有關(guān)總結(jié)工作計劃模板匯總九篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的總結(jié)工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)工作計劃 篇1
回顧入職以來，作為公司的前臺接待，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，順利完成了本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，通過自己的努力彌補自身還存在的缺陷�，F(xiàn)將這入職來的工作情況總結(jié)如下：
一、前臺日常接待工作
1、來賓接待，能夠做到問清身份后及時禮貌引見，對于沒有提前預(yù)約的來賓妥善接待后盡快電話通知相關(guān)部門，接待做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等；
2、負責前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，認真接聽每一部電話，熟練各部門分機號，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，做到了不遺漏，不延誤；
3、能夠及時更新公司通訊錄，方便公司各部門間工作溝通；
4、前臺衛(wèi)生工作，前臺是展示公司形象、服務(wù)的起點，打造良好的前臺環(huán)境，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來訪客人有種賞心悅目的'感覺。
二、行政及其他臨時性工作
1、學習了公司各項規(guī)章制度；熟練掌握公司各個產(chǎn)品功效，為電話推廣打基礎(chǔ)；
2、協(xié)助行政打電話催促加入瑪卡協(xié)會和學會的人員遞交資料，資料收集齊后做電子版明細表；
3、簽收快遞信件，及時轉(zhuǎn)交，人不在的物品在前臺妥善保存；
4、做電話推廣，每周上報有興趣或意向客戶名單至銷售部，截止12月底，意向客戶13個。 在這一個月的前臺工作體驗中，雖然都認真完成了各項工作，但有時也有不足的地方，不夠細心，有時候解決問題也所欠缺，在15年里我要不斷提高自身形象，做好新一年的工作計劃，提高工作質(zhì)量、效率，還有責任心。新的計劃如下：
�。�1）努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務(wù)態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧；巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。
（2）加強禮儀知識學習。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關(guān)系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。
（3）加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。
希望在新的一年里通過自己的學習，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下的工作需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的工作做得更好，同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂。最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這1個月來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信金諾的明天會更好 !
工作計劃：
1、狠抓團隊的內(nèi)部建設(shè)，工作紀律。
2、定期思想交流總結(jié)。
3、建立經(jīng)理信箱，接受各員工建議，更好的為業(yè)主服務(wù)。
4、完善管理制度，根據(jù)工作標準，擬定操作標準。
5、人員的招聘、培訓。
6、樓宇的驗收內(nèi)容、實地的考察學習。
7、交房工作的準備、實施。
8、空置單位的管理及代租代售業(yè)務(wù)。
9、完善業(yè)主檔案。
10、費用的收取及催繳。
11、處理業(yè)主投訴咨詢問題及跟進工作，建立回訪制度。
12、組織學習培訓，提高員工的工作水平、服務(wù)質(zhì)量。
13、定期走訪，征求業(yè)主意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
14、組織開展社區(qū)文化活動及業(yè)主聯(lián)誼活動。
15、負責辦理入住、驗房，交房、裝修的全部手續(xù)。
16、簽訂物業(yè)服務(wù)合同、裝修協(xié)議等文書。
17、根據(jù)業(yè)主要求開展其他有償服務(wù)。
18、監(jiān)督檢查各部門的服務(wù)質(zhì)量，對不合格的服務(wù)及時進行整改。
19、定期召開各部門服務(wù)質(zhì)量評定會，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
20、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
總結(jié)工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又到了年終歲尾，這一年就要在很充實忙碌的工作中過去了。在這一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗。同時在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內(nèi)容，認真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好�，F(xiàn)把這一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、認真仔細的工作態(tài)度
文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務(wù)，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產(chǎn)生不必要的麻煩，甚至造成嚴重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了很多不必要的麻煩才還了回去。從這件事上我吸取了教訓，讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務(wù)。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
二、盡心盡責做好人事工作
認真做好本職工作和臨時性工作，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤保障服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、耐心細致地做好日常工作：負責來電的接聽，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)區(qū)域主管，不遺漏、延誤；負責來訪客戶的接待工作，保持良好的禮節(jié)禮貌；負責領(lǐng)導(dǎo)辦公室以及會議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；負責各種文件的分類存檔及每天收發(fā)公司郵件。
2、物資管理工作：制定日常辦公用品清單及時訂購與發(fā)放，確保工作人員的正常使用。每個月10號之前去醫(yī)院財務(wù)處交清洗工服費和電話費并開發(fā)票。每月25號左右將各部門支票送至公司，并將簽字的復(fù)印件拿回存檔。
3、員工薪資工作：每月的.13號報員工新增，15號報員工考勤，這些工作要求我必須認真仔細地去做，去檢查每位主管的手記考勤表，確認正確的加班工時，因為這直接關(guān)聯(lián)到項目的財務(wù)情況。
4、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成領(lǐng)導(dǎo)及各位主管交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的文件通知做到及時上傳下達。對于主管完成的各種檢查報告、培訓記錄、會議記錄等已及時進行分類歸檔，以便查閱和管理。
5、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，每月新增報盤之后及時整理新員工檔案并及時更新存檔。
6、協(xié)助工作：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成新的一年的各項工作計劃表格，有《日常保潔培訓計劃實施表》、《年度溝通計劃表》、《年度活動計劃表》等等，同時還要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各位主管做好項目各項會議及年度活動的組織和安排工作，從而更好的完成計劃實施和組織活動。
三、不足之處
在這一年的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，對于工作中遇到的問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，不斷提高充實自己。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關(guān)工作。當然，工作中也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
1、做事不夠細心：辦公室文員工作是一項瑣碎的工作，因此更考驗人的細心。文員的每一項工作都要有條不紊的進行，切不可三心二意，做完每項工作要養(yǎng)成檢查的習慣。記得有次填寫報銷通，當我填寫完數(shù)據(jù)時簡單看了下就直接選擇了提交，本以為沒有問題，結(jié)果有個部分數(shù)據(jù)填寫顛倒了，后來得到了領(lǐng)導(dǎo)的批評，當時我明白了是自己做事不夠細心才導(dǎo)致了錯誤的發(fā)生。
2、缺乏積極主動性 ：不能積極主動地去完成工作，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深入的了解。
3、工作不是很扎實：忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
四、20xx工作計劃
作為一名辦公室文員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務(wù)。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。
1、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學習和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學習，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。
2、端正工作態(tài)度：要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作；在以后的工作中不斷的學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
3、積極做好日常保障工作：
�、倬S護好辦公室的干凈整潔工作；
�、谧龊脙蓚�部門日常工作的整理歸檔工作并按照公司標準完善xxx的建立使用情況；
�、圩龊酶黝愢]件的收發(fā)工作；
④認真、按時、高效率做地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。
4、提高個人修養(yǎng)和工作能力：
�、倮^續(xù)加強學習公司的文化理念及系統(tǒng)培訓；
�、诙嘞蝾I(lǐng)導(dǎo)和同事學習工作經(jīng)驗好的方法，快速提升自身素質(zhì)， 更好的服務(wù)于本職工作；
�、奂訌娕c人的溝通協(xié)作能力。
五、總結(jié)
感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管在這一年里對于我工作的幫助和支持，今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務(wù)， 雖然我還有一些經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，相互配合，相信xx的明天會更好。
總結(jié)工作計劃 篇3
本學期教研室在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，落實科研興校、文化立校策略，嚴格執(zhí)行了學校工作計劃和科室工作計劃，以新課標為指針，發(fā)揮教研在教學中的先導(dǎo)作用，積極開展校本教研，為我校教學質(zhì)量的進步進言獻策。探索新課改形勢下的教研工作，初步確立了有我校特色的“校本”教研思想，教研格局因而也初步形成。
一、現(xiàn)總結(jié)回顧如下。
1.課題論文
1) 市級課題結(jié)題21項，其中13項優(yōu)秀；2項課題上報省上正在結(jié)題中。
2) 申報省級課題16項。
2. 兩刊一報
辦好兩刊一報，及時出版兩刊一報，努力把兩刊一報辦成我校教師學生成長和交流發(fā)展的平臺。
1) 本學期出版《平?jīng)鲆恢袌蟆?期( 65-69期) ；
2) 兩刊《柳湖書院》和《柳絮》各一期。
3.研究性學習
1) 組織XX屆第3個及XX屆第1個研究性學習優(yōu)秀課題課題展評活動，并對XX屆第3個部分優(yōu)秀課題由各班自行組織答辯活動；完成了XX屆研究性學習學分認定。
2)編輯整理《XX屆第3個研究性學習優(yōu)秀課題選編》。
3)為了迎接上級檢查驗收，重新布置了研究性學習展室。我校研究性學習在各種檢查和驗收中得到了一致的好評和肯定。
4)督促驗收高一研究性學習第二個課題開題報告。
4. 集體備課
1)為了把集體備課制度落到實處，注重了教研形式和質(zhì)量，注重了實效，做到了活動事先有籌劃，有準備，有書面安排表；活動中有考勤記錄，有活動過程記載，有活動結(jié)果反饋等。在做好督促檢查外，還注意了解某些備課組的好的做法，宣傳推廣其成功經(jīng)驗，探索新課改下的集體備課制度。
2)實施《平?jīng)鲆恢姓n堂教學校本教研實施方案》，在集體備課中落實四個設(shè)計；對本學期在備課中對“四個設(shè)計” 的落實情況進行全面檢查驗收，評選出了優(yōu)秀教學設(shè)計。
5.競賽
1)組織我校XX年第26屆全國（甘肅賽區(qū)）高中學生化學競賽( 預(yù)賽) 。
2)舉辦我校第二屆作文競賽，對獲獎作品制作了作文墻，受到了各界社會人士的好評。
3)圓滿組織了學校數(shù)理化競賽。
4)組織我校XX年全國高中數(shù)學聯(lián)賽甘肅賽區(qū)預(yù)賽。
5)組織我校XX年全國高中物理聯(lián)賽甘肅賽區(qū)預(yù)賽。
6)舉辦了全校學生詩文朗誦會。
7)舉辦了文學知識競賽。
6.督導(dǎo)
1) 今年3月份對高三年級教育教學工作進行專項督導(dǎo)檢查，對我校高三級復(fù)習情況提出了中肯的`建議，并結(jié)合督導(dǎo)情況由部分督導(dǎo)成員對年輕教師進行了考前復(fù)習培訓。
2) 在我校舉辦的高二教學推動月活動中，對語數(shù)外理化政史地幾門學科進行了全面督導(dǎo)檢查，重點督查了高二各學科運用新課改理念教學情況，并通過座談會向各位教師反饋教學中值得肯定的地方和需改進的地方。在點評中充分挖掘了課堂的教學亮點和創(chuàng)新特色，有機滲透了新課程觀指導(dǎo)下的新的教學理念，同時也中肯地提出了教學中需要改進的方面。
7.業(yè)務(wù)培訓
1) 由齊宏進行五筆打字培訓。
2) 組織科室人員進行攝像業(yè)務(wù)培訓學習，達到人人能照相人人能攝像。
8.制度起草
研究起草《平?jīng)鲆恢姓n堂教學校本教研實施方案》、《我校行政介入教育教學的實踐研究》和《研究性學習初探》，為教研興校獻計獻策，打造新時期的新型教研室。
9.上報材料
1) 上報XX年甘肅省“園丁獎”評選材料。
2) 上報評選我校全國特色教師材料。
3)上報省級骨干教師、學科帶頭人情況調(diào)查；市、省級骨干教師情況表。
4)上報第七屆敦煌文藝獎評選材料。
10.照相錄像
1)各種教學活動照相50多次，并對以前的相片資料進行整理歸類、刻盤保存。
2)錄像15節(jié)課次并刻盤保存。
總之，本學期教研室在做好常規(guī)工作的同時，在建立高效運行的教研機制和科室工作兩方面進行了有益的探索和實踐，今后還需進一步打造適合我校的教研格局，搭建各種有效教研平臺，積極完善適用于我校的教研制度，以教研推動教改，以教改提高質(zhì)量，以質(zhì)量謀求發(fā)展，以發(fā)展孕育品牌。
二、工作計劃
1. 競賽
1) 全國高中物理競賽甘肅賽區(qū)預(yù)賽、決賽；
2) 全國中學生英語能力競賽甘肅賽區(qū)預(yù)賽、決賽；
3) 全國高中數(shù)學聯(lián)賽甘肅賽區(qū)決賽；
4) 校級數(shù)理化競賽。
2. 課題
1) 上學年度校級課題結(jié)題，本學年度校級課題申報；
2) 省級課題結(jié)題、申報。
3、研究性學習
1) XX屆第2期課題結(jié)題、展評、答辯；
2) XX屆第1期、XX屆第3期課題開題。
4. �？⑿�
1) 《平?jīng)鲆恢袌蟆繁緦W期出版4期；
2) 《柳湖書院》本學期出版2期。
5、備課組工作
1) 制定備課組本學期工作計劃，安排本學期教研教改工作；
2) 集體備課按時進行。
6. 督導(dǎo)
高一、高二級教育教學督導(dǎo)。
7. 教研文化建設(shè)
1) 科室文化、制度建設(shè)；
2) 教研員工作技能培訓。
三、工作展望與改進
下學期，教研室的工作將分為兩部分：
一，常規(guī)性工作：包括備課組工作、校報�？�、競賽、和督導(dǎo)工作。
二，創(chuàng)新性工作，包括省市級課題、研究性學習和教育文化建設(shè)工作。常規(guī)性工作的指導(dǎo)思想是在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷尋找新的突破點，使常規(guī)工作不斷改進和發(fā)展。創(chuàng)新性工作的指導(dǎo)思想是積極學習相關(guān)理論知識，結(jié)合我校實際情況，形成獨具我校特色的教研工作內(nèi)容。這兩方面工作將統(tǒng)一于“創(chuàng)新”這一主題，使我校教研工作以穩(wěn)健的姿態(tài)繼續(xù)前行。
總結(jié)工作計劃 篇4
一年來，我鄉(xiāng)計生辦在鄉(xiāng)黨委和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的指導(dǎo)和支持下，以黨的十六大報告精神為指針，嚴格按照省、市計劃生育工作要求，穩(wěn)定低生育水平，全面提高人口素質(zhì)，根據(jù)區(qū)計生局下達的全年人口與計劃生育工作責任目標和鄉(xiāng)政府的具體要求，對全鄉(xiāng)17個行政村及轄區(qū)單位制定了20xx年度人口與計劃生育工作考核辦法并簽定了目標責任書，將考核評估結(jié)果列入雙文明建設(shè)內(nèi)容，嚴格兌現(xiàn)“一票否決權(quán)”，確保了我鄉(xiāng)人口與計劃生育工作責任制的全面落實，并圍繞這些目標開展工作，較好地完成了人口與計劃生育各項指標。現(xiàn)將本年度個人工作總結(jié)報告如下：
一、20xx年度人口與計劃生育工作主要管理目標完成如下：
1、計劃生育率為99.18%，全年共出生245人，其中計內(nèi)出生243人。
2、多孩率為0。
3、意外妊娠率為0.8%。
4、實現(xiàn)村為主比率為65%。
5、統(tǒng)計準確率98.85%。
6、生殖健康監(jiān)測率為100%。
7、長效節(jié)育措施落實率為98%。
10、藥具應(yīng)用率為98%。
11、優(yōu)質(zhì)服務(wù)群眾滿意率為100%。
12、生殖疾病查治率為99%。
13、知情選擇面達95%。
14、高危人群優(yōu)生篩查檢查面達90%。
15、開展信息引導(dǎo)的村比例為100%。
16、個案信息準確率100%。
17、流動人口管理到位率達98%。
18、社會撫養(yǎng)費征收到位率為80%。
19、獨生子女保健費落實率為100%。
20、“計劃生育村民自治”工作面達50%。
二、抓計生工作隊伍建設(shè)和陣地建設(shè)
1、抓計生隊伍組織建設(shè)
今年，我鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)多次召開計生工作專題會，并作出了具體安排，對工作突出的村計生專干給予獎勵，對積極參入計生工作的村民小組指導(dǎo)員給予補助50元/年。
2、抓計生專干業(yè)務(wù)培訓
今年3月份組織計生辦全體人員和全鄉(xiāng)各村計生專干參加區(qū)計生局主辦的業(yè)務(wù)培訓班學習，并積極參加計生知識搶答賽。4月份請區(qū)計生局領(lǐng)導(dǎo)來鄉(xiāng)授課，6月份請市計生委領(lǐng)導(dǎo)來鄉(xiāng)授課。平時每月例會上午組織學習計生業(yè)務(wù)知識和相關(guān)法律知識，進行業(yè)務(wù)和政策指導(dǎo)，通過多次的學習培訓我鄉(xiāng)計生專干業(yè)務(wù)水平大大的提高了。
3、開展交叉檢查，互糾互學活動，提高我鄉(xiāng)計生隊伍整體素質(zhì)
今年，我鄉(xiāng)計生辦組織計生專干按省檢標準對17個村進行抽查，抽查后總結(jié)該村優(yōu)點，號召其他村專干向其學習，指出該村存在的問題，以書面形式責令其限期糾錯，并提醒其他村專干注意，另外計生辦采取不定期的形式對全鄉(xiāng)各村進行業(yè)務(wù)檢查，并加以指導(dǎo)，通過交叉檢查，互糾互學，業(yè)務(wù)指導(dǎo)等活動，我鄉(xiāng)計生隊伍的整體素質(zhì)有了明顯的提高。
4、抓陣地建設(shè)
（1）、鄉(xiāng)財政在財金困難的情況下，投入大量資金完善計劃生育辦公室、計生服務(wù)所、協(xié)會活動室，人口學校的陣地建設(shè)，并增填了不少電教，現(xiàn)代化辦公和技術(shù)服務(wù)用設(shè)備，搞好了鄉(xiāng)“四位一體”陣地建設(shè)，為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（2）、搞好村級“三位一體”陣地建設(shè)，今年我鄉(xiāng)xx村新建村部后，計生辦幫助該村按高標準完善了“三位一體”陣地建設(shè)，使我鄉(xiāng)17個村級“三位一體”陣地建設(shè)全部完善。
三、搞好計劃生育工作計劃，嚴格依法行政
1、按上級要求，完成了各類報刊、雜志征訂工作，發(fā)放計劃生育掛圖、農(nóng)家歷、《湖南省人口與計劃生育條例》等各類宣傳資料24000多份，上報計生信息13篇。
2、宣傳教育有特色，鄉(xiāng)人口學校發(fā)揮作用，定期組織培訓。按區(qū)安排落實1、2、3工程，做到鄉(xiāng)計生辦、全鄉(xiāng)各村都各自有一個宣傳教育陣地，各村都有5條以上宣傳標語，全鄉(xiāng)共有100多條，在主要公路人口流動較多的地方，建立了三塊高標準的宣傳標牌和40余幅宣傳橫幅。結(jié)合計劃生育執(zhí)法行動，七月份我鄉(xiāng)組織開展了宣傳教育活動，組織黨員、干部協(xié)會會員學習計劃生育相關(guān)知識及法律、政策，安排宣傳車在全鄉(xiāng)進行計劃生育宣傳。在“世界人口”和“文藝下鄉(xiāng)”活動中發(fā)放計生宣傳資料20xx余份，并免費贈送藥具。積極參加區(qū)計生局主辦的“5.29”活動，我鄉(xiāng)選送節(jié)目獲獎。
3、嚴格依法行政和執(zhí)行“七不準”，不搞搭車收費，無亂收費現(xiàn)象，無計劃生育惡性案件發(fā)生，按照市計生委制定的計劃生育村務(wù)公開內(nèi)容實行村務(wù)公開，協(xié)助區(qū)計生局做好社會撫養(yǎng)費的征收工作，近年來，計外生育對象全部立案，申請法院強制執(zhí)行。
通過宣傳教育和嚴格執(zhí)法，優(yōu)化了我鄉(xiāng)計劃生育環(huán)境，給今后的計生工作創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
四、在17個村中開展了爭創(chuàng)紅旗村、先進村的活動
年初我們確定了xxx村為爭創(chuàng)市紅旗村，xx村、xx村為爭創(chuàng)區(qū)紅旗村、先進村，鄉(xiāng)計生辦對這些村進行了重點指導(dǎo)，對照創(chuàng)紅旗村、先進村的合格條件和考核辦法，認真落實計劃生育管理目標的全面。
五、發(fā)揮協(xié)會作用，做好個人工作計劃
1、為搞好我鄉(xiāng)計劃生育工作，我鄉(xiāng)計生協(xié)會以“婚育新風進萬家”活動為載體，在全鄉(xiāng)開展了“兩為兩爭”競賽活動，并認真組織抓好“三結(jié)合”項目，把生產(chǎn)、生活、生育有機地結(jié)合起來，為育齡婦女群眾提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，20xx年對全鄉(xiāng)婦女免費做了一次婦科病普查，送藥上門，發(fā)放母嬰保健手冊、艾滋病、防治等宣傳資料，提供保健服務(wù)。開展“幫貧扶困”活動，設(shè)立幫扶卡，建立花名冊。20xx年對150戶貧困戶進行對口扶貧，照顧“五�！崩先�10余戶，籌措發(fā)放幫扶資金2萬余元，幫助他們掌握相關(guān)技術(shù)，勤勞致富。組織開展“會員帶農(nóng)戶”、“先富幫后富”、“一幫一”等活動，推動協(xié)會組織的發(fā)展，落實計生優(yōu)惠政策，技術(shù)服務(wù)所提供免費服務(wù)，計生協(xié)會在全鄉(xiāng)開展幫扶活動中對實行計劃生育的貧困戶實行優(yōu)先享受扶貧優(yōu)惠待遇，優(yōu)先承包集體漁塘、林場、果場，子女上學優(yōu)先獲得“希望”工程救助，關(guān)心照顧孤寡老人、五保戶，保證他們安享晚年。
2、今年，我鄉(xiāng)計生協(xié)與計生辦一道著力于建立全鄉(xiāng)信息網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動村民小組計生指導(dǎo)員和協(xié)會會員積極性，建立組織臺帳。全鄉(xiāng)大部分村都與村民小組計生指導(dǎo)員簽訂了合同，給予一定補償，并發(fā)給其一個臺帳本，指導(dǎo)她們建立組級臺帳，組級臺帳包括16歲以上未婚男女青年臺帳，根據(jù)組級臺賬，協(xié)會會員分片包干做工作，及時向鄉(xiāng)、村計生專干反饋意見，提供信息。
六、破難題、創(chuàng)特色，開創(chuàng)我鄉(xiāng)計生工作新局面
1、流動人口管理一直是計生工作的難題，年初我鄉(xiāng)在全區(qū)率先制定鄉(xiāng)流動人口管理實施方案，并按方案分步開展工作。在市、區(qū)對流動人口管理工作檢查時，得到市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)好評。
�。�1）、與流動人口較多的15個用工單位鑒定了《流動人口計劃生育管理合同》，組織力量對流入人口進行了全面清查，對未辦證人員下達《催辦婚育證明通知》限期辦好，計生辦還安排專人為流動人口上門辦證。
�。�2）、與所有的流動人口已婚育齡婦女簽訂了合同，并按合同定期督促其在現(xiàn)駐地進行孕情監(jiān)測，并免費為流入育齡婦女提供避孕藥具。
（3）、對流動人口進行分對建帳，做到鄉(xiāng)、村有帳，及時上報，反饋信息，通過一系列的工作，在流動人管理上形成了協(xié)會會員參入鄉(xiāng)、村兩級監(jiān)督管理的高壓態(tài)勢。有效地杜絕了流動人口計外生育。
2、為了推動“村為主”工作的進程，年初我鄉(xiāng)召開了“計劃生育村民自治”工作專題會，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，在全鄉(xiāng)范圍開展此項工作，全部完成此項工作的有50%的村，其他村有不同程度的進展。
3、為提高村計生專干的整體水平，計生辦組織村專干進行村與村配對互查日常工作，對能查出問題的專干給予20元一次的`獎勵，對有問題的專干和有問題沒有查出的專干給予20元一次的處罰，這項工作的開展使我鄉(xiāng)村專干的專業(yè)水平有較大程度的提高。
4、計生工作靠你、靠我、靠他，村級計生工作單靠村專干難以開展，只有發(fā)動組指導(dǎo)員的力量，才能有效地搞好計生工作。因此，我鄉(xiāng)財政拿出配套獎金在年初由計生辦指導(dǎo)各村與組指導(dǎo)員簽訂了《計生工作目標管理責任書》，指導(dǎo)組指導(dǎo)員建立了16歲以上未婚青年組級臺帳，有效地解決了未婚青年難管的問題。
20xx年，我鄉(xiāng)要繼續(xù)抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全面完善計劃生育村民自治工作，充分發(fā)揮村計劃生育協(xié)會的作用，在抓好“三結(jié)合”的工作上，搞好宣傳教育，使我鄉(xiāng)的計生工作取得更好的成績。
總結(jié)工作計劃 篇5
一 、本年度工作總結(jié)
11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二。部門工作總結(jié)
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的'目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。
三。市場分析
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四。20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
總結(jié)工作計劃 篇6
4月份學習方面和綜合素質(zhì)的提升：
1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4月份存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
嚴格履行財務(wù)會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益�？偨Y(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
5月工作計劃
為了加強財務(wù)工作進度，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務(wù)工作，特制定本計劃。
一、 月初安排(每月1日-10日)
1. 根據(jù)上月已錄入微機中的.記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。
2. 進行上月工資核算。
3. 進行各銀行對賬工作。
4. 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。
5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。
6. 進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。 對部分報銷人員票據(jù)的審核。
二、 月中安排(每月11-20日)
1. 每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。
2、 原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進行粘貼。
3、 上月工資的發(fā)放。
三、 月末安排(每月20-30日)
1、 每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、 進行本月工資的計提。
3、 進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。
4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5、 憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、 配合相關(guān)部門做好工作。
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總結(jié)工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學期小學部現(xiàn)代教育技術(shù)工作繼續(xù)以上級教育行政部門的工作思路及本校工作計劃為指導(dǎo)，以深化課程整合，提高現(xiàn)代教育技術(shù)裝備的使用效益為核心，以“區(qū)級十一五電教課題”的研究工作為重點，積極開展信息技術(shù)與學科課程的
整合研究，以研究促應(yīng)用，在應(yīng)用中提升，切實提高師生素養(yǎng)，努力使我校的信息技術(shù)工作再上新臺階。
二、主要工作
（一）繼續(xù)加強常規(guī)管理，提高信息化教育實效。
1、進一步完善有關(guān)規(guī)章制度，包括《微機室使用制度》、《學生上機制度》、《多媒體教室使用制度》、《校園網(wǎng)管理制度》、《軟硬件借還制度》等；建好各種臺賬資料，包括《計算機室使用記載表》、《多媒體室使用登記表》等；確
保各項工作正常有序開展，進一步提高各種設(shè)備、資源的使用效率。
2、做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。各辦公室的信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備由各室指派專人負責維護保養(yǎng)，教師進多媒體或網(wǎng)絡(luò)教室上課要在使用前作預(yù)約登記（請各年級組長及專用教室負責人作好記錄），并預(yù)先做好課件與學件的準備工作，對課件學件進行測試，出現(xiàn)故障及時上報維修，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運行。
3、積極做好電教教材的征訂和發(fā)放工作，鼓勵、指導(dǎo)教師充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，合理利用網(wǎng)上的教學軟件、自制教學軟件，積極創(chuàng)建好學校資源庫，實現(xiàn)資源共享。
（二）繼續(xù)加強校園網(wǎng)站建設(shè)。
1、通過學校網(wǎng)站進行教育資源庫的建設(shè)，添加教學資源庫等軟件和教育教學論文及其它素材，充實和豐富網(wǎng)上資源，管好、用好電子系統(tǒng)和其他管理系統(tǒng)，不斷更新和充實網(wǎng)站內(nèi)容，為教師辦公無紙化提供方便。
2、利用建成的網(wǎng)站擴大對外宣傳的力度，進一步發(fā)揮校園網(wǎng)的作用。特別是教師、學生的獲獎信息要及時公布,通過網(wǎng)站大力宣傳學校的辦學思想、教育教學實績、學生活動，及時展示和交流我校教育風貌。讓我校校園網(wǎng)真正成為學校管理、校務(wù)公開、教師交流和教學信息獲取的平臺，使學校網(wǎng)站發(fā)揮應(yīng)有的作用。
�。ㄈ┲攸c抓好師生培訓，提高應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)的能力。
1、繼續(xù)加強學習，進一步促進教師信息素養(yǎng)的提高。。
在學習活動中，根據(jù)教師的實際情況，采用自學和集中培訓等學習方式，提高學習的效果。
�。�1）繼續(xù)組織學科教師進一步學習《全國基礎(chǔ)教育課程改革綱要》及有關(guān)教育教學理論。學習國內(nèi)外信息技術(shù)課堂教學中的有效教學策略和教學評價的理論、經(jīng)驗等，加強現(xiàn)代信息技術(shù)與學科有效教學的整合研究，不斷提高研究水平。
�。�2）重點對中青年教師進行課件制作、收集信息資源、電子白板運用等技術(shù)培訓，提高教師的信息技術(shù)應(yīng)用水平。本學期將重點開展基于電子白板的培訓活動，組織40周歲以下青年教師參加培訓，以滿足教師強烈的掌握新知識、新技能的欲望。并開展電子白板課件制作競賽；加強骨干教師培訓，派出各學科的骨干教師到先進學校學習；開展基于電子白板的課堂教學研討活動，以點帶面，在各學科的課堂教學中大力推廣電子白板的應(yīng)用。
�。�3）繼續(xù)加強信息技術(shù)與學科教學的整合，不斷提高教學效益。鼓勵中青年教師在常態(tài)課、公開課、示范課等課堂教學中要適當運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)手段，加大現(xiàn)代教育技術(shù)在教學中的應(yīng)用力度，達到課堂教學的最優(yōu)化。
�。�4）成立現(xiàn)代教育技術(shù)沙龍。確立每月開展一次現(xiàn)代教育技術(shù)沙龍活動，通過觀摩研究課、聽名師
座、開展基于授導(dǎo)型模板的校本培訓等形式，吸引更多教師參與到現(xiàn)代教育技術(shù)研究行列中來，為教師參加評優(yōu)活動作準備。
（5）繼續(xù)做好信息技術(shù)與課程整合教學設(shè)計和論文反思的撰寫工作，積極參加各級各類征文比賽，努力爭創(chuàng)佳績。
2、繼續(xù)抓好信息技術(shù)教學工作和興趣小組活動。
本學期，將繼續(xù)按照課程設(shè)置規(guī)定，嚴格按照課程計劃和教育局有關(guān)規(guī)定要求落實課時、師資、場所，按照規(guī)定的教學目標、進度要求，扎扎實實上好信息技術(shù)課，提高學生信息技術(shù)能力。
�。�1）進一步指導(dǎo)五、六年級上好信息技術(shù)課，激發(fā)學生的興趣，使學生掌握簡單的操作技能，為進入高一級學習打好基礎(chǔ)。
（2）其他年級按教材內(nèi)容的編排落實好教學計劃，學習“畫圖、文字處理、上網(wǎng)”等相關(guān)技術(shù)，提高學生收集處理信息的能力，為開展其它學科的學習作準備。
�。�3）開展好興趣小組活動。本學期，繼續(xù)進行學生電子小報和繪畫等的培訓活動，為參加各級信息技術(shù)比賽做好準備。
(四)重點推進課題研究，做好中期評估工作。
課題研究是一個復(fù)雜的、動態(tài)的過程。在前期研究的基礎(chǔ)上，我們不斷總結(jié)，不斷反思，不斷調(diào)整，扎實推進《信息技術(shù)與語數(shù)英教學有效整合的研究》的課題研究工作，認真做好中期評估的準備工作。
1、認真開展好區(qū)級現(xiàn)代教育技術(shù)課題的`研究活動。積極參加區(qū)組織的課題研討活動。認真組織課題組教師開展培訓與學習，做好課題研究方案的修改完善工作。通過實踐、學習、反思，不斷充實理論支撐，不斷調(diào)整研究內(nèi)容，進一步明確研究方向，定期在課題網(wǎng)站上發(fā)布最新的學習資料，從而優(yōu)化課題研究過程。
2、加強課題研究過程管理。管理出效益，研究工作做到定人、定量、定責。
完善好課題管理網(wǎng)頁，充分發(fā)揮好課題管理網(wǎng)頁的管理功能。平時要求教師把理論學習、備課、教學評議、教學反思、論文等實時傳送到管理網(wǎng)頁。本學期每月末，公布對教師上電教課的數(shù)量、制作課件的數(shù)量、撰寫論文的數(shù)量、上傳資料的數(shù)量等方面進行統(tǒng)計情況。
3、積極抓好現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學中的應(yīng)用研究，培養(yǎng)教師在課堂教學中積極應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的習慣，在應(yīng)用中促進廣大教師的信息技術(shù)能力的提高。本學期特別抓好課題組教師的運用培訓，要求他們積極開展各級各類教學研究活動：與學校其他教學研究活動有機結(jié)合，按照平時、年級組、子課題組、課題組幾個層次定期開設(shè)教學研究課，開展好“研究課”活動，“研究課”要明確研究目標，認真鉆研教材，認真研究學生，精心準備媒體，精心設(shè)計授導(dǎo)型模板的教案，每個子課題組成員每學年至少上好一節(jié)公開研究課。
4、認真做好課題中期評估工作。各子課題組要及時在課題網(wǎng)站通過學習理論、聽電教實驗課、收集研究教案、研究反思、研究論文等資料交流研究進展情況，撰寫好課題研究總結(jié)報告，力爭在評估中獲得好評。
總之，我校全體教師要加強學習，特別要提高現(xiàn)代教育技術(shù)裝備的使用效益，積極營造現(xiàn)代教育技術(shù)與課堂教學整合的教研氛圍，努力使我校的信息技術(shù)工作再上新臺階。
三、行事歷
九月份：
1、檢查我�，F(xiàn)有的多媒體教室及各辦公室微機，保證開學后能正常運行。
2、組織教師撰寫20xx年電教論文或向《武進電教》投稿。
3、組織教師參加授導(dǎo)型模板設(shè)計和電子白板技術(shù)運用培訓。
4、確定課題組成員研討活動并修訂現(xiàn)代教育技術(shù)條線工作計劃。
5、召開電教課題組會議，部署新學期工作。
6、電教課題組開展活動。
6、繼續(xù)少兒電子小報
繪畫的組織和培訓工作（陸宏偉、徐旭香、錢丹霞）。
十月份：
1、電教課題組開展沙龍活動。
2、組織教師參加20xx年電教論文評比或向《武進電教》投稿。
3、組織教師參加區(qū)級電教活動。
4、組織青年教師參加白板課件制作培訓。
5、進一步建設(shè)電教課題網(wǎng)站。
6、繼續(xù)進行少兒電子小報、繪畫的培訓工作（陸宏偉、徐旭香、錢丹霞）。
7、迎接電教課題的中期評估驗收。
十一月份：
1、電教課題組開展活動（白板運用研究）。
2、重點做好十一五課題的中期評估工作。
3、組織教師參加區(qū)電教活動。
4、完善電教課題網(wǎng)頁。
5、繼續(xù)進行少兒電子小報、繪畫的培訓工作（陸宏偉、徐旭香、錢丹霞）。
十二月份：
1、電教課題組開展活動（白板運用研究）。
2、組織教師參加區(qū)電教活動。
3、總結(jié)少兒電子繪畫的培訓工作（陸宏偉、徐旭香、錢丹霞）。
4、教師課件匯總。
一月份：
1、各項電教資料收集上傳。
2、電教設(shè)備整理歸放。
3、總結(jié)現(xiàn)代教育技術(shù)工作，提出下學期工作初步設(shè)想。
備注：
活動安排如有調(diào)整，以校周工作安排表為準。
總結(jié)工作計劃 篇8
縣教育局認真貫徹落實縣委、縣政府的工作要求，將20xx年確定為項目內(nèi)涵發(fā)展年，堅持一手抓災(zāi)后重建，一手抓內(nèi)涵發(fā)展的工作思路，扎實推進各項教育工作，取得了顯著成效。
一、災(zāi)后重建進展順利
二、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)措施有力
半年來，縣教育局認真貫徹落實縣委統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的工作部署和要求，積極增添舉措，不斷推進城鄉(xiāng)教育協(xié)調(diào)均衡發(fā)展。
一是科學調(diào)整城鄉(xiāng)學校布局。
在學校災(zāi)后建設(shè)項目規(guī)劃中，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)教育規(guī)劃、滿足學生就近入學和高中進城、初中進鎮(zhèn)、小學相對集中的原則，進一步整合優(yōu)化全縣教育資源，科學合理地調(diào)整農(nóng)村學校布局，將現(xiàn)有的50所公辦中小學、幼兒園調(diào)整為42所，并在全市今年率先全面消除村小。
二是積極推進城鄉(xiāng)教育現(xiàn)代化。
不斷加大對農(nóng)村學�，F(xiàn)代教育教學設(shè)施、設(shè)備的配置力度，優(yōu)先滿足農(nóng)村學校。特別是進一步加強了農(nóng)村學校教育信息化建設(shè)，積極實施了農(nóng)村學校教育網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)課程資源和教育信息技術(shù)應(yīng)用滿覆蓋，努力實現(xiàn)農(nóng)村學�，F(xiàn)代遠程教育班班通，堂堂用。
三是著力實施以城帶鄉(xiāng)舉措。
積極推行了城鄉(xiāng)學校結(jié)對幫扶，啟動了成華、大邑城鄉(xiāng)學校互動發(fā)展聯(lián)盟，成華區(qū)28所優(yōu)質(zhì)學校采用對口幫扶和捆綁發(fā)展形式，對我縣23所中小學進行扶持。同時，石室中學對口幫扶安仁中學、市工業(yè)學校對口幫扶縣職高，將經(jīng)過三年的努力，在全縣形成優(yōu)質(zhì)教育資源全域覆蓋，全面提升城鄉(xiāng)教育發(fā)展水平，實現(xiàn)城鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)教育資源均衡的新格局。為此，縣教育局又對全縣42所中小學、幼兒園分別實行了對口幫扶、捆綁發(fā)展模式，結(jié)對學校時間為3年，并對城鄉(xiāng)結(jié)對學校在結(jié)對期間實行互動管理、捆綁考核的評價制度，以此扶持農(nóng)村薄弱學校，促進城鄉(xiāng)學校教育教學質(zhì)量和管理水平同步提高。
四是扎實推進農(nóng)村幼兒園標準化建設(shè)。
縣教育局將以安仁鎮(zhèn)幼兒園為試點，不斷爭取政策、資金支持，全面推進我縣農(nóng)村幼兒園標準化建設(shè)，以此促進城鄉(xiāng)幼兒教育均衡發(fā)展。
五是努力解決農(nóng)村教師住房困難問題。
積極采取教師住房團購及教師周轉(zhuǎn)房建設(shè)兩種形式，努力解決665名農(nóng)村教師的住房困難問題，保障全縣教師隊伍穩(wěn)定。
三、教育質(zhì)量顯著提高
繼續(xù)著力實施了教育教學質(zhì)量提升工程和學�？茖W管理工程，建立完善了全縣學校教學質(zhì)量管理督查機制和教學質(zhì)量評價體系，推行了普通高中教學質(zhì)量量化考核制度，層層落實了從局班子成員到學校教研組、科任教師等相關(guān)人員的教學質(zhì)量責任制。不斷推進全縣學校科學化、規(guī)范化管理，制定實施了《學校科學管理評價細則及操作辦法》，建立了學校管理信息統(tǒng)計檔案，全面推行精細化管理舉措，完成了新一輪的學校管理常規(guī)督查，在全縣學校形成了抓管理、重質(zhì)量的良好氛圍。
四、隊伍建設(shè)不斷加強
繼續(xù)大力實施了教師素質(zhì)能力提升工程，著力推進干部教師專業(yè)化成長的目標。
一是在干部隊伍建設(shè)中，精心組織全縣近50名中小學校長參加了全市千名校長大練兵，舉辦了校長練兵縣級論文答辯活動，對全縣46名教導(dǎo)主任開展了業(yè)務(wù)培訓，促進了學校干部隊伍教育觀念、管理水平的不斷提高。同時，自今年以來，縣教育局將校長上課、校長參加科研兩項作為硬性要求予以落實，進一步強化校長的實干意識，培養(yǎng)專業(yè)型干部隊伍。
五、教育
一是惠民成效顯著
縣教育局堅持教育服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展的宗旨，認真貫徹落實各項教育惠民措施，積極部署實施職教三年攻堅，大力開展成人教育，全面推進教育資助工作，成效明顯。
二是成人教育穩(wěn)步發(fā)展。
半年來，完成了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓17495人，推薦就業(yè)367人；針對企業(yè)員工、失地農(nóng)民等開展技能培訓5889人，創(chuàng)業(yè)培訓174人；按照市教育局要求和標準，積極打造韓場蘭田社區(qū)、安仁金井社區(qū)、韓場正福社區(qū)、安仁五顯社區(qū)、晉原鎮(zhèn)紅光社區(qū)、鶴鳴仙鶴社區(qū)等6個社區(qū)工作站為規(guī)范化社區(qū)教育工作站并組織上報，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展作出積極貢獻。
六、學科活動深入扎實
按照縣委項目提升年的工作要求，20xx年下半年，縣教育局將著力抓好以下重點工作：
一是繼續(xù)抓好學校災(zāi)后重建
1、加快建設(shè)進度，全面完成32個中小學校災(zāi)后重建項目建設(shè)，確保今年9月份全縣學生順利搬入永久性校舍學習；
2、逐步配套落實災(zāi)后重建及危房改造學校的綠化工程、美化工程，進一步實現(xiàn)全縣城鄉(xiāng)學校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)均衡化和優(yōu)質(zhì)化；
3、統(tǒng)籌推進農(nóng)村寄宿制學校建設(shè)，完成29所城鄉(xiāng)寄宿制學校建設(shè)，切實解決因集中布點造成學生上學遠的問題；
4、加快全縣學校教育教學設(shè)備配置工作，按照全縣學校災(zāi)后建設(shè)進度，完成一所學校，配備好一所學校，力爭在12月底前全面完成全縣學校的'教育教學設(shè)施、設(shè)備重置，為我縣推進教育信息化、現(xiàn)代化奠定堅實的基礎(chǔ)；
5、加強宣傳，積極協(xié)調(diào)，確保于年內(nèi)完成農(nóng)村教師的住房團購工作。
二是扎實推進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展
1、積極開展成華、大邑結(jié)對互動發(fā)展學校以及縣內(nèi)捆綁發(fā)展學校間的教育教學學習交流、互動探討活動，促進城鄉(xiāng)學校辦學水平的提高；
2、全面推行初中辦學水平提升行動計劃，不斷加大工作力度，完成最后一批薄弱學校的脫薄工作；
3、結(jié)合災(zāi)后重建，認真開展城鄉(xiāng)學校的師資調(diào)配和干部教師輪崗交流、支教工作；
4、積極推進農(nóng)村幼兒園標準化建設(shè)，確保出江幼兒園、金星幼兒園標準化建設(shè)于年內(nèi)順利完工。
三是不斷加大職教攻堅力度
1、進一步改善職業(yè)教育辦學條件。配合相關(guān)部門，力爭12月底全面完成縣職業(yè)教育中心二期工程建設(shè)并投入使用。同時，努力確�？h職業(yè)教育中心學生實習實作基地于8月份如期開工建設(shè)，為我縣職教攻堅打下堅實基礎(chǔ)；
2、強化招生宣傳，不斷增添措施，全面完成市級職教送生和縣內(nèi)職教招生任務(wù)，普職比例達5：5；
3、加大成人教育工作力度，進一步加強對成人學�；�、社區(qū)教育工作站的檢查指導(dǎo)，全面完成農(nóng)村勞動力引導(dǎo)性培訓10000人、技能性培訓5000人的目標任務(wù)。
四是狠抓學校內(nèi)涵發(fā)展
1、以實現(xiàn)災(zāi)后全面提升為目標，進一步深化特色學校建設(shè)。認真落實《成都市中小學校校園文化建設(shè)工作推進方案》，力爭縣內(nèi)評選的10所學校推薦評審為成都市校園文化建設(shè)特色學校；
2、全面實施素質(zhì)教育，認真落實實施素質(zhì)教育若干規(guī)定；進一步加強心理健康教育，力爭全縣70%以上學校成立規(guī)范的心理咨詢室；大力開展慶祝建國60周年、唐仲英愛心獎學金評選等德育主題活動，不斷強化對未成年人的思想道德教育。
3、不斷加強學校管理，完善學校規(guī)范化、科學化管理制度，努力形成學校硬件建設(shè)標準化、學校管理科學化的全新格局。
五是確保全年目標任務(wù)順利完成
不斷強化目標管理，做到目標分解到位、責任落實到人，認真梳理全年目標運行情況，查找存在的差距，推行目標完成情況定期通報制度，確保全面完成市、縣下達的各項目標任務(wù)。特別是要做好迎接市政府代表省政府對我縣教育工作督導(dǎo)評估（市級復(fù)查）的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、服務(wù)以及相關(guān)準備工作，為順利通過20xx年的省級督導(dǎo)檢查打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)工作計劃 篇9
一、20xx年重點工作回顧
20xx，是我公司自成立以來基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴抓有機肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓為工作重點，基本完成了年初確定的各項指標，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：
1、有機肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模。20xx至20xx年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬元，完成了項目建設(shè)投資的60%以上。建成的有機肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機肥3萬噸，復(fù)混肥料、有機—無機復(fù)混肥料年產(chǎn)量達7萬噸以上。
2、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn)，首先得解決合法生產(chǎn)的問題。20xx年5月開始，公司根據(jù)上級主管門要求，由辦公室負責申報工作，申報過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經(jīng)近半年時間，在公司各部門的大力協(xié)作下，于20xx年11月合法取得了生產(chǎn)許可證，為公司20xx年正常生產(chǎn)鋪平了道路。
3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年中旬公司專門聘請了技術(shù)員曾東泉同志負責產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開展過程中得到生產(chǎn)部門、銷售部門的大力協(xié)作，目前為止，已開發(fā)出芒果專用肥、煙草專用肥、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品，為公司20xx年的產(chǎn)品銷售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。
4、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進。20xx年6月公司有機肥廠開始投入試運行，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程，完善質(zhì)量管理控制程序，由辦公室牽頭負責，各部門配合，制定了的質(zhì)量管理手冊，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù)，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標準化。
20xx年公司各項工作取得一定成績，一些經(jīng)驗和做法值得我們認真總結(jié)。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對20xx年度堅守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作，表現(xiàn)突出的幾位同志進行表彰(略)。
20xx年，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績，我們在看到成績的同時，也要看到公司目前存在的不足。
客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面，目前還只是一個初具規(guī)模的中小型企業(yè)，設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題還很多，主要是以下幾個方面：
1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題。主要原因是公司質(zhì)量檢測部門(化驗室)對產(chǎn)品的檢驗操作還不夠熟練，產(chǎn)品研發(fā)過程中理論配方也實際生產(chǎn)過程有一定差距，這樣就增加了公司的.生產(chǎn)經(jīng)營成本，如果不及時提高產(chǎn)品質(zhì)量，會有損公司信譽。我們?nèi)w員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識，努力提高專業(yè)水平，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20xx年生產(chǎn)過程切實加強質(zhì)量監(jiān)管力度。
2、節(jié)能降耗意識淡薄。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長明燈，生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出，節(jié)能降耗意識有待加強。
3、安全生產(chǎn)管理相對滯后。20xx年公司全年發(fā)生工傷事故2起，設(shè)備安全事故1起。20xx年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷;20xx年9月27日，抽水的時候沒有專人管理，長時間不關(guān)電源，導(dǎo)致機井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟損失;20xx年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生，一程度上反應(yīng)出員工安全意識和責任心不強，管理人員責任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則，公司嚴格按照規(guī)定對責任人員進行事故責任追究。
3、設(shè)備維護管理存在較大的漏洞。設(shè)備經(jīng)常維護和定期檢修沒有落實，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來很大影響。除了試運行過程中設(shè)備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作使用不當造成的，今后必須加強設(shè)備的日常 維護和定期檢修工作。
4、員工整體素質(zhì)有待進一步提高，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng)。為此，生產(chǎn)門必須加強員工的技能培訓工作。
以上反應(yīng)出來的情況，說明我們在管理、員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。
二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢和劣勢分析
1、優(yōu)勢因素 (1)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20xx年全縣發(fā)展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝，糧食播種面積25.7萬畝，種植烤煙2萬余畝，藍梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經(jīng)濟作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間，市場前景良好。
(2)區(qū)域優(yōu)勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車站比較近，原料和產(chǎn)品運輸便利。
(3)技術(shù)優(yōu)勢。公司有機肥的生產(chǎn)工藝與同傳統(tǒng)有機肥加工方法相比，有如下特點： 一是發(fā)酵時間短。首先采用工廠化發(fā)酵工藝，接種高效活性菌劑，使微生物快速形成優(yōu)勢菌，縮短發(fā)酵時間;
二是生產(chǎn)能耗低。發(fā)酵工藝利用生物熱可蒸發(fā)大量水分，低耗能，省煤、省電、勞動強度小，能較好控制發(fā)酵濕度，減少有效態(tài)物質(zhì)的損失;
三是環(huán)境污染小，采用封閉設(shè)備，加強工廠化生產(chǎn)的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播;
四是生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的主要有機污染物通過工藝控制和技術(shù)改進，均得到循環(huán)使用。
(4)外部環(huán)境優(yōu)勢。公司自成立以來，積極發(fā)展對外關(guān)系，先后與云南省環(huán)境科學研究院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、劣勢因素
(1)生產(chǎn)場地受限，影響生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度(公司很快要實施的初加工處理項目可以解決這一問題);
(2)原材料價格上升快，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。
(3)設(shè)備對生產(chǎn)適應(yīng)性不足。
(4)公司基礎(chǔ)管理薄弱。
從以上形勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用2-3年的時間來實現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進一步明確發(fā)展目標，進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進、求真務(wù)實的思路貫穿到公司的整體工作之中。
20xx年，對于我們?nèi)w員工來說是動力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展。我們要重點抓好以下工作：
1、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn)。沒有合格的產(chǎn)品，公司就不會有生存的空間，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會有市場競爭優(yōu)勢。因此，生產(chǎn)部門年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要務(wù)來抓。
2、銷售部門積極開拓市場，創(chuàng)造良好的營銷業(yè)績。20xx年公司產(chǎn)品銷售形勢會比較嚴峻，因此，銷售部門還要擴大員工隊伍，抓住機遇，乘勢而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系;二是要加強重點種植基地、重點區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長久合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售長遠戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎(chǔ);三是要適時調(diào)整銷售策略和主攻方向，堅持走差異化的銷售之路，主動出擊，搶占先機，努力開拓新市場，為公司不斷取得良好的銷售業(yè)績創(chuàng)造條件。
3、強化全員培訓，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓工作任重而道遠，我們必須堅持培訓，不斷地創(chuàng)新培訓方式，才能跟上公司發(fā)展的步伐。
20xx年重點培訓工作：一是要對全體員工在年后集中培訓一次，培訓內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會問題;二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進行提高執(zhí)行力方面的培訓，進一步抓好新生后備力量的培養(yǎng)。
4、弘揚楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化。20xx年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，打造強勢企業(yè)文化;二是要利用培訓、宣傳等方法，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動競賽，通過總結(jié)推廣各類先進典型的模范事跡，樹新風、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。
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