【實(shí)用】工作計(jì)劃十篇
時(shí)間一晃而過，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
為進(jìn)一步提高學(xué)生實(shí)踐鍛煉能力，結(jié)合本期家風(fēng)家訓(xùn)、家校聯(lián)系等工作開展，決定開展實(shí)踐鍛煉活動(dòng)，具體安排如下。
一、活動(dòng)主題：“孝敬父母〃我愛我家”
二、具體內(nèi)容及安排
1.開展與父母聊天活動(dòng)。主動(dòng)與父母聊天交流，了解父母一年的生活、工作、勞動(dòng)情況，感受他們的辛勤付出。1-3年級(jí)學(xué)生要記住父母一年中的故事，選擇其中主要的1-2點(diǎn)，來(lái)期開學(xué)后主題班會(huì)上說(shuō)給同學(xué)們聽。4-9年以上同學(xué)寫一篇“父母這一年”為主題的心得體會(huì)文章(用作文紙謄寫)。來(lái)期參加學(xué)校心得體會(huì)文章評(píng)選活動(dòng)。
2.開展“做家務(wù)，我能行”活動(dòng)。根據(jù)自己的年齡特點(diǎn)，幫父母做力所能及的家務(wù)。建議可承包1-2項(xiàng)家務(wù)，堅(jiān)持寒假期間每天完成，每天都和父母一道做家務(wù)，融洽感情，讓自己有真切的`生活體會(huì)。來(lái)期主題班隊(duì)會(huì)說(shuō)給同學(xué)們聽。
3.開展“聽長(zhǎng)輩說(shuō)家風(fēng)”活動(dòng)。針對(duì)家風(fēng)家訓(xùn)活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生年段特點(diǎn)，分年級(jí)完成如下任務(wù)：1-3年級(jí)學(xué)生聽爸媽及其他長(zhǎng)輩講家風(fēng)家訓(xùn)或家族故事，來(lái)期主題班會(huì)講給同學(xué)聽。4-9年級(jí)學(xué)生聽父母、長(zhǎng)輩講家里的家風(fēng)家訓(xùn)，與父母一道，總結(jié)歸納出自己家的家風(fēng)家訓(xùn)內(nèi)容，并書寫成精簡(jiǎn)的語(yǔ)句。來(lái)期開展評(píng)選優(yōu)秀家風(fēng)家訓(xùn)總結(jié)提煉活動(dòng)評(píng)選。
三、相關(guān)要求
1.各班要認(rèn)真布置實(shí)踐鍛煉活動(dòng)。給學(xué)生講明要求，要完成的具體任務(wù)，來(lái)期開學(xué)后，需要學(xué)生準(zhǔn)備的內(nèi)容要提前布置。
2.所有學(xué)生按照安排要求，完成規(guī)定任務(wù)，并在來(lái)期開學(xué)報(bào)名注冊(cè)時(shí)，向班主任報(bào)告有關(guān)實(shí)踐鍛煉活動(dòng)的情況，并上交有關(guān)作業(yè)。
3.開學(xué)第二周各班開展“我的寒假生活”為主題的班隊(duì)活動(dòng)。班主任要提前設(shè)計(jì)好活動(dòng)方案，（主題活動(dòng)主要圍繞寒假實(shí)踐鍛煉活動(dòng)內(nèi)容開展），以便在期末發(fā)放素質(zhì)報(bào)告冊(cè)時(shí)向?qū)W生做好相關(guān)布置。
4.4-9年級(jí)來(lái)期前兩周開展“父母這一年”心得體會(huì)文章評(píng)選活動(dòng)，分年級(jí)評(píng)選優(yōu)秀文章，并進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5 .來(lái)期開展我的家風(fēng)家訓(xùn)總結(jié)歸納活動(dòng)評(píng)選優(yōu)秀作品，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
工作計(jì)劃 篇2
一、主題目標(biāo)：
1、了解常見動(dòng)物的名稱、特征和習(xí)性，對(duì)了解和探索動(dòng)物產(chǎn)生興趣。
2、喜愛小動(dòng)物，樂意參與飼養(yǎng)活動(dòng)，知道動(dòng)物是人類的朋友，萌發(fā)喜愛和保護(hù)動(dòng)物的情感。
3、初步了解自然界中人與動(dòng)物，動(dòng)物與動(dòng)物、動(dòng)物與植物間相互依存的關(guān)系。
4、能夠通過目測(cè)比較粗細(xì)和寬窄，能進(jìn)入7以內(nèi)兩個(gè)序列的排序。學(xué)習(xí)5以內(nèi)的序數(shù)。
5、愉快地感受音樂，并繼續(xù)學(xué)習(xí)用動(dòng)作表現(xiàn)音樂的變化，共同體驗(yàn)音樂游戲帶來(lái)的快樂。
二、主要活動(dòng)安排
第一周
綜合：我知道的動(dòng)物 音樂：小白兔和大黑熊 科學(xué)：動(dòng)物找家；
語(yǔ)言：小蛋殼 數(shù)學(xué)：比一比，說(shuō)一說(shuō) 美工：五彩蛋
第二周
美術(shù)：快樂的魚兒 綜合：各種各樣的魚 音樂：水族館
故事：七彩蝦 數(shù)學(xué)：喂貓咪
第三周
綜合：猜猜我是誰(shuí) 律動(dòng)：打噴嚏的小老鼠 美術(shù)：奇妙的動(dòng)物車 數(shù)學(xué)：小動(dòng)物排隊(duì) 故事：數(shù)腳
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、讓幼兒搜集自己喜愛的動(dòng)物圖書、動(dòng)物圖片和動(dòng)物卡通頭飾等，布置環(huán)境，制作活動(dòng)操作材料。
2、運(yùn)用多種途徑擴(kuò)大幼兒的視野，走進(jìn)動(dòng)物王國(guó)，了解更多的`動(dòng)物。
四、區(qū)域活動(dòng)：
益智區(qū)：投放動(dòng)物拼圖，完成拼圖。為小動(dòng)物編寫電話號(hào)碼。
生活區(qū)：提供蘑菇釘，嘗試運(yùn)用蘑菇釘拼插動(dòng)物
美工區(qū)：提供小貓、小魚等折紙圖示，學(xué)習(xí)看圖示折紙。
科學(xué)區(qū)：觀察自然角的白菜顏色的變化，嘗試進(jìn)行記錄。
特色區(qū)：嘗試運(yùn)用手指點(diǎn)畫的方式表現(xiàn)各種動(dòng)物。
閱讀區(qū)：提供動(dòng)物掛圖、收集動(dòng)物圖書，能認(rèn)真閱讀圖書。
五、家長(zhǎng)配合：
1、發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)和孩子一起在家飼養(yǎng)小動(dòng)物，引導(dǎo)孩子觀察和喂養(yǎng)動(dòng)物。
2、利用社區(qū)資源，與附近的農(nóng)村、動(dòng)物園、飼養(yǎng)場(chǎng)和花鳥市場(chǎng)等聯(lián)系，帶領(lǐng)幼兒參觀，與動(dòng)物進(jìn)行交流，感受人類與動(dòng)物之間的親密關(guān)系。設(shè)法讓幼兒擴(kuò)大視野，走進(jìn)動(dòng)物王國(guó)，了解更多的動(dòng)物。
六、實(shí)施要點(diǎn)
1、在本主題活動(dòng)實(shí)施過程中，要調(diào)動(dòng)孩子主動(dòng)參與的積極性，產(chǎn)生對(duì)動(dòng)物的興趣。我們會(huì)先調(diào)查、了解班內(nèi)孩子對(duì)哪些動(dòng)物感興趣，他們養(yǎng)過哪些動(dòng)物，對(duì)動(dòng)物的了解程度等等，然后選擇內(nèi)容，設(shè)計(jì)實(shí)施方案。
2、世界上動(dòng)物的種類很多，孩子對(duì)動(dòng)物的興趣各不相同，我們適當(dāng)進(jìn)行一些篩選和增添，根據(jù)孩子的興趣點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)、調(diào)整活動(dòng)。
3、我們要注重增進(jìn)孩子的情感體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)在充分感知和體驗(yàn)的過程中萌發(fā)他們對(duì)動(dòng)物的喜愛和關(guān)愛，使幼兒真切地感受人與動(dòng)物的親密關(guān)系。
工作計(jì)劃 篇3
一、班級(jí)概況：
我班這學(xué)期共有41名學(xué)生，其中女生8人，男生有33人，通過一年的學(xué)習(xí)，每一位學(xué)生都有很大的進(jìn)步。班里大多數(shù)孩子已養(yǎng)成良好的習(xí)慣，其中大部分學(xué)生平時(shí)上課都比較認(rèn)真。具有愛集體，愛勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)友愛等特點(diǎn)。但也有一些同學(xué)上課不敢大膽發(fā)言，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，貪玩又粗心，自覺性差，沒有良好的生活習(xí)慣。根據(jù)班里孩子的情況，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛，做個(gè)文明的孩子，提高學(xué)困生的成績(jī)是我工作的重點(diǎn)。
二、管理目標(biāo)
1、行為習(xí)慣目標(biāo)：培養(yǎng)孩子正確的讀書寫字姿勢(shì)，認(rèn)真聽講， 排隊(duì)快、靜、齊， 認(rèn)真做眼保健操，保護(hù)教室、宿舍校園環(huán)境衛(wèi)生的良好行為習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)能力目標(biāo)： 培養(yǎng)孩子善于思考，積極發(fā)言，作業(yè)規(guī)范書寫，準(zhǔn)確率高 ，勤于閱讀的能力。
三、 工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)活潑、健康、團(tuán)結(jié)、積極向上的班集體。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等行為習(xí)慣。
3、加強(qiáng)溝通，促學(xué)生心理素質(zhì)健康發(fā)展。
4、狠抓轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作。
5、加強(qiáng)安全教育，確保每一位學(xué)生健康快樂的成長(zhǎng)。
6、通過豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，提高學(xué)生的素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識(shí)。
四：具體措施
1：加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)，狠抓落實(shí)班風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)全班的德育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣做人、樹立公德意識(shí)，注意安全教育，樹立我為班級(jí)服務(wù)光榮的集體主義精神，人人爭(zhēng)做班級(jí)小主人。培養(yǎng)良好的班風(fēng)，加強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律，樹立孩子較強(qiáng)的自信心，使他們逐步養(yǎng)成良好的遵守紀(jì)律的好習(xí)慣。
2：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和衛(wèi)生習(xí)慣。針對(duì)孩子的個(gè)性特點(diǎn)培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強(qiáng)檢查作業(yè)書寫的檢查力度，提高課堂提問效率。衛(wèi)生方面，我將培養(yǎng)一名能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)的衛(wèi)生委員，每周對(duì)每一名學(xué)生進(jìn)行檢查、督促，組長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)督促，做好值日工作。
3：加強(qiáng)溝通，促進(jìn)學(xué)生心理素質(zhì)健康發(fā)展。多和他們交流，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。從關(guān)心、愛護(hù)的角度出發(fā)，對(duì)班干部進(jìn)行嚴(yán)格要求。 給予微笑的面容，鼓勵(lì)的話語(yǔ)，激勵(lì)的目光。掃除學(xué)生參與學(xué)習(xí)的各種心理障礙。
4：狠抓學(xué)困生工作。 善于發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機(jī)會(huì)。進(jìn)行適當(dāng)?shù)?表?yè)P(yáng)和批評(píng)開展“一幫一”活動(dòng)，并在安排座位時(shí)實(shí)行優(yōu)生帶困生，鼓勵(lì)優(yōu)生幫助學(xué)困生，促進(jìn)學(xué)困生的進(jìn)步。
5：利用班隊(duì)會(huì)、晨會(huì)提高法制意識(shí)，抓好消防、交通、防火安全意識(shí)。
6：利用晨會(huì)、班、隊(duì)會(huì)，學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，進(jìn)行愛學(xué)習(xí)、講文明講道德教育，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，重視發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造能力，養(yǎng)成講文明講禮貌的好習(xí)慣，
五、具體活動(dòng)安排：
八月份：
1、組織新生入學(xué)、老生返校及班級(jí)，宿舍的搬遷
2、制定班級(jí)工作計(jì)劃
2、出好第一期黑板報(bào)，完成好班級(jí)環(huán)境布置
3、進(jìn)行學(xué)生日常行為規(guī)范教育
4、發(fā)課本作業(yè)本教學(xué)用品
5、班級(jí)領(lǐng)取勞動(dòng)工具
九月份
1、參加開學(xué)典禮，召開第一次班會(huì)，建立正常的教學(xué)秩序
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育，養(yǎng)成良好的文明走路的好習(xí)慣。
3，開展“西山是我家，衛(wèi)生靠大家”主題活動(dòng)，全面清理環(huán)境衛(wèi)生
4、舉行教師節(jié)慶�；顒�(dòng)
6、舉行班隊(duì)干部培訓(xùn)會(huì)議
7、組織新生參加摸底考試
8、組織學(xué)生外出參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
9、組織開展體育活動(dòng)，籌備第六屆校運(yùn)會(huì)
10、開展行為習(xí)慣養(yǎng)成教育月主題活動(dòng)
十月：
1、慶祝國(guó)慶節(jié)活動(dòng)
2、籌備一日常規(guī)優(yōu)勝獎(jiǎng)評(píng)比賽（含班級(jí)陳設(shè)規(guī)范化、教室衛(wèi)生、晨誦、眼保健操，學(xué)生宿舍衛(wèi)生）
3、組織參加第六屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、組織學(xué)生外出參加公益勞動(dòng)
5、開展愛國(guó)主義主題教育月活動(dòng)
十一月：
1、準(zhǔn)備半期復(fù)習(xí)考試、閱卷、質(zhì)量分析
2、參加體育單項(xiàng)比賽：跳繩比賽。
3、組織學(xué)生外出參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
4、開展“理想信念教育”主題月活動(dòng)
十二月：
1、組織學(xué)生參加慶元旦“我的新年、我的奧運(yùn)”年段繪畫比賽。
2、準(zhǔn)備“十佳”常態(tài)作業(yè)簿（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)）評(píng)比。
3、組織學(xué)生外出參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
4、開展“安全教育”月主題活動(dòng)
元月：
1、參加期末復(fù)習(xí)考試
2、進(jìn)行三好生、特長(zhǎng)生、優(yōu)秀生評(píng)比。
3、開展“禮儀教育”月主題活動(dòng)
4、以創(chuàng)建“和諧班級(jí)”為契機(jī)，開展“大手拉小手”活動(dòng)，進(jìn)行“禮儀”教育和“心中有他人”教育
5、開展“喜迎新春佳節(jié)”禮儀教育主題班會(huì)
6、進(jìn)行工作總結(jié)
7、清理財(cái)產(chǎn)、整理各種資料
上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。
工作計(jì)劃 篇4
一、班風(fēng)：團(tuán)結(jié)、勤奮、誠(chéng)實(shí)、創(chuàng)新
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
二年三班共有某某名學(xué)生，某某名男生，某名女生。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、采取的措施：
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將在晨間談話中從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：充分發(fā)揮班級(jí)干部的功能，及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
9、衛(wèi)生方面
為了創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做、
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早,中分派值日生清掃,由班長(zhǎng)進(jìn)行檢查與監(jiān)督、對(duì)于主動(dòng),及時(shí)打掃衛(wèi)生的'同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、
一、確立班集體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。本班內(nèi)的學(xué)生部分是差生。這些學(xué)生表現(xiàn)出散漫的特點(diǎn)。部分學(xué)生上課不專心聽，下課追打，作業(yè)不交、衛(wèi)生不做，毫無(wú)集體榮譽(yù)感可言。究其原因，大都是破罐破摔，沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)自己缺乏信心。針對(duì)此情況，應(yīng)找同學(xué)多談心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，讓他們以此為起點(diǎn)，邁好小學(xué)的第一步，確定第一個(gè)目標(biāo)，塑造一個(gè)新的我。讓每一個(gè)學(xué)生都產(chǎn)生強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，爭(zhēng)做文明班級(jí)。
二、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)
一個(gè)良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對(duì)班級(jí)每個(gè)成員都有約束、感染、熏陶、激勵(lì)的作用。在扶正壓邪，獎(jiǎng)善惡的過程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評(píng)價(jià)，形成“好人好事人人夸，不良現(xiàn)象人人抓”的風(fēng)氣。部分學(xué)生放學(xué)后窗戶沒關(guān)就走了，大白天管燈開著卻不以為然，等等。針對(duì)這種情況，應(yīng)組織學(xué)生開展《勿以善小而不為，勿以惡小而為之》的班會(huì)，列舉同學(xué)身邊發(fā)生的小事造成的危害，最后得出結(jié)論：“千里之行、始于足下;千里之堤，潰于蟻穴”、“一屋不掃，何以掃天下”。有了正確的輿論和良好的班風(fēng)，將會(huì)無(wú)形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。
三、實(shí)行班級(jí)管理民主化、細(xì)致化
有句話說(shuō)：“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。班主任要有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識(shí)得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。應(yīng)在班內(nèi)實(shí)行“分級(jí)管理制”。一級(jí)管理：六名班委，負(fù)責(zé)全班各大項(xiàng)工作的監(jiān)督總結(jié)。二級(jí)管理：大組長(zhǎng)，分管各組的學(xué)習(xí)和衛(wèi)生。三級(jí)管理：科代表，負(fù)責(zé)各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)輔助任課教師的工作。四級(jí)管理：小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班內(nèi)各項(xiàng)小范圍工作。把班內(nèi)大小而瑣碎的工作分配到個(gè)人，使每個(gè)人都是官，都是班內(nèi)小主人，將起到了良好的民主激勵(lì)效應(yīng)。
四、發(fā)揮班委會(huì)和骨干的核心力量
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。在上一點(diǎn)中提到的一級(jí)管理人員即為班內(nèi)核心力量，他們分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員”負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)“科代表的工作”“勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促職責(zé)長(zhǎng)的工作等。
五、開展各種有意義的教育活動(dòng)。
集體活動(dòng)能發(fā)揮娛樂、導(dǎo)向、育人的功能，本期將積極組織學(xué)生參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，在活動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系�！霸⒔逃诨顒�(dòng)中”對(duì)實(shí)現(xiàn)班集體的共同目標(biāo)對(duì)每一個(gè)人的健康成長(zhǎng)都是行之有效的。教育活動(dòng)根據(jù)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校安排來(lái)確定。
六、大力加強(qiáng)安全教育
安全對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常重要的，作為教師來(lái)說(shuō)關(guān)注學(xué)生的安全尤為重要。應(yīng)充分利用班隊(duì)課和每天的放學(xué)時(shí)間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，大力提高每位學(xué)生的安全意識(shí)，堅(jiān)持天天講、時(shí)時(shí)講，使安全深入每位學(xué)生的心里。平時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生有不安全隱患，應(yīng)及時(shí)的制止和加以指正，確保學(xué)生不發(fā)生任何安全事故。完善好班級(jí)安全管理措施，并向家長(zhǎng)和學(xué)生說(shuō)明。多開展家訪工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。對(duì)于班上少部分調(diào)皮學(xué)生，更要多花些精力在他們身上，幫助他們端正言行，樹立崇高理想。同時(shí)，認(rèn)真填寫“班務(wù)工作記載”，做好各項(xiàng)資料的填寫工作。
工作計(jì)劃 篇5
恒日人力資源管理的目標(biāo)：貫徹“以人為本”貫徹“績(jī)效至上”，通過系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與管理，創(chuàng)造一個(gè)公正、公平、和諧的工作環(huán)境，打造一支團(tuán)結(jié)、向上、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)型經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)魅力恒日、激情恒日、快樂恒日、卓越恒日而奮斗。
人力資源管理的關(guān)鍵工作：工作說(shuō)明書、績(jī)效考核、企業(yè)文化、員工招聘、員工培訓(xùn)、薪酬政策、員工手冊(cè)、人事管理流程、員工福利、勞動(dòng)關(guān)系、員工檔案。
一、 工作說(shuō)明書：
工作說(shuō)明書是人力資源其它管理的基礎(chǔ)，所以在xx年初，第一步，首先借績(jī)效考核的機(jī)會(huì)，要求各部門認(rèn)真完善每個(gè)員工的工作說(shuō)明書。第二步，對(duì)工作說(shuō)明書的確切性和準(zhǔn)確性進(jìn)行進(jìn)一步的審核，結(jié)合員工年度述職報(bào)告，與員工面談，與其上級(jí)主管面談，最終達(dá)到準(zhǔn)確描述。部門內(nèi)部分工的調(diào)整，人事行政部及時(shí)掌握，及時(shí)變更，使工作說(shuō)明書與實(shí)際情況保持同步。
二、 績(jī)效考核：
xx年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問題邊改進(jìn)，到xx年初執(zhí)行新的考核方案。通過部門經(jīng)理每季度的`述職報(bào)告，逐漸搞清楚各部門的工作職責(zé)，完善部門工作任務(wù)書及考核標(biāo)準(zhǔn);通過工作說(shuō)明書的不斷完善，相應(yīng)的改進(jìn)員工績(jī)效考核指標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)。考核結(jié)果的應(yīng)用，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)措施，把考核單變成培訓(xùn)單，通過考核工具，發(fā)現(xiàn)員工的弱點(diǎn)，重點(diǎn)培訓(xùn)改進(jìn)。
三、 企業(yè)文化：
1、 建立恒日?qǐng)?bào)，每季度出版。通過案例、工作體會(huì)、表彰先進(jìn)、暴光落后等內(nèi)容，對(duì)員工思想進(jìn)行化育;根據(jù)楊總的期望，爭(zhēng)取在xx年2月26號(hào)出恒日第一期報(bào)紙。
2、 通過咨詢公司以及與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流，逐步梳理恒日的價(jià)值觀，形成恒日文化手冊(cè);
3、 借十年慶典的機(jī)會(huì)，開展“風(fēng)雨十年恒日情”主題征文活動(dòng)，在恒日?qǐng)?bào)上進(jìn)行連載或者專版展示。并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
4、 開展員工職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)，包括：維修人員技術(shù)大比武;辦公室人員打字比賽;銷售人員產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧競(jìng)賽;
5、 發(fā)掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉ok”大獎(jiǎng)賽，為十年慶典上臺(tái)演出做準(zhǔn)備。
6、 通過以身作則，影響本部門人員，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者。
7、 堅(jiān)持每年3月進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，及時(shí)提出改進(jìn)措施，獲批準(zhǔn)后落實(shí)改進(jìn)反映集中的問題。
四、員工招聘：
1、 通過對(duì)員工工作職責(zé)和內(nèi)容的深入把握，真正做到心中有數(shù)，能夠?qū)θ肆Y源配備提出規(guī)劃，形成對(duì)人力成本審核和控制的能力。
2、 不斷的研究改進(jìn)招聘質(zhì)量，做到招聘之前先有工作說(shuō)明書、績(jī)效契約、勞動(dòng)合同樣本，根據(jù)工作說(shuō)明書要求的任職資格，設(shè)計(jì)行之有效的考察、甄選辦法，提高招聘面試的成功率和準(zhǔn)確率;
3、 招聘的目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不求最好，只求合適，并且充分考慮到將來(lái)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，除銷售人員、后勤人員外，少用高中以下學(xué)歷的人;利用公司的薪酬體系，平衡外部公平和內(nèi)部公平，使新員工的薪資水平既要能請(qǐng)的來(lái)，有干勁，又不至于引起老員工的不滿，影響工作積極性。
4、 切實(shí)提高新員工入職培訓(xùn)的質(zhì)量，改變以往湊數(shù)完成任務(wù)的情況，使新員工進(jìn)入崗位之前，首先完成與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。
5、 要專門組織中層干部人力資源管理知識(shí)的培訓(xùn)，統(tǒng)一全公司對(duì)于新員工入職的引導(dǎo)、教育和關(guān)心，從基層確保招聘的成功率。
6、 新員工入職后，要安排用人部門帶領(lǐng)新員工結(jié)識(shí)其它部門的人，并把新員工的基礎(chǔ)資料張榜公布，以便于新老員工認(rèn)識(shí)與交流，使新員工盡快進(jìn)入角色，溶入公司。
7、 新員工試用期內(nèi)，加強(qiáng)管理力度，入職后第一周、第一月、第二月、轉(zhuǎn)正前這四個(gè)時(shí)間要進(jìn)行考核和面談，并做好記錄，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，密切關(guān)注適應(yīng)程度，以最終獲得合格員工，避免公司損失。
8、 新員工轉(zhuǎn)正后，貼出喜報(bào)，通報(bào)全公司，并召開轉(zhuǎn)正員工會(huì)議，歡迎正式進(jìn)入恒日公司，并勉勵(lì)新員工努力工作，創(chuàng)出業(yè)績(jī)。
五、員工培訓(xùn)：
1、 在咨詢公司的指導(dǎo)和配合下，切實(shí)做好培訓(xùn)需求的調(diào)查總結(jié)工作，做好培訓(xùn)計(jì)劃。用以指導(dǎo)全年的培訓(xùn)工作。
2、 重新
新修訂培訓(xùn)管理制度，使培訓(xùn)工作規(guī)范化。做到訓(xùn)前審課件，訓(xùn)中有考勤，訓(xùn)后有考試，考后有結(jié)果，結(jié)果有分析，分析有處理，長(zhǎng)期有跟蹤。切實(shí)保證培訓(xùn)效果落到實(shí)處。
3、 廣泛宣傳，充分溝通，引導(dǎo)學(xué)習(xí)氣氛和學(xué)習(xí)熱情，妥善處理學(xué)習(xí)與工作的矛盾，盡量把培訓(xùn)工作安排在淡季或休息時(shí)間。做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。
4、 制定企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師激勵(lì)政策，通過培訓(xùn)師的選拔、培訓(xùn)和管理，逐步形成恒日各方面的師資隊(duì)伍，精益求精，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量。
5、 通過績(jī)效考核的操作，提出干部?jī)?chǔ)備和人才培養(yǎng)計(jì)劃，有計(jì)劃、有針對(duì)性的培養(yǎng)內(nèi)部管理干部，以備企業(yè)擴(kuò)大及人員變動(dòng)需要。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)校藝術(shù)和科技教育工作要以全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育為核心，以深入貫徹《中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》為主線；以深化課程、教學(xué)改革為措施，以落實(shí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》為重點(diǎn)，學(xué)校的美育工作以《全國(guó)科技、藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》《海淀區(qū)校外教育工作要點(diǎn)》為工作指導(dǎo)，根據(jù)上級(jí)精神，以學(xué)校工作計(jì)劃為工作原則，進(jìn)一步規(guī)范管理，力爭(zhēng)使美育教育促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展。
二、務(wù)實(shí)開展藝術(shù)教育工作
深入貫徹實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》，按照國(guó)家規(guī)定配齊藝術(shù)教師，按要求開齊、開足、上好藝術(shù)課程。認(rèn)真開展學(xué)校課外、校外藝術(shù)教育活動(dòng)，推進(jìn)藝術(shù)教育特色學(xué)校的建設(shè)并發(fā)揮其輻射作用。l學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身?xiàng)l件和學(xué)生實(shí)際，舉辦經(jīng)常性、綜合性、多樣性的藝術(shù)活動(dòng)，不斷擴(kuò)展和豐富學(xué)校藝術(shù)教育內(nèi)容和形式。應(yīng)當(dāng)充分利用社會(huì)藝術(shù)教育資源，補(bǔ)充和完善藝術(shù)教育活動(dòng)內(nèi)容，促進(jìn)藝術(shù)教育活動(dòng)質(zhì)量和水平的提高。l做好高中藝術(shù)生梯隊(duì)管理、視導(dǎo)工作。l積極組織參加市、區(qū)各項(xiàng)藝術(shù)比賽，。l組織開展豐富多彩的課外、校外藝術(shù)教育活動(dòng)
1、課外，校外藝術(shù)活動(dòng)是延展課堂教學(xué)時(shí)空的重要渠道，也是豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動(dòng)較多，所以教師要本著"以生為本"的原則，通過組織藝術(shù)活動(dòng)，起到藝術(shù)教育導(dǎo)向，協(xié)調(diào)學(xué)科之間的關(guān)系的作用，辦好"三團(tuán)一社"。
2、開展好"快樂實(shí)踐之旅活動(dòng)"本學(xué)期與各年級(jí)組協(xié)商開展的系列的科技藝術(shù)教育活動(dòng)，通過豐富多采的文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富學(xué)生的`業(yè)余生活，陶冶學(xué)生的藝術(shù)情操，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
3、要建設(shè)好學(xué)校的藝術(shù)隊(duì)伍，將平時(shí)的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準(zhǔn)備。
4、口琴器樂教學(xué)是我校的傳統(tǒng)藝術(shù)項(xiàng)目，組織口琴樂團(tuán)參加海淀區(qū)器樂合奏比賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
5、推進(jìn)中華經(jīng)典誦讀工程，與學(xué)校圖書館配合開展讀書活動(dòng)，提高學(xué)生閱讀能力、表達(dá)能力，增強(qiáng)讀寫工程的吸引力和感染力；適時(shí)組織開展有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒀葜v及講故事、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，提高讀書活動(dòng)的趣味性。
6、切實(shí)開展課外小組活動(dòng)。
7、組織好學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)
8、表彰積極組織、參加科技藝術(shù)比賽的教師和學(xué)生三、每月工作：2-3月份：l制定工作計(jì)劃。l落實(shí)學(xué)生課外小組、社團(tuán)開設(shè)情況。l做好校園文化環(huán)境布置工作。l完善學(xué)校志愿者服務(wù)機(jī)制l組織參加市、區(qū)各項(xiàng)比賽4月份：l制定各年級(jí)的主題體驗(yàn)活動(dòng)l學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)l傳統(tǒng)文化的宣傳月l籌備學(xué)校科技藝術(shù)表彰獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)5月份：l籌備學(xué)校春季書市l(wèi)科技藝術(shù)表彰獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)6月份：l體驗(yàn)式和研究性學(xué)習(xí)等系列活動(dòng)總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
以校德育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”為己任，在“以人為本，德育為先”的教育理論指導(dǎo)下，以培養(yǎng)學(xué)生行為規(guī)范教育、養(yǎng)成教育為中心，高度重視安全教育，開展一系列課內(nèi)外活動(dòng)。進(jìn)一步完善常規(guī)管理，形成班級(jí)特色。
二、工作思路：
1、以學(xué)生為主體，通過常規(guī)的管理讓學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
2、通過開展各種各樣的活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)班級(jí)體凝聚力。
3、培養(yǎng)得力班干，加強(qiáng)班級(jí)管理，做老師的得力小助手。
4、創(chuàng)建良好、和諧的班風(fēng)，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
班級(jí)情況：
四年級(jí)(7)班共有41名學(xué)生，21名女生，20名男生。這些孩子活潑好動(dòng)，待人有禮。但是班級(jí)凝聚力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)不夠自覺，自我管理能力，自我控制能力極差。25%左右學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，25%成績(jī)極差。
三、具體措施：
1、抓好班級(jí)常規(guī)管理， 培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣。
2、加強(qiáng)愛國(guó)主義教育和《行為規(guī)范》的落實(shí)教育。培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信、好學(xué)、守紀(jì)的良好品行，構(gòu)建和諧、衛(wèi)生的班級(jí)環(huán)境。
3、做學(xué)生的'良師益友，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，建立特殊學(xué)生檔案,及時(shí)給予物質(zhì)或精神鼓勵(lì)。
5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，重新組建家長(zhǎng)委員會(huì),組織活動(dòng),共同教育和關(guān)愛學(xué)生的成長(zhǎng)。
6、開展多種多樣的班級(jí)活動(dòng)，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。
四、具體工作安排：
九月：
1、慶祝教師節(jié)，了解教師節(jié)知識(shí)，開展尊師重教活動(dòng)，出慶祝板報(bào)（慶祝教師節(jié)和安全教育結(jié)合）。
2、美化教室評(píng)比。
3、班級(jí)召開家長(zhǎng)會(huì)。重新組建家長(zhǎng)委員會(huì).
4、慶國(guó)慶活動(dòng)（組織學(xué)生觀看“迎奧運(yùn)·展新姿”飛帕墊球大比拼比賽）。
十月：
1、國(guó)慶長(zhǎng)假
2、少先隊(duì)建隊(duì)日慶�；顒�(dòng)。
3、第五屆“小小科技博覽會(huì)。”
4、學(xué)生秋游活動(dòng)的組織和策劃。
5、“迎奧運(yùn)·展新姿”乒乓球師生海選賽活動(dòng)宣傳和選拔。
6、心理輔導(dǎo):學(xué)會(huì)控制自己.
7、班干競(jìng)選。
十一月：
1、舉行“中外名人故事”講故事比賽。
2、出版“愛科學(xué)”主題黑板報(bào)。
3、組織學(xué)生參與“愛科學(xué)月活動(dòng)”。
4、參加第三屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
5、“愛眼”活動(dòng)啟動(dòng)。
十二月：
1、繼續(xù)抓好各項(xiàng)常規(guī)。
2、組織開展“迎新杯”課本劇、英語(yǔ)單詞、比賽活動(dòng)。
3、“慶元旦、迎奧運(yùn)”聯(lián)歡活動(dòng)。
4、“班級(jí)之星”評(píng)選活動(dòng)。
5、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報(bào)
元月：
1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，全面組織復(fù)習(xí)。
2、期末總動(dòng)員。
3、完成本學(xué)期開展各項(xiàng)活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)獎(jiǎng)。
4、假期法制安全教育，指導(dǎo)學(xué)生參加寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇8
工作目標(biāo)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
4. 嚴(yán)抓紀(jì)律、學(xué)習(xí)，在年終的考試中全班取得好的成績(jī)。
工作方向：
帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!
工作思想：
交流用心 換位思考。
工作計(jì)劃：
一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無(wú)論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級(jí)一日常規(guī)，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的.工作。配合班長(zhǎng)開展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
三、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。增加班級(jí)的凝聚力!開展有益的文體活動(dòng)，這樣可以團(tuán)結(jié)集體，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!
完善考勤與請(qǐng)假制度.需請(qǐng)假時(shí)一定寫出正式的假條，如：病假，必須是班主任或班長(zhǎng)親自簽字的假條;事假必須有班主任的簽字。由副班長(zhǎng)保存.凡點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底.凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者，堅(jiān)決無(wú)效.考勤記錄會(huì)在年終上交給班主任審查.
為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開班委會(huì)。班委會(huì)在個(gè)月舉行，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請(qǐng)假，不請(qǐng)假者，按曠課處理;實(shí)行班務(wù)公開。
工作計(jì)劃 篇9
社團(tuán)干部工作會(huì)議
社團(tuán)在新學(xué)期剛開始的一些工作需要換屆的社團(tuán)骨干去完成，包括前期的招新、表演等等。所以需要在剛開學(xué)立即召開一個(gè)社團(tuán)會(huì)議來(lái)把前期工作具體的進(jìn)行布置。主要針對(duì)招新及招新中的一些表演進(jìn)行任務(wù)下派，期間也會(huì)有新老骨干換屆的交流會(huì)。（后面詳敘）
這些骨干是從大一會(huì)員里提拔出來(lái)的優(yōu)秀社團(tuán)人才，在社團(tuán)干部招新的之后我們社團(tuán)還會(huì)涌現(xiàn)出新的部門骨干。我們將會(huì)在社團(tuán)干部招新后再次召開全體干部的會(huì)議，全體干事會(huì)議將會(huì)就社團(tuán)納新進(jìn)行全面布置。
社團(tuán)干部招新
社團(tuán)在新學(xué)期之際缺乏一些有能力的人才和骨干，所以要從新大一的學(xué)員中招收一些人才充實(shí)社團(tuán)。
一．時(shí)間：
依學(xué)社聯(lián)安排而定
二．目的：
其實(shí)此次招干的目的最終不是要招收多少具體的名額的干部，而是提高健美操協(xié)會(huì)在新生中的地位并加深影響，使協(xié)會(huì)有較高的知名度為接下來(lái)的社團(tuán)納新招收新會(huì)員做足充分的準(zhǔn)備。
三．地點(diǎn)：
升華廣場(chǎng)
四．前期準(zhǔn)備：
帳篷，椅子，桌子，宣傳單 宣傳部輪流值班
五．備注：
在招新中始終以推廣本社團(tuán)為目的，進(jìn)行全面推銷本社團(tuán)，切記秉持有愛的觀念，要給新干事以家的感覺，力求使之感溫馨。
社團(tuán)會(huì)員納新
一．時(shí)間：
依學(xué)社聯(lián)時(shí)間而定
二．目的：
招收新的學(xué)員并加深社團(tuán)在學(xué)校的影響力，做好大力的`宣傳工作為以后的工作開展提供方便。
三．地點(diǎn)：
南校林蔭大道
四．準(zhǔn)備：
帳篷，音響，桌椅，宣傳單，海報(bào)，橫幅，表演
五．進(jìn)行：
由各個(gè)部門的主管負(fù)責(zé)輪流的值班任務(wù)，宣傳部負(fù)責(zé)在校園里分發(fā)傳單并進(jìn)行宣傳，期間會(huì)有小型的表演來(lái)提升社團(tuán)的關(guān)注度，還會(huì)與其他協(xié)會(huì)進(jìn)行互動(dòng)一起做宣傳。橫幅將在校園里外各有張貼，以便更好地宣傳。如果可以我們將做好的上屆MV短片在社團(tuán)招新時(shí)進(jìn)行播放，還會(huì)有各個(gè)部門新老部長(zhǎng)的宣傳冊(cè)進(jìn)行翻閱。
六．后期：
將登記好的新會(huì)員登記簿交至辦公室進(jìn)行統(tǒng)一編排，將各種儀器歸還。
七．總結(jié)
學(xué)社聯(lián)晚會(huì)節(jié)目籌備
每年在社團(tuán)納新后會(huì)有專門的社團(tuán)晚會(huì)，此次晚會(huì)力求推出精品節(jié)目，由教練團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé)組織及訓(xùn)練。
表演當(dāng)天將會(huì)帶領(lǐng)新學(xué)員及社團(tuán)干部一同前往會(huì)場(chǎng)觀看并加油。
教練團(tuán)可以各個(gè)排練多個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目5人左右，最后合場(chǎng)一個(gè)整體的節(jié)目，當(dāng)然也要看具體給的籌備時(shí)間，如果時(shí)間充裕，人員允許，資金允許就沒什么猶豫的了。
學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)健美操大賽策劃書
為全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育和學(xué)校體育工作的開展，豐富校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，全面推動(dòng)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)在我校的開展，特舉辦中南大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)健美操比賽。
一．主辦單位
中南大學(xué)體育教研部
二．協(xié)辦單位
健美操協(xié)會(huì)、各二級(jí)學(xué)院、
三．競(jìng)賽日期和地點(diǎn)
時(shí)間：XX年9--10月
地點(diǎn)：中南大學(xué)校園內(nèi)（具體地點(diǎn)另定）
四．參賽單位
以院為單位組隊(duì)參賽
五．協(xié)會(huì)準(zhǔn)備
前期做好規(guī)程布置和向各二級(jí)學(xué)院的傳達(dá)，并在規(guī)程傳達(dá)后展開規(guī)程研討會(huì)，將開會(huì)不知各項(xiàng)任務(wù)的布置。
日常例訓(xùn)
交由教練團(tuán)負(fù)責(zé)，每周六晚8點(diǎn)在升華廣場(chǎng)進(jìn)行（如變更則以變更地點(diǎn)為準(zhǔn)）。每周將會(huì)有2名教練團(tuán)成員帶領(lǐng)大家進(jìn)行訓(xùn)練。
因?yàn)槔?xùn)是協(xié)會(huì)成員互相磨合，干部帶領(lǐng)大家與大家互動(dòng)的良好途徑，所以例訓(xùn)一定做得有新意，教練團(tuán)在平時(shí)表演和例訓(xùn)方面可能要花的時(shí)間和心血會(huì)多一些。
備注：教練團(tuán)成員要牢牢把握會(huì)員的心里，訓(xùn)練內(nèi)容要有新意要讓會(huì)員感覺多樣，不會(huì)讓會(huì)員感到枯燥，多進(jìn)行互動(dòng)而不是一味的教。比如例訓(xùn)內(nèi)容可以是減肥操，有氧健身，當(dāng)下時(shí)興的舞種等等都可以。自己要是能抓住會(huì)員感興趣的，能讓會(huì)員不感枯燥的，有新鮮感的，例訓(xùn)不介意任何新鮮的內(nèi)容！
第五屆“健康快樂校園行”健美操大賽
一．主辦單位
健美操協(xié)會(huì)、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院
二．協(xié)辦單位
各二級(jí)學(xué)院
三．競(jìng)賽日期和地點(diǎn)
時(shí)間：XX年4月
地點(diǎn)：中南大學(xué)校園內(nèi)（具體地點(diǎn)另定）
四．參賽單位
以院為單位組隊(duì)參賽
五．準(zhǔn)備
書寫規(guī)程并發(fā)達(dá)二級(jí)學(xué)院以報(bào)名之用，將開會(huì)不知各項(xiàng)任務(wù)的布置，與外國(guó)語(yǔ)學(xué)院協(xié)調(diào)好各項(xiàng)事宜。
社團(tuán)工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
社團(tuán)骨干和干事需要不斷地從工作中尋找新思路和方法，所以社團(tuán)的工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流少不了，這也是為了社團(tuán)各個(gè)干部之間能夠完美協(xié)調(diào)配合的必要手段。
我們將在社團(tuán)招干之后統(tǒng)一進(jìn)行工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)，屆時(shí)將請(qǐng)到上屆的社團(tuán)干事與各個(gè)對(duì)應(yīng)的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流指導(dǎo)。告訴各個(gè)部門如何去做社團(tuán)工作，更好的挺高社團(tuán)的辦事效率。
當(dāng)然在會(huì)后我們也會(huì)提倡各個(gè)部門現(xiàn)任干事與上屆部門干事搞好關(guān)系，多進(jìn)行交流。
寄語(yǔ)
希望健美操協(xié)會(huì)在下一學(xué)年里的各項(xiàng)工作完滿成功，與學(xué)社聯(lián)和各二級(jí)學(xué)院良好默契的配合。打造良好的社團(tuán)氛圍，希望健美操協(xié)會(huì)的大家共同努力！
工作計(jì)劃 篇10
公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：
值此新春到來(lái)之際，預(yù)祝各位節(jié)日快樂！
歲末年終，理當(dāng)總結(jié)�；貞浺荒甑男穆窔v程，看看自己著手處理的各項(xiàng)工作，雖不及功臣的功勛顯耀，也不及高管的聰明才智，但我自感是能固守城堡，合理應(yīng)對(duì)。為完成公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的招租工作打下了攻堅(jiān)戰(zhàn)的一年。
一年一年的在企業(yè)度過，如今已進(jìn)入7年的年頭，我也在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)下，逐步成熟，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到了不少課本以為的知識(shí)。非常感謝這一路愛護(hù)、批評(píng)我的有緣人，正是大家對(duì)我的“在意”才能讓我反思自己，從而調(diào)整好自己的工作狀態(tài)。
看著企業(yè)在20xx年中的不斷的改變，為之欣慰。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)z20年的發(fā)展方向后，正是我們?cè)诳嗑殐?nèi)功，倍增元素，調(diào)整企業(yè)狀態(tài)，披荊斬棘，朝著更高的目標(biāo)而前行�？梢哉f(shuō)全年z的各項(xiàng)工作是盡善盡美。我們都各盡其責(zé)的為企業(yè)的發(fā)展而努力奮斗著。從硬件設(shè)施的完善到物業(yè)服務(wù)中心的成立，從各類租戶的紛紛落戶到物業(yè)檔次逐步提升，從工程和經(jīng)營(yíng)兩不誤的落實(shí)到協(xié)助做好酒店的各項(xiàng)工作等等�？梢哉f(shuō)物業(yè)的這20多顆腦袋是相對(duì)比較硬的，“多面手”正是對(duì)我們物業(yè)員工的正確頭銜。這一路有壓力、有心酸、有驚喜、有意外、有焦慮等，我們都經(jīng)歷了各種思緒的洗禮，我們頂住了壓力，最終我們確實(shí)完成了公司的任務(wù)�，F(xiàn)將我個(gè)人的工作匯報(bào)如下：
一、主抓招租工作，落實(shí)了年度工作指標(biāo)，為企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)做好了關(guān)鍵性的一項(xiàng)工作。
在年初的全年工作計(jì)劃專題會(huì)議上，集團(tuán)公司給我下達(dá)的工作任務(wù)是：“物業(yè)合同到期的空置率為0，物業(yè)特殊情況退租完成95%，合同租金遞增2%�！庇浀卯�(dāng)時(shí)看到這個(gè)任務(wù)指標(biāo)的時(shí)候，倍感壓力。畢竟在金融環(huán)境不景氣的年份，能完成這簡(jiǎn)單的三句話是真的需要技巧和機(jī)遇的。經(jīng)過一年的努力，到如今這歲末的時(shí)刻，任務(wù)可以說(shuō)是基本完成。這一年的招租工作中，也從公司兩位老總身上得到很多啟發(fā)和成功的招商策略。對(duì)全年的招租工作主要從這些方面進(jìn)行了跟進(jìn)：
1、從思想上高度重視，特設(shè)招租專題會(huì)議。由于全年招租任務(wù)重，從年初開始，我們就制訂了專項(xiàng)招租專題會(huì)議，對(duì)大型場(chǎng)地的招租我們經(jīng)常召開討論和分析會(huì)議，從而摸清楚情況，對(duì)目標(biāo)客戶的分析拿出相應(yīng)的對(duì)策。
2、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，物業(yè)現(xiàn)有租戶56家，今年先后退場(chǎng)的租戶為17家，重新招租進(jìn)來(lái)的租戶為15家，續(xù)約租戶為22家。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)分析，今年租戶有1/3的租戶流失率。通過努力續(xù)約租戶也達(dá)到接近一半。從租戶的流動(dòng)來(lái)看今年是最頻繁的一年，也租戶最脆弱的一年。
3、從租戶的租金層面來(lái)看，物業(yè)商鋪的租金有明顯提升，為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用。通過租戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，租金相對(duì)比之前高出幾個(gè)百分點(diǎn)。
4、從租戶的結(jié)構(gòu)來(lái)分析，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和金融環(huán)境的影響，物業(yè)吸納了部分服裝和煙酒茶業(yè)的品牌客戶進(jìn)場(chǎng)，從而完善了物業(yè)的整體品牌形象。z不僅僅是特色美食的繁榮路段，也很多品牌的旗艦店。
5、全年的招租策略和技巧。在全年招租中，保留了之前熟悉的銷售途徑，從而開辟了多條招租推廣的途徑。把工作提前化正是今年的工作有效點(diǎn)，前期客戶的判斷和有效信息的發(fā)布，在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合，為全年的招租起到了至關(guān)重要的作用。記得“肥羊王”餐廳、“賞色”發(fā)廊、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時(shí)，我們提前做好了信息的發(fā)布和客戶的囤積，才能在客戶即將倒閉的時(shí)候就能很好銜接上，大大縮短了招租的時(shí)間，而且在收取部分頂手費(fèi)后提升了物業(yè)租金的層面。在6月份第一次拿到公司給我的單項(xiàng)招租獎(jiǎng)金的時(shí)候，我請(qǐng)了部門的負(fù)責(zé)人吃飯，那一刻我感觸的很多，搞定一個(gè)客戶，真的需要用心配合和有效的招租技巧。
6、利用各種平臺(tái)，擴(kuò)大了招租信息發(fā)布的力度。全年所利用的招租平臺(tái)有：物業(yè)的露天招租廣告牌；報(bào)社的標(biāo)題式廣告信息；網(wǎng)址、論壇、BBS、PPT、博客等互聯(lián)網(wǎng)的直觀發(fā)布；中介地產(chǎn)、中介租賃部等有效的合作；租戶轉(zhuǎn)介紹和朋友推薦等等方式，讓即將或者已有的招租信息第一時(shí)間發(fā)布出來(lái)，通過不同程度的溝通，篩選目標(biāo)客戶和三A客戶群體，通過和老總的默契配合來(lái)談定租戶進(jìn)場(chǎng)。
7、統(tǒng)計(jì)招租信息和到期租戶的信息，做到心中有數(shù)。在年初就和財(cái)務(wù)部進(jìn)行了全年到期租戶的'統(tǒng)計(jì)，對(duì)不穩(wěn)當(dāng)?shù)目蛻暨M(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的觀察和了解。對(duì)日常收集的招租信息進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。
二、協(xié)助做好物業(yè)管理、服務(wù)工作，保證了物業(yè)年度指標(biāo)的超額完成。
在過去的20xx年，物業(yè)管理工作可以說(shuō)今年是比較繁瑣的一年，物業(yè)后院加建，電力設(shè)備的更換，停車場(chǎng)花池的修建，房屋的補(bǔ)漏，租戶的調(diào)整等等工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司沒有增加管理人員的情況下，我們順利的完成了這些工作，確保了租戶的順利經(jīng)營(yíng)，又順利的完成擴(kuò)建和加建工程，年初給物業(yè)部制訂的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收指標(biāo)也能超額完成，可以說(shuō)這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來(lái)的。注意體現(xiàn)在：
1、一年中，物業(yè)定期對(duì)租戶進(jìn)行消防安全檢查，對(duì)租戶存在的安全隱患提出整改意見并要求落實(shí)，為此全年中未發(fā)生任何安全事故。
2、對(duì)保安部也經(jīng)常進(jìn)行停車場(chǎng)工作的培訓(xùn)和教導(dǎo)，全年順利的收取了停車費(fèi)，確保了停車的有序而又安全的停車環(huán)境。
3、嚴(yán)格落實(shí)總值班制度，發(fā)揮服務(wù)熱線的作用。由于物業(yè)裝修的頻繁和后院施工的影響，一年中物業(yè)服務(wù)中心先后接到不同程度的投訴電話，在保證后院加建的順利進(jìn)行中，和客戶做好溝通，周到的為租戶提供了完善的各項(xiàng)服務(wù)工作，可以說(shuō)全年的物業(yè)服務(wù)是客戶認(rèn)同的。
4、加強(qiáng)了物業(yè)租戶的裝修管理，物業(yè)對(duì)租戶的裝修嚴(yán)格按公司的要求來(lái)做，對(duì)水電、煤氣、消防、環(huán)保等設(shè)施都嚴(yán)格把關(guān)。通過租戶的調(diào)整，現(xiàn)在物業(yè)的商鋪?zhàn)鈶舻难b修明顯上了個(gè)層次。
5、通過物業(yè)部“四大部門”的共同努力，物業(yè)部在20xx年全年中，超額完成公司年初下達(dá)的年度物業(yè)部創(chuàng)收指標(biāo)。通過這幾年創(chuàng)收數(shù)字的累計(jì)來(lái)看，物業(yè)部這支管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐步成熟，一手抓管理，一手抓創(chuàng)收，為公司的經(jīng)營(yíng)注入了新的活力。
三、協(xié)助跟進(jìn)了各項(xiàng)工作，完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
在做好本職工作的同時(shí)，全年協(xié)助其他部門跟進(jìn)了如下工作：
1、通過各種方式協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行了部分租戶的催租工作；
2、協(xié)助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會(huì)的后勤保障工作，為接待工作出了一份力；
3、協(xié)助主任跟進(jìn)前期后院擴(kuò)建的勘察和統(tǒng)計(jì)工作，做好了開工前的準(zhǔn)備工作；
4、跟進(jìn)了房管所租賃備案工作，全年有30多家租戶的租賃合同備案，順利幫客戶進(jìn)行了合同備案工作。同時(shí)，和空軍物業(yè)辦、黃花崗租賃辦建立了良好的公共關(guān)系；
5、協(xié)助主任跟進(jìn)了物業(yè)的公共關(guān)系工作；
以上是我個(gè)人的全年工作總結(jié)，一年的工作有得有失，在總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步，為來(lái)年的工作謀取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在繼往開來(lái)的20xx年，我想我會(huì)用全新的工作方式來(lái)開展的新的工作，而從更好的為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。
隨著亞運(yùn)會(huì)各項(xiàng)籌備工作的推進(jìn)，廣州正在進(jìn)行城市建設(shè)的各項(xiàng)改造。借此機(jī)遇，我們企業(yè)也在進(jìn)行一項(xiàng)重大的擴(kuò)建工程，從而發(fā)展物業(yè)應(yīng)有的精品寫字樓板塊，更好的提升整個(gè)物業(yè)的面貌和市場(chǎng)價(jià)值。一棟長(zhǎng)達(dá)300米長(zhǎng)的臨街商業(yè)裙樓物業(yè)，又坐落在環(huán)市東繁華商業(yè)路段。確實(shí)需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和提升。為此，公司董事會(huì)決定投巨資進(jìn)行功能性改造和寫字樓擴(kuò)建的設(shè)想是有戰(zhàn)略意義的，我們能成為這其中的一員，當(dāng)然榮幸之至。我們會(huì)秉承董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”來(lái)展開全年的工作。
為此，在這虎虎生威的20xx年，工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：
一、從思想上高度重視，調(diào)整以往的工作狀態(tài)。
從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，一個(gè)部門負(fù)責(zé)人必須從思想上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膩?lái)對(duì)待每項(xiàng)工作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，調(diào)整自己的工作狀態(tài)。為此，我想要從以下幾方面進(jìn)行調(diào)整：
1、嚴(yán)格落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃管理體系，對(duì)待自己的工作如實(shí)的跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)和表述，尤其對(duì)租戶的投訴、意見和招租客戶的分析等等，讓公司領(lǐng)導(dǎo)熟悉階段的工作狀態(tài)；
2、對(duì)自己工作范圍內(nèi)無(wú)法解決的問題和事情，要及時(shí)向上級(jí)反映，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助解決，改掉之前拖延邋遢的不良工作方式；
3、加強(qiáng)自身專業(yè)技能的提升，以身作則。不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，改掉自己的壞習(xí)慣，和同事搞好關(guān)系，相互配合，全心全意為客戶做好各項(xiàng)服務(wù)。
二、營(yíng)銷是主體，加大營(yíng)銷推廣，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
物業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行的四、五的精品寫字樓的擴(kuò)建，正是要發(fā)展物業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)寫字樓板塊。物業(yè)有成熟的商鋪，可就是缺精品的寫字樓。寫字樓的擴(kuò)張完全可以帶動(dòng)整個(gè)物業(yè)的人氣和消費(fèi)。所以，在20xx年，z物業(yè)定位為營(yíng)銷年，吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，吸引極具實(shí)力的品牌客戶正是我們當(dāng)前首要的工作，我認(rèn)為可以從下幾個(gè)方面去落實(shí)：
1、20xx年z物業(yè)到期租戶的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，采取“一續(xù)二備”的營(yíng)銷方式。
目前初步統(tǒng)計(jì)來(lái)看，到20xx年底，物業(yè)有60%以上的客戶合同到期。為此，我們必須具備兩手準(zhǔn)備：一方面和現(xiàn)有的租戶搞好關(guān)系，借助物業(yè)現(xiàn)有的平臺(tái)，幫租戶做好相應(yīng)的宣傳和推廣，使其租戶能真正盈利，也為合同續(xù)簽奠定基礎(chǔ)；二方面利用各種資源和手段，提前三個(gè)月進(jìn)行招租信息的發(fā)布和客戶信息的累計(jì)，真正做到全面推廣�！敖o自己找個(gè)備胎，無(wú)論你行駛在什么路段，你都將是安全的�！�
2、和現(xiàn)有的商鋪老租戶進(jìn)行溝通，后院擴(kuò)建部位盡快出租。
物業(yè)在20xx年花大量資金進(jìn)行的商鋪有效擴(kuò)建的工程，除了改善物業(yè)后院整體環(huán)境，讓現(xiàn)有的租戶增加營(yíng)業(yè)面積外，更重要的是能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值。為此我們必須在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其擴(kuò)建部位進(jìn)行出租。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們現(xiàn)在已經(jīng)順利的將17間鋪面的擴(kuò)建面積出租，還剩41間鋪面擴(kuò)建面積未出租。我建議針對(duì)這些老租戶，我們需要采取一些優(yōu)惠措施，盡快做好這擴(kuò)建面積的出租。比方說(shuō)在一年內(nèi)可以降低租金標(biāo)準(zhǔn)，一年后提升至我們?cè)O(shè)定的租金標(biāo)準(zhǔn)等等�？傊�，該場(chǎng)地要盡快出租，這樣既可以真正的幫到租戶解決經(jīng)營(yíng)面積的問題，同時(shí)也可以讓我們獲利。我也分析過，對(duì)現(xiàn)有的餐飲商鋪來(lái)說(shuō)，后院擴(kuò)建部位他們就算是跟我們租了，他們也需要付出很大的代價(jià)。尤其是現(xiàn)把廚房設(shè)置在一樓的客戶，好比是重新大裝修一次。因?yàn)閷?duì)于這些租戶，我們必須給他們些“甜頭”，他們才可能會(huì)投資來(lái)做。否則，他們很難承受目前的租金標(biāo)準(zhǔn)，我建議對(duì)現(xiàn)在老租戶給20xx元/間。
3、三樓大面積場(chǎng)地空置的處理，決定全年寫字樓招租的成敗。
現(xiàn)在和康師傅即將達(dá)成的協(xié)議表明，物業(yè)三樓在20xx年五月底康師傅集團(tuán)公司的大部分寫字樓都將搬遷至物業(yè)新建的四、五樓的新辦公場(chǎng)地，這就意味著三樓將出現(xiàn)大面積的空置。如何在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行寫字樓改造和最快速的出租該場(chǎng)地是擺在我們面前的難題，我想從這幾個(gè)方面入手：
A、在三月份左右對(duì)三樓的公共走廊、樓梯進(jìn)行局部區(qū)域的地磚更換，尤其是二號(hào)樓梯口從一樓至四樓的地磚最先更換，設(shè)計(jì)出專用寫字樓出入的樓梯口規(guī)格；
B、在四月初開始對(duì)三樓公共區(qū)域的墻裙和裂縫墻壁進(jìn)行翻新，同時(shí)做好企業(yè)文化宣傳欄和物業(yè)整理的消防應(yīng)急疏散圖，從外觀上完善物業(yè)寫字樓的整體面貌，包括物業(yè)公共區(qū)域的衛(wèi)生設(shè)施、綠化和電梯的安裝運(yùn)行；
C、從四月份開始通過銷售部進(jìn)行“雙地鐵口最具人氣全新精品寫字樓”的招商信息的發(fā)布，提前累計(jì)客戶，為即將到來(lái)的大面積招租做好前期的準(zhǔn)備和鋪墊；
D、在五月份開始逐個(gè)進(jìn)行寫字樓內(nèi)部改造，主要改造的是完善墻體的封頂，靠北面窗戶的改造，門、排氣設(shè)施的安裝和天花、地板的更換等等，把寫字樓打造出全新的精品寫字樓硬件。同時(shí)，銷售進(jìn)行大面積的招商工作，爭(zhēng)取在康師傅搬完的同時(shí)，我們能出租一半的空置場(chǎng)地，讓企業(yè)利益達(dá)到最大化；
F、專門成立寫字樓招租的團(tuán)隊(duì)，做好分工。擬定出多套應(yīng)對(duì)策略，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體、報(bào)社、現(xiàn)場(chǎng)廣告、中介等渠道進(jìn)行提前放盤和把控招商信息，對(duì)三樓全新裝修后的精品寫字樓的租金和優(yōu)惠措施提前做好計(jì)劃。
4、現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整租金層面。
從目前商鋪客戶分析來(lái)看，存在很多經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的因素。從主營(yíng)的餐飲企業(yè)分析，z現(xiàn)有的12家餐飲店，真正能賺錢的客戶僅此2到3家，其他客戶處于保本和虧損狀態(tài)。面臨倒閉或者轉(zhuǎn)讓的客戶有4到5家，他們的交租都存在問題。我們分析一下為什么之前一直比較旺的美食街怎么會(huì)在這一年里開始下滑？據(jù)我了解和判斷，主要有這么幾個(gè)方面：
A、所屬路段為嚴(yán)管路，廣州禁酒令的執(zhí)行，讓很多食客選擇了郊區(qū)去消費(fèi)；
B、物業(yè)的餐飲商鋪屬于中低檔消費(fèi)群體，加上我們這里條街的餐飲商鋪主要是風(fēng)味和西餐廳，真正本地消費(fèi)的人流量比較少，同時(shí)所謂的風(fēng)味餐廳本身就有局限性；
C、整體物業(yè)餐廳的消費(fèi)并不低，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)段，降低了餐飲食客的消費(fèi)能力；
D、z物業(yè)的停車直接影響餐飲商戶的生意，給眾多食客的第一感覺就是我們這里停車很麻煩，前停車場(chǎng)停放需要駕駛水平，后停車場(chǎng)停車地點(diǎn)太遠(yuǎn)，又有空軍門崗的守衛(wèi)；
E、物業(yè)和餐飲租戶的宣傳推廣力度不夠，很多食客并不知道我們美食街有些什么吃的，有什么優(yōu)惠措施等等，
F、美食街的內(nèi)部租戶價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)增高，外來(lái)食客較少。
以上只是我個(gè)人的意見和看法，鑒于以上的情況我認(rèn)為我們要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，幫租戶度過難關(guān)，加大宣傳推廣力度，有效解決停車問題。在招租談判的時(shí)候，吸引一些有實(shí)力有品牌的知名餐飲店，給出部分優(yōu)惠措施，讓租戶先穩(wěn)定，只有租戶能賺錢，我們才能收到租金，才能讓物業(yè)走入一個(gè)良性循環(huán)狀態(tài)，這樣才可能在食客和客戶中建立良好的口碑。
5、加大招租力度，采取多項(xiàng)措施，建立一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于z的招租工作，我首先要說(shuō)明的是“坐地等花開”的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，我們必須向馬總說(shuō)的那樣“帶著鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法，組建一支營(yíng)銷隊(duì)伍。z大營(yíng)銷我認(rèn)為可以說(shuō)是分兩塊：一塊是做好服務(wù)就營(yíng)銷，另外一塊就是專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。為此，我們必須得兩條腿走路，強(qiáng)抓物業(yè)管理，全力以赴的推廣。主要有以下設(shè)想：
A.建立z招租部，對(duì)人員和崗位做好分工，設(shè)定新的崗位流程。對(duì)招租部員工的工資、提成制定標(biāo)準(zhǔn)，必須改變之前的含糊不清的管理模式。一支是物業(yè)管理隊(duì)伍，認(rèn)真周到的做好z物業(yè)各租戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，體現(xiàn)我們星級(jí)物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化；另外一支就是專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，他們主要負(fù)責(zé)商鋪和寫字樓的放盤、推廣、宣傳、銷售等工作，這樣崗位分明，各盡其責(zé)，責(zé)任到人；
B.對(duì)現(xiàn)有的招商方式加強(qiáng)深挖。做好環(huán)市路商鋪和精品寫字樓的市場(chǎng)調(diào)查工作，分析同類物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合物業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，采取“4PS”、“4C”的營(yíng)銷組合。從租賃場(chǎng)地、價(jià)格、渠道、成本等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化分工。形成專項(xiàng)的分析、推廣預(yù)案；
C.利用現(xiàn)有的平臺(tái)，加大發(fā)布和推廣，專項(xiàng)外勤人員跟進(jìn)。z物業(yè)已有在招租方式主要是通過報(bào)紙的分類信息，物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招租牌的設(shè)立和部分網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶轉(zhuǎn)介紹等，在這些渠道上進(jìn)一步加大力度，利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙等等方式，加大投入。讓信息量能及時(shí)的推廣出去，同時(shí)，設(shè)立一個(gè)外勤人員主要針對(duì)周邊、外圍寫字樓和商鋪投資客戶的信息收集和跟進(jìn)，真正走出去了解市場(chǎng)，尋找到各種客戶關(guān)系。
D.嘗試和房產(chǎn)中介公司的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。打破我們常有的思路，主動(dòng)和中介公司建立好關(guān)系，對(duì)寫字樓和商鋪進(jìn)行快速的推廣和放盤。我認(rèn)為完全有必要和中介合作，必定他們有大量的信息。
E.建立完善的站，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度，利用百度、谷歌、搜房網(wǎng)等平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度。
以上是我對(duì)物業(yè)營(yíng)銷的看法，我想我們必定得加大投入，重新而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃整個(gè)物業(yè)的營(yíng)銷推廣工作，真正的把營(yíng)銷推廣工作放在最前線。
三、加強(qiáng)物業(yè)管理工作，樹立品牌物業(yè)的形象。
z物業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)十年的發(fā)展，已形成了現(xiàn)有的這支物業(yè)管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍在辦公室谷主任的帶領(lǐng)下，為公司這幾年創(chuàng)造了諸多奇跡和改變。從年度指標(biāo)的逐年增加，從物業(yè)租戶管理的日趨完善，從不增加人員情況下完成的各項(xiàng)工程的加建等等，可以看出，我們?cè)诓恍概Γ瑳]有功勞但有苦勞。在20xx年，我認(rèn)為要做好以下事項(xiàng)：
1、加強(qiáng)物業(yè)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，從思想和能力上逐步提升。需要對(duì)員工進(jìn)行物業(yè)管理禮節(jié)禮貌、消防知識(shí)技能、安全防范和突發(fā)性事故處理等方面的知識(shí)培訓(xùn)，讓我們這支隊(duì)伍更具規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。
2、完善物業(yè)的各項(xiàng)公共設(shè)施設(shè)備，改變物業(yè)現(xiàn)有的狀態(tài)。很多租戶都反應(yīng)物業(yè)的公共走廊、樓梯、墻體、天花等設(shè)施設(shè)備老化和破舊。物業(yè)三樓無(wú)洗手間，物業(yè)沒有電梯等都是租戶反映物業(yè)硬件存在的問題，我們必須在這些設(shè)施設(shè)備方面進(jìn)行改造和加裝、加設(shè)。尤其是康師傅集團(tuán)等大型客戶，必須得開始完善我們的外部形象。只有投入才能真正提升物業(yè)的價(jià)值。寫字樓不像商鋪，必須得有過硬的硬件和完善的設(shè)施設(shè)備。
3、對(duì)三樓租戶室內(nèi)設(shè)施進(jìn)行逐步完善和改進(jìn)。物業(yè)三樓80%為康師傅集團(tuán)各單位，據(jù)調(diào)查各個(gè)單位對(duì)三樓各寫字樓室內(nèi)的硬件都感到不滿意。更有甚者，影響員工的上班情緒。為此我們也要進(jìn)行局部的專項(xiàng)硬件的改造，已穩(wěn)定現(xiàn)有的老租戶。
4、加強(qiáng)物業(yè)的裝修管理和投訴事項(xiàng)。由于物業(yè)租戶的流動(dòng)性大，物業(yè)的裝修管理工作必須加強(qiáng)，對(duì)裝修提出標(biāo)準(zhǔn)和要求。讓整條街裝修的逐步有層次，從而提升物業(yè)的形象。同時(shí)抓好客戶的投訴和收集租戶的意見和建議，這是我們之前工作的軟肋。與各承租戶負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行溝通，和各負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，對(duì)聽取租戶反映的意見和建議，高效而又完整的解決客戶的投訴，體現(xiàn)我們是一支專業(yè)而又責(zé)任的管理隊(duì)伍。
5、加大美食街的推廣工作，讓租戶真正感覺到物業(yè)的用心。
z以餐飲為龍頭，這是我們當(dāng)前不變的主體。為此，我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶，讓美食街真正的集聚人氣。我建議在20xx年，從多個(gè)渠道加大z美食街的宣傳，恢復(fù)廣州國(guó)際美食節(jié)的分會(huì)場(chǎng)的角色。結(jié)合亞運(yùn)會(huì)的到來(lái)，做好有力的推廣。
以上是本人對(duì)20xx年z物業(yè)部分工作的計(jì)劃和建議，水平有限，各位領(lǐng)導(dǎo)看到如有不妥的方面，請(qǐng)給予批評(píng)和指正。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我們各位同仁的共同努力下，我們一定能完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”的工作要求，為企業(yè)新十年的發(fā)展開個(gè)好頭。
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