工作計(jì)劃模板九篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計(jì)劃。說(shuō)到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、本學(xué)期教學(xué)的指導(dǎo)思想
1、重視以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提供學(xué)生熟悉的具體情景，以幫助學(xué)生理解數(shù)學(xué)知識(shí)。
2、增加聯(lián)系實(shí)際的內(nèi)容，為學(xué)生了解現(xiàn)實(shí)生活中的數(shù)學(xué)，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
3、注意選取富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
4、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氣氛中學(xué)習(xí)。
5、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展適當(dāng)改進(jìn)評(píng)價(jià)學(xué)生的方法。
二、班級(jí)分析：
二年級(jí)的學(xué)生在經(jīng)過(guò)一年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，基本知識(shí)技能又了很大的提高，對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)也有了一定的了解。在動(dòng)手操作，語(yǔ)言表達(dá)等方面有了很大的提高，合作互助了意識(shí)也有了明顯的增強(qiáng)，但是學(xué)生之間存在著明顯的差距。在這一學(xué)期的教學(xué)中更多贏關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和的培養(yǎng)上，并使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展。
三、教材分析
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位厘米和米，100以內(nèi)的加、減法的筆算，初步認(rèn)識(shí)角，從不同的位置觀察物體和簡(jiǎn)單的對(duì)稱現(xiàn)象，簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理方法和以一當(dāng)二的條形統(tǒng)計(jì)圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。
四、本學(xué)期教學(xué)的主要目的要求
�。ㄒ唬�、知識(shí)和技能方面
1、初步認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長(zhǎng)度觀念，知道1米=100厘米；初步學(xué)會(huì)用刻度尺量物體的長(zhǎng)度（限整厘米）；初步形成估計(jì)物體長(zhǎng)度的意識(shí)。
2、掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計(jì)算方法，能夠正確地進(jìn)行計(jì)算。初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法，體會(huì)估算方法的多樣性。
3、初步認(rèn)識(shí)線段，會(huì)量整厘米線段的長(zhǎng)度；初步認(rèn)識(shí)角和直角，知道角的各部分名稱，會(huì)用三角板判斷一個(gè)角是不是直角；初步學(xué)會(huì)畫線段、角和直角。
4、能辨認(rèn)從不同的位置觀察到的簡(jiǎn)單物體的形狀；初步認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱現(xiàn)象，并能在方格紙上畫出簡(jiǎn)單的軸對(duì)稱圖形；初步認(rèn)識(shí)鏡面對(duì)稱現(xiàn)象。
5、初步了解統(tǒng)計(jì)的意義，體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過(guò)程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。
�。ǘ�、數(shù)學(xué)思考方面
1、能運(yùn)用生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)有關(guān)數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會(huì)用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實(shí)世界中的簡(jiǎn)單現(xiàn)象。
2、初步了解統(tǒng)計(jì)的意義，體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過(guò)程，會(huì)用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數(shù)據(jù)。初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖（1格表示2個(gè)單位）和統(tǒng)計(jì)表，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
3、通過(guò)觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)等活動(dòng)，找出最簡(jiǎn)單的事物的排列數(shù)和組合數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生初步觀察、分析及推理的能力，初步形成有順序地、全面地思考問(wèn)題的意識(shí)。
�。ㄈ�、解決問(wèn)題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的.密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
2、了解同一問(wèn)題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學(xué)合作解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。
4、初步學(xué)會(huì)表達(dá)解決問(wèn)題的大致過(guò)程和結(jié)果。
�。ㄋ模�、情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵(lì)和幫助下，對(duì)身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動(dòng)、直觀的教學(xué)活動(dòng)。
2、在他人的鼓勵(lì)和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動(dòng)中遇到的某些困難，獲得成功的體驗(yàn)，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程，感受數(shù)學(xué)思考過(guò)程的合理性。
4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)中的錯(cuò)誤，并及時(shí)改正。
5、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
6、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫整潔的良好習(xí)慣。
7、通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
五、教學(xué)措施
1、要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)。不光憑經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去怎樣提，現(xiàn)在也怎樣提；也不能搬課本，凡是課本上的有的內(nèi)容，都作統(tǒng)一的教學(xué)要求，而應(yīng)該根據(jù)教學(xué)指導(dǎo)綱要，結(jié)合教學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。要防止加重學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
2、要尊重學(xué)生，注重學(xué)法滲透。在學(xué)習(xí)中，教師不要包辦代替和以講代學(xué)，要把課堂中更多的時(shí)間留給學(xué)生探索、交流和練習(xí)。
3、要注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)概括能力和邏輯思維能力。要重視學(xué)生獲取知識(shí)的思維過(guò)程。
4、要注重培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力和解答應(yīng)用題的能力，還誚鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)用所學(xué)的知識(shí)解答日常生活和學(xué)習(xí)中的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)以致用的意識(shí)。
5、要注意適當(dāng)滲透一些數(shù)學(xué)思想和方法，有利于學(xué)生對(duì)某些數(shù)學(xué)內(nèi)容的理解。
6、要注意教學(xué)的開(kāi)放性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。課本中的一些例題和習(xí)題的編排，突出了思考過(guò)程，教師在教學(xué)時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生暴露思維過(guò)程，鼓勵(lì)學(xué)生多角度思考問(wèn)題。
7、要精心設(shè)計(jì)教案，注重多媒體的應(yīng)用，使學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得輕松，覺(jué)得扎實(shí)。
8、要滲透德育，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨(dú)立思考、克服困難的精神。
工作計(jì)劃 篇2
在校長(zhǎng)室教學(xué)工作指導(dǎo)思想的前提下，遵循學(xué)校“創(chuàng)三星”的規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，深入開(kāi)展課堂教學(xué)的研究。
我們數(shù)學(xué)教研組在教研處的領(lǐng)導(dǎo)下,在《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下，堅(jiān)持素質(zhì)教育，在教學(xué)中貫徹落實(shí)新的教學(xué)方法為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)，選擇學(xué)生能接受和樂(lè)意接受的教學(xué)方式，實(shí)施選擇教育;讓人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。從而實(shí)實(shí)在在地開(kāi)展教學(xué)模式、教學(xué)方法的探討。
一、主要工作：
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
本學(xué)期要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：第一，尋找?guī)煹碌谋∪醐h(huán)節(jié)，增強(qiáng)全體數(shù)學(xué)教師責(zé)任感;培養(yǎng)教師要有一顆良好的心態(tài)無(wú)論學(xué)生怎樣，我們都要全心全意為學(xué)校工作，為學(xué)生盡心。第二，加強(qiáng)同年級(jí)數(shù)學(xué)教師間以及教各師間的溝通和教學(xué)交流，了解教師工作中的思想狀況，使數(shù)學(xué)教師在工作中能夠團(tuán)結(jié)一至，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，共同進(jìn)步，平等競(jìng)爭(zhēng)。第三，正視數(shù)學(xué)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)狀況和學(xué)生學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，從改變教學(xué)開(kāi)始，尋求突破，以抓師德、促溝通、求團(tuán)結(jié)為基礎(chǔ)，形成合力，共謀發(fā)展。
2、堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)管理，使之規(guī)范有序。
�、艂湔n。
老師備課盡量做到：腦中有大綱、胸中有教材、心中有教法、目中有學(xué)生。使每學(xué)期都有代表自己教學(xué)水平、體現(xiàn)學(xué)生發(fā)展為本的研究性教案。備課內(nèi)容應(yīng)以黑色鋼筆或簽字筆書(shū)寫主體內(nèi)容，必須是正楷字體，如需作圖、表等要借助尺規(guī)。環(huán)節(jié)齊全，尤其要關(guān)注教后感和學(xué)法指導(dǎo)等簿弱環(huán)節(jié)。
⑵上課。
課堂教學(xué)中，師生必須說(shuō)普通話、專業(yè)術(shù)語(yǔ)，相關(guān)字母讀音要發(fā)準(zhǔn)，寫規(guī)范字(正楷體)、字母，畫規(guī)范圖、表;正確使用多媒體、電腦等現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)施;環(huán)節(jié)要齊全。即有引入、新授、鞏固練習(xí)、反思與總結(jié)及板書(shū)等主要環(huán)節(jié)(也可參照新課程標(biāo)準(zhǔn))�！皟�(nèi)容”能針對(duì)學(xué)生實(shí)際;符合課標(biāo)、吻合高考，有一定的聯(lián)系性，課堂上要凸顯“師生、生生互動(dòng)”，氣氛民主且教師要加以適當(dāng)?shù)墓芾?把握重難點(diǎn)并能突出或擊破，并能進(jìn)行適當(dāng)?shù)腵變式、精練的總結(jié);要有閃光點(diǎn)，并能暴露學(xué)生存在的問(wèn)題。
總之，要使我們的教育教學(xué)方式受到學(xué)生的喜愛(ài)。
�、亲鳂I(yè)、試卷。
作業(yè)要求學(xué)生書(shū)寫規(guī)范，合理安排書(shū)寫內(nèi)容。一次作業(yè)以半頁(yè)紙為宜，等第書(shū)寫要用正楷字體，格式要求以教研處文件為主。作業(yè)內(nèi)容要有針對(duì)性，講究實(shí)效，問(wèn)題設(shè)置要有梯度，能反應(yīng)出學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度，并及時(shí)記錄處理學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋信息。試卷的命制要緊扣考綱和學(xué)生實(shí)際，并要確、及時(shí)、有效的做好糾錯(cuò)登記和試卷評(píng)講工作。
�、嚷�(tīng)課
聽(tīng)課以教研處文件為標(biāo)準(zhǔn)，但聽(tīng)后評(píng)議必須嚴(yán)格使用正楷字體書(shū)寫(最好是黑筆書(shū)寫，嚴(yán)禁使用紅筆)。能從常規(guī)的幾個(gè)方面如目標(biāo)、教材處理、教學(xué)程序、教學(xué)方法和手段、教師教學(xué)基本功、教學(xué)效果指出一節(jié)課的優(yōu)點(diǎn)和建議，作出切合實(shí)際的評(píng)價(jià)。
(5)加強(qiáng)輔導(dǎo)力度，做好激勵(lì)工作。要了解學(xué)生的知識(shí)狀構(gòu)成和心理狀況。讓學(xué)生良好的個(gè)性得到充分的發(fā)展。關(guān)注特長(zhǎng)生的發(fā)展和培養(yǎng);做好數(shù)學(xué)后進(jìn)生補(bǔ)差的長(zhǎng)期工作。
2、組織老師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說(shuō)明。
新課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)我們教學(xué)的方向，所以我們要用先進(jìn)的思想、理念來(lái)武裝自己的頭腦。在教研組的活動(dòng)中，安排老師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。要求教師[學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀、新的教學(xué)參考以及教學(xué)雜志上的有關(guān)文章，從而了解新課程標(biāo)準(zhǔn)的意義和功能、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，明確新課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)，了解新教材的內(nèi)容體系和教學(xué)要求。指導(dǎo)和幫助新教師或剛帶高一、高二的教師熟悉教材、熟悉教法，盡快適應(yīng)高中數(shù)學(xué)教學(xué)。
考試說(shuō)明明確了命題指導(dǎo)思想和考試的能級(jí)要求，研讀考試說(shuō)明，可以使我們的教學(xué)有針對(duì)性，把握教學(xué)的難易程度。
3、抓好備課組建設(shè)，發(fā)揮備課組的作用。
本學(xué)期擬建立三個(gè)備課組。確立2周/次的集體備課制度，提高集體備課質(zhì)量，不但統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，還要統(tǒng)一教材中需要掌握的重點(diǎn)內(nèi)容、重點(diǎn)題型，以及適當(dāng)?shù)亟档鸵蟮膬?nèi)容。每周有小單元練習(xí)及每月大單元有驗(yàn)收制度，備課組長(zhǎng)和相關(guān)老師要出好單元練習(xí)題。把住每個(gè)數(shù)學(xué)單元的質(zhì)量。
4、抓好高三數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)工作。
(1)高三的教師首先學(xué)習(xí)好“考試說(shuō)明”，弄清考試內(nèi)容和要求，把握好復(fù)習(xí)思路和復(fù)習(xí)方向以及要達(dá)到的目標(biāo)。
(2)本學(xué)期目標(biāo)是高考復(fù)習(xí)的第一階段，所以復(fù)習(xí)的思路應(yīng)該是著眼于一模復(fù)習(xí)結(jié)束。
具體復(fù)習(xí)方法是：首先是梳理高一、高二的知識(shí)內(nèi)容，同時(shí)重點(diǎn)拯救重點(diǎn)知識(shí)
的缺陷，拯救的手段是以多樣化的題型來(lái)進(jìn)一步理解數(shù)學(xué)概念、性質(zhì);理解數(shù)學(xué)思想、方法，在這個(gè)過(guò)程中教師與學(xué)生一起歸納出數(shù)學(xué)的通性、通法，最后達(dá)到落實(shí)通性、通法的目的，實(shí)際上落實(shí)了通性、通法就是落實(shí)了高考的基礎(chǔ)題和中擋題。做到三精增效：課前、課堂精講、課后精煉。
加強(qiáng)練習(xí)的針對(duì)性，每周一午練和一周練及一專項(xiàng)練習(xí)。做好錯(cuò)題的登記、整理。力爭(zhēng)兩周小總結(jié)，每月大總結(jié)。
(3)高三各個(gè)班級(jí)因?yàn)榛A(chǔ)不同，因此復(fù)習(xí)的方法、內(nèi)容也要所區(qū)別，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，教師要不斷的調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)方法，不搞一刀切。
5、抓好高一數(shù)學(xué)銜接教學(xué)，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
常規(guī)教學(xué)本學(xué)期要完成必修1、2模塊。高一數(shù)學(xué)教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)該放在教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)高中數(shù)學(xué)的方法上，放在深刻理解數(shù)學(xué)概念、性質(zhì)、公理、法則、公式上，放在激發(fā)學(xué)習(xí)熱情和興趣上，打好基礎(chǔ)形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、抓好高二數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的提高，為升入高三做好準(zhǔn)備。
高二文科要完成必修5及選修1-1的教學(xué)及必修2的復(fù)習(xí)。高二理科要完成必修5、選修2-1、2-2的教學(xué);
7、抓好日常課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
(1)首先教師要對(duì)自己所教的學(xué)生，無(wú)論是基礎(chǔ)知識(shí)方面還是能力方面以及學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面都要了如指掌，在這個(gè)基礎(chǔ)上按照學(xué)生實(shí)際能力和實(shí)際水平進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)應(yīng)該是比較恰當(dāng)?shù)模潜ＷC45分鐘的教學(xué)質(zhì)量的前提，按這樣的設(shè)計(jì)進(jìn)行課堂教學(xué)，教學(xué)是有效的，是符合使學(xué)生“跳一下便能摘到挑子”的教學(xué)原則。正向教育家指出那樣：在具體的教學(xué)過(guò)程中，以脫離學(xué)生的實(shí)際水平目標(biāo)去要求學(xué)生，會(huì)使學(xué)生更加困難，也會(huì)使學(xué)生更加失去信心。
(2)每位教師要認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)和研究“教學(xué)常規(guī)”、“課程計(jì)劃”、“課程目標(biāo)”，熟悉和鉆研“教材”，對(duì)教材的熟悉程度，至少應(yīng)該能說(shuō)出自己所教內(nèi)容的教學(xué)要求和重點(diǎn)難點(diǎn)以及該部分內(nèi)容在整個(gè)高中數(shù)學(xué)中的地位作用，合上書(shū)本能準(zhǔn)確的說(shuō)出每一章、每一節(jié)的主要內(nèi)容和重點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)題型，以及將來(lái)在高考中該內(nèi)容的試題比例和試題難易情況等，只有這樣才具備了上課的基本資格，才有資格談如何駕馭教材，因此所謂突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，才能得以落實(shí)。
(3)教師要備好課。沒(méi)有充分準(zhǔn)備的教師上講臺(tái)，充其量是“信口開(kāi)河”，決談不上駕馭課堂的能力。那么，真正做到哪些才算是備好了一節(jié)課?第一要備起點(diǎn)，即新知識(shí)在原有知識(shí)基礎(chǔ)上的生長(zhǎng)點(diǎn)。起點(diǎn)要合適，才有利于促進(jìn)知識(shí)遷移，學(xué)生才能學(xué)，才肯學(xué)。起點(diǎn)過(guò)低，學(xué)生沒(méi)興趣，不愿學(xué);起點(diǎn)過(guò)高，學(xué)生又聽(tīng)不懂，不能學(xué)。第二要備重點(diǎn)。在時(shí)間上保證重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)講，要緊緊圍繞重點(diǎn)進(jìn)行講和練，第三要備難點(diǎn)。難點(diǎn)是要根據(jù)教材內(nèi)容的廣度、深度和學(xué)生的基礎(chǔ)來(lái)確定，如何突破難點(diǎn)?要有符合學(xué)生實(shí)際水平的具體措施。第四要備交點(diǎn)。即新舊知識(shí)的連接點(diǎn)。數(shù)學(xué)知識(shí)本身系統(tǒng)性很強(qiáng)，章節(jié)、例題、習(xí)題中都有密切的聯(lián)系，要真正搞懂新舊知識(shí)的交點(diǎn)，才能把知識(shí)融會(huì)貫通，溝通知識(shí)間的縱橫聯(lián)系，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生才能舉一反三，更有利于靈活地運(yùn)用知識(shí)。第五要備疑點(diǎn)。即學(xué)生易混、易錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)。備課時(shí)要結(jié)合學(xué)生的基礎(chǔ)及實(shí)際能力，找準(zhǔn)疑點(diǎn)，充分準(zhǔn)備。
二.日常教學(xué)工作要做好以下幾個(gè)方面。
1、 各備課組確定集體活動(dòng)的時(shí)間，要保證落實(shí)每周一次。
高一年級(jí)備課組時(shí)間：每周三下午第六、七節(jié) 主持人：王 健
高二年級(jí)備課組時(shí)間：每周三下午第六、七節(jié) 主持人：方麗君
高三年級(jí)備課組時(shí)間：每周三下午第六、七節(jié) 主持人：鐘學(xué)戰(zhàn)
工作計(jì)劃 篇3
即將迎接新一周，在回首過(guò)去一周工作，我覺(jué)得自己在工作上還要繼續(xù)努力才行，作為酒店一員，我深刻的明白自己要為酒店的發(fā)展去做好工作。那么下面就是我制定的下周的工作計(jì)劃：
一、加大清掃的強(qiáng)度
作為客房的服務(wù)員，在接下來(lái)的一周里，我還要加大清掃服務(wù)的力度。為什么這樣做呢？因?yàn)檫^(guò)去一周里有顧客投訴客房沒(méi)有打掃干凈，這導(dǎo)致我也被批評(píng)，為了不讓自己再受到批評(píng)以及顧客的投訴，我有必要去加強(qiáng)自己打掃客房衛(wèi)生的力度。所以在下面的一周里，我在打掃的時(shí)候，會(huì)努力的把房間里各個(gè)角落都清掃一遍，用拖把把地拖兩遍，一遍拖濕的，一遍拖干的。房間里的垃圾全部都用垃圾袋裝好打包帶走，并清新空氣，把床鋪好，換新的被套枕套，給顧客一個(gè)全新的體驗(yàn)。
二、加大檢查的力度
新一周里，我會(huì)時(shí)不時(shí)的去檢查空房間里的衛(wèi)生，保障房間里的衛(wèi)生是干凈的。在發(fā)現(xiàn)有沒(méi)有打掃好衛(wèi)生時(shí)，立刻進(jìn)行打掃，不要等到顧客去說(shuō)才打掃。在顧客退房后，對(duì)房間里的物品進(jìn)行檢查，以免有顧客不小心留下來(lái)物品，或者是丟失房間物品，盡可能的維護(hù)顧客和酒店的權(quán)益。
三、積極工作，做好工作
每天早早起床，等待清掃房間，積極的接受指示，準(zhǔn)備好打掃的工具，隨時(shí)候命，給顧客好的印象，展示酒店好的形象。我會(huì)更主動(dòng)的攬下衛(wèi)生工作，不會(huì)被動(dòng)接受工作。在工作的'時(shí)候，會(huì)細(xì)致的做好，每個(gè)方面的工作。不管是衛(wèi)生，還是鋪床，我都會(huì)認(rèn)真做好，讓顧客感到滿意的。
四、遵守酒店工作規(guī)定
新的一周，我會(huì)努力遵守酒店各項(xiàng)規(guī)定，上班不遲到，按時(shí)完成工作，工作不偷懶。做好服務(wù)工作，面對(duì)顧客保持真誠(chéng)的微笑，做好打掃服務(wù)，把客房服務(wù)員的職責(zé)真正的做好。任何時(shí)候都不去做有違規(guī)定的事情，不給酒店造成不必要的損失。
在下周，我要完成自己制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃，把客房服務(wù)做好，不管是哪一方面，都去努力的完成。我相信自己可以做好的，在積累了那么多的工作經(jīng)驗(yàn)后，我對(duì)客房服務(wù)這項(xiàng)工作是越做越順手了。對(duì)未來(lái)一周的工作，我懷抱新的希望迎接，我想我可以比過(guò)去那一周工作做的好的。
工作計(jì)劃 篇4
人生格言：莫找借口失敗，只找理由成功！
奮斗目標(biāo)：
1、加強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。
2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書(shū)籍，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。
一、引言
轉(zhuǎn)眼間20xx年即將成為過(guò)去，加入“奧威家具有限公司”也快2個(gè)月了吧；在此，感謝柳經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì)，感謝王總、康中偉人及唐志元等人，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷�？傮w來(lái)說(shuō)，這一年是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一年，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過(guò)去，未來(lái)還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的'工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們“奧威家具有限公司”更加美好的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：
二、自我期許
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。
6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。
三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、清楚安岳普遍的設(shè)計(jì)風(fēng)格及家具建材的價(jià)格性能。
2、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。
4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉設(shè)計(jì)技能和裝飾施工工藝。
5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
四、常態(tài)性學(xué)習(xí)
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書(shū)籍。
3、其他愛(ài)好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫。
4、認(rèn)真聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排即完成工作。
5、去各個(gè)樓盤了解情況、收集信息。
五、備注
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善。
工作計(jì)劃 篇5
9月份， 隨著我部門太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。
1. 9月份工作回顧
根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：
1.1 業(yè)績(jī)完成情況
時(shí)間：20xx年9月15日~20xx年9月30日
表1. 業(yè)績(jī)完成情況
1.2 市場(chǎng)方面
1.1.1 客戶溝通：
(1) 工作總結(jié): 我司做太陽(yáng)能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶源。針對(duì)目前開(kāi)發(fā)的一些新的.太 陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了 解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
(2) 問(wèn)題：
1. 每個(gè)客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽(yáng)能充電器可以 既充5號(hào)電池又可 以充7號(hào)電池。
3. 和客戶的溝通也是一個(gè)問(wèn)題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒(méi)有出貨的客戶的聯(lián)系)
1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。
2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。
2.1 市場(chǎng)方面
2.1.1 加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作
2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。
2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，收集資料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。
2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。
工作計(jì)劃 篇6
在學(xué)校教導(dǎo)處的具體指導(dǎo)下，努力開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。為了順利開(kāi)展初中語(yǔ)文的教學(xué)工作，為了全面展開(kāi)育才中學(xué)新一年的語(yǔ)文教學(xué)工作，我現(xiàn)將新一年的語(yǔ)文教學(xué)工作安排如下：
一、 生情分析：
一學(xué)期已過(guò)，育才學(xué)校的學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，在學(xué)習(xí)上已有了一個(gè)全新的轉(zhuǎn)變。我們的生源來(lái)自于全國(guó)各地，對(duì)于一個(gè)陌生的學(xué)習(xí)環(huán)境或多或少會(huì)有很多畏懼與擔(dān)憂。雖然他們經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，但是學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的'培養(yǎng)還是重要。在開(kāi)學(xué)的前一兩個(gè)月，我們著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。包括怎樣預(yù)習(xí)，怎樣聽(tīng)課，怎樣做筆記，怎樣完成作業(yè)都要耐心地指導(dǎo)。學(xué)生在以前的語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中積累了一定的學(xué)習(xí)方法，但他們的學(xué)習(xí)成績(jī)存在較大差異，需要我們教學(xué)中應(yīng)面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。雖然學(xué)生總體綜合素養(yǎng)十分優(yōu)秀，可也有一部分學(xué)生的綜合素養(yǎng)有待提高，這需要我們耐心細(xì)致地做好這類學(xué)生的輔導(dǎo)工作，防止分化掉隊(duì)。尤其是學(xué)生面臨一個(gè)全新的教學(xué)環(huán)境，更需要得到老師的關(guān)懷，同學(xué)的幫助，而我們?nèi)M老師也要特別注重學(xué)生解題方法的指導(dǎo)。
二、師情分析：
我們初中語(yǔ)文組一共有8人，我們統(tǒng)一時(shí)間備課，集體教研以便明確認(rèn)識(shí)及要求。為了順利地完成本期任務(wù)，我們還要加強(qiáng)協(xié)作，大家集思廣益，盡量縮小教師間的差異，讓各位新老師盡快成長(zhǎng)起來(lái)，能夠獨(dú)立撐起一片天，也讓每一位教師都創(chuàng)造出優(yōu)異的成績(jī)。
三、工作措施：
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查：
每位教師都要做好教學(xué)六認(rèn)真，把握好備課，上課，作業(yè)批改，課后輔導(dǎo)，擴(kuò)優(yōu)輔差，檢測(cè)鞏固等各個(gè)環(huán)節(jié)。做到精心準(zhǔn)備、認(rèn)真上課、作業(yè)批改仔細(xì)、課后輔導(dǎo)及時(shí)、分層次教學(xué)、及時(shí)總結(jié)反思，保證教學(xué)的有序進(jìn)行。
2、狠抓集體備課落實(shí)：
本期我們一定要搞好集體教研工作，堅(jiān)持主講人和中心發(fā)言人制度。主講人要提前一周備好課，其他教師做好交流的準(zhǔn)備。在活動(dòng)中，大家要各抒己見(jiàn)，就教材的挖掘、教學(xué)方法、學(xué)生學(xué)法、作業(yè)設(shè)計(jì)等各個(gè)方面達(dá)成共識(shí)。同時(shí)，搞好動(dòng)態(tài)教研，鼓勵(lì)老師隨時(shí)隨地探討交流。
3、加強(qiáng)高效課堂研究；
王校長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)之初提出了育才中學(xué)下一步的工作計(jì)劃，打造“高效課堂”，努力向縱深發(fā)展，加強(qiáng)高效課堂的研究。在課堂中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激情，提高教學(xué)效率和教學(xué)成果，從而達(dá)到課堂高效的目的。這就要求我們?cè)趥湔n中多動(dòng)腦、多花心思鉆研教材，在課堂中讓學(xué)生能夠主動(dòng)地，互動(dòng)的，能動(dòng)的去學(xué)習(xí)，充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，從而不斷提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，達(dá)到課堂高效的最終目的。
4、加強(qiáng)老帶新工作建設(shè)：
為了各位語(yǔ)文老師的共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)，這樣就需要充分發(fā)揮老教師的榜樣示范作用，加強(qiáng)新教師的成長(zhǎng)。每位老師互相指導(dǎo)，共同進(jìn)步，每位新教師也應(yīng)細(xì)心謙虛地學(xué)習(xí)，多問(wèn)，多研究，有機(jī)會(huì)多走出去聽(tīng)聽(tīng)課。在具體實(shí)踐中，新教師要認(rèn)真聽(tīng)課，不斷總結(jié)，不斷反思，力爭(zhēng)盡快提高自己的教學(xué)水平。
5、搞好語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)。
四、本期任務(wù)安排
三初一
備課安排：
一單元：胡芯瑜 二單元：明靜
三單元：時(shí)曼麗 四單元：盧嘉梅
五單元：舒剛 六單元：敬謝林
七單元：王莉
單元檢測(cè)：
胡芯瑜（一單元） 明靜（二單元）
時(shí)曼麗（三單元） 盧嘉梅（四單元）
舒剛（五單元） 敬謝林（六單元）
王莉、胡芯瑜（七單元）
學(xué)月檢測(cè)：
一學(xué)月：胡芯瑜、敬謝林
二學(xué)月：王莉、明靜
三學(xué)月：舒剛、時(shí)曼麗
四學(xué)月：盧嘉梅、胡芯瑜
模擬檢測(cè)：
胡芯瑜、明靜、盧嘉梅（模擬一）
敬謝林、舒剛、時(shí)曼麗（模擬二）
胡芯瑜、王莉、明靜（模擬三）
三初二
備課安排：
1——7單元 周紅梅
單元檢測(cè)：（三初二）
周紅梅
學(xué)月檢測(cè)：（三初二）
周紅梅
模擬測(cè)試：（三初二）
周紅梅
五、本期教學(xué)進(jìn)度：
三初一：
一、二周 一單元
三 六單元
四、五周 二單元
六、七周 （2.5周） 七單元
八、九周 （1.5周） 三單元
十、十一周（1.5周） 四單元
十二、十三周（2.5周） 五單元
十四、十五周 期末復(fù)習(xí)
十六周、十七周 期末復(fù)習(xí)迎考
三初二：
一、二周 一單元
三、四周（2.5周） 六單元
五、六周（1.5周） 二單元
七、八周 （2.5周） 七單元
九、十周 （1.5周） 三單元
十一、十二周 四單元
十三、十四周（1.5周） 五單元
十五、十六、十七周 期末復(fù)習(xí)、備考
工作計(jì)劃 篇7
20xx上半年，電子商務(wù)部注重發(fā)揮電子商務(wù)部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務(wù)部將半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)
1.購(gòu)置天融信防火墻，使公司的內(nèi)外網(wǎng)更加的安全，同時(shí)能夠有效的與各個(gè)子公司方便聯(lián)系。
2.配置高端客戶機(jī)，使各個(gè)部門的工作效率提高。
3.優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)線路。
二、網(wǎng)站建設(shè)
電子商務(wù)部在網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)入設(shè)計(jì)初步階段，通過(guò)這一平臺(tái)，使公司能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，與客戶方便溝通，樹(shù)立企業(yè)形象，主動(dòng)搶占市場(chǎng)等方面起了積極的作用。
四、公司400客服熱線
公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的聯(lián)系，開(kāi)通了400客服熱線電話，通過(guò)這一方式，提升了公司形象，擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍，提高了辦公效率，使公司集團(tuán)統(tǒng)一化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。
五、存在的'不足及問(wèn)題
1.公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)目前還不完善，要利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)一步完善起來(lái)。
2.公司網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在不能達(dá)到公司的要求，要盡快的達(dá)到公司的目標(biāo)要求。
3.公司的客服電話目前處于簡(jiǎn)單使用階段，要開(kāi)發(fā)出所有的功能模塊，使工作效率提高。
六、電子商務(wù)部下半年的工作計(jì)劃
1.在20xx下半年，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和線路。
2.計(jì)劃購(gòu)買UPS不間斷電源，確保服務(wù)器的正常使用，預(yù)算在1萬(wàn)元左右
2.網(wǎng)站建設(shè)、辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建設(shè)
2.1.網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在進(jìn)入到設(shè)計(jì)階段，很快進(jìn)入實(shí)施階段，預(yù)算在2.5萬(wàn)/5年左右。
2.2.網(wǎng)站完成以后，實(shí)施網(wǎng)站推廣項(xiàng)目。
2.3.辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理平臺(tái)系統(tǒng)現(xiàn)在進(jìn)入項(xiàng)目考察階段，下一步進(jìn)入試用階段，預(yù)算在30萬(wàn)元左右。
3.客服熱線系統(tǒng)
客服熱線400-0516-661已經(jīng)開(kāi)始啟用，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)與網(wǎng)站、客戶服務(wù)平臺(tái)互通的業(yè)務(wù)，并在下半年進(jìn)入試用階段，預(yù)算在1萬(wàn)元左右。
工作計(jì)劃 篇8
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面是關(guān)于公司工作目標(biāo)和計(jì)劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！
堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開(kāi)源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、20xx年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：
1、推行目標(biāo)管理制度，20xx年度銷售額增長(zhǎng)300萬(wàn)，利潤(rùn)35％以上；
2、應(yīng)收回款率90％；
3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；
4、運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5％；
5、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人員比例為：銷售額20萬(wàn)/季度/人）
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；
7、全年無(wú)重大安全事故；
8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；
二、20xx年度工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬�、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū)，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行
20xx年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。
（二）、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍
今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng)，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
�。ㄈ⒓訌�(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為主，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
�。ㄋ模�、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)
建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力
對(duì)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常的重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開(kāi)展不定時(shí)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法
2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營(yíng)造良好的'售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開(kāi)發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
�。ㄎ澹㈤_(kāi)源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。
1、定期收集原料市場(chǎng)信息，每月做好材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評(píng)估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購(gòu)符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，全年單位采購(gòu)成本要下降2 ％；
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生；
3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。
�。�、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。
�。ㄆ撸�、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。
工作計(jì)劃 篇9
在即將結(jié)束的一年中，作為河北教師教育網(wǎng)的一名通訊員，積極關(guān)注通訊員頻道，在本校區(qū)范圍內(nèi)做了一些宣傳網(wǎng)站的工作，同時(shí)在網(wǎng)站發(fā)表文章近60篇，涉及五個(gè)欄目。在報(bào)道的內(nèi)容上，更多的是關(guān)注了本校校園文化建設(shè)和發(fā)展的情況，積極傳達(dá)各級(jí)教育行政部門的.通知精神；有關(guān)自己在教育教學(xué)方面的心得體會(huì)少了些，有關(guān)兄弟學(xué)校的情況少了些。
加入通訊員頻道，為自己打開(kāi)了一扇窗戶，增進(jìn)了對(duì)外界的了解，使自己能及時(shí)了解到外部世界的一些變化和動(dòng)態(tài)，給自己教育教學(xué)工作注入了活力，對(duì)自己的工作有很多的啟發(fā)；同時(shí)也迫使自己更多的去關(guān)注和發(fā)現(xiàn)身邊的一些事和人。
在網(wǎng)站上總感到各地區(qū)的發(fā)展和工作情況不平衡，各通訊員的活動(dòng)報(bào)道情況也不平衡，希望網(wǎng)站在這方面能采取一些措施，使各地區(qū)都能行動(dòng)起來(lái)，使廣大通訊員都能積極行動(dòng)起來(lái)，為咱們河北教育事業(yè)的健康發(fā)展盡一份微薄之力！也希望教育網(wǎng)站，能通過(guò)各地的進(jìn)修學(xué)校，把老師們帶動(dòng)起來(lái)，組織起來(lái)，以提高廣大教師應(yīng)用博客進(jìn)行教研和學(xué)習(xí)的能力。
在新的一年里，自己將會(huì)以更積極地態(tài)度投入到這份工作中來(lái)，力爭(zhēng)更加全面地對(duì)自己周圍的教育教學(xué)故事進(jìn)行報(bào)道，積極宣傳黨的方針政策，同時(shí)把自己的博客經(jīng)營(yíng)起來(lái)！
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