【推薦】工作計劃范文匯編7篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
各位領導：
在公司正確領導下，其他同志的配合下，堅持以高標準嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，領導交給的各項工作任務圓滿完成，個人工作能力得到很大的提高，同時也取得了一定的工作經(jīng)驗。車輛管理按照以下四個方面作以匯報。
一、基本情況切實增強責任意識和使命意識，把預防車輛安全事故和杜絕違章駕駛作為車管工作的重中之重來抓，領導重視支持，高度重視車輛的安全管理。大力支持車輛管理的具體工作。現(xiàn)共有車輛3輛。包含值班車1輛、三菱越野1輛、獵豹越野1輛。司機及管理人員各1名。負責全部車輛的購置、油料、保險、等各項費用的上繳，以及落戶、二級維護、事故處理、維修監(jiān)督、車輛檔案整理等，同時我還承擔駕駛員工作。車隊具有對全部車輛的計劃下達職能。對車輛管理制度建立健全及創(chuàng)新的責任和義務。目前車輛管理制度正在修訂之中，還為完善。
二、工作情況嚴格按照操作規(guī)程和道路交通法，做到萬無一失。稍有空閑，便潛心學習各種交通法規(guī)，做到遵章安全行車。經(jīng)常閱查交通圖冊，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路，少走壞路，節(jié)時省油。在車輛維修和保養(yǎng)中，當好"醫(yī)生"和"美容師"的雙重角色，對車輛勤檢修、勤保養(yǎng)、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術性能，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態(tài)。對于目前駕駛員的缺少，管理上有一定的難度。工作面前不退縮。團結(jié)同志，幫助別人，從不為個人利益而斤斤計較。在每次出車中，把同志們安全送抵目的'地后，便不顧旅途勞累，立即和同志們一起搬東西，拿器械，跑前跑后，主動熱情的搞好服務工作。做司機非常辛苦，做個好司機就更為不易。"做就做好"是我做人的原則。當開車累的腰酸背痛深夜回家時，深感開車之苦；當看到領導信任和同志們的贊許，看到工作發(fā)展的累累碩果時，又享受到開車之甜。我始終做到愛崗敬業(yè)，以單位為家，盡職盡責做好本職工作。經(jīng)常加班加點，不分班上班下，沒有星期天和節(jié)假日，始終做到出車時隨叫隨到，不管是領導還是同志用車，上車有迎言，下車有送語。一聽說有出車任務，便顧不得休息，立即全身心投入到工作中。作為一名管理人員，一名司機，時刻牢記自己肩負的重任。
三、工作問題雖然取得了一定的成績和進步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務水平、服務質(zhì)量。有人說選擇了司機就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛正豐公司奉獻一切。
四、下一步工作打算我們將繼續(xù)深入學習，提高自己，下一步我們將進一步完善《車輛管理辦法》，從細節(jié)做起。特別在駕駛員的管理上，加大監(jiān)督檢查及培訓力度以及《道路交通安全法》的學習，全面提高駕駛員的整體素質(zhì)。通過教育、培訓，提高駕駛員的理論和實際操作水平，降低交通事故率。
工作計劃 篇2
為全面貫徹落實科學發(fā)展觀，扎實推進我院節(jié)能降耗工作，強化醫(yī)院干部職工的節(jié)能意識，提高醫(yī)院干部職工的能源憂患意識，營造節(jié)能降耗工作的良好氛圍，努力建設節(jié)約型醫(yī)院。根據(jù)市、縣衛(wèi)生工作會議精神和要求，結(jié)合我院實際�，F(xiàn)將20xx年度工作安排如下：
一、工作目標
按照醫(yī)院上年的費用情況，力爭用電量比上年相對減少5%，車輛耗油量比上年相對降低5%，用水量比上年相對降低5%，辦公用品數(shù)量和費用比上年相對減少5%。
二、成立組織機構(gòu)，切實加強領導
為認真貫徹落實節(jié)能降耗工作，構(gòu)建主要領導親自抓，分管領導具體抓，上下聯(lián)動，廣大干部職工同參與的長效工作機制，成立院長為組長，副院長為副組長，各科室主任和護士長為成員的工作領導小組，將節(jié)能降耗工作納入單位日常工作事務，切實加強領導，明確職責，落實措施，責任到人，層層抓落實，力求取得實效。
三、大力開展節(jié)能降耗宣傳教育
為把節(jié)能降耗工作落到實處，充分利用中層干部會、職工會、科室會議、宣傳欄等宣傳載體，組織全院干部職工學習有關節(jié)能降耗的政策、法律法規(guī)和有關文件，教育全院干部、職工從自身做起，從小事做起，自覺養(yǎng)成節(jié)約一度電、一滴水、一升油、一支筆、一分錢的勤儉節(jié)約意識，愛惜公物的良好習慣，通過宣傳載體，廣泛宣傳節(jié)能降耗工作的意義，培養(yǎng)全院干部職工能源憂患意識和節(jié)能意識，增強全院干部職工的責任感，促進節(jié)約型醫(yī)院工作的進一步開展。
四、落實節(jié)能工作措施，盡力降低能耗
健全完善節(jié)能降耗工作制度，強化節(jié)能管理，落實節(jié)能措施，科學合理使用能源，盡力降低能耗。
一、節(jié)約用電，在不影響病人舒適度及醫(yī)療服務需要的前提下，除有特殊要求以外，杜絕長明燈、白晝燈。合理開啟和使用計算機、打印機、復印機、掃描儀、碎紙機、各種設備設施等用電設備，盡量減少待機消耗，杜絕長時間待機現(xiàn)象。
二、節(jié)約用水，用水設施設置明顯節(jié)水標識，自覺養(yǎng)成節(jié)水習慣;加強用水設備維護管理，堅決杜絕跑冒漏滴，嚴禁長流水。
三、節(jié)約辦公耗材，積極推進電子政務，倡導無紙化辦公，醫(yī)院內(nèi)部會議通知盡量采用發(fā)短息方式通知，減少紙質(zhì)件。提倡使用再生紙和雙面用紙，提高紙張的使用率，一般文件、材料裝訂在左上角，方便回收再利用。減少圓珠筆或一次性簽字筆的使用量，辦公耗材領取、發(fā)放實行登記，指定專人管理，嚴格控制。廢舊報紙、舊雜志、廢棄的文印紙張等，應集中回收，統(tǒng)一處置。
四、加強公車節(jié)能管理，節(jié)約公車耗費，建立健全公務用車使用管理制度。進行集體公務活動時，提倡集中合乘公務用車，不分散使用小汽車。嚴禁公車私用。實行車輛定點加油、定點維修、定期保養(yǎng)和統(tǒng)一保險，科學核定單車燃油定額，努力降低燃油消耗，減少車輛維修費用支出。
五、推行節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)先采購管理工作，建立完善節(jié)能產(chǎn)品采購制度并積極落實，加大節(jié)能產(chǎn)品使用力度，在采購中優(yōu)先采購經(jīng)國家論證的節(jié)能型同類設備和產(chǎn)品，對大宗設備、物資和產(chǎn)品的采購采用招特標形式，在招特標過程中，進行以節(jié)約能源為主題的評估，優(yōu)先考慮提供節(jié)能產(chǎn)品的`，有資質(zhì)、規(guī)范的企業(yè)，提高節(jié)能產(chǎn)品采購的透明度。
六、建立健全能耗統(tǒng)計制度
成立醫(yī)院核算機構(gòu)，做好水、電計量器具維護維修，準確統(tǒng)計水、電油、辦公用品能耗數(shù)據(jù)，建立能耗統(tǒng)計網(wǎng)絡平臺，定期向核算部門提供匯總能耗報表，進行能耗成本核算，分析能耗統(tǒng)計數(shù)據(jù)，掌握能耗情況，整改出現(xiàn)高能耗問題，廣泛地開展能耗統(tǒng)計工作，把醫(yī)院統(tǒng)計能耗核算工作納入醫(yī)院正常工作，推動能耗統(tǒng)計核算工作再上新臺階。
七、明確責任，提高認識，強化節(jié)能目標管理
根據(jù)“公共機構(gòu)節(jié)能行動”的指導思想，完善節(jié)能考核考評制度和日常督查制度，定期進行能耗檢查和考評，進行年度責任目標考核，明確具體部門和專職人員負責能耗統(tǒng)計的日常管理，把節(jié)能降耗工作納入目標責任管理工作中，納入日常管理工作中，把節(jié)約能源消耗和減少浪費活動變成全院干部職工的自覺行動。
工作計劃 篇3
一、指導思想
在教學中努力推進九年義務教育，落實新課改，體現(xiàn)新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。通過數(shù)學課的教學，使學生切實學好從事現(xiàn)代化建設和進一步學習現(xiàn)代化科學技術所必需的數(shù)學基本知識和基本技能；努力培養(yǎng)學生的運算能力、邏輯思維能力，以及分析問題和解決問題的能力。
二、學情分析
初中數(shù)學教師的工作計劃
九年級是初中學習過程中的關鍵時期，學生基礎的好壞，直接影響到將來是否能升學。從目前來看1班優(yōu)生有一些，學生非常活躍，但也有不少數(shù)學生不上進，思維不緊跟老師，而且有部分同學基礎較差，問題較嚴重。要在本期獲得理想成績，老師和學生都要付出努力，查漏補缺，充分發(fā)揮學生是學習的主體，教師是教的主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。
三、教材分析
本學期教學內(nèi)容共計五章，知識的前后聯(lián)系，教材的教學目標，重、難點分析如下：
1、認識一元二次方程及其有關概念，掌握配方法、公式法和因式分解法等方法解方程。經(jīng)歷分析和解決實際問題的過程，體會一元二次方程的數(shù)學模型作用，進一步提高在實際問題中運用方程的基本能力。
2、通過學習二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)，利用它來表示某些問題中的數(shù)量關系，解決一些實際問題，進一步提高對函數(shù)的認識和應用能力。
3、通過具體實例認識旋轉(zhuǎn)，探索它的基本性質(zhì)，欣賞旋轉(zhuǎn)在現(xiàn)實生活中的應用。探索圖形之間的變換關系，靈活運用軸對稱、平移、旋轉(zhuǎn)的組合進行圖案設計。
4、理解圓及其有關概念，理解弧、弦、圓心角的關系等性質(zhì)特征，進一步培養(yǎng)學生的合情推理能力。
5、通過實例進一步豐富對概率的認識，并解決一些實際問題。
四、提高學科教育質(zhì)量的主要措施：
1、認真做好教學工作。把教學工作為提高成績的主要方法，認真研讀新課程標準，鉆研新教材，根據(jù)新課程標準，擴充教材內(nèi)容，認真上課，批改作業(yè)，認真輔導，認真制作測試試卷，也讓學生學會認真學習。
2、興趣是最好的老師，愛因斯坦如是說：激發(fā)學生的興趣，給學生介紹數(shù)學家，數(shù)學史，介紹相應的數(shù)學趣題，給出數(shù)學課外思考題，激發(fā)學生的興趣。
3、引導學生積極參與知識的構(gòu)建，營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂的高效的學習課堂，讓學生體會學習的快樂，享受學習。引導學生寫小論文，寫復習提綱，使知識來源于學生的構(gòu)造。
4、引導學生積極歸納解題規(guī)律，引導學生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學生透過現(xiàn)象看本質(zhì)，提高學生舉一反三的能力，這是提高學生素質(zhì)的根本途徑之一，培養(yǎng)學生的'發(fā)散思維，讓學生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
5、運用新課程標準的理念指導教學，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。
6、培養(yǎng)學生學習數(shù)學的良好習慣。這些習慣包括①認真做作業(yè)的習慣包括作業(yè)前清理好桌面，作業(yè)后認真檢查；②預習的習慣；③認真看批改后的作業(yè)并及時更正的習慣；④認真做好課前準備的習慣；⑤在書上作精要筆記的習慣；⑥妥善保管書籍資料和學習用品的習慣；⑦認真閱讀數(shù)學教材的習慣。
7、開展分層教學，布置作業(yè)設置A、B、C三類分層布置分別適合于差、中、好三類學生，課堂上的提問照顧好好、中、差三類學生，使他們都等到發(fā)展。
8、進行個別輔導，優(yōu)生提升能力，扎實打牢基礎知識，對差生，一些關鍵知識，輔導差生過關，為差生以后的發(fā)展鋪平道路。
五、課時安排
1、根據(jù)《教師用書》的安排，九年級上冊全書共需60課時，各章教學時間具體分配如下：
�、诺�21章一元二次方程（12課時）；
�、频�22章二次函數(shù)（12課時）；⑶第23章旋轉(zhuǎn)（6課時）；⑷第24章圓（20課時）；⑸第25章概率初步（10課時）。
2、根據(jù)學生的實際情況和自己教學的實際情況制定合適的課時安排計劃
工作計劃 篇4
一、衛(wèi)生先鋒隊，每周二疏導課對各班進行大掃除檢查（包括教室、包干區(qū)有關衛(wèi)生方面等）。
二、后勤監(jiān)督小組對后勤公司進行管理和監(jiān)督，對食堂衛(wèi)生進行定時或不定時的抽查，成績公布。向食堂負責人反應同學們的看法、建議，探討食堂的'衛(wèi)生狀況（一般每月一、二次）。
三、后勤監(jiān)督小組還負責小店商品價格的合理性，保障同學們的利益。衛(wèi)生先鋒隊還對各值周班的工作進行抽查。
四、衛(wèi)生宣傳小組負責每二周一期的衛(wèi)生�？蛲瑢W們傳遞衛(wèi)生信息，幫助同學們培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣。大掃除檢查成績公布其中。
五、專設一個信箱，讓同學們對衛(wèi)生部的要求、建議以及對學校后勤服務公司等的工作情況以書面形式反映上來，切實使衛(wèi)生部真正為同學服務。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導、全面落實學校本學年教育教學工作計劃，認真學習《新課程標準》、現(xiàn)代教育教學理論，提高教育教學基本技能和駕馭教育教學能力，強化教師專業(yè)化發(fā)展，扎實推進有效教學，奮力打造語文優(yōu)質(zhì)課堂，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文教學改革，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，努力探索一條“科學、有效、低負、高質(zhì)”的語文教學新路，積極開展專題研究，重點拓寬自主學習、合作學習、在活動中學習的內(nèi)涵，不斷更新教學觀念，端正
教師的教學行為和學生的學習方式。以活動促發(fā)展，使教研工作更好地促進學生和教師的成長，全面提高教學質(zhì)量，提高學生語文綜合素養(yǎng)。
二、教研組成員概況
本教研組共有13位老師，大家在工作中要相互配合，取長補短，共同研究，共同提高。
三、工作目標
1、課堂教學：高效課，實效課，有效課，杜絕無效，負效課；學生學習狀態(tài)良好。
2、教師隊伍建設：加強學習型團隊建設，努力提升教師整體水平，加強理論學習，強化教師專業(yè)化發(fā)展，推進教師隊伍的整體優(yōu)化。
3、常規(guī)教學：深入有效地開展教學常規(guī)工作，切實提高備課、上課、批改作業(yè)、課后輔導、考核五個環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量。
4、教研：認真學習并實施新課程標準，以提高課堂教學效率、全面提高教學質(zhì)量為目的，以專題研究為主要形式，以教研組為主體開展教研的系列活動（包括課堂導學案、作業(yè)、）。
5.學生活動：開展豐富多彩的活動，提高學生的語文素養(yǎng)。
四、重點工作及措施
1、繼續(xù)組織全組老師學習、實踐《語文新課程標準》，加強對課程標準的基本理念，課程目標，內(nèi)容標準，實施建議等內(nèi)容的認知、理解和應用。樹立先進的語文課程理念。重點是處理好語文學科工具性和人文性的關系，實現(xiàn)三維目標的融合，倡導自主、合作、探究的學習方式。
2、抓好教材導學案編寫。認真組織再學習，再討論、再修改。
3、認真組織聽課、評課，做好課堂即時指導。積極參加教師優(yōu)質(zhì)課大賽，以賽促教，促進課堂教學研究，促進教師的發(fā)展。
4、加強教研論文撰寫工作。以有效教學為主題，各年級根據(jù)年段實際特點進行專題研究，寫好有質(zhì)量的經(jīng)驗論文，多寫實踐中有自己思考、做法的文章，加強對課堂教學行為的反思，同時認真撰寫教學反思。
5、有效利用學校網(wǎng)絡資源的`優(yōu)勢，人人參與。鼓勵學生和老師將自己的習作、作品發(fā)表在網(wǎng)上。
6、組織青山文學社社員出版多期青果報與青果刊
7、落實各項語文常規(guī)工作，使學校語文教學工作扎實有效。做好“六認真”的檢查記載。認真?zhèn)湔n、認真做好每堂課課的導學案、認真上課、認真批改作業(yè)、認真做好課后輔導、認真寫好課后反思、。
8、組織豐富多彩的學生讀書活動，利用利用閱讀課及課外閱讀，設計一系列的閱讀指導和訓練，把讀書與聽、說、議、講、編、寫、畫、演相結(jié)合。
五、具體安排
2月份：
1、制定教研組教學教研計劃
3月份
1、組織本教研組成員學習導學案的編寫
2、教研組每周一進行集體備課
3、由高紅梅老師教出公開課
4、月檢
4月份：
1、對教師編寫的導學案進行匯總
2、教研組每周進行集體教研
3、由陳晶老師教出一堂公開課
4、月檢
5月份
1、舉行全校學生基礎知識競賽。
2、教研組每周進行集體教由萬瓊老師教出一堂公開課研
3、月檢
6月份：
1、教研組每周進行集體教研
工作計劃 篇6
結(jié)束了愉快的假期生活，我們迎來了豐富多彩的大學時光。大學一年級是一個關鍵的時刻，在此期間，我們需要適應大學生活，學習更專業(yè)的知識，規(guī)劃4年大學的旅程。由此看來，認真對待大學的每一天尤為重要。作為班長，對于班級大大小小的事物都應該有一個周密的計劃和安排，這樣才能更合理的安排各個班干的工作，調(diào)動同學們的工作、學習積極性，把班級建設成一個溫暖的大家庭。
以下是我的具體工作計劃：
1.新學期的工作目標
作為大一的新生，首要解決的就是適應大學生活問題。有不少同學都是第一次離開家，獨自在外地生活。在日常的飲食起居存在著暫時不能獨自解決的問題。目前我們面臨的問題主要有：1）、日常時間的分配問題；
2）金錢的使用分配問題；
3）、內(nèi)務的整理問題；
4）、心理健康問題等。這些問題對于不少同學來說都是些不小的困惑，解決這些日常生活的問題也成了當務之急。由于新生還缺乏經(jīng)驗，需要有人來指點，那么，班委應該主動邀請學長學姐來給我們介紹這方面的經(jīng)驗，比如，定期組織新老生對話等活動等。
其次就是學習方面的問題，由于大家都剛剛從高中那個緊張的學習環(huán)境下緩解過來，可能有不少同學想在大學好好的玩一玩，享受享受生活。其實，大學是一個再次提升自身實力的殿堂，我們應該好好利用這個難得的機會去錘煉自己，因此，作為班長，必須幫助同學們形成良好的學習習慣，加強理想建設方面的工作，幫助同學們盡快規(guī)劃好4年的大學生活。 最后就是班級的活動問題。大學生活是豐富多彩的，如果光是整天埋頭在課本上，那么我們就浪費了精彩的大學生活。有意義的活動能拓展我們的見識，鍛煉我們的能力，更能讓我們學會很多書上學不到的東西。因此，定期組織班級活動也是相當有必要的。
2.新學期的班委建設
班委是一個服務于班級的集體，是否能創(chuàng)建一個德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀班集體，關鍵就在于建設一支優(yōu)秀的班委團隊。
首先班委們要做好各自的本職工作，唯有做好各自的工作，班級這臺“機器”才能開始正常運轉(zhuǎn)。
其次，就是要培養(yǎng)合作精神，加強彼此之間的信任。本學期，作為班長的我應該積極主動的找各個班委談話，了解每個班委近期的工作情況，并培養(yǎng)班委積極向上的心態(tài)和樂意為班級服務的精神以及集體榮譽感和歸屬感。
最后，當然是定期組織班委開班委例會，頻率大致定位每月兩次，例會主要用于總結(jié)每個半月的班級情況和制定下半各月的具體工作目標等。我相信，經(jīng)過咱們班班委的配合，我們一定能成為一只優(yōu)秀的班委隊伍。
3.關于日常事務的建設
在大學生活中，除了學習之外，還有著各種各樣的活動，這些活動都與我們的日常生活有關，如院里的文藝表演等。作為班長，應該積極主動的調(diào)動同學們參與這些有意義的活動的熱情；在大學生活中，如果只局限于課堂的學習那肯定是遠遠不夠的，據(jù)我了解，學校在報告廳中會不定期的邀請專家來給同學們作報告，作為班長，應該時刻關注校園網(wǎng)的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)有專家前來作報告，就應該及時的通知同學們，對于一些對專業(yè)學習很有幫助的報告會，我會盡力組織班級的同學去聽報告，這樣有助于同學們拓展知識面；最后就是班費問題，班費是同學們湊起來的，每個同學都有權(quán)利知曉班費的去向，因此，每個月定期向同學們公開班費的使用情況和剩余情況尤為重要。
4.班級的活動組織
如果單純的`參加學�；蛘咴豪锏幕顒涌赡苓�不能達到培養(yǎng)班級凝聚力的目的，所以，定期組織班級的同學進行一些活動很有必要。按照我的想法，活動的形式應該豐富多樣，富有意義，這樣才能充分調(diào)動同學們參與的熱情，達到團結(jié)班級的目的�；顒拥男问娇梢杂校后w育競技，戶外活動，互助學習等，以下是我的具體活動計劃：
1）、10月底應該準備一個心理團培活動
目的：由于開學到10月末已經(jīng)有一段時間了，同學們經(jīng)過將近兩個月的學習，可能會有些身心疲憊，此時需要一個心理團培來給同學
們緩解壓力
意義：達到緩解同學們壓力的目的，使同學們能再次打起精神投入到新一輪的學習中
2）、11月初期中考試前應該準備一到兩次集體晚自習
目的：11月初，期中考試即將來臨，為了讓同學們盡快進入備考狀態(tài)，爭取將玩的心回收，此時需要一到兩次集體晚自習來提醒同學們，考試即將來臨。
意義：達到讓同學們進入考試狀態(tài)、的目的。
3）、11月末準備一次體育競技活動，內(nèi)容有羽毛球比賽，定點投籃，乒乓球等。
目的：由于10月底的運動會正好過去1個月，同學們可能對運動的熱情有所減退，此時舉行一次體育競技活動有助于讓同學們在緩解學習壓力的同時重拾對運動的熱忱之心。
意義：緩解學習壓力，達到鍛煉目的，培養(yǎng)鍛煉的積極性
4）、12月中旬打算準備一次班級聯(lián)誼活動
目的：大一的第一個學期就要接近尾聲，同學們對本學期的一定有了不少感觸，此時通過與他人交流，可以讓我們盡情的與人分享不少樂趣，與此同時，還能讓我們結(jié)識到不少新朋友。
意義：交流大一第一學期的感想，結(jié)識新朋友
5）、明年元旦準備一次班級聚餐
目的：又是新的一年的到來，讓同學們盡情享受元旦的快樂，感受到班級一家人的氛圍。
意義：同上
6）、期末考試前準備一到兩次集體晚自習
目的：本次目的除了與上一次集體晚自習部分相同外，還新增加的目的為：
反思期中考試時的不足，并想出解決方案，爭取把期末考試考好。
意義：讓同學們盡快進入考試狀態(tài)，與此同時就是反思、彌補期中考試的不足。
5.獎勵制度。
在學校，學院，班級組織的活動中，總是有工作積極突出的人，適當?shù)膶@些人進行獎勵不僅是對其工作的認可和對其的尊重，而且還有助于增強他的工作積極性，在下一次工作中他還會努力為班級服務。獎勵的具體要求如下：
1）、在確定獲獎人的時候，必須有班委集體商議決定，不能出現(xiàn)偏袒行為，要實事求是，切勿弄虛作假。
2）、獲獎人必須真實的為班級做過比較重大的貢獻。
3）、獎品不能過于奢侈，達到對獲獎者的認可的目的即可。
6.關于班級精神面貌的建設。
作為班長，我應該致力于建設班級的精神面貌的建設。努力將班級打造成一個溫暖和諧的小家庭和充滿朝氣的小集體。既然在本次建設中強調(diào)的是集體，那么我們應該互幫互助，爭取解決掉一些個人的不良習慣。
在我看來，每個同學都是班級的一份子，我們不允許有一個人感到孤單，無助。作為班長，我應該定期召集班委和宿舍長開會，分析最近同學們在生活上遇到的問題和討論個別同學最近可能存在的難處，爭取幫助他解決。
同學們渴望一個美好班級體，那么我自然有必要盡我所能并結(jié)合班委的力量把班級建設起來，我們經(jīng)濟122班會奔著一個目標前進，積極向上會成為我們的主題，我們終會獲得強有力的競爭力！
工作計劃 篇7
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的'進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
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