有關(guān)總結(jié)工作計劃模板合集七篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編收集整理的總結(jié)工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
總結(jié)工作計劃 篇1
在學(xué)生會其他部門的密切支持下，本學(xué)期的工作現(xiàn)已圓滿結(jié)束，總結(jié)如下：
生活細節(jié)方面，"上任"以來，我一直很熱心的和同學(xué)們進行溝通和交流，幫助同學(xué)們解決一些實質(zhì)上的問題，但是本人畢竟精力也有限，所以難免也會有疏漏的地方。
總的來說,工作比較順利.但是在一期的工作中，當(dāng)然也存在許多的遺憾。在開學(xué)之初，我收集了許多關(guān)于同學(xué)們對食堂的.意見，但是由于某些原因，并沒有起到作用。我們班一路走來，很順利但是也存在著一些問題。其中一個就是班里的各位同學(xué)對班上的某些活動并不積極參與。
進入大學(xué)一期，或許有一些困難，但是在同學(xué)們的陪伴下，我順利的走過來了。我希望我的工作能得到同學(xué)們的認可，這是我經(jīng)過一年工作后最欣慰的事，而在以后的工作中我會更加努力的完成自己的工作，也會更加自信，更加努力，做一個真正為大家服務(wù)的班干部，希望在以后的日子里，大家能給我提寶貴的意見，讓我不斷的進步，更好的為大家服務(wù)！
總結(jié)工作計劃 篇2
一、近年小學(xué)教育發(fā)展概況
（一）基本情況
20xx—20xx學(xué)年，全鄉(xiāng)有3所完小，4個教學(xué)點，1所xx幼兒園。全日制小學(xué)，共有34個教學(xué)班，學(xué)生976人，其中校本部617人。有小學(xué)教師84人，其中“小中高”2人，小學(xué)高級教師61人，本科學(xué)歷18人，�？茖W(xué)歷47人，黨員教師30人。
xx幼兒園有6個教學(xué)班，在園幼兒278人，xx、xx小學(xué)附屬幼兒班5個，在園幼兒232人，xx、xx、xx、xx教學(xué)點各1個幼兒班。全鄉(xiāng)有幼兒教師27人，其中編制內(nèi)幼兒教師15人。
（二）取得的成就
1、小學(xué)教育成績斐然
全鄉(xiāng)學(xué)齡兒童入學(xué)率100%，輟學(xué)率為零，普及程度各項檔案資料規(guī)范，旁證材料齊全。小學(xué)畢業(yè)率為100%，單科及格率達96%以上，全科及格率達92%，教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控優(yōu)秀率、合格率、平均分均居全縣農(nóng)村xx前列。在縣教育局組織的目標(biāo)管理評估中，連續(xù)9年榜上有名。
學(xué)校是xx市第九、十、十一屆文明學(xué)校，并繼續(xù)爭創(chuàng)第十二屆市級文明學(xué)校。20xx年以來，學(xué)校先后市爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)先進基層黨組織，市縣實施素質(zhì)教育先進學(xué)校和義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。
20xx年以來，學(xué)校獲得市、縣22次集體榮譽表彰，成為xx市教育系統(tǒng)先進集體，市德育工作先進學(xué)校，市環(huán)境友好型學(xué)校，市優(yōu)秀閱讀學(xué)校，縣實施素質(zhì)教育先進學(xué)校，縣平安先行學(xué)校，縣課題研究先進學(xué)校。
2、學(xué)前教育迅速發(fā)展
在黨和政府的重視下，十二五期間我鄉(xiāng)學(xué)前教育迅速發(fā)展，在園幼兒人數(shù)比十一五大幅增加，3—5周歲幼兒入園（班）率93%以上。十二五期間，全鄉(xiāng)通過考核錄入及考試招聘擁有了編制正式幼兒教師，并不斷充實，至今年已經(jīng)有15名編制正式教師，另外有10名自主聘用教師。學(xué)前教育蓬勃發(fā)展，為義務(wù)教育質(zhì)量的提高打下了堅實基礎(chǔ)。
3、教師隊伍建設(shè)不斷加強
十二五期間，學(xué)校緊緊圍繞教學(xué)這個xx，以提高教師素質(zhì)為核心，以抓師德教育為突破口，認真抓好校本培訓(xùn)和校本教研，以基礎(chǔ)教育課程改革和教師教學(xué)能力提高培訓(xùn)為重點，不斷提高教師業(yè)務(wù)能力水平，打造了一支適應(yīng)新時期需要的高素質(zhì)教師隊伍。到20xx年底，小學(xué)教師學(xué)歷合格率均為100%。小學(xué)教師中具有�？埔陨蠈W(xué)歷的65人，占小學(xué)教師總數(shù)的76%。有市級名校長1人，市級名師1人，市縣級骨干教師19人。
4、辦學(xué)條件顯著改善。
十二五期間，全鄉(xiāng)小學(xué)教室均配備多媒體教學(xué)設(shè)備，并且實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)班班通。xx、xx、xx3所完小操場塑膠化。大部分幼兒班教室配備多媒體教學(xué)設(shè)備。
十二五期間，xx本部新建一幢1245㎡四層實驗綜合樓和二幢683㎡的行政和教師辦公樓，投資20萬元建成鄉(xiāng)村少年宮。xx小學(xué)建成700㎡的食堂綜合樓。xx小學(xué)重建了800㎡的綜合教學(xué)樓。xx幼兒園800㎡的綜合樓也建成投入使用。xx教學(xué)點完成200㎡教學(xué)樓的重建。xx、xx教學(xué)點也結(jié)合三月三活動進行了全面裝修。項目的實施，使全鄉(xiāng)小學(xué)、幼兒園校園面貌煥然一新。
5、學(xué)校管理達到新高度
�。�1）堅持求是管理，推進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。近年來，學(xué)校進一步強化領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊伍建設(shè)，增強學(xué)校長足發(fā)展的動力。不斷完善學(xué)校管理制度，推進依法治校進程。堅持“管”和“理”的有機統(tǒng)一，讓師生體驗大家庭快樂。堅持不懈抓實抓好教學(xué)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。 （2）堅持精細德育，弘揚立德xx根本。學(xué)校安全管理精細化，為孩子們撐起了一片安全的天空。學(xué)校精心布置校園環(huán)境，細心開展德育工作：德育制度健全，德育活動形式多樣，德育實踐社會化，德育工作活動化。
�。�3）堅持親近書香，導(dǎo)引發(fā)展源頭活水。學(xué)校利用“書香”指導(dǎo)課改活動，陪伴教師成長，激勵團隊進步，促進教師專業(yè)發(fā)展，指引學(xué)校課題研究。
�。�4）堅持問題研究，顯現(xiàn)科教興校戰(zhàn)略。一年又一年，我校教育工作者懷著深厚的問題意識，在辦學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題，在探索中提出問題，以更大的`勇氣直面問題和研究問題，以實干的精神推動了一個又一個問題的解決。
二、存在的困難與問題
十二五期間，我鄉(xiāng)小學(xué)教育雖呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，具備相應(yīng)的發(fā)展條件和空間，但也清醒的看到面臨的困難和問題：
�。�1）學(xué)校距縣城較遠，教師外調(diào)嚴(yán)重，師資力量相對薄弱。教師平均年齡在47歲以上，老齡化嚴(yán)重。
�。�2）隨著計生環(huán)境的寬松，農(nóng)村人口出生率有所上升。學(xué)校承接幼兒入園，學(xué)齡兒童入學(xué)的壓力增大。部分村存在著恢復(fù)完小的可能性和必要性。
（3）部分教師的業(yè)務(wù)能力與教育發(fā)展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使新課程難以達成較高的目標(biāo)。
�。�4）學(xué)校的組織管理需要進一步建立一種民主、創(chuàng)新的教育管理機制，以利于充分發(fā)揮教師的主體意識，調(diào)動教師的積極性。
�。�5）學(xué)生留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區(qū)多。
�。�6）學(xué)校的硬件建設(shè)雖有改觀，但高效的教育網(wǎng)絡(luò)尚未形成。
三、今后發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展思路
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
建設(shè)優(yōu)質(zhì)、現(xiàn)代化的農(nóng)村小學(xué)，讓每個學(xué)生快樂成長，讓每位教師幸福工作，讓每個家庭充滿希望。按照“整合教育資源、促進均衡發(fā)展、實施精細管理、提高教育質(zhì)量”的工作目標(biāo)，完善布局調(diào)整，整合優(yōu)化教育資源配置；加快教育信息化進程，以教育信息化來促進教育現(xiàn)代化；加強師資隊伍建設(shè)和教育管理，促進教育整體水平全面提高；貫徹和落實義務(wù)教育均衡發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)我鄉(xiāng)義務(wù)教育基本均衡。
�。ǘ┌l(fā)展思路
突出一個主題——改革與發(fā)展。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要務(wù)。在發(fā)展的基礎(chǔ)上，高揚課程改革旗幟，解放思想、與時俱進，充分發(fā)揮教育改革中的政策優(yōu)勢，做優(yōu)、做強學(xué)校品牌，使學(xué)校逐步走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
確立“四種意識”——
�。�1）生本意識。即以人為本，以學(xué)生發(fā)展為本。學(xué)校要發(fā)展，關(guān)鍵在于培養(yǎng)的學(xué)生是否有質(zhì)量、有特色。學(xué)生發(fā)展水平高，學(xué)校的競爭力就強，學(xué)校的發(fā)展環(huán)境也就好。
（2）師本意識。教育大計，教師為本。學(xué)校要牢固樹立教師是學(xué)校發(fā)展的第一資本的理念，讓不同層次的教師獲得不同程度的成長和發(fā)展。
�。�3）校本意識。校本研究、校本培訓(xùn)、校本管理是深入推進課程改革的需要。積極提倡學(xué)校即研究xx、教室即研究室、教師即研究者。要充分利用本地資源，教育云資源優(yōu)勢，加強教師與教師、學(xué)校與學(xué)校之間的溝通與合作，形成自我發(fā)展、自我提升、自我創(chuàng)新的內(nèi)在機制。
�。�4）社會意識。學(xué)校教育的最終目的是為國家、為社會培養(yǎng)人才。作為教育者，必須要有為社會服務(wù)的意識，把學(xué)校和社會融入一體，經(jīng)常與社區(qū)、單位開展各種活動，培養(yǎng)學(xué)生的社會意識。
四、具體目標(biāo)
1、進一步改善辦學(xué)條件�！笆濉逼陂g，學(xué)校借助國家實施學(xué)�！氨「墓こ獭苯ㄔO(shè)的快車道，加大學(xué)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
�。�1）爭取立項，建設(shè)xx幼兒園分園，xx小學(xué)、xx小學(xué)幼兒班獨立建園。
�。�2）完善小學(xué)生活設(shè)施，爭取建設(shè)xx小學(xué)本部教師周轉(zhuǎn)房20xx㎡，以滿足外地老師住校和住宿學(xué)生管理的需要。
�。�3）對學(xué)校原先樹木門框樓房進行維修。
�。�4）添置辦公設(shè)施，實現(xiàn)教師辦公無紙化。
�。�5）完善學(xué)校網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，優(yōu)質(zhì)資源班班通，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育手段作用。
�。�6）更新音、體、美器械，充實學(xué)校藏書。
總結(jié)工作計劃 篇3
第三周工作總結(jié)（xx.9.8---xx.9.14）開展教師節(jié)系列活動。
2、進一步完善均衡縣創(chuàng)建相關(guān)工作。
3、上交《關(guān)于做好暑假期間“小手拉大手 平安6+1”活動各項工作的通知》 要求的交通安全手抄報（下周二）。
4、按時完成上級布置的各項活動。
第四周工作計劃（xx. 9.15---xx.9.22）開展讀書節(jié)活動。
2、進一步完善均衡縣創(chuàng)建相關(guān)工作。
3、組織參加鎮(zhèn)運動會。
4、參加鎮(zhèn)工會組織的師德演講、征文活動。
5、認真完成上級布置的各項工作。
小學(xué)周工作計劃總結(jié)
第三周工作總結(jié)（xx.9.8---xx. 9.14）學(xué)校進行無縫隙管理，從上放學(xué)的秩序到在校課件不準(zhǔn)追逐打鬧到精彩上好每堂課，都要求和督促到位。
2、布置老師按時保質(zhì)完成xx市教研網(wǎng)上三、四、五年級的.數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)研修，數(shù)學(xué)老師書寫了網(wǎng)絡(luò)研修的收獲和心得。
3、借助xx市首屆中小學(xué)教師書法篆刻大賽，我校開展了扎實的教師基本功大比武，老教師帶頭模范書寫毛筆字，年輕教師臨摹有勁。
4、學(xué)校先后開展了各種活動，比如教師節(jié)感恩主題活動、交通安全培訓(xùn)活動、心理咨詢培訓(xùn)流程活動、圖書閱覽室使用培訓(xùn)課等豐富多彩的學(xué)生活動。
小學(xué)周工作計劃總結(jié)
第三周工作總結(jié)（xx.9.8---xx.9.14）慶祝教師節(jié)活動。
2、進行合校工作，荊三只剩六名學(xué)生（2、3年級個三人）
3、對學(xué)生進行安全知識教育及演練。
第四周工作計劃（xx.9.15---xx.9.21）參加鎮(zhèn)運動會
2、教師到位后開始細化分工
3、清除雜草，為置草坪做好前期工作
4、教學(xué)業(yè)務(wù)檢查。
小學(xué)周工作計劃總結(jié)
第三周工作總結(jié)（xx.9.08---xx. 9.14）收齊各科教學(xué)計劃
2、三位教師準(zhǔn)備公開課
3、教師、學(xué)生大練基本功
第四周工作計劃（xx. 9.15---xx.9.21）聽三位教師的課，迎接鎮(zhèn)檢查。
2、檢查教師備課、作業(yè)。
3、繼續(xù)抓教師、學(xué)生基本功。
小學(xué)周工作計劃總結(jié)
第三工作總結(jié)（xx.9.8--xx. 9.14）做好了學(xué)校各項各口的計劃工作并進行實施。
2、青年教師講課比賽。
3、組織了教師教師參加省微課比賽并上報材料。
4、慶中秋學(xué)生詩歌朗誦頒獎
第四工作計劃（xx.9.15---xx.9.21）做好迎接縣“平安和諧校園”的檢查工作。
2、省規(guī)范化學(xué)校自評申報與檔案整理
3、做好青年教師講課總結(jié)工作。
總結(jié)工作計劃 篇4
本月營銷策劃中心工作重點圍繞以認籌、解籌、開盤、成交四個方面開展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理150本，完成“存一抵萬”認籌數(shù)99個，認購房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計辦理護照575本。
一、營銷策劃中心工作細化
1. 營銷工作分為四階段：
5.23-5.31：進村強推期——此階段工作重點為進村落戶，針對山里的客戶進行項目信息的全面鋪開及信息推廣，在此階段共辦理“樂居護照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護照總計150本。
6.1-6.12：認籌活動期——6月1日正式開展認籌，持續(xù)兩天認籌活動聚集客源，達到一個火爆認籌的場面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進行統(tǒng)一說辭培訓(xùn)，針對性的約訪客戶，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組，老客戶認籌43組，來訪新客戶43組，新客戶認籌40組（其中老帶新客戶認籌14組，認籌15個）；總計來訪客戶168組，認籌客戶83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動內(nèi)部認購活動，共認購房源13套。
6.13-6.16：開盤活動期。13日繼續(xù)開展針對前期認籌客戶的內(nèi)部認購活動，同時為客戶辦理“樂居護照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開盤，此期間共認籌12套房源。
6.17-6.23：持續(xù)銷售期。通過開盤活動的余熱，對重點客戶進行再次溝通，并辦理護照20本，認購房源4套。
詳細數(shù)據(jù)分析見下表：
2. 策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動、一個設(shè)點”開展。
三個上線：百度樂居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。
——百度樂居：基本達到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁。
——搜房網(wǎng)：在建立項目樓盤頁面詳情頁的基礎(chǔ)上在首頁投放廣告，以四屏輪番滾動來展現(xiàn)。 ——余姚電臺FM966：進行組合投放。分別于3個時段分別進行每天8次的投放——廣告語：陸埠首席商住綜合體，水韻江南，6月15日盛大開盤，折后5188起，開盤優(yōu)惠等您來換購，尊享熱線：62393366
兩個活動：認籌活動&開盤活動；
——認籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場”風(fēng)云，并將鄰里活動的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動。具體認籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析。
——開盤活動：開盤剪彩活動并結(jié)合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。
一個設(shè)點：陽明溫泉山莊設(shè)點。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢。
其他：完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思。
二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析
1總數(shù)據(jù)分析
所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項目總計完成“樂居護照”辦理575本，完成“存一抵萬”認籌數(shù)99個，認購房源數(shù)量29套。護照認籌比為: 5.8 : 1，即每5.8本護照辦理者中可產(chǎn)生一位認籌客戶，解籌率為: 0.29。
2分階段數(shù)據(jù)對比
鑒于樣本數(shù)量限制，若對數(shù)據(jù)進行同比環(huán)比分析，無任何意義。因此，在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進行對比分析。對應(yīng)線性時間軸，可將營銷策劃推廣分為三個階段，互為對照，分別為：前期推廣期、進村強推期、活動推廣期；對應(yīng)的時間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。
A.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底，共計96天，由天啟開啟負責(zé)水韻江南營銷中心的組建，銷售方向的設(shè)定，以及銷售計劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對項目前期推廣活動，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動等推廣手段，共完成樂居護照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護照辦理量。
本階段累計的潛在客戶（護照辦理客戶）實際在6月1日的認籌活動中實現(xiàn)認籌數(shù)量44個，護照認籌比為5，略低于總認籌比5.8；并且截止至16日，實現(xiàn)認購數(shù)量11個，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。
B.第二階段為5月全月，共計31天，推廣內(nèi)容為進村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進行了地毯式宣傳，共完成護照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。
本階段經(jīng)歷了銷售策劃團隊的更替，帶來的直接影響是原有營銷思路的轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)認籌數(shù)量10個，認購數(shù)量4個。本階段的護照認籌比為25.1，解籌率為0.4，高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析；
C.第三階段從6月1日認籌活動開始至6月23日，共23天，期間共組織兩個推廣活動，分別為認籌活動及開盤活動，合計完成護照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。
本階段由于活動的帶動效應(yīng)，新增104個潛在客戶，實現(xiàn)認籌45個，認購14個，對應(yīng)的護照認籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。
3分階段數(shù)據(jù)分析
A.第一階段屬于項目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個客戶以主動上門進案場實地咨詢?yōu)橹�，置業(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進行講解客戶感受度高、實景體驗感強，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。
但是最終實現(xiàn)的客戶認籌率和解籌率比起總的比例都差強人意，主要原因分析如下： a. 從開始積累客戶到實際開盤，時間過長。一般來說，客戶積累的時間以2個月左右為佳，
最長不超過3個月。如若預(yù)計客戶蓄水時間將會超過 3個月期限，需要采用特別手段對客戶進行維護。實際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月，并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團隊進行維護，部分客戶資源實際已經(jīng)出現(xiàn)流失。
b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開始，房地產(chǎn)市場的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地
的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當(dāng)敏感的，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶的黏度降低，對于他們來說，擁有了更加多的'購房選擇，變更了購房計劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開盤認購數(shù)量遠低于之前預(yù)期。
c. 銷售技巧缺陷。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達到簽
約現(xiàn)場后，實地購房轉(zhuǎn)換成功率低下。
B.第二階段的營銷推廣策略，在更換了營銷團隊之后，進行了重新制定。這一階段主要采取進村強推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無法及時獲取樓盤信息，營銷中心采取了逐一進村推廣的辦法。整整一個月的強推期，共收獲了251本樂居護照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶，實際認籌的時候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個原因：
a. 客戶粘度不夠。進村強推得回的客戶資源，相較于第一階段以主動上門為主的客戶，粘
度是比較差的。時間短，覆蓋范圍廣，人員少，直接帶來的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣，他們對于樓盤本身擁有興趣（這也是為什么他們會辦理護照的原因，如果是完全沒有興趣的客戶，一定不會將個人信息流出），但是沒有機會對樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進行深入了解。我們花了一個月的時間積累了客戶信息，但是由于時間以及人員配置上面的約束，無法和他們建立起互相的信賴關(guān)系。要是一個客戶，沒有來過案場，沒有實際見過工地，沒有對周邊的環(huán)境進行過考察，就急急忙忙的拿錢認籌，掏錢購房，也是一個不太現(xiàn)實的事情。如果留出一個月的時間讓置業(yè)
顧問可以后續(xù)跟進自身的客戶，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關(guān)系，到實際開盤的時候，轉(zhuǎn)換率會有一個比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個月，這一階段開發(fā)來的客戶，明顯時間偏短。
b. 客戶需求。本階段蓄水的來的客戶，事實當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客
戶。因為對于一期感興趣的客戶，很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了，主動走出去開發(fā)的客戶中，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而，考慮前面一點，只要能夠保持和本階段的未認籌認購客戶的持續(xù)溝通，二期的時候，這些客戶將成為成交的主力。
c. 客戶質(zhì)量。本階段由于有獎罰手段的刺激，不排除出于個人經(jīng)濟利益，收入了個別質(zhì)量
比較差的客戶的情況。
C.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點是，通過成功的活動，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個新客戶，就可以有一個人認籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的，基本上達到了總認籌和認購數(shù)量的一半，從新辦理樂居護照的數(shù)量到認籌率再到解籌率都達到了比較高的水平線，如果可以有更加長一點時間的活動醞釀期，預(yù)計總體效果會更加好。
三、其他工作
——陽明溫泉山莊團購方案（見附件）
——水暖城工作計劃梳理（見附件）
——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通
——景觀綠化帶初步溝通并確定
通過對前期工作的工作尋找病因，并進行專項診斷治療并于7月份推進實施。6月15日開盤后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。
一、策劃工作計劃
1. 通過樣板房圍擋的設(shè)計，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價值升華。
2. 策劃樣板房開放日活動。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場，并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實的方式達到口碑宣傳的效果。
總結(jié)工作計劃 篇5
一年來，我鎮(zhèn)以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)為目標(biāo)，認真落實村為主，進一步規(guī)范生育秩序，完善了經(jīng)常工作機制，實現(xiàn)了人口與計劃生育工作的有效管理與服務(wù)，完成了年初制定的各項目標(biāo)，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一．人口與計劃生育集中服務(wù)活動成效明顯。
今年以來，按照市、縣要求，為強化我鎮(zhèn)的計劃生育基礎(chǔ)工作，我鎮(zhèn)制定了嚴(yán)格的工作措施，出臺了一系列文件，并明確獎懲，責(zé)任到人，鎮(zhèn)成立了集中服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對工作進行全程監(jiān)督與核查。通過集中服務(wù)，摸清了人口底數(shù)，出生漏報、錯報得到有效控制。
二．完善了“村為主”經(jīng)常性工作機制。
為扎實有效地推進各項工作，我鎮(zhèn)對各項工作進行量化細化，實行逐月調(diào)度。落實獎懲。對計劃生育經(jīng)常性工作實行個案獎懲。我鎮(zhèn)對村兩委干部實行分點負責(zé)，明確職責(zé)和分工，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任制和責(zé)任追究制，各項工作得到了明顯提高。20xx年統(tǒng)計年度我鎮(zhèn)共出生1074人，出生率14。16‰，政策內(nèi)出生780人，政策符合率72。63%。
三．加強基層服務(wù)建設(shè)，配齊配強計生服務(wù)隊伍。
20xx年我鎮(zhèn)按照高標(biāo)準(zhǔn)完成國債項目，新建標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)所一處，建筑面積620平方米，新建科室26間，國債項目資料得到有效利用。加大村室建設(shè)力度，努力提高鎮(zhèn)村干部的'業(yè)務(wù)水平，并與村專干、各業(yè)務(wù)及技術(shù)人員簽定責(zé)任書，明確各自工作職責(zé)和目標(biāo)，對其進行動態(tài)管理，嚴(yán)格落實獎懲，計生隊伍素質(zhì)明顯提高，我鎮(zhèn)還不斷提高信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，規(guī)范錄入信息，保證了計生統(tǒng)計質(zhì)量。
四．建立有獎舉報制度，社會撫養(yǎng)費征收逐步規(guī)范。
按照先立卷后征收的原則，我鎮(zhèn)嚴(yán)格落實收支兩條線管理，并堅決做到“六個必須、六個嚴(yán)禁”，全年共征收社會撫養(yǎng)費70萬多元，沒出現(xiàn)一例違規(guī)違紀(jì)行為。
五．各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)力度不斷加大。
今年以來，我鎮(zhèn)努力提高獨生子女保健費、二女結(jié)扎戶獎金，全年共兌現(xiàn)獎勵金40多萬元，并強化對獎扶政策的宣傳，對獎扶對象實行個案承包，發(fā)現(xiàn)錯報或弄虛作假的給予上報人嚴(yán)肅處理，使獎扶工作真正成為民心工程、德政工程，收到了良好的社會效果。
總之，我鎮(zhèn)的計生工作在20xx年取得了一定成績，但仍有不足之處，如外出人員手術(shù)欠帳較多，流動人口管理難度較大等，今年，我們將針對實際，制定有效措施，認真整改提高，按照上級要求完成各項工作目標(biāo)，力爭使我鎮(zhèn)的計生工作再上新臺階。
總結(jié)工作計劃 篇6
這幾年的辦公室工作讓我深深體會到，辦公室的基本職責(zé)就是搞好服務(wù)。在校長和書記的具體指導(dǎo)以及同事們的幫助下，我深深體會到，作為辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。因此我時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作。同時，我也體會到辦公室的工作相當(dāng)繁雜，而且看不出明顯的政績。正因為辦公室是綜合協(xié)調(diào)科室，說沒事可以啥也不做，說有事可以讓你忙得暈頭轉(zhuǎn)向!在這個學(xué)期里，我沒有“啥也不管”，而是在自己的崗位上，圍繞協(xié)調(diào)協(xié)助，努力做好應(yīng)該做的每一件事情，力求當(dāng)好助手。
下面我就匯報一下本學(xué)期我是怎樣完成基本任務(wù)，履行基本職責(zé)的：
一、文秘工作。 每天及時查閱市區(qū)教育局政務(wù)網(wǎng)、教師進修學(xué)校通知，并做好上傳下達工作，認真填寫安全月報表，盡自己最大能力完成上級部門布置的相關(guān)工作。學(xué)校年長的老師比較多，對電腦的操作有的不是很熟悉，盡管自己也是一知半解，但都盡力去幫助他人。贈人玫瑰，手有余香。
二、接待工作。 這是辦公室必不可少的日常事務(wù)工作，接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風(fēng)和外在形象。為此，只要有客人來訪或電話咨詢，教育局領(lǐng)導(dǎo)也好，兄弟學(xué)校的老師也好，或者是家長，我都盡力做到誠懇、熱情、細致、周到，努力為學(xué)校創(chuàng)造一個良好的對外形象。
三、會議管理。 認真細致地做好相關(guān)記錄，會后及時清理會場，督促落實會議精神。
四、檔案整理。 根據(jù)教育督導(dǎo)室的要求，按時完成了合格學(xué)校建設(shè)的檔案材料收集、整理和立卷工作，為學(xué)校創(chuàng)建成功也算出了一份力;本學(xué)期我還協(xié)助教務(wù)處完成了初三綜合素質(zhì)評價工作，以及小學(xué)畢業(yè)微機派位數(shù)據(jù)的輸入。為求數(shù)據(jù)不出一點差錯，經(jīng)常加班加點。
五、宣傳工作。 作為辦公室主任，理應(yīng)擔(dān)當(dāng)宣傳報道的主力軍。上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心我校發(fā)展親臨指導(dǎo)工作，校本培訓(xùn)如火如荼地進行，支部組織開展的政治學(xué)習(xí)，教導(dǎo)處教研活動的開展情況，宣傳身邊的優(yōu)秀教師等等，都成為了我宣傳報道的內(nèi)容。由于自己還擔(dān)任了語文教學(xué)兼班主任工作，本學(xué)期的宣傳報道比較少，今后應(yīng)再接再厲。
六、值日工作。 能認真履行值日的職責(zé)，做好考勤記載，深入課堂一線開展隨堂聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，及時上交值日記錄。
今后努力方向
隨著社會對教師的要求越來越高，學(xué)校也面臨著新的形勢、新的任務(wù)，對我們辦公室工作也提出了新的'、更高的要求。所以，總結(jié)自己的工作，我認為作為學(xué)校辦公室主任，也必須適應(yīng)新的情況，進一步增強責(zé)任意識、服務(wù)意識、效率意識、創(chuàng)新意識，努力做好辦公室工作：
一是工作中不能輕理論學(xué)習(xí)，解決問題完全憑熱情、憑經(jīng)驗、憑情感，要站在理論的新高度創(chuàng)造性地解決問題。
二是不能由于辦公室工作事情雜而有急躁情緒，工作中要多一份耐心、細心，盡量避免出差錯。
三是要進一步加強自身的學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，有力推進校本教研工作的開展，并做到及時反思，為創(chuàng)建教育強區(qū)做出應(yīng)有的貢獻。
生活賦予我們的不僅是忙碌和煩惱，還有成長的觸動和頓悟。擔(dān)任辦公室主任一職，讓我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝大家對我工作的支持，特別是工作出現(xiàn)差錯時給予的諒解與關(guān)愛。在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進步。了這個永久的目標(biāo)，辦公室的腳步永不停留，我們的奮斗永無止息!讓我們以烈火如佘的熱情迎接下學(xué)期的工作吧，向xx學(xué)期說一聲“拜拜”吧!
總結(jié)工作計劃 篇7
一、工作總結(jié)
1、在縣局的大力支持下，我們抽調(diào)專人負責(zé)辦理新單位的工商、稅務(wù)等相關(guān)手續(xù)和證明，及時辦理并入人員的`五險接續(xù)，截止11月25日，整體工作已按計劃全部完成，“XX縣店埠中心糧庫”已正式掛牌運作，并入人員已按規(guī)定接續(xù)五險；
2、新單位班子和辦公室人員已定崗到位、分工明確，各項工作均按部就班、有條不紊地開展，倉儲上狠抓安全不動搖，庫存糧食均處于安全狀態(tài)，并順利通過上級檢查，經(jīng)營上克服資金不足等困難，狠抓收購、銷售不放松，千方百計鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，截止目前累計收購稻谷近9000噸（其中邊收邊調(diào)7000多噸，入庫近20xx噸）；
3、文明創(chuàng)建工作專人負責(zé)，常抓不懈，全力支持爭創(chuàng)文明縣城；
4、積極配合人口普查工作，并全面完成工作任務(wù)。
二、工作計劃
1、積極做好年終穩(wěn)定工作，及時掌握職工思想動態(tài)和困難，確保企業(yè)穩(wěn)定；
2、積極爭取農(nóng)發(fā)行資金支持，全力開展經(jīng)營工作，努力提高經(jīng)濟效益，確保職工收入穩(wěn)定；
3、狠抓安全不放松，確保庫存糧食安全無事故。
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