【實(shí)用】工作計(jì)劃合集10篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)年即將開(kāi)始，工商管理學(xué)院即將迎來(lái)一批來(lái)自全國(guó)各地的莘莘學(xué)子，學(xué)生會(huì)的工作也將全面展開(kāi)。上一學(xué)年中，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委老師和主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，學(xué)生會(huì)辦公室順利并出色的完成了其各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們也進(jìn)一步了解了辦公室在學(xué)生會(huì)中的地位和作用。新學(xué)年中，我們將秉著“溝通、協(xié)調(diào)、對(duì)接、推進(jìn)”的工作思想，對(duì)本學(xué)年學(xué)生工作作出如下計(jì)劃： 一、工作目的：
在全面總結(jié)上一年工作的基礎(chǔ)上，辦公室將進(jìn)一步細(xì)致規(guī)劃本學(xué)期的各項(xiàng)工作。力圖不斷創(chuàng)新工作理念和完善工作制度，提高辦公室的工作質(zhì)量和效率。通過(guò)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)部門的組織協(xié)調(diào)工作，更好地調(diào)動(dòng)全體學(xué)生會(huì)成員的積極性，提高學(xué)生會(huì)的凝聚力和影響力。從而切實(shí)發(fā)揮辦公室在學(xué)生會(huì)中的帶頭表率、中樞橋梁作用，促進(jìn)整個(gè)學(xué)生會(huì)的高速發(fā)展。
二、工作理念：
1、 服務(wù)學(xué)生，服務(wù)學(xué)院。為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，豐富學(xué)生在校生活，在廣大學(xué)生中起到良好的引領(lǐng)作用。積極配合、協(xié)助學(xué)院完成其日常工作，傳達(dá)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)思想。
2、 思想建設(shè)。加強(qiáng)思想建設(shè)，。以“內(nèi)增素質(zhì)，外樹(shù)形象”為指南，切實(shí)提高本部門成員的工作效率和工作積極性，從而達(dá)到綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。
3、 夯實(shí)制度建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作程序化、制度化、規(guī)范化。以“三會(huì)”制度使學(xué)生會(huì)工作層層緊扣，形成及時(shí)、暢通的信息溝通渠道。根據(jù)實(shí)際工作需要，辦公室在進(jìn)一步完善已有的制度同時(shí)，狠抓制度落實(shí)，是整個(gè)學(xué)生會(huì)工作在規(guī)范中進(jìn)行。
4、 溝通、協(xié)調(diào)。保證部門成員之間的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，鼓勵(lì)部門內(nèi)部及部門之間多進(jìn)行溝通交流，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
5、 對(duì)接、推進(jìn)。上呈下達(dá)，及時(shí)與主席團(tuán)和各部門進(jìn)行交流，了解各部門工作進(jìn)度，督促各部門及時(shí)完成工作。
三、工作安排：
�。ㄒ唬� 人員安排
辦公室主任：杜笑光、李增輝、侯永砥、王馨可
注：辦公室工作采取責(zé)任制，要求全體成員明確具體分工和個(gè)人職責(zé)，各司其職，分工合作。在完善自身職能的基礎(chǔ)上，也應(yīng)對(duì)其他工作有所了解和熟悉。
�。ǘ� 任務(wù)分工
1、 資料管理
（1） 對(duì)學(xué)生會(huì)的各類文件、資料進(jìn)行管理，定期將新文件、資料歸類存于文件夾中，對(duì)舊文件進(jìn)行存檔整理。各存檔資料分類后表明封條，并加蓋學(xué)生會(huì)公章。
�。�2） 收集、整理全體學(xué)生會(huì)成員的相關(guān)資料（姓名、專業(yè)年級(jí)、政治面貌、所在部門、聯(lián)系方式、寢室地址等），制成通訊錄并建立學(xué)生會(huì)各部門人員檔案，定期進(jìn)行整理和完善。
�。�3）對(duì)各部門的策劃書(shū)、活動(dòng)資料、活動(dòng)總結(jié)等文件及時(shí)收集和備份存檔。
（4）根據(jù)現(xiàn)存資料建立各院學(xué)生會(huì)及外校學(xué)生會(huì)檔案，以備加強(qiáng)校際間的聯(lián)系，更好的開(kāi)展工作。
�。�5）各類相關(guān)檔案歸類存放，紙質(zhì)版、電子版一式兩份，各項(xiàng)材料均有據(jù)可查。
2、 物品管理
（1）開(kāi)學(xué)初對(duì)辦公室的財(cái)產(chǎn)（日常用品、辦公用品、電腦、桌椅、等）做一次全面的清點(diǎn)（做好標(biāo)記并列出清單以便查找）和整理，淘汰廢舊物品，補(bǔ)足缺損物品，保養(yǎng)有用物品。之后定期對(duì)財(cái)物進(jìn)行清查、整理，及時(shí)更換和補(bǔ)充物品。 在活動(dòng)中做好財(cái)物的保護(hù)工作，如遇損壞或丟失情況，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
�。�2）物品的外借按規(guī)定程序進(jìn)行，作好物品借用登記，保證財(cái)務(wù)借還信息明細(xì)，確實(shí)可查。登記財(cái)物外借支入與歸還記錄等事項(xiàng)由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊(cè)。
3、 文書(shū)工作
（1） 整理各項(xiàng)工作策劃及匯報(bào)總結(jié)，協(xié)助健全學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。在往屆制定的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)行進(jìn)一步的完善和補(bǔ)充。對(duì)于規(guī)章制度的執(zhí)行情況要隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督并及時(shí)向上級(jí)反映。
�。�2） 做好各項(xiàng)會(huì)議的記錄及總結(jié)工作。為各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備工作。
（3） 關(guān)注時(shí)事動(dòng)態(tài)，定期收集相關(guān)文件資料，及時(shí)傳遞并有效落實(shí)各項(xiàng)方針政策。
4、 技術(shù)學(xué)習(xí)
�。�1） 設(shè)計(jì)和制作學(xué)生會(huì)的各種文檔和圖表，為各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展提供必要的`信息技術(shù)方面的支持。
�。�2） 負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的音響設(shè)備、燈光照明的準(zhǔn)備與操作，以及活動(dòng)中相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的處理。
�。ㄈ� 工作安排
1、 事務(wù)通知
信息的上傳下達(dá)是辦公室的重要工作之一。本學(xué)期，將進(jìn)一步做好重要會(huì)議及其他重要事宜的準(zhǔn)確及時(shí)通知與聯(lián)系工作。同時(shí)做好通知記錄，對(duì)于特殊情況要及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映。除此之外，各類文件的收發(fā)和傳遞工作，也有保證無(wú)失誤、高時(shí)效。
2、 值班考勤
和以往不同，辦公室在本學(xué)期會(huì)排出值班表，協(xié)調(diào)安排人員的值班情況，力求公平合理，不遺漏、不重復(fù)。對(duì)于有特殊情況的干部，辦公室會(huì)在充分考慮各方面需求的前提下做出相應(yīng)調(diào)整。對(duì)于各種突發(fā)應(yīng)急事件，辦公室也會(huì)及時(shí)采取措施進(jìn)行處理。
3、 日常管理
�。�1）對(duì)辦公室進(jìn)行日常清掃，以保持內(nèi)務(wù)整潔，并定期對(duì)辦公室進(jìn)行徹底清掃。
（2）接待來(lái)訪，收發(fā)、處理學(xué)生會(huì)各類信件、邀請(qǐng)函。
�。�3）加強(qiáng)管理學(xué)生會(huì)意見(jiàn)箱，廣泛收集同學(xué)們的意見(jiàn)和建議并及時(shí)進(jìn)行反饋，為學(xué)生會(huì)工作提供新思路。對(duì)主席團(tuán)和有關(guān)部門也有定期進(jìn)行反映和匯報(bào)。
4、 部門例會(huì)
（1）例會(huì)安排。初定每周晚總結(jié)部門做工作的成敗得失，并根據(jù)院里指示安排下一周次工作任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)院里對(duì)辦公室的工作安排，并合理地分配任務(wù)。
（2） 思想交流。大家民主地開(kāi)展交流與討論，各抒己見(jiàn)，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，在肯定優(yōu)秀的同時(shí)，正視不足，督促改正。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量;委員之間相互學(xué)習(xí)，進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)。善于汲取他人長(zhǎng)處，對(duì)部?jī)?nèi)存在的問(wèn)題及時(shí)討論和指出。在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
5、 隊(duì)伍建設(shè)
基于辦公室工作的特殊性質(zhì)，要求部門成員必須有較高的思想覺(jué)悟、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度以及良好的組織協(xié)調(diào)能力。因此，在本學(xué)期，辦公室決定進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力建立一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、認(rèn)真負(fù)責(zé)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。具體安排如下：
（1） 加強(qiáng)委員的思想道德建設(shè)。通過(guò)學(xué)習(xí)“”等精神，提高委員的政治素養(yǎng)和思想覺(jué)悟。通過(guò)對(duì)相關(guān)章程的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)委員的政治教育，爭(zhēng)取早日向黨組織靠攏。
�。�2） 充分加強(qiáng)培養(yǎng)委員的工作能力。盡可能放手將辦公室的工作交給委員，使其得到更多鍛煉的機(jī)會(huì)，能夠更快的完成角色的轉(zhuǎn)換。在工作中，要求委員不局限于完成下達(dá)的任務(wù)，更要有自己的思路和想法，在不斷學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)學(xué)會(huì)有所創(chuàng)新。
�。�3）加強(qiáng)委員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。讓委員們熟練掌握常用公文寫作格式，各種設(shè)備的運(yùn)用。定期進(jìn)行新業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，營(yíng)造良好的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)氛圍。
�。�4）部門內(nèi)部委員感情聯(lián)絡(luò)。定期組織委員聚餐，娛樂(lè)。增進(jìn)委員之間感情，培養(yǎng)默契，放松身心，便于下階段學(xué)習(xí)和工作的展開(kāi)。
6、 協(xié)調(diào)監(jiān)督工作
辦公室將繼續(xù)做好各種會(huì)議、各種活動(dòng)的籌備及協(xié)調(diào)工作。進(jìn)一步了解各部門工作進(jìn)展及變化，以此做好相應(yīng)的工作調(diào)整。積極配合各部門工作的開(kāi)展，在其他部門人員不夠的時(shí)候，及時(shí)為他們調(diào)配人員，確�；顒�(dòng)的順利開(kāi)展。同時(shí)，充分了解并及時(shí)收集各部具體工作情況，定期進(jìn)行交流和匯報(bào)。
7、 聯(lián)誼工作
搞好學(xué)生會(huì)縱橫關(guān)系。將強(qiáng)院系學(xué)生會(huì)之間的溝通與聯(lián)系，同時(shí)也要把握好與各社團(tuán)的關(guān)系。
工作計(jì)劃 篇2
衛(wèi)生健康教育是學(xué)校工作的重要組成部分，為增強(qiáng)我校廣大師生健康衛(wèi)生意識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高生活質(zhì)量與生命質(zhì)量，根據(jù)教育局和上級(jí)保健部門的工作要求，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹“預(yù)防為主”的衛(wèi)生工作方針，堅(jiān)持政治思想性、科學(xué)性、藝術(shù)性的健康教育基本原則，通過(guò)多種傳播途徑和手段，在廣大師生中深入開(kāi)展健康教育工作，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，普及衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)文明、健康、科學(xué)的生活方式，不斷提高全體師生的衛(wèi)生知識(shí)水平和自我保健能力，從而達(dá)到預(yù)防疾病、促進(jìn)健康、提高生活質(zhì)量和學(xué)習(xí)質(zhì)量的目的。
二、建立健全衛(wèi)生健康教育組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立學(xué)校衛(wèi)生健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)健康教育工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。
組 長(zhǎng)：吳 忠
副組長(zhǎng)：孟亦萍 錢國(guó)芬
成 員：陳芳 邵震偉 宋志英 周 仙 鄭林方 施靜娟 各班主任 保健老師
三、主要工作措施
1、加強(qiáng)健康教育的宣傳。學(xué)校通過(guò)廣播、墻報(bào)、黑板報(bào)、升旗儀式、班(隊(duì))會(huì)等多種渠道，多種形式，做好流行病、H7N9禽流感、結(jié)核病、手足口病、狂犬病、細(xì)菌性痢疾、食物中毒、艾滋病等疾病的宣傳預(yù)防。同時(shí)充分利用各種衛(wèi)生紀(jì)念日這大好的宣傳教育契機(jī)，進(jìn)行廣泛的宣傳教育，使衛(wèi)生保健意識(shí)深入人心。如利用3月3日全國(guó)愛(ài)耳日、4月全國(guó)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月、4月7日世界衛(wèi)生日、5月8日世界紅十字日、5月20日中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日、5月31日世界無(wú)煙日、6月5日世界環(huán)境日、6月6日全國(guó)愛(ài)眼日、6月26日國(guó)際禁毒日、9月14日世界清潔地球日、9月20日全國(guó)愛(ài)牙日、10月31日世界勤儉日、12月1日世界艾滋病日等進(jìn)行廣泛衛(wèi)生知識(shí)宣傳，積極宣傳健康的生活方式。做好接種工作，及季節(jié)性多發(fā)病預(yù)防。同時(shí)充分利用各種衛(wèi)生紀(jì)念日這大好的宣傳教育契機(jī)，進(jìn)行廣泛的.宣傳教育，使健康保健意識(shí)深入人心。教育師生樹(shù)立“學(xué)校是我家，健康靠大家”的濃厚意識(shí)，增強(qiáng)師生“講衛(wèi)生、重健康、防疾病”的意識(shí)和自律行為，提高師生“人人都是衛(wèi)生工作者”的主人翁責(zé)任感和自覺(jué)性，真正營(yíng)造起人人維護(hù)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，人人規(guī)范公共衛(wèi)生行為和健康的生活方式，人人重視除害防病，科學(xué)健身的良好氛圍。
2、切實(shí)做好學(xué)生的晨檢工作，班主任及各任科老師要提高對(duì)學(xué)生晨檢工作的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有發(fā)熱、流感、猩紅熱、水痘等流行性疾病癥狀的，應(yīng)在最快時(shí)間報(bào)告衛(wèi)生室。平時(shí)學(xué)生因病缺課的要及時(shí)登記并報(bào)衛(wèi)生室。發(fā)現(xiàn)有傳染病癥狀的學(xué)生，班主任和衛(wèi)生保健老師要迅速向有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并迅速采取措施，隔離病人，并送醫(yī)院治療。要做到學(xué)校、班級(jí)兩級(jí)重點(diǎn)監(jiān)控。
3、繼續(xù)加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生。安排好各班室外保潔責(zé)任區(qū)，并堅(jiān)持每天清掃一次�？匆�(jiàn)公共場(chǎng)所有垃圾、紙屑，有關(guān)班級(jí)要及時(shí)清掃。學(xué)校后勤組要督促好清潔工做好室內(nèi)外環(huán)境的保潔，廁所的清潔、消毒和垃圾的及時(shí)處理。各個(gè)班級(jí)、辦公室、專用教室要加強(qiáng)清潔衛(wèi)生值日制度，要堅(jiān)持做好每天清潔一次，每周大掃一次，保持班級(jí)、辦公室、專用教室日常的清潔、整齊、美觀。門衛(wèi)室人員要按要求做好校門內(nèi)外場(chǎng)地的清潔工作。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)“六病”防治工作。預(yù)防近視眼、沙眼、齲齒、蛔蟲(chóng)、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血，特別是加強(qiáng)近視的預(yù)防。重點(diǎn)監(jiān)控學(xué)生視力，近視生常抓不懈要持平。衛(wèi)生保健老師和全體任課老師要十分注意學(xué)生正確的用眼衛(wèi)生知識(shí)和指導(dǎo)學(xué)生做好眼保健操，做到穴位準(zhǔn)確手法正確。切實(shí)保證眼保健操時(shí)間、檢查、監(jiān)督落實(shí)，準(zhǔn)時(shí)上課、下課不拖堂，不讓學(xué)生疲勞作業(yè)。嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)一”(一尺一拳一寸)，規(guī)范用眼衛(wèi)生，使學(xué)生從小養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。協(xié)同家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生預(yù)防近視、保護(hù)視力的宣傳教育，做到預(yù)防為主保護(hù)為主，及早發(fā)現(xiàn)、及早糾正、及早治療，共同保護(hù)學(xué)生視力。
5、繼續(xù)開(kāi)展衛(wèi)生創(chuàng)建與檢查評(píng)比活動(dòng)
開(kāi)展各類衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，組織德育處每天對(duì)各班級(jí)的衛(wèi)生工作進(jìn)行檢查、評(píng)比，做到天天檢查、周周評(píng)比，不斷提高環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。做好總結(jié)材料。
6、開(kāi)設(shè)健康教育課，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為。
要結(jié)合學(xué)生心理和生理特點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的健教活動(dòng)，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，實(shí)行衛(wèi)生流動(dòng)紅旗評(píng)比等，促進(jìn)學(xué)生健康意識(shí)的提高，使學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)行為、習(xí)慣。
7、加強(qiáng)食堂衛(wèi)生、飲食、飲水衛(wèi)生。食堂負(fù)責(zé)人及衛(wèi)生保健教師要加強(qiáng)對(duì)食堂從業(yè)人員在個(gè)人衛(wèi)生、食品加工烹飪、分發(fā)，以及飲水桶、餐具消毒、工作場(chǎng)所保潔等各個(gè)方面的指導(dǎo)和監(jiān)督，確保食品安全、衛(wèi)生、堅(jiān)決杜絕食物中毒事件的發(fā)生。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食堂從業(yè)人員的食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)格食品衛(wèi)生操作規(guī)程和每天清潔工作場(chǎng)所的要求，確保師生飲食安全，努力做到：“衛(wèi)生有保障，營(yíng)養(yǎng)有標(biāo)準(zhǔn)，口味有改善�！蓖瑫r(shí)要嚴(yán)格做好食堂從業(yè)人員的晨檢工作，學(xué)校要定期和隨時(shí)對(duì)食堂衛(wèi)生工作進(jìn)行檢查抽查。學(xué)校教室及學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所每天消毒。
健康教育大課內(nèi)容安排
二月份: 春季流行病的預(yù)防知識(shí)、H7N9禽流感防控知識(shí)
三月份：流感、乙腦預(yù)防，健康保健流感、乙腦防治知識(shí)
四月份：學(xué)校結(jié)核病的預(yù)防、狂犬病防治知識(shí)
五月份：兒童手足口病的預(yù)防、學(xué)生的膳食營(yíng)養(yǎng)
六月份：6月6日愛(ài)眼日，常見(jiàn)食物中毒的預(yù)防
九月份：傳染病簡(jiǎn)介，飲水衛(wèi)生與疾病
十月份：兒童口腔疾病防治知識(shí)，兒童、青少年心理衛(wèi)生
十一月份：健康66條——中國(guó)公民健康素養(yǎng)
十二月份：計(jì)劃免疫知識(shí) 學(xué)校飲水衛(wèi)生知識(shí)
工作計(jì)劃 篇3
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
其次我需要努力做到并日趨完善的幾件事：
1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
2）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量（積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）。
3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書(shū)本）；在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的'建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4）工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
工作計(jì)劃 篇4
一、深刻績(jī)效考察成果
通過(guò)20xx年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及舉動(dòng)轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在20xx的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。
二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念
配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的'職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的輔助做出承諾，并寫進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)省、保指標(biāo)
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓保險(xiǎn)生產(chǎn)
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識(shí)培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零事變率。
五、企業(yè)文化建設(shè)
針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方法，通過(guò)接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動(dòng)
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識(shí)為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在20xx的工作中，自己仍然存在良多問(wèn)題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，貫徹落實(shí)上級(jí)教育課程改革精神，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)，加強(qiáng)教學(xué)研究，發(fā)揚(yáng)全校教師團(tuán)隊(duì)合作探究的精神，群策群力，不斷推進(jìn)新課程改革，深化學(xué)校特色建設(shè)，努力提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)：
1、讓教師和學(xué)生人人得到盡可能大的發(fā)展，個(gè)個(gè)得到盡可能多的關(guān)愛(ài)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，創(chuàng)新教學(xué)方式，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
3、改進(jìn)教師培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，建立校本的教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度，增強(qiáng)教師教育對(duì)課程改革的促進(jìn)作用。
4、改革評(píng)價(jià)制度要求，建立促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師提高、學(xué)校課程實(shí)施的評(píng)價(jià)體系。
三、工作措施：
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)化課改管理。
課程改革是基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大教育變革。它對(duì)于從根本上確立廣大教師先進(jìn)的、科學(xué)的教育思想，從根本上改進(jìn)廣大教師的教學(xué)行為，從而確�；A(chǔ)教育有重大突破，使面廣量大的有個(gè)性、有創(chuàng)造力的、身心和諧發(fā)展的'、能肩負(fù)起現(xiàn)代化建設(shè)重任的一批批人才茁壯成長(zhǎng)。
1、本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步建立、健全與課程改革相匹配的內(nèi)部管理機(jī)制，激發(fā)教師參與各種校本培訓(xùn)的熱情，努力營(yíng)造課改良好氛圍，不斷推進(jìn)我鎮(zhèn)課改向縱深發(fā)展。
2、繼續(xù)實(shí)施和完善聽(tīng)課評(píng)課制度，即時(shí)檢查制度、嚴(yán)格考試考核制度等。
3、搞好課改的宣傳報(bào)道工作。
（二）抓實(shí)校本培訓(xùn)，提升教學(xué)理念。
本學(xué)期，我們要繼續(xù)堅(jiān)定不移地抓實(shí)校本培訓(xùn)，努力提高教師素質(zhì)，鼓勵(lì)廣大教師投身教育改革實(shí)踐。
1、積極組織教師參與上級(jí)部門組織的各項(xiàng)課改培訓(xùn)活動(dòng)，并認(rèn)真做好校級(jí)再培訓(xùn)活動(dòng)。
2、組織教師學(xué)習(xí)課改先進(jìn)理論、促進(jìn)學(xué)習(xí)交流、收獲學(xué)習(xí)心得。
四、月份安排：
八月份：
1、教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)。
2、課改專題重點(diǎn)：數(shù)學(xué)學(xué)科。
九月份：
1、課改專題重點(diǎn)：語(yǔ)文學(xué)科。
2、邀請(qǐng)進(jìn)修學(xué)校教研員作課改指導(dǎo)。
十月份：
1、召開(kāi)課改年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
十一月份：
1、整理好課改專項(xiàng)資料。
2、總結(jié)本學(xué)期課改工作，寫好工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇6
一、總體目標(biāo)
根據(jù)員工滿意度調(diào)查及績(jī)效考核總結(jié)岀來(lái)的20xx年度的工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從以下十二個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供真實(shí)依據(jù)。
3、完成日常行政招聘與配置。
4、推行薪酬管理，實(shí)行公平合理的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和協(xié)調(diào)力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考其他先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，協(xié)助各部門員工技能、安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開(kāi)發(fā)。
8、培育和傳播企業(yè)文化。
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，也要維護(hù)公司的形象和根本利益。
11、員工體檢計(jì)劃實(shí)施。
12、員工旅游計(jì)劃和軍訓(xùn)計(jì)劃策劃、中秋節(jié)晚會(huì)、年終總結(jié)大會(huì)的策劃與實(shí)施。
二、實(shí)施細(xì)則
1、做好日常的行政和人事管理工作
做好基礎(chǔ)的行政人事工作，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好基本服務(wù)，而涉及對(duì)公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行等方面的問(wèn)題，對(duì)所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。
行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費(fèi)的時(shí)間不多，但累積下來(lái)就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會(huì)涉及房租、房租水電費(fèi)、工傷醫(yī)療、勞動(dòng)糾紛、車輛管理、對(duì)外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。同時(shí)涉及員工日常辦公用品岀現(xiàn)問(wèn)題時(shí)聯(lián)系廠家維修，以填補(bǔ)等等事無(wú)不細(xì)，花費(fèi)大量的時(shí)間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過(guò)程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及具體事件的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時(shí)間進(jìn)行其它工作。
2、進(jìn)一步完善公司的.組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供事實(shí)依據(jù)。
也正因?yàn)樵谛姓耸虏块T的工作，使得其更能夠認(rèn)識(shí)到，其它部門的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)規(guī)范的制定岀一個(gè)公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的適用，當(dāng)明確了具體的工作內(nèi)容，我們才能夠在進(jìn)行招聘時(shí)找到最合適的員工進(jìn)行工作。
公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過(guò)于簡(jiǎn)單，避免因?yàn)槿藛T緊張?jiān)斐晒ぷ鳈?quán)責(zé)不清，也不應(yīng)過(guò)于繁雜，避免上下級(jí)層層報(bào)告，降低工作效率。
3、完成日常行政招聘與配置
行政部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來(lái)招聘人才，滿足公司運(yùn)營(yíng)要求。也就是說(shuō)，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
招聘工作基本方案：
以《xx都市報(bào)》刋登為主，以網(wǎng)絡(luò)招聘、各種招聘會(huì)設(shè)攤為輔，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿、設(shè)攤位等等一切費(fèi)用。
4、推行薪酬管理、實(shí)行公平的薪酬制度
公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對(duì)于中層管理來(lái)說(shuō)，一個(gè)月究竟多少工資不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認(rèn)，這是嚴(yán)重違反《會(huì)計(jì)法》的行為，根據(jù)目前民營(yíng)企業(yè)的薪酬體糸體系一般來(lái)說(shuō)是由以下幾方面組成的：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+滿勤獎(jiǎng)+職務(wù)津貼=月工資。(現(xiàn)在xx有的民營(yíng)企業(yè)還增加學(xué)歷獎(jiǎng)金，因?yàn)檫@樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力，同時(shí)也激發(fā)員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài))。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、向心力、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮謄感等問(wèn)題，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
1）計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：滿勤獎(jiǎng)、員工生日慶生會(huì)、節(jié)日費(fèi)。
2）計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立，員工合理建議(提案獎(jiǎng))，對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參與先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績(jī)效考核的嚴(yán)肅性和有效性�？�(jī)效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
7、大力加員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，協(xié)助各部門技能、安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)與挖掘。
計(jì)劃每月5日由行政部主講，內(nèi)容為《員工手冊(cè)》、《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《日常行為規(guī)范》、《宿舍管理》、《勞動(dòng)法》。
8、培育和建設(shè)企業(yè)文化
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)精神，是她的內(nèi)在力量，公司的企業(yè)文化，很簡(jiǎn)單概括的八個(gè)字“誠(chéng)信、勤奮、學(xué)習(xí)、互助” ，沒(méi)有多余的詞匯、沒(méi)有夸張的語(yǔ)言，卻直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式，在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人、去感化人。
企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個(gè)方面：
1）組織結(jié)構(gòu)清晰，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確，行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標(biāo)，從而形成一個(gè)完善的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。
2）注重企業(yè)形象建設(shè)，包括物質(zhì)形象和精神形象，物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與，隨著我們公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步開(kāi)展，會(huì)逐步建立起來(lái)，當(dāng)然一定要本著實(shí)事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點(diǎn)，發(fā)展方向、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落、深入到人心。
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有人員的全觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通，行政部門應(yīng)當(dāng)多組織大家活動(dòng)，與此同時(shí)，各部門員工如果有什么新的點(diǎn)子也可以向行政部人員反映;行政人員做好公司的集體活動(dòng)，增強(qiáng)公司各部門員工之間的感情，使大家在一個(gè)相對(duì)寬松的條件下，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，推動(dòng)公司向更好的方向發(fā)展。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理，既保障員工合法權(quán)益，又要維護(hù)公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流動(dòng)性較大，選擇也多，所在行政人員要能夠及時(shí)預(yù)見(jiàn)員工的流動(dòng)信息，做好員工的離職手續(xù)辦理，既不因?yàn)閱T工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時(shí)也不侵犯勞動(dòng)者基本的合法權(quán)益。
11、員工體檢計(jì)劃實(shí)施
公司為了了解員工身體健康狀況，預(yù)防疾病的傳染，計(jì)劃每年組織一次全體員工體檢，具體時(shí)間另行通知;確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。
12、員工旅游、軍訓(xùn)、中秋晚會(huì)、年終表彰大會(huì)的策劃，形成企業(yè)文化一部分，通過(guò)以上這活動(dòng)，來(lái)增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)員工的團(tuán)隊(duì)向心力，體現(xiàn)公司的人性化管理，勞逸結(jié)合，既緊張又活潑!
新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點(diǎn)，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規(guī)劃, 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理策略，從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出應(yīng)有的努力�，F(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想:
一、理順工作思路，做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé):
財(cái)務(wù)部長(zhǎng):對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。
會(huì)計(jì)主管:記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會(huì)計(jì)核算;登記帳簿;對(duì)帳，結(jié)帳;編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
出納:負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫(kù)管員:管理財(cái)產(chǎn)物資，及時(shí)提供購(gòu)銷存情況。
2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。
在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。主要從下幾方面入手:
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持“試用”觀念，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn), 注重工作效率，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
三、開(kāi)展會(huì)計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開(kāi)展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的`錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
總之，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，以培養(yǎng)“走向世界的現(xiàn)代人”為目標(biāo)，結(jié)合本年級(jí)的實(shí)際情況，全面樹(shù)立以生為本的教育教學(xué)思想，全面提高本年級(jí)教師的教育、教學(xué)水平。進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)合作精神，發(fā)揮集體智慧進(jìn)行教育和教學(xué)，全方位服務(wù)于學(xué)生。
二、本組情況分析：
1、教師情況分析：
本年級(jí)有專職老師28名，其中語(yǔ)、數(shù)、英教師15名，除原二年級(jí)原班人馬未動(dòng)，又新引進(jìn)不少新鮮血，而且都是本校精英。有了這些精英的加入，我相信，在新的學(xué)年里，我們組的綜合“組力”會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階。
2、學(xué)生情況分析：
本年級(jí)共有9個(gè)班，其中有兩個(gè)班是這學(xué)期擴(kuò)招的新班。老班的學(xué)生雖說(shuō)在學(xué)習(xí)上、行為習(xí)慣上已經(jīng)養(yǎng)成一些良好的習(xí)慣，可仍舊有許多方面有待加強(qiáng)。新班更需要讓學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
優(yōu)勢(shì)：本組教師富有活力，敬業(yè)精神強(qiáng)，而且都踏實(shí)肯干。更難得是經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的共同生活、工作和學(xué)習(xí)，教師們已經(jīng)深深地認(rèn)識(shí)到群策群力的重要性，因此無(wú)論是在教學(xué)上，還是在班級(jí)管理和育人方面，大家都能努力依靠集體的智慧進(jìn)行運(yùn)作。也正因?yàn)槿绱耍谶^(guò)去的一學(xué)年里，我們這個(gè)年級(jí)才有了令人滿意的好成績(jī)。
本學(xué)期，因?yàn)橛辛诵氯说募尤�，無(wú)論在教學(xué)方面還是在育人方面都有我們獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)：本組有5名校級(jí)優(yōu)秀教師，占全校優(yōu)秀教師三分之一以上；在德育課題研究上，本組擁有兩名上學(xué)期參加課題實(shí)驗(yàn)的班主任，可以以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)一批教師。
劣勢(shì)：根據(jù)學(xué)校優(yōu)秀科組的評(píng)比條件，對(duì)照我們上學(xué)期開(kāi)展的各項(xiàng)工作，我們組還是存在著不少的問(wèn)題：
1、老師們能群策群力，互相全面合作地進(jìn)行工作，但組內(nèi)人文氣氛不夠濃厚，還有待營(yíng)造更加輕松，更加和諧的級(jí)組氣氛。
2、班主任們的安全意識(shí)強(qiáng)，但仍缺乏細(xì)致的，建設(shè)性的工作方法。學(xué)生的養(yǎng)成教育還未落實(shí)到實(shí)處，學(xué)生的行為習(xí)慣還有待花大力加強(qiáng)。這也是本年級(jí)組這學(xué)期的工作重點(diǎn)。
3、級(jí)組活動(dòng)不夠新穎，既沒(méi)有很好的創(chuàng)意，更沒(méi)有影響力。
這學(xué)期，我們經(jīng)過(guò)不斷的反思、分析，集體討論并制定了本學(xué)期的工作總目標(biāo)：全組老師團(tuán)結(jié)一致，化整為零來(lái)分擔(dān)壓力、優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)；聚零成整來(lái)進(jìn)行工作，群策群力。
三、工作內(nèi)容、目標(biāo)：
A、德育工作目標(biāo)：
1、以學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)為方向，在原試點(diǎn)班教師的帶領(lǐng)下，全面開(kāi)展“學(xué)生自己我發(fā)展的課題研究。（課題研究計(jì)劃見(jiàn)附1）
2、努力營(yíng)造級(jí)組輕松、愉快、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。加大教師間團(tuán)結(jié)協(xié)作的力度，督促加強(qiáng)班主任與任課教師之間的聯(lián)系，及時(shí)反映學(xué)生的意見(jiàn)和要求，了解、分析、研究學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科關(guān)系；加強(qiáng)與生活教師之間的聯(lián)系，互相配合，共同關(guān)心學(xué)生的健康、起居與生活能力。
3、提高服務(wù)意識(shí)，保持與家長(zhǎng)的經(jīng)常性聯(lián)系，做好家校聯(lián)系記載，并及時(shí)將家長(zhǎng)的意見(jiàn)轉(zhuǎn)達(dá)給有關(guān)部門。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好日常行為習(xí)慣的培養(yǎng)。本學(xué)期以培養(yǎng)學(xué)生良好的禮儀習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣為重點(diǎn)。開(kāi)展人人爭(zhēng)當(dāng)“禮儀小天使”，個(gè)個(gè)爭(zhēng)做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動(dòng)。
5、初步制定適合本年級(jí)組的考評(píng)制度，每月主持召開(kāi)一次本年級(jí)的教師聯(lián)席會(huì)，了解情況，協(xié)調(diào)班級(jí)之間、教師之間的工作，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、向上、愉快的團(tuán)體氣氛。
6、策劃、組織好本年級(jí)組的兩個(gè)活動(dòng)，做到活動(dòng)前充大力宣傳，活動(dòng)中精心準(zhǔn)備，活動(dòng)后充分小結(jié)。努力使其能發(fā)揮應(yīng)有的育人功能，擴(kuò)大活動(dòng)的影響面。（活動(dòng)計(jì)劃見(jiàn)主要活動(dòng)安排）
7、籌建本年級(jí)學(xué)生“紅領(lǐng)巾銀行”。
B、教學(xué)研目標(biāo)：
1、以“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”的教育特色為目的，認(rèn)真做好日常教學(xué)工作，形成“教學(xué)即教研”的工作狀態(tài)，不斷探索教學(xué)新思路。
2、富學(xué)生課余生活，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，每班組建圖書(shū)角，讓學(xué)生真正養(yǎng)成跟書(shū)交朋友的良好習(xí)慣。
3、極組織學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)，精心策劃、組織本年級(jí)的每二課堂活動(dòng)，力求有創(chuàng)意，并能豐富多樣。
四、主要活動(dòng)安排：
A、愛(ài)國(guó)影片大放送
活動(dòng)目的：
�。�1）、通過(guò)欣賞影片，讓學(xué)生了解建國(guó)以來(lái)的重要國(guó)家大事，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情。
�。�2）、通過(guò)寫觀后感，提高學(xué)生的欣賞、寫作水平。
活動(dòng)時(shí)間：第六周每天二課時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：三年級(jí)各班教室
影片來(lái)源：各班班主任負(fù)責(zé)
活動(dòng)宣傳：謝暉
活動(dòng)形式：
�。�1）、每天二課同時(shí)放映9部影片，學(xué)生可根據(jù)海報(bào)自己選擇要看影片。
�。�2）、觀后由語(yǔ)文老師組織學(xué)生寫觀后感受，本年級(jí)組織集體評(píng)獎(jiǎng)并展出。
B、海峽兩岸心連心系列活動(dòng)
活動(dòng)目的：
（1）、通過(guò)與東莞臺(tái)商子弟學(xué)校的交流，加深兩岸師生之間的相互了解。
�。�2）、通過(guò)書(shū)信往來(lái)，培養(yǎng)海峽兩岸孩子之間的交流、溝通能力。
（3）、通過(guò)相互往來(lái)，增進(jìn)兩岸孩子之間的友誼。
活動(dòng)時(shí)間：第十四周
活動(dòng)地點(diǎn)：待定
活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）、第一階段：（9月中旬——10月中旬）書(shū)信來(lái)往。
（2）、第二階段：（10月中旬——12月中旬）見(jiàn)面互訪。
�。�3）、總結(jié)展示階段：（12月底）挑選部分交往優(yōu)秀書(shū)信、圖片展出。
附1
“學(xué)生自我發(fā)展教育”課題研究計(jì)劃
一、本課題研究的指導(dǎo)思想
以馬克思關(guān)于人類的特性是“自由自覺(jué)的活動(dòng)”為哲學(xué)指導(dǎo)思想。以元認(rèn)知、自我意識(shí)發(fā)展心理學(xué)為基礎(chǔ)，以“未來(lái)的學(xué)校必須把教育的對(duì)象變成自己教育自己的`主體”為教育目標(biāo)。研究反愛(ài)教育者的學(xué)生教育成為自己教育自己的學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)和有效的策略、辦法。
二、本課題研究的目標(biāo)
通過(guò)本課題的研究，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)“自定向、自運(yùn)作、自評(píng)價(jià)、自激勵(lì)”，從而學(xué)會(huì)“認(rèn)識(shí)自我、體驗(yàn)自我、監(jiān)控自我、創(chuàng)新自我”達(dá)到自己教育自己的目標(biāo)。
三、本年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)
小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生正處于9—10歲的年齡階段，他們比低年級(jí)的孩子對(duì)自我有了較清楚的認(rèn)識(shí)，而且能將這種認(rèn)識(shí)初步地以書(shū)面的形式表達(dá)出來(lái)，這就更便于學(xué)生自己“定向、運(yùn)作、評(píng)價(jià)、和激勵(lì)”，也讓教師更能掌握有關(guān)課題的研究更詳實(shí)的一手資料。同時(shí)，處于這一年齡階段孩子的個(gè)性心理學(xué)正處于發(fā)展的基礎(chǔ)階段，比高年級(jí)的學(xué)生更有可塑性。
四、本年級(jí)課題研究的基本內(nèi)容
1、引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)自我發(fā)展的目標(biāo)。
引導(dǎo)學(xué)生在認(rèn)識(shí)自我后，從“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)健身”三個(gè)方面設(shè)計(jì)自我發(fā)展的目標(biāo)，是將“自育”的理論應(yīng)用于于實(shí)踐，是學(xué)生學(xué)會(huì)“自育”的基礎(chǔ)。是從目標(biāo)的高度來(lái)引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)展，也是從目標(biāo)的高度來(lái)保證學(xué)生自我發(fā)展的積極性和持久性。
2、逐步引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己所定目標(biāo)，自運(yùn)作、自激勵(lì)。
自我發(fā)展不是“自發(fā)發(fā)展”而是“自覺(jué)發(fā)展”，自覺(jué)發(fā)展是以人類、社會(huì)的共同利益為前提，正確地認(rèn)識(shí)自我、體驗(yàn)自我、調(diào)控自我，主動(dòng)地有目的有計(jì)劃地協(xié)調(diào)各種關(guān)系，并且要以堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服困難，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
同時(shí)自覺(jué)發(fā)展又不是天生的，特別是對(duì)于我們年級(jí)9歲左右的孩子，他們注意力的短暫性、興趣的不持續(xù)性決定了他們必須在學(xué)校教育的過(guò)程中，在教師的引導(dǎo)下逐步學(xué)會(huì)。在學(xué)生根據(jù)自己的具體情況定下目標(biāo)后，教師有必要使用各種教育策略來(lái)引導(dǎo)學(xué)生朝自己的目標(biāo)努力，并且能為著這個(gè)目標(biāo)自我突破。
2、導(dǎo)學(xué)生自我管理、自我評(píng)價(jià)。
學(xué)生自我發(fā)展管理評(píng)價(jià)的總原則是“自己教育自己——個(gè)體的自我教育，群體的自我教育——群育”。讓學(xué)生在自我管理、自我評(píng)價(jià)中受到教育，從而提高教育的自覺(jué)性，提高德智能體美勞的水平。
本年級(jí)有關(guān)課題研究具體操作步驟：
1、每個(gè)周日，依照“自我發(fā)展記錄本”每周引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況制定目標(biāo)，并且定出為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的具體打算。每小組自己制定本小組發(fā)展目標(biāo)。
2、周末，每個(gè)同學(xué)根據(jù)自己所定目標(biāo)，自己談?wù)劚局苣繕?biāo)達(dá)到情況，分析原因。并寫在“每周自我小結(jié)”欄上。
3、小組為單位，學(xué)生圍繞所定目標(biāo)進(jìn)行互評(píng)，并將集體意見(jiàn)寫在“小組互評(píng)意見(jiàn)”欄上。
4、每周以小組為單位，選評(píng)出若干名“自我發(fā)展小星”。
5、每月以班為單位，以進(jìn)步論英雄，學(xué)生根據(jù)一月以來(lái)各組情況，推薦推薦本班“進(jìn)步之星”。
6、每周班主任有針對(duì)性地對(duì)每個(gè)學(xué)生寫出“老師寄語(yǔ)”，并且取得家長(zhǎng)的支持，要求他們也為自己的孩子寫上“家長(zhǎng)寄語(yǔ)”。
7、在本年級(jí)設(shè)計(jì)的“學(xué)生自我發(fā)展記錄本”的基礎(chǔ)上，再設(shè)計(jì)一份學(xué)生自我發(fā)展綜合評(píng)價(jià)表，以表格形式將本班自我發(fā)展進(jìn)步情況及時(shí)反饋給家長(zhǎng)。
8、以年級(jí)組為單位，每周召開(kāi)一次“課題研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”。將好的方法加以推廣，并將研究過(guò)和中出現(xiàn)的問(wèn)題、遇到的困惑拿出來(lái)共同探討。
9、每班每學(xué)期初集體制定本班的班級(jí)總目標(biāo)。
五、本學(xué)期“學(xué)生自我發(fā)展”課題研究每月工作重點(diǎn)：
九月份
1、召開(kāi)本年級(jí)有關(guān)課題研究專題會(huì)議。明確思路，討論并修改、制定本年級(jí)的具體實(shí)施方案。
2、草定本年級(jí)學(xué)生自我發(fā)展記錄本。
3、以新學(xué)期開(kāi)始為契機(jī)，以日常學(xué)習(xí)習(xí)慣為側(cè)重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十月份
1、召開(kāi)第一次組內(nèi)課題研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、根據(jù)會(huì)議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動(dòng)作方法。
3、以學(xué)生日常衛(wèi)生習(xí)慣為側(cè)重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十一月份
1、召開(kāi)組內(nèi)課題研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、根據(jù)會(huì)議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動(dòng)作方法。
3、以學(xué)生日常文明禮貌習(xí)慣為側(cè)重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
十二月份
1、開(kāi)第組內(nèi)課題研究經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、據(jù)會(huì)議所反饋的信息，調(diào)整、優(yōu)化本月的研究、動(dòng)作方法。
3、鞏固上兩個(gè)月的研究成果，根據(jù)各班具體情況引導(dǎo)學(xué)生制定每周發(fā)展小目標(biāo)。
20xx年一月份。
1、召開(kāi)本學(xué)期組內(nèi)課題研究經(jīng)驗(yàn)交流、小結(jié)會(huì)。
2、如有必要，推出一節(jié)示范性班隊(duì)會(huì)課。
附2、
三年級(jí)關(guān)于開(kāi)展人人爭(zhēng)當(dāng)“禮儀小天使”，個(gè)個(gè)爭(zhēng)做“環(huán)保小衛(wèi)士”的活動(dòng)的幾點(diǎn)想法：
1、從根本上使本年級(jí)的學(xué)生能在待人接物、與人交往、公共禮儀等方面有明顯進(jìn)步，從小做個(gè)文明人。
2、提高本年級(jí)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)、環(huán)保意識(shí)。愛(ài)護(hù)環(huán)境從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，從自己做起，從教室做起。
附3、
有關(guān)籌建本年級(jí)學(xué)生“紅領(lǐng)巾銀行”的幾點(diǎn)想法：
1、培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)能力，能從小自己管理自己的財(cái)物。
2、讓學(xué)生從小養(yǎng)成節(jié)約零花錢的習(xí)慣，培養(yǎng)儉樸的品質(zhì)。
3、讓學(xué)生能真正用自己的錢來(lái)幫助有困難的人，而不是到了關(guān)鍵時(shí)刻向父母伸手。
附4：
每周末作業(yè)、家校聯(lián)系信件負(fù)責(zé)人安排表：
周次姓名第一周第二周第三周第四周第六周第七周
家校聯(lián)系信黃彥青和勇江紅梅海晏田院貴吳孟琳
語(yǔ)文作業(yè)李求蓮萬(wàn)瑞吳孟琳田院貴海晏江紅梅
數(shù)學(xué)作業(yè)青和勇張春英葉秋蓉青和勇張春英葉秋蓉
英語(yǔ)作業(yè)李艷平王玲宗李艷平王玲宗李艷平王玲宗
周次姓名第八周第九周第11周第12周第13周第14周
家校聯(lián)系信葉秋蓉萬(wàn)瑞李求蓮黃彥青和勇江紅梅
語(yǔ)文作業(yè)黃彥李求蓮萬(wàn)瑞吳孟琳田院貴海晏
數(shù)學(xué)作業(yè)青和勇張春英葉秋蓉青和勇張春英葉秋蓉
英語(yǔ)作業(yè)李艷平王玲宗李艷平王玲宗李艷平王玲宗
周次姓名第15周第16周第17周第18周第19周第20周
家校聯(lián)系信海晏田院貴吳孟琳葉秋蓉萬(wàn)瑞李求蓮
語(yǔ)文作業(yè)江紅梅黃彥李求蓮萬(wàn)瑞吳孟琳田院貴
數(shù)學(xué)作業(yè)青和勇張春英葉秋蓉青和勇張春英葉秋蓉
英語(yǔ)作業(yè)李艷平王玲宗李艷平王玲宗李艷平王玲宗
工作計(jì)劃 篇9
市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善xx年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的`工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
x年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
工作計(jì)劃 篇10
新的學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期我擔(dān)任八年級(jí)102班的英語(yǔ)教學(xué)工作。為了順利完成教育教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)中貫徹新目標(biāo)教學(xué)的要求，我將結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃要求，規(guī)范常規(guī)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
一、指導(dǎo)思想
在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，堅(jiān)持以下理念的應(yīng)用：第一要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，培養(yǎng)創(chuàng)新精神;第二,目標(biāo)設(shè)計(jì)要以學(xué)生技能,語(yǔ)言知識(shí),情感態(tài)度,學(xué)習(xí)策略和文化意識(shí)的發(fā)展為基礎(chǔ):突出學(xué)生主體,尊重個(gè)體差異:第三要注重過(guò)程評(píng)價(jià),促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系�？傊�,讓學(xué)生在使用由于中學(xué)習(xí)英語(yǔ),讓學(xué)生成為Gooduser而不是Learner。讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，體味到輕松和成功的快樂(lè)。
二、教材分析
八年級(jí)上冊(cè)英語(yǔ)共有十個(gè)單元，每個(gè)單元都列出了明確的語(yǔ)言目標(biāo)，主要的功能項(xiàng)目和語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，以及需要掌握的基本詞匯，并分為A和B兩部分。A部分是基本的語(yǔ)言內(nèi)容，B部分是知識(shí)的擴(kuò)展和綜合的語(yǔ)言運(yùn)用，還有SELFCHECK部分，學(xué)生可用來(lái)自我檢測(cè)本單元所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)。本教材各個(gè)單元活靈活現(xiàn)，貼近生活實(shí)際。
三、學(xué)生基本情況分析
學(xué)生雖經(jīng)一年的英語(yǔ)教學(xué)，對(duì)英語(yǔ)有了一定的領(lǐng)會(huì)，但在聽(tīng)說(shuō)讀寫各個(gè)方面的'基礎(chǔ)仍有些薄弱，另外，學(xué)生在情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。有的同學(xué)不能明確學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)
英語(yǔ)的目的在于交流，有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識(shí)，有些不敢開(kāi)口，或者聲音太小。通過(guò)初中一年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，很多學(xué)生已經(jīng)能聽(tīng)懂有關(guān)熟悉話題的語(yǔ)段和簡(jiǎn)短的故事，能與教師或同學(xué)就熟悉的話題交換信息，總的來(lái)說(shuō)，本班的英語(yǔ)具有挑戰(zhàn)性，需要耗費(fèi)不少的時(shí)間和精力。
四、目的要求
1、根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)以及英語(yǔ)學(xué)習(xí)的規(guī)律，采用有效的教學(xué)手段和教學(xué)方法。創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的語(yǔ)境，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)言開(kāi)展活動(dòng)。
2、本學(xué)期要著重注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以保證課堂大容量、高密度、快節(jié)奏訓(xùn)練的展開(kāi)，還要注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，指導(dǎo)及鼓勵(lì)他們多使用工具書(shū)。
3、從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。
4、充分利用直觀教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段，注重現(xiàn)代技術(shù)與學(xué)科之間的整合，多設(shè)計(jì)教學(xué)情景，以練為主的原則，抓好基礎(chǔ)訓(xùn)練，注重培養(yǎng)學(xué)生直接用英語(yǔ)表達(dá)思想的能力，擴(kuò)大課堂容量，提高課堂效率。
5、認(rèn)真鉆研教材，掌握每單元的教學(xué)目的和要求，正確地把握教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，根據(jù)的學(xué)生年齡特點(diǎn)及班級(jí)的實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)教學(xué)程序，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，認(rèn)真?zhèn)湔n。
五、具體措施
1、在課堂和作業(yè)布置上體現(xiàn)知識(shí)的梯度，擴(kuò)大照顧面。
2、引導(dǎo)學(xué)生找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，把握好學(xué)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓他們能養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的習(xí)慣。
3、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí)，提高技能，磨練意志，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)展心智和拓展視野。
4、實(shí)施“一幫一”活動(dòng)，讓成績(jī)好的同學(xué)帶動(dòng)差生，同時(shí)亦監(jiān)督差生每天的作業(yè)完成情況和背誦情況。
5、建立英語(yǔ)學(xué)習(xí)小組，并以小組為單位開(kāi)展各種活動(dòng)。同時(shí)，整合家長(zhǎng)的力量，讓家長(zhǎng)在周末期間監(jiān)督學(xué)生聽(tīng)磁帶、讀課文。
6、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。
7、每天利用固定時(shí)間進(jìn)行閱讀訓(xùn)練，使學(xué)生能盡快掌握閱讀技巧，培養(yǎng)閱讀興趣，從整體上提高學(xué)生掌握語(yǔ)言知識(shí)的能力。
8、以上幾條，堅(jiān)持每天落實(shí)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，老師抽查，對(duì)于完成較好的組給予鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)。同時(shí)，對(duì)不同層次的學(xué)生要求也相應(yīng)的不同，能讓其漸漸對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，慢慢加大要求。尤其是對(duì)后進(jìn)生，每天的任務(wù)不是太重，及時(shí)完成就立即表?yè)P(yáng)。
六、教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程，應(yīng)注意教養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。在培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力的同時(shí)，注意加強(qiáng)聽(tīng)、說(shuō)技能的訓(xùn)練。能過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫技能的綜合訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。逐步具有運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力。
2、在設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)的過(guò)程中，教師應(yīng)考慮活動(dòng)目標(biāo)明確、簡(jiǎn)潔，活動(dòng)形式避免單一，注意廣度和深度。
3、活動(dòng)資源的選擇要適合學(xué)生，資源的利用要合理化。
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