【精華】總結(jié)工作計(jì)劃匯總十篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，快快來寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的總結(jié)工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
一、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，教科研碩果累累。
1、20xx年全區(qū)高考考生5624人，上本科線人數(shù)3616人，上線率64。3%，比20xx年的上線率62。9%上升了1。4個(gè)百分點(diǎn)。
2、20xx年全區(qū)教師在各級(jí)刊物上發(fā)表論文417篇，區(qū)級(jí)以上立項(xiàng)課題結(jié)題21項(xiàng)，在市級(jí)以上優(yōu)質(zhì)課大賽中共有49位教師獲獎(jiǎng)。完成了“中小學(xué)教學(xué)工作評(píng)價(jià)辦法”、“中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”等研制工作；完成了“襄陽(yáng)區(qū)地方與校本課程的開發(fā)與研究”；研究并制發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革的指導(dǎo)意見》；研究推廣了“二五五”課堂教學(xué)模式及“六推六讓”教學(xué)策略；總結(jié)落實(shí)“58131129工程”（小學(xué)“56911210工程”），使中小學(xué)辦學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范。
二、搭建多種有效活動(dòng)平臺(tái)，提高師生素質(zhì)。
一年來，開展了新教材教法培訓(xùn)、集體備課、分片教研、送課下鄉(xiāng)、結(jié)對(duì)幫扶、“三優(yōu)”評(píng)選、教師教學(xué)基本功大比武、網(wǎng)絡(luò)教研、校長(zhǎng)論壇、假期社會(huì)實(shí)踐、電腦制作競(jìng)賽、科技制作創(chuàng)新、學(xué)科競(jìng)賽、“大家唱，大家跳”、“五園”創(chuàng)建等活動(dòng)，師生在活動(dòng)中得到鍛煉成長(zhǎng)，提高學(xué)校的辦學(xué)、教師教學(xué)水平和學(xué)生能力素質(zhì)，有效地促進(jìn)了新課改理念與現(xiàn)代素質(zhì)教育要求在學(xué)校的教育教學(xué)實(shí)踐中全面落實(shí)。
三、開展教學(xué)視導(dǎo)和問題研究，促進(jìn)教育教學(xué)工作不斷發(fā)展。
今年對(duì)區(qū)二中、區(qū)五中、龍王一中、石橋一中、張家集鎮(zhèn)中心小學(xué)、區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)進(jìn)行了教學(xué)視導(dǎo)工作，對(duì)古驛一中、峪山一中進(jìn)行了跟蹤視導(dǎo)。通過深入學(xué)校、深入課堂，對(duì)學(xué)校的課程計(jì)劃執(zhí)行、課堂教學(xué)、教學(xué)管理、常規(guī)教學(xué)、課題研究等情況進(jìn)行全面檢查和認(rèn)定。并與學(xué)生、教師座談，調(diào)研分析，跟教師一道診斷問題，分析原因，制定措施，解決問題。對(duì)學(xué)校的發(fā)展和教師的教學(xué)起到了很大的促進(jìn)作用，使學(xué)�？吹搅俗约旱某煽�(jī)，清楚了存在的問題，明確了今后工作重點(diǎn)和努力方向。
對(duì)社會(huì)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一些問題和困惑，深入地調(diào)查研究，逐個(gè)進(jìn)行剖解。如小學(xué)出現(xiàn)寄宿后教學(xué)管理問題，通過研究制發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)寄宿制小學(xué)教學(xué)活動(dòng)的管理實(shí)施意見》；如部分小學(xué)高年級(jí)歸并初中出現(xiàn)的教學(xué)問題，形成了《初中設(shè)置小學(xué)寄宿制教學(xué)班的教學(xué)調(diào)查報(bào)告及建議》；如推廣電子備課和全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革的困惑，通過到石橋鎮(zhèn)中心小學(xué)、馬集中學(xué)召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩研究解決等。通過對(duì)問題逐個(gè)研究解決，使全區(qū)教育教學(xué)工作得到進(jìn)一步發(fā)展。
四、確定 “課堂教學(xué)改革年”，全面促進(jìn)全區(qū)課堂教學(xué)大改革。
長(zhǎng)期幾十年傳統(tǒng)的 “教師講，學(xué)生聽；教師說，學(xué)生做；教師主動(dòng)，學(xué)生被動(dòng)；一塊黑板，一張嘴、一支粉筆一講到底�！闭n堂教學(xué)模式，使教師講的累，學(xué)生學(xué)的`差，教學(xué)效益低，甚至出現(xiàn)了大部分學(xué)生厭學(xué)、逃學(xué)、輟學(xué)等現(xiàn)象。社會(huì)在日新月異的發(fā)展，課堂教學(xué)必須與時(shí)俱進(jìn)。于是在全區(qū)推廣的利用遠(yuǎn)程教育資源及多媒體教學(xué)和新課程改革以來各方面實(shí)驗(yàn)取得的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，決定20xx年為全區(qū)“課堂教學(xué)改革年”，使課堂教學(xué)為“學(xué)生樂學(xué)”、 “自主，合作，探究”、 “高效”的課堂。年初，召開了課堂教學(xué)改革年動(dòng)員大會(huì)，確定了課堂教學(xué)改革活動(dòng)方案，決定全面推廣“二五五”課堂教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)與研究，落實(shí)“六推、六讓”的教學(xué)策略。在實(shí)施過程中，于春秋先后兩次組織中小學(xué)校長(zhǎng)赴山東杜郞口中學(xué)學(xué)習(xí)其“三三六”課堂教學(xué)模式的改革經(jīng)驗(yàn)，通過教學(xué)檢查落實(shí)、校長(zhǎng)論壇、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)典型推廣等形式促進(jìn)區(qū)區(qū)課堂教學(xué)發(fā)生了明顯變化，突破了原來幾十年的陳舊模式，初見成效。在20xx年底召開了“課堂教學(xué)改革年”總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)一年來的課堂教學(xué)改革進(jìn)行全面總結(jié)，大力表彰，對(duì)今后繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革提出意見，明確了方向。
提高學(xué)校校長(zhǎng)和教師的專業(yè)素質(zhì)是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的根本，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的保障，是減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的有效途徑，是推進(jìn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)。20xx年的教研工作將緊緊圍繞“促進(jìn)學(xué)校教師專業(yè)成長(zhǎng)”這個(gè)中心，推進(jìn)均衡發(fā)展。
五、繼續(xù)扎實(shí)有效地開展各種常規(guī)教研活動(dòng)，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師搭建展示、鍛煉、促進(jìn)各自專業(yè)成長(zhǎng)的舞臺(tái)。
各學(xué)校要突出落實(shí)以下三項(xiàng)校本研修活動(dòng)。
1、將原來的新教材教法培訓(xùn)活動(dòng)和集體備課活動(dòng)融合一起，開展“學(xué)校教材教法研修”活動(dòng)。學(xué)校專設(shè)“新教材教法研修室”，室內(nèi)必備黑板或多媒體。各備課組每周確定不少于兩小時(shí)的固定時(shí)間到“教材教法研修室”活動(dòng)�；顒�(dòng)時(shí)，各備課組成員對(duì)上一周期教學(xué)情況進(jìn)行反思交流，對(duì)下周期教學(xué)準(zhǔn)備情況（備課）進(jìn)行展示，大家共同討論，形成教學(xué)最優(yōu)化課堂教學(xué)方案。并在“研修室”設(shè)立各學(xué)科研修資料檔案，形成完整研修成果資料體系。
2、將結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)與教學(xué)基本功大比武活動(dòng)結(jié)合起來，學(xué)校開展人人參與的“導(dǎo)師制”活動(dòng)。按照常規(guī)教學(xué)要求及教師基本功能力要求制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，第學(xué)期開展一次“兵對(duì)兵、將對(duì)將”的教學(xué)基本功大比武活動(dòng)，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)大力表彰，并進(jìn)行精神和物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。將“結(jié)對(duì)小組”的集體合影照掛在“研修室”，并開展自命組名活動(dòng)�！敖Y(jié)對(duì)小組”的目的除共同提高之外，還是課題研究的共同體。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
20xx年上半年，我區(qū)食品藥品安全總體情況是可控向好，沒有發(fā)生重大食品藥品安全事故，食藥監(jiān)管部門圓滿完成元旦春節(jié)、五一節(jié)、20xx年“中國(guó)旅游日”廣西分會(huì)場(chǎng)暨樂游廣西（來賓）夏季推廣活動(dòng)、20xx年中高考期間等食品藥品安全監(jiān)管任務(wù)，取得了較好的成績(jī)�，F(xiàn)將我區(qū)20xx年上半年食品藥品安全監(jiān)管工作總結(jié)如下，并提出下半年的工作思路：
一、食品藥品安全監(jiān)管工作完成情況
�。ㄒ唬┦称飞a(chǎn)流通監(jiān)管方面，20xx年1月至5月，共出動(dòng)執(zhí)法人員300多人次，出動(dòng)執(zhí)法車輛 60車次，對(duì)38家次生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督抽檢，摸底登記轄區(qū)內(nèi)小作坊共84戶；檢查食品經(jīng)營(yíng)戶、市場(chǎng)攤點(diǎn)、超市等500多戶，責(zé)令改正27戶，查扣違法食品55.8公斤；抽檢了15家正在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)（糧食加工品（大米）2家、烘烤食品（糕點(diǎn)）4家、飲料瓶桶裝飲用水7家、茶葉1家、淀粉制品1家）；組織轄區(qū)20戶批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行食品安全知識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)培訓(xùn)考核均合格；受理食品流通許可申請(qǐng)事項(xiàng)192件，同意許可173件，撤回19件，辦結(jié)173件，辦件率達(dá)100％，其中網(wǎng)上審批49件，辦結(jié)44件。
�。ǘ┦称凡惋嫳O(jiān)管方面，20xx年1月至5月，共出動(dòng)執(zhí)法人員253人次，車輛53車次，檢查私立幼兒園食堂94家，下達(dá)《責(zé)令改正通知書》28份；檢查學(xué)校食堂80家，下發(fā)責(zé)令整改通知31份；檢查各類經(jīng)營(yíng)火鍋餐飲食品的餐飲單位25家，場(chǎng)審20家；快檢樣品102份，抽檢送檢樣品39份，專項(xiàng)抽檢31次，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)28次，培訓(xùn)從業(yè)人員5期212人次，受理食品餐飲服務(wù)許可申請(qǐng)73件，辦結(jié)44件。
�。ㄈ┧幤丰t(yī)療器械監(jiān)管方面，20xx年1月至5月，共對(duì)32家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了日常監(jiān)管；協(xié)助市局完成10藥店藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）認(rèn)證；查處了3家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品；完成藥品抽檢9個(gè)批次；組織召開xxxx區(qū)轄區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)換證會(huì)議，共有78家企業(yè)代表參加會(huì)議；
�。ㄋ模┍＝∈称坊瘖y品監(jiān)管方面，20xx年1月至5月，共出動(dòng)執(zhí)法人員66人次，檢查保健食品經(jīng)營(yíng)戶63戶，化妝品使用經(jīng)營(yíng)戶73戶，下發(fā)責(zé)令整改意見130份；對(duì)12戶申請(qǐng)（變更）食品流通許可證的保健食品經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查；進(jìn)行保健食品抽檢5批次、化妝品8批次；完成1例化妝品不良反應(yīng)報(bào)告監(jiān)測(cè)任務(wù)。
�。ㄎ澹┦称匪幤妨覆樘幏矫妫�20xx年1月至5月，共立案16起，其中餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)3起，食品流通環(huán)節(jié)8起，藥品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)5起。目前辦結(jié)7起，其它在調(diào)查處理中。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┰O(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管片區(qū)，加強(qiáng)食品藥品安全綜合監(jiān)管
為加強(qiáng)食品藥品綜合監(jiān)管，保障人民群眾飲食用藥安全，切實(shí)解決我區(qū)目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)督管理所人員缺少、履行監(jiān)管工作職責(zé)難的實(shí)際問題，今年1月，我區(qū)把24各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦）分成東、西、南、北、中等5各片區(qū)，每個(gè)片區(qū)任命一人為片長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織開展食品藥品安全監(jiān)管工作。目前各個(gè)片區(qū)已獨(dú)立開展監(jiān)管工作20多次，切實(shí)把食品藥品安全監(jiān)管延伸到了鄉(xiāng)村。
�。ǘ┰卩l(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)服務(wù)大廳設(shè)立服務(wù)窗口，把食品藥品行政審批延伸的基層
為方便群眾辦理食品藥品行政許可，今年5月，我區(qū)在鳳凰鎮(zhèn)服務(wù)大廳設(shè)立了食品藥品行政審批服務(wù)窗口試點(diǎn)，主要職責(zé)是收集申報(bào)辦理食品藥品行政許可的材料，并進(jìn)行材料初審。計(jì)劃于今年10月份在全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪開。
�。ㄈ┰谑称凡惋嫹⻊�(wù)環(huán)節(jié)推行推行餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級(jí)管理，提高餐飲監(jiān)管執(zhí)法效能
加快推進(jìn)餐飲服務(wù)食品安全量化分級(jí)管理工作，不斷提高餐飲監(jiān)管執(zhí)法效能，促使食品安全監(jiān)管水平整體上一個(gè)臺(tái)階，今年10月，我區(qū)132家持證餐飲服務(wù)單位，94家學(xué)校食堂中，10家將首先推行餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督量化分級(jí)管理工作。
�。ㄋ模┦称匪幤钒踩粘１O(jiān)管、專項(xiàng)行動(dòng)與培訓(xùn)提高工作同步進(jìn)行，確保轄區(qū)食品藥品安全
今年上半年，我區(qū)在食品藥品安全監(jiān)管方面共開展了4次專項(xiàng)行動(dòng)，分別是白酒專項(xiàng)整治行動(dòng)、兒童食品和校園及校園周邊食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)、保健食品專項(xiàng)整治、酒店化妝品專項(xiàng)整治等，在開展專項(xiàng)整治活動(dòng)過程中，同時(shí)開展日常監(jiān)管，做到日常監(jiān)管與專項(xiàng)行動(dòng)同部署、同安排、同開展。為提高食藥監(jiān)管人員的監(jiān)管業(yè)務(wù)水平，今年上半年，我區(qū)在食品藥品監(jiān)管方面，舉辦了2期食品藥品安全監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，全體食藥監(jiān)管人員60多人參加了培訓(xùn)，此外還派出20人次參加自治區(qū)舉行的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，提高了監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)水平。
（五）建立完善了我區(qū)食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)了食品安全事故處置能力
今年1月，我區(qū)制定完善了《來賓市xxxx區(qū)一般食品安全事故應(yīng)急預(yù)案操作手冊(cè)》并引發(fā)執(zhí)行，確保了快速、有序、高效地開展食品安全事故應(yīng)急處置工作，最大限度地減少一般食品安全事故的危害，保障公眾身體健康和生命安全。
三、存在問題
�。ㄒ唬┦称匪幤繁O(jiān)管執(zhí)法車輛配備不足，影響監(jiān)管工作的'開展，目前，我區(qū)在食品藥品監(jiān)管方面，還沒有配備執(zhí)法車輛，監(jiān)管單位租用了3輛民用車用于執(zhí)法，并且現(xiàn)在租用車輛使用年限較長(zhǎng)，維修高，存在安全隱患。
�。ǘ﹛xxx區(qū)轄區(qū)食品藥品監(jiān)管對(duì)象點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)、監(jiān)管難度大，加上人員未完全到位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在崗執(zhí)法人員只有1-2名，目前雖然成立了片區(qū)，但是運(yùn)營(yíng)起來比較困難。
�。ㄈ﹩挝怀闪r(shí)間短，人員專業(yè)技術(shù)水平、執(zhí)法技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有待提高。
�。ㄋ模┦称匪幤方�(jīng)營(yíng)企業(yè)普遍存在未建立完善索證索票制度，食品藥品安全意識(shí)淡薄。
四、下一步工作思路
�。ㄒ唬┙M織食藥監(jiān)管系統(tǒng)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的《中華人民共和國(guó)食品安全法》，通過學(xué)習(xí)新法，熟悉法律條款，為切實(shí)履行食品安全監(jiān)管職能，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管工作打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)結(jié)合開展工作實(shí)際，開展新修訂的《食品安全法》的宣傳工作，提高從業(yè)人員對(duì)新法的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)主的責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)知法守法、依法經(jīng)營(yíng)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)日常監(jiān)督檢查和各類專項(xiàng)檢查，規(guī)范經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)行為，加大對(duì)食品藥品違法行為的查處力度，對(duì)責(zé)令后仍不整改的單位堅(jiān)決立案查處。
�。ㄈ┰陂_展日常監(jiān)管工作的同時(shí)，抓好食品安全專項(xiàng)整治，加強(qiáng)集鎮(zhèn)、市場(chǎng)、超市、村級(jí)商店、學(xué)校及周邊等食品安全整治。
�。ㄋ模┌凑招掳鍳SP要求督促藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)按時(shí)提交換證材料。確保我區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)換證工作順利實(shí)施。
�。ㄎ澹┙⑼晟茀^(qū)、鄉(xiāng)、村“三級(jí)”食品藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，全面確保我區(qū)食品藥品安全。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
今年以來，經(jīng)發(fā)辦工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)各部門的協(xié)調(diào)幫助下，緊緊圍繞部門工作中心，認(rèn)真貫徹全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，對(duì)照年初縣政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，積極主動(dòng)搶抓機(jī)遇，不斷創(chuàng)新工作方式，經(jīng)發(fā)辦的各項(xiàng)工作保持了良好的發(fā)展趨勢(shì)。
一、盡心盡責(zé)，主要工作扎實(shí)推進(jìn)
(一)以全年工作目標(biāo)為中心，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好。今年以來，全鄉(xiāng)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，全面實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。
一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好。1-11月份，全鄉(xiāng)共完成工業(yè)生產(chǎn)總值29.12億元，同比增長(zhǎng)9.8%。固定資產(chǎn)投資超額完成目標(biāo)任務(wù)。1-11月份，全鄉(xiāng)固定資產(chǎn)投資實(shí)際到位資金4.6426億元(其中我鄉(xiāng)完成3.1441億元)，占鄉(xiāng)全年任務(wù)的104.33%，超過序時(shí)進(jìn)度完成全年目標(biāo)任務(wù)。
二是招商引資工作扎實(shí)推進(jìn)。一是引資工作成效明顯。1-11月份，全鄉(xiāng)共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目3個(gè)，合同利用資金32.5512億元，實(shí)際到位資金12.02億元(其中我鄉(xiāng)完成5。4587億元)，占鄉(xiāng)全年任務(wù)的94.12%，超過序時(shí)進(jìn)度。
三是項(xiàng)目建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn)。1-11月份，全鄉(xiāng)在建項(xiàng)目3個(gè)，其中續(xù)建項(xiàng)目2個(gè)，即年產(chǎn)200萬噸旋力特鋼項(xiàng)目、鈣化物生產(chǎn)項(xiàng)目;新建項(xiàng)目1個(gè)，即鐵精粉項(xiàng)目。目前，鈣化物已投入生產(chǎn)，其他項(xiàng)目也進(jìn)展順利。
四是安全生產(chǎn)工作扎實(shí)開展。今年以來，在安全生產(chǎn)工作中，我們堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治”的原則，通過“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開展，不斷增強(qiáng)了全鄉(xiāng)人民的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過各單位的齊抓共管，營(yíng)造了全鄉(xiāng)人民共同關(guān)心和支持安全工作的濃厚氛圍，從而保障了全鄉(xiāng)人民的生命和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)了正常安全生產(chǎn)秩序，促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。1-11月份，經(jīng)發(fā)辦、安監(jiān)所共開展了各類檢查36余次，共排查一般隱患710余條，下達(dá)執(zhí)法文書320余份，整改隱患702條，隱患整改率達(dá)98.87%。
五是環(huán)境保護(hù)工作扎實(shí)推進(jìn)。20xx年，在環(huán)保工作中，我們緊緊圍繞“建設(shè)一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮、生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美的新東聯(lián)”的發(fā)展目標(biāo)，環(huán)境保護(hù)工作扎實(shí)推進(jìn)。積極開展生態(tài)村的創(chuàng)建工作。今年，我們向市縣環(huán)保局積極申報(bào)了郎豐村、長(zhǎng)河村為市級(jí)生態(tài)村，目前市環(huán)保局已批準(zhǔn)兩村為市級(jí)生態(tài)村。
(二)以全鄉(xiāng)工作大局為前提，協(xié)調(diào)工作穩(wěn)步推進(jìn)。自市示范園工作啟動(dòng)等全鄉(xiāng)性重點(diǎn)工程開展以來，本人受鄉(xiāng)黨委、政府委派，先后參加了市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園建設(shè)征遷、高速連接線、廬銅鐵路勘探、中灣變等相關(guān)重點(diǎn)工程協(xié)調(diào)服務(wù)工作。在重點(diǎn)工程協(xié)調(diào)工作期間，始終能夠認(rèn)真按照鄉(xiāng)黨委政府的工作要求和工作安排，結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)村入戶開展各項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目征遷協(xié)調(diào)工作。在征遷協(xié)調(diào)工作中，本人針對(duì)出現(xiàn)的問題，始終堅(jiān)持不怕苦、不怕難的態(tài)度，積極按時(shí)完成相關(guān)工作任務(wù)，為有關(guān)重點(diǎn)工程建設(shè)贏得了時(shí)間，同時(shí)自身在處理復(fù)雜問題的工作能力也得到提升。
二、存在的主要問題
在20xx年工作中，雖然各項(xiàng)工作取得了一定實(shí)效，但同時(shí)也存在很多問題，主要表現(xiàn)在：
(一)招商引資工作進(jìn)展緩慢。今年我鄉(xiāng)招商引資雖然較好的`完成了全年目標(biāo)任務(wù)，但全年新引進(jìn)項(xiàng)目少，招商工作仍然面臨很大壓力。
(二)外貿(mào)工作和服務(wù)業(yè)工作存在不足。因于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展等原因，我鄉(xiāng)外貿(mào)工作和服務(wù)業(yè)工作發(fā)展緩慢。
(三)自己平時(shí)由于忙于具體事務(wù)，工作的主動(dòng)性、創(chuàng)新性不夠，對(duì)工作上有些問題思想上有所顧忌，不夠大膽。
三、下步工作打算
(一)要從自身學(xué)習(xí)抓起，提高學(xué)習(xí)的自覺性、工作的主動(dòng)性，進(jìn)一步提高自己的工作能力和水平。
(二)要嚴(yán)格按照分工負(fù)責(zé)制的要求，自覺當(dāng)好表率，帶領(lǐng)自己部門的同志，不斷開創(chuàng)工作新局面，爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)。
一是繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。積極深入各重點(diǎn)企業(yè)做好協(xié)調(diào)服務(wù)，幫助企業(yè)分析和解決發(fā)展過程中存在的問題，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。
二是繼續(xù)服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。重點(diǎn)抓好抓旋力特鋼、鈣化物等重點(diǎn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資的實(shí)物量進(jìn)度，縮短前期，著力中期，完善后期。
三是扎實(shí)做好招商引資工作。積極創(chuàng)新招商方式，開展多渠道招商，力爭(zhēng)在招商引資上有新的突破，以增強(qiáng)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
四是扎實(shí)做好安全生產(chǎn)工作。強(qiáng)化監(jiān)管，突出重點(diǎn)，確保全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好發(fā)展氛圍。
五是進(jìn)一步做好環(huán)保工作。以創(chuàng)建省級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)為契機(jī)，積極創(chuàng)建生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和生態(tài)村，加快實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)生態(tài)化、生產(chǎn)過程清潔化、逐步達(dá)到生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
又一個(gè)新的學(xué)期開始了,看著學(xué)生一張張陌生而可愛的笑臉,我感到肩上的責(zé)任沉甸甸的今年,我的班務(wù)工作主旨是:讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天,教書又育人.愛每一個(gè)孩子,使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任而感到快樂,充實(shí).這是我做教師一天的重點(diǎn).本學(xué)期,主要制定班主任工作計(jì)劃如下:
一,班級(jí)組織建設(shè)
1,抓好學(xué)生的常規(guī)教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣. 良好的紀(jì)律是搞好教學(xué)的前提條件,不以規(guī)矩,不成方圓.漫長(zhǎng)的寒假生活使學(xué)生最初養(yǎng)成的一些好習(xí)慣蕩然無存,因此,在新學(xué)期開學(xué),便要狠抓紀(jì)律,并要求每位學(xué)生都要嚴(yán)格要求自己,自覺遵守紀(jì)律.
2,發(fā)揮小班干部的作用 班主任只有一個(gè),不可能天天跟在學(xué)生屁股后面跑,因此,如何充分發(fā)揮班干部的作用是關(guān)鍵.在老干部已經(jīng)擔(dān)任了半年班級(jí)工作之后,為激發(fā)學(xué)生的積極性,更好的進(jìn)行班級(jí)管理,我在班內(nèi)設(shè)置了兩個(gè)周的準(zhǔn)備表現(xiàn)期,兩周以后進(jìn)行班干部競(jìng)選,以求通過這次競(jìng)選,激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲,讓他們學(xué)會(huì)約束自己,學(xué)會(huì)管理班級(jí).
3,提高學(xué)生的`自我管理意識(shí) 日常工作中,不斷向?qū)W生灌輸一種自我約束,自我管理的思想,讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)自我管理的意義和重要性,力求達(dá)到通過自覺的行動(dòng),使自我得到完美的發(fā)展.
二,班級(jí)教學(xué)管理
1,教師要順利的完成教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù),必須自始自終對(duì)班級(jí)進(jìn)行有效的管理.實(shí)際中,我將努力在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),在班內(nèi)形成"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格,讓學(xué)生意識(shí)到學(xué)習(xí)是一件快樂的事.讓他們?cè)诒戎袑W(xué),在學(xué)中比,讓他們學(xué)得開心,有收獲,那就是我最大的滿足.
2,指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,培養(yǎng)學(xué)生的"團(tuán)結(jié),勤奮,求實(shí),創(chuàng)新"的學(xué)風(fēng),形成優(yōu)良班風(fēng).能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,將對(duì)他們終身受益,對(duì)我而言,也是最大的收獲.
3,面向全體學(xué)生,顧全大局,做到抓兩頭,促中間,爭(zhēng)取全員進(jìn)步.成績(jī)好,表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì),既要肯定成績(jī),也要不斷督促,使他們不斷取得進(jìn)步;對(duì)表現(xiàn)較差的學(xué)生要經(jīng)常關(guān)注,及時(shí)表?yè)P(yáng)他們的每一點(diǎn)進(jìn)步,鼓勵(lì)他們跟上班級(jí)的整體步伐;中間力量尤其不能忽視,也要緊抓不放.本學(xué)期將實(shí)行"一幫一","二幫一"的學(xué)習(xí)活動(dòng),即優(yōu),差生結(jié)對(duì)子,實(shí)行學(xué)習(xí)責(zé)任小組,互相幫助,互相學(xué)習(xí),互相競(jìng)爭(zhēng),共同進(jìn)步.
三,其它方面
1,加強(qiáng)思想教育 充分利用班隊(duì)會(huì),晨會(huì),夕會(huì),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,深入了解掌握學(xué)生的思想,每學(xué)期至少與每位學(xué)生有一次認(rèn)真的談話,了解學(xué)生的心理變化,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)彌補(bǔ).力爭(zhēng)作好每位學(xué)生的思想工作,使他們提高認(rèn)識(shí),不斷上進(jìn).
2,緊抓衛(wèi)生工作 抓好班級(jí)衛(wèi)生工作,力求責(zé)任到人.班級(jí)建立衛(wèi)生值日組,建立衛(wèi)生輪流制度,以小組為單位,擔(dān)任一天的衛(wèi)生任務(wù).教室要一天兩次清掃,每周進(jìn)行一次衛(wèi)生大清掃;衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生做到天天清掃并保持清潔.班內(nèi)設(shè)立衛(wèi)生委員,協(xié)助班長(zhǎng)負(fù)責(zé)衛(wèi)生安排與督促,檢查,評(píng)比,評(píng)比結(jié)果納入各小組的綜合評(píng)比中.
3,搞好師生關(guān)系 公正合理,一視同仁,對(duì)全班每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé),做到一碗水端平,不厚此薄彼,愛甲煩乙.課間,多與學(xué)生溝通,了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài),做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作,讓學(xué)生感到老師是他們最親近的人,努力做學(xué)生的良師益友,慈母嚴(yán)父.努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)被理解,被關(guān)懷,被尊重的寬松氛圍,讓學(xué)生深刻感受到"家"的溫暖,感受到同學(xué)的關(guān)心,感受到老師的愛護(hù).
4,加強(qiáng)公物管理. 《小學(xué)生日常行為規(guī)范》明確規(guī)定:要愛護(hù)公物.這也是對(duì)青少年的一項(xiàng)基本要求.使學(xué)生認(rèn)識(shí)到愛護(hù)公共財(cái)物是愛校,愛班,愛集體的具體表現(xiàn),是每個(gè)小學(xué)生應(yīng)有的品德.向?qū)W生灌輸一種"學(xué)校,班級(jí)是我家,一切一切靠大家"的思想意識(shí).同時(shí),在班隊(duì)會(huì)上,及時(shí)開展討論,演講等形式的活動(dòng),讓學(xué)生意識(shí)到愛護(hù)公物的重要性. 總之,計(jì)劃只是開始,實(shí)施才是重要環(huán)節(jié).作為一名班主任,特別是一名新的班主任,我將擁有愛心,信心,細(xì)心,恒心,還有"將心比心",努力作好自己的本職工作,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,盡自己的最大努力管理好班級(jí),做一個(gè)"多心眼"的人,讓學(xué)生開心,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓家長(zhǎng)寬心.
總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
20xx年，受國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)增速放緩的不利影響，**公司的經(jīng)營(yíng)遇到了不少困難。但**公司毫不畏懼、迎接挑戰(zhàn)，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)班子帶領(lǐng)下，依靠和發(fā)揮全體員工的力量，緊扣主營(yíng)業(yè)務(wù)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)規(guī)范管理，取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，現(xiàn)將園林公司20xx年度經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告如下：
一、20xx年度經(jīng)營(yíng)情況
�。ㄒ唬┥a(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況
截止12月25日，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6510.32萬元，完成年度計(jì)劃指標(biāo)的95.74%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)700萬元，回款2148.31萬元，回款率達(dá)33%。其中園林工程收入5800萬元，完成計(jì)劃指標(biāo)的96.67%，；苗木銷售收入570萬元，完成計(jì)劃指標(biāo)的71.25%。公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，盈利能力不斷提升，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不斷增大。
（二）經(jīng)營(yíng)管理工作開展情況
1、工程建設(shè)
20xx年，公司實(shí)現(xiàn)**工程建設(shè)收入5800萬元，完成年度計(jì)劃指標(biāo)的96.67%，收回工程款1572.95萬元，回款率達(dá)27.11%。先后完成**景區(qū)主入口北片區(qū)提升改造景觀工程BT項(xiàng)目、***二期會(huì)所主干道及樣板房綠化工程、***室外景觀工程、***兩側(cè)綠化工程**大道與**路平交口小廣場(chǎng)工程等一批具有較大影響力的園林工程施工建設(shè)，并圓滿完成**廠綠地養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，得到廣大客戶和社會(huì)各界的一致認(rèn)可，有力擴(kuò)大了公司品牌知名度和美譽(yù)度。
2、苗木經(jīng)營(yíng)
截止12月25日，公司實(shí)現(xiàn)苗木銷售收入570萬元，完成年度計(jì)劃指標(biāo)
的71.25%，回款509.10萬元，回款率達(dá)89.31%，另完成工程調(diào)撥結(jié)算127.90萬元，對(duì)外業(yè)務(wù)贈(zèng)送用苗24.57萬元。年內(nèi)新開發(fā)客戶18家，新老客戶累計(jì)發(fā)展到82家，其中年度合作金額10萬元以上的客戶達(dá)32家，建立了****（集團(tuán)）、****房地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)客戶。
全年完成苗木采購(gòu)1284.47萬元，其中用于工程項(xiàng)目的苗木采購(gòu)361.14 萬元，占采購(gòu)總額的28.03%；用于基地建設(shè)的苗木采購(gòu)906.87萬元，占采購(gòu)總額的70.60%，支付苗木采購(gòu)款1283.61萬元。所有苗木產(chǎn)品驗(yàn)收平均合格率達(dá)90%以上，建立了省內(nèi)外一批知名優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，有力保障了在建工程項(xiàng)目和基地建設(shè)的順利進(jìn)行。
3、生產(chǎn)建設(shè)
20xx年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地庫(kù)存苗木數(shù)量達(dá)1297745株（袋），其中喬木279514株，球體26957個(gè)，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。
完成**基地開發(fā)建設(shè)500畝，完成蓄水池建設(shè)、土地平整、道路鋪設(shè)、水網(wǎng)鋪設(shè)、電網(wǎng)安裝、噴灌安裝等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成新增苗木栽植35619株，其中喬木24288株，球體11331株。
建設(shè)**觀賞苗木交易中心鋼架溫室大棚，已完成基礎(chǔ)建設(shè)投入 242萬元，于10月份完成鋼架大棚主體建設(shè)，目前處于臨街外立面及內(nèi)部辦公區(qū)建設(shè)施工階段，預(yù)計(jì)20xx年3月完工并投入運(yùn)營(yíng)。
4、綜合管理
在行政辦公方面，除做好公文處理、檔案管理、會(huì)務(wù)組織、后勤管理，安全保衛(wèi)等各項(xiàng)工作外，配合集團(tuán)公司ERP系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，完成流程、表單的制作和完善，配合集團(tuán)完成公司苗木資產(chǎn)登記抵押貸款材料的編制上報(bào)，此外順利通過了工程業(yè)務(wù)方面的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系的認(rèn)證，成功組織申報(bào)**省農(nóng)業(yè)科技示范園項(xiàng)目，申報(bào)建設(shè)
鄉(xiāng)土樹種綠化苗木培育基地建設(shè)項(xiàng)目，獲得***聯(lián)合會(huì)專項(xiàng)補(bǔ)助資金30萬元，完成了省林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)復(fù)審答辯，組織完成第八批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)產(chǎn)品加工省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)申報(bào)工作，目前已通過網(wǎng)上公示。
在人力資源管理方面，較為圓滿地完成了人員入職離職管理、薪資發(fā)放、社會(huì)保障、工傷事故處理（20xx年遺留）等各項(xiàng)工作，重點(diǎn)開展了各項(xiàng)培訓(xùn)教育工作，先后組織員工55人次進(jìn)行專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)審、安全員培訓(xùn)取證、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人培訓(xùn)取證、城建行業(yè)從業(yè)人員上崗資格培訓(xùn)取證各項(xiàng)工作；邀請(qǐng)四川國(guó)光公司、用友公司等合作機(jī)構(gòu)就企業(yè)信息化、苗木病蟲害防治等方面做專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，并組織對(duì)營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、技術(shù)部的管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的考核測(cè)評(píng)，取得預(yù)期效果。
5、安全生產(chǎn)
20xx年，公司全力加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，安全防范工作得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，員工安全生產(chǎn)意識(shí)顯著增強(qiáng)，公司安委會(huì)認(rèn)真抓好各部門、各時(shí)期安全生產(chǎn)的監(jiān)督、檢查和落實(shí)，今年公司未發(fā)生一起重大安全事故。
二、存在問題和不足
1、計(jì)劃指標(biāo)和既定任務(wù)未能全面完成
截止12月25日，公司收入指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、回款指標(biāo)均未完成董事會(huì)下達(dá)的年度計(jì)劃指標(biāo)，主要是市場(chǎng)拓展能力不足，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)；專業(yè)技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)匱乏，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力較差；年內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目以市政工程項(xiàng)目為主，行業(yè)特點(diǎn)導(dǎo)致回款周期長(zhǎng)，回款困難大。
苗木交易中心建設(shè)項(xiàng)目、**基地建設(shè)項(xiàng)目、**基地苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等既定任務(wù)未能如期完成，一方面董事會(huì)決策部署有變動(dòng)調(diào)整，一方面經(jīng)營(yíng)管理層及經(jīng)辦部門和人員對(duì)工作指令的理解認(rèn)識(shí)和執(zhí)行力不夠，畏難情緒明顯，這些問題值得公司經(jīng)營(yíng)管理層深刻反省檢查，并在20xx年工作中認(rèn)真研究解決。
2、勤勉盡責(zé)不夠，管理水平不高
經(jīng)營(yíng)管理層勤勉盡責(zé)、敬業(yè)奉獻(xiàn)程度不夠，工作中存在畏難情緒，執(zhí)行力不夠堅(jiān)決，對(duì)各項(xiàng)工作的監(jiān)督、檢查和考核不到位，由于決策不夠?qū)徤�，�?dǎo)致**基地新；中層管理人員普遍缺乏憂患意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、大局意識(shí)、成本意識(shí)和服務(wù)意識(shí)、在施工組織、質(zhì)量管理、成本控制、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面缺乏有效的措施和手段。
3、綜合實(shí)力弱，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
公司現(xiàn)階段自身運(yùn)營(yíng)能力和造血能力薄弱，業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)尚離不開集團(tuán)公司在資金、項(xiàng)目上的支撐；高學(xué)歷且具備中高級(jí)技術(shù)職務(wù)及工程類執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)技術(shù)和管理人才匱乏，目前僅具備園林施工貳級(jí)資質(zhì)，缺乏安全生產(chǎn)許可、風(fēng)景園林設(shè)計(jì)專項(xiàng)資質(zhì)及市政資質(zhì)，在承攬園林工程業(yè)務(wù)的規(guī)模和范圍方面均受到限制，項(xiàng)目評(píng)估分析能力、工程投標(biāo)能力、設(shè)計(jì)實(shí)力、施工能力仍很薄弱。
基地建設(shè)和管理尚處于初級(jí)水平，苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，土地綜合利用率有待提高；產(chǎn)品規(guī)劃缺乏商品生產(chǎn)目標(biāo)、生產(chǎn)周期、經(jīng)營(yíng)成本和效益目標(biāo)的分析、核算和確定；苗木產(chǎn)品規(guī)�；�(biāo)準(zhǔn)化、精品化程度低，與市場(chǎng)接軌不足，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，苗木經(jīng)營(yíng)仍處于被動(dòng)局面，缺乏穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的大客戶資源。
三、20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
20xx年是充滿希望和機(jī)遇，又面臨挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的'一年。十八大提出的生態(tài)文明建設(shè)，將經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化、生態(tài)建設(shè)融為一體，“美麗中國(guó)”和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，承載著園林行業(yè)的夢(mèng)想。**公司20xx年工作總的指導(dǎo)思想和中心任務(wù)是：認(rèn)清形勢(shì)，穩(wěn)中求進(jìn)，圍繞集團(tuán)公司董事會(huì)下達(dá)的年銷售收入10000萬元，凈利潤(rùn)20xx萬元，回款率80%的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和主營(yíng)業(yè)務(wù)，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。在穩(wěn)定主營(yíng)業(yè)務(wù)收
益的基礎(chǔ)上，確保經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算目標(biāo)全面完成，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄒ唬┳ソM織領(lǐng)導(dǎo)，建立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制
嚴(yán)格按照集團(tuán)公司董事會(huì)的決策部署和下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，公司經(jīng)營(yíng)層認(rèn)真研究產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，明確市場(chǎng)范圍和客戶資源，為切實(shí)有效地推進(jìn)工作，將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)細(xì)化到相關(guān)職能部門，與部門負(fù)責(zé)人簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，將重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和工作任務(wù)列入部門考核事項(xiàng)，做到有布置、有檢查、有落實(shí)，從而形成上下聯(lián)動(dòng)、各方協(xié)調(diào)，全面推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步健康快速發(fā)展的工作格局。
�。ǘ┳ジ母飫�(chuàng)新，努力建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度
切實(shí)推進(jìn)ERP的應(yīng)用、全面預(yù)算管理和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制，完善改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理模式、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和管理機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)公司管理水平和生產(chǎn)力水平的跨越式發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
�。ㄈ┳ソY(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)
按照“穩(wěn)健、提質(zhì)、增效”的原則和搞好規(guī)劃、突出重點(diǎn)、形成品牌的要求，堅(jiān)持走規(guī)�；a(chǎn)、市場(chǎng)化引導(dǎo)、集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理的路子，全力抓好工程建設(shè)、苗木經(jīng)營(yíng)、綠地養(yǎng)護(hù)三大業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。一是在穩(wěn)定現(xiàn)有工程業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，著力落實(shí)**小區(qū)、***家園、**小區(qū)二期、**交易中心、**路綠化、***地產(chǎn)綠化等工程項(xiàng)目的項(xiàng)目承攬和施工建設(shè)，力爭(zhēng)20xx年實(shí)現(xiàn)工程收入9500萬元。二是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，立足**，輻射**，穩(wěn)步擴(kuò)大苗木經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)20xx年實(shí)現(xiàn)苗木銷售300萬元。三是圍繞***廠綠地養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，逐步拓展綠地養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)20xx年實(shí)現(xiàn)養(yǎng)護(hù)收入250萬元。
（四）抓生產(chǎn)建設(shè)，著力保障業(yè)務(wù)需求
繼續(xù)調(diào)整苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃基地布局，推進(jìn)基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和苗木栽植工作，不失時(shí)機(jī)地把握生產(chǎn)環(huán)節(jié)，科學(xué)合理地制訂年度生產(chǎn)養(yǎng)護(hù)方
案和技術(shù)措施，努力打造規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化的苗木產(chǎn)品，保障自建工程項(xiàng)目和對(duì)外銷售需求。研究抵御各種自然災(zāi)害的方法和措施，降低由此帶來的苗木損失。抓緊完成苗木交易中心的基礎(chǔ)建設(shè)，盡快投入運(yùn)營(yíng)。
�。ㄎ澹┳ソ逃嘤�(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平
圍繞公司資質(zhì)管理和隊(duì)伍建設(shè)，由辦公室組織制訂年度培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)落實(shí)和組織公司員工參加各類職稱評(píng)定、專業(yè)技術(shù)資格培訓(xùn)取證、執(zhí)業(yè)資格考證、繼續(xù)教育獲證等。針對(duì)性加強(qiáng)對(duì)各級(jí)管理人員在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的培訓(xùn)提高，努力提升經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。
讓我們滿懷信心地跨入新的一年，攻堅(jiān)克難創(chuàng)佳績(jī)，把握機(jī)遇攀高峰，全面完成和超額完成全年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和工作任務(wù)，努力創(chuàng)建吉成園林更加美好的明天。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
為確保計(jì)劃生育后進(jìn)村攻堅(jiān)工作的順利開展，提高全縣人口與計(jì)劃生育工作的整體水平，根據(jù)《中共葉縣縣委葉縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作的意見》（葉發(fā)[XX]17號(hào)）和《中共葉縣縣委葉縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步做好計(jì)劃生育后進(jìn)村攻堅(jiān)工作的意見》（葉發(fā)[XX]18號(hào)）文件精神，我局在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)計(jì)生部門的正確指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹中央 《決定》和《人口與計(jì)劃生育法》，堅(jiān)持計(jì)劃生育工作“既要抓緊，又要抓好”的指導(dǎo)方針，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作思路和工作方法，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新工作，使我局分包村的人口與計(jì)劃生育工作整體水平有了進(jìn)一步提高�；具_(dá)到了縣委、縣政府的要求。
一、宣傳發(fā)動(dòng)
首先，我局工作組聯(lián)合計(jì)生委和村計(jì)生委的同志召開了聯(lián)合工作組會(huì)議，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)和工作職能進(jìn)行了合理分工，并制定出了嚴(yán)格的工作紀(jì)律和攻堅(jiān)預(yù)案；其次，召開了村兩委和村計(jì)生管理員會(huì)議，初步了解和掌握了堰口村的基本情況，進(jìn)而確定了攻堅(jiān)工作的'重點(diǎn)；最后，我們聯(lián)合工作組召開了全體村民會(huì)議，給他們宣傳了計(jì)劃生育攻堅(jiān)工作的任務(wù)、必要措施和上級(jí)政策。增強(qiáng)了村民們對(duì)攻堅(jiān)工作重要性的認(rèn)識(shí)。
二、摸底調(diào)查
本階段，我們通過入戶調(diào)查、走訪群眾、核對(duì)臺(tái)帳資料等方式摸清了一些具體情況。經(jīng)過調(diào)查，我們得知，該村班子建設(shè)齊全，但是沒有配備計(jì)生管理員，并且村室條件差，根本達(dá)不到省標(biāo)村室的標(biāo)準(zhǔn)，該村對(duì)已婚育齡婦女的漏管和健康檢查漏檢情況也非常嚴(yán)重。另外，我工作組還對(duì)四項(xiàng)手術(shù)對(duì)象和出生現(xiàn)孕情況以及流動(dòng)人口底子進(jìn)行了摸底調(diào)查，并通過對(duì)該村臺(tái)帳和證明證件了解和掌握了該村對(duì)計(jì)劃生育檔案資料的規(guī)范化管理情況和證明證件的完善情況。
三、公示審核
在本階段，我工作組通過政務(wù)公開欄、廣播和張榜公布等多種方式對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行了公示：一是公示健康檢查對(duì)象名單和今年7月份健康檢查漏檢對(duì)象名單，接納村民們舉報(bào)漏管漏檢情況；二是公示了四項(xiàng)手術(shù)遺留名單，接納村民們舉報(bào)引產(chǎn)、流產(chǎn)、結(jié)扎、上環(huán)遺留；三是公示出生和現(xiàn)孕情況，接納村民舉報(bào)出生漏統(tǒng)情況；四是公示流出已婚育齡婦女寄回合格孕情證明情況和流入人口管理情況，接納村民舉報(bào)流動(dòng)已婚育齡婦女漏管漏檢情況。并且以上情況實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，廣泛的接受了群眾的監(jiān)督，充分調(diào)動(dòng)了群眾實(shí)行和參與計(jì)劃生育的積極性。
四、整改落實(shí)
通過摸底調(diào)查和公示審核，我們深入了解了該村存在的具體問題，并且針對(duì)這些問題，我們逐一進(jìn)行了整改。
1、為該村健全了兩委班子和計(jì)生管理員，為以后的工作打好了組織建設(shè)底子；
2、通過多方籌資，為該村新建了完全達(dá)標(biāo)的省標(biāo)村室，搞好了該村計(jì)劃生育的陣地建設(shè)；
3、完善了工作制度和責(zé)任制度，做到凡事有章可循；
4、規(guī)范并完善了臺(tái)帳管理和相關(guān)證明證件，對(duì)以前漏記或者漏報(bào)的個(gè)人進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，做到了有底可查。
通過上述工作的開展，使群眾大大提高了計(jì)劃生育的自覺性，使得該村健康檢查參檢率達(dá)到100％，避孕措施落實(shí)率達(dá)到100％以上，出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到100％。
在今后的工作中，我局將繼續(xù)深入細(xì)致地做好計(jì)生攻堅(jiān)工作，鞏固成績(jī)，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，以嚴(yán)格控制人口增長(zhǎng)，穩(wěn)定低生育水平為中心，全面開展計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，以服務(wù)促管理，以服務(wù)樹形象，進(jìn)一步提高計(jì)生工作整體水平。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
xx村在鄉(xiāng)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)調(diào)以及全村黨員、人民群眾的支持信任下，取得了可喜成績(jī)，xx村已經(jīng)迎來了與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、全面建設(shè)小康和諧社會(huì)的新局面，得到廣大群眾滿意稱贊和黨委、政府的充分肯定�，F(xiàn)將xx村20xx年工作概況、成績(jī)正誤予以總結(jié)，來年工作予以計(jì)劃。
一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，團(tuán)結(jié)一心，工作順心，群眾稱心。
xx村新一屆村支委、村委會(huì)剛成立，鄉(xiāng)黨委、政府知道該村原工作的癱瘓現(xiàn)狀，時(shí)時(shí)過問關(guān)心，處處照顧牽掛，村三職干部回到鄉(xiāng)上，鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)均于百忙之中抽出時(shí)間，與自己的“兵”促膝談心，詢安樂，問疾苦，訪糾紛，化疑難，并對(duì)本村老黨員、老干部作了非常細(xì)致的工作，理解、支持新上任的年輕支部書記。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，村干部團(tuán)結(jié)一心，服務(wù)于群眾，工作順心，群眾稱心。一年來，xx村社會(huì)穩(wěn)定，化解疑難遺留糾紛二十余件，沒有一件因調(diào)解不成而上訪鄉(xiāng)政府、縣政府，公布近五年的村務(wù)，特別是村級(jí)公路建設(shè)的收支、人口確定，以及發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)及綜合治理明顯得到好轉(zhuǎn)，陽(yáng)光、民主、和諧的局面初步形成。
二、工作扎實(shí)、認(rèn)真，群眾放心，社會(huì)滿意。
去年村“兩委”換屆選舉結(jié)束后，新的村“兩委”班子一年來作了以下十四方面工作。
�。ㄒ唬┳咴L、下水聽民聲。村支委、村委會(huì)成員及農(nóng)電員對(duì)全村進(jìn)行走訪，拉網(wǎng)地查看，并提出安全隱患及整改方案。
（二）整治公路抓到底。村支部村委會(huì)及時(shí)召開公路整修現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)一、二、五社爛路段，分人負(fù)責(zé)，分社分任務(wù)落實(shí)卡爛坑片石，廣泛征求群眾意見，半個(gè)月已全面整改結(jié)束，20xx年每季度的維修方案已全面落實(shí)。
�。ㄈ�(yàn)收公路不留情。凡是群眾提出需整改的，村委會(huì)督促承建方按方案整改，特別是對(duì)村公路的里長(zhǎng)測(cè)量，開始由群眾測(cè)量該村2125米，后來由村支書再來測(cè)量為22米，少了15米，少在群眾中集資6825元，人平少集資11。元。
（四）搶修垮橋保安全。臨近春節(jié)，因修公路壓壞了橋面無法通車，在資金非常緊缺下，村委決定村三職干部墊錢搶修垮橋，以保證春節(jié)群眾暢通無阻。
（五）收款解難幾十件。6社打片石占地兩年多未解決，打片石的工資兩年不落實(shí)，五保戶的口糧無著落等二十余件遺留難事，一件一件化解了，今年1月份收公路集資款到春節(jié)前兩天才停止，公路集資款已按計(jì)劃收取82%，村三職干部共墊支2萬余元。
�。┱{(diào)整產(chǎn)業(yè)找門路。除按照鄉(xiāng)黨委、政府計(jì)劃落實(shí)外，該村已有兩戶大型養(yǎng)魚，年產(chǎn)值達(dá)5萬元以上，原村主任唐述斌在外學(xué)技術(shù)，引進(jìn)良種兔子飼養(yǎng)，投資十萬余元。
（七）計(jì)劃生育是國(guó)策。今年來大力宣傳計(jì)生政策，積極辦理獨(dú)子、雙女的政策照顧，本年內(nèi)未超生一孩，始終保持計(jì)生低生育水平。
（八）糧油、家禽創(chuàng)效益。今年水稻、油菜、小麥穩(wěn)產(chǎn)，特別是玉米、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨，創(chuàng)歷史新高，玉米全村總產(chǎn)達(dá)1萬斤，最多一戶四人產(chǎn)玉米18余斤，養(yǎng)豬人平達(dá)1。4頭，最多飼養(yǎng)出肥達(dá)12頭，六社養(yǎng)鴨戶全年共出售鴨3多只。
�。ň牛┙逃聵I(yè)蓬發(fā)展。盡管20xx年學(xué)校發(fā)生不愉快的刑事案件，趕教師出村、拍賣學(xué)校。村“兩委”廣泛征求群眾及周邊鄉(xiāng)村群眾、社會(huì)各界的意見，保住了學(xué)校，并支持鼓勵(lì)民辦教育，解決了師生用水和安全隱患，解決了邊遠(yuǎn)山區(qū)孩子讀書難，教育蓬勃興旺。
（十）民間糾紛急化解。村“兩委”班子始終把群眾利益無小事，努力化解各種矛盾，確保村內(nèi)、家庭、社會(huì)平安和諧，村委共調(diào)解民間糾紛11件，未一件上訪。
�。ㄊ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)未放松。今年三月村支部書記墊錢2余元打印18份，常用法律、法規(guī)及政策之規(guī)定，并組織黨員、群眾學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)演講諾言，達(dá)到農(nóng)村“四五”普法真正合格。
（十二）公布財(cái)務(wù)順民意。由于近幾年未開大型村民會(huì)議，村內(nèi)財(cái)務(wù)群眾不知，村公路修建兩三年，也未公布明細(xì)，針對(duì)黨員、干部、群眾所提出的尖銳意見，村支部、村委會(huì)詳細(xì)查閱近五年的各種社會(huì)負(fù)擔(dān)支出以及村公路收支明細(xì)，特別是村公路人口的確定等方面，在今年1月份，已全面未打任何折扣實(shí)施陽(yáng)光工程公布于眾，給群眾一個(gè)明白，還干部一個(gè)清白，群眾稱贊不已。
�。ㄊ└扇宏P(guān)系親無間。群眾在這次財(cái)務(wù)公布后，稱贊新的村“兩委”班子敢于正直無私，實(shí)施陽(yáng)光民主監(jiān)督。我們?nèi)罕娨矡o任何怨言，支持、信任村內(nèi)搞二級(jí)廣播人平集資6。元，農(nóng)電改造，黨員活動(dòng)室的修建一事一議。
�。ㄊ模﹦�(chuàng)建平安排隱患。排除電力多年安全隱患三處，更換電桿兩根，解決三座木架瓦房的整改，維修學(xué)校房屋、畜禽防疫。特別對(duì)英雄水庫(kù)船只和營(yíng)運(yùn)車輛的管理非常嚴(yán)格，本村未有不安全事故發(fā)生，努力構(gòu)建了和諧家庭、和諧xx、和諧社會(huì)的新局面。
三、該年度本村還存在一些不足的地方。
1、村內(nèi)的產(chǎn)業(yè)未大眾化生產(chǎn)，積極性不高。
2、公共積累沒有，無法對(duì)一些安全隱患作預(yù)案準(zhǔn)備。
3、村內(nèi)公共集體財(cái)產(chǎn)，未清理到位。
4、村原有的田土承包費(fèi)收繳未落到實(shí)。
5、村廣播、文化活動(dòng)室未按預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
四、20xx年工作計(jì)劃。
1、努力搞好第三批黨員先進(jìn)性教育，真正體現(xiàn)群眾滿意的`和諧場(chǎng)面，一定要把黨員活動(dòng)室建好。
2、抓產(chǎn)業(yè)，促發(fā)展。除按鄉(xiāng)黨委政府計(jì)劃外，另引進(jìn)三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)村民真正創(chuàng)收、增效。
3、想盡千方百計(jì)整修垮橋，實(shí)現(xiàn)鋼筋混泥橋面，變垮橋?yàn)椤皒x橋”。
4、將村公路繼續(xù)碎石延升到海田黑白寺村，確保該村五、六社及周邊村社群眾捷徑通往蓬安，并綠化公路兩旁。
5、規(guī)范村內(nèi)原承包的合同，時(shí)刻由村民理財(cái)，達(dá)到陽(yáng)光民主。
五、立黨為公，執(zhí)政為民，下定決心，忠心耿耿當(dāng)好人民的公仆，努力實(shí)現(xiàn)富民、和諧的xx村。
xx村支部、村委會(huì)在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過多方面的努力取得了一定的成績(jī)，也存在一定的不足。來年下定決心，深入貫徹黨的十六屆五中全會(huì)精神，加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育，村“兩委”班子要真正做到“五民示范工程”，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，立黨為公，執(zhí)政為民，努力實(shí)現(xiàn)xx村富民和諧的新農(nóng)村。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇8
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：
�、偈袌�(chǎng)出租率有率達(dá)到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
�、坌马�(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右。
一、 部門總體工作思路：
推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的.管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí)，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；
2、樹立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時(shí)車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。
5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。
6、充實(shí)成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。
今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī)。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇9
不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關(guān)系，要做到：“①不能讓利潤(rùn)中心產(chǎn)生沖突妨礙對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；②對(duì)客戶要友善、公平、建立偉大的客戶關(guān)系需要時(shí)間；③不要破壞同客戶持久關(guān)系為代價(jià)去追求短期的利益。
銷售工作猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深思回顧這兩個(gè)多月，我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務(wù)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，具體的工作總結(jié)如下：
一、市場(chǎng)分析
目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去，我也隨著經(jīng)銷商發(fā)展作為一個(gè)資歷比較新的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)方面還不太理想；一方面也是進(jìn)入了白酒的淡季，各大批發(fā)、餐飲、零售店的銷售也隨之減少。
b 二、目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃
首先要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源，找出漏洞的地方，有針對(duì)性做可行性方案。
制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員與時(shí)具備的業(yè)務(wù)能力、公司的發(fā)展文化和產(chǎn)品的知識(shí)等，業(yè)務(wù)方面的生命力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量，專業(yè)知識(shí)，綜合能力，都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，我將盡到我最大的的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
20xx年以新品推廣為主要任務(wù)的終端銷售，在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹。
終端客戶從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊“鞏固和維護(hù)德勝零售，終端客戶推廣新品種。
新品推廣方面，先對(duì)終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級(jí)，空箱陳列等展示德勝品牌形象。
終端客戶操作品種，公司對(duì)百色市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系，不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致；甚至”總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其他經(jīng)銷商的'價(jià)“的印象。
三、市場(chǎng)擴(kuò)展整體思路
1、加強(qiáng)和經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)和服務(wù)，以提高其積極性，配合公司的各項(xiàng)要求一起把市場(chǎng)做得更好；
2、維護(hù)和服務(wù)好批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系，利用批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的德勝產(chǎn)品形象，以促進(jìn)整體市場(chǎng)德勝業(yè)務(wù)的發(fā)展。
總結(jié)工作計(jì)劃 篇10
為認(rèn)真貫徹落實(shí)全面推行河長(zhǎng)制工作部署，推進(jìn)我鄉(xiāng)生態(tài)文明建設(shè)，保護(hù)江河湖庫(kù)，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，我鄉(xiāng)高度重視、明確工作職責(zé)，切實(shí)做好巡河工作，現(xiàn)將我鄉(xiāng)河長(zhǎng)制20xx年工作的開展情況匯總?cè)缦拢?/strong>
20xx年，我鄉(xiāng)對(duì)紫溪河、板渭河進(jìn)行了多次巡河，主要對(duì)紫溪、板渭河是否存在水環(huán)境被污染現(xiàn)象，水面、河岸保潔是否到位，污染源是否整治到位；是否存在污水（生活、農(nóng)業(yè)面源、畜禽養(yǎng)殖等污水）偷排直排情況；是否存在亂占亂建、亂排亂倒、亂截流及其他侵占水域岸線問題；是否存在破壞水工程及其附屬設(shè)施的情況；是否存在非法捕撈魚類等破壞水生態(tài)環(huán)境的行為進(jìn)行排查。對(duì)巡河結(jié)果及時(shí)處理，對(duì)打撈上來的垃圾等漂浮物進(jìn)行分類處理，能就地焚燒的就地焚燒、掩埋，不能焚燒的垃圾打包運(yùn)走，避免二次入河。巡河發(fā)現(xiàn)電魚、毒魚的行為4次，對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲打擊并做出一定的處罰。
今年來我鄉(xiāng)河長(zhǎng)制工作取得了一定成績(jī)，但也發(fā)現(xiàn)存在一定的問題。由于我鄉(xiāng)級(jí)財(cái)力有限，就村莊保潔和河面清理垃圾工資每年就達(dá)到30萬，沒有更多的財(cái)力去對(duì)河道進(jìn)行維修和保護(hù)。巡查隊(duì)伍力量薄弱，沒有專門執(zhí)法權(quán)，給巡河執(zhí)法帶來一定的`難度。雖然存在這些問題，相信在上級(jí)部門的支持下，多搞幾次統(tǒng)一行動(dòng)，嚴(yán)厲整治河道內(nèi)發(fā)生的所有問題，使全鄉(xiāng)河長(zhǎng)制工作越做越好，真正做到“水清、岸綠、河暢”。
20xx年工作計(jì)劃
將進(jìn)一步強(qiáng)化“河長(zhǎng)制”工作極端重要性認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持在總河長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以保護(hù)水資源，防治水污染，改善水環(huán)境，修復(fù)水生態(tài)為主要任務(wù)，以確保水質(zhì)不斷改為主要目標(biāo)，為早日實(shí)現(xiàn)紫溪、板渭河“水清、岸綠、河暢”，作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持落實(shí)“河長(zhǎng)制”，強(qiáng)化巡查督查。我鄉(xiāng)將以強(qiáng)化落實(shí)“河長(zhǎng)制”為切入口，實(shí)現(xiàn)治水工作的常態(tài)化和長(zhǎng)效性。定時(shí)組織日常巡查，定期召開工作例會(huì)，定期組織整治，水岸齊抓、標(biāo)本兼治、治管并舉，同時(shí)根據(jù)日常巡查中發(fā)現(xiàn)的急需解決的問題，不定期開展專項(xiàng)整治。
�。ǘ⿵�(qiáng)化宣傳教育，努力營(yíng)造氛圍。充分利用各宣傳平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)治水護(hù)河工作的宣傳，著力提高沿河居民的意識(shí)，努力引導(dǎo)群眾關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督“河長(zhǎng)制”工作的良好氛圍。
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