關(guān)于優(yōu)秀工作計(jì)劃范文匯總十篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)處工作堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持后勤工作以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，抓住“全心全意，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的工作目標(biāo)，進(jìn)一步提倡艱苦奮斗，勤儉辦學(xué)的精神。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高后勤人員的思想素質(zhì)和服務(wù)觀念，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使其能適應(yīng)教育現(xiàn)代化的需要，確保后勤工作保障有力，做到認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位、檢查到位、服務(wù)到位。為師生打造出良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)體制和人事管理工作
1.強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范財(cái)務(wù)工作。本學(xué)期做到積極配合學(xué)校的發(fā)展及工作需要，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)規(guī)范財(cái)務(wù)管理，正確執(zhí)行預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，完善內(nèi)部報(bào)表制度，按時(shí)上報(bào)各種資料。
2、實(shí)行收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)公示制度。開(kāi)學(xué)初依據(jù)XX區(qū)物價(jià)局核定的收費(fèi)項(xiàng)目，公布收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)并認(rèn)真做好收費(fèi)相關(guān)準(zhǔn)備工作，精心組織好開(kāi)學(xué)收費(fèi)。
3、財(cái)務(wù)人堅(jiān)持認(rèn)真做好財(cái)務(wù)核算、年度預(yù)算和收支計(jì)劃，工作中堅(jiān)持原則，秉公辦事，嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)，克服困難，嚴(yán)控資金支出，厲行節(jié)約，做出表率。
4、堅(jiān)持規(guī)范的財(cái)務(wù)審批手續(xù)，實(shí)行校長(zhǎng)審批制度，嚴(yán)把報(bào)銷(xiāo)票據(jù)關(guān)。準(zhǔn)確做好學(xué)校年終決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支平衡。
5、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)，協(xié)助校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)。通過(guò)教代會(huì)向全體教職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
6、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。
7、及時(shí)清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，
8、積極向上級(jí)爭(zhēng)取基建補(bǔ)助資金，搞好學(xué)校教學(xué)配套設(shè)施建設(shè)，改善教師辦公和學(xué)生上課條件，為xxx、xx、xx三個(gè)品牌校區(qū)提供有力的保障。
9、配合紀(jì)檢、審計(jì)、財(cái)政人員對(duì)學(xué)校的財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)、檢查。
10、同時(shí)定期公示財(cái)務(wù)收支情況和教職工關(guān)心的事項(xiàng)，耐心解答教職工的咨詢(xún)，通過(guò)民主決策，調(diào)動(dòng)全體教師參與學(xué)校財(cái)務(wù)管理的積極性。
11、及時(shí)完成老干科安排的養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。妥善做好退休老教師的照相工作。
12、及時(shí)完成教師工資調(diào)整、崗位調(diào)整和調(diào)動(dòng)老師的公積金、社保轉(zhuǎn)移手續(xù)和完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、履行職責(zé)，做好常規(guī)工作。
1、堅(jiān)持勤儉辦學(xué)的原則，努力為師生準(zhǔn)備好所需的課本、作業(yè)本及教學(xué)用書(shū)和教學(xué)用具等，調(diào)配好教室及教師辦公室，為師生們能進(jìn)行正常的教學(xué)活動(dòng)提供物質(zhì)上的一切準(zhǔn)備。
2、進(jìn)一步推進(jìn)教育現(xiàn)代化工程，做好現(xiàn)代化設(shè)備的使用、保管、維修工作。
3、按上級(jí)教育部門(mén)有關(guān)規(guī)定和教育實(shí)際需要，嚴(yán)格控制各種征訂材料，不隨意推銷(xiāo)未經(jīng)上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)的
各種資料。
4、加強(qiáng)校舍，校產(chǎn)管理、維修工作。健全校產(chǎn)管理檔案資料，各室財(cái)產(chǎn)要登記入檔，責(zé)任到人，分工保管使用。
5、嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，合理使用經(jīng)費(fèi)，各部門(mén)所需添置物品、器材，應(yīng)先寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單，交校長(zhǎng)審批后，由后勤部門(mén)采辦，發(fā)票須經(jīng)校長(zhǎng)，總務(wù)處和物品驗(yàn)收負(fù)責(zé)人簽字后方能報(bào)銷(xiāo)。
6、健全借還制度，消耗品領(lǐng)用由辦公室負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)用，其它物品借用后應(yīng)及時(shí)歸還，嚴(yán)格賠償制度，各班、室門(mén)窗一切物品期初檢查登記，負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任保管書(shū)，如有人為損壞，要照價(jià)賠償。
7、管好用好教學(xué)設(shè)備，進(jìn)一步充實(shí)、完善管理和發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的功能，提高使用率，加強(qiáng)電腦室、實(shí)驗(yàn)、圖書(shū)室、音樂(lè)室、美術(shù)室、體育室等設(shè)備的使用、管理和維修工作，對(duì)新添置的財(cái)產(chǎn)必須做到先登記造冊(cè)后使用的管理制度。
8、做好學(xué)校水電管理，加強(qiáng)水電設(shè)備的管理保養(yǎng)和維修，提倡節(jié)約用水、用電工的作作風(fēng)，全體老師應(yīng)養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)空調(diào)和吊扇的良好習(xí)慣，。
9、協(xié)助學(xué)校工會(huì)進(jìn)一步辦好食堂。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生制度，確保用膳衛(wèi)生健康，杜絕發(fā)生食物中毒現(xiàn)象;嚴(yán)格就餐紀(jì)律，珍惜糧食，嚴(yán)禁亂倒飯菜的浪費(fèi)現(xiàn)象;食堂工作人員應(yīng)熱愛(ài)本職工作，為辦好食堂出主意想辦法;嚴(yán)格采購(gòu)驗(yàn)收制度，做好財(cái)物的保管工作，廉潔奉公，精打細(xì)算，努力改善師生伙食。
10、加強(qiáng)學(xué)校綠化管理，美化校園環(huán)境。定期或不定期的`做好學(xué)�；拘藜�、除草和除蟲(chóng)等工作。
11、協(xié)助大隊(duì)部做好加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生檢查打分工作，保持校園環(huán)境衛(wèi)生潔、齊、美。協(xié)助大隊(duì)部做好凈化學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，要求做到在校園內(nèi)不亂奔跑，亂扔紙屑雜物，手不摸墻，腳不踢墻的現(xiàn)象。
四、做好安全保衛(wèi)工作，
1、平安是金、平安是福。樹(shù)立“安全第一”、“責(zé)任重于泰山”的觀念，總務(wù)處細(xì)致做好校舍安全，防火、防盜以及學(xué)生集體活動(dòng)和飲食安全的管理、檢查工作，消除不安全隱患。
2、健全突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的處理能力，充分利用、有效發(fā)揮紅外線報(bào)警系統(tǒng)和全球眼的監(jiān)控作用，真正做到人防、物防、技防三到位，確保學(xué)校師生的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。
3、保證校園安全在學(xué)校第一責(zé)任人負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，校舍、大型教學(xué)儀器安全有總務(wù)處具體負(fù)責(zé)，學(xué)生在校安全有學(xué)校德育組負(fù)責(zé)，班級(jí)財(cái)產(chǎn)使用安全有班主任負(fù)責(zé)。各班、處、室都要注意用電安全，每天離校前應(yīng)確保關(guān)閉各種電器設(shè)備的電源，班主任要做好學(xué)生安全用電的教育，有損壞開(kāi)關(guān)、插座、電扇等應(yīng)及時(shí)用書(shū)面形式向總務(wù)處報(bào)告。工作計(jì)劃
4、各教室靜堂后要關(guān)好鎖好門(mén)窗，對(duì)于各專(zhuān)用室防盜防火設(shè)施經(jīng)常檢查，維修，對(duì)各種不安全隱患及時(shí)排除，確保各種設(shè)備安全。
5、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)職能，要做好外來(lái)人員來(lái)校登記工作和清校巡視檢查工作，杜絕清校后學(xué)生滯留學(xué)校打籃球、玩耍等不良現(xiàn)象。
五、校園基本建設(shè)
1.做好xx校區(qū)的土地證、房產(chǎn)證的申請(qǐng)辦理和學(xué)校搬遷工作。
2.繼續(xù)配置xxx、xx、xx三個(gè)品牌校區(qū)的硬件設(shè)施設(shè)備。
3.做好xx校區(qū)食堂建設(shè)和食堂餐飲許可證的報(bào)批工作。
4.努力爭(zhēng)取完成xxx、xx計(jì)算機(jī)教室設(shè)備的更新。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)校園網(wǎng)建設(shè)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
體育工作計(jì)劃體育工作是學(xué)校工作的一個(gè)重要方面，體育工作抓緊、抓實(shí)才能更好地貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生的重要保證。因此，我校根據(jù)實(shí)際情況，本著“繼續(xù)開(kāi)拓進(jìn)取爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”的精神將繼續(xù)做好體育工作。
一、指導(dǎo)思想
1、以《學(xué)校體育工作條例》為學(xué)校體育工作的基本法規(guī)。
2、以素質(zhì)教育全面深化教育改革。
3、以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育的全面健康發(fā)展。
二、總體目標(biāo)
4、逐步探索科學(xué)的管理體系，全面貫徹落實(shí)《條例》
5、繼續(xù)以教科研為先導(dǎo)，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
6、爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)“合格+特長(zhǎng)”的學(xué)生。
三、具體工作
1、不斷健全科學(xué)的管理體系
今年我校將繼續(xù)去年的體育領(lǐng)導(dǎo)小組，使體育工作管理形成網(wǎng)絡(luò)化。即校長(zhǎng)→體育分管校長(zhǎng)→分管教導(dǎo)→體育教研組長(zhǎng)→各體育教師→各班班主任和學(xué)生。實(shí)行各級(jí)逐步下達(dá)計(jì)劃，再實(shí)施，最后總結(jié)的工作流程。在工作中不斷調(diào)整管理體系，力爭(zhēng)使今年的體育管理工作做到了常規(guī)化、制度化、科學(xué)化。
2、常抓“六認(rèn)真”
今年將繼續(xù)開(kāi)展體育教學(xué)工作“八認(rèn)真”，使之形成常規(guī)，做到檢查與不檢查一個(gè)樣，體育教師要注意學(xué)生的安全，力爭(zhēng)本無(wú)意外事故。體育教師要嚴(yán)格對(duì)照《教學(xué)工作常規(guī)十條》和《師德規(guī)范》以及《體育教師崗位職責(zé)》上的要求開(kāi)展教學(xué)工作，杜絕了體罰與變相體罰。
3、搞好教科研
為了進(jìn)一步做好體育教學(xué)的改革工作，除了每月一次的體育工作例會(huì)和每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)外，每個(gè)體育教師繼續(xù)參加了蘇州市級(jí)主課題《培養(yǎng)體育舞蹈人才的實(shí)踐研究》的課題研究，每月開(kāi)展一次教科研例會(huì)，教師必須寫(xiě)好課題計(jì)劃與研究卡，平時(shí)在教學(xué)實(shí)踐中能?chē)@課題進(jìn)行經(jīng)常性的探討。學(xué)校將在可能的前提下，組織體育教師到體育工作做得扎實(shí)的兄弟學(xué)校進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)。
4、抓好課外活動(dòng)
1、今年繼續(xù)抓好學(xué)生新的室外操，進(jìn)一步規(guī)范眼保健操，并于10月份舉行全校廣播操比賽。
2、做好一年一次的五項(xiàng)身體素質(zhì)測(cè)試，做好登記、分析和總結(jié)工作。五項(xiàng)身體素質(zhì)測(cè)試項(xiàng)目：50米、50米×8、立位體前屈、斜身引體男、仰臥起坐女、立定跳遠(yuǎn)。
3、做好一年一次的達(dá)標(biāo)工作，做好登記、分析和總結(jié)工作。達(dá)標(biāo)的.項(xiàng)目：10米×4、1分鐘跳繩、立定跳遠(yuǎn)、擲實(shí)心球、1分鐘仰臥起坐。
4、學(xué)校召開(kāi)一年一次的春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
5、全面開(kāi)展冬季三項(xiàng)活動(dòng)，在市級(jí)冬季三項(xiàng)賽中力爭(zhēng)前三名。
6、根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)與教師的特長(zhǎng)，每個(gè)年級(jí)組織一個(gè)校級(jí)田徑隊(duì)和一個(gè)球隊(duì)：六年級(jí)田徑隊(duì)由龔雁江負(fù)責(zé)，兼帶男子排球隊(duì)；五年級(jí)田徑隊(duì)由朱靜燕負(fù)責(zé)，兼帶女子排球隊(duì)；四年級(jí)田徑隊(duì)由管向榮負(fù)責(zé)，兼帶男子籃球隊(duì)。另外由邵軍老師負(fù)責(zé)全校的男子足球隊(duì)。運(yùn)動(dòng)隊(duì)每周
一、三、五必須訓(xùn)練1.5小時(shí)，在9月份的市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和1月份的冬季三項(xiàng)賽等比賽前夕進(jìn)行一定時(shí)間的集訓(xùn)，比賽成績(jī)要求比去年有提高。另外，在學(xué)生平時(shí)的活動(dòng)中，教師應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)好苗子，組建了運(yùn)動(dòng)隊(duì)梯隊(duì)。在訓(xùn)練中，教師不僅要抓訓(xùn)練、又要抓學(xué)生的思想，一有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與學(xué)生談心、與家長(zhǎng)聯(lián)系、向領(lǐng)導(dǎo)反映。四、確保經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步完善場(chǎng)地和器材去年我校建成了200米的塑膠操場(chǎng)，使得學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)地成為全市第一流，又配備了專(zhuān)門(mén)人員看護(hù)操場(chǎng)，制定了操場(chǎng)的管理制度；今年學(xué)校將為器材室新添了一些器材，以確保體育課和運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的正常開(kāi)展，逐步使我校的體育場(chǎng)地、器材達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、 銷(xiāo)量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的`活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作則，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長(zhǎng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對(duì)人有禮貌;語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛(ài)相處的情感,使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng),對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機(jī)談話(huà)、離園前談話(huà)等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。
在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話(huà)表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。
四、班級(jí)管理
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì),總結(jié)上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫(xiě)幼兒考勤登記表。
4、管理好班級(jí)財(cái)物,每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
五、家長(zhǎng)工作
做好家長(zhǎng)工作,提高家園共育育的效果。
1、根據(jù)班級(jí)具體情況,有針對(duì)性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí),讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊(cè),使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過(guò)家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿(mǎn)意、放心,以取得家長(zhǎng)對(duì)各班級(jí)工作的支持與配合。
6、開(kāi)展家園共育活動(dòng),歡迎家長(zhǎng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂,通過(guò)各種途徑達(dá)到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好,爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
為了以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)江蘇省企業(yè)工會(huì)管理?xiàng)l例，緊緊圍繞調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、推進(jìn)強(qiáng)企富工、建設(shè)和諧企業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的工作要求和中心任務(wù)，更加注重勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督，更加注重全面提升職工素質(zhì)，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工工作，更加注重工會(huì)組織的效能建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁和紐帶作用，成為廣大職工可以信賴(lài)和依靠的家，從而激發(fā)全體職工的工作熱情，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用。現(xiàn)制定20xx年度工會(huì)工作計(jì)劃如下：
一、圍繞中心，開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)
1、開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽和爭(zhēng)創(chuàng)“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)是工會(huì)工作融入中心，長(zhǎng)期實(shí)踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢(shì)下發(fā)揮職工積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司工會(huì)決定重點(diǎn)組織勞動(dòng)競(jìng)賽。各班組要確定自己的勞動(dòng)競(jìng)賽重點(diǎn)，要把創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)與競(jìng)賽活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，制定和完善具體實(shí)施辦法及細(xì)則，認(rèn)真抓好落實(shí)，展現(xiàn)作為，賽出成果。
2、要高度重視和繼續(xù)下大力開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)�；顒�(dòng)，扎實(shí)抓好公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會(huì)工作者，工人先鋒號(hào)及標(biāo)兵的評(píng)比表彰工作。及時(shí)組織好股份公司及以上的評(píng)先創(chuàng)模申報(bào)工作。
二、結(jié)合實(shí)際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督
1、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動(dòng)企務(wù)公開(kāi)民主管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，提升企務(wù)公開(kāi)民主管理工作整體水平。大力推進(jìn)職代會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要強(qiáng)化職代會(huì)制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實(shí)職代會(huì)法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過(guò)場(chǎng)，強(qiáng)力推行職代會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開(kāi)展職代會(huì)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。不斷加強(qiáng)職代會(huì)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，確保職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí)。
2、建立健全項(xiàng)目部職工大會(huì)制度，指導(dǎo)督促召開(kāi)好項(xiàng)目部職工大會(huì)。公司工會(huì)把20xx年定為項(xiàng)目部職工大會(huì)推進(jìn)年。將對(duì)各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí)。
3、認(rèn)真履行企務(wù)公開(kāi)民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對(duì)各單位企務(wù)公開(kāi)和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對(duì)企務(wù)公開(kāi)重大問(wèn)題進(jìn)行責(zé)任追究。
4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進(jìn)一步提高平等協(xié)商、集體合同的實(shí)效性。涉及勞動(dòng)關(guān)系方面的主要問(wèn)題，通過(guò)平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國(guó)家政策和公司實(shí)際，把職工最關(guān)心的問(wèn)題，作為平等協(xié)商的重點(diǎn)，推動(dòng)集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制、增長(zhǎng)機(jī)制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會(huì)報(bào)告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量。
三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質(zhì)
1、工會(huì)要積極推進(jìn)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型職工”活動(dòng)的深化開(kāi)展，加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍的建設(shè)，開(kāi)辟職工成才之路，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)。要做好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型職工”活動(dòng)的總結(jié)、評(píng)比、表彰、推進(jìn)工作，完善“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)各項(xiàng)機(jī)制建設(shè)，培育更多的 “學(xué)習(xí)型班組”和“知識(shí)型職工”，促進(jìn)職工全面發(fā)展進(jìn)步，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
2、提高學(xué)習(xí)能力，夯實(shí)職工技能基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新群眾性學(xué)習(xí)活動(dòng)載體，大力營(yíng)造學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。要鼓勵(lì)職工樹(shù)立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的學(xué)習(xí)理念和終身學(xué)習(xí)的思想和積極進(jìn)取的精神。要積極推進(jìn)“職工書(shū)屋”建設(shè)，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)培訓(xùn)的方式、載體和手段，全面提升培訓(xùn)質(zhì)量和水平。
3、培育領(lǐng)軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級(jí)工會(huì)要與各級(jí)黨政團(tuán)組織密切配合，進(jìn)一步發(fā)揮導(dǎo)師帶徒活動(dòng)作用。要推動(dòng)師徒結(jié)對(duì)的普及性，又要注重培養(yǎng)典型，要注重發(fā)揮師徒的.言傳身教作用，又要激勵(lì)徒弟的創(chuàng)新能力，使結(jié)對(duì)的師徒在項(xiàng)目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題中獲得提高，也為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益多做實(shí)事。
四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工、體協(xié)工作
1、升華建家建線。要樹(shù)立建線就是建家，建家就是建企業(yè)、建市場(chǎng)、建隊(duì)伍的理念。要把建家建線的重點(diǎn)放在一線和現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機(jī)制。公司將下發(fā)建家建線工作標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，各級(jí)工會(huì)組織要根據(jù)文件要求細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，抓好貫徹落實(shí)。
2、以人為本，進(jìn)一步健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立健全工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)相關(guān)制度和保障措施，落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)督責(zé)任制，強(qiáng)化對(duì)安全生產(chǎn)的監(jiān)督職責(zé)。根據(jù)安全生產(chǎn)的重點(diǎn)問(wèn)題聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)職工代表和安全生產(chǎn)監(jiān)督員進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導(dǎo) “安全生產(chǎn)監(jiān)督員”的工作情況。加大安全生產(chǎn)的宣傳力度，讓公司廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業(yè)危害治理情況，對(duì)重要問(wèn)題報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)，通過(guò)完善網(wǎng)絡(luò)和預(yù)防措施保證職工生命權(quán)和健康權(quán)。
3、進(jìn)一步做好“送溫暖”和。要進(jìn)一步完善送溫暖體制，
4、進(jìn)一步建立健全女職工組織，切實(shí)維護(hù)女職工的特殊利益。要堅(jiān)持以科學(xué)理論為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)女職工工作的責(zé)任感和使命感。堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，找準(zhǔn)女職工工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。在企業(yè)發(fā)展和各項(xiàng)管理中找準(zhǔn)位置、體現(xiàn)特色、發(fā)揮作用。堅(jiān)持把依法維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。推進(jìn)女職工權(quán)益保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)集體合同的覆蓋面。堅(jiān)持解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)女職工組織自身建設(shè)和發(fā)展。
5、體協(xié)要結(jié)合實(shí)際，深入推進(jìn)《全民健身計(jì)劃綱要》的實(shí)施，重點(diǎn)做好體協(xié)的組織建設(shè)，活動(dòng)場(chǎng)所的建設(shè)與管理，廣泛組織開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)。
五、更加注重工會(huì)組織的效能建設(shè)，努力提升工作水平
1、要加強(qiáng)工會(huì)組織，工會(huì)干部隊(duì)伍自身建設(shè)，鉆研業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)，提升工會(huì)干部的理性、人性、愛(ài)心，實(shí)現(xiàn)用心關(guān)愛(ài)職工，用情維護(hù)權(quán)益??
2、抓好工會(huì)特色工作。20xx年工會(huì)特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點(diǎn)中的重點(diǎn)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創(chuàng)新、實(shí)踐和總結(jié)。
3、加強(qiáng)宣傳和信息交流工作。以此來(lái)宣傳、塑造工會(huì)的形象。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)信息工作，將加大向上級(jí)工會(huì)推薦優(yōu)秀信息稿件的力度。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
一.思想政治方面
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周?chē)?老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教
書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研
究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績(jī)
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿(mǎn)足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿(mǎn)勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5.自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
6.專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我
練習(xí)“三筆一話(huà)”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫(xiě)教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
三.班級(jí)管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
1.養(yǎng)成教育
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育
值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中�？傊乙幪巼�(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!
以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
班級(jí)生活委員的工作任務(wù)繁重，除了管理班費(fèi)的上交，還有認(rèn)真聽(tīng)取學(xué)生生活情況，解決學(xué)生生活中遇到的問(wèn)題，更大限度地幫助學(xué)生解決生活困難，確保每個(gè)學(xué)生都能找到在校生活樂(lè)趣，幫助同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
因此，作為本班的班級(jí)生活委員，我對(duì)于個(gè)人在新學(xué)習(xí)的工作計(jì)劃，有如下制定：
一，班費(fèi)收取工作。
1。學(xué)期開(kāi)始重點(diǎn)精力放在班費(fèi)收取工作上。
2。認(rèn)真負(fù)責(zé)班費(fèi)采購(gòu)工作，牢記每個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)成本，留住采購(gòu)發(fā)票。
3。合理計(jì)劃使用班費(fèi)，開(kāi)設(shè)一個(gè)管理帳戶(hù)。
4。每學(xué)期期末向全班同學(xué)回報(bào)班費(fèi)使用情況。
二。生活服務(wù)
1。更多努力地了解同學(xué)生活狀況，多與同學(xué)進(jìn)行溝通交流。積極幫助學(xué)生解決生活中遇到的問(wèn)題。
2。為了能夠更好地提供生活服務(wù)。定期應(yīng)該積累生活資料，盡可能多的提供生活信息，并通知學(xué)生，方便班級(jí)上每位同學(xué)的.生活。
3。認(rèn)真抓好寢室衛(wèi)生，在每一次衛(wèi)生檢查來(lái)臨時(shí)候，提醒學(xué)生進(jìn)行宿舍衛(wèi)生打掃。
4。積極配合老師搞一些體育活動(dòng)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增近學(xué)生之間的相互了解，培養(yǎng)同學(xué)友誼，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，教務(wù)處以學(xué)校工作目標(biāo)和教育教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以實(shí)施課程改革為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，全面提高教師的綜合教育能力，營(yíng)造和豐富校園文化，促進(jìn)教師、學(xué)生的共同發(fā)展，努力把我校的教育教學(xué)工作推向一個(gè)新的臺(tái)階，提升學(xué)校的辦學(xué)品位。
二、工作要點(diǎn)及措施
（一）全面實(shí)施我校的課程改革工作
課程改革是基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大教育變革，它從根本上改變廣大教師的教學(xué)行為，使大批有個(gè)性、有創(chuàng)造力，能肩負(fù)起課改重任的教師成為學(xué)科帶頭人。因此本學(xué)期要全面實(shí)施課程改革，重點(diǎn)抓以下工作，以推進(jìn)我校課改工作的有序進(jìn)行。
1、開(kāi)展課改培訓(xùn)。使廣大教師明確課改意義，深入學(xué)習(xí)各學(xué)科的
《課程標(biāo)準(zhǔn)》和新教材，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，領(lǐng)會(huì)課改精神，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，根據(jù)學(xué)校制訂的課改計(jì)劃要求教研組制定具體課改工作計(jì)劃和實(shí)施步驟，以新的教育理念指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)實(shí)際。
2、創(chuàng)新課堂教學(xué)方式，讓課堂煥發(fā)活力。新課改最倡導(dǎo)的兩大轉(zhuǎn)
變?yōu)椤獙?shí)現(xiàn)教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
�、賱�(chuàng)建充滿(mǎn)活力的課堂教學(xué)機(jī)制。學(xué)校將制定《新課程課堂教學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)》，組織全體教師參與構(gòu)建評(píng)價(jià)指標(biāo)，并在不斷的學(xué)習(xí)、討論中弄清每個(gè)指標(biāo)的理論內(nèi)涵和操作要領(lǐng)。開(kāi)展多種形式的崗位練兵活動(dòng)，不斷促進(jìn)新課堂理念能在各學(xué)科課堂實(shí)踐中的滲透和落實(shí)。圍繞新課標(biāo)要求，強(qiáng)化備課立足于“兩個(gè)要點(diǎn)”：促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。力求上課實(shí)現(xiàn)“三個(gè)溝通”：即全員活動(dòng)，人際溝通；教學(xué)整合，文化溝通；師生調(diào)適，心靈溝通。課后要求每位教師必須做好“三個(gè)反思”：學(xué)生的核心地位是否得到凸顯，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情是否得到激發(fā)，思維是否得到激活。
�、诓粩鄻�(gòu)建新的課堂運(yùn)行機(jī)制，為學(xué)生而設(shè)計(jì)，為學(xué)生的發(fā)展而教�！白屨n堂煥發(fā)生命的活力”這是我校落實(shí)新課改提出的口號(hào)，我們認(rèn)為“課堂世界”應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，活生生的，教師和學(xué)生共同交流促進(jìn)，共同成長(zhǎng)發(fā)展的場(chǎng)所。
3、強(qiáng)化課堂教學(xué)研究活動(dòng)，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。課程改革的核心環(huán)節(jié)是課堂，實(shí)施其基本途徑就是課堂教學(xué)，廣泛開(kāi)展指向正確、主題鮮明的課堂教學(xué)研究活動(dòng)，要在學(xué)生學(xué)習(xí)方式變革這一重點(diǎn)上有所突破，才能有效提升課程的實(shí)施水平，各年級(jí)、各學(xué)科要堅(jiān)持每周一次的.集體備課活動(dòng)。45周歲以下的教師本學(xué)期要分別承擔(dān)一次課改嘗試課和研究課。
4、結(jié)合課程改革，加速推進(jìn)教育信息化，在現(xiàn)代教育理論的指
導(dǎo)下，打好信息技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)，要充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，有效整合信息技術(shù)和學(xué)科課程，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間，探索教學(xué)改革的新手段、新方法、新途徑，推動(dòng)教學(xué)觀念、教學(xué)模式的更新和優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提高。
�。ǘ┻M(jìn)一步強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理
1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，細(xì)化相關(guān)的管理制度及要求，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。努力做到各項(xiàng)工作“有計(jì)劃、有措施、有檢查、有總結(jié)”，開(kāi)學(xué)初要抓好教學(xué)工作計(jì)劃的制訂，期中抓好檢查，期末抓好總結(jié)，日常要抓好落實(shí)。協(xié)調(diào)好各個(gè)職能部門(mén)的工作，對(duì)學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)達(dá)到有效的控制，
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
①?lài)?yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教務(wù)處要加強(qiáng)隨堂檢查。
�、诮處熞牟贾米鳂I(yè)，加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。語(yǔ)文忌死抄、死背，注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置，數(shù)學(xué)忌機(jī)械、重復(fù)性作業(yè)，注重實(shí)踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。作業(yè)批改要認(rèn)真、及時(shí)、正確，要加強(qiáng)面批的次數(shù)。不允許體罰和變相體罰學(xué)生，杜絕教師出現(xiàn)“三亂”行為。
③開(kāi)學(xué)初對(duì)教師的教學(xué)工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，
�、鼙緦W(xué)期教導(dǎo)處計(jì)劃進(jìn)行兩次以上大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師績(jī)效考評(píng)之中。對(duì)教師上課情況采取深入班級(jí)聽(tīng)課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教育教學(xué)情況。
3、建立聽(tīng)課制度。本學(xué)期教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課的力度，將組織不同形式的聽(tīng)課活動(dòng)，聽(tīng)課后及時(shí)進(jìn)行評(píng)課，及時(shí)與授課老師交換意見(jiàn)或提出建議，以便改進(jìn)教學(xué)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。本學(xué)期要求教師聽(tīng)課不少于20節(jié)，并且要認(rèn)真記好聽(tīng)課筆記。
4、做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量
是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。學(xué)校在期末將對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行統(tǒng)一的檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進(jìn)的措施。音、體、美等學(xué)科教師也要對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，也要做好質(zhì)量分析，同時(shí)要配合課改年段做好學(xué)生的合理評(píng)價(jià)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組活動(dòng)，教務(wù)處、教研組分層管理，嚴(yán)格按照教研活動(dòng)制度進(jìn)行，教導(dǎo)處直接參與各教研組的教研活動(dòng)。
6、做好一年級(jí)新生招生工作及畢業(yè)班工作的指導(dǎo)和管理工作。
7、繼續(xù)開(kāi)展周三特色活動(dòng)課。積極探索和開(kāi)發(fā)適宜我校課程改革的校本活動(dòng)課程，提高學(xué)生能力，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，拓展學(xué)生視野。
8、加強(qiáng)學(xué)生電子學(xué)籍和教學(xué)檔案的規(guī)范化管理，重視每學(xué)期教
學(xué)檔案和教師業(yè)務(wù)檔案的整理，對(duì)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)落實(shí)及檢查、開(kāi)展活動(dòng)情況、教師業(yè)務(wù)檔案、教研成果、獲獎(jiǎng)情況等進(jìn)行詳實(shí)記載，統(tǒng)一歸檔，系統(tǒng)管理。
�。ㄈ└愫脦熧Y培訓(xùn)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)
課程改革成敗的關(guān)鍵在師資質(zhì)量，實(shí)踐證明，結(jié)合教科研培養(yǎng)各層次教師是一條可行之路。
1、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，特別青年教師的培養(yǎng)力度，努力為青年教師創(chuàng)造一切條件，采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，組織青年教師外出參加各類(lèi)培訓(xùn)和各種觀摩活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，拓寬教學(xué)思路。并且依托50名“國(guó)培教師”，不斷提高教學(xué)水平，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固提升，為我校課程改革的全面實(shí)施揚(yáng)帆起航。
2、積極開(kāi)展教育科研活動(dòng)，加強(qiáng)課題研究和校本培訓(xùn)。積極組織全校教師投入教科研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，深入開(kāi)展課堂教學(xué)改革，帶領(lǐng)教師大膽探索，積極進(jìn)行課程改革，根據(jù)我校具體情況和教師本人實(shí)際，針對(duì)我校課改過(guò)程中教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，有效地開(kāi)展課題實(shí)驗(yàn)。引導(dǎo)教師從教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提高教育科研的專(zhuān)業(yè)技能水平。進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新思維的習(xí)慣，為課改工作的穩(wěn)步實(shí)施提供有力的保障。
3、繼續(xù)加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，本學(xué)期教務(wù)處將引領(lǐng)教師落實(shí)并做到“五個(gè)一”。讀一本好書(shū)（與課改相關(guān)），充實(shí)并更新理念；做一本摘記，讀寫(xiě)結(jié)合；參加一次點(diǎn)評(píng)或論壇，知行結(jié)合；練一手好字，夯實(shí)基礎(chǔ)；分別寫(xiě)一篇論文、案例和教學(xué)設(shè)計(jì)，感悟教育。并舉行各種形式的教師基本功訓(xùn)練、考核和展示活動(dòng)，提高全體教師的教學(xué)數(shù)養(yǎng)。
4、鼓勵(lì)教師參加各種層次、各種形式的教育教學(xué)評(píng)選、競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)青年教師脫穎而出。
5、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。支持青年教師進(jìn)行高一層次學(xué)歷進(jìn)修，不斷提升我校教師學(xué)歷比例和知識(shí)結(jié)構(gòu)的層次。
（四）加強(qiáng)考勤管理，提高師德修養(yǎng)
加強(qiáng)考勤管理是為了嚴(yán)肅校紀(jì)，端正校風(fēng)，提高教師修養(yǎng)。本學(xué)期教務(wù)處要求教師必須嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，制度面前人人平等，教師無(wú)論因公因私需請(qǐng)假的，事前必須妥善安排好自己的事務(wù)方可請(qǐng)假，且請(qǐng)假時(shí)間按照考勤要求與教師的績(jī)效考評(píng)掛勾。
四、各月份工作安排
三月份：
1、制定各教研組、各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。
2、積極成立社團(tuán)。
3、學(xué)期初常規(guī)教學(xué)工作檢查。
四月份
1、期中常規(guī)教學(xué)工作檢查。
2、舉辦低年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。
3、班級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
4、評(píng)選“文明禮儀之星”。
五月份
1、高年級(jí)數(shù)學(xué)公開(kāi)教學(xué)并對(duì)教學(xué)開(kāi)放周活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，形成報(bào)告。
2、開(kāi)展學(xué)風(fēng)、班紀(jì)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
3、征集教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、案例。
六月份
1、期末教學(xué)常規(guī)工作檢查。
2、召開(kāi)學(xué)生代表座談會(huì)。
3、高年級(jí)語(yǔ)文公開(kāi)教學(xué)。
3、組織畢業(yè)班畢業(yè)典禮。
4、組織教師對(duì)學(xué)科檢測(cè)成績(jī)進(jìn)行分析，填好反饋表。
5、做好期末工作總結(jié)，材料整理歸檔。
七月份
1、做好假期安全宣傳工作。
2、完成期末總結(jié)、各項(xiàng)工作收尾，資料歸檔工作。
3、部署師生暑假活動(dòng)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以黨和國(guó)家的教育方針為指針，以《中（�。⿲W(xué)德育（綱要）》、《中（小）學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)。創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動(dòng)，開(kāi)發(fā)全體學(xué)生的潛能，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，提高班隊(duì)工作的效益，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。
二、優(yōu)秀班集體標(biāo)準(zhǔn)
1、必備條件：
�。�1）創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動(dòng)小學(xué)須二年以上，初高中須一年以上（包括一年）
�。�2）班內(nèi)無(wú)流生
�。�3）班內(nèi)無(wú)違法犯罪學(xué)生
�。�4）校級(jí)行為規(guī)范生達(dá)80%以上
�。�5）每學(xué)期為校級(jí)行為規(guī)范達(dá)標(biāo)班
�。�6）校級(jí)優(yōu)秀班集體
�。�7）連續(xù)二年以上（初中一年）為校級(jí)先進(jìn)班級(jí)
�。�8）有理論和實(shí)踐相結(jié)合的關(guān)于班集體建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或體會(huì)
2、具體條件：
（1）有全面貫徹黨的教育方針和有切合班級(jí)實(shí)際的遠(yuǎn)期集體目標(biāo)及近期實(shí)施計(jì)劃
�。�2）有一整套的班集體建設(shè)的`規(guī)劃、計(jì)劃、措施和實(shí)施方案
�。�3）有形成班干部為核心并擁有一批積極分子的健全而有朝氣的組織機(jī)構(gòu)
�。�4）有各種健康的輿論和宣傳陣地
�。�5）各項(xiàng)制度健全，有自覺(jué)的組織性和紀(jì)律性
�。�6）學(xué)生有各項(xiàng)正常的活動(dòng)學(xué)生人人有崗位，學(xué)生的個(gè)性得到較好的培養(yǎng)、發(fā)展
（7）有健全的集體主義思想基礎(chǔ)上的團(tuán)結(jié)和諧的人際關(guān)系
�。�8）有良好的班風(fēng)班貌
三、評(píng)估辦法
采用量化打分和定性分析相結(jié)合，自評(píng)和他評(píng)相結(jié)合，經(jīng)班主任和學(xué)生自評(píng)，在符合必備條件的情況下，量化總分達(dá)90分，經(jīng)學(xué)�？己讼騾^(qū)教育局申報(bào)，經(jīng)區(qū)優(yōu)秀班集體建設(shè)驗(yàn)評(píng)小組測(cè)定，符合標(biāo)準(zhǔn)的予以批準(zhǔn)公布。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9
一、語(yǔ)文組及語(yǔ)文教學(xué)狀況分析：
本學(xué)期，各班又重新組合，新的老師、新的同學(xué)，在教育教學(xué)方面面臨新的問(wèn)題，需要解決的問(wèn)題很多。
學(xué)生重新分班，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、習(xí)慣不一，給語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)了不利。總體上來(lái)講，我校學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)較低;自我主動(dòng)讀書(shū)的習(xí)慣還未養(yǎng)成，讀書(shū)量不夠;書(shū)寫(xiě)達(dá)標(biāo)率較低;學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重視不夠，語(yǔ)文的學(xué)習(xí)興趣有待提高。
教師方面：師資力量緊張，四位中層領(lǐng)導(dǎo)都兼任兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué);老師年齡相對(duì)偏大，缺乏年輕老師，教學(xué)活力不夠，相應(yīng)的語(yǔ)文活動(dòng)課開(kāi)展的難度較大。
雖然問(wèn)題很多，面臨的困難較多，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，語(yǔ)文組成員一定能夠發(fā)揮自己甘于付出、敢于拼搏的優(yōu)勢(shì)，在新的學(xué)期里取得教育教學(xué)新的成績(jī)。
二、語(yǔ)文教研組工作目標(biāo)：
爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組;全面提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取在同類(lèi)學(xué)校的考評(píng)中取得優(yōu)先地位。
三、本學(xué)期語(yǔ)文組主要工作：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究新課程，全面貫徹素質(zhì)教育。面對(duì)今年全省全面推動(dòng)素質(zhì)教育的新形勢(shì)，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程，對(duì)新課程的理念、思想要認(rèn)真研究認(rèn)真領(lǐng)悟。為了全面提高對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)，我們要開(kāi)展座談會(huì)，集思廣益。
2、積極開(kāi)展集體教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)學(xué)校要求，積極開(kāi)展備課組的集體教研活動(dòng)，除了日常的'商討、學(xué)習(xí)外，按規(guī)定的集體備課時(shí)間，按時(shí)、認(rèn)真的進(jìn)行集體備課。提高備課的質(zhì)量和時(shí)效性。
3、做好研討課的聽(tīng)評(píng)工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽(tīng)評(píng)活動(dòng)尤為重要。通過(guò)研討交流，統(tǒng)一思想，更新教學(xué)理念，提高教學(xué)效率。
4、在作文教學(xué)方面，進(jìn)行研究、突破。
由于語(yǔ)文的學(xué)科特點(diǎn)，作文占的比重很大。而這些年學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)、作文水平又下滑趨勢(shì)，因此作文教學(xué)應(yīng)放在優(yōu)先地位，尤其是對(duì)學(xué)生的課外閱讀、書(shū)寫(xiě)應(yīng)作強(qiáng)調(diào)突出。各級(jí)部老師，根據(jù)具體情況，制定學(xué)生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學(xué)生的讀書(shū)筆記的情況。
5、為了激發(fā)學(xué)生寫(xiě)好作文的興趣，除了班級(jí)進(jìn)行作文比賽外，還要舉行全校的現(xiàn)場(chǎng)作文比賽。為了扭轉(zhuǎn)學(xué)生書(shū)寫(xiě)潦草、卷面混亂的局面，進(jìn)行書(shū)寫(xiě)方面的規(guī)定。設(shè)立書(shū)法課，全校每天規(guī)定時(shí)間進(jìn)行練字，每周分級(jí)部舉行一次書(shū)寫(xiě)比賽。
6、積極開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，上好語(yǔ)文綜合性活動(dòng)課。
語(yǔ)文組成員，要根據(jù)自身的長(zhǎng)處和學(xué)生年級(jí)特點(diǎn)開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)，比如詩(shī)歌比賽、成語(yǔ)接龍、口頭作文、說(shuō)話(huà)訓(xùn)練等，本學(xué)期全面推動(dòng)課前5分鐘說(shuō)話(huà)訓(xùn)練活動(dòng)。通過(guò)語(yǔ)文活動(dòng)，增加學(xué)生學(xué)語(yǔ)文的興趣，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期，學(xué)校舉行三次大的語(yǔ)文活動(dòng)：古詩(shī)詞朗誦大賽、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽、讀書(shū)筆記評(píng)比。
7、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平，提高教學(xué)水平。一是走出去，學(xué)習(xí)外校的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校組織外出學(xué)習(xí)時(shí)，積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，寫(xiě)出學(xué)習(xí)總結(jié)。二是校內(nèi)互相學(xué)習(xí)，啟動(dòng)名師帶動(dòng)活動(dòng)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇10
銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次， 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)， 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：A（xx）B(xx)，A現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶(hù)群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上， 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果， 打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售。此外， 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶(hù)根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
存在問(wèn)題：
1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)(沖貨、竄貨)
南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色， 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)， 先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，受益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%， 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的.偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
XX年工作計(jì)劃
XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
工作方向：
1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
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