組為單位開展活動，提升教科研活動的質(zhì)量和品味，提高教師的課堂教學(xué)能力。

　　三、具體安排

　　九月份：

　　1、制定語文組活動計劃，各語文教師制定學(xué)科計劃。

　　2、組織學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》解讀材料。

　　3、進(jìn)一步抓好學(xué)習(xí)規(guī)范養(yǎng)成性教育。

　　4、教學(xué)檢查。

　　十月份：

　　1、組織學(xué)生國慶節(jié)演講比賽。

　　2、集體備課的聽課、評課活動。

　　3、學(xué)生作業(yè)檢查，評比。

　　4、每月教學(xué)檢查。

　　十一月份：