精選半年工作計(jì)劃模板匯總七篇
時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的半年工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
半年工作計(jì)劃 篇1
具體工作計(jì)劃如下：
1、 開學(xué)第一周，召開系科協(xié)全體會議，制定學(xué)期工作計(jì)劃；完成管理機(jī)構(gòu)的初步改組，并對改組中的各方面具體問題進(jìn)行協(xié)商，上半年工作計(jì)劃。
2、 開學(xué)第二周，召開系科協(xié)全體會員動員大會，宣布科協(xié)工作計(jì)劃，鼓勵會員在新的學(xué)期繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、研究和工作；宣布改組方案；安排納干事的各具體事項(xiàng)；
3、 開學(xué)第三周，完成干事選拔；召開全體干事會議；各部室開展內(nèi)部建設(shè)；各學(xué)習(xí)小組開始培訓(xùn)事宜；
4、 三月中下旬，組織科協(xié)現(xiàn)會員進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)研究及制作，并針對性地進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，以期會員的電子知識技能整體水平有較大提高，并重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)突出的.會員。
5、 三月底，舉辦首屆手工焊接比賽，培養(yǎng)會員動手實(shí)踐能力，提高整體科技素質(zhì)。
6、 四月中旬舉辦義務(wù)維修活動，服務(wù)華航學(xué)子，同時提高會員動手能力；
7、 四月下旬舉行導(dǎo)航人生系列活動，加強(qiáng)內(nèi)部特色文化建設(shè)，豐富學(xué)習(xí)生活，提升科協(xié)人思想素質(zhì)；
8、 五月份，召開期中全體會員大會，對培訓(xùn)活動進(jìn)行總結(jié)，并宣布下一階段安排。
9、 六月份，繼續(xù)義務(wù)維修活動，服務(wù)華航學(xué)子；開展智能電子制作大賽立項(xiàng)工作，制作時間歷時四個月，涉及全院各年級學(xué)生，提高學(xué)院科技學(xué)術(shù)氛圍。
10、六月底，結(jié)束活動，召開期末全體會員大會，對學(xué)期工作進(jìn)行全面總結(jié)，并對下階段工作做初步規(guī)劃。
以上為初步計(jì)劃，我系科協(xié)還將根據(jù)實(shí)際情況，努力創(chuàng)造出更多更好的活動，為進(jìn)一步活躍學(xué)院科技學(xué)術(shù)氛圍出一份力。
半年工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以實(shí)施“課堂教學(xué)效率深化年”為中心，落實(shí)“備教批輔考”，推行“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式，落實(shí)基礎(chǔ)教育，從培養(yǎng)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀學(xué)生為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)會新課標(biāo)理念，理解新課標(biāo)內(nèi)容，使教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階，努力培養(yǎng)出有真才實(shí)學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生隊(duì)伍。從學(xué)校教學(xué)工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校開展的“九個一”德育課題為核心，加強(qiáng)對學(xué)生道德品質(zhì)、文明修養(yǎng)、民族文化、行為習(xí)慣等養(yǎng)成教育。以培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生為宗旨，做合格教師。
二、主要工作任務(wù)
一個優(yōu)秀班集體，應(yīng)該是積極、向上、不斷進(jìn)取的。這樣的一支隊(duì)伍，應(yīng)有嚴(yán)明的班級制度管理。以下工作是我貫穿教學(xué)工作的始終，也是我在教學(xué)中常抓不懈的工作任務(wù)。
1、堅(jiān)持對學(xué)生進(jìn)行良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
本學(xué)期將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《行為規(guī)范》、《弟子規(guī)》和學(xué)�！八娘L(fēng)”內(nèi)容，規(guī)范學(xué)生的言行舉止�！妒貏t》、《規(guī)范》讓學(xué)生多背，多記，多遵守。《弟子規(guī)》，要說在嘴上（背），寫在紙上（“九個一”課題記錄），落實(shí)在行動上，作為學(xué)生成長的方向?qū)Ш�。結(jié)合學(xué)�！熬艂�一”課題的開展，加強(qiáng)對學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。具體分工如下：坐寫習(xí)慣由學(xué)習(xí)委員丁香月同學(xué)監(jiān)督；交通安全由閆政君同學(xué)監(jiān)督管理；文明禮貌由宋俊奇同學(xué)負(fù)責(zé)；體育鍛煉由體委解金龍同學(xué)組織；好人好事由武蔓同學(xué)記錄表揚(yáng)；名言佳句、國學(xué)經(jīng)典由宋思維同學(xué)搜集、整理；日記由魏歡同學(xué)負(fù)責(zé)檢閱。分工不同，各有其職，每天這樣管理、約束自己，每天嚴(yán)格要求自己，每天就有新的收獲。
2、根據(jù)班級學(xué)情，學(xué)生各自差異的不同，制定本班級制度、本班級條約。如早自習(xí)紀(jì)律，晚自習(xí)管理，中午清掃教室，要有具體責(zé)任人。每個學(xué)生都要制定自己的短期學(xué)習(xí)計(jì)劃或長期學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓學(xué)生有目標(biāo)，有信心，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)堂課差生沒有掌握的，由組長幫教。作業(yè)不完成的，第二天補(bǔ)上，補(bǔ)不上的，再完成一遍。如有不遵守學(xué)校規(guī)章制度的，先教育，教育后仍屢教不改的，就采取罰寫作業(yè)的方式。懲罰不是目的，教育出好學(xué)生才是目標(biāo)。讓每個學(xué)生都知道班級是我們的大家庭，自己是家庭中的一員。為班級爭光是自己的驕傲，為自己努力是自己的自豪。
3、設(shè)立班級文化校園陣地。如設(shè)立“能力大比拼”、“爭當(dāng)好少年”、“學(xué)習(xí)小能手”“小小書畫家”等評比欄，以此來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮學(xué)生特長，挖掘?qū)W生潛能。每半月完成學(xué)校規(guī)定的板報(bào)任務(wù)。由學(xué)生自行組織，收集材料，合理布局，設(shè)定版面，放手讓學(xué)生在屬于孩子們的`天地里大顯身手。既培養(yǎng)了能力，又獲取了知識。利用好“教師節(jié)”這個重大節(jié)日，開展形式多樣的感恩活動。結(jié)合“手拉手，心連心”捐贈活動，教育學(xué)生要心中有他人，懂得感恩，懂得回報(bào)。
4、讓每位學(xué)生都積極參與班級或?qū)W校組織的各項(xiàng)活動。尤其是那些主觀不努力，少言寡語、性格內(nèi)向的學(xué)生，要培養(yǎng)他們的組織能力和責(zé)任感，在看似平凡的小事或活動中，讓他們參與，從小事中體會成功的快感，品味成功的喜悅。學(xué)校組織的各種競賽活動，更是培養(yǎng)學(xué)生的好時機(jī)，鼓勵學(xué)生積極參與，是金子就此發(fā)光。從小培養(yǎng)學(xué)生我最棒，我能行的思想意識。同時也是培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)勝一切困難，不像困難低頭的堅(jiān)強(qiáng)意志。
5、以“良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品德，健康的身體，鮮明的個性”為主題，培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)、健康素質(zhì)和意志力。讓學(xué)生從點(diǎn)滴小事做起，培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣；從學(xué)生用語文明，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；從學(xué)生的坐姿、寫字、聽課、自習(xí)、讀書、寫日記等方面抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；從集合、站隊(duì)、踏步、做操等方面抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的健身習(xí)慣；以文明禮儀教育，讓學(xué)生養(yǎng)成講禮貌的習(xí)慣；以心理健康教育，讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生的習(xí)慣；以法制教育讓學(xué)生養(yǎng)成不打架的習(xí)慣等。
6、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班級干部隊(duì)伍
班級干部是班級的骨干力量。充分利用好班級干部，有利于班主任的班級管理。開學(xué)第一周綜合考評班級干部，以投票、自薦、民主評議的方式選取。班干部人員要有責(zé)任心，要有組織與管理能力。評選后的班干部，明確任務(wù)后，要有自己的管理特色。各行其責(zé)。特別是晨讀和中午休息時間，要由班干部管理，班長是主要的，班委會成員要協(xié)助班長管理。表現(xiàn)好的學(xué)生，班長可以采取獎勵機(jī)制，如貼小紅花、畫小紅旗、送掌聲等形式鼓勵學(xué)生進(jìn)步，也從中樹立班干部在同學(xué)中的威信，讓學(xué)生們知道老師不在時班干部就是他們的小老師。我把班級學(xué)生分成7組，選一個學(xué)習(xí)優(yōu)秀的做組長，主要是負(fù)責(zé)小組成員的學(xué)習(xí)成績，課上、課下都由組長幫扶。每周召開一次簡單的班干部會，老師及時了解學(xué)生，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的心理，了解學(xué)生的背后故事。教師做到心中有數(shù)，防微杜漸，有不良傾向及時消滅在萌芽之中。與班干部協(xié)商，共同討論一學(xué)期的班隊(duì)主題內(nèi)容，由班干部設(shè)計(jì)班隊(duì)活動版面，充分展現(xiàn)自己的能力，讓他們團(tuán)結(jié)協(xié)助，各行其責(zé)，各盡所能，學(xué)會自己管理自己，培養(yǎng)班干部的組織能力、協(xié)調(diào)能力、工作能力、進(jìn)取精神。
7、做好培優(yōu)、補(bǔ)差工作
優(yōu)秀生的培養(yǎng)，體現(xiàn)班級的整體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀生，一是讓孩子有不同程度的發(fā)展，二是著眼于長遠(yuǎn)。課堂教學(xué)上，一定要讓尖子生吃好、吃飽，練習(xí)題設(shè)計(jì)要有梯度、密度和廣度，不同的學(xué)生要做不同的習(xí)題，家庭作業(yè)也要有所體現(xiàn)。光靠課堂訓(xùn)練，光靠書本知識的延伸來培養(yǎng)尖子生，真正達(dá)到其培養(yǎng)的目的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對各類題型要做長期訓(xùn)練，才能使學(xué)生的思維有一個新的飛躍。每天利用小黑板，給學(xué)生抄題，讓學(xué)生天天有題做，限量2——3題，量不要大，孩子做起來既輕松又愉快。但題要新穎，又要讓學(xué)生感興趣，有好奇心，有探索價值。尖子生每人一個優(yōu)等生輔導(dǎo)作業(yè)本，專門輔導(dǎo)，有詳細(xì)批閱。這樣天天積累，長此以往，知識掌握了，能力形成了，為尖子生參加各種競賽打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
提高差等生，可不是一天兩天的事，需要老師長期堅(jiān)持不懈的努力。每個人都需要得到別人的認(rèn)同，都希望聽到他人的贊許。尤其是對于學(xué)困生，有了進(jìn)步更應(yīng)該及時表揚(yáng)，絕不吝嗇激勵語言，做到及時發(fā)現(xiàn)及時表揚(yáng)。特別是孩子在學(xué)習(xí)上有了點(diǎn)滴進(jìn)步，表揚(yáng)會給他們帶來巨大的動力。每天給學(xué)困生留適量的、適合的練習(xí)題，由老師親自批閱，有錯誤當(dāng)面講解，耐心輔導(dǎo)，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。要和科任老師協(xié)調(diào)好補(bǔ)差時間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。各種上交作業(yè)都要嚴(yán)格要求，規(guī)范書寫，一定在本學(xué)期內(nèi)，讓每位學(xué)生書寫達(dá)到工整，規(guī)范，所有學(xué)生的學(xué)習(xí)成績再上一個新臺階。確保差生學(xué)習(xí)質(zhì)量，家校聯(lián)系很重要，學(xué)生心理一旦出現(xiàn)問題，要及時溝通，及時說教，讓學(xué)生開心、快樂每一天。必要時，要組織家長開家長會，對學(xué)生的學(xué)習(xí)、安全及行為習(xí)慣養(yǎng)成等方面與家長溝通，與家長建立合作、親密、友好的關(guān)系，爭取家長的配合，這是教育好學(xué)生的紐帶與橋梁，也是良好班風(fēng)形成的重要途徑。學(xué)校教育與家庭教育密不可分。
8、狠抓教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)中落實(shí)“備、教、批、輔、考”各項(xiàng)要求，按“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，教學(xué)嚴(yán)格要求自己，不遺漏知識點(diǎn)，課堂多從興趣出發(fā)，多從能力出發(fā)，多從孩子的發(fā)展角度出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生能力。教學(xué)中嚴(yán)要求，讓好學(xué)生吃飽，差生吃好，中等生跟著跑，不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，勇于趕上或超過兄弟學(xué)校。認(rèn)真批改各項(xiàng)要求認(rèn)真完成的作業(yè)，從作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，及時補(bǔ)漏。學(xué)生所做的每一次作業(yè)，教師都要提前做出來，做到心中有數(shù)，對學(xué)生的作業(yè)要認(rèn)真批改，如存在普遍性問題，要仔細(xì)分析，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行補(bǔ)差。注重運(yùn)用激勵性的語言，來鼓勵學(xué)生。注重改前批，改后批，認(rèn)真寫好每節(jié)課的教學(xué)反思，及時反思自己的收獲與不足，寫出自己的真實(shí)做法和今后改進(jìn)措施，這樣，日積月累，對自
9、時刻把學(xué)校的安全工作放在心頭
時刻提醒學(xué)生，安全，安全！途上安全，校內(nèi)安全，飲食安全，衛(wèi)生安全，防火安全，用電安全，好多，真的需要提醒學(xué)生注意，時時敲響警鐘。利用晨會、夕會時間多滲透，勤強(qiáng)調(diào)，時刻把安全放在心上�，F(xiàn)在，天氣逐漸變涼，也是流感季節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生冷了加衣服，熱了減衣服。注意勤通風(fēng)，勤消毒一次，每天要晨檢，并記好詳實(shí)記錄。防范意識不能怠懈，確保學(xué)生在校生命安全。還要注意飲食衛(wèi)生，尤其是孩子愛吃小食品，注意不要吃過期食品，變質(zhì)食品。
10、認(rèn)真完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)
除把學(xué)生教好外，學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)更要出色完成。按教學(xué)計(jì)劃、德育計(jì)劃中的活動內(nèi)容按時保質(zhì)完成，決不落后。
三、月工作具體安排
8月份
1、上好安全教育第一課，教師有詳案，并制定學(xué)生安全教育工作計(jì)劃。要求學(xué)生有安全筆記。隨時強(qiáng)調(diào)上放學(xué)和中午吃飯的安全。
2、上交各種暑假布置的作業(yè)，明確新學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)。
3、規(guī)范本學(xué)期學(xué)生作業(yè)要求。對上學(xué)期表現(xiàn)突出的學(xué)生予以表彰。
4、完成各種計(jì)劃，規(guī)范教師和學(xué)生作業(yè)本簿
9月份
1、迎接學(xué)校推門課。
2、認(rèn)真做好值周工作，值周負(fù)責(zé)人：宋思維、武蔓。
3、進(jìn)行“心連心，手拉手”捐贈儀式活動。
4、認(rèn)真上好每節(jié)課。迎接上課、評課、教學(xué)反思競賽活動。
5、迎接“共實(shí)踐，深探究，展成果”活動。
10月份
1、組織學(xué)生參加全市“金城之秋”書法競賽活動。每天練一篇描字，每天上交一份書法作品。
2、開展學(xué)生“小制作、小發(fā)明”露一手活動。
3、積極參加本校的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)研討活動。
4、組織學(xué)生進(jìn)行期中考試。
11月份
1、開展公德教育活動。環(huán)境專題教育，法制專題教育——憲法。
2、組織開展冬季長跑活動。
3、參加“蔡林森式教學(xué)”評選活動。
4、迎接各學(xué)科成績抽測。
12月份
1、準(zhǔn)備迎接督導(dǎo)檢查。
2、迎接期末考試。
3、資料歸檔
4、年終總結(jié)。
四、保證措施
1、按計(jì)劃進(jìn)行，腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，教出好成績，做最好的老師。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，按“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真做好當(dāng)堂訓(xùn)練、當(dāng)堂檢測、課外輔導(dǎo)等各項(xiàng)任務(wù)，及時批改，及時記錄，及時反思，確保教學(xué)質(zhì)量。
3、在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時，注重孩子的身心健康，還給孩子們一個金色的童年。要蹲下身子看學(xué)生，和學(xué)生交流，和學(xué)生起步，和學(xué)生成長。
4、保證與學(xué)校工作計(jì)劃同行，要速度，要質(zhì)量。
半年工作計(jì)劃 篇3
半年的時間已經(jīng)結(jié)束，工作又將是一個新的開始，未來一定是會更加緊張，來到——公司不是一時半會了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有過很多安保工作經(jīng)驗(yàn)，在——公司已經(jīng)工作兩年的我，對這里的工作環(huán)境很是熟悉，就像這半年工作一樣完成的還是很順利的，安保部門是公司安全的一個保障，對于工作一定是很用心的，作為我們安保部門的負(fù)責(zé)人對于我們部門今后的一個工作方向一直充滿信心，這也是現(xiàn)階段我們工作一個新年，每一個安保工作人員報(bào)工作做好了，我們部門工作也會取得進(jìn)步，這是肯定的，對于下一步的工作也應(yīng)該有一個計(jì)劃。
一、提高部門人員的整體素養(yǎng)
在XX公司工作的'每一個安保人員，時刻都要記住我們的工作形象，還有自身的素養(yǎng)這是第一點(diǎn)，我們安保部門一直很強(qiáng)調(diào)這素質(zhì)兩個字，作為XX公司的安全保障，我們每一個人的職責(zé)都要明確到位，還有日常的工作素養(yǎng)，每一個安保人員一定是通過了精心的培訓(xùn)打造出來的人，我們部門一直都講究一個高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，我們部門一直都在朝著這個方向發(fā)展，在今后的工作當(dāng)中一直在提高這方面的素質(zhì)，部門的職業(yè)素養(yǎng)很高，經(jīng)過了一系列的培訓(xùn)，我們部門的每一個成員都是絕對精英。
下半年一定會繼續(xù)的保持，盡管我們部門整體的素養(yǎng)還是很不錯的，單身這還是有限的，我們工作的方向一直都不會變，部門的核心思想就是打造一個安全有保障的工作環(huán)境，下一個階段我相信這會繼續(xù)保持下去，只要我們部門的核心思想不變我們每一個安保人員動力就不會減退。
二、做好公司的安保工作
作為一名安保工作者我們的職責(zé)是給公司員工給予安全保障，這是沒的說的，上半年來偶爾會有部分陌生人進(jìn)入公司，主要還是沒有及時的合適身份，這也是漏網(wǎng)之魚，雖然說半年的時間這種情況屈指可數(shù)，但這卻是體現(xiàn)了我們部門整體的一個職業(yè)能力，下半年工作中一定會加緊這方面的安保工作，這是公司明確規(guī)定的，一定合適每一個人的身份，部門的安保人員要負(fù)責(zé)好自己的崗位職責(zé)，一旦再次發(fā)生這樣的事情，一定會追究到個人，我們部門是一個很團(tuán)結(jié)的集體，但是我們也有著很明確的部門制度，這是不容每一個的部門成員違反的。
下半年的工作任重道遠(yuǎn)，作為——公司的安保工作保障，我們還是團(tuán)結(jié)一致的力量大，安保部門的工作沒有停下，下半年依然輝煌！
半年工作計(jì)劃 篇4
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的'商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織會議聚會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷。
首先，細(xì)分市場，建立差異化營銷。細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷售形勢，對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。本篇文章來自。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年第一公文網(wǎng)市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立第一公文網(wǎng)維修服務(wù)點(diǎn)，將第一公文網(wǎng)的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任
務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的'同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對第一公文網(wǎng)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
半年工作計(jì)劃 篇6
20xx年上半年，市質(zhì)監(jiān)局在自治區(qū)、市質(zhì)監(jiān)局及市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以“抓創(chuàng)新，爭突破，理常規(guī)”為工作主線，結(jié)合實(shí)際，突出重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，取得了一定的成績�，F(xiàn)將上半年開展各項(xiàng)工作情況匯報(bào)如下：
一、上半年各項(xiàng)工作進(jìn)展情況
�。ㄒ唬┴瀼芈鋵�(shí)質(zhì)量興桂戰(zhàn)略決定，市實(shí)施“質(zhì)量興玉”戰(zhàn)略工作取得新進(jìn)展。
2、市“質(zhì)量興市”活動于啟動， 9月份通過驗(yàn)收。根據(jù)《決定》精神，市質(zhì)監(jiān)局結(jié)合市已經(jīng)開展質(zhì)量興市活動的實(shí)際情況，進(jìn)一步補(bǔ)充完善原有的工作方案，強(qiáng)化以有的各項(xiàng)政策措施，著眼建立長效機(jī)制，通過開展“質(zhì)量提升年”“質(zhì)量提升服務(wù)進(jìn)萬企”等活動，引導(dǎo)企業(yè)走質(zhì)量效益型發(fā)展道路，將質(zhì)量興市工作引向深入，在鞏固質(zhì)量興市的成果基礎(chǔ)上不斷提高市產(chǎn)品質(zhì)量水平。
4、加大對具有地方特色產(chǎn)品的地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)申報(bào)力度。為爭取我市地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作零的突破，保護(hù)發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，打造區(qū)域品牌，提高產(chǎn)品附加值，我局積極與政府、廣西涼亭禽業(yè)集團(tuán)有限公司溝通，幫扶開展了涼亭雞地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的申報(bào)工作，目前進(jìn)入自治區(qū)局審核材料階段。
5、加快推進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化體系。一是推動市技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)席會議制度的建立。為了切實(shí)落實(shí)市實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略的有關(guān)要求，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)一步商議和協(xié)調(diào)落實(shí)市實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略的有關(guān)工作，我局協(xié)調(diào)政府與相關(guān)部門積極推進(jìn)市技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)席會議制度的建立。目前以市政府辦公室名義已出臺相關(guān)文件。二是幫助企業(yè)建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系。今年上半年我局又引導(dǎo)和幫助我市海螺水泥有限責(zé)任公司2個產(chǎn)品采用國外先
進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平。三是突出地方特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和特色，加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步提升我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化總體水平。繼市潮菜、優(yōu)質(zhì)稻谷全國第五批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目驗(yàn)收后，荔枝全國第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目建設(shè)也進(jìn)入驗(yàn)收階段，目前，我局與水果局共同準(zhǔn)備好相關(guān)的考核驗(yàn)收材料，爭取在6月28日順利通過自治區(qū)專家組驗(yàn)收。四是經(jīng)過區(qū)、市、縣各級質(zhì)監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、專家進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，廣西涼亭禽業(yè)集團(tuán)有限公司開展標(biāo)準(zhǔn)化良好行為活動后在技術(shù)、管理等方面有所提高，經(jīng)濟(jì)效益顯著。目前，該企業(yè)已向自治區(qū)質(zhì)監(jiān)局提出確認(rèn)申請，準(zhǔn)備進(jìn)行考核。
6、開展節(jié)能降耗服務(wù)活動，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效。上半年我局制定了今年的節(jié)能降耗工作方案，明確了海螺水泥有限責(zé)任公司為今年的`服務(wù)對象。
�。ǘ┤媛男匈|(zhì)監(jiān)職能，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新成效。
2、落實(shí)責(zé)任，動態(tài)監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)了上半年安全責(zé)任事故為零的目標(biāo)。構(gòu)建和諧社會，維護(hù)社會穩(wěn)定，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全是我局的主要職能，今年來，我局把狠抓安全維穩(wěn)放在一切工作的首位，確保了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全，杜絕了事故的發(fā)生。一是上半年我局舉辦了15期食品、特種設(shè)備知識教育培訓(xùn)班，召開了生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治工作會議，并與所轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)企業(yè)、特種設(shè)備、復(fù)混肥、水泥生產(chǎn)和使用單位、煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)逐一簽訂了安全監(jiān)管責(zé)任書。二是強(qiáng)化“三抓手”監(jiān)管模式在日常工作中加強(qiáng)巡查和督導(dǎo)，對企業(yè)建立企業(yè)監(jiān)管檔案，將平時對企業(yè)的監(jiān)管、巡查、查處情況等信息納入企業(yè)檔案，以推動企業(yè)的質(zhì)量誠信經(jīng)營。在重大節(jié)假日期間組織開展了食品、特種設(shè)備、危險(xiǎn)化學(xué)品安全檢查工作，對發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和安全隱患，立即責(zé)令企業(yè)整改，限期完成，對嚴(yán)重不合格項(xiàng)和重大隱患一律依法責(zé)令停產(chǎn)整頓。三是對市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鮮濕米粉、糕點(diǎn)、純凈水等生產(chǎn)企業(yè)、小作坊36余
3、開展執(zhí)法打假工作。結(jié)合國家總局、自治區(qū)局、市局的統(tǒng)一安排和部署，在全市組織開展了農(nóng)資、絮用纖維、家電下鄉(xiāng)、汽車、摩托車下鄉(xiāng)產(chǎn)
5、量化考核，實(shí)現(xiàn)了綜合管理規(guī)范化科學(xué)化。我局強(qiáng)化機(jī)關(guān)內(nèi)部管理，以貫徹is09001質(zhì)量管理體系為載體，目標(biāo)管理實(shí)行分?jǐn)?shù)制考核，各項(xiàng)考核目標(biāo)科學(xué)、合理、優(yōu)化、量化。一是建立健全了黨組議事，人事管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)、財(cái)務(wù)管理、信息宣傳、案卷管理、執(zhí)法隊(duì)伍管理、車輛、會務(wù)會議管理等多項(xiàng)規(guī)范性制度。二是推行工作目標(biāo)推進(jìn)表“上墻”等制度，每季度根據(jù)工作規(guī)范，以記錄表格為依據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督考核，實(shí)現(xiàn)了工作標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)程序化和行為規(guī)范化。三是加強(qiáng)了制度有效實(shí)施的監(jiān)督工作，成立以紀(jì)檢監(jiān)察、辦公室、計(jì)財(cái)?shù)认嚓P(guān)部門負(fù)責(zé)人組成監(jiān)督執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂具體的監(jiān)督實(shí)施辦法，對各項(xiàng)制度進(jìn)行有效監(jiān)督，有效促進(jìn)各項(xiàng)
工作的規(guī)范開展。
二、工作進(jìn)展過程中遇到的實(shí)際困難和解決辦法
1、企業(yè)負(fù)責(zé)人品牌意識不強(qiáng)以及質(zhì)量意識淡薄的原因，制約了我市企業(yè)做強(qiáng)做大以及產(chǎn)品在市場的競爭力。做為質(zhì)量監(jiān)督部門，我們積極引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識，強(qiáng)化質(zhì)量基礎(chǔ)，找準(zhǔn)市場競爭的著力點(diǎn)。一是引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)從原輔材料采購到生產(chǎn)加工過程，到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)的全過程質(zhì)量控制，完善相關(guān)制度，做好控制記錄，使質(zhì)量管理成為鑄就品牌的基石。二是引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量誠信建設(shè)，使企業(yè)樹立誠信觀念、長遠(yuǎn)發(fā)展觀念、規(guī)范發(fā)展觀念，努力做到不采購不合格原輔材料，不粗制濫造，不偷工減料，確保產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)，對消費(fèi)者反映的質(zhì)量問題認(rèn)真對待、及時答復(fù)，樹立起誠信經(jīng)營信譽(yù)，維護(hù)自身品牌，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)做強(qiáng)做大夯實(shí)基礎(chǔ)。
2、《食品安全法》出臺后，各食品監(jiān)管部門銜接還不夠緊密，對生產(chǎn)小作坊監(jiān)管還不夠到位。食品安全法從源頭、加工、流通、餐飲進(jìn)行了分段監(jiān)管，因此，各部門應(yīng)該在對職責(zé)進(jìn)行有效細(xì)化的基礎(chǔ)上，做到分工合作、互相配合，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管環(huán)節(jié)的無縫對接，執(zhí)法到位，這樣才能確保群眾用上放心食品。
三、需要市政府層面協(xié)調(diào)處理的工作
1、落實(shí)食品質(zhì)量監(jiān)督抽查經(jīng)費(fèi)。根據(jù)《食品安全法》第六十條“食品安全監(jiān)督管理部門對食品不得實(shí)施免檢，縣級以上質(zhì)量監(jiān)督、工商行政管理、食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)對食品進(jìn)行定期或不定期的抽樣檢驗(yàn)。進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)購買抽取的樣品，不收取檢驗(yàn)費(fèi)和其他任何費(fèi)用”和《食品安全法實(shí)施條例》第三十六條“縣級以上農(nóng)業(yè)行政、質(zhì)量監(jiān)督、工商行政管理、食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)按照食品安全年度監(jiān)督計(jì)劃進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)”的規(guī)定，為加強(qiáng)我市高風(fēng)險(xiǎn)食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量監(jiān)督抽查工作，確保全市高風(fēng)險(xiǎn)食品質(zhì)量安全，我局曾多次向政府提交食品監(jiān)督抽檢經(jīng)費(fèi)，但仍未落實(shí)，因此，懇請市政府落實(shí)食品監(jiān)督抽查經(jīng)費(fèi)，以保證我市食品質(zhì)量安全。
2、廣西日用陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（二期）建設(shè)用地問題。
3、為促進(jìn)市陶瓷、水泥地方支柱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品提升質(zhì)量，需要以政府名義召集企業(yè)召開相關(guān)會議。
四、下半年工作計(jì)劃安排
一是下半年結(jié)合質(zhì)量興市繼續(xù)開展質(zhì)量提升年等活動。
二是爭取市地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)申報(bào)工作零的突破。
三對針對圍繞市水泥、陶瓷地方支柱產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采取幫扶、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督措施提升質(zhì)量。
四是配合政府做好廣西日用陶瓷檢測中心（二期）的建設(shè)。充分發(fā)揮廣西日用陶瓷檢測中心的作用，積極為市政府提供地方產(chǎn)品質(zhì)量分析報(bào)告，更好地為市支柱產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）提供科研開發(fā)、質(zhì)量檢驗(yàn)、計(jì)量檢定校準(zhǔn)服務(wù)。
五是加強(qiáng)日常監(jiān)管和巡查，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，食品、特種設(shè)備不發(fā)生區(qū)域性、行業(yè)性的產(chǎn)品質(zhì)量問題，不出現(xiàn)質(zhì)量安全責(zé)任事故，實(shí)現(xiàn)責(zé)任事故率為零的目標(biāo)。
六是運(yùn)用信息化手段，簡化辦事程序，開辟行政辦理和行政許可的“綠色通道”和“快速通道”，提高行政效能，最大限度地減少審批要件，縮短審批時間，使企業(yè)投資實(shí)現(xiàn)效益最大化、最快化。創(chuàng)新服務(wù)方式，做到企業(yè)有急優(yōu)先辦，偏遠(yuǎn)企業(yè)上門辦，行政性收費(fèi)優(yōu)惠辦，服務(wù)性收費(fèi)協(xié)商辦。
七是為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。在執(zhí)法監(jiān)管中實(shí)行預(yù)先警示制，發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違規(guī)苗頭，及時發(fā)出預(yù)警告知、首錯不罰；對情節(jié)輕微、無主觀故意、對社會未造成嚴(yán)重影響的違規(guī)企業(yè)，實(shí)施幫扶整改，營造親商、和商、安商的發(fā)展環(huán)境。同時加大對影響人民群眾身體健康、人身財(cái)產(chǎn)安全和事關(guān)國計(jì)民生產(chǎn)品的監(jiān)管力度。尤其要加大對假冒名優(yōu)產(chǎn)品等違法行為的打擊力度，為合法生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
半年工作計(jì)劃 篇7
20xx年公司客戶部在聯(lián)社黨委堅(jiān)強(qiáng)而正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在部門全體員工的辛勤勞動下，按照聯(lián)社20xx年1月10日工作會議的指導(dǎo)思想和會議精神，以“控風(fēng)險(xiǎn)，提質(zhì)量”為工作基調(diào)，深入推進(jìn)和貫徹實(shí)施**區(qū)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)改革和發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防控，大力拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，較好地完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
至20xx年12月末，各項(xiàng)存款余額3xx53萬元，較年初凈增19576萬元，比全年任務(wù)超12576萬元，完成全年計(jì)劃的279.7%；各項(xiàng)貸款余額107484萬元，較年初凈增20623萬元，完成全年計(jì)劃的131.4%，新增貸款客戶21戶，累計(jì)投放貸款106475萬元，累計(jì)收回貸款86927萬元；各項(xiàng)收入13771萬元，其中：利息貸款收入10224萬元，完成全年計(jì)劃9480萬元的107.8%，中間業(yè)務(wù)收入47.12萬元，完成全年計(jì)劃50萬元的94.2%；今年1月辦理通道業(yè)務(wù)1億元，余額達(dá)到3.5億元，實(shí)現(xiàn)通道業(yè)務(wù)收入3500萬元。
票據(jù)，清收處置表內(nèi)不良貸款773萬元，完成全年計(jì)劃的243.8%；收回置換核銷貸款本息84.1萬元。營銷蜀信ic卡510張，手機(jī)銀行246戶，開通短信239戶，企業(yè)網(wǎng)銀xx戶，pos機(jī)3臺較好實(shí)現(xiàn)完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
一、存在的問題
我部雖較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作和目標(biāo)任務(wù)，但回顧過去的'一年，公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)和面臨一些問題亟待改進(jìn)、完善和加強(qiáng)。
1、營銷工作成效還不慎理想。
與此同時，金融行業(yè)呈現(xiàn)短期劇烈震蕩，直接表現(xiàn)為存款增速大幅下滑、貸款不良率驟升，流動性出現(xiàn)壓力。雖然我區(qū)聯(lián)社近年來存貸款規(guī)模持續(xù)增長，但自20xx年起，也明顯面臨存款組織難度加大、信貸投放乏力、不良資產(chǎn)反彈壓力上升等隱憂。
公司部截止20xx年末貸款+通道業(yè)務(wù)合計(jì)余額為142484萬元，比20xx年增加86726萬元，增長率為146﹪
�。�1）加大煤礦企業(yè)貸款管理
一是對不符合市場準(zhǔn)入條件的企業(yè)不予投放。
二是加強(qiáng)貸
后檢查頻率，認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對于“貸款大戶”要密切關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況，要求煤炭生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)資金使用上嚴(yán)格控制貸款用途，對進(jìn)入生產(chǎn)的煤炭企業(yè)我們將密切關(guān)注其經(jīng)營回籠資金梅，必須要求他們的結(jié)算業(yè)務(wù)全部在信用社辦理。
三是督促煤炭生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理，降低成本，落實(shí)技改措施，開拓銷售渠道，制定并兌現(xiàn)分期還款計(jì)劃，防止出現(xiàn)“資金鏈”斷裂情況發(fā)生。
四是建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識，完善抵押擔(dān)保制度，制定風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，強(qiáng)化資產(chǎn)保全措施，有效化解信貸終極風(fēng)險(xiǎn)。
五是提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)一批對煤炭行業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營模式、經(jīng)營情況、煤炭市場行情分析、風(fēng)險(xiǎn)管控能力強(qiáng)和具有責(zé)任心的專業(yè)人員，提高信用社對煤炭企業(yè)的管控能力。
（2）加大房地產(chǎn)貸款管理
今年我部將繼續(xù)加大房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款的管理。一是加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資金帳戶的封閉管理。對整個項(xiàng)目資金實(shí)施封閉管理，嚴(yán)格用款審核和項(xiàng)目資金流轉(zhuǎn)過程的監(jiān)控,確保貸款的投向用于在建工程，對開發(fā)企業(yè)出現(xiàn)的預(yù)售行為，可以采取“賣多少，收回多少貸款本金，解除相應(yīng)在建工程擔(dān)保物權(quán)”的方式；另外與開發(fā)商簽訂協(xié)議，指定購房者在銀行辦理按揭業(yè)務(wù)，從而監(jiān)控售房款回籠還。
二是對支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產(chǎn)項(xiàng)目及時辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在建工程抵押手續(xù)。將密切關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度,督促開發(fā)企業(yè)完善商品房銷（預(yù)）售手續(xù),及時對符合條件的樓盤辦理在建工程抵押。
三是對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價款支付情況實(shí)施全程監(jiān)控。將對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價款支付情況給于足夠的關(guān)注，在貸款發(fā)放時向開發(fā)企業(yè)索取其與承包人簽訂的建設(shè)工程合同，了解合同涉及的價款、約定的竣工期限，作為監(jiān)控開發(fā)企業(yè)支付工程款的依據(jù)；對已經(jīng)支付的工程款，要求借款人提供在建工程價款已經(jīng)支付的證明，以規(guī)避貸款資金被挪用的風(fēng)險(xiǎn)。
�。�3）加**道業(yè)務(wù)的管理
今年我部將繼續(xù)加大對通道業(yè)務(wù)資金的管理，加強(qiáng)與證券公司、信托公司及企業(yè)的溝通，及時了解企業(yè)經(jīng)營情況、資金回籠情況，嚴(yán)格按貸款管理程序?qū)νǖ罉I(yè)務(wù)資金進(jìn)行管理，確保通道業(yè)務(wù)資金的“零”風(fēng)險(xiǎn)。
�。�4）加大貸款資料的管理
今年我部將繼續(xù)加強(qiáng)信貸檔案的管理，由專人統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)審查各客戶經(jīng)理的檔案資料是否齊全，信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經(jīng)理交回貸后檢查資料，并做到入檔及時，檔案、目錄、清單記載及時并與檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范。
�。�5）加大客戶經(jīng)理管理
將繼續(xù)以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理對行業(yè)政策、企業(yè)經(jīng)營模式、經(jīng)營情況、市場行情分析、風(fēng)險(xiǎn)管控的能力和工作責(zé)任心，提高客戶經(jīng)理的工作能力、政策水平、管理能力和業(yè)務(wù)性素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力，同時加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。
�。�6）加大公司擔(dān)保貸款的管理
下半年我部將繼續(xù)加強(qiáng)對融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)制度、流程和管理辦法的掌握、領(lǐng)會，有效組織員工進(jìn)行制度學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)探探，切實(shí)提升公司客戶部辦理融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的管理水平和貸款質(zhì)量。一是加強(qiáng)貸后檢查頻率，提高管理水平，密切關(guān)注借款人及擔(dān)保公司經(jīng)營情況、資信情況變化，認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、處置風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資產(chǎn)不受損失。
二是培育擔(dān)保公司的信用、法律意識，全方位打造誠信環(huán)境，要求其在規(guī)定時間內(nèi)履行代償義務(wù)，如擔(dān)保企業(yè)未在規(guī)定時限內(nèi)履行代償義務(wù)，我部將全面停止與其的信貸業(yè)務(wù)合作，通過扣收擔(dān)保保證金或法律手段保全信貸資產(chǎn)，擔(dān)保公司代償清債務(wù)后，根據(jù)其配合我部工作情況，再確定是否與其繼續(xù)合作。
加大貸款貸后的管理力度，又特別是煤礦貸款、房地產(chǎn)貸款和產(chǎn)業(yè)、行業(yè)過剩以及技術(shù)含量低的制造成業(yè)、生產(chǎn)加工企業(yè)貸款，要密切關(guān)注生產(chǎn)經(jīng)營變化情況。隨時作出和調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)防控化解預(yù)案，切實(shí)防控和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。
2、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步增長信貸規(guī)模
公司部截止20xx年末貸款貸款結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析看，煤礦貸款9600萬元、房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)貸款60758萬元+通道業(yè)務(wù)35000萬元合計(jì)為95758萬元、其它貸款37126萬元.房地產(chǎn)貸款占比為56.5﹪和67.2﹪，
3、加大營銷的力度、轉(zhuǎn)變營銷方式
今年我部要在轉(zhuǎn)變方式下功夫，一是采取分類營銷、一戶一策的方式進(jìn)行營銷。要求客戶經(jīng)理，對所管客戶在貸后管理的同時，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行全面、深入、細(xì)微的調(diào)查了解，制定其營銷服務(wù)方案。服務(wù)方案包括：存款、電子產(chǎn)品（網(wǎng)銀、pos機(jī)）、代發(fā)職工工資、手機(jī)銀行、企業(yè)個人短信、中間業(yè)務(wù)（代收稅費(fèi)、代理保險(xiǎn)），每戶企業(yè)至少植入3-5個金融產(chǎn)品。
二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。在做好服務(wù)方案后，重點(diǎn)在后期服務(wù)與管理中，要定期與不定期到企業(yè)去做好售后服務(wù)，幫助他們熟悉產(chǎn)品性能、使用方法、使用技巧、機(jī)具維護(hù)等服務(wù)。同時要利用我們移動終端上門提供發(fā)工資、辦卡、開通短信、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)。
三是采取情感營銷，培養(yǎng)客戶的忠誠度。
四是采取利率定價機(jī)制營銷。按照定價機(jī)制的七項(xiàng)指標(biāo)，做好客戶的宣傳解釋，讓客戶了解定價的內(nèi)容。
五是學(xué)用靈活授信、用信的機(jī)制營銷。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業(yè)務(wù)沒有其他結(jié)算業(yè)務(wù)，降低授信額度。
六是今后新發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶，在發(fā)放貸款的同時，要做好用營銷方案。
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