個人實習總結[精華]

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，為此要我們寫一份總結�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的個人實習總結，歡迎閱讀與收藏。

個人實習總結1

　　這次的實習已經(jīng)很快就要結束了，也意味著自己也十幾年的學習生涯即將接近尾聲。其實我跨入社會的一個熱身運動，在畢業(yè)之后，我們將會來到新的環(huán)境，自己的心的道路又艱難有寬廣，我們在未來的時候需要迎接新的挑戰(zhàn)，實習的目的就是讓我們將自己所學習到的知識運用在本身的實際工作中去。在實習之中不斷地磨練自己，增加了自己的實踐經(jīng)驗，從中找到自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作之中不斷學習，反復推敲，事事總結，參加自己的工作經(jīng)驗。但是抱著這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司，在這幾個月的工作之中，雖然也換過多次的工作，但是從中更是獲得了許多寶貴的經(jīng)驗，看到了更加廣大的社會，了解到了之前許多沒有了解過的事物，在整個實習過程之中，我每天都會有新的體會。

　　首先是個人角色的轉換，以及整個人際關系的變化。在學校里成績不錯的學生，變成了未知領域里面從頭學習的起身熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也同樣改變了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全是不一樣的，在這樣的轉變過程之中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。第一次覺得自己并沒有自己以為的那么善于溝通，當然了，適應新的環(huán)境是需要一個過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種自身的.角色的轉變，真的真正的融入到工作單位，結果和學校完全不一樣的社會大環(huán)境就要要在心理上去努力適應新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于在實際工作方面的收獲。

　　在學習過程之中，親眼看到一些前輩們對待工作認真負責，精益求精的工作作風，在這個過程之中，讓我感觸最深的就是這種工作作風，尤其是在家屬管理工作之中，經(jīng)常會碰到一些年齡大的老人過來詢問問題。他們依然做到了，你的需要就是我的責任，通過這次實習，工人師傅們將這種作風和精神，讓我很好的領悟到了。

個人實習總結2

　　時光飛逝，我的試用期也快結束了。這是我一生中寶貴的經(jīng)歷，也給我留下了美好而完美的回憶。在這段時間里，大家給了我足夠的包容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導的堅定信念和同事的樂觀精神。在尊重每個人的同時，我也很榮幸和興奮有機會成為公司的全職員工。

　　在這一個多月的時間里，在領導和同事的關心和指導下，通過他們的不懈努力，各方面都取得了必要的進展。

　　記得剛來公司的時候，對公司的了解僅限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，其他一無所知。所以，如何在試用期內了解、理解、熟悉自己的職業(yè)，就成了我的當務之急。

　　來到公司的某一天，有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺。我覺得這是一份充滿榮譽和挑戰(zhàn)的工作。學習是一切進步的前提和基礎。在此期間，我仔細研究了公司的所有相關資料，從網(wǎng)上攝取了大量有用的資料。日常工作的`積累讓我對公司有了更深的了解，也意識到公司的成長在中國互聯(lián)網(wǎng)電商中起到了重要的作用。

　　在這一個多月的時間里，我兢兢業(yè)業(yè)地從事著自己的職業(yè)，不遲到不早退，自覺利用假期參加公司的加班工作。嚴格遵守公司規(guī)章制度，認真履行職責。

　　認真研究崗位職能后，工作潛力有所提升。

　　我的技術部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門。想認真學習崗位職能，做好本職工作，努力完成各項任務。

　　在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平，克服不足，并朝著以下方向努力：

　　1.在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看多學多練不斷提高自己的業(yè)務技能。

　　2.提高自己解決實際問題的潛力，慢慢克服工作過程中的急躁情緒，細心、熱情、細致的對待每一份工作。

個人實習總結3

　　由于各種各樣的原因，客觀上和主觀上，我在實習期間學到的東西比我在教學中獲得的要多。無論結果是教訓還是收獲，都讓我深深的明白，教學不應該馬虎，應該善于學習，樂于學習，認真對待！也讓我深刻理解了“教與學共同成長”的真諦。我以前只通過書知道這個詞。通過這次實習的經(jīng)歷，我才真正體會到它的內涵是什么。即使在課堂上，有時學生也會認真指出你的錯誤在哪里。或者說一些他們說的話也可能啟發(fā)你的思維，你的思維等。一瞬間讓你明白了很多，可能是之前沒太注意的細節(jié)。他們的眼神很犀利，善于捕捉細節(jié)。在孩子可愛的糾正下得到我們的`關注。在他們的嚴格監(jiān)督下，我發(fā)現(xiàn)自己進步了很多。讓我對教學工作有深刻認識的有以下幾點：

　　1.善于學習，樂于學習

　　教學是一個非常個性化的過程。每個老師都有自己的教學方法和風格，都有自己獨特的特點。在教學實踐中，他善于與其他老師交流，聽其他老師的課，向其他老師的課學習，虛心求教，比自己的盲目探索更直接、更省力、更有效。我知道，一個好的教案就是靈活運用別人的好東西，善于學習其他老師的優(yōu)點。不斷學習別人的優(yōu)點。也許這就是為什么許多年輕教師不斷進步的原因。

　　但是，學習要會學習，善于學習也是一門高深的學問。學習絕不是硬拷貝，因為適合別人的不一定適合自己，所以一定要結合自己的實際，有自己的看法。這門課讓我明白，如果我想在有自己東西的基礎上學習，就應該學習，而不是模仿。剛實習的時候，我就是模仿李先生的教學法教語文的。會覺得有點辛苦，達不到自己的預期效果。因為她那套教學方法和流程，只有有經(jīng)驗的老師才能做到。學完課，我會自己準備詳細的案例，然后根據(jù)我自己的想法，對李燦先生適用于我自己的相關方法進行上課。果然效果不錯！下面這一點主要講的是如何備課。

　　2、透徹理解教材，掌握教學內容和教學難點，做好備課工作

　　現(xiàn)在小學課本比較活潑，有一定的飛躍。但是低年級每節(jié)課的教學內容和詳細知識點不多，很難掌握課本和教學中的重點難點。備課時要熟悉教材，知道教學內容是什么，教學的重點和難點是什么。只有結合教學參考書和學生實踐，才能準備好教材，才能在教學中有明確的思路。對于教學過程中不能串在一起的部分，可以咨詢一些有經(jīng)驗的老師。在《四個太陽》的備考中，我通過閱讀課本和查閱相關書籍，了解了課文的重點和難點。學生應該通過課文知道什么？這些線索整理出來之后。寫一個詳細的案例。而且李老師跟我說小學低年級要指導他們朗讀課文。我也有同感，所以在這篇課文里設計了一些閱讀鏈接。首先，老師模仿閱讀，然后學生模仿閱讀。因為，有些東西可以通過大聲朗讀來理解。最后，課上的很好，整個教學過程和教學方法都設計的很好。教學內容也很流暢。夏老師也說進步很大。

　　3.及時加固，檢查缺陷，填補缺口

　　小學低年級，教學內容不多，也相對容易，大部分學生都能很快掌握。但是，即使在一個優(yōu)秀的班級里，還是會有不懂的、知識少的學生，學生很快就會忘記。要通過練習和作業(yè)來檢查和填補空白，每一次作業(yè)、課堂練習和單元測試都是檢查和填補空白的好機會。老師評課，只允許學生聽，不允許學生批改。他們經(jīng)常采用舉一反三的方法對試卷習題進行點評，然后讓學生自主糾錯。把還做不到的同學集合起來，給他們個別輔導，同時給家長發(fā)信息，讓家長在家里加強輔導，讓每一個學生都能掌握所學，通過知識點。

　　4.設定目標，循序漸進

　　在教學過程中，要認識每一個學生，嚴格要求基礎好的學生，對基礎差的學生放寬要求，多表揚。在熟知每個孩子的基礎上，為每個孩子設定一個目標，目標要適合每個孩子的實際，對符合標準的孩子給予特殊獎勵，激發(fā)他們繼續(xù)符合標準的興趣。對于達不到標準但取得進步的貧困生，也應該給予小額獎勵，鼓勵他們繼續(xù)為標準而奮斗，增加他們的自信心，讓每個孩子都取得進步。

個人實習總結4

　　實習也就是xx個多月的時間，過的也很快，這都xx月了，沒幾天就要結束了。經(jīng)過這次實習，不僅僅是讓我學到了制圖、裝配、加工這些方面的.東西，并且還讓我更加清楚地明白自我善于什么，想做什么，應當怎樣做。這是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，搞好人際關系。

　　實習結束后還要回學校去過上幾個月，然后就差不多要走上真正的工作崗位了，這次實習學習的還是不夠多，可是經(jīng)驗的積累也不會是一天兩天的事，經(jīng)過實習我也更加的了解工作，接近工作，如何在工作中去實現(xiàn)自我的價值，這也是我后段時間所要思考的主要問題，我也只能讓自我做得更好。

個人實習總結5

　　短暫的畢業(yè)實習很快便結束了，在這次畢業(yè)實習過程中，在實習工地的現(xiàn)場技術員、工程師的幫忙下，我對實習過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，透過這次實習，我受益匪淺，不僅僅學到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理。

　　路橋施工管理要思考的資料多，范圍廣，所要安排的'工作任務量更大，但這直接關系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認真將施工工作效率提高到，而項目工程負責人則在工地現(xiàn)場指導。因此各項工作都在計劃進行中。

　　另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在xxxx工程中實習，通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

　　畢業(yè)實習很快就告一段落了，但通過這次短短的實習，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業(yè)設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導好處。

個人實習總結6

　　回顧這半年的實習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍?zhí)都�中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿(mào)學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎留意，再到如今在能柜臺上對常規(guī)業(yè)務的熟練操作。一路走來，我始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農(nóng)商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業(yè)務技能，期望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，幾年的專業(yè)知識學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。應對這種狀況，在近一段時間里，我在師傅的教導下，柜臺經(jīng)理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫忙下，在實踐中學習，不斷提高工作潛力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位�，F(xiàn)將這一年的學習和工作狀況總結如下：

　　(一)養(yǎng)成良好的品德素質和職業(yè)道德是重中之重

　　作為一名銀行柜員，每一天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作潛力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經(jīng)驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。

　　(二)要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

　　要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務技能上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業(yè)知識，始終以用心的工作態(tài)度、高度的職責感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自己的努力，具備了必須的工作潛力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一般業(yè)務。在業(yè)務技能、綜合分析潛力、協(xié)調辦事潛力、文字語言表達潛力等方面，都有了很大的提高。因為我明白只有加強自己的業(yè)務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶帶給方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每一天要應對眾多的'客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

　　(三)要揚長避短，不斷完善自己

　　作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務技能上的經(jīng)驗不足，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取用心主動，能夠用心參加單位組織的各項業(yè)務培訓和營銷任務。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了必須的進步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

　　(四)工作中存在的不足及今后的打算

　　雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節(jié)的處理和操作上存在必須的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的業(yè)務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫忙中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。

　　在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習，向同事學習，學習新業(yè)務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗潛力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人才。x年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足。

個人實習總結7

　　今年，我進行了一個月的教學實踐。一個月的實習很辛苦，也很有意義。在學校領導、老師和領導老師的支持和指導下，我的實習相當成功。根據(jù)學校的要求，本次教育實習的主要任務總結如下：

　　在三周的教學實踐中，聽導師的課；寫講稿。教案共完成4個新課時，嘗試了1-2節(jié)課，獲得了導師、領導老師和學生的意見和建議；平時協(xié)助老師批改作業(yè)，單獨為學生答疑。了解老師的工作安排，參與集體備課。教師的教學應以教案的形式記錄下來。

　　一月份的實習讓我體會到了當老師的快樂。同時也把我的教學理論變成了教學實踐，把虛擬教學變成了真實的面對面教學。三周實習，現(xiàn)在回想起來，短暫的實習生活，感覺可以說是不錯。我走在實習校園里，同學們說：“老師好�！薄昂美蠋煛钡母杏X真好。

　　這一個月的實習讓我感觸良多。我的實習班是高一高二的小學生。都是七八歲的孩子�？蓯刍顫姾脛诱{皮搗蛋。剛開始接觸他們的時候有點緊張，經(jīng)常不知道從何下手。不知所措。但是隨著對它們的熟悉。你很快就能融入他們。我也很快進入了教師的新角色。

　　聽了一周的課，我開始走上講臺，開始了我的第一次“出道”。當然，一開始我很緊張，但慢慢就放松了。是比較順利的完成第一堂課的體驗。課后。同學和老師都肯定了我。同樣，同學和老師也給我提出了一些不足。針對這些缺點，給我講解改進方法。老師給予了認真的指導，并幫助修改了教學計劃。根本沒有架子，而是像朋友一樣更友好的交談。很快。直到第二周。是我第二次登上領獎臺的`時候了。二班在早上上課。這門課不太成功。下來之后。我自己也很抑郁。在幾個同學的幫助下。中午用了兩個小時又準備了這一課。而且下午四班打得不錯。非常感謝你的幫助。

　　實習期間也幫老師批改作業(yè)。通過批改作業(yè)來糾正學生的錯誤是非常重要的。當我糾正學生的每一個錯誤時，我都會寫鼓勵的評語，并在評語中強調糾正的重要性，并根據(jù)每個學生的情況進行鼓勵。因為我相信。對于學生來說，表揚相對于批評。學生更容易取得進步。

　　實習期間，由于學生還年輕，自我組織和約束能力仍然很差，尤其是個別學生。這就需要老師帶領他們，告訴他們該怎么做。在這里。我從我們的老師那里學到了很多。老師平時很認真，很少說話。但是他們非常擅長管理它們。通過日常的觀察和學習，我真正體會到了認識老師的方法。我想那就是：恰到好處，小心翼翼。這個獎的獎勵，這個罰的懲罰。學生事務永遠是一件大事。

　　一月份實習已經(jīng)結束。這三周的實習讓我的教學經(jīng)歷有了質的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。其中我會在以后的工作中咀嚼，品味，探索。在這三個星期里，我有了很多第一次：第一次站在講臺上，第一次和學生說話，第一次被稱為我的老師……我想這些喜怒哀樂，這些第一次將會是我一生中很棒的經(jīng)歷。以后上班對我來說就是一筆財富了。

　　我也要感謝我的同學和伙伴。沒有他們的幫助，我不可能成功完成實習。從開始評課，修改教案，到我們的試講，再到后來的正式講課。大家都很努力，非常努力。老師花了很多心思和時間為我們指導講課。她的態(tài)度打動了我。也許明年，我會成為一名真正的老師。承擔起教師應該承擔的責任和義務。這種教育實踐是我一生的巨大財富。要成為一名好老師，我還有很長的路要走.

　　如果我以后想當老師，那么這次實習就是一個很好的開始。良好的開端是成功的一半。在此，我要向指導老師尚、指導老師齊，以及所有支持和幫助過我的老師、領導和同學們表示衷心的感謝！謝謝你們！

　　總之，教師是一個高尚而神圣的職業(yè)，做一個好教師并不容易。在這次實習中，我也看到了自己的很多不足。隨著社會的不斷進步，學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)�！皩W高為師，做對為榜樣”的內涵在不斷深化，這就要求我們不斷提高自己，準備全心全意地投身于未來的教育事業(yè)。

個人實習總結8

　　一、實習過程回顧

　　20xx年xx月xx日，我來到招商證券武漢中北路營業(yè)部開始為期兩周的實習。由于比其他實習生早到了兩天，郭總便提前帶我到客服部投資顧問辦公室熟悉環(huán)境。

　　初進投資顧問辦公室，就感覺這里每個人都很忙，不停地接電話，打電話，還要看盤，為客戶安排一些活動；同時感覺他們每位都很專業(yè)，不僅可以熟練地回答金卡客戶的各種疑問，還能為這些客戶提供適合的投資建議。當時就對這些前輩們充滿了敬意，心里暗自思量：什么時候我也可以成為一名這樣專業(yè)的投資顧問呢？

　　在投資顧問辦公室一共呆了7天，在這7天里，我做的事情很少，因為這里的工作太專業(yè)，我目前可以做的事情太少。因此，這7天來，我所做的事情基本上就是觀察、了解投資顧問的工作內容；參加每天早上的晨會，閱讀每天的《中國證券報》，了解最新的股市行情；閱讀行業(yè)研究報告，學習一些比較基礎的證券投資分析方法，了解分析股票的基本方法和思路。

　　第二個星期我輪崗到大廳大堂經(jīng)理崗，主要工作是指導客戶填寫開戶、銷戶、變更資料的各種單據(jù)。這個工作實務性很強，雖不需要有很多專業(yè)的理論知識，但一定要細心。由于很多單據(jù)都不能涂改，一旦填錯，就要重新填寫，不僅麻煩還浪費紙張；比較嚴重的情況是幫客戶辦手續(xù)的過程中由于疏忽忘掉了其中一個程序，出現(xiàn)這種情況往往要給客戶打電話讓客戶重跑一趟，如果是脾氣好點的客戶還好說，要是客戶脾氣急躁一點的，可能就要挨罵甚至被投訴。所以這個工作一定要細心對待。

　　另外一個就是要有服務者的心態(tài)，特別是遇到一些比較難纏，認為自己受了莫大委屈的客戶，這種客戶一般心里有火，一來到大廳，首先遇見的就是大堂經(jīng)理，自然會向大堂經(jīng)理發(fā)一頓脾氣，因此，作為大堂經(jīng)理，遇到這種情況不要覺得自己受了莫名的委屈，而應該以一種服務者的心態(tài)理解客戶的這種情緒。帶我的大堂經(jīng)理告訴我，這種情況一般可以讓客戶發(fā)完脾氣，消火之后再跟他講解，效果會比較好。而事實也證明確實如此。

　　二、實習總結

　　（一）感受與收獲

　　實習期間最大的感受就是覺得這里的工作氛圍很好。無論是在投資顧問辦公室還是在大堂，這里的'工作人員都給了我很多的幫助和指導，比如奚磊姐，張瑩姐，何苗每次都是很熱情地為我解答各種疑問，真的很感謝她們。這里的人際關系簡單易處，工作環(huán)境很和諧。我特別喜歡這樣的工作環(huán)境。

　　雖然實習的時間不長，但我還是在這段時間內學到了不少東西。首先，我的專業(yè)是保險，雖然也是金融類相關專業(yè)，并且基本的證券知識我都學過，證券從業(yè)也考過，但是和金融或者投資專業(yè)的同學相比，我的專業(yè)知識還是比較欠缺的。在這兩周里，我每天都會接觸到很多的證券專業(yè)知識，不僅把過去學過現(xiàn)在有些遺忘的知識重新?lián)炱饋砹�，而且還加深了對這些知識的理解。比如K線理論，以前學過一些，只會看單根K線，現(xiàn)在可以分析一些簡單的K線組合所表達的信息。當然要做一名合格的投資顧問，我要學的東西還很多。

　　其次，這次實習讓我第一次可以近距離地接觸證券公司的實際業(yè)務，了解證券公司的實際運作過程，學到了很多學校里、課本上學不到的實務經(jīng)驗。尤其是在大堂的一個星期，通過學習指導客戶開戶、銷戶以及變更資料等工作，以及和客戶經(jīng)理的交流，我對證券公司業(yè)務操作流程有了一個比較清晰的認識。

　�。ǘ�）問題與建議

　　這次實習讓我有幾個比較深的感觸：

　　第一，近距離接觸到投資顧問的工作后，我發(fā)現(xiàn)投資顧問是一個專業(yè)性很強，實務性很強的工作，需要我花很多的時間和精力去不斷地學習、探索和總結。我喜歡這樣的工作，也愿意去學習，盡快讓自己能達到這個崗位的要求，但問題是要學的東西太多，我不知道該從哪里著手，心里比較迷茫。

　　所以希望公司能盡快地為我們提供系統(tǒng)的專業(yè)知識培訓。通過了解，我發(fā)現(xiàn)我們新進來的這四個實習生中學金融專業(yè)出身的很少，基本上都是外專業(yè)的，大家在實習過程中都有和我同樣的感受，就是想學卻不知從何著手。因此，我們都迫切地需要公司可以給我們做個系統(tǒng)的培訓，讓我們可以盡快地適應我們未來的工作。

　　第二，我發(fā)現(xiàn)我們營業(yè)部客戶的流失量還是比較大的。（沒有和其他營業(yè)部做過比較，或許其他營業(yè)部的流失量更大）在投資顧問辦公室學習的一個星期里，幾乎每天都有客戶來找歐陽經(jīng)理銷戶，多的時候一天可以來5到6個。銷戶的原因除了幫朋友或者親戚忙之外，主要包括兩個方面：一是我們營業(yè)部位置不好，太偏了，客戶過來不方便，很多營業(yè)部的服務難以享受；二是沒有得到營業(yè)部的服務，相比長江證券等券商，我們營業(yè)部往往注重對大客戶的服務，對中小客戶服務太少，甚至開戶幾年什么服務都沒有。

　　因此，建議營業(yè)部不僅要注重新客戶的開發(fā)，同時也要主要老客戶的維護，尤其是老客戶中的一些中小客戶。近些年，各券商在武漢的營業(yè)部數(shù)量不斷增加，券商之間競爭越來越激烈，在這樣的形勢下，爭取更多的客戶資源是券商生存、發(fā)展的必要條件。但是如果一方面花費大量的財力物力爭取新客戶，另一方面又讓大量的老客戶流失，這樣的營業(yè)部就算能發(fā)展，其發(fā)展也不持續(xù)，不科學。因此。老客戶的維護也是至關重要的。目前，我們營業(yè)部在大客戶維護上做的還是很好的，資產(chǎn)在100萬元以上的大客戶都有專門的投資顧問提供服務，只是對于一些中小客戶的維護服務還不夠，這也是引起客戶流失的主要原因之一。增強對中小客戶的服務維護一方面可以降低我們營業(yè)部的客戶流失率，提高營業(yè)利潤，另一方面與公司最新的經(jīng)營策略也是相符的，應該引起我們足夠的重視。

　　對于客戶流失的另一重要原因——營業(yè)部位置有點偏。鑒于武漢很大一部分經(jīng)濟實力不錯的人（其中包括我們的一部分客戶）都居住在漢口這一客觀現(xiàn)實，我們可以在考慮成本的基礎之上在漢口租一個

　　場地開展投資者教育和咨詢等服務工作，讓居住在漢口的客戶也可以方便地享受我們的服務。

　　三、結語

　　非常感謝招商證券能給我們這次實習機會，感謝武漢中北路營業(yè)部各位領導對我們實習的重視，在實習過程中和我們作了充分的交流和溝通，也感謝各位經(jīng)驗豐富的投資顧問在實習過程中給我們提供的悉心指導。

個人實習總結9

　　金秋九月，走進了xx中學，再這里，進行了為期將近兩個月得實習，主要進行教學工作實習，班主任工作實習，和教育調查實習等。本次實習使我得到很大得鍛煉，1方面，再實習中我深感自己經(jīng)驗還不足，所以積極地進行學習和積累；另1方面，再為學生傳道授業(yè)解惑得經(jīng)過中，我體會到了教學相長得深刻內涵，也領悟到了作為1名人民教師得責任和使命，下面我就從這三個方面談1下我得收獲和體會。

　　一、名師指導虛心學習精心準備用心教學

　　見習長真知，再見習經(jīng)過中，我首先熟悉高1年級得教材進而熟悉其知識體系，再此基礎上，再聽指導教師和另外有經(jīng)驗得教師上課，學習好得教學辦法和教學理念，感受優(yōu)秀教師得教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己能夠把握具體知識點，融會貫通；與此同時，我認真批改作業(yè)，積極輔導同學練習，熟悉學生得基本情況，把握學生得學情。

　　實踐長才干，再聽了一段時間課之后，便開始了全面實踐上課，古人云：知之者不如好之者，好之者不如樂知者。興趣是學習得老師，所以我再備課得時候，精心收集材料，準備與本堂課有關得有趣得課外知識，再講化學反應中得能量變化時，我搜集關與新能源得圖片和背景知識，配以幻燈片播放，激發(fā)學生得好奇心，寓教與樂；講到碳酸氫鈉與碳酸鈉時，我向同學門展示了油條得圖片，從生活實物出發(fā)，引領同學門將生活與化學知識有機地結合再一起，從而使他門產(chǎn)生探究化學得興趣。

　　此外，我覺得再教學經(jīng)過中，教師得感染力相當重要，怎樣讓學生集中注意力？怎樣讓學生學習效率得到增加？激情和幽默，是得催化劑，認識到這一點，我就再自己得教學風格中努力添加這兩種元素，再講鈉與水得反應得時候，我將其現(xiàn)象歸納為浮、熔、游、紅、鳴并諧音芙蓉、游鴻明與學生熟悉得名人名字聯(lián)系起來，學生再開心1笑得同時，也將知識點記住了，有一次提問學生問題時，學生回答得不完全正確，與是我問道：您確定肯定以及一定么？用大家熟知得經(jīng)典搞笑得電視劇臺詞，帶活了課堂氣氛。

　　當然，由與知識積累稍欠缺，經(jīng)驗不足，再教學經(jīng)過中我也再不斷地進行學習和改進，擇人之長而學之，擇己不足而改之每次上課后通過教學后小組互評和教師點評，我即時地總結自己，學習到許多東西。

　　二、認真負責為人師表真情付出管理班級

　　再班主任工作中，剛剛走進這個新得集體得時候，五零六雙眼睛地盯這我，鼓掌歡迎我，我既緊張又興奮，可是，我要怎么開展工作，怎么進行管理呢？

　　我首先閱讀同學門得軍訓日記和個人注冊信息，得到1個整體得初步得印象，并且有時間就再教室里面轉悠，花了1周得時間，基本上將名字與我一一映射后，我能夠容易地喊出同學得名字，與學生更容易交流和溝通。

　　熟悉班上得同學之后，我與班干門再1起開了會，明白班上得大致情況，為了更深入得明白同學門得思想動態(tài)，我請每1位同學就班級管理和班上存再得問題寫下自己得意見和建議，之后，應同學門得要求，再班委得協(xié)助下，選出了班歌，設計班訓、班級口號等，并準備創(chuàng)辦屬與我門班得班報，將班報得版塊確定之后，要求每1位同學供稿，讓全班同學都參與到其中，并專門開辟一欄班級建設諫言給同學門提供發(fā)言得機會，傾聽學生得心聲。

　　之后，我與幾位實習老師組織了班級間得三對三籃球賽，再比賽中加強了班與班之間得聯(lián)系和班級內部得凝聚力；并再班內組織下棋比賽等活動，既豐富了同學門得課余生活，又進一步加強班級凝聚力，培養(yǎng)學生得集體意識。

　　由與大家剛剛進入1個新環(huán)境，部分同學還不能完全地融入新集體中，我便開展了千里相聚，聚再（二）班得主題班會，讓同學門通過詩歌朗誦、辯論、自由發(fā)言等環(huán)節(jié)明白個人與班級密不可分得關系，盡快地調節(jié)自己，跟上這個集體得步伐；一段時間過后，針對班級紀律有所下降，尤其是午休紀律較差得情況，我開展了評評自己與班干得主題班會，全班同學共同制定出班規(guī)，討論通過量化評定細則，并測評班干得表現(xiàn)，強調了學生自覺性得重要性，而班規(guī)只是輔助措施，要求同學門以后自覺遵守班級紀律，通過本次班會，既使同學門遵守紀律得自覺性得到增加，又使班干發(fā)揮了更大得作用；月考過后，許多月考成績不理想得同學都認識到學習辦法得重要性，與是我開展了為夢想插上翅膀—學會學習得主題班會，同學門相互交流經(jīng)驗，解決學習中常遇到得困惑，從而學習得效率得到增加；實習得最后一周，針對中學生追星得情況，我又開展了中學生追星利與弊得辯論會，同學門再您來我往，唇槍舌劍之中達成了共識—適度、正確地追星。

　　總之，一路走來，一路收獲，再這個經(jīng)過中，我始終讓自己作到用心、虛心、真心，用心地進行實習和管理，虛心向班主任和另外實習同學學習，真心地對待學生，當然，管理好一個班，這是1門很深奧得藝術，所以，吾將上下而求索，不斷學習，不斷進步。

　　三、有所作才有所為，有所思才有所獲實地進行教育調查

　　有了教學和班主任得實戰(zhàn)經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)了學生中存再得1些迷惑和問題，與是決定對溫江中學高一年級得教育現(xiàn)狀進行明白調查，并針對性地對高1年級再校教師和學生進行問卷調查，隨機訪問了學生家長，以便能夠為學校師生提供1些參考，并真正得明白教育中存再得具體問題，希望將來能夠有機會進行更深入得研究。

　　再這短短兩個月得實習中，讓我有機會將理論與實踐有機得結合，從而發(fā)現(xiàn)自己得不足，指導老師得指導使我受益匪淺。通過本次實習，也讓我深感傳道、授業(yè)、解惑是一件任重而道遠得事情，需要我門每1個熱愛教育得人門共同努力和奮斗。

　　初為人師，很多東西都處于懵懂狀態(tài)，比如說，剛剛踏上講臺，不懂得原來老師要這樣介紹自己，原來介紹自己不單單是為了讓學生了解自己，更應該借此機會樹立最初的威信。剛剛開始的時候對學生比較溫柔，不夠嚴厲，學生把我當透明的，站在講臺上，下面還是亂哄哄的`，后來慢慢的進入角色之后，把軟綿綿的笑容換上，適當?shù)臅r候相當?shù)膰烂C，才開始有了一個班主任的威嚴；作為一個班主任，愛心，耐心以及溝通技巧都是很重要的。

個人實習總結10

　　本次實習的目的是將在學校學到的專業(yè)知識與設計實踐和生產(chǎn)實踐相結合，進一步鞏固、豐富和拓展專業(yè)知識，為以后的專業(yè)課程和產(chǎn)品設計打下堅實的基礎。

　　本專業(yè)實習應符合以下要求：

　　1.通過與設計和生產(chǎn)實踐的接觸，加深學生對自己專業(yè)在企業(yè)和設計公司中的地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學習的熱情，增強我們的.群眾觀、勞動觀和對社會的責任感和使命感。同時，也要理解和欣賞設計師和工程師們認真勤奮的態(tài)度，以及他們的責任感和使命感。

　　2.在專業(yè)實踐過程中，通過觀察和分析一些實際的設計案例，深入了解設計程序和方法。為了進一步拓寬自己的專業(yè)知識和視野，我們學到了很多在學校和書本上學不到的知識。

　　3.通過實際設計和設計師的介紹和講解，使理論與實踐相結合，對所學知識進行組織和系統(tǒng)化，對所學理論知識進行確認、深化、鞏固和豐富。培養(yǎng)我們分析和解決設計中遇到的實際問題的能力。了解并收集設計案例。培養(yǎng)獨立觀察、調查、分析和解決實際設計問題的綜合能力。

　　4.專業(yè)實踐不僅鞏固了我們的專業(yè)知識，也培養(yǎng)了我們與他人交流和向他人表達設計思想的能力。此外，它還糾正了我們嚴肅的態(tài)度和看待問題的方式。

　　在實習中，我也能體會到，與人交流，表達自己設計想法的能力也很重要，這是我們所有人都缺乏的。我覺得這是我們會努力改善的一個方面；俗話說，態(tài)度決定一切。如果我們有良好的學習態(tài)度和認真的做事態(tài)度，就能解決很多不必要的麻煩。我們誰也沒有意識到這一點，也沒有忽視這一點。

　　最后，非常感謝老師給了我們這次實習的機會，讓我們親身體驗到了辛苦和疲勞，這可以算是人生的第一次體驗，對我們以后的工作學習會有很大的幫助。

個人實習總結11

　　實習剛開始的時候，導師王翔先生問我住宿的情況，有沒有課本。我說沒有之后，給我?guī)Я说谝槐窘滩�，教參，還有一個信封。當時心里暖暖的，慶幸自己跟著一個好老師。我這些話是室友一起討論導師的時候說的，她們都羨慕我，滿足了我小小的虛榮心。接下來，我提出分享班主任的工作。王翔老師說：“沒關系。等到實習結束就可以了�！崩蠋煾兄x我主動提出幫老師改作業(yè)，說：不是所有的作業(yè)都需要你改。這些都讓我覺得王翔老師是個很會體諒實習生的好老師，不會像傳說中那樣奴役實習生。這又讓我開心了。

　　但是實習三個星期，其他同學都不止一次上講臺，老師只是讓我停留在備課階段，心里慌了。我開始在心里埋怨老師這么奇怪，因為不允許我干預課堂，不準備上課。老師一開始的好，那段時間被我否定了。現(xiàn)在想想，都覺得自己很丟人。

　　我是一個心理藏不住話的人。我和英語組的另一位老師談過我對老師的懷疑。那個老師很有誠意，把我們實習生當同事，不是師生。這讓我喜歡和她親近。她告訴我：英語老師有這樣一種做自己事情的習慣。就算有實習生，我們也不會打擾你做事。我們認為你是來學習教學技能的，而不是來為我們做家務的，所以王翔先生會盡力自己做好一切。聽了這些話，我對老師的芥蒂漸漸消失了。接下來主動找王翔老師聊天，聊班級，聊整個校園的高度。幾次之后，我明顯覺得我們的師生關系更親密了，不像最初的那種。慢慢地，老師開始告訴我怎么教學生，什么時候教。老師第一次通知我講課時間的時候，我很感動，差點沒哭出來。我覺得我終于要成功了。在后來的生活中，我和王翔配合的很好。一個人要想學到東西，就要主動走出去。不可能等別人來引導你。還好三個星期后明白了這個道理，不然實習就以失敗告終了。

　　兩個多月來，我大部分時間都在辦公室工作。辦公室有很多英語老師，平時一起討論教學，試卷，講課進度。每次我有問題，他們都熱情地告訴我。如果我質疑一些答案，他們會認真思考，一起討論。他們永遠不會覺得我們水平不夠，不理他們。在辦公室，真的'感覺自己是他們英語組的一員。我們是共事多年的同事，不是新來的實習老師。期中考試后的晚自習，所有的英語老師都要留下來批改試卷。當他們十幾個人一起去吃飯時，他們沒有忘記給我們的實習生打電話。當時我不在學校，辦公室一個老師催我同伴給我打電話。吃飯的時候，沒忘了問一句：小藝怎么還沒來？快給她打電話。后來我到了，她讓我走之前吃飯，我就不用擔心改卷子了。真的覺得很感動，很溫暖。英語組就像一個大家庭，一切都是統(tǒng)一戰(zhàn)線，一切都是大家做的，一切都會考慮到所有隊員。這種氛圍正是我所期待的，希望在以后的工作中能遇到這么好的一個群體。

　　實習快結束了，英語組的老師說承受不了我們。我們離開后，辦公室不會很忙。心里特別舍不得有這么大的家庭，真的希望能一直互相扶持，互相照顧。然而，世界上所有美好的事物都有盡頭，所以我必須感謝它們，并與它們一起前進。在以后的教學中，我期待能遇到這樣一群同伴，和他們一直攜手并進。

個人實習總結12

　　從事實習工作以來，我深深感受到工作的繁忙、責任的重大；大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統(tǒng)地工作，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　①剛參加工作不久，沒有足夠的經(jīng)驗。

　�、诶碚撝�識掌握不夠扎實，實踐能力較差，理論與實踐聯(lián)系不夠。

　　在工作期間，我不錯過，不浪費每一次鍛煉的機會，加速自身知識的不斷更新和自身素質的提高。同時，利用閑余時間向領導及同事請教有關施工理論方面的知識，努力使理論和實際相結合，因為一個人的'知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。

　　今后的工作打算：

　　通過總結一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，沒有創(chuàng)新性的工作思路，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力。不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。

個人實習總結13

　　轉眼間八個月的實習生活即將結束了，回顧這段不尋常的生活，心情激動，感受頗多，收獲頗豐，特別要感謝的是萬老師和趙廚師長對我的幫助教育培養(yǎng)，感謝實習讓我們學會了許多知識，掌握了許多技術，學會了做人和做事，從陌生到熟悉，從不適應到適應，讓我們了解社會、逐步融入社會，讓我們在方方面面進步了、成熟了！

　　為我們真正踏入社會打下了堅實的基礎我能做到任勞任怨，默默無聞，講文明懂禮貌，和同事們團結友愛，融洽相處，形成了較強的`規(guī)則意識，遵守單位和學校的各項規(guī)章制度，從不遲到和早退，并且過年期間堅守崗位，不休息，這是有生第一次沒在家里過年，磨練了我的意志品質。堅持按時寫好日記。但有時脾氣急躁，今后一定改脾氣，加強修養(yǎng)。

個人實習總結14

　　炎熱的六月底，我們終于開始了期待已久的練習。想著終于有機會進入檢驗科，可以從實踐中了解自己的專業(yè)，心中充滿期待。從第一次接觸檢驗科開始，我們就是第一批開始實習的學生，既興奮又緊張。我們會牢記老師介紹的每一個關鍵操作點和注意事項。短短十幾天，我目睹了——生化、免疫學、臨床檢驗三個科室的忙碌，發(fā)現(xiàn)工作和學習差別很大。

　　首先是生物化學。這里的工作基本就是流水線。在這里，我們不僅要充分掌握專業(yè)知識，還要對檢驗儀器有一定的了解，因為我們不知道儀器什么時候會失效，我們需要知道這個時候如何修理機器。如果這里需要人工操作，就得說“回血”。這樣便于患者或醫(yī)生在有疑問時重新審核報告。不僅要對患者負責，更要做一個醫(yī)務人員的責任。

　　第二個部門是豁免權。與生物化學不同，免疫需要大量的人工操作。因為很多都是微測，會差到幾毛錢千里之外。老師也不敢讓我們輕易操作。很多時候只是做一些簡單的實驗，聽聽老師的一些實驗。有了這種直觀的學習方法，我們蒼白的理論和簡單的課堂圖文變得具體而生動。

　　第三個部門是臨時檢查，實際上分為血液和體液。在血液的臨床檢查中，看著自動進行分析的流式細胞儀，回憶老師上課講解的內容，我們有了更深刻的理解。在體液的臨床檢查中，老師經(jīng)常讓我們看樣本。這幾天我對剛剛結束的基礎臨床檢驗科學有了更深入的了解，看到了更多的樣本，而這些來自不同人群的樣本，無論是陽性還是陰性，都是我們以后要面對的。

　　據(jù)說現(xiàn)在醫(yī)患關系緊張，在這里實習的時候有幸一直在咨詢站。與病人打交道需要耐心。如果說“你好”，可能會縮短醫(yī)患之間的距離，少一些猜疑，多一些信任。

　　曾經(jīng)有人說臨床實驗室三個月就可以輕松上手，很簡單。但是來這里體驗了一下，你會發(fā)現(xiàn)檢查工作并沒有想象中那么簡單。就像病人手里的報告，看起來很簡單。其實是通過質量控制、實驗、檢測、檢驗、老師復檢一步步精心操作，每一步都是馬虎的。雖然在外人看來，檢驗員每天做的都是同樣的工作，但是當事故或者特殊癥狀出現(xiàn)的時候，可以發(fā)現(xiàn)日復一日的.積累是有意義的，這也是為什么檢驗員不僅需要牢記專業(yè)知識，還需要大量實踐經(jīng)驗的原因。

　　雖然這種做法只持續(xù)了兩個星期，但是讓我對檢驗科的工作有了很多了解，也認識了很多老師。我對這個專業(yè)和我的未來有了新的認識，也讓我未來的目標更加清晰�？傊�，這種做法收獲很大。我真的很感謝學校和醫(yī)院的老師給了我們這么好的機會來充分了解我們的專業(yè)。

個人實習總結15

　　實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習鑒定。

　　在三個月的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫲齻�月以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的`每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發(fā)奮學習。

　　我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會

　　有光輝燦爛的一天。

　　在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，

　　我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

　　因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設，貢獻自己的力量

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