工作計劃模板（通用13篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，為此需要好好地寫一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　工作計劃 1

　　一、工作思路

　　思想政治（品德）學科教研工作的基本思路是以立德樹人為根本任務(wù)，遵循教育教學規(guī)律，引導教師認真學習教育教學理論，進一步反思課改、深化課改，提高思想政治（品德）課程的實效性；加強教學質(zhì)量監(jiān)控，落實教學常規(guī)，提高課堂教學效益；營造良好的教研氛圍，深入開展課題研究活動，切實抓好教研組建設(shè)和青年教師培養(yǎng)，提高教研對教育教學的促進作用；積極實施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。

　　二、工作重點與措施

　　1．加強學習，促進教師專業(yè)成長

　　引導中小學教師認真研究學科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實施、課程評價、課程資源建設(shè)、教師學科能力建設(shè)的關(guān)系問題。

　　繼續(xù)引導教師研讀《課型范式與實施策略》，并進一步加強對政治學科課型的研究，在規(guī)范課型實施的`基礎(chǔ)上豐富政治學科課型。

　　開展xx市小學品德學科基本功比賽、中學政治學科優(yōu)質(zhì)課評比、小學初中法治教育優(yōu)質(zhì)課和教學設(shè)計評比等活動，以評促教，促進教師的專業(yè)成長，推進課堂教學改革。

　　2．深化思想政治（品德）課程改革，提高課程實施水平

　　加強課程統(tǒng)整研究，探索提高思想政治（品德）教學實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強品德（政治）課程與校本課程、研究性學習、公民教育項目、e學習、心理輔導課程、學校德育活動等方面的統(tǒng)整，進一步轉(zhuǎn)變課堂教學方式和學習方式，進一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。

　　進一步加強公民教育項目研究，探索公民教育的本土化、特色化、校本化發(fā)展，加強對公民教育的過程性管理，加大公民教育推進力度。

　　加強研究課活動指導，提高研究課的引領(lǐng)作用和評價導向。組織好“精品課”錄制，積極參加xx省“名師大課堂”網(wǎng)絡(luò)教學直播活動。加強學科資源庫建設(shè)。

　　3．加強教育科研研究，提高教學效益

　　研究學科教學關(guān)鍵性問題，以深度推進課程教學改革。引導各校政治學科教研組積極申報、參與市級、校級課題研究。通過課題研究，加強教育教學研究，促進教師的發(fā)展和學生的發(fā)展。

　　鼓勵老師積極撰寫反應(yīng)課改的教學反思、教學論文，組織優(yōu)秀教學論文評選。

　　4．切實抓好畢業(yè)班工作，提升教學質(zhì)量

　　切實抓好20xx年高考、中考的研究工作，召開高三和九年級教學研討會，著重探討復(fù)習教學的特點和方法，交流教學計劃，探索處理教學要求與教材的關(guān)系，主干知識和基本能力培養(yǎng)的關(guān)系，專題教學與知識系統(tǒng)整合的關(guān)系。

　　組織好本學期的模擬考試和考后分析分析，積極做好高考、中考信息的收集、整理、傳遞工作。

　　三、關(guān)于小學教學工作

　　1.通過拍攝精品課、開設(shè)各級各類研究課，積累典型案例，不斷豐富優(yōu)質(zhì)課程資源。建立區(qū)級、校級品德學科資源庫。

　　2. 開展新教材培訓工作和骨干教師輪訓工作，爭取在大多學校培養(yǎng)1-2位學科骨干教師，培養(yǎng)一支穩(wěn)定的骨干教師隊伍。

　　3. 組織品德學科跨市聯(lián)合教研活動、區(qū)域展示活動，搭建地區(qū)之間相互交流、相互學習的平臺。

　　4. 加強課程整合，將小學品德課程與綜合實踐課程、公民教育專項活動相整合，培養(yǎng)合格小公民。

　　5.在省五四杯論文評選的基礎(chǔ)上，組織市年會論文評選活動。

　　6.組織好小學品德學科基本功大賽、長三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動、長三角法治教育課程資源評選與建設(shè)活動。

　　四、關(guān)于初中教學工作

　　1.組織初中教師開研究課，提高課堂教學實效，發(fā)揮思品課的育人功能。

　　2.開展《道德與法治》新教材培訓工作。

　　3.組織九年級教師認真研究xx市20xx年中考思想品德學科考試說明與要求，明確中考思想品德學科試題改革的方向，充分發(fā)揮中考對教學的導向作用。

　　4.加強課題研究和論文撰寫指導工作。

　　5.指導各教研組開展學科關(guān)鍵問題研究，并有階段性研究成果。

　　6.組織好初中思想品德學科優(yōu)質(zhì)課評比活動、長三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動、長三角法治教育課程資源評選與建設(shè)活動。

　　五、關(guān)于高中教學工作

　　1．引導高二年級教師研究20xx年xx省學業(yè)水平（必修）測試的試題研究和復(fù)習策略研討。

　　2．組織高三教師研究20xx年xx省政治學科高考說明，關(guān)注考試說明發(fā)生的變化。召開xx市高三政治教學專題復(fù)習研討會，組織高三教師交流、研討本年度重大時政專題和復(fù)習教學策略。

　　3．組織蘇錫常鎮(zhèn)模擬考試政治學科閱卷及評價工作，分析、總結(jié)前一階段學生復(fù)習情況，研究下一階段復(fù)習教學策略。

　　4．對20xx－20xx年度國內(nèi)外重大時事進行歸類整理，結(jié)合教材，形成熱點問題的解題思路。

　　5．組織高一、高二教師開公開課，探討高一、高二教學與高三教學的聯(lián)系，從整體上規(guī)劃高中三年的教學工作。

　　附：具體日程安排

　　二月份

　　1．教研組長會議；

　　2．九年級教師會議；

　　3．組織高二年級教師研究學業(yè)水平測試。

　　4．《道德與法治》新教材培訓。

　　三月份

　　1．中心組成員會議；

　　2．九年級復(fù)習研討會；

　　3．完成高三一�？荚囬喚砑胺治鲈u價工作。

　　4．小學品德學科基本功比賽。

　　5. 市區(qū)初中思想品德學科優(yōu)質(zhì)課評比。

　　6．南京——xx小學品德學科聯(lián)合教研活動。

　　四月份：

　　1．區(qū)域教學展示活動；

　　2．省級課題組活動；

　　3．xx市公民教育培訓；

　　4．市區(qū)高中優(yōu)質(zhì)課評比；

　　5. 召開xx市高三政治教學專題復(fù)習研討會，高三政治公開課、學習《考試說明》、研討熱點專題。

　　6. 大市初中思想品德學科優(yōu)質(zhì)課評比。

　　7．小學品德與民族團結(jié)教育觀摩研討活動。

　　五月份：

　　1．市級研究課；

　　2．學術(shù)沙龍活動；

　　3. 完成高三二模考試閱卷及分析評價工作；

　　4．大市高中優(yōu)質(zhì)課評比。

　　5．小學品德基本功比賽培訓。

　　6. 小學初中《道德與法治》學科長三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動。

　　7．期末試卷命制。

　　六月份：

　　1. 精品課拍攝。

　　2．中考試卷命制。

　　3．小學初中《道德與法治》學科長三角法治教育課程資源評選與建設(shè)。

　　4. 小學品德基本功比賽培訓。

　　5.小學品德年會論文評比活動。

　　七月份：

　　1．期末教學質(zhì)量監(jiān)測及分析評價。

　　2. 本學期工作總結(jié)。

　　3. 下學期工作計劃。

　　4．xx市公民教育評比活動；

　　5．小學品德學科大市級基本功比賽。

　　工作計劃 2

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞實施《學校衛(wèi)生工作條例》等衛(wèi)生工作法規(guī)，堅持預(yù)防為主，學習、宣傳衛(wèi)生保健防病知識，促進學生健康行為和身體素質(zhì)。定期監(jiān)測學生的健康狀況，加強對傳染病、常見病的預(yù)防和治療，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

　　二、工作目標：

　　1、 加強學校的衛(wèi)生常規(guī)工作，加強學生健康教育，開展食品衛(wèi)生、健康教育專題講座。

　　2、開展紅十字教育活動，培養(yǎng)學生“人道、博愛、奉獻”精神，提高學生健康素養(yǎng)。

　　3、繼續(xù)落實好六病防治工作，增強學生的`體質(zhì)。

　　4、定期做好宣傳衛(wèi)生培訓工作。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬┘訌娊】�教育

　　1、根據(jù)《學校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求，做好各項衛(wèi)生工作。

　　2、制定有關(guān)制度（傳染病防治、食品衛(wèi)生制度、控制吸煙制度、防止意外傷害制度等）。

　　3、依據(jù)中小學《健康教育指導綱要》，健康教育課做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。

　　4、利用宣傳欄、家長會、主題隊會、廣播、衛(wèi)生小報等多種形式向?qū)W生和家長宣傳不同內(nèi)容的衛(wèi)生健康知識，尤其是做好防傳染病宣傳、控煙宣傳及預(yù)防艾滋病教育。

　　5、重視學生心理、生理健康教育，利用講座、錄像、掛圖等形式，使內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。

　　6、培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和衛(wèi)生行為，提高衛(wèi)生保健意識和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患于未然”。做好對“六病”等常見病的防治工作，爭取各項指標有所下降。

　　7、加強學校公共衛(wèi)生管理工作。

　�。ǘ�）做好學校衛(wèi)生監(jiān)督工作

　　1、按《學校衛(wèi)生檔案》要求，做好學生病假統(tǒng)計工作。

　　2、做好教學衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

　　3、認真監(jiān)督學校飲水衛(wèi)生工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。

　　（三）開展學生常見病防治

　　1、繼續(xù)開展防近工作，及時掌握學生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間。

　　2、提高眼保健操質(zhì)量，任課教師要每天檢查學生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正。

　　3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　4、做好一年級學生計劃免疫工作。

　　5、開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫(yī)學照顧和心理衛(wèi)生工作。

　　6、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的宣傳，組織學生采用氟化泡沫防齲，進一步減少齲病的發(fā)生率。

　　工作計劃 3

　　根據(jù)公司目前的法律需求現(xiàn)狀，以及工作當中遇到的相關(guān)法律問題，結(jié)合個人思考，20__年度法律事務(wù)部的工作重點將圍繞如下幾點展開：

　　1、合同及法律文書的審查

　　合同審查作為法務(wù)工作的重點和主要工作，要確保合同審查的時效性、準確性。在合同審查之后，及時整理總結(jié)，并對項目進行跟蹤服務(wù)。

　　2、合同交底

　　合同交底這是一個與合同審查緊密相連的重要步驟，也是防范合同法律風險，促進項目履約安全、和諧、有序進行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于個別項目履約能力差、負責人資信度不高、合同條款被動的項目應(yīng)重點跟蹤，及時溝通并出具合同交底書，提示風險，制定對策。由質(zhì)安協(xié)助辦理合同交底，必要時隨同前往。

　　3、合同談判

　　根據(jù)公司需要，參加施工合同談判，及時做好談判的思想、資料準備，掌握談判策略技巧，做好談判記錄和總結(jié)。

　　4、訴訟糾紛

　　針對去年公司訴訟糾紛繁多、突發(fā)的情況，今年將加強對訴訟等法律文書的管理，做到每一個函件、每一個文書都與項目部或各分公司跟蹤落實，徹底解決，不留下尾巴，及時將處理過程和結(jié)果向領(lǐng)導匯報。同時，堅持以協(xié)調(diào)為主，訴訟為輔的原則，與項目負責人及各分公司共同協(xié)商處理。

　　5、自身提高

　　加快、加深專業(yè)知識學習，緊密關(guān)注行業(yè)政策、文件等動態(tài)，為公司提供準確高效的法律支持。

　　建議

　　1、項目部私刻公章

　　集團公司的內(nèi)部承包合同中有項目部專用章使用責任的相關(guān)約定，而實踐當中，存在項目部私刻總公司行政公章或財務(wù)用章的情況，給總公司造成不能預(yù)見的損失和諸多潛在隱患。建議在內(nèi)部承包合同內(nèi)增加項目部擅刻除項目部印章

　　外其他公司印鑒的違約責任，一來起到一個較好的警示作用，二來一旦發(fā)生此類事件有據(jù)可查，在移送司法機關(guān)并不現(xiàn)實或不充分的情況下，能適當挽回經(jīng)濟損失。

　　2、完善印章刻制標準

　　實踐中，經(jīng)常出現(xiàn)將加蓋項目部印章的合同認定為表見代理要求總公司承擔連帶責任的情況，為降低該風險，在印章刻制時，可注明印章的用途，起到告知第三人的作用，即讓第三人對項目經(jīng)理部的`權(quán)利有較為直觀和充分的認識，且日后在訴訟中可以此作為一個抗辯的理由，用來判斷和說明第三人善意或惡意的依據(jù)。(項目部章印樣如下)

　　________股份有限公司

　　________項目技術(shù)專用章

　　對外承諾、借貸及簽訂經(jīng)濟合同

　　一律無效

　　3、收發(fā)函件

　　發(fā)函時，如有多頁，應(yīng)加蓋騎縫章，避免涂改換頁。遇對方拒簽是，可采用快遞送達至對方工商注冊地址、法定代表人收的辦法，快遞上應(yīng)注明文件內(nèi)容、頁碼，若文件重要，則應(yīng)采用公證快遞的形式。

　　收函時，應(yīng)做好簽收記錄，包括簽收時間。對函件如有異議，應(yīng)及時回函澄清，表明觀點。

　　4、分包風險

　　《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》規(guī)定，總包單位應(yīng)對全部建設(shè)工程質(zhì)量負責。首先要審核分包單位資質(zhì)，加強對分包工程的管理，嚴格按合同履行總包義務(wù)，其次，指定分包工程對總包單位造成損失時，要及時向建設(shè)單位及分包單位去函，要求順延工期，賠償損失。同時，分包單位的水電管理應(yīng)及時辦理簽單。

　　工作計劃 4

　　監(jiān)察部主要職責是進行日常安全檢查，保障同學們有一個安全穩(wěn)定有序的生活學習環(huán)境，監(jiān)察部工作計劃。換屆是一個組織新的起點，新的開始，監(jiān)察部會通過以下幾點發(fā)展自己。

　　第一、日常工作安排：

　　1、加強部門內(nèi)部作風建設(shè)，擴大部門影響，做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。內(nèi)強素質(zhì)：監(jiān)察部全體成員要定期對自己的工作進行反思總結(jié)，加強作風建設(shè)，樹立求真務(wù)實的工作作風，力爭用最短的時間把監(jiān)察部建設(shè)成一支公正清廉、紀律嚴明、作風優(yōu)良的隊伍。外樹形象：在工作中所有成員的言行舉止、衣著打扮要與學生干部的身份符合；提升思想高度，在與各院系的接觸過程中，遇到不和諧情況時監(jiān)察部成員要有大局意識，樹立好校學生會的整體形象，工作計劃《監(jiān)察部工作計劃》。

　　2、加強與其他部門的合作力度,推動學生會的整體發(fā)展學生會的整體發(fā)展需要所有部門的共同努力，除做好自己本職工作外，也有必要與其他各個部門加強合作,增強交流的同時也提高整個學生會的工作效率。如配合宿管部檢查宿舍、在學生會各類活動中負責維持現(xiàn)場秩序等

　　3、充分調(diào)動各院系院系監(jiān)察部的積極性，將紀檢工作提升一個高度。 各院系監(jiān)察部是全校檢查工作的主力軍，在結(jié)合院系特點的基礎(chǔ)上充分調(diào)動其積極性。

　　第二：部門具體活動：

　　1、召開全校檢查工作會議，制定本部門的.工作制度，使檢查工作規(guī)范化制度化。結(jié)合“三早一晚”檢查工作存在的現(xiàn)狀和問題，制定《監(jiān)察部工作制度草案》，并與各院系監(jiān)察部商討草案細則，使檢查工作明確規(guī)范、公正透明。

　　2、加強監(jiān)督寬度、深度、力度。監(jiān)察部有監(jiān)督學生干部的職能。有必要充分利用學生會理念強化學生干部的思想政治教育，平時加強對學生會干部的考核及監(jiān)督力度，全面推進考勤制度，自習出勤及外宿情況；盡最大可能拓寬監(jiān)督渠道，認真接受廣大同學對學生會活動的相關(guān)建議和意見，及時了解和發(fā)現(xiàn)學生會干部的思想動態(tài)，對工作消極的干部，及時進行思想教育，情況嚴重者上報主席團及相關(guān)老師。

　　3、策劃“巡邏”活動，維持校園秩序進行日常安全檢查是監(jiān)察部的重要職責之一，監(jiān)察部將加強學校有關(guān)部門的聯(lián)系，舉行晚上“巡邏”，確保校園有個安定和諧的秩序。

　　總之，新的起點，新的開始，監(jiān)察部全體成員將盡職盡責、不負眾望，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程！

　　工作計劃 5

　　為了營造干凈整潔的小區(qū)環(huán)境，提高業(yè)主居住質(zhì)量，小區(qū)物業(yè)決定開展為期一個月的保潔工作計劃。此次計劃將從小區(qū)內(nèi)部到小區(qū)外部全面鋪開，包括日常保潔、大掃除、綠化養(yǎng)護、垃圾分類、環(huán)保宣傳等多方面的工作。下面將具體介紹此次計劃的實施內(nèi)容。

　　一、踐行日常保潔

　　從每天清晨6:00開始，保潔人員將按照固定的保潔路線，清掃小區(qū)的每一個角落。特別是業(yè)主通往樓房的`入口、停車位的表面、社區(qū)活動場所以及消防通道，這些地方要長期保持干凈、整潔、有序。另外，還要對小區(qū)內(nèi)公共區(qū)域、樓道等部位進行日常清掃，確保業(yè)主居住環(huán)境的衛(wèi)生與整潔。

　　二、開展大掃除

　　在日常保潔的基礎(chǔ)上，小區(qū)物業(yè)還將在每周末開展一次大掃除活動，集中清理樓道、走廊、花壇等公共場所，并對不易清潔的區(qū)域進行專人清理。此外，物業(yè)還將對小區(qū)內(nèi)部裝修建筑、地下通道、公共交通站點等地進行定期大掃除活動。保潔人員將采用高壓水槍、真空吸塵器等工具進行清理，確保每個角落都得到徹底清潔。

　　三、重視綠化養(yǎng)護

　　小區(qū)綠化是業(yè)主們休閑伴侶、賞花觀景的基地，同時也是街區(qū)環(huán)境的一部分，因此小區(qū)物業(yè)還會有專人負責對該部分進行養(yǎng)護和管理。這包括定期修剪樹木、剪草、除蟲等工作，并且要針對不同植物、不同季節(jié)制定相應(yīng)策略，確保綠化部分始終保持翠綠、生機和活力。

　　四、推行垃圾分類

　　隨著人們環(huán)保意識的提高，垃圾分類成為了日常生活的一個必備環(huán)節(jié)。為此，小區(qū)物業(yè)將大力宣傳垃圾分類的重要性，并要求整個小區(qū)居民進行積極參與。保潔人員將在小區(qū)內(nèi)設(shè)置分類標志牌，方便居民進行垃圾分類，每天定時進行垃圾清運和分類。

　　五、開展環(huán)保宣傳

　　為提高業(yè)主環(huán)保意識，小區(qū)物業(yè)還將通過多種形式進行環(huán)保宣傳。包括在社區(qū)活動場所張貼環(huán)保宣傳海報，發(fā)放環(huán)保宣傳資料以及舉辦環(huán)保知識講座等。目的是通過宣傳、教育居民的環(huán)保意識，鼓勵人們積極參與環(huán)�；顒樱�共同營造綠色環(huán)保社區(qū)。

　　總之，小區(qū)保潔月工作計劃旨在從多方面全面鋪開，保持小區(qū)整潔與干凈。只有全小區(qū)人民共同參與、積極配合，才能創(chuàng)造一個美麗、和諧的居住環(huán)境。

　　工作計劃 6

　　一、指導思想

　　以師資隊伍建設(shè)為抓手，以優(yōu)化教育資源配置和優(yōu)化課堂教學過程為載體;以資源共享、互助互動、優(yōu)勢互補為途徑;以相互促進、共同提高、優(yōu)質(zhì)辦學為目的，開展校際間的.互助合作活動，不斷提高教育質(zhì)量和辦學效益。

　　二、具體措施

　　1、加強組織領(lǐng)導

　　成立結(jié)對幫扶工作領(lǐng)導小組，由校長任組長，副校長為副組長，教育主任、教研員、教研組長為成員，制訂幫扶結(jié)對計劃，落實幫扶結(jié)對措施。校際間聯(lián)絡(luò)和各項活動的組織支配由虞博具體負責。

　　每學期一至兩次定期召開兩校領(lǐng)導聯(lián)席會議，共同探討和探討學校管理、進展和教育教學等方面問題，準時掌握各校教育教學活動狀況，加強信息溝通，了解學校需求，以便有針對性地開展結(jié)隊幫扶活動。

　　2、校際資源共享

　　學校工作計劃、工作總結(jié)、專題活動方案、各類評估試卷等材料兩校準時學習溝通。定期組織開展各類活動，并且全方位展示學校辦學理念、辦學特色和成功閱歷，以利于相互學習和借鑒。

　　3、師徒結(jié)對幫扶

　　我�，F(xiàn)有市縣級教學能手、教學名師、高級老師20余人，依據(jù)結(jié)對學校要求，每位老師與兩嶺學校的老師一一對應(yīng)結(jié)成對子，實行上示范課、做講座、聽課評課等手段，在教育管理、教學理念、教學方法、教育科研、教學評價等多方面互相切磋，相互促進、共同提高。

　　4、機敏開展活動

　　原則上每月一次開展活動，主要進行集中教研活動、專題講座、課題指導、師徒結(jié)對、學術(shù)沙龍、業(yè)務(wù)競賽等活動，以活動為載體，形成“學習、探討、實踐、探討”為一體的教研氛圍。

　　加強在文藝、體育、科技教育活動等方面的溝通。結(jié)對雙方學校通過在校園科技藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)等活動中互派老師、學生參與等形式，開闊師生視野，提高素養(yǎng)。

　　5、目標考核總結(jié)

　　為保障結(jié)對幫扶計劃的實行，每學期將對結(jié)對幫扶工作進行考核總結(jié)，要求每個教研組、每位師傅寫好書面總結(jié)，查驗聽課筆記、講座資料、示范課教案、評課反思等材料，展示帶徒成果，對考核合格的老師賜予適當?shù)募为�。在此基礎(chǔ)上學校形成總結(jié)材料上報縣教體局。

　　工作計劃 7

　　著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　三、客戶：

　　1、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　2、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　3、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

　　4、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤

　　5、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

　　6、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在：

　　一、改變思維，快速推廣品牌

　　我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業(yè)務(wù)員的理當是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時候，我們一定不要忘記對我們品牌的一個推廣。我們平時在做業(yè)務(wù)的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記，也可能會被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時候我會及時的調(diào)整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。

　　二、提高專注度，提升工作效率

　　對于任何一份工作而言，專注度是最要命的一件事情，也是對我們工作而言非常重要且有決定性因素的一件事情。在我的這份事業(yè)中，是需要很多精力的，我常常會思考如何將自己的產(chǎn)品快速推出去，也時常遇到一些問題，從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的`，而思考就會占據(jù)我們絕大部分的精力，所以這也是我對工作的專注。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會提升上來，工作的成果自然而然也會優(yōu)先成見了。

　　三、注重日常反思，改正不足

　　在我們工作當中，絕大部分的時間是很順利的。但是做業(yè)務(wù)的，難免會遇到一些問題，有時候我們確實自己無法解決，有時候也會很矛盾。所以常常在事后反思，從而進行改正和歸納是非常重要的一個步驟，無論是我們平時的一個學習狀況還是工作情況，我們都是需要去常�？偨Y(jié)、歸納、計劃、改正的。所以未來的時間里，我相信自己還有很多的東西要去學習，我也還有很多領(lǐng)域未曾踏入過，將來一年，我會繼續(xù)努力，接著拼搏下去，給自己長期的堅持一個答案，也給一直信任我支持我的領(lǐng)導和公司一次答復(fù)!

　　工作計劃 8

　　一、工作目標

　　20xx年我個人計劃回款0萬元以上，保持增長%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

　　二、工作措施：

　　對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

　　銷售渠道下沉

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的'切入點。

　　三、目標市場：

　　我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　(一)重點促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

　　(二)銷售隊伍人力資源管理：

　　人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　培訓

　　給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

　　根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出

　　各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

　　進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。 對部分報銷人員票據(jù)的審核。

　　工作計劃 9

　　為切實加強長效管理，進一步鞏固病媒生物防治工作成果，降低“四害”密度，提高人民環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，控制病媒生物危害，除害防病，保障人民身體健康，結(jié)合我局實際，特制訂20xx年病媒生物防治工作計劃。

　　一、指導思想

　　遵循“政府組織、地方負責、部門協(xié)調(diào)、發(fā)動群眾、科學治理、社會監(jiān)督”的工作方針，根據(jù)《國家衛(wèi)生城市標準》和《陜西省除四害工作管理辦法》等要求，堅持群眾運動與專業(yè)隊伍、經(jīng)常性與突擊性、治標與治本、環(huán)境整治與藥物消殺相結(jié)合的原則，深入開展群眾性除害滅病活動，不斷鞏固除“四害”工作成果，推進生態(tài)縣城、健康縣城建設(shè)，為城鄉(xiāng)居民創(chuàng)造文明、衛(wèi)生、舒適、宜居的工作、生活環(huán)境。

　　二、工作目標

　　1、健全除“四害”管理組織及長效管理機制。

　　2、廣泛發(fā)動群眾，開展以治理“四害”孳生地為主的環(huán)境整治活動。

　　3、規(guī)范開展“四害”密度監(jiān)測工作。

　　4、指導各單位有計劃、有步驟地組織開展除“四害”突擊活動，將“四害”密度控制在較低水平。

　　5、組織春季、冬季集中滅鼠活動各一輪，夏秋季滅蚊蠅、滅蟑螂活動多輪，不斷鞏固滅鼠、滅蟑螂和滅蠅工作成果。

　　三、時間部署

　　第一季度：總結(jié)20xx年除“四害”工作，研究制定20xx年除“四害”工作計劃；根據(jù)屬地管理和層級負責的.原則，落實除“四害”責任制；進一步建立健全除“四害”領(lǐng)導組織和除“四害”聯(lián)絡(luò)員隊伍；以城區(qū)及各縣政府所在地為重點，科學開展一輪以春季滅鼠為重點的除“四害”突擊活動。第二季度：4月份，結(jié)合“愛國衛(wèi)生月”和省“健康教育宣傳月”活動，對全縣除“四害”工作進行再宣傳、再發(fā)動、再培訓。5月份起，組織多輪夏季滅蚊蠅、滅蟑螂突擊活動。第三季度：7月～9月，結(jié)合全縣環(huán)境整治突擊活動及農(nóng)村改廁工作，組織二輪以上夏秋季滅蚊蠅、滅蟑螂活動。

　　第四季度：12月份，組織一輪以冬季滅鼠為重點的除“四害”突擊活動。做好除“四害”工作總結(jié)。

　　四、工作措施

　　1、加強領(lǐng)導，精心組織。全縣除“四害”工作由縣愛衛(wèi)辦統(tǒng)一領(lǐng)導，各醫(yī)療衛(wèi)生單位具體組織實施。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要把除“四害”工作擺上重要議事日程，建立領(lǐng)導組織，明確分工負責，進一步建立健全除“四害”工作網(wǎng)絡(luò)，確保條條有人抓，塊塊有人管，按照縣愛衛(wèi)辦統(tǒng)一部署，認真落實好除“四害”工作任務(wù)。

　　2、廣泛宣傳，深入發(fā)動。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要認真抓好除“四害”的宣傳發(fā)動工作，大張旗鼓地宣傳除“四害”的意義、目的、內(nèi)容及要求，形成聲勢，以增強廣大干部群眾的參與意識，推動我縣除“四害”工作深入、持久地開展。

　　3、強化管理，標本兼治。為鞏固除“四害”工作成果，各醫(yī)療衛(wèi)生單位要在縣愛衛(wèi)辦統(tǒng)一組織下，對照《國家衛(wèi)生城市標準》的要求，認真貫徹《陜西省除四害工作管理辦法》，把除“四害”工作納入法規(guī)管理軌道。要結(jié)合“愛國衛(wèi)生月”和夏秋季愛國衛(wèi)生運動，認真組織衛(wèi)生突擊活動，整治環(huán)境，清除“四害”孳生地。

　　4、科學指導，常抓不懈�？h疾控中心要加強除“四害”工作日常管理，組織好除害技術(shù)培訓，把科學除害的知識傳授給廣大的干部群眾；要組織專業(yè)人員深入重點單位開展督導。認真做好技術(shù)指導和“四害”密度監(jiān)測工作，要按照全國愛衛(wèi)會制定的《鼠、蚊、蠅、蟑螂密度監(jiān)測方案（試行）》，規(guī)范開展“四害”密度監(jiān)測工作，收集整理各種基礎(chǔ)資料。

　　縣衛(wèi)生監(jiān)督所要加強重點行業(yè)和重點場所的衛(wèi)生監(jiān)督和除四害”工作巡查，督促經(jīng)營者落實綜合防制措施。

　　工作計劃 10

　　一、全面履行職能，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展

　　㈠、加大執(zhí)法打假工作力度，維護市場經(jīng)濟秩序

　　1、加大源頭執(zhí)法打假工作力度，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。確保定期監(jiān)督檢驗計劃任務(wù)的按期完成。加強對生產(chǎn)企業(yè)的抽查力度，特別是涉及人生財產(chǎn)安全和定檢不合格的產(chǎn)品，要加大抽查頻次，嚴格依法進行后處理，協(xié)助企業(yè)整改，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭把好質(zhì)量關(guān)。不斷強化巡查力度，擴大巡查范圍，充分發(fā)揮舉報熱線的作用，認真落實舉報獎勵制度，堅決依法打擊制假窩點。

　　2、加大許可后續(xù)監(jiān)管力度，打擊無證非法經(jīng)營行為。加強生產(chǎn)許可證、“3C”強制認證等許可后續(xù)監(jiān)管力度，認真組織開展好相關(guān)的專項執(zhí)法檢查，依法打擊無證生產(chǎn)、銷售和經(jīng)營性使用行為，切實保護消費者的利益和正規(guī)獲證企業(yè)的合法權(quán)益，扶優(yōu)治劣，維護公平、有序的市場競爭環(huán)境。

　　3、突出執(zhí)法重點，保護人民切身利益。重點組織好對農(nóng)資、建材、低壓電器、絮用纖維制品、醫(yī)療器械、嬰幼兒及兒童用品等涉及人生財產(chǎn)安全和消費者反映強烈的產(chǎn)品專項執(zhí)法打假工作。組織開展好與國計民生密切相關(guān)產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)、集貿(mào)市場、超市、批發(fā)等環(huán)節(jié)，以及消費者反映強烈的行業(yè)的計量監(jiān)督執(zhí)法工作，確保國家、企業(yè)和廣大人民群眾的切身利益不受侵害。

　�、�、夯實工作基礎(chǔ)，確保“三大安全”

　　1、強化監(jiān)管，保障食品質(zhì)量安全。認真抓好“四查、四建、四落實”工作，進一步落實食品質(zhì)量安全監(jiān)管責任制，明確企業(yè)主體責任和部門監(jiān)管責任，充分發(fā)揮協(xié)管員的作用，不斷完善食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系。加快建立食品質(zhì)量安全預(yù)防和應(yīng)急事故快速反映機制。加強對發(fā)證企業(yè)的證后監(jiān)管，確保獲證企業(yè)按照發(fā)證要求進行生產(chǎn)。對應(yīng)辦證而未辦證的企業(yè)，按照相關(guān)規(guī)定督促、協(xié)助辦證，對應(yīng)予查處的無證企業(yè)堅決依法查處、取締。加大對食品加工小作坊的監(jiān)管力度，根據(jù)上級統(tǒng)一部署，逐步建立和完善小作坊監(jiān)管機制。加強定期監(jiān)督檢驗和日常巡查、監(jiān)督抽查工作，對違法生產(chǎn)行為依法嚴格查處。對涉及人身安全和人體健康指標不合格的產(chǎn)品，以及添加非食品原（輔）材料、濫用添加劑等行為要追查到底，確保食品質(zhì)量安全。

　　2、監(jiān)察到位，保障特種設(shè)備安全。認真履行安全監(jiān)察職能，落實企業(yè)主體責任和部門監(jiān)管責任，建立特種設(shè)備協(xié)管員協(xié)管機制，進一步完善特種設(shè)備動態(tài)監(jiān)管體系。認真開展特種設(shè)備安全專項整治工作，及時排查安全隱患，加大對違法行為的查處力度。督促相關(guān)單位主動進行設(shè)備監(jiān)檢、定檢，重點抓好中小學校鍋爐和液化氣鋼瓶定期檢驗工作，確保在冊在用設(shè)備監(jiān)檢、定檢率達到100%，保障特種設(shè)備安全運行。

　　3、加強巡查，保障煙花鞭炮質(zhì)量安全。進一步完善企業(yè)建檔管理工作，明確企業(yè)主體責任和部門監(jiān)管職責，加大日常巡查力度，認真完成定檢計劃任務(wù)，有針對性地開展質(zhì)量監(jiān)督抽查，全面落實上級關(guān)于批批檢驗的有關(guān)規(guī)定，重點打擊煙花鞭炮生產(chǎn)、批發(fā)、倉儲等環(huán)節(jié)，存在的假冒、使用違禁藥品，以及其他安全指標不合格的質(zhì)量違法行為，保障煙花鞭炮質(zhì)量安全。

　�、纭�發(fā)揮部門優(yōu)勢，服務(wù)企業(yè)發(fā)展

　　1、認真做好量值傳遞和溯源工作。進一步完善計量器具動態(tài)管理體系，嚴格執(zhí)行計量器具強制檢驗計劃，督促依法管理計量器具使用單位進行定期檢定。配合上級部門抓好社會公用計量標準、企業(yè)最高計量標準考核，和檢測機構(gòu)計量認證工作。指導企業(yè)開展計量保證能力評價工作，主動為企業(yè)提供計量器具上門維修服務(wù)，保證縣內(nèi)計量器具量值準確可靠。結(jié)合本縣實際情況，認真組織開展“關(guān)注民生、計量惠民” 、“計量四進”等活動。

　　2、積極開展能源計量，淘汰高能耗產(chǎn)品。認真落實有關(guān)節(jié)約能源、保護環(huán)境政策，大力推行能源計量，淘汰高能耗產(chǎn)品，實現(xiàn)節(jié)能降耗。全面清查各種在用特種設(shè)備，按照國家規(guī)定，督促使用單位自覺淘汰高能耗、高污染特種設(shè)備。加強鍋爐水質(zhì)處理的培訓和監(jiān)察，幫助使用單位提高設(shè)備使用效率，節(jié)約能源。

　　3、完善產(chǎn)品標準檔案，提高標準化水平。引導企業(yè)采用國際、國外先進標準，鼓勵企業(yè)制定優(yōu)于國家標準、行業(yè)標準的企業(yè)標準。及時清理和修訂相關(guān)產(chǎn)品標準，鼓勵企業(yè)開展良好標準化行為認定工作，提高企業(yè)的整體標準化水平。積極爭取將目前還沒有國家標準、行業(yè)標準和地方標準，具有地方特色的企業(yè)產(chǎn)品標準，上升為地方標準、國家標準，提高企業(yè)的核心競爭力。

　　4、全面落實產(chǎn)品質(zhì)量定期監(jiān)督檢驗計劃，積極主動為企業(yè)提供委托檢驗服務(wù)。定期統(tǒng)計、分析縣域產(chǎn)品質(zhì)量狀況，幫助企業(yè)制定不合格產(chǎn)品整改方案，依法督促產(chǎn)品不合格企業(yè)整改，不斷提高全縣產(chǎn)品質(zhì)量水平。

　　5、規(guī)范行政許可行為，主動為申請人提供幫助。嚴格實施行政許可的有關(guān)規(guī)定，簡化辦事程序，提高辦事效率，熱情提供幫助和服務(wù)。重點做好組織機構(gòu)代碼、計量器具強檢等行政許可工作，積極指導、協(xié)助企業(yè)辦理生產(chǎn)許可證、商品條碼等由上級質(zhì)監(jiān)部門許可的事項。

　　6、認真實施農(nóng)業(yè)標準化戰(zhàn)略，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。針對我縣是個農(nóng)業(yè)大縣的實際情況，積極爭取各級各部門的支持，科學分析、論證，選擇一至二個農(nóng)產(chǎn)品項目，大力推行農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)、加工，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，提高生產(chǎn)效益和產(chǎn)業(yè)化程度。

　　7、引導、鼓勵企業(yè)做大做強，推行國際標準管理體系。指導、協(xié)助有實力的企業(yè)開展ISO9000、ISO1400等國際標準管理體系認證，不斷提高企業(yè)的管理水平。按照上級的部署做好名牌產(chǎn)品培育工作，幫助企業(yè)爭創(chuàng)省、市名牌產(chǎn)品，提高企業(yè)的品牌檔次和市場競爭力。

　　8、推進地理標志產(chǎn)品保護，提升地方品牌價值。深入挖掘具有地方特色產(chǎn)品品牌價值，積極向政府匯報爭取立項，申報一個具有保護價值的地理標志產(chǎn)品，提升地方品牌效應(yīng)。

　　三、加強內(nèi)部管理，提高工作效能

　�、濉⒆ズ迷鍪展�(jié)支工作�？陀^分析上年度收支情況，結(jié)合本系統(tǒng)財政體制和本縣經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，充分考慮金融危機對經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生的影響，制定好本年度預(yù)算收入計劃和年度預(yù)算開支方案。重在規(guī)范各項執(zhí)收行為、加大公務(wù)開支削減、壓縮力度。確保全年各項工作正常運轉(zhuǎn)。

　�、�、抓好行風和機關(guān)作風建設(shè)。結(jié)合年紀檢部門檢查和優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境雙向測評反映出的問題，制定好年機關(guān)作風和行風建設(shè)工作方案，認真組織實施，切實改進存在的問題和不足。廣泛聘請具有代表性的行風監(jiān)督員，促進本局的行風、作風建設(shè)，逐步扭轉(zhuǎn)各種不良風氣，提高部門整體形象。

　�、�、強化獎懲激勵機制。結(jié)合本局實際，重點細化財務(wù)管理、法制管理、干部職工學習教育、年度目標考核等制度的獎懲激勵辦法，完善內(nèi)部管理機制，從制度上保證各項工作的.順利開展。

　　四、規(guī)范行為，提升部門形象

　　㈠、加強學習教育，提高隊伍素質(zhì)。一是加強政治思想教育，二是加強黨風廉政教育，三是加強組織紀律教育，四是加強職業(yè)道德教育，五是加強業(yè)務(wù)培訓學習。年初系統(tǒng)的制定好學習計劃，采取送出去培訓、請進來授課和自學相結(jié)合的方式開展好各種學習教育活動，并建立相應(yīng)的考試、考核獎懲制度，力求教有實效、學有所得。

　�、妗⑼晟浦贫冉ㄔO(shè)，規(guī)范行政行為。把各項規(guī)章制度進行一次梳理，針對過來反映強烈、問題頻發(fā)的方面，結(jié)合實際出臺操作性很強的具體管理細則，作為現(xiàn)有制度的補充和完善，重點加大執(zhí)行力度，進一步規(guī)范干部、職工的行政行為，扭轉(zhuǎn)不良影響。

　　㈢、加大紀檢監(jiān)察力度，嚴懲違紀行為。充分發(fā)揮本局紀檢組的基建監(jiān)察工作力度，一是做好與紀委、優(yōu)化辦、檢察院等部門的匯報、協(xié)調(diào)工作，及時互通和反饋信息。二是加強對本局干部職工的反腐倡廉和組織紀律教育。三是提高行政相對人回訪面和走訪頻次，及時掌握相對人對部門的意見和要求，了解工作人員的行為狀況。四是加大紀檢辦案查處力度，對發(fā)現(xiàn)的一般問題及時予以糾正，重大問題依紀依規(guī)嚴肅查處，增強震懾力。

　　五、加強基礎(chǔ)建設(shè)，推進事業(yè)持續(xù)發(fā)展

　　㈠、籌建食品檢驗中心。按照省、市局的統(tǒng)一安排，抓住機遇，爭取支持，積極籌建省級食品檢驗中心懷化沅陵分中心。提高我縣食品檢測能力，確保食品質(zhì)量安全。

　�、妗⒃鰪妶�(zhí)法裝備。通過壓縮公務(wù)開支和多渠道籌措資金，購買2臺執(zhí)法車輛，緩解我們一個山區(qū)大縣只有一臺執(zhí)法車輛，卻要同時履行質(zhì)量、計量、標準化，和食品、特種設(shè)備、煙花鞭炮質(zhì)量安全幾大職能，長期靠租車的困境。同時，要有計劃地配備部分產(chǎn)品便攜、快速檢測儀器，提高工作效率，增強執(zhí)法監(jiān)管的技術(shù)水平。

　�、�、改善辦公條件。我局現(xiàn)有辦公場所占地面積僅有300多㎡，建筑面積總共才900多㎡，連部車子都沒有地方停，辦公條件是全市系統(tǒng)最差的，要擴建檢驗室已經(jīng)沒有任何余地，嚴重的不適應(yīng)履行職能的需要。為了促進事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，要做好三年規(guī)劃，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、自力更生的好作風，逐步改善現(xiàn)有的辦公條件，建立和完善各項檢驗、檢測機構(gòu)，不斷提高部門履職的能力和水平。

　　六、加大宣傳力度，協(xié)調(diào)外部關(guān)系，改善執(zhí)法環(huán)境

　�、�、充分利用各種媒體工具，擴大正面宣傳。不斷加大政務(wù)信息公開力度，利用電視、報刊、雜志、網(wǎng)站等宣傳媒體擴大宣傳、報道，爭取各級、各部門和廣大人民群眾的了解、理解和支持，提高社會對部門工作的認知度和認同度。

　　工作計劃 11

　　一、商品期貨理財簡介

　　所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時間和地點交割一定數(shù)量標的物的標準化合約。商品期貨交易是一種通過杠桿作用將實際交易金額擴大十倍的交易形式。

　　二、投資項目比較

　　1、品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。

　　2、資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。

　　3、交易方式：期貨是T+0交易，有做空機制，可以雙向交易。股票是T+1，沒有做空機制。

　　4、參與者：期貨是由想回避價格風險的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商還有愿意承擔價格風險并且獲取風險利潤的投機者共同參與的。股票的參與者基本上以投機者居多（投機者高位套牢被迫成為投資者）。

　　5、作用：期貨最顯著的特點就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷商一個回避價格風險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說的`圈錢。

　　6、信息披露：期貨信息主要是關(guān)于產(chǎn)量，消費量，主產(chǎn)地的天氣等報告，專業(yè)報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務(wù)報表，而作假的上市公司達60%以上。

　　7、標的物：期貨和約所對應(yīng)的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。

　　8、價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預(yù)期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現(xiàn)貨價格趨于一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關(guān)。

　　9、風險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。

　　10、時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對沖的方式解除履約責任。股票可以長期持有。

　　三、投資方案

　�。ㄒ唬┩顿Y金額及方向

　　5萬元人民幣及以上，投資于中國商品期貨市場，推薦關(guān)注品種合約。

　�。ǘ�）投資方式

　　以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進行商品期貨合約買賣，目前提供的比例是1：10。

　�。ㄈ�）投資理念及紀律

　　1、堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。

　　2、以做短線為主，長短線結(jié)合。

　　3、做單嚴格遵循技術(shù)分析，沒有點位不開倉，開倉必拉止損線。

　　4、把握獲取巨額利潤的機會。

　　5、在控制風險的前提下，爭取利潤化。

　�。ㄋ模╋L險控制

　　風險的大小不在于投資項目本身的風險大小，而在于風險控制能力的大小。商品期貨投資是屬于一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風險，但是這個行業(yè)的投資風險是完全可以控制的，我們會用嚴格的資金管理來控制風險，嚴格控制持倉比例，嚴禁重倉入市，10%到20%的倉位是比較合理的。

　　（五）投資建議

　　綜上所述，即使我們有把握把風險控制在您投資本金的10%—20%的范圍內(nèi)，這樣的投資也是有風險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔這樣風險的資金，我們會根據(jù)您的回報要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴格的操作流程。

　　工作計劃 12

　　一、指導思想：

　　本班的學生相互之間學習及紀律情況參差不齊，在上課過程中自然而然地產(chǎn)生一系列的問題，針對這些現(xiàn)象，為提高優(yōu)生的自主和自覺學習的能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習生活習慣，并逐步提高紀律意識和思想道德水平，形成良好的自身素質(zhì)，為了讓培輔計劃要到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，培養(yǎng)良好的習慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班的素養(yǎng)和成績，特制定本學期培優(yōu)輔差具體計劃。

　　二、制定目標：

　　在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在95分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。

　　三、輔導內(nèi)容：

　　培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的識字能力和閱讀能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識和漢字，尤其是口語表達和識字能力多給他們一定的指導，定時安排一定難度的練習任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。

　　輔差的內(nèi)容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，課本要求會寫的字詞，會背的課文至少能寫得出背的會。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、基本情況

　�。ㄒ唬�學生情況分析

　　本班共有學生60人，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，只有少部分同學學習積極性高，學習目的明確，上課認真，語文課興趣濃厚、動手能力強，作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，自我要求嚴格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時，仍然有大部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，出現(xiàn)上課講小話、搞小動作、不做作業(yè)等現(xiàn)象。

　�。ǘ�）培優(yōu)輔差對象

　　①培優(yōu)對象：

　�、谳o差對象：

　　五、具體措施

　　1、堅持以明確學習目的，端正學習態(tài)度為前提，幫助學生提高學習興趣和學習動機。

　　2、課堂教學中要有目的地有層次地讓中下等生有發(fā)言的機會。

　　3、利用課余時間，實行教師輔導，學生幫輔的雙重輔導模式。在教師指導下可以組織優(yōu)等生幫助指導后進生，開展“一幫一互助活動”。

　　4、請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。

　　5、以平時的作業(yè)為基礎(chǔ)，加強學習方法的輔導。對中下等生的'作業(yè)要有計劃地“面批”“面導”。

　　6、對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

　　7、采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。多鼓勵、少批評、多談心，進行心理溝通，提高他們的自我判斷與控制能力。

　　8、對差生要了解情況，分析原因，尤其是他們的不同心理因素。重視并加強其意志、情感、價值觀等非智力因素心理品質(zhì)的培養(yǎng)，促進智力的發(fā)展。對學習態(tài)度、家庭教育等方面因素造成的中下等生，要開展“走入學生家庭，走入學生心靈”活動，采取學生、教師、家庭相結(jié)合的辦法，統(tǒng)一要求，檢查督促，使之提高。

　　9、重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。

　　10、做好“每日清”工作,包括題題清,課課清,人人清.爭取做到當堂知識當堂清,不留后遺癥。

　　11、及時召開學生會議，總結(jié)成績，分析不足，提出要求。

　　12、班集體中要形成“不讓一個同學掉隊”的好班風，發(fā)揮集體的作用。

　　工作計劃 13

　　隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，各級財政收支規(guī)模日漸擴大，我們需要對財政收支進行有效控制和分析，而總決算編制就成為了一項非常重要的任務(wù)。總決算編制工作計劃就是對具體總決算編制工作過程進行規(guī)劃和細化，以便實現(xiàn)財政收支的合理性和準確性。下面將詳細介紹總決算編制工作計劃的各個方面。

　　一、總體計劃

　　總決算編制工作是國家重要的財務(wù)管理工作，涉及廣泛的財政收支、財政預(yù)算和政府支出、財政補助和扶持、國債發(fā)行及其他財政收支渠道，進行總決算編制工作計劃時需要立足當前，總結(jié)以往，結(jié)合現(xiàn)狀進行全面分析，確定預(yù)算方案和完成目標，并制定總體計劃，規(guī)劃總體時間和工作規(guī)模，明確各項任務(wù)，確保整個編制工作順利進行。

　　二、組織管理

　　總決算編制工作由各部門、單位負責人來組織具體實施，需要對工作人員進行培訓和指導，強化對總決算編制工作重要性的認識，嚴格貫徹財務(wù)制度，確保工作的順利進行。同時需要建立完善的工作機制和工作流程，明確部門責任和職責，確保工作分工合理，任務(wù)落實到人，確保各方面協(xié)同配合。

　　三、工作程序

　　總決算編制工作程序分為三個環(huán)節(jié)，即預(yù)備編制、初步編制和定稿審定，這個程序的各個環(huán)節(jié)都非常重要。首先，預(yù)備編制需要收集資料、查看核算、核對賬目等，確保預(yù)算數(shù)據(jù)的準確性和可靠性，并且明確預(yù)算的編制準則和標準。其次，初步編制需要對預(yù)算的數(shù)字進行具體落實和安排，確定各項資金支出的詳細使用情況。最后，定稿審定環(huán)節(jié)是總決算編制工作的最后一個環(huán)節(jié)，需要最后對預(yù)算數(shù)字進行核實和審定，并提交審批。

　　四、細節(jié)把控

　　總決算編制工作的各個環(huán)節(jié)都需要嚴格掌控，嚴密把握每個環(huán)節(jié)的細節(jié)，從而保證各項數(shù)據(jù)和內(nèi)容的準確性和可靠性。任何一個環(huán)節(jié)出錯都可能引起誤差，造成資金的浪費和損失，甚至會對財政工作造成不可逆的后果。因此，在這個過程中，需要注意每個財務(wù)數(shù)據(jù)的具體細節(jié)，并對每個環(huán)節(jié)都進行細致、認真地檢查和核對。

　　總之，總決算編制工作計劃的制定需要正確把握整個環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)，嚴密按照程序執(zhí)行，全力確保財務(wù)數(shù)據(jù)的'準確性和可靠性。通過精心的計劃、科學的管理、詳盡的流程，確�？倹Q算編制工作的順利進行，為實現(xiàn)財政收支的管控和分析打下堅實的基礎(chǔ)。

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