工作計(jì)劃（集合10篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、檢討與愿景
××年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制; 3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：
�、僖�(guī)范終端門店品牌形象
××年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;
�、陂T店稽核管理制度
由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);
�、燮放菩〗M組成：
組長：市場(chǎng)部經(jīng)理;副組長：營運(yùn)部總監(jiān);顧問：副總經(jīng)理;執(zhí)行隊(duì)長：營業(yè)部經(jīng)理;組員：門店主管。
備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且××年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，××年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
5、編制增加費(fèi)用(增加編制2人)--3600元*2人*10個(gè)月(3-12月)=72000元
四、市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在××年中市場(chǎng)部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
3、市場(chǎng)調(diào)研
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，××年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造"家家知-20年深圳品牌"的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知-二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)"新鮮、美味、健康";統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店，不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，××年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)(市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，xx年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣(產(chǎn)品促銷、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣)，最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)合對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場(chǎng)調(diào)研制度)
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍。針對(duì)××年下半年開展的`微博微信外包工作的開展，××年上半年繼續(xù)以外包形式對(duì)微博微信平臺(tái)的管理運(yùn)營，相對(duì)較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺(tái)的宣傳推廣。
××年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場(chǎng)部工作的一大重點(diǎn)，針對(duì)××年團(tuán)購市場(chǎng)的萎縮及家家知團(tuán)購經(jīng)營情況，××年團(tuán)購?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單(最少三單)團(tuán)購在線(保證足夠的團(tuán)購?fù)?，做好門店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
××年最后一季度家家知微博微信公眾平臺(tái)采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通)，××年外包管理費(fèi)用12000元/季度，××年外包管理費(fèi)用預(yù)計(jì)6-8萬元。
4、客服接待
客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。
××年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。
5、市場(chǎng)推廣
××年中市場(chǎng)推廣工作基本為零，主要由于市場(chǎng)部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。××年中，市場(chǎng)部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場(chǎng)的走訪及了解，針對(duì)××年外部市場(chǎng)推廣合作較少的情況，1××年市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談?shì)^為重點(diǎn)，爭(zhēng)取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等)。
××年市場(chǎng)推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場(chǎng)活動(dòng)、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在××年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績(jī)提升。
工作計(jì)劃 篇2
除“四害”工作是建立衛(wèi)生城市的一項(xiàng)重要資料，為切實(shí)加強(qiáng)長效管理，進(jìn)一步鞏固除“四害”工作成果，降低“四害”密度，提高人居環(huán)境質(zhì)量，控制病媒生物危害，除害防病，保障廣大干職工身體健康，結(jié)合我局實(shí)際，特制訂20xx年除“四害”工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》的要求，廣泛深入開展除“四害”活動(dòng)，堅(jiān)持開展除害防病工作，改善環(huán)境、控制疾病、保障群眾身體健康，進(jìn)一步建立健全衛(wèi)生管理長效機(jī)制，以宣傳教育為先導(dǎo)，督促全局干職工、各取水戶和采砂場(chǎng)將除“四害”工作的推向高潮，創(chuàng)造禮貌、衛(wèi)生、舒適、宜居的工作、生活環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
1、規(guī)范開展常年“四害”密度監(jiān)測(cè)工作，為科學(xué)除“四害”帶給有效依據(jù)。
2、開展常年除“四害”活動(dòng)，確�！八暮Α泵芏瓤刂圃趪乙�(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
3、探索新形勢(shì)除“四害”工作新機(jī)制、新方法，提高除“四害”工作有效性。
三、主要措施
1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。把除“四害”工作擺上重要議事日程，建立組織，明確分工，抓好落實(shí)，確保條條有人抓，塊塊有人管，按照縣愛衛(wèi)辦統(tǒng)一部署，認(rèn)真落實(shí)好除“四害”工作。
2廣泛宣傳，深入發(fā)動(dòng)。認(rèn)真抓好除“四害”的宣傳發(fā)動(dòng)工作，大張旗鼓地宣傳除“四害”的好處、目的、資料及要求，構(gòu)成聲勢(shì)，以增強(qiáng)全局干職工和我局對(duì)口業(yè)主的參與意識(shí)，推動(dòng)除“四害”工作深入、持久地開展。
3開展“四害”密度監(jiān)測(cè)。在原有“四害”密度監(jiān)測(cè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，及時(shí)調(diào)整監(jiān)測(cè)點(diǎn)。嚴(yán)格規(guī)范“四害”密度監(jiān)測(cè)工作，確保監(jiān)測(cè)資料完整、可靠，為全年除“四害”工作帶給科學(xué)的.參考依據(jù)。
4開展投藥除“四害”活動(dòng)。根據(jù)“四害”密度監(jiān)測(cè)結(jié)果，采取投放相應(yīng)藥物的方法，有針對(duì)性地開展投放藥物除“四害”活動(dòng)。
四、計(jì)劃安排
1-2月份開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點(diǎn)的冬春季愛國衛(wèi)生戶外。
3月份做好春季滅鼠的準(zhǔn)備工作，組織滅鼠人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、準(zhǔn)備藥械。
4月上旬結(jié)合愛國衛(wèi)生月，組織開展春季滅鼠、滅蟑工作，迎接市級(jí)滅鼠先進(jìn)城復(fù)查驗(yàn)收。
4月下旬做好夏季蚊蠅、蟑螂消殺準(zhǔn)備工作，成立消殺隊(duì)伍，組織技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)消殺藥物、器械。
4-6月份鞏固除四害工作成果，迎接建立市級(jí)衛(wèi)生城市省級(jí)調(diào)研。
5-8月份組織實(shí)施夏季蚊蠅消殺工作，開展突擊滅蟑旬活動(dòng)。
9-10月份組織秋季除四害工作，開展秋季突擊滅鼠活動(dòng)。
10-11月份開展入冬前消殺滅蚊蠅突擊活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固除四害成果。
12月份組織檢查評(píng)比、歸納驗(yàn)收。
五、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證投入。進(jìn)一步建全除“四害”工作網(wǎng)絡(luò)，做到有分管領(lǐng)導(dǎo)，有專(兼)職除“四害”工作人員。保證除“四害”監(jiān)測(cè)、藥物發(fā)放的落實(shí)，確保除“四害”活動(dòng)順利開展。
2、制訂計(jì)劃、規(guī)范監(jiān)測(cè)。結(jié)合實(shí)際，制訂切實(shí)可行的年度除“四害”工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施，做好日常監(jiān)測(cè)和記錄工作，及時(shí)匯總上報(bào)。
3、統(tǒng)一實(shí)施，科學(xué)用藥。除“四害”工作做到統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一時(shí)刻、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一藥物，使除“四害”工作到達(dá)規(guī)范化運(yùn)作。
4、加強(qiáng)指導(dǎo)，強(qiáng)化督查。根據(jù)《XX縣水利局20xx年除“四害”工作制度》的要求以及除“四害”工作任務(wù)分解的有關(guān)規(guī)定，我局除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)加強(qiáng)對(duì)此次工作的監(jiān)督和檢查，研究和知道除“四害”專兼職工作人員的實(shí)際工作，確保除“四害”工作取得實(shí)效。
工作計(jì)劃 篇3
一、教師本身入手，充分發(fā)揮教師的示范作用。
我國是個(gè)方言種類十分繁雜的國家，南北方言差異很大。為了解決因語言不通而妨礙語言交際正常進(jìn)行這個(gè)問題，我國政府早在解放初期就做出了決定：普通話要以北京語音作為標(biāo)準(zhǔn)音；要以北方話為基礎(chǔ)方言；要以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。普通話是教師的職業(yè)語言，會(huì)講普通話是合格幼兒教師的必備條件。教師的言語行為具有示范性，是幼兒模仿的榜樣。因而，作為教師本身必須吐字清楚，語音正確，做幼兒學(xué)習(xí)普通話的典范。
二、幼兒個(gè)體入手，查找幼兒發(fā)音不準(zhǔn)的原因。
小班幼兒入園后不久，通過觀察不難發(fā)現(xiàn)：有的幼兒吐字不清，有的幼兒不能說完整的句子，有的幼兒說一些我們根本聽不懂的方言。經(jīng)仔細(xì)觀察分析，發(fā)現(xiàn)有如下幾個(gè)原因：
1、生理原因。由于小班幼兒年齡較小，發(fā)音器官尚未充分發(fā)育，聲帶較短、較薄，還不善于協(xié)調(diào)地使用發(fā)音器官。如把舌尖前音“z”發(fā)成舌尖后音“zh”，導(dǎo)致“坐”說成“zhuo”；把舌根音“g”發(fā)成舌尖中音“d”，結(jié)果導(dǎo)致把“高”說成“dao”。
2、家庭不重視語音教育。有些家庭不重視幼兒發(fā)音教育，對(duì)幼兒發(fā)不準(zhǔn)的.音不注意糾正，有些家庭成員還覺得好玩，學(xué)孩子的發(fā)音，于無意間造成了肯定孩子發(fā)音的假象，使孩子認(rèn)定自己的發(fā)音是正確的。一家人也不給予糾正，只是嘻嘻哈哈了事。
3、懶惰心理。有些幼兒在傾聽他人說話時(shí)，注意力不夠集中，加之聽覺分析能力較差，因而“聽話”不完整，“說話”也就相應(yīng)地不完整，甚至用其他音來代替。如在組織幼兒說的“請(qǐng)你像我這樣做，我就像你這樣做”對(duì)話時(shí)，有的幼兒干脆來個(gè)“e這樣做”，用“e”因代替“我就像你”。
4、客觀原因。有的幼兒父母是外地人，借助于人才交流來到本地，由于工作較忙，孩子一出生就由爺爺奶奶帶著。由于老人年紀(jì)大，將方言改為說普通話已不可能，加上一家人在一起時(shí)說的都是方言，孩子從小就跟大人們說方言，導(dǎo)致與老師、小朋友的交流出現(xiàn)障礙，影響了孩子語言方面的發(fā)展。
三、從口語交往入手，創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境。
為了讓小班幼兒盡快說好普通話，必須為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的規(guī)范化的語言環(huán)境，讓孩子在日常生活中多聽、多說、多練，沒有任何顧慮地與人交往，清楚地表達(dá)自己的思想、感情和愿望。比如師生之間、小朋友之間都用普通話問好；每天拿出一定時(shí)間供小朋友用普通話自由交談；老師和小朋友對(duì)話時(shí)都用普通話（可提醒小朋友不用普通話老師聽不清）；訓(xùn)練幼兒認(rèn)真傾聽別人的談話等，充分發(fā)揮語言環(huán)境的熏陶、感染和潛移默化的作用，給幼兒提供感受和運(yùn)用語言的機(jī)會(huì)，提高幼兒的語言交往能力。
四、教育活動(dòng)入手，提高幼兒的語言質(zhì)量。
在集體教育活動(dòng)中，為使每個(gè)幼兒都能掌握普通話的規(guī)范語音，可有目的、有計(jì)劃地組織幼兒學(xué)習(xí)一些適合小班幼兒年齡特點(diǎn)的繞口令。實(shí)踐證明，繞口令是一種提高幼兒語言表達(dá)能力的有趣方法。其本身是一種語言游戲，用聲、韻、調(diào)極容易混用的字，交叉重疊，編成句子，在快速念出時(shí)，容易念錯(cuò)讀音，鬧出笑話，所以，它既有趣，又活潑，容易被孩子接受，念的往往樂此不疲，聽的往往忍俊不禁。學(xué)說繞口令可重點(diǎn)練習(xí)發(fā)不準(zhǔn)的音，還可提高語言表達(dá)能力。
除集體教育活動(dòng)之外，有針對(duì)性地組織幼兒玩一些語言游戲，將語音培養(yǎng)寓于游戲之中，并在游戲過程中進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，糾正幼兒不正確的發(fā)音。比如：有些幼兒對(duì)“老師”這個(gè)稱呼詞掌握不好，不會(huì)發(fā)“shi”這個(gè)音，可組織幼兒玩“打電話”的游戲，在互相稱呼中練習(xí)發(fā)音。有些幼兒將“gao”發(fā)成“dao”，將“ai”發(fā)成“yai”，可組織幼兒做游戲“長高了，變矮了”，邊做動(dòng)作邊練習(xí)發(fā)音。
五、從家園聯(lián)系入手，共同探討好的教育方法。
家園聯(lián)系也是幼兒園工作的重要組成部分。通過這一渠道，教師可從幼兒家長那里更多地了解幼兒在家情況，幼兒家長也可從教師這里了解幼兒的在園情況，雙方互通信息，共同探討好的教育方法，這對(duì)于孩子的發(fā)展是有利的。教師可通過家園聯(lián)系爭(zhēng)取家長的配合，在家庭中多給幼兒提供接觸普通話的機(jī)會(huì)：有選擇地看一些少兒節(jié)目，聽一些故事磁帶，在與孩子對(duì)話時(shí)盡量說普通話，創(chuàng)設(shè)良好的家庭語言環(huán)境，多給幼兒提供感受和運(yùn)用普通話的機(jī)會(huì)。
六、本學(xué)期，在小班范圍內(nèi)，將開展幾項(xiàng)普通話訓(xùn)練專項(xiàng)活動(dòng)
�。ㄒ唬把窖綄W(xué)語”：每日?qǐng)?jiān)持教幼兒一句簡(jiǎn)短的話，可以是禮貌用語、描述性語句，幫助幼兒感受詞句的正確發(fā)音，積累語言使用經(jīng)驗(yàn)。
（二）兒歌小火車：鼓勵(lì)幼兒積極學(xué)習(xí)幼兒園里所教授的兒歌，同時(shí)建議家長用標(biāo)準(zhǔn)的語言多教幼兒學(xué)說兒歌，將學(xué)會(huì)的兒歌打印張貼在語言區(qū)的墻飾“小車廂上”，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)兒歌的積極性。
�。ㄈ┙o能積極學(xué)習(xí)、堅(jiān)持使用普通話的幼兒發(fā)放“普通話小明星”小標(biāo)志。提高幼兒說普通話的自覺性和積極性。
培養(yǎng)幼兒正確發(fā)音、吐字清楚，說好普通話，是一項(xiàng)長期細(xì)致的工作。語音的準(zhǔn)確與否，直接影響幼兒交往能力的發(fā)展，我們必須抓住時(shí)機(jī)，從小抓起，教幼兒正確發(fā)音，說好普通話，提高幼兒口語表達(dá)能力，為幼兒進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)漢語打下良好的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇4
甘肅省圖書館學(xué)會(huì)公共圖書館少兒圖書館工作分委員會(huì)是甘肅省圖書館學(xué)會(huì)成立的六個(gè)分支機(jī)構(gòu)之一，旨在廣泛開展各級(jí)公共圖書館之間的工作交流與學(xué)術(shù)交流，進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)公共圖書館之間的業(yè)務(wù)合作，共同促進(jìn)我省公共圖書館事業(yè)的和諧發(fā)展。20xx年委員會(huì)工作計(jì)劃如下：
一、召開工作會(huì)議，部署全年工作
為了使委員會(huì)盡快開展工作，打開工作局面，在第一季度召開分支機(jī)構(gòu)成立暨第一次工作會(huì)議，討論部署全年工作安排。
二、開展學(xué)術(shù)研討和交流活動(dòng)，促進(jìn)公共圖書館少兒圖書館學(xué)術(shù)水平的提高
1、配合中國圖書館學(xué)會(huì)20xx年學(xué)術(shù)年會(huì)在甘肅召開，做好公共圖書館少兒圖書館的'征文組織工作；
2、為促進(jìn)我省少兒圖書館、以及各級(jí)圖書館少兒閱覽室的發(fā)展，組織舉辦一次少兒圖書館工作專題討論會(huì)；
3、下半年組織部分公共圖書館館長的外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。
三、開展圖書館員在職教育和繼續(xù)教育，促進(jìn)人才成長
1、配合中國圖書館學(xué)會(huì)志愿者活動(dòng)在甘肅舉行，組織舉辦全省圖書館館長研討班一期；
2、配合“共享工程”各級(jí)分中心的建設(shè)，舉辦以共享工程實(shí)用技術(shù)為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)培訓(xùn)或知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)一次；
3、為提高基層圖書館員的業(yè)務(wù)工作能力，舉辦圖書館基礎(chǔ)知識(shí)暨圖書館員繼續(xù)教育培訓(xùn)班一期。
四、服務(wù)基層圖書館，促進(jìn)我省公共圖書館事業(yè)的發(fā)展
1、以迎接20xx年全省第四次公共圖書館評(píng)估為目標(biāo)，以推動(dòng)“共享工程”基層分中心建設(shè)、加強(qiáng)甘肅省圖書館基層分館和流通站建設(shè)為手段，服務(wù)基層圖書館，促進(jìn)我省公共圖書館事業(yè)的發(fā)展；
2、開展對(duì)基層圖書館的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)工作，今年巡回輔導(dǎo)的重點(diǎn)是甘南、臨夏兩個(gè)少數(shù)民族地區(qū)圖書館，撰寫調(diào)查報(bào)告1篇；
3、配合省文化廳做好“送書下鄉(xiāng)工程”圖書的配發(fā)工作；
4、配合國家圖書館做好為具備網(wǎng)絡(luò)條件的縣級(jí)圖書館提供數(shù)字資源服務(wù)工作。
工作計(jì)劃 篇5
XX區(qū)教師發(fā)展中心20xx～20xx學(xué)年度第一學(xué)期 小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作計(jì)劃 一、指導(dǎo)思想 本學(xué)期小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作將繼續(xù)圍繞“推進(jìn)課程建設(shè)、提升教學(xué)質(zhì)量、引領(lǐng)教師發(fā)展”這一中心目標(biāo)，堅(jiān)持以教研組建設(shè)為抓手，以落實(shí)教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)教學(xué)研究為重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化研究、指導(dǎo)、引領(lǐng)和服務(wù)功能，努力提升全區(qū)數(shù)學(xué)課程實(shí)施水平，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
一、改善學(xué)習(xí)方式，增強(qiáng)課程實(shí)施能力。
1、聚焦學(xué)科核心素養(yǎng)和關(guān)鍵能力�；趯W(xué)生核心素養(yǎng)的課程改革是教育發(fā)展的趨勢(shì)，把握學(xué)科關(guān)鍵能力是對(duì)教師的必然要求。省教研室研制的“小學(xué)數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)與關(guān)鍵能力框架”，指出了小學(xué)生的數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)包括數(shù)學(xué)抽象、邏輯推理、數(shù)學(xué)建模、直觀想象、數(shù)學(xué)運(yùn)算、數(shù)據(jù)分析六個(gè)方面，并針對(duì)小學(xué)階段課程內(nèi)容的要求，對(duì)數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)所體現(xiàn)出的關(guān)鍵能力作了分解，提出了相應(yīng)的目標(biāo)要求。全體數(shù)學(xué)教師要作深入解讀與內(nèi)化，并在教學(xué)中得以落實(shí)。
2、組織各年級(jí)期初教材培訓(xùn)。讀懂教材，是教師必備的基本功，也是提高課堂教學(xué)效率的前提。期初，市教科院將統(tǒng)一組織開展教材培訓(xùn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞“單元教學(xué)內(nèi)容的知識(shí)結(jié)構(gòu)和方法結(jié)構(gòu)、學(xué)生學(xué)習(xí)困難分析和經(jīng)典習(xí)題分析、常用教學(xué)方法和典型課例介紹”三個(gè)方面作全員培訓(xùn)，使每位教師能專業(yè)地讀懂教材、理解教材，創(chuàng)新地使用教材，切實(shí)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。本次的教材分析特別強(qiáng)調(diào)教材中的練習(xí)組織，要引導(dǎo)學(xué)生“如何想”，要關(guān)注學(xué)生的思維過程，而不僅僅是指向正確結(jié)果。
3、舉行年會(huì)論文評(píng)比活動(dòng)。本學(xué)期將繼續(xù)組織市、區(qū)級(jí)數(shù)學(xué)年會(huì)論文評(píng)比活動(dòng)。20xx年XX市小數(shù)會(huì)論文評(píng)比以“構(gòu)建面向每一個(gè)孩子的小學(xué)數(shù)學(xué)教育”為主題。學(xué)校要鼓勵(lì)教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，圍繞主題積極撰寫教育教學(xué)論文，區(qū)教師發(fā)展中心將在評(píng)比的基礎(chǔ)上擇優(yōu)選送參加市級(jí)論文評(píng)比。市教科院在十二月份線上圍繞“數(shù)學(xué)教師教育科研成果表達(dá)”開展專題展示交流，邀請(qǐng)我區(qū)獲20xx、20xx年市年會(huì)論文一等獎(jiǎng)的部分教師，從教學(xué)實(shí)踐、論文選題、文章布局、寫作修改等環(huán)節(jié)，向老師們介紹具體實(shí)踐，幫助教師基于實(shí)踐研究，提升研究成果表達(dá)能力。
二、規(guī)范教學(xué)管理，提高課程實(shí)施水平。
1、推進(jìn)數(shù)學(xué)課程校本化建設(shè)。各校要立足實(shí)際，認(rèn)真做好新一輪學(xué)科發(fā)展規(guī)劃編制工作，不斷總結(jié)提煉課程實(shí)施中一些好的做法，要積極開展基于核心素養(yǎng)下的教學(xué)研究，積極探索國家課程校本化、校本課程特色化的新路子，形成校本化經(jīng)驗(yàn)，努力構(gòu)建數(shù)學(xué)課程特色。區(qū)教師發(fā)展中心也將通過課題研究、新課程實(shí)施成果展示活動(dòng)等形式，幫助學(xué)�？偨Y(jié)課改經(jīng)驗(yàn)，展示課改成果。
2、加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè)。各校要以落實(shí)學(xué)科教學(xué)建議為抓手，切實(shí)規(guī)范教學(xué)常規(guī)，尤其要重視教師備課環(huán)節(jié)，提高集體備課的實(shí)效性，要關(guān)注課堂常規(guī)，重視常態(tài)課的教學(xué)質(zhì)量。區(qū)教師發(fā)展中心將通過多種平臺(tái)，積極推廣先進(jìn)教研組的經(jīng)驗(yàn)；
通過常規(guī)調(diào)研中對(duì)教研組的解剖、學(xué)科基地示范等多種措施，引導(dǎo)學(xué)校加強(qiáng)教研組建設(shè)，讓教研組成為促進(jìn)教師發(fā)展和提升教學(xué)質(zhì)量的有力支撐。
3、做好質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析工作。十月份，省教研室將開展基于小學(xué)數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)的.質(zhì)量監(jiān)測(cè)。因此，各校要以XX省義務(wù)教育學(xué)科核心素養(yǎng)與關(guān)鍵能力框架，依據(jù)前一輪省測(cè)的“分析與反饋”報(bào)告，結(jié)合上學(xué)期各校分析報(bào)告及試題經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高對(duì)省學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)價(jià)值的認(rèn)同，落實(shí)日常教學(xué)研究與學(xué)業(yè)監(jiān)控的舉措，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)業(yè)質(zhì)量提升。區(qū)教師發(fā)展中心也將圍繞薄弱內(nèi)容領(lǐng)域展開專題研討活動(dòng)，并對(duì)部分學(xué)校作專項(xiàng)調(diào)研。
三、加強(qiáng)教學(xué)研究，彰顯課程實(shí)施成效。
1、開展專題研討活動(dòng)。本學(xué)期，區(qū)教師發(fā)展中心確定的研究主題是“培養(yǎng)學(xué)生高階思維能力”。各�？蓢@主題，有針對(duì)性地開展專題研討或教學(xué)實(shí)踐。特別是就數(shù)學(xué)高階思維的內(nèi)涵與特點(diǎn)，以及目前教學(xué)過程中高階思維的缺失等展開調(diào)查，對(duì)高階思維培養(yǎng)的策略與方法進(jìn)行深入思考，總結(jié)、提煉本專題的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，最終形成成果。區(qū)教師發(fā)展中心將于十一月份組織開展專題研討活動(dòng)。
2、開展課題或項(xiàng)目研究。各�，F(xiàn)有各級(jí)各類的數(shù)學(xué)學(xué)科課題，應(yīng)按照要求，加強(qiáng)課題的過程管理，積極開展研討活動(dòng)，認(rèn)真積累資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以取得預(yù)期成果。區(qū)教師發(fā)展中心將以《基于實(shí)證的課堂觀察與教學(xué)改進(jìn)的研究》課題為抓手，定期開展研討活動(dòng)，發(fā)揮課題研究的引領(lǐng)示范作用。省級(jí)珠心算教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校，要繼續(xù)作深入思考與研究，并對(duì)校本化經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新舉措及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、提煉，并積極參加省、市珠心算各類評(píng)比活動(dòng)。
四、搭建多元平臺(tái)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
1、開展好各層面的教學(xué)研討活動(dòng)。本學(xué)期，將繼續(xù)落實(shí)“做實(shí)校本教研、做強(qiáng)協(xié)作片教研、做優(yōu)區(qū)級(jí)教研”這一目標(biāo)追求。區(qū)教師發(fā)展中心將優(yōu)化主題，注重過程，開展多種形式的研討活動(dòng)；
各教學(xué)協(xié)作片召集單位要切實(shí)制定好教研活動(dòng)計(jì)劃，通過多種形式開展教學(xué)研究，真正實(shí)現(xiàn)教和研的有機(jī)結(jié)合；
各校要科學(xué)規(guī)范校本教研活動(dòng)內(nèi)容和過程，提高活動(dòng)的針對(duì)性、系統(tǒng)性和有效性，以此切實(shí)提高教師課堂教學(xué)水平，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
2、組織開展好各類評(píng)優(yōu)活動(dòng)。區(qū)教師發(fā)展中心將繼續(xù)做好優(yōu)秀教師集訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，著力提升學(xué)科理論素養(yǎng)與教育教學(xué)素養(yǎng)，努力打造骨干教師隊(duì)伍群體。本學(xué)期將組織部分區(qū)評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng)教師開展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上低、高年段各推選一名教師參加市級(jí)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇6
一、首先，建立好我們的組織
提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案，此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
二、代理商的管理和維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實(shí)力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。
三、活動(dòng)落實(shí)
對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn)。
四、公司發(fā)展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。
3、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理
4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。
5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的.發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷售任務(wù)。
五、齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)
隨著**經(jīng)營部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。
加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品，通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品⻊?wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。
作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：
1、由前臺(tái)營業(yè)人員對(duì)來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。
2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。
3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率;
1、普通用戶維：
1)定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪;
2)節(jié)日祝福(短信);
2、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)
1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求)，回訪要有內(nèi)容，有落實(shí)，最大可能的方便用戶。
2)話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。
3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對(duì)不同用戶，要有實(shí)用的東西)。
4)挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開發(fā)。
5)親情服務(wù)。(根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助)
6)定期的上門走訪。
六、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知。
建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動(dòng)。我們從“立足崗位、注重實(shí)效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補(bǔ)什么”的要求，針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé)，明確分工，強(qiáng)化約束機(jī)制，突出考核力度，切實(shí)落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作，做好星級(jí)制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí)，真正做到用心服務(wù)。
七、綜合方面
1、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心，充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。
2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng)，真正的落實(shí)到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施。
3、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、有教訓(xùn)可取。
4、加強(qiáng)內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個(gè)流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，控制措施理解不夠，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實(shí)到人，使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
我們認(rèn)為，早期閱讀并非傳統(tǒng)意義上的讀書、識(shí)字，也不僅僅是指讓學(xué)齡前兒童憑借變化的色彩、圖像和成人的形象描述來理解低幼讀物內(nèi)容的過程，它應(yīng)具有更廣、更深的內(nèi)涵和外延，對(duì)于嬰幼兒來說，早期閱讀通過圖文并茂的視覺材料給嬰幼兒以積極的刺激，從而加快大腦的發(fā)育與成熟，促進(jìn)孩子思維的發(fā)展，是嬰幼兒智力發(fā)展的基礎(chǔ)。另外，嬰幼兒正外于語言發(fā)展的關(guān)鍵期，如果抓住這一關(guān)鍵期進(jìn)行積極培養(yǎng)、訓(xùn)練，將對(duì)他們一生發(fā)展產(chǎn)生積極影響，而早期閱讀是嬰幼兒語言發(fā)展關(guān)鍵期的有效刺激物，有益于嬰幼兒語言的發(fā)展。
二、研討目標(biāo)：
研討這個(gè)課題的.目的是在確立以創(chuàng)新為核心的教育思想，突破陳舊的教育理念和模式，探討嬰幼兒口語教育與文學(xué)教育相融合，彼此促進(jìn)的客觀規(guī)律。我們將為幼兒創(chuàng)設(shè)適合幼兒年齡特點(diǎn)和實(shí)際發(fā)展水平的優(yōu)良環(huán)境，設(shè)置區(qū)角，以游戲的方法以及為孩子精選優(yōu)秀幼兒讀物，運(yùn)用科學(xué)的方法培養(yǎng)幼兒識(shí)字及早期閱讀興趣，在本學(xué)期習(xí)得50個(gè)左右的漢字。
三、措施：
不對(duì)幼兒施加任何外界壓力，使幼兒像學(xué)說話那樣，始終處于最佳精神狀態(tài)，完全根據(jù)自身的認(rèn)知能力和特點(diǎn)去認(rèn)識(shí)、接受相應(yīng)信息。選擇與幼兒生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的素材進(jìn)行閱讀、學(xué)習(xí)，并對(duì)他們提供與視覺、聽覺有關(guān)的材料，如：圖書、圖片、磁帶等，讓幼兒在視、聽、讀、生活、游戲等各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)中，以玩的形式，使幼兒在快樂的氣氛中獲得成功感，受到鼓勵(lì)南昌產(chǎn)生興趣。
四、具體安排：
第五周：常規(guī)訓(xùn)練
第六周：天亮了、上幼兒園
第七周：好寶寶、老師早
第八周：教師本領(lǐng)大、好朋友
第九周：幼兒園里真快樂、小手絹
第十周：洗手、大老虎
十一周：漱口、睡午覺
十二周：扣紐扣、講衛(wèi)生
十三周：玩具我愛你、吹泡泡
十四周：氣球、玩皮球
十五周：搭積木、夢(mèng)里笑
十六周：蹺蹺板、我的家
十七周：分果果、捶捶背
十八周：請(qǐng)老人、飛機(jī)
十九周：好孩子、小雞
二十周：小鴨、小花狗
工作計(jì)劃 篇8
xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的`客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1.在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2.在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3.第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4.年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的工作中，我將更努力地工作!
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
以教體局“作風(fēng)建設(shè)年”、“教育質(zhì)量年”、“學(xué)校管理年”活動(dòng)目標(biāo)為宗旨，圍繞“創(chuàng)和諧、保平安、求質(zhì)量、促發(fā)展”的學(xué)校工作主線，牢固樹立質(zhì)量意識(shí)、特色意識(shí)、課程意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，以提高教師素質(zhì)為核心，以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以優(yōu)化管理為手段，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，不斷強(qiáng)化教育教學(xué)管理，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
二、本組成員情況分析
本組共有四名專職科學(xué)教師，這四名教師各有特色、各具風(fēng)格。宋玉枝老師是一名老科學(xué)教師，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，善于做學(xué)生的思想工作，這幾年一直擔(dān)任畢業(yè)班教學(xué)工作，在小考中取得了優(yōu)異成績(jī)。楊鳳霞老師和段淑榮老師雖然剛調(diào)入科學(xué)組時(shí)間不長，但是兩位老師十分勤奮和好學(xué)，業(yè)務(wù)水平增長很快，先后在中心校舉辦的教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，并有市級(jí)以上論文發(fā)表。周曉涵老師擔(dān)任科學(xué)教學(xué)工作也有十年之久，期間多次擔(dān)任畢業(yè)班教學(xué)工作，并取得優(yōu)異成績(jī)，同時(shí)兼任教研組組長工作，多次在縣教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，并有市級(jí)論文發(fā)表。
三、教研專題
本組成員在課后的交流中有一個(gè)共同的發(fā)現(xiàn)，就是不管中年級(jí)還是高年級(jí)，在課堂上總有一大部分學(xué)生不能跟著老師的思路走，不會(huì)傾聽老師的話，導(dǎo)致課堂效率低，成績(jī)難提高。在以往教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我們確定了本組的教研專題“培養(yǎng)學(xué)生課堂上的傾聽能力”。
四、目標(biāo)任務(wù)
1、配合我�？茖W(xué)課改建設(shè)，進(jìn)一步深化課程改革研究，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念與手段，提高教學(xué)質(zhì)量。讓本組教師成為一支思想素質(zhì)上乘、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬，符合新課標(biāo)要求的教師隊(duì)伍。
2、在科學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，充分利用好我校為每個(gè)教師配備的電腦，學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，開展教科研研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、加強(qiáng)科學(xué)課堂改革力度，積極開展對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，做到班班有特色，人人有方法，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂學(xué)，成為學(xué)習(xí)的主人。
4、協(xié)助教導(dǎo)處抓好畢業(yè)班教學(xué)研究和學(xué)生的思想工作，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。
五、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)，樹立科學(xué)的教育觀
1、認(rèn)真組織科學(xué)教師學(xué)習(xí)學(xué)校制定的工作計(jì)劃，領(lǐng)會(huì)精神，樹立正確的質(zhì)量觀、人才觀，大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)、改革意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，努力培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，樹立現(xiàn)代化的、開放式的教學(xué)理念。
2、加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，提高教師的職業(yè)道德水平，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績(jī)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的'關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，建立新型、和諧的師生關(guān)系。
3、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，要求每位教師都會(huì)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，組織教師聯(lián)系課改實(shí)際提出自己想法和建議，開展交流討論，扎實(shí)有效地開展好科學(xué)教研、教改活動(dòng)。
六、抓好教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量
1、繼續(xù)開展“課例研討活動(dòng)”，認(rèn)真執(zhí)行“集體備課”的校本制度，扎實(shí)有效地進(jìn)行好課例研討和集體備課，各年級(jí)備課組長須定好中心發(fā)言人，做到有計(jì)劃、有安排、有落實(shí)地抓好此項(xiàng)工作，各備課組教師要認(rèn)真鉆研教材，共同切磋，達(dá)到資源共享，共同提高。
2、各備課組教師應(yīng)提前一周備好課，每周教研活動(dòng)時(shí)間共同交流、研討，寫好補(bǔ)充教學(xué)意見，并要及時(shí)寫好教學(xué)后記，并及時(shí)上交檢查。
3、重視作業(yè)的布置，應(yīng)做到作業(yè)量適當(dāng)，質(zhì)量高，難易比例恰當(dāng)。堅(jiān)持每天做1道科學(xué)開放題，開闊學(xué)生的解題思路。作業(yè)批改要做到及時(shí)、認(rèn)真、規(guī)范，對(duì)學(xué)生做的作業(yè)分析反思，對(duì)做錯(cuò)的習(xí)題盡可能讓他（她）及時(shí)訂正。
4、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，對(duì)學(xué)困生要有更多的關(guān)愛和耐心,記錄每次單元成績(jī)，鼓勵(lì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，對(duì)存在的問題及時(shí)解決，花大力氣搞好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。學(xué)期末，教導(dǎo)處將對(duì)輔差效果好的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)督查，實(shí)行每月一考制度，平行班共同批卷，互相研討，認(rèn)真分析，及時(shí)整改，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
七、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)課改發(fā)展
1、在每位科學(xué)教師中開展“讀教育專著，做學(xué)者型教師”的活動(dòng)，構(gòu)建全新的課堂教學(xué)模式，爭(zhēng)做“學(xué)者型”教師。
2、認(rèn)真開展聽課、評(píng)課活動(dòng)，對(duì)本學(xué)科的公開課每個(gè)老師都要去聽并做好記錄，評(píng)教、評(píng)學(xué)活動(dòng)時(shí)，每位教師都要暢所欲言，中心發(fā)言人要精心做好準(zhǔn)備，積極做好說課、評(píng)課工作。
3、每周及時(shí)總結(jié)自己教學(xué)工作的“得”與“失”，研究學(xué)生的心理，抓住心理特點(diǎn)，不斷改進(jìn)教學(xué)工作，使學(xué)生始終對(duì)科學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣。組織科學(xué)教師積極撰寫教學(xué)案例和教學(xué)論文，踴躍向各教學(xué)刊物投稿。
具體工作安排：
九月份：
1、全體科學(xué)教師制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃。
2、按計(jì)劃進(jìn)行常規(guī)教學(xué)。
3、開展課例研討活動(dòng)，由楊鳳霞老師執(zhí)教，周曉涵老師主持
十月份：
1、按計(jì)劃進(jìn)行常規(guī)教學(xué)。
2、開展課例研討活動(dòng)，由段淑榮老師執(zhí)教，楊鳳霞老師主持。
3、參加中心校師生博客大賽。
4、周曉涵老師參加中心校20xx年骨干教師綜合知識(shí)競(jìng)賽。
5、全體科學(xué)教師準(zhǔn)備教師課堂教學(xué)能力過關(guān)。
十一月份：
1、按計(jì)劃進(jìn)行常規(guī)教學(xué)。
2、組織全體學(xué)生開展科學(xué)小制作活動(dòng)。
3、開展課例研討活動(dòng)，由周曉涵老師執(zhí)教，段淑榮老師主持。
4、全體科學(xué)教師參加教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比。
十二月份：
1、按計(jì)劃進(jìn)行常規(guī)教學(xué)。
2、開展課例研討活動(dòng)，由宋玉枝老師執(zhí)教，周曉涵老師主持。
3、全體科學(xué)教師制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
4、復(fù)習(xí)課研究，由段淑榮老師作示范課。
5、舉行科學(xué)優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)。
一月份：
1、組織學(xué)生復(fù)習(xí)。
2、期末考試。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
開展法制宣傳教育，提高廣大教職工和學(xué)生的法律意識(shí)和素質(zhì)，全面推進(jìn)依法治校、依法治教，依法施教。堅(jiān)持以德育人，強(qiáng)化法制觀念，努力做好普法、綜治工作，保障我校各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
通過"普法"工作，進(jìn)一步提高學(xué)校師生員工的法律意識(shí)和法律素質(zhì)，提高依法治校、依法治教水平，提高全校師生員工，特別是青少年學(xué)生的知法、用法、守法的法律意識(shí)。在以往普法工作取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取進(jìn)一步提高普法成效，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)：由被動(dòng)守法轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)守法，由他律守法轉(zhuǎn)變?yōu)樽月墒胤ǎ挥芍ㄊ胤ㄉ仙接梅�、護(hù)法；在以身作則、以法作則的基礎(chǔ)上，努力營造一種有效促進(jìn)認(rèn)真學(xué)法、切實(shí)知法、自覺守法、模范用法、堅(jiān)定護(hù)法，從善如流的法治氛圍，建設(shè)優(yōu)美、文明、健康的校園環(huán)境。
三、主要工作
�。ㄒ唬┱J(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，提高師生法制意識(shí)。
1、認(rèn)真組織全體教職員工學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》《未成年人保護(hù)法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等有關(guān)教育的法律法規(guī)及文件，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)遵紀(jì)守法的重要性和必要性，提高法律素質(zhì)，不斷提升教職員工依法施教、依法治校的水平與能力。
2、認(rèn)真組織廣大師生學(xué)習(xí)與日常生活密切相關(guān)的基本法律知識(shí)，如《義務(wù)教育法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《物權(quán)法》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，教育師生增強(qiáng)法制意識(shí)，提高法律素養(yǎng)，學(xué)會(huì)使用法律武器來保護(hù)自身利益，爭(zhēng)做知法、懂法、守法、用法和護(hù)法的好公民。
3、認(rèn)真落實(shí)“學(xué)法”檢查、考核和評(píng)價(jià)制度。要求教師進(jìn)一步增強(qiáng)職業(yè)道德、教書育人、為人師表的意識(shí)，教師全年自學(xué)法律法規(guī)不少于40小時(shí)，集中學(xué)習(xí)不少于20小時(shí)，并且定期檢查教職工的學(xué)法筆記與心得體會(huì)，確保普法教育工作落到實(shí)處，收到實(shí)效。
�。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)“五五”普法目標(biāo)、任務(wù)、對(duì)象及要求。
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)“五五”普法目標(biāo)、任務(wù)，扎實(shí)搞好“五五”普法工作，我校提出要明確普法教育的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，認(rèn)真遵照鄧小平同志提出的“加強(qiáng)法制，重要的是進(jìn)行法制教育，根本的問題是育人，法制教育要從娃娃抓起，中小學(xué)都要進(jìn)行這個(gè)教育”的要求，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育。今年對(duì)學(xué)生的.法制教育主要是進(jìn)行法制意識(shí)和法律觀念的教育，幫助學(xué)生了解公民的權(quán)利和義務(wù)，用法律賦予的權(quán)利保護(hù)自己，為社會(huì)穩(wěn)定服務(wù)。尤其是要進(jìn)行《憲法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《道路交通安全法》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作的若干意見》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳，樹立公民意識(shí)，增強(qiáng)法律觀念。組織教職工學(xué)習(xí)專業(yè)及與本職工作有關(guān)的法律法規(guī)，增強(qiáng)法制觀、職業(yè)道德觀，搞好師德師風(fēng)建設(shè)，做依法執(zhí)教、為人師表、教書育人的合格人民教師，辦人民滿意的學(xué)校。繼續(xù)開展“三滿意”活動(dòng)，讓學(xué)生滿意，讓家長滿意，讓社會(huì)滿意，樹教育良好形象。
�。ㄈ⿺U(kuò)大普法渠道，健全教育機(jī)制。
1、充分利用學(xué)校校園網(wǎng)的宣傳作用，發(fā)揮校園宣傳櫥窗、畫廊、黑板報(bào)等的宣傳陣地的作用，大力營造依法治校、依法治教的輿論氛圍；并深入做好師生員工的思想發(fā)動(dòng)工作，創(chuàng)建良好的普法氛圍。
2、充分調(diào)動(dòng)教師、家長和社會(huì)各方面力量，積極參與預(yù)防青少年違法犯罪工作，有效預(yù)防和減少違法犯罪。引導(dǎo)教師自覺做法律知識(shí)的宣傳員，向家長、社會(huì)宣傳知法、守法的重要性。同時(shí)利用家長會(huì)向家長宣傳有關(guān)教育的法律法規(guī)，堅(jiān)決抵制違法行為和現(xiàn)象，爭(zhēng)取家長、社會(huì)力量，增強(qiáng)依法治教、依法治校的力度。并嚴(yán)格按照《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校法制教育的意見》的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳執(zhí)行《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，增強(qiáng)學(xué)生依法保護(hù)自己的意識(shí)。
3、學(xué)校健全法制教育。有專人負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)公安、司法、消防等部門熱心于青少年教育工作的同志擔(dān)任法制教育輔導(dǎo)員，開展每學(xué)期兩次的法制教育專題講座，并且針對(duì)小學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)，通過多種新穎活潑宣傳活動(dòng)，教會(huì)學(xué)生自護(hù)、自救，做遵紀(jì)守法的小公民。
�。ㄋ模┮缘掠秊楹诵�，確保普法工作深入開展。
1、《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育，從學(xué)生的日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育入手，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛勞動(dòng)、愛科學(xué)、愛社會(huì)主義教育、集體主義教育、紀(jì)律教育、安全教育，充分發(fā)揮少先隊(duì)的作用，引導(dǎo)學(xué)生在遵守基礎(chǔ)行為準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上，追求更高的思想道德境界。
2、法制教育是依法治教、依法促教的重要思想認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也是學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，對(duì)加強(qiáng)校風(fēng)校紀(jì)建設(shè)，促進(jìn)良好“三風(fēng)”建設(shè)有著重要意義，本學(xué)期要繼續(xù)發(fā)揮政治課、品社課、班會(huì)課的宣傳教育作用，學(xué)生通過思想品德課、法制教育課、班會(huì)、少先隊(duì)主題隊(duì)會(huì)、升旗儀式等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制宣傳和教育，加強(qiáng)日常行為規(guī)范及防騙、防拐等意識(shí)的教育，增強(qiáng)師生自我保護(hù)意識(shí)。采取多樣化教育方式，開展《國旗法》、《治安管理處罰條例》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《道路交通安全法》等教育。
3、進(jìn)一步提升學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)水平。強(qiáng)化學(xué)校的安全意識(shí)，預(yù)防和杜絕校園責(zé)任事故，并且以班級(jí)文化建設(shè)為抓手，以校園文化建設(shè)為依托，積極創(chuàng)建平安、文明、和諧校園。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化法制觀念，狠抓措施落實(shí)。
1、為確保我校師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，學(xué)校管理人員，堅(jiān)持每天對(duì)校園及周邊進(jìn)行巡邏，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，盡量做到防范于未然。
2、加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育，提高安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制、重大安全事故報(bào)告制和責(zé)任追究制，落實(shí)防火、防盜及各項(xiàng)預(yù)防措施。
3、加強(qiáng)學(xué)生的出缺勤管理，堅(jiān)持每節(jié)課點(diǎn)名制度，發(fā)現(xiàn)曠課，按規(guī)定時(shí)間及時(shí)通告家長。并建立曠課學(xué)生檔案，加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的家訪工作。
4、堅(jiān)持校領(lǐng)導(dǎo)和中層干部值日制度，檢查、督促、協(xié)助班主任履行護(hù)導(dǎo)職責(zé)，堅(jiān)決杜絕一切違法、違紀(jì)行為及安全事故在校園發(fā)生，并認(rèn)真做好每天的值班紀(jì)錄。
5、開展評(píng)優(yōu)、評(píng)先活動(dòng)。本學(xué)期，我校各年級(jí)要繼續(xù)組織開展評(píng)比“三好生”、“進(jìn)步之星”、“文明之星”的活動(dòng)，對(duì)于“三好生”的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校有了進(jìn)一步的要求。即“在校是個(gè)好學(xué)生、在家是個(gè)好孩子、在社會(huì)是個(gè)好公民”。而“進(jìn)步之星”指在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面有較大進(jìn)步的學(xué)生，這也是轉(zhuǎn)化差生的一個(gè)較好方法�！拔拿髦恰保冈谥v文明、講衛(wèi)生、懂禮儀方面做出表率的學(xué)生。“三好生”、“進(jìn)步之星”、“文明之星”的評(píng)比活動(dòng)將有助于在學(xué)生中樹立積極的榜樣，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。
學(xué)校依法治校工作小組將自覺接受民主監(jiān)督，根據(jù)群眾意見及時(shí)調(diào)整工作方案，并注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，將普法工作納入對(duì)教師的考核，樹立典型，表彰先進(jìn)，使我校普法工作和依法治理工作健康發(fā)展。
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