英語學校招生廣告詞
好的廣告詞是成功招生的開始。作為一家英語學校應該怎么寫招生廣告詞呢?下面小編就來跟大家探討一下招生廣告詞怎么寫，一起來看看吧。
每個學校都有自己的賣點，關鍵是如何去挖。
定位是找方向的，理性;賣點是找顧客的，感性。
兩者貼近，內外相襯，才能真正吸引家長。
“晉級托管，比家還溫暖!”這是我們的一句廣告詞，六年前，當它散發(fā)著溫馨，瑯瑯上口，在古城襄陽的各大電視臺、電臺和報紙上傳唱時，晉級托管火了，比以前更火了!為什么，這句廣告詞立了不少功：簡短、形象、有賣點。
晉級托管管什么?管安全、管生活、管健康、管學習、管品行、管娛樂，一共有六管，托管本來就是“委托管理”的簡稱嘛，家長出錢讓我們的老師委托管理，代行監(jiān)護人的責任，可是能不能讓家長放心、省心呢?我們這句廣告詞主打“家”的概念，消除了家長的后顧之憂，也拉近了和孩子的距離，與托管的行業(yè)特點非常的貼切!
好的廣告詞是成功招生的開始，那么該怎樣用點晴之筆，勾勒出你的獨特賣點，讓你的機構脫穎而出呢?
一、突出賣點。
任何一個廣告，只能突出一個賣點。
賣點多了，就不是賣點了，比如：怕上火就喝王老吉!涼茶很多，王老吉火了。
同樣，每個學校都有自己的賣點，關鍵是如何去挖。
比如說，你們的老師是名師，那么名師就是賣點，名師為什么是賣點，因為他們更懂得考試的重點，更能將重點總結給學生;如果你是做少兒英語的，你的教學很一般，你的硬環(huán)境很一般，怎么找賣點，這是大多數的學校共有的問題，如果你無法從名師，無法從教學質量，無法從品牌，那么至少還可以從服務上。
當你什么都沒有的時候，服務牌就是最好的牌子。
你可以說，我們的教學，不是最好的，因為我們一直在努力，我們可以給你承諾的是，你的孩子，就是我們的孩子。
二、貼近定位。
前面我們講過定位的重要，定位是找方向的，理性;賣點是找顧客的，感性。
兩者貼近，內外相襯，才能真正吸引家長。
很多學校是有賣點的，但是為什么依然做不好?很關鍵的是，賣點有了，他們卻說一套做一套。
其實這個不僅僅是培訓學校有這樣的情況，包括一些所謂的專門在發(fā)展加盟校的教育集團，也是這樣，知道了賣點，發(fā)現了賣點，卻不去執(zhí)行。
從學校的店面裝修和課程體系，都沒有讓家長感受到他的定位，他的賣點，家長當然不會這么便宜被你忽悠。
三、拉近距離。
怎么拉近?就是利用家長心中已有的概念。
你知道第一臺汽車是怎么賣出去的嗎? 汽車剛生產出來的時候，沒有人買。
因為，有錢買汽車的人，家里都有豪華的馬車，人家的心里很知足，后來經銷者打出了句廣告語：不吃草的馬車。
這就是借用了人們頭腦中已有的概念，因為大家都不接受汽車的概念，只熟悉馬車，但是它攻擊了馬車的薄弱環(huán)節(jié)。
舉例來說，地處社區(qū)的小機構怎么突出賣點，和哪些商業(yè)中心的機構競爭呢?你可以擬這樣的廣告：“您家門口的培訓機構!”“與您的孩子相伴成長!”
四、用好標題。
各位，宣傳單或海報的效果，80%是由標題所決定，剩余20%的成功幾率則是由你的內容所決定的。
標題的稍稍修改可使您的潛在顧客產生更多回應;廣告大師說，讀標題的人是讀正文的人的5倍。
什么是標題?就是對顧客最大的好處。
什么是副標題?就是對顧客第二大的好處。
用在廣告標題中的兩個最具價值的詞應該是“免費”和“全新”
廣告同行們總結出了一套最能引人注意的字眼，例如：
“免費”(免費試學、免費試托、不滿意免費)、
“全新”(全新的教學效果，全新的教學環(huán)境)、
“減價”(減價30%)、(再次降價25%)、
“優(yōu)惠”,
大家不要對這些陳詞濫調不屑一顧，它們的確很有效果。
什么是最流行的?你在街上，很多商店的商標寫著：“免費!!”、“降價處理”、“買二送一”、“特賣品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意力。
您看看一家機構的暑期小升初廣告：
讓您的孩子離重點高中更近!
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五、提供保證。
廣告要有風險承諾。
任何人只關心兩件事：1、對我的好處。
2、對我的風險。
把好處給家長、學員，風險解除為零，你的成交就會特別的簡單、輕松、快速!
許多人都不愿意提供擔保，也不敢提供擔保，因為他們害怕被顧客利用--各位，請不要這樣想。
當然，你可能偶爾要為你的擔保承擔責任，但是也正是因為你的擔保，才會有更加多的人們會購買你的產品。
比如：
聯邦快遞，如果你的包裹未能準時到達，它不會收你費用。
記�。涸黾訐＞褪窃黾永麧�。
如果你不敢在教學質量上對家長進行保證，那能不能在教學服務上對家長進行保證呢?
有了這些保證以后，家長還有疑慮，這是真的還是假的?這個時候就需要宣傳報道，實物展示、成功案例、統計資料等等。
比如你的機構上一年考上重點中學的名單，一對一輔導考上重點大學的同學照片和故事。
這些都可以證實你的真實性，給消費者一種信賴感，但這個過程需要積累，積累不是關鍵，要多積累才是關鍵。
所有的中小機構要成功，需要時間。
六、規(guī)定期限。
要有緊迫感，要有稀缺性。
比如：為了保證教學質量，為了保證每一個學員都能取得高分，在10日內僅收20名學員。
又比如：“在×月×日前報名，享受8折優(yōu)惠”等等。
這是臨門一腳的絕招。
如果沒有期限和配套的獎勵，吊起家長的胃口，他可能會轉身跑到別的機構去報名。
記住：獎勵的反面是懲罰。
也就是要為報了名的家長進行獎勵，也要讓沒有報名的家長付出代價，至少是精神上的代價。
七、用語簡潔。
正面不要超過200個字，反面在400個字左右，在馬路上，沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒用的廣告。
不管是任何廣告、傳單，顏色不能超過4種，如果顏色多了，就會造成人們視覺的疲勞，就不會看，看了也記不住，傳單顏色不能太多，太花了。
怎樣讓人們記住我們的廣告?這個先要研究人們的看廣告的心理：第一次看到廣告，腦子里只有3-5秒的印象。
第二次看到廣告，腦子里有20-40秒的印象。
第三次看到廣告，腦子里有一分鐘左右的印象。
第四次看到廣告，腦子里有三分鐘左右的印象。
第五次看到廣告，才認為是真的，如果這個時候接到你的電話，他會感到很熟悉、親切，如果你邀請他去你的學校去，他會欣然同意，才不會拒絕!
所以廣告一定要持久地做，不能今天換一個，明天又換一個!送禮就送腦白金，做了十幾年也沒有換。
同樣，“晉級托管，比家還溫暖”，我們一直用到現在，將來還會用下去。
可能!
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