(優(yōu)秀)招生工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的招生工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
招生工作總結(jié) 篇1
xx年在學校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學習實踐科學發(fā)展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。
今年招生人數(shù)1080人；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%�，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
一、較好完成xx年招生工作任務(wù)
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚四千精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)帶給了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法；
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳；
(3)扶貧資助政策宣傳；
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚四千精神深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，用心組織生源。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
二、xx實習就業(yè)工作
(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通，我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習--就業(yè)--創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：
1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導(dǎo)外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓(xùn)。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場)，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo)、就業(yè)觀念的指導(dǎo)、求職技巧的指導(dǎo)、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)；
如何樹立自信，學會做人的指導(dǎo)；教育幫忙畢業(yè)生樹立先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)的的觀念，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。
2、進行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓展就業(yè)渠道。實施走出去，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的`就業(yè)機會，帶給優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù)。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè)；派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應(yīng)聘面試的學生共1239人次。
給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%；20xx級20專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務(wù)后，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習。
3、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理，提高實習、就業(yè)質(zhì)量。學生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學生思想動態(tài)、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、潛力、遇到的問題與困難等狀況，關(guān)心、鼓勵、幫忙學生，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心、愉快、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%。
學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng)。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評，企業(yè)滿意率達95%。
(二)用心推進訂單培養(yǎng)，資源共享，校企合作辦學。根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復(fù)多次的溝通、交流與談判，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊。
今年在我們的努力下，在原有基礎(chǔ)上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學協(xié)議，在xx級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學生、學校、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。
三、其他方面：
1、關(guān)心幫忙家庭貧困的學生，用心為他們聯(lián)系勤工儉學，今年共幫忙了150多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經(jīng)濟上的困難，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè)；
2、用心與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻。
四、存在問題與不足招生方面：
1、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人。
2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?/p>
3、招生政策有待完善；
4、招生工作組人員職責心、招生潛力與業(yè)務(wù)水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳，個性是對學校的辦學優(yōu)勢、特色、各實訓(xùn)室的實習就業(yè)方面：1、存在有業(yè)不就的現(xiàn)象，部分畢業(yè)生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業(yè)單位，給工作帶來一些困難；
2、學生頂崗實習就業(yè)對口率不高，個性是工科類專業(yè)，這種狀況與學校教學時間安排和用人的黃金期有必須沖突有關(guān)；
3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量。
4、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。
招生工作總結(jié) 篇2
按照學校的部署和招生就業(yè)處的要求，為做好今年的招生宣傳工作，我院非常重視，安排黨總支副書記孫守超和團支部副書記孫曉燕負責參加。在領(lǐng)取招生宣傳材料后，院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員進行了座談，就招生紀律、招生政策等進行了強調(diào)，從而使我院招生宣傳工作安全、有序、高效進行。
我院招生宣傳咨詢老師在到達煙臺后，克服了大雨、臺風困難，孫曉燕在高燒腹瀉的情況下，不下火線。在招生宣傳咨詢現(xiàn)場，我院負責老師從學院概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面，給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，緊緊抓住學院行業(yè)優(yōu)勢，采取以學院辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務(wù)感動考生的宣傳策略，轉(zhuǎn)變考生地區(qū)優(yōu)勢強化觀念，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我院。據(jù)統(tǒng)計，咨詢過程中有報考意愿登記數(shù)達70余人。另一方面也拉近了棗莊學院與煙臺部分學校之間的距離，便于今后建立穩(wěn)固的生源基地，招生宣傳工作取得了良好效果。
為總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，我院按照學校的相關(guān)要求，進行了分析、總結(jié)和深刻剖析。我們認為，招生宣傳中，還存在著一些問題和不足，也是我們做了這次工作后的感受和建議，請領(lǐng)導(dǎo)考慮，不對之處請批評。
(1)招生宣傳人員隊伍建設(shè)水平和工作態(tài)度有待提高。建議學校逐步建立一支相對固定的招生工作團隊，加強招生宣傳工作培訓(xùn)，使他們了解招生政策，并進一步提高招生人員的工作能力和工作態(tài)度。
(2)學校提供的宣傳地區(qū)相關(guān)信息不足。建議學校招生部門加強與地方招生部門的聯(lián)系，通過當?shù)卣猩块T的`推介，加強與當?shù)貓罂嘉倚Ｉ磾?shù)相對較高學校之間的合作，也為建立穩(wěn)固的生源基地提供資源支撐。
(3)客觀分析學校定位，認真總結(jié)招生宣傳經(jīng)驗，創(chuàng)新招生宣傳工作思路，采取各種有效形式，努力做好明年的招生宣傳工作。例如，能否制作在校學生學習、生活、活動影片或?qū)W校宣傳片，招生宣傳期間播放。
招生工作總結(jié) 篇3
浙江省教育考試院正式發(fā)布xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程。6月23日左右文理一批分數(shù)線將公布。當晚，浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號的查詢。我省考生可通過浙江省教育考試網(wǎng)()，憑密碼查詢成績。
以下為xx年浙江省普通高校招生錄取工作進程，考生請根據(jù)具體時間進行各批次成績的查詢和志愿填報。
一、公布分數(shù)線、填報志愿
(一)文理科
6月23日左右公布第一批分數(shù)線。
6月23日晚浙江省教育考試網(wǎng)站上提供第一批名次號查詢。
6月26日8:30至6月27日17:30填報第一批及第一批提前錄取院校志愿。
6月30日—7月6日軍檢、政審(某些專業(yè)例如國防生)。
7月9日—7月12日第一批提前錄取院校
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月14日14:30符合一批線的高水平運動員投檔
7月14日20:30平行志愿投檔
7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束（錄取，江浙學校大概在3~5天內(nèi)就可以收到錄取通知書、或者在錄取大學查詢錄取情況）
7月16日晚公布征求志愿計劃
7月16日晚公布第二批分數(shù)線，網(wǎng)上提供第二批成績分段表查詢。
7月17日8:30—17:30填報第二批提前錄取院校志愿，第一批征求志愿。
7月19日—24日軍檢、政審。
7月20日8:30—17:30填報第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供第二批名次號查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報第二批志愿。
8月2日晚公布第三批分數(shù)線，網(wǎng)上提供第三批成績分段表查詢。
8月3日8：30—17:30填報第三批提前錄取院校志愿，第二批征求志愿。
8月5日—10日軍檢、政審。
8月6日8:30—17:30填報第二批降分征求志愿。
(二)藝術(shù)、體育類
6月23日左右公布藝術(shù)類本科、體育類本科分數(shù)線。
6月24日浙江省教育考試網(wǎng)站上提供藝術(shù)類本科、體育類本科綜合分成績分段表、名次號查詢。6月26日8:30至6月27日17:30填報藝術(shù)類第一批、第二批及
一、二批提前錄取院校志愿，體育類第一批及第一批提前錄取院校志愿。
7月16日晚公布藝術(shù)第三批、體育第二批分數(shù)線。
7月17日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批征求志愿。
7月17日晚網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批、體育第二批綜合分成績分段表查詢。
7月20日8:30—17:30填報藝術(shù)第二批、體育第一批降分征求志愿。
7月23日8:30網(wǎng)上提供藝術(shù)第三批和體育第二批綜合分名次號查詢。
7月24日8:30—25日17:30填報藝術(shù)第三批及第三批提前錄取院校(含中央戲劇學院專業(yè)校考高職)、體育第二批志愿。
8月3日8：30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批征求志愿。
8月6日8:30—17:30填報藝術(shù)第三批、體育第二批降分征求志愿。
二、錄取
(一)文理科
第一批提前錄取院校7月9日—7月12日
7月9日8:30第一志愿投檔
7月9日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月10日8:30第二志愿投檔
7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月10日14:30第三志愿投檔
7月10日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月11日8:30第四志愿投檔
7月11日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月11日14:30第五志愿投檔
7月11日15:30退檔錄檢結(jié)束
7月12日8:30服從志愿和生源不足降分投檔
7月12日14:30自主招生、藝術(shù)特長生投檔
7月12日14:30重點欠發(fā)達地區(qū)定向招生
7月12日16:30錄取結(jié)束第一批：7月14日—7月21日
7月13日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月14日14:30符合一批線的'高水平運動員投檔
7月14日20:30平行志愿投檔7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束7月16日晚公布征求志愿計劃
7月18日8:30征求志愿投檔7月18日8:30其他高水平運動員投擋
7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
7月21日15:30退檔錄檢結(jié)束7月21日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
7月21日16:30錄取結(jié)束第二批提前錄取院校：7月27日—7月29日
7月27日8:30第一志愿投檔
7月27日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月28日8:30第二志愿投檔
7月28日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月28日14:30第三志愿投檔
7月28日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月29日8:30第四志愿投檔
7月29日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月29日14:30第五志愿投檔
7月29日15:30退檔錄檢結(jié)束
7月29日15:30服從志愿和生源不足降分投檔
7月29日16:30錄取結(jié)束
第二批：7月31日—8月7日
7月30日20:30向院校提供模擬投擋情況
7月31日20:30平行志愿投檔8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束8月2日晚公布征求志愿計劃
8月4日8:30征求志愿投檔8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束8月5日晚公布降分征求志愿計劃
8月7日8:30降分征求志愿投檔
8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
8月7日15:30退檔錄檢結(jié)束8月7日15:30艱苦專業(yè)、少數(shù)民族降分投檔
8月7日16:30錄取結(jié)束
(二)藝術(shù)類
6月28日8:30第一批提前錄取院校提供志愿考生信息6月28日16:30提前錄取院校錄取名單確認
第一批(傳統(tǒng)志愿本科)：7月9日—7月12日
7月9日8:30第一志愿投檔
7月10日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月11日8:30第二志愿投檔
7月11日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月12日8:30第三志愿投檔
7月12日11:00錄取結(jié)束
第二批提前錄取院校志愿投檔7月13日8:30
7月13日16:30提前錄取院校退檔錄檢結(jié)束
第二批(平行志愿本科)：7月14日—7月21日
7月14日20:30平行志愿投檔
7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月16日晚公布征求志愿計劃
7月18日8:30征求志愿投檔
7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束
7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束
7月21日14:30降分征求服從志愿投檔
7月21日16:30錄取結(jié)束
(三)體育類
第一批提前錄取院校
7月12日16：30前按擬錄取名單投檔錄取第一批(平行志愿本科)：7月13日—7月21日
7月13日8:30特招生投檔7月13日16:30特招生錄檢結(jié)束7月14日20:30平行志愿投檔7月15日16:30退檔錄檢結(jié)束7月16日晚公布征求志愿計劃
7月18日8:30征求志愿投檔7月18日16:30退檔錄檢結(jié)束7月19日晚公布降分征求志愿計劃
7月21日8:30降分征求志愿投檔
7月21日11:00退檔錄檢結(jié)束7月21日14：30降分征求服從志愿投檔
7月21日16:30錄取結(jié)束第二批(平行志愿高職：7月30日—8月7日7月30日8:30特招生投檔
7月30日16:00特招生錄檢結(jié)束
7月31日20:30平行志愿投檔
8月1日16:30退檔錄檢結(jié)束
8月2日晚公布征求志愿計劃
8月4日8:30征求志愿投檔
8月4日16:30退檔錄檢結(jié)束
8月5日晚公布降分征求志愿計劃
8月7日8:30降分征求志愿投檔
8月7日11:00退檔錄檢結(jié)束
8月7日14:30降分征求服從志愿投檔
8月7日16:30錄取結(jié)束
招生工作總結(jié) 篇4
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。
今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。
應(yīng)對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好三會（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報；一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。
我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的'氛圍。
來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差的三差學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，學生實習實訓(xùn)場地不足、實習工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學校非法招生中介花超多的成本進行不正當招生，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。
五、幾點推薦
1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學生，進行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
招生工作總結(jié) 篇5
由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人�，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生隊伍：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。
在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的`機會。
四、招生存在問題及推薦：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差的三差學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生工作總結(jié) 篇6
學期即將結(jié)束，回顧過去的一個學期，工作的點點滴滴，時時刻刻在眼前隱現(xiàn)。每到這個時候，都是學校開展活動最多，最活躍時期;也是團工作最忙的時候。尤其是宣傳部，但在忙碌的工作中我們也收獲了許多，成長了許多。
從開學到現(xiàn)在給我們第一感覺是忙，第二個就是快。3月份，我們進行了招新工作，一共招納xx級干事8名，每位部員都各有所長，新人的加入為我們宣傳部注入了新鮮血液，增添了新的動力。
在常規(guī)工作方面，首先，我們能夠圓滿完成院團布置的工作任務(wù)，全體宣傳部成員配合下，我們本學期共出了院團招新海報、五一勞動節(jié)海報、五四運動海報、五四表彰會海報、端午節(jié)海報、“文韜武略”海報、期末復(fù)習等海報等十余張海報。
每次出海報、通知，我們所有宣傳部成員都明確分工，集思廣益。這樣的職責分配使我們宣傳部的凝聚力提升，并且每次的海報都完好的保存下來，總結(jié)分析每幅海報的優(yōu)缺點，以便以后海報的質(zhì)量更能有提高。
由于我們宣傳部以服務(wù)為主的特殊性，我們很少有機會開展自己的活動。但是我們在我們忙碌的工作中聯(lián)合信息部舉辦了“文韜武略暨五四知識問答賽”�！拔捻w武略”是我部一個比較有特色，有影響力的活動，在此次活動中，宣傳部為了保證活動的順利進行，我們騰出了自己的休息時間，通宵趕出了兩張海報。付出定會有所回報，活動現(xiàn)場的裝飾工作得到了家的認可和好評，這也是對我盲作的肯定和鼓勵。最終，這次活動取得了圓滿的成功。在x月xx日，我們還聯(lián)合辦公室舉辦了“xxxx”觀看會。此外，我們宣傳部在其他部門舉辦活動時也全力協(xié)助其他部門把活動辦好。
回顧這學期工作歷程，我們深深感到在院團組織舉辦的每一項活動中，無不凝結(jié)著院團每一位成員的智慧和汗水。這離不開與我們風雨同舟，并感謝給予我們真誠理解與力支持的同學們。
與各學期相比，這學期我們的工作時間更為緊迫，任務(wù)量更加繁多，有成功時的喜悅，有失誤時的苦惱。從中我們也吸取很多工作經(jīng)驗，相信在家的助與關(guān)心之下，在我們?nèi)w宣傳部成員的'努力下，未來的工作會更上一層樓，使我們能夠更好的為同學們服務(wù)，為學校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。在以后的工作中，我們宣傳部將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞的傳統(tǒng)作風，認真做好宣傳工作，注意協(xié)調(diào)好與各部之間的工作，力爭創(chuàng)出院團宣傳部的工作特色，取得更好的成績。
招生工作總結(jié) 篇7
根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習、見習、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《XX市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做超多的動員工作。
2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分yjbys.初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到XX縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的`壓力，又到達很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生職責落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
(二)學生實習工作
本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學生能夠因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到必須的實習報酬。
(三)培訓(xùn)工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合XX縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是透過朋友了�？傊�，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù)。
招生工作總結(jié) 篇8
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記一把手工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工用心支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展狀況。
2、科學調(diào)研，開拓生源
透過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃帶給保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，透過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。透過對今年招生狀況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的.有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷狀況，為重點行業(yè)進行重點宣傳帶給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生狀況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校超多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后就應(yīng)做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應(yīng)對面宣傳不到位
雖然學校采取了超多的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的群眾生源實在要少的話，就應(yīng)假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!!
招生工作總結(jié) 篇9
20xx年秋季招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，圓滿完成了今年招生任務(wù)�，F(xiàn)就我校年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)。
一、基本情況
年秋我校新招開放教育新生，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細心、耐心的講解下，迎來了一個好的開始。
二、工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;爭取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，預(yù)測生源動態(tài)通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯(lián)系方式及學習需求情況，及時傳遞招生信息;
(2)對在校學習的'開放教育學員進行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，并進行信息匯總;
(3)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學歷情況，為招生專業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù);
(4)聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學習的需求情況。省直電大學習中心開辦多年來，培養(yǎng)了各類本�？茖W生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國各個地方經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于他們來說勢在必行，這部分人是電大專升本生源的主體;我們省直電大學習中心會一如既往的努力工作，跟蹤每位學員的學員情況，力爭做到最好、最優(yōu)!希望我校的每位學子在未來的職業(yè)道路上走得更暢通無阻!
招生工作總結(jié) 篇10
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當初的自己還只是一個稚嫩的少年，如今隨著時光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個相對成熟的人，我不知道對于別人而言成熟這個詞意味著什么，但是對于我而言就是少了份沖動，多了份深思，少了份狂妄，多了份責任，這種質(zhì)的進步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學校，從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX 感受最深的一件事是什么，我會毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。
對于一個初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛煉自我的平臺，一個充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個看似簡單的事，只有你親自去做了去實踐了才會發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到的事情，你會忘記，看到的事情，你會記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅持到底的`人才能真正明白。
一、中小學招生之外出派單法
1、概述：在中小學招生重要時期，對準潛在目標對象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點：對幼兒園、小學放學時，在門口派發(fā)。或在小區(qū)門口、商量門口、十字路口流動式發(fā)宣傳單。
2.點評：派單法，是最直接有效面對潛在客戶進行宣傳的方法，缺點是成本高，易產(chǎn)生浪費和重復(fù)，且需較多人力或需要長期堅持。
二、中小學招生之街頭表演法
1、概述：在中小學招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。
2、點評：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運工作，或風險，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。
三、中小學招生之擺咨詢臺法
1、概述：在外面人流較旺地點，設(shè)咨詢臺，方便客戶咨詢了解情況，
2、點評：把前臺延申到室外，能更廣泛接觸到目標客戶群，但咨詢臺相對靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時使用，才能起到互動效果。
四、中小學招生之順藤摸瓜法
1、概述：通過家長介紹學員，成功率高，但不能被動等待，應(yīng)該主動向家長了解是否有認識的小朋友有意向?qū)W習藝術(shù)類課程，通過家長的人脈關(guān)系，摸到更多的目標客戶。
2、點評：此法的關(guān)鍵是要主動出擊，不能依賴家長介紹，而要主動了解或適當給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。
五、中小學招生之聯(lián)合招生法
1、概述：同行而無沖突的培訓(xùn)機構(gòu)，如英、數(shù)、語、美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中
心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學員，互惠互利。
2、點評：主動維護好相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果一般�？勺鳛檩o助招生手法。
六、中小學招生之借雞生蛋法
1、概述：借其他媒體廣告平臺，如夾報把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進行廣告宣傳。
2、點評：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標散，廣種薄收。
七、中小學招生之贈送禮品法
1、概述：利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛。。
2、點評：成本高，但效果直接，目標對象相對年齡較小。此法適合節(jié)假日時使用。
八、中小學招生之大型演出法
1、概述：與大型商業(yè)機構(gòu)合作演出，如商場周年慶、促銷活動等，由商家提供一場設(shè)施場地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。
2、點評：需要有大膽的外交才能，以及強大的支持力量和組織能力。
九、中小學招生之形象展示法
1、概述：在小區(qū)內(nèi)部進行平面廣告和圖像展示，吸引目標客戶注意，樹立良好的品牌形象。
2、點評：成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易控制，人力成本低�？膳浜吓蓡畏由钚麄餍Ч�
招生工作總結(jié) 篇11
我縣教育考試工作受到各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，縣委、縣政府、縣招委、縣教育局直接領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)部門大力支持和密切配合，在市招生辦直接指導(dǎo)下，我縣招生辦嚴格執(zhí)行招生政策，維護考試紀律，落實招生考試各項規(guī)定，加強宣傳，依法治考、治招，健全監(jiān)督機制，狠抓考風考紀，順利完成了教育考試各項工作。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一年來的基本工作幾項招生、考試的基本情況
1、普通高校招生
今年我縣報考普通高校應(yīng)屆生1866人(不含藝體類)，達最低錄取控制線1464人，達線率78.46%，其中，本科達線566人，本科達線率30.33%，萬人本科達線率12.981，位于全市第四位。
普通高校共錄取1207人(含歷屆生)錄取率62.34%，其中本科錄取499人，本科錄取率25.77%;高職�？其浫�708人。
與去年相比，我縣本科錄取377人，本科錄取率為22.74%，今年比去年本科錄取人數(shù)增加122人，錄取率增加3.03個百分點。
2、普通高中、初中專招生
今年我市繼續(xù)實行一條龍報名、考試、錄取的辦法，我縣報名人數(shù)(除去職高春招生)達4838人，是中考報名人數(shù)歷年來最多的一年，考試分四個考點162個考場。
我縣普高錄取最低控制線為460分，省級示范高中錄取1385人，一般普通高中錄取504人。高職中專錄取156人，職業(yè)高中錄取1802人，普職比基本達到1：1，超額完成省頒標準。
今年中考，我市在全省率先實行電子攝像，建立電子檔案。我縣用十天時間，帶機分赴32所中學，上門給考生攝像，圓滿地完成了此項任務(wù)。建立中考電子檔案，既減輕了學校收集考生照片貼準考證、蓋鋼印等工作量，也減少了招生辦裁準考證存根，分發(fā)考點考場等工作;建立了電子檔案，就不再需要建立紙質(zhì)檔案，節(jié)省了學校人力、物力、財力。通過第一年的嘗試，初步看到了建立中考電子檔案的優(yōu)越性，今后還需要進一步完善和規(guī)范。
3、全國成人高考報名考試
全國成人高考報名時間為8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城舉行考試，我縣共報名333人，其中專升本154人，高中起點報本科、大專179人。成人高�？荚囄铱h報名情況良好，一部分原因在于我縣職高和高校聯(lián)合辦學辦了幾個班，特別是辦的專升本的班，吸引了一部分考生參加報名。
4、高教自學考試
全國高等教育自學考試，從去年開始已經(jīng)實行一年四次報名四次考試，指導(dǎo)考生上網(wǎng)報名和訂書，新生要辦準考證，畢業(yè)生要辦畢業(yè)證，我們要去市里領(lǐng)，回縣里發(fā)考試通過單，考試課程合格證、教材和分四批為新生電子攝像、四次報盤等等，這些成了一年中的常規(guī)工作。
今年我縣高教自考報名1480人次，2900科次，專科畢業(yè)35人，本科畢業(yè)31人。
5、參與海軍飛行學院在院招生初檢、復(fù)檢工作。
6、參與涇縣二小劍橋少兒英語學習輔導(dǎo)班的指導(dǎo)工作。
7、參與縣政府資助貧困大學生的摸底調(diào)查工作。
8、參與縣兩基復(fù)核迎檢的準備工作。
一年來工作的簡要回顧
教育考試工作政策性強，涉及面廣，關(guān)系到千家萬戶和社會的方方面面，我們認為，作為招生辦是執(zhí)行落實招生政策的窗口單位，宣傳好招生考試的政策、法規(guī)、改革措施和實施方案，使全社會都了解教育考試的.各項政策、法規(guī)、改革措施和實施方案是我們的責任和義務(wù)。
我們的做法是：首先是向縣招委、教育局領(lǐng)導(dǎo)進行匯報;在中學校長會上進行宣傳;其次，我們利用縣廣播電臺、電視臺制作問答式節(jié)目，廣泛向社會宣傳;利用學校黑板報，教育局宣傳櫥窗，向社會、家長、考生進行宣傳;在監(jiān)考教師培訓(xùn)會上進行宣傳、講解;介紹廣大考生、家長上網(wǎng)查詢有關(guān)資料和查找有關(guān)報紙了解招生考試信息等等，初步形成了教育考試各項政策的宣傳網(wǎng)，達到了廣大考生及家長都能了解教育考試的各項政策的目的。
招生工作總結(jié) 篇12
在大家的一致努力下，我校 年秋季招生工作圓 滿結(jié)束了，到目前為止，共招入新生 人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結(jié)果，一方面昭示了我校辦學質(zhì)量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結(jié)果。取得如此圓滿的結(jié)果，實在可喜可賀。
一、基本情況
我校本次招生本著公平、公正、公開的原則，面向全轄區(qū)內(nèi)全體適齡兒童（具有在本轄區(qū)居住的公安戶口為準） 招收學生。 對不足齡的學生我們堅決不予招收。通過辛勤地努力，一共招收一年級學生 人，預(yù)計分為 個班，滿足了國家關(guān)于控制班額的相關(guān)規(guī)定。
二、工作成效
招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們?nèi)绾文茏龅母�，思想認識是關(guān)鍵。把功夫下在平時，實現(xiàn)招生工作生活化；我們要努力構(gòu)建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網(wǎng)絡(luò)。找準學校亮點，并積極宣傳。實事求是的做好新生宣傳，講究誠信。做好招生后的善后服務(wù)，使幼兒進得來，穩(wěn)得住。
三、存在的問題及今后措施
總之，這次招生的成功運作，學校各項工作的順暢開展，讓我們對學校的未來充滿了希望，我們相信，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有80 多名教職員工聯(lián)合在一起的智慧， 我們沒有克服不了的.困難。今年秋季招生我們做的很成功，希望在以后的工作中，老師們?nèi)σ愿�、鼓足干勁，為我校建設(shè)做出自己的貢獻，學校的成功就是我們每個人的成功，學校的發(fā)展是我們每個人的幸福。
招生工作總結(jié) 篇13
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
（一）基本情況
20xx年參加我校面試學生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
�。ǘ�20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓(xùn)室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：
�。�1）電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。
�。�2）報紙媒體宣傳：先后在海南日報、�？谕韴蟆ⅰ妒≈姓兄改稀贰妒兄姓兄改稀愤M行了廣泛宣傳。
�。�3）印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳
�。�4）裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。
（5）制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。
xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：
1、成立了以學校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo)、及時進行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓。
2、學校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。
3、加強畢業(yè)生的.就業(yè)指導(dǎo)教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念。
教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作
學校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點：
�。�1）學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。
�。�2）繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。
�。�3）收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。
�。�4）充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排；班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關(guān)心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。
（5）由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。
5、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%，成績喜人。
三、存在的問題
1、有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。
2、部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
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