【必備】工作計劃范文集錦7篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　根據(jù)市綜治委[20xx]14號文件精神，結(jié)合我局和縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建情況，為更好地做好幫扶創(chuàng)建工作，根據(jù)局綜治辦組織到縣鎮(zhèn)調(diào)查了解情況，決定幫扶工作重點。特制定20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建幫扶工作計劃。

　　按照市綜治委的工作方案要求，結(jié)合縣鎮(zhèn)的現(xiàn)有情況重點做好督促指導(dǎo)幫扶以下幾項工作：

　　一、開展創(chuàng)建，確保社會穩(wěn)定。一是積極化解各類矛盾糾紛，促進(jìn)全鎮(zhèn)和諧發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境。二是積極開展“創(chuàng)建”工作，建設(shè)好“一室兩中心”，整合綜治辦公室和調(diào)處中心、和諧聯(lián)動中心。三是開展綜治“六進(jìn)”工作，即：綜治工作進(jìn)機關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓院。四是建立“六支隊伍”，即：看樓護(hù)院隊、治安巡邏隊、治安志愿者、綜治特派員、治安信息員、社區(qū)保安隊。

　　二、提高技防含量，建立監(jiān)控體系。在街范圍內(nèi)安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，提高社會治安技防水平。局里計劃給予一定經(jīng)費補助。

　　三、建立信息暢通渠道，及時化解矛盾糾紛。通過各村組、單位、學(xué)校等基層信息員，掌握信訪動態(tài)，及時化解矛盾糾紛，變上訪為下訪。重點對征地拆遷、森林、水利、土地、礦產(chǎn)資源等權(quán)屬糾紛和水庫移民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辭退干部、“80.7.19”之后代課教師、部分軍隊退役人員和老上訪戶等特殊群體的涉穩(wěn)問題，進(jìn)行梳理，采取有力措施，確保全鎮(zhèn)穩(wěn)定。

　　四、抓好重點時期、重點人員的穩(wěn)控。密切關(guān)注新出現(xiàn)的`各種矛盾糾紛的動態(tài)，確保奧運會期間的穩(wěn)控效果，成立重點穩(wěn)控領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　五、開展形式多樣的法制宣傳教育活動。在5月份開展全鎮(zhèn)創(chuàng)建集中宣傳活動月，6月份舉辦一期普法學(xué)習(xí)班。

　　六、堅持打防結(jié)合，標(biāo)本兼治。認(rèn)真抓好矛盾糾紛的排查調(diào)處，及時掌握矛盾糾紛的基本情況，做到抓早、抓小、抓苗頭和早發(fā)現(xiàn)早處理，確保民事糾紛不激化，調(diào)處率達(dá)到100%，一般糾紛不出村，將矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)。

　　七、幫扶工作中具體側(cè)重辦好三個方面的實事。一是在今年對鎮(zhèn)的鎮(zhèn)、村聯(lián)動創(chuàng)建、技防體系的建立與完善上給予三萬元的資金幫扶；二是對鎮(zhèn)政府所在地出口處連接線1公里力爭給予立項和適當(dāng)資金支持，以利于更好地創(chuàng)建交通鄉(xiāng)鎮(zhèn)；三是結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，幫助建成一個新型鄉(xiāng)村（社區(qū)）示范點。

工作計劃 篇2

　　第一、餐廳內(nèi)部管理方面

　　1.參與制定合理的餐廳營業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標(biāo)。

　　2.根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進(jìn)。

　　3.制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

　　4.抓好員工隊伍建設(shè)，掌握員工思想動向，通過對員工進(jìn)行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。

　　5.安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計劃，并組織員工參與各項培訓(xùn)活動，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

　　6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。

　　8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的'轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。

　　9.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。

　　第二、營銷方面

　　1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對目標(biāo)客戶群的宣傳力度。

　　2.建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。

　　3、牢牢抓住企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。

　　第三、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　本餐廳位于繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此我們在經(jīng)營上應(yīng)該從一下幾方面著手:

　　1.經(jīng)營項目:我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

　　2.產(chǎn)品在保持以湯包為主，弘揚特色飲食的基礎(chǔ)上，輔之精致涼菜、家常熱菜、特制蒸碗，注重科學(xué)飲食、合理搭配，真正做到踏踏實實為百姓服務(wù)。

　　3.從長遠(yuǎn)來看，繼續(xù)開分店，實行多店經(jīng)營，是我們努力的目標(biāo)。

　　今后的工作中，我將始終堅持“品質(zhì)優(yōu)良、價格低廉、環(huán)境舒適、服務(wù)周到”的經(jīng)營理念精益求精，并以此計劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進(jìn)。

工作計劃 篇3

　　新學(xué)期作為班級的組織宣傳實踐委員，我的職責(zé)是受班長，團(tuán)支書領(lǐng)導(dǎo)，對同學(xué)負(fù)責(zé)受其監(jiān)督，并匯報工作，我有信心做好我的本職工作。

　　下面簡單陳述一下我這學(xué)期的工作計劃。

　　首先，協(xié)助團(tuán)支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè)負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作，為班級里的活動進(jìn)行組織的工作。其次，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。在同學(xué)繁忙的學(xué)習(xí)生活中多多組織同學(xué)參加院、校的各項活動及時向同學(xué)們傳達(dá)院，校里的各種活動通知，并鼓動同學(xué)們踴躍參加。在我看來宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調(diào)節(jié)班級氣氛溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁。在有必要的時候做好班會宣傳，使同學(xué)在班會上積極發(fā)表自己的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔(dān)任了班級宣傳委員的工作，就應(yīng)該多付出，少回報，相比較去年擔(dān)任的衛(wèi)生委員的工作來說輕松太多，我有信心去完成我本職的工作任務(wù)，我會盡我所能做好一名合格的學(xué)生干部。全心全意為同學(xué)們服務(wù)。擔(dān)任了一學(xué)期的衛(wèi)生委員，我認(rèn)為對自己的`本能工作更有了進(jìn)一步的了解。也從中明白了自己的優(yōu)點和不足。及時地總結(jié)工作中的一點一滴，為進(jìn)一步的完善團(tuán)組織活動做好了準(zhǔn)備。作為班委為班級和同學(xué)服務(wù)是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。

　　在新學(xué)期里我將做到以下幾點要求：

　　1. 努力及時的做好板報建設(shè)，為班級的形象宣傳做好至關(guān)重要

　　的一步。班級作為一個集體，宣傳工作不容忽視。然而宣傳也是要考輿論工具和各種途徑的，只有通過各種宣傳，外界才能更好的被外界所了接和知曉，我們班的良好學(xué)習(xí)作風(fēng)和各種值得其他同學(xué)學(xué)習(xí)的方面才能被大家來學(xué)習(xí)。所以，做好我們班各方面的 宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，也是同學(xué)們對我信任和支持我才得以在這個職務(wù)上鍛煉自己。

　　2. 協(xié)調(diào)好學(xué)校組織的各項活動，特別是即將到來的運動會的工作，協(xié)助文體委員搞好活動，組織同學(xué)積極參與活動。為班級爭得榮譽。

　　3. 嚴(yán)于律己，不搞官架子，密切聯(lián)系同學(xué)的學(xué)習(xí)生活，做到有問題早發(fā)現(xiàn)早解決。

　　4. 時常與同學(xué)溝通，協(xié)助班長和團(tuán)支書維護(hù)班級凝聚力的工作。防止班級班風(fēng)渙散，人心不齊。

　　5. 幫助同學(xué)化解因誤會導(dǎo)致的與老師或其他班委完全可以避免的沖突。

　　以上幾點將作為我在新學(xué)期工作的總體目標(biāo)，努力完成。為班級、為同學(xué)貢獻(xiàn)自己的一份力。

　　20xx年3月11日

工作計劃 篇4

　　某師范高等專科學(xué)校后勤管理處20xx年工作計劃

　　指導(dǎo)思想：以學(xué)校中長期發(fā)展規(guī)劃綱要、“十二五”發(fā)展規(guī)劃和五個行動計劃及學(xué)校提升辦學(xué)層次規(guī)劃為總指引，以做好提升辦學(xué)層次各項工作為目標(biāo)，以基礎(chǔ)建設(shè)年和加強后勤內(nèi)部規(guī)范化、精細(xì)化管理為20xx年的工作重點，進(jìn)一步深化節(jié)約型校園建設(shè)，完善各項制度、措施建設(shè)，為學(xué)校提升辦學(xué)層次提供硬件支持和后勤保障。

　　一、以提升辦學(xué)層次為年度工作重點，做好基本建設(shè)年各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，為升格辦學(xué)提供硬件支持。20xx年是學(xué)校辦學(xué)層次提升年，根據(jù)學(xué)�！笆�二五”發(fā)展規(guī)劃以及學(xué)校提升辦學(xué)層次的需要，將以加強學(xué)�；�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，不斷滿足學(xué)校辦學(xué)規(guī)模和專業(yè)建設(shè)的需求，為升格辦學(xué)提供硬件支持。根據(jù)需要，認(rèn)真調(diào)研，深入分析，充分論證，及時做好立項申請、選址定位、規(guī)劃設(shè)計、施工安排等前期準(zhǔn)備工作，計劃建設(shè)各類教學(xué)及輔助用房8個，共計12個單體4.9萬㎡。

　　具體時間安排：

　�、鸥黜椆�建項目：

　　20xx年放假前，對建設(shè)計劃的項目內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、功能定位、投資預(yù)算等再作進(jìn)一步的征求意見和論證完善，春節(jié)前完成單體方案初步設(shè)計、規(guī)劃選址、工程概算、工程結(jié)算原則和意向確定。

　　20xx年2月中旬，完成單體方案設(shè)計論證和施工圖設(shè)計委托。

　　20xx年3月中旬完成施工圖設(shè)計并報審，辦理完成一切可能的施工手續(xù)（施工招標(biāo)、監(jiān)理招標(biāo)、規(guī)劃許可、施工許可等），開工前期各項準(zhǔn)備工作壓茬進(jìn)行。

　　20xx年3月上旬開工挖槽，根據(jù)施工圖預(yù)算與施工合同編制資金計劃與安排，新建工程同時開工（單體方案設(shè)計論證通過，先開工基礎(chǔ)土石方，計劃3月底完成基礎(chǔ)土石方，5月1日前完成基礎(chǔ)施工，8月底完成主體封頂，20xx年底完成外墻裝飾、門窗安裝及內(nèi)墻抹灰、拆除塔吊、外架等。

　　20xx年5月1日前，完成室外配套、室內(nèi)安裝、室內(nèi)裝飾及功能用房精裝、內(nèi)部設(shè)施配套；5月份竣工驗收，交付使用。

　　學(xué)生公寓建設(shè)，根據(jù)新學(xué)年使用需要，集中一切人力、物力、財力和精力，20xx年3月初開工，4月上旬完成基礎(chǔ)，6月底完成主體，8月底竣工驗收，9月份投入使用。

　�、平處煿�寓：

　　20xx年春節(jié)前，招標(biāo)確定施工隊伍、監(jiān)理公司、審計公司；成立建房監(jiān)督小組，學(xué)校確定建房集資辦法及建房標(biāo)準(zhǔn)；A戶型完成戶型考察、方案意見征求，確定戶型方案，選址定位，基礎(chǔ)勘探及施工圖設(shè)計等前期準(zhǔn)備工作。

　　春節(jié)后，做好施工組織及管理調(diào)度，20xx年3月初開挖基礎(chǔ)，4月上旬完成基礎(chǔ)施工，6月底主體封頂，8月底竣工驗收，9月份（教師節(jié)前）具備分房條件。

　　結(jié)合升格辦學(xué)需要，積極爭取政府及相關(guān)部門支持，做好學(xué)校升本所需土地手續(xù)辦理和建設(shè)征地工作。征用土地辦理手續(xù)需用資金7400萬元，辦理學(xué)校房產(chǎn)證需用資金2400萬元，合計9800萬元。

　　二、加強精細(xì)化管理，進(jìn)一步提升后勤內(nèi)部規(guī)范化管理水平。以建設(shè)節(jié)約型校園為目標(biāo)，全面提高精細(xì)化管理水平，制定各專業(yè)科室精細(xì)化管理目標(biāo)和措施。根據(jù)科室職能的劃分分別制定各自的規(guī)范化、精細(xì)化管理實施方案和措施。主要從校園管理、飲食服務(wù)、物業(yè)管理等方面作為切入點，全面做好規(guī)范化、精細(xì)化管理，完善精細(xì)化管理考核辦法，嚴(yán)格執(zhí)行每周工作檢查制度，進(jìn)一步提升內(nèi)部管理水平，為教育教學(xué)服好務(wù)。

　　三、加強成本核算，完善統(tǒng)一配送，全面提升飲食管理水平。飲食管理中心將繼續(xù)以完善原材料統(tǒng)一配送，嚴(yán)格控制經(jīng)營利潤，加大日常管理力度，以杜絕安全事故發(fā)生為工作基礎(chǔ)，采取各種措施，提升飲食質(zhì)量，控制飲食價格；嚴(yán)格執(zhí)行食堂經(jīng)營準(zhǔn)入制度。適時引進(jìn)有資質(zhì)、有實力的大型餐飲公司入校經(jīng)營，依靠餐飲公司的力量，提升飲食管理水平和檔次，全力服務(wù)師生。繼續(xù)推行學(xué)生參與管理制度，加強與學(xué)生溝通交流，定期召開學(xué)生生活會議，全方位提升飲食服務(wù)水平

　　四、完善各項措施，加大管理力度，提升物業(yè)服務(wù)水平。進(jìn)一步完善物業(yè)管理制度、監(jiān)督控制考核、內(nèi)部管理架構(gòu)等管理機制。完善物業(yè)管理實施辦法，明確職責(zé)，明確獎罰，加大對物業(yè)的檢查管理力度，進(jìn)一步提高物業(yè)工作的`主動性、積極性。強化其服務(wù)職能，整合內(nèi)部資源，嚴(yán)格執(zhí)行定期考核反饋制度及獎懲制度。

　　五、鞏固校園環(huán)境建設(shè)成果，繼續(xù)做好景觀綠化提升，爭創(chuàng)省級花園式單位。景觀綠化工作將繼續(xù)按照學(xué)校的整體工作目標(biāo)和思路，突出重點，精細(xì)化管理，集中力量建設(shè)精品工程，確保景觀綠化水平有新的提高。以校園總體規(guī)劃為依據(jù)，充分挖掘潛力，在保證質(zhì)量的前提下，努力增加綠化體量。嚴(yán)格工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強化過程管理，落實景觀綠化精細(xì)化管理制度，做好各項準(zhǔn)備工作，爭創(chuàng)省級花園式單位。20xx年景觀綠化建設(shè)（完善）項目：

　　1、文園：景觀綠化已基本結(jié)束，完善“書”處一廊架建設(shè)，據(jù)原確定的規(guī)劃設(shè)計方案，急需確定“書”、“畫”主題，最終完善文園修讀點

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　　某師范高等�？茖W(xué)校后勤管理處20xx年工作計劃提要：加強精細(xì)化管理，進(jìn)一步提升后勤內(nèi)部規(guī)范化管理水平。以建設(shè)節(jié)約型校園為目標(biāo)，全面提高精細(xì)化管理水平

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　　建設(shè)。計劃20xx年5月份完成。

　　2、輔路：目前，西段已完成，計劃20xx年5月份據(jù)規(guī)劃設(shè)計方案完成東段綠化。

　　3、慧園：“慧園景觀綠化改造提升工程項目”在校慶前已據(jù)規(guī)劃設(shè)計方案完成甬路鋪裝、種植土回填、地形細(xì)整等前期準(zhǔn)備工作。為降低造價，目前綠化以校內(nèi)苗木移植為主。尚需購買10株大棗樹，10株柿子樹，完善棗園、柿子園等園中園項目，地被植物考慮以中葉麥冬為主。20xx年5月份完成。

　　4、環(huán)山路：邀請園林專家到環(huán)山路現(xiàn)場考察并最終確定—東山環(huán)山路行道樹栽植法桐492株，西山環(huán)山路栽植白蠟310株，并在部分道路節(jié)點處栽植花灌木，完善“雙山環(huán)山路景觀大道”項目。計劃20xx年5月份完成。

　　5、雙山“采摘園”：目前正在進(jìn)行“采摘園”項目規(guī)劃、選址等前期準(zhǔn)備工作，計劃以淄博鄉(xiāng)土經(jīng)濟(jì)樹木為主，最終建成“軟棗園、柿子園、冬棗園、蘋果園、梨園、櫻桃園、桃園、石榴園、葡萄園、核桃園、花椒園、香椿園、山楂園”等采摘園，形成我校綠化的特色項目——“都市農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光采摘園”。20xx年5月份完成。

　　6、花室：外出考察，邀請專家現(xiàn)場考察論證選好址，確定好花室功能定位、規(guī)模，計劃20xx年4月份完成花室的土建工作。

　　7、潤園：現(xiàn)由市規(guī)劃設(shè)計院正根據(jù)規(guī)劃設(shè)計方案設(shè)計施工圖紙，重點進(jìn)行水面景觀提升、綠化改造提升、休讀設(shè)施建設(shè)及石刻園建設(shè)。20xx年3月開工，20xx年7月完成。

　　8、辦公樓東側(cè)：休讀點名稱待定，即原辦公樓東側(cè)兩塊大地，原種植百日紅、櫻花、紫葉李、青桐、鵝掌楸等苗木�，F(xiàn)已邀請市規(guī)劃設(shè)計院等單位來校進(jìn)行了現(xiàn)場考察，目前正在進(jìn)行設(shè)計，計劃建成一休讀公園。20xx年5月開工，10月份完成。

　　9、爭創(chuàng)省級花園式單位：我校省級花園式驗收各項準(zhǔn)備工作已基本具備，計劃明年下半年等待驗收組的驗收。

　　六、落實各種節(jié)能措施，推進(jìn)節(jié)約型校園建設(shè)。充分利用技術(shù)、管理各項措施，加大日常能源管理的力度和檢查頻率，實施能源動態(tài)過程管理；完善節(jié)約型校園建設(shè)考核辦法和實施細(xì)則，充分利用學(xué)團(tuán)、社團(tuán)組織，在學(xué)校開展 “創(chuàng)建節(jié)約型校園”專題活動，營造建設(shè)節(jié)約型校園文化氛圍，做到宣傳到位，常抓不懈，使節(jié)約型校園建設(shè)成為師生員工的自覺行為；利用各種先進(jìn)管理經(jīng)驗和節(jié)能設(shè)施設(shè)備，大力推進(jìn)節(jié)約型校園建設(shè)。

　　七、以教育教學(xué)為中心，做好后勤各項常規(guī)服務(wù)工作。充分發(fā)揮后勤部門“三服務(wù)，兩育人”的服務(wù)思想。始終以全心全意為全校師生服務(wù)為宗旨，積極主動地做好學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。全面提高工作的積極性、主動性，全力服務(wù)全校師生。對廣大師生提出的問題和困難及時給予答復(fù)和解決，以教學(xué)為中心，全力做好后勤各項常規(guī)服務(wù)工作。

　　后勤管理處

　　20xx年12月9日

工作計劃 篇5

　　一、20xx年工作總體思緒及目的

　　在下一年里，在部分負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，整個部分營建出嚴(yán)重有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動中落實表現(xiàn)。

　　二、20xx年重點工作方案

　　在下半年的工作中還要持續(xù)在資產(chǎn)治理上增強治理，新開店、重裝店的收集設(shè)備預(yù)備，大忙援助工作。關(guān)于上半年發(fā)現(xiàn)的問題加以總結(jié)，鄙人半年的工作中進(jìn)行完善

　　三、20xx年內(nèi)部治理工作方案

　　在下一年的工作中，我要不斷地總結(jié)本身的工作經(jīng)歷，對本身工作進(jìn)行分析，找出不足加以改良。緊跟企業(yè)發(fā)展的不吝嗇向，加強本身的技能程度。嚴(yán)厲要求本人，提高工作規(guī)范，學(xué)習(xí)先進(jìn)技能，增強團(tuán)隊建立和思想高度。在營業(yè)工作上，增強維護(hù)治理，防備毛病發(fā)生，為公司做好服務(wù)保證工作。

　　在20xx年的工作中，要持續(xù)增強資產(chǎn)方面的治理，要從以前被動的對資產(chǎn)從事治理改變?yōu)樽詣拥倪M(jìn)行治理，將和財政部結(jié)合對各部分的信息資產(chǎn)進(jìn)行不按期的抽查，關(guān)于發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范的當(dāng)?shù)匾獓?yán)厲依照公司的準(zhǔn)則進(jìn)行處置，并對發(fā)現(xiàn)問題的責(zé)任人進(jìn)行教育已增強其對資產(chǎn)治理主要性的`了解。增強對信息設(shè)備的巡檢力度，力圖把能夠呈現(xiàn)的問題提早預(yù)防、提早發(fā)現(xiàn)、提早處理，這樣不只可以保證各部分的正常工作和店面的正常銷售，也可以節(jié)省維修費用和人力成本。關(guān)于大忙援助的設(shè)備平常要留意維護(hù)保護(hù)，對與援助方法與辦法上還要做更多的考慮以提高工作效率，援助設(shè)備上裝置的營業(yè)軟件要盡量整合到一同以提高通用性，盡能夠的做到一機多用以縮短大忙援助時的調(diào)試時間。在工作辦法上在部分內(nèi)要明確個人分工，使每個人明確本身的工作內(nèi)個人工作方案容，安排工作要依據(jù)工作的內(nèi)容和每個人的特點，使每個人都可以在部分中找到本身的地位。要增強團(tuán)隊的協(xié)作認(rèn)識，使每一個人都充分的融入到團(tuán)隊中。在新的一年等待本人的更猛提高。

　　第三局部：個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　在下一年里，在部分負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，在對整個部分營建出嚴(yán)重有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神中經(jīng)過學(xué)習(xí)，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動中落實表現(xiàn)。

　　第四局部：治理建議及需上級部分明確思緒的工作

　　要求：提出本人的的治理建議及需求上級部分明確思緒的工作。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)學(xué)校整體工作安排和教導(dǎo)處的工作計劃，以課程改革為重點，創(chuàng)強提質(zhì)改課堂,以課堂教學(xué)為支點，立足課堂教學(xué)這一主陣地，堅持全體學(xué)生的全面發(fā)展，尤其關(guān)注后進(jìn)生的成長，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力和積極的情感，切實提高教學(xué)質(zhì)量。充分發(fā)揮教研組的集體力量，開展集體備課，鼓勵組內(nèi)教師積極參加縣立項的小課題研究，提高我校理化生教研組教師整體教學(xué)水平。

　　二、主要工作

　　1、加強理論學(xué)習(xí)

　　加強理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，全面推進(jìn)素質(zhì)教育理論對實踐的指導(dǎo)作用是巨大的。全體理化生老師都要抽出業(yè)余時間學(xué)習(xí)新理論，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐。積極開展教研活動，領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)、重點和難點，嚴(yán)格執(zhí)行《新課標(biāo)》的指導(dǎo)思想，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以期達(dá)到減負(fù)增效的目的。

　　2、強化教學(xué)常規(guī)的落實，促進(jìn)師生共同發(fā)展，抓好“備課”、“上課”、“作業(yè)布置”、“批改”、“課后反思”等重要環(huán)節(jié)。

　�。�1）備課：繼續(xù)實行集體備課制，本組教師每周集體備課一次，每位教師應(yīng)明確樹立集體質(zhì)量意識，切實做好備課過程中的各個細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課、特色課，全力打造實用課，實行提前一周備課。

　�。�2）上課：在備好課的基礎(chǔ)上，上課前要“溫課”，在教學(xué)過程中要目標(biāo)明確，重點突出，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，教學(xué)手段要多樣化，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)理化生的積極性，提高課堂教學(xué)效率。

　�。�3）作業(yè)布置、批改：作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要在質(zhì)上有所提高，注意保護(hù)學(xué)生做作業(yè)的積極性。批改要準(zhǔn)確、及時，要有適當(dāng)?shù)?點評，尤其關(guān)注后進(jìn)生的點評，要有一定的糾錯措施。

　�。�4）反思：做到課課有反思，反思學(xué)生接受能力，反思教學(xué)方法。

　　3、加強校本教研，聚焦課堂教學(xué)

　　（1）積極參加教科研活動，教師從崗位實踐出發(fā)，及時反思，認(rèn)真研究，撰寫有獨到見解的論文。

　　（2）本學(xué)期理化生教研組每位老師至少要上一節(jié)校級公開課，每位老師聽、評課不少于十六節(jié)，要邊聽邊思，做好記錄及時評語，通過相互借鑒取長補短，形成濃厚的教研風(fēng)氣，不斷提高自身的教學(xué)水平。

　　4、做好學(xué)生的教學(xué)研究與常規(guī)教學(xué)工作，任課教師要面向全體，抓兩頭帶中間，單元測試要收到實效。知識梳理、試卷命題要落實到人。

　　5、積累和完善教學(xué)資源。

　　理化生組的任課教師要依據(jù)自己的教學(xué)對象，要求學(xué)生準(zhǔn)備一本錯題集，把平時作業(yè)及

　　考試中容易出錯的題和典型習(xí)題收錄整理到錯題集中，整理的同時認(rèn)真分析，尋找問題癥結(jié)，是概念不清還是缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識運用失誤。錯題集是學(xué)生積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗綜合學(xué)習(xí)資料的寶庫，是學(xué)生走向成功的鋪路石。

　　6、加強教師自身的建設(shè)。

　　鼓勵教師不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，尤其在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上不斷提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),在日常生活和工作中樹立良好的師德師風(fēng)。

　　三、工作措施

　　1、組織教師學(xué)習(xí)教研工作計劃，收集教師的寶貴經(jīng)驗，改進(jìn)工作措施，努力使自己的教研工作計劃為大家所接受。

　　2、每月對教師的常規(guī)工作進(jìn)行一次檢查，以督促本組教師及時完成自己的工作。

　　3、組織教師開展集體備課、公開課、優(yōu)質(zhì)課活動。

　　4、學(xué)期結(jié)束，收集教師個人資料并整理歸檔。

　　我們理化生教研組的全體教師繼續(xù)努力工作，為完成本學(xué)期的工作計劃而努力奮斗。

工作計劃 篇7

　　一：初訪

　　1、心理準(zhǔn)備

　　針對此情況，作為本企業(yè)業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和**等大客戶)與企業(yè)形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。

　　2、開場白

　　在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。

　　如，“您好，我是成都**也就是辦公伙伴企業(yè)的工作人員，目前企業(yè)經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。

　　3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。

　　在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業(yè)負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

　　4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用

　　在初訪之前，應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對本企業(yè)介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。

　　5、禮儀、著裝等

　　穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好企業(yè)形象和人員管理水平等。

　　特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。

　　二：初訪總結(jié)和例會的.制度化

　　1、總結(jié)內(nèi)容：

　　總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

　　2、召開例會

　　工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：

　　(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;

　　(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

　　(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強的地方;

　　(4)是否需要采取新的工作方式。

　　就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，企業(yè)存檔，交由企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

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