關(guān)于個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告集合八篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
揣測(cè)的心情踏進(jìn)本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會(huì)是我 的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，要度過(guò)半個(gè)月的'地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺 他是那么老練。一年后，我也能成長(zhǎng)到他這個(gè)高度么？由于對(duì)實(shí)習(xí)生 的安排通知還沒到，只能無(wú)聊的在一旁看著，消磨著時(shí)間。陳威似乎 意識(shí)到了這點(diǎn)， 拿著公司的產(chǎn)品彩頁(yè)昂我們背產(chǎn)品的價(jià)格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生，整 個(gè)店只有 6 個(gè)半人，那個(gè)半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財(cái)務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個(gè) 小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長(zhǎng)，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對(duì)這半個(gè)月充滿了期待。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
將近一個(gè)星期的測(cè)量實(shí)習(xí)周就過(guò)去了,雖然在期間遇到了種種的困難與疑惑與迷茫,但都在我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下一一的被擊破,最終我們第四小組也順利的完成了此次的工程測(cè)量安排下來(lái)的任務(wù),不能說(shuō)完成的無(wú)懈可擊,但也有十全九美了. 通過(guò)此次的工程測(cè)量實(shí)習(xí),我也學(xué)到了很多書本上學(xué)習(xí)不了的東西:現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變能力,現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)手能力,聯(lián)系課本的東西來(lái)用于實(shí)踐,和對(duì)問(wèn)題的判斷能力,與成員的合作與分工的能力,無(wú)不讓我受益匪淺,從此次測(cè)量量學(xué)習(xí)到的東西也會(huì)從此刻影響到我現(xiàn)在至未來(lái).俗話說(shuō)”實(shí)踐從真知”,實(shí)踐是檢驗(yàn)一切真理的唯一標(biāo)準(zhǔn). 此次的實(shí)習(xí)老師安排我們組負(fù)責(zé)工業(yè)大樓的繪制,本是我們最為熟悉的天天上課的地方,卻一下對(duì)它是如此的陌生,本以為可以閉著眼睛都可以畫出來(lái)的東西,卻發(fā)現(xiàn)畫平面圖沒有那么容易,第一天我們先是測(cè)量了閉合導(dǎo)線,第一個(gè)點(diǎn)對(duì)中,因?yàn)槲覀儗?duì)全仗儀的不熟悉所以我們花了比較多的時(shí)間.對(duì)中完成后,開始對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行測(cè)量,但同樣也遇到了一些麻煩,就是不知道要測(cè)量那些數(shù)據(jù),說(shuō)起這個(gè)也挺郁悶的,后來(lái)看了一下書本,和聯(lián)系了一下實(shí)驗(yàn)13的實(shí)驗(yàn)的,最終把閉合導(dǎo)線的實(shí)驗(yàn)流程也完全弄清楚了,最終在我們的共同協(xié)作之下提前完成了閉合導(dǎo)線的測(cè)量,在剩余時(shí)間我們也沒有浪費(fèi),在剩余時(shí)間里我們還測(cè)量的一個(gè)測(cè)站的碎步點(diǎn)(只測(cè)量了水平角度和水平距離),第一天的任務(wù)就此完成.第二天任務(wù)是水準(zhǔn)儀的高程測(cè)量,但我們第四小組是一個(gè)上進(jìn)的組,在組長(zhǎng)的安排下我們被分配成兩組,一組負(fù)責(zé)高程測(cè)量,一組負(fù)責(zé)碎步測(cè)量,我被分配到了碎步組,但事與愿違,天空不作美,讓我們的計(jì)劃泡了湯,但就是這場(chǎng)雨,讓我們碎步組看到其他組的碎步和我們不一樣,其他組多了好多數(shù)據(jù),最終的了解是還要填一張表,需要算出碎步點(diǎn)的高程,塞翁失馬,焉知非福.要不是這場(chǎng)雨可能全部碎步點(diǎn)都要重測(cè)了.第三天天氣晴朗,也就是在這晴朗的下午,我們組一下子把高程測(cè)量,碎步點(diǎn)的測(cè)量,還有皮尺測(cè)量,全部都完成了.但完成測(cè)量之后就是頭痛的畫圖,但都同樣一一被我們克服,最為重點(diǎn)的是我們后來(lái)我們還看了一下師兄所畫的工業(yè)大樓,最終也少了很多的麻煩.
作為土木工程專業(yè)的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測(cè)量學(xué)的多個(gè)方面。測(cè)量學(xué)就是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。測(cè)量首先是一項(xiàng)精確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)，這就是工科的特點(diǎn)。測(cè)量學(xué)內(nèi)容包括測(cè)定和測(cè)設(shè)兩個(gè)部分。測(cè)定是指使用測(cè)量?jī)x器和工具，通過(guò)測(cè)量和計(jì)算，得到一系列測(cè)量數(shù)據(jù)，或把地球表面的地形縮繪成地形圖，供經(jīng)濟(jì)建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、科學(xué)研究和國(guó)家防御建設(shè)使用，測(cè)設(shè)是指把圖紙上規(guī)劃設(shè)計(jì)好的建筑物、構(gòu)造物的位置在地面上標(biāo)定出來(lái)，作為施工的依據(jù)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，鍛煉了自己很多測(cè)繪的基本能力。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差、觀測(cè)誤差、外界影響誤差。了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，最大限度的減少測(cè)量誤差的方法，即要作到：
�。�1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
（2）提高自身的測(cè)量水平，降低誤差水平。
�。�3）通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。
第三，除了熟悉了儀器的`使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過(guò)工程實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，工作的細(xì)心。鍛煉了實(shí)際的能力，讓我在未來(lái)面對(duì)選擇時(shí)更有信心和勇氣。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
時(shí)間雖短，但接觸的東西非常懂，不說(shuō)很熟悉起碼有了初步的了解，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候有了一個(gè)非常好的模型。對(duì)我的學(xué)習(xí)一定舉到重要的作用。下面就是實(shí)習(xí)報(bào)告。
這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，避免不了的當(dāng)然是比較累，但非常值得。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。
在車工實(shí)習(xí)中，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度；在磨工實(shí)習(xí)中，我們領(lǐng)會(huì)到了金剛石的超硬度，在那精制砂輪把帶氧化皮的鐵棒磨得亮晃晃的時(shí)候，我們不禁感嘆砂輪的“磨力”；
在電焊實(shí)習(xí)中，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的.組成與焊條的構(gòu)成；學(xué)會(huì)了選用焊條的種類和如何操作電焊機(jī)。
在鑄造實(shí)習(xí)中，讓人感覺似乎回到了童年時(shí)代，我們又玩起了“沙窩窩”。
在銑工實(shí)習(xí)中，不禁讓人聯(lián)想到“繩鋸木斷“這個(gè)成語(yǔ)，而我們今天只需把鐵棒夾在銑機(jī)上，按幾下按扭，一根牢實(shí)的鐵棒在幾十秒鐘后被鋸斷了。這不得不讓我們佩服科學(xué)技術(shù)對(duì)人類的影響力。
在氣焊的實(shí)習(xí)中，我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器，回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成；學(xué)會(huì)了如何調(diào)火焰和平焊。
在沖壓實(shí)習(xí)中，更能體現(xiàn)出電轉(zhuǎn)化出的能量之大。我們只要輕輕踩動(dòng)控制踏桿，一塊有點(diǎn)厚的鋼板在瞬間被壓成形，和“水滴石穿“相比，簡(jiǎn)直是天壤之別，而且沖壓操作簡(jiǎn)單，產(chǎn)品合格率接近百分之百呢！
在熱處理實(shí)習(xí)中——這是一項(xiàng)最輕松的實(shí)習(xí)工種，因?yàn)樗鼊?dòng)手時(shí)間短，觀察時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)老師的講解與示范后，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后地去感受鐵在鹽水中冷卻時(shí)“水煮雞蛋“式的震動(dòng)。
金工實(shí)習(xí)是大學(xué)階段必不可少的一次實(shí)踐實(shí)習(xí)課程，當(dāng)然的，我們也在學(xué)校的安排下，進(jìn)行為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)。時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，為期十五天的金工實(shí)習(xí)就結(jié)束了。第一次下車間的我學(xué)習(xí)到了很多東西，雖然比較累，但是非常的值得。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
年月日至月日
二、實(shí)習(xí)單位
律師事務(wù)所
三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。當(dāng)我們即將離開象牙塔的時(shí)候，就要時(shí)刻做好面對(duì)社會(huì)面對(duì)自己工作崗位的準(zhǔn)備。我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬，實(shí)踐性強(qiáng)，而到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了？律師事務(wù)所。
在**律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)，對(duì)我而言十分的陌生。律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是她一點(diǎn)一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著？律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當(dāng)然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準(zhǔn)備工作等等。
通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)法律專業(yè)知識(shí)和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有了進(jìn)一步的理解和掌握，尤其是律師實(shí)務(wù)方面。以前在學(xué)校主要是在理論上進(jìn)行法律學(xué)習(xí)，實(shí)際運(yùn)用法律解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的機(jī)會(huì)很少。而在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運(yùn)用法律解決實(shí)際問(wèn)題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學(xué)習(xí)很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以前學(xué)習(xí)過(guò)法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應(yīng)用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請(qǐng)求寫得準(zhǔn)確精練，最大程度的維護(hù)當(dāng)事人的利益，怎樣把事實(shí)理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡(jiǎn)單套用格式就能得來(lái)的。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)原來(lái)翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因?yàn)榘咐歉魇礁鳂拥�，有刑事類，有民事類，有社�?huì)經(jīng)濟(jì)類等涉及方面十分廣泛，對(duì)以前學(xué)過(guò)的知識(shí)重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對(duì)于怎么判，為什么會(huì)采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學(xué)藝不深，無(wú)法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場(chǎng)，把個(gè)別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語(yǔ)以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來(lái)，并用自己的理解對(duì)整個(gè)案例進(jìn)行解說(shuō)和分析，得到了一個(gè)鍛煉學(xué)習(xí)辦理案件的機(jī)會(huì)，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗(yàn)，還能把以前只是紙上談兵的知識(shí)溫習(xí)一遍，又何樂而不為呢？現(xiàn)在我同時(shí)發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學(xué)習(xí)一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會(huì)撐飽，我們應(yīng)該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進(jìn)行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長(zhǎng)。面對(duì)生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長(zhǎng)而補(bǔ)其短，那么我們的知識(shí)會(huì)和我們的生命一樣不斷茁壯成長(zhǎng)，自身修養(yǎng)也就會(huì)不斷提高，個(gè)人價(jià)值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才？”主任的嚴(yán)格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，做人在任何時(shí)候都要有個(gè)“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和原則，為以后我為人處事的理念打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓我看到他們作為法律人的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)，一絲不茍，真誠(chéng)敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。在實(shí)習(xí)期間我獲益匪淺，一下是我的一些心得體會(huì)：
一、優(yōu)秀的律師必須是優(yōu)秀的人。
優(yōu)秀的人必有優(yōu)秀的人品優(yōu)秀的律師不僅業(yè)務(wù)精湛、案源廣闊、社會(huì)知名度高，而且在客戶心中的形象應(yīng)是“品質(zhì)高尚的人”。人終其一生都應(yīng)是在不斷地自我完善，而品質(zhì)的修養(yǎng)則是自我完善最為基礎(chǔ)的一部分。
二、做律師必備的工作品質(zhì)
1、維護(hù)正義和法律公正是律師工作的基礎(chǔ)。盡管律師從經(jīng)濟(jì)意義上講也是商人，但律師這一職業(yè)為法律的公正和正義而存在則是根本。如何根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出最佳的職業(yè)發(fā)展模式，處理好客戶利益和法律公正關(guān)系，則是每一個(gè)律師在工作中必須面臨并思考和解決的，在這一點(diǎn)上，根本是正義和法律公正而不是經(jīng)濟(jì)利益，律師們用最生動(dòng)的事實(shí)為我樹立了這一觀念。
2、責(zé)任心和勤勉是律師執(zhí)業(yè)必備的工作素質(zhì)。應(yīng)該說(shuō)，做任何一項(xiàng)工作都必須有責(zé)任心，都應(yīng)該有勤勉的態(tài)度，但律師的工作是提供法律服務(wù)為當(dāng)事人未雨綢繆、排憂解難，當(dāng)事人是基于完全信任來(lái)委托律師工作的，律師的哪怕一次疏忽都有可能給當(dāng)事人造成無(wú)法挽回的損失，這時(shí)律師損失的不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益更是“人心”和自己的聲譽(yù)。所以，雖然是“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”，但做律師必須將責(zé)任心和勤勉訓(xùn)練成為下意識(shí)地工作習(xí)慣，這樣才能算做是一個(gè)合格的律師。
3、積極進(jìn)取，常學(xué)常新。我國(guó)目前處于法制不斷完善和發(fā)展的階段，經(jīng)濟(jì)也處于改革發(fā)展時(shí)期，因此，各項(xiàng)法律法規(guī)常常推陳出新，法律理論和實(shí)踐也在不斷發(fā)展，在這樣的大環(huán)境下要為客戶提供最貼切到位的法律服務(wù)并開拓自己的業(yè)務(wù)，必須保證對(duì)最新經(jīng)濟(jì)社會(huì)動(dòng)態(tài)和司法實(shí)踐、法律理論等的全面學(xué)習(xí)和把握才能不斷提高自己法律服務(wù)的質(zhì)量，提升自己的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、工作方法是塑造律師良好形象的有效手段。
好的工作方法不僅事半功倍，更是在客戶面前提升自我形象、獲得客戶認(rèn)可的有效途徑。
1、工作日志。律師工作常常有很繁雜的業(yè)務(wù)、長(zhǎng)達(dá)幾年的項(xiàng)目，在律師服務(wù)客戶又眾多的情況下，如何將所有的事務(wù)都安排妥當(dāng)、與客戶進(jìn)行最及時(shí)有效的勾通，將每天自己的工作任務(wù)進(jìn)行歷史記錄并對(duì)未來(lái)工作制定計(jì)劃，記入計(jì)劃日志，則是最簡(jiǎn)單有效的辦法。工作日志是“吾日三省吾身”的具體體現(xiàn)，定期、不定期地回顧自己的工作日志則能很好地促進(jìn)自己在業(yè)務(wù)能力上進(jìn)步。
2、工作總結(jié)與報(bào)告。所里對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都有相關(guān)制度，其中各類工作報(bào)告就有不少，除此之外，我們還應(yīng)對(duì)自己處理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、在所里與同事的工作合作、人際關(guān)系，與客戶進(jìn)行交流等諸項(xiàng)事情對(duì)自己做定期的總結(jié)與回顧。這既是通過(guò)反思提高自己的能力，也是鍛煉自己對(duì)事的思維敏捷度和判斷力。
3、良好的自我信息管理工作。律師工作是一份條理性很強(qiáng)、要求很細(xì)致的工作，在我們面對(duì)非單一客戶的種類各異的多項(xiàng)事務(wù)時(shí)，一方面要對(duì)業(yè)務(wù)有宏觀上的把握，另一方面對(duì)自己所掌握、收集的資料和工作成果等及時(shí)整理、分項(xiàng)歸類，這樣有助于提高自己處理事務(wù)的效率和效果。
“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)并鞏固了自己以前三年來(lái)�？茖W(xué)習(xí)的知識(shí)，同時(shí)也為自己以步入社會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)，打開了一扇門。實(shí)習(xí)只要有收獲，就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國(guó)的法治社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的工作分成了三個(gè)部分:班主任,電教組,教學(xué)工作.而我想:我獲得的不僅是經(jīng)驗(yàn)上的收獲,更多是教學(xué)管理,課堂教學(xué)等的理念,以及他們帶給我的種種思考.
一、教學(xué)管理理念
在xxxx，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校，一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究，各種改革。每個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我實(shí)習(xí)的班集體中，班主任對(duì)他的學(xué)生說(shuō)：“我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者�！边@樣一句簡(jiǎn)單的話，讓我感到這里老師進(jìn)行班級(jí)管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí)，更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。
二、教學(xué)理念
在實(shí)習(xí)期間，借著錄課的機(jī)會(huì)，我聽了很多的市級(jí)，校級(jí)的公開棵，實(shí)習(xí)還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長(zhǎng)的'路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來(lái)很大的沖擊。
三、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)
在上面，是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲取了許多。
在班主任工作上，我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)老師的表率作用是很大的，學(xué)生時(shí)刻看老師，作為一個(gè)老師，應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。實(shí)習(xí)期間，班主任李老師教給了我許多的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。我想這些經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動(dòng)精神。在他的言談中，看出一個(gè)老師對(duì)于班級(jí)管理的深度認(rèn)識(shí)。所以我想：一個(gè)好的班主任不應(yīng)只是從學(xué)習(xí)上給學(xué)生幫助，而是從一種“管理”的角度上去讓班級(jí)受益，讓班級(jí)體的每個(gè)成員成長(zhǎng)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
進(jìn)行了為期9天的支教活動(dòng)。被安排擔(dān)任六年級(jí)的語(yǔ)文老師兼班主任，這個(gè)暑假。剛開始我覺得有點(diǎn)壓力，畢竟我面對(duì)的已經(jīng)畢業(yè)的六年級(jí)升初一的學(xué)生。由于期間有臺(tái)風(fēng)的阻撓，不得已得把兩天的課程取消了很多學(xué)生都說(shuō)，老師可不可以補(bǔ)回被臺(tái)風(fēng)“吹”走的課啊。想再為他多上幾節(jié)課，但是沒辦法，還是要服從我隊(duì)的安排。
9天的時(shí)光雖然很短暫但是卻收獲很多。雖然我住的條件不是很好，很慶幸自己加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。也不算很差，這也能夠鍛煉到生活自理能力，有空去幫阿姨洗洗菜，飯后收拾盆子。都很團(tuán)結(jié)，互助，共同的工作中，一起克服困難，增進(jìn)了解，增進(jìn)友誼。
孩子們有些靦腆，一開始。對(duì)于我這些初次見面或者見過(guò)一次的大哥哥大姐姐們有些拘束�？墒巧砩系某瘹夂涂释菬o(wú)法遮掩的學(xué)生們從見面會(huì)的不肯靠近，與我互相嬉戲打鬧，再到臨別的依依不舍，這個(gè)過(guò)程記錄著我之間的情誼。
雖然天氣很熱，每天晚上我?guī)缀醵即粼诮淌遥ㄋX的地方）想著這時(shí)候我好多朋友都在家里吹著空調(diào)玩著電腦，多么閑適開心！而我教室里，吹著我只有幾臺(tái)電風(fēng)扇，說(shuō)真的還真挺艱苦的二十幾個(gè)女生擠在一個(gè)教室里，沒蚊帳、沒床，大家打著地鋪，席子緊靠著席子。幾乎每天早上都是冷醒的最不幸運(yùn)的有很多飛蛾，結(jié)果我中招了皮膚爛幾處了但是當(dāng)我看到那一雙雙清澈的大眼睛，覺得再苦再累也值得。剛開始時(shí)，第一節(jié)自我介紹中發(fā)現(xiàn)孩子們不敢大膽表現(xiàn)，明顯缺少自信,美好的時(shí)間總是短暫的一眨眼9天就過(guò)去了支教的生活很充實(shí)。于是和同學(xué)們互相交流互相溝通,教學(xué)中不斷完善自己的教學(xué)方法，培養(yǎng)他自信，努力讓孩子們有一個(gè)輕松快樂的暑假。
鍛煉一下自己。當(dāng)我第一次踏上講臺(tái)，有幸自己也能親身提前體會(huì)一下做教師的滋味。沉著地看著臺(tái)下幾十雙求知的眼睛，一股暖流涌上心頭，仿佛又出現(xiàn)了當(dāng)年自己讀小學(xué)的那一幕幕…課堂上大多數(shù)學(xué)生的主動(dòng)性還是不夠高，有的同學(xué)甚至不肯站起來(lái)回答問(wèn)題，有些同學(xué)愛開小差，喜歡說(shuō)話等等問(wèn)題，這都需要我想出一定的對(duì)策去解決的每次上課，都會(huì)有老師在教室后面聽課的而我沒上完課也都會(huì)向聽課的老師了解自己上課的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便改正，提高自己的師范技能。
只做了9天的.教師，雖然這只是一次實(shí)踐活動(dòng)。但我知道我肩上的擔(dān)子并不輕，要上好每一堂課，讓這些調(diào)皮的學(xué)生對(duì)我上的課感興趣，這并非是件容易的事，況且是對(duì)于我這幫自己還是學(xué)生的老師，一切都得靠自己去探索，去研究。
但也是快樂的畢竟和這些孩子年齡本來(lái)相差不大，支教的日子里雖然很辛苦。就像他哥哥姐姐一樣。會(huì)在課余時(shí)間和我聊天，或放學(xué)后留下來(lái)和我?guī)讉�(gè)老師聊天，唱歌，會(huì)和我說(shuō)他心里話。不禁讓我重新體會(huì)到孩子的純潔真誠(chéng)，也讓我忙碌之余、放松之了解到自己的不足…
可是竟然就這么像認(rèn)識(shí)許久的親人般舍不得分離。一大早就回學(xué)校幫我打掃好校園的衛(wèi)生，即使我那時(shí)馬上就走了也許今后都不會(huì)再見面。幫行李，和我拍照留念，特別是走之前班里的幾個(gè)很熟的女生還來(lái)送我陪我聊天。走之前也有很多我不是教的學(xué)生一直問(wèn)我要照片、要手機(jī)號(hào)、要Q號(hào)，不停地寫留言，簽名。一直說(shuō)著老師可不可以不要走不要走…叫我有時(shí)間記得要去看看他
心里也是一陣難過(guò)。但別了依然相信，即便是現(xiàn)在當(dāng)翻開同學(xué)們寫給我信還有那些小禮物時(shí)。以后有緣再聚…..再說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，聯(lián)系不是問(wèn)題。
三下鄉(xiāng)活動(dòng)在大家共同努力下結(jié)束了大家?guī)е环莞袆?dòng)與思考起程，隨著時(shí)間的流逝。想想我分別的那一幕，想想我與學(xué)生共同度過(guò)的那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想想我隊(duì)友們留下的足跡，想想我所做的每一件事—真的為我人生增添了不少的經(jīng)驗(yàn)和收獲，也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我人生的一筆財(cái)富，值得我永遠(yuǎn)珍藏。三下鄉(xiāng)就是要我這些大學(xué)生好好利用自己的才能來(lái)與實(shí)踐相結(jié)合，讓我實(shí)實(shí)在感受鄉(xiāng)情，知道自己的責(zé)任和使命是什么。并要在實(shí)踐中肯定自己的價(jià)值，并認(rèn)識(shí)自己的不足，這就要求我更加努力去學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，去更好地為以后為人民服務(wù)作好準(zhǔn)備，這才是三下鄉(xiāng)的意義。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。作為一名新教師，剛從學(xué)校出來(lái)又進(jìn)入學(xué)校，環(huán)境雖無(wú)重大變化，但身份卻發(fā)生了本質(zhì)性的變化：由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煛?這期間我對(duì)自己工作有很多的思考和感受，現(xiàn)將這一年的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、思想方面：
作為一名中共黨員，我堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的路線和政策，積極參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)和黨員會(huì)議，提高思想覺悟，熱愛黨的教育事業(yè)，我能夠積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神，尊重前輩老教師，熱心幫助同事， 團(tuán)結(jié)同事;在教學(xué)上教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研教材，勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表， 與學(xué)生亦師亦友。 熱愛自己的事業(yè)，積極的投身到工作之中去。 積極的參加了學(xué)校和教育局組織的培訓(xùn)，使自己在教育科研、教育理論上都有所成長(zhǎng)和進(jìn)步。
二、教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、備課
從開學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)，認(rèn)真的準(zhǔn)備備課，認(rèn)真的利用好每周三的教研活動(dòng)時(shí)間。 作為一名年輕的教師我積極去聽老教師的課，認(rèn)真的向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)以及那種對(duì)學(xué)生的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷的提高自己的教學(xué)水平。可以根據(jù)要求，課前認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好學(xué)校規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)的教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年級(jí)組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我經(jīng)常的上網(wǎng)查閱資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。
2、上課
重視課堂45分鐘的教學(xué)實(shí)踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準(zhǔn)備的。我非常重視課堂的45分鐘,在教學(xué)的過(guò)程中盡量做到內(nèi)容豐富充實(shí),教態(tài)自然大方,語(yǔ)言生動(dòng)活潑,并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對(duì)學(xué)生,讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過(guò)程中,我留心注意學(xué)生的反應(yīng),及時(shí)解答學(xué)生提出的問(wèn)題,注意加強(qiáng)和學(xué)生的交流,以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，簡(jiǎn)單些的找學(xué)困生回答。 因材施教，用學(xué)生的喜愛教學(xué)方法，學(xué)生積極的回答問(wèn)題， 能夠和學(xué)生積極的融合在一起，教學(xué)的任務(wù)順利完成， 學(xué)生的學(xué)習(xí)效果比較的理想。
3、對(duì)成績(jī)較差的'學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。
針對(duì)不同的后進(jìn)生的具體情況,我制定了相應(yīng)的計(jì)劃和目標(biāo),利用下午放學(xué)的時(shí)間,對(duì)這部分同學(xué)有計(jì)劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我對(duì)他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵(lì),消除他們的自卑心理;有時(shí)在課堂上提問(wèn)他們一些容易回答的問(wèn)題,增強(qiáng)他們的自信心,提高他們的學(xué)習(xí)積極性。此外，還與家長(zhǎng)保持一定的聯(lián)系，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通情況， 共同督促學(xué)生的學(xué)習(xí)。對(duì)學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生要進(jìn)行個(gè)別的輔導(dǎo)，給他們進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
4、多聽不同老師的課,多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教。
身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。我堅(jiān)持向老教師學(xué)習(xí)，多聽課，不僅去聽有經(jīng)驗(yàn)的老教師的課，也去聽同軌的青年教師的匯報(bào)課，積極參加市教研活動(dòng)，并將一些比較好的教學(xué)理念，應(yīng)用到自己的教學(xué)之中。
三、德育方面：
德育是學(xué)校工作中的重中之重，我認(rèn)為德育工作的秘訣就是愛。 讓學(xué)生感受到你愛他們!
一進(jìn)校就擔(dān)任班主任，這令毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我倍感壓力。一學(xué)年的工作使我認(rèn)識(shí)到名班主任工作的辛苦與重要。班主任除了維持好正常的班級(jí)秩序，保證學(xué)生良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，更應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生情況。我平時(shí)很注重與學(xué)生的交流，通過(guò)觀察、與學(xué)生談話以及家訪等各種手段，了解學(xué)生家庭情況，摸透學(xué)生性情，知道學(xué)生思想上的顧慮，幫助解決他們的實(shí)際困難，努力搞好與班中每位學(xué)生的關(guān)系，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，樹立健康、積極、向上、好學(xué)的班級(jí)風(fēng)貌。另外，我經(jīng)常找后進(jìn)生談話，多鼓勵(lì)，多指導(dǎo)，發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)， 幫助他們樹立自信心，維護(hù)他們的自尊。努力成為一名學(xué)生愛戴，家長(zhǎng)信任的班主任教師�，F(xiàn)在班級(jí)情況穩(wěn)定,學(xué)習(xí)氣氛濃厚,同學(xué)互幫互助,在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
四、紀(jì)律方面：
嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
五、努力方向：
以上是我這一年的工作和學(xué)習(xí)情況，還存在許多不足，我要在以后的工作和學(xué)習(xí)中，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷進(jìn)取，把工作做得更好。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
【實(shí)習(xí)時(shí)間】：20xx年7月1日~20xx年8月31日
【實(shí)習(xí)地點(diǎn)】：東莞捷誠(chéng)石墨有限公司
【實(shí)習(xí)目的】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識(shí)同實(shí)際相結(jié)合，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路。
【實(shí)習(xí)任務(wù)】：了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶詢盤，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?/p>
【工作方法】：第一，利用網(wǎng)絡(luò)和到車間去了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)信息; 第二，收集資料，整理信息，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品; 第三，細(xì)心通過(guò)郵件同顧客溝通，了解顧客的需要; 第四，聯(lián)系船運(yùn)公司，安排運(yùn)輸。
【實(shí)習(xí)成果】：在這一過(guò)程中，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡(jiǎn)單;我初步掌握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品，安排物流等相關(guān)操作。同時(shí)也讓我開闊自己的眼界，不能局限于一個(gè)小的地方，男人一定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖。
今年，我度過(guò)了一個(gè)特殊的暑假，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作——外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷。在這個(gè)不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我進(jìn)一步了解到社會(huì)與大學(xué)之間的差距，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí)，在超脫現(xiàn)實(shí)，超脫自我的過(guò)程，我們會(huì)不斷進(jìn)步，不斷邁向我們渴望的彼岸。
我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷，一段在長(zhǎng)沙，時(shí)間比較短暫，只維持了10之久;一段在東莞，時(shí)間相對(duì)比較久，也只做了40天。我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投簡(jiǎn)歷開始說(shuō)起，那時(shí)我們還沒有放假，我們便開始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波。顯然，那時(shí)的我并沒有那么盡力，只想一拖再拖，到了最后似乎也沒什么辦法了，我于是我和其他同學(xué)一樣，開始求老師幫忙。但老師似乎也沒有什么音訊，后來(lái)在一個(gè)同學(xué)的幫助之下，我和她一起進(jìn)了那家公司。但好景不長(zhǎng)，我十天之后便被辭退了。這是我外貿(mào)的開始，說(shuō)實(shí)話，我還沒有開始接觸外貿(mào)。
被辭退后，我的心情有些低落�？赡艿搅舜髮W(xué)，我似乎也開始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，我沒有方向，沒有目標(biāo)，沒有憧憬。在長(zhǎng)沙，我消沉了一段時(shí)間。后來(lái)我跟我哥打了一個(gè)電話，我表哥叫我去廣東。表哥給了我很多的指導(dǎo)，讓我在工作方面有了很多的了解，我似乎開始真的了解工作，了解就業(yè)。社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí)，一開始出來(lái)的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的，這也不敢，那也不敢。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里，也無(wú)法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢(shì)，甚至讓自己變得很被動(dòng)。
我在廣東的外貿(mào)也是從簡(jiǎn)歷開始，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，特別是像我這種還沒畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚，或者說(shuō)是很沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于簡(jiǎn)歷，我們這類人并沒有很強(qiáng)的針對(duì)性。然而，現(xiàn)在社會(huì)，我們寫簡(jiǎn)歷一定要有針對(duì)性。企業(yè)要什么樣的人，我們一定要很明確。你要應(yīng)聘什么工作崗位，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián)。一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人，企業(yè)是不太想要的，因?yàn)樗麄冇X得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢去培養(yǎng)一個(gè)新人，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值。正是如此，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，都會(huì)容易成為工作中的劣勢(shì)群體。所以，我覺得剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定靈活應(yīng)變，把自己的簡(jiǎn)歷寫“活”。
在表哥的指導(dǎo)之下，我的簡(jiǎn)歷完全是改頭換面。突然發(fā)現(xiàn)，自己在應(yīng)聘過(guò)程中，也有一定的心理優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在面對(duì)這樣的簡(jiǎn)歷時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫的選擇我。我投了將近50份簡(jiǎn)歷，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請(qǐng)我去面試。在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來(lái)。我真真的外貿(mào)生涯就此開始。
在沒有從事外貿(mào)事業(yè)之前，我對(duì)外貿(mào)充滿了無(wú)盡美好的向往，然而，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡(jiǎn)單。外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解，書本上的很多東西都寫得過(guò)于簡(jiǎn)單。書本的東西本來(lái)就是死的，但是我們要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用書本中的知識(shí)，去粗取精，把書中有用的知識(shí)提取出來(lái)，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西。
真的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作其實(shí)也挺單調(diào)的。每一天都要學(xué)會(huì)尋找自己的資料，同時(shí)發(fā)布大量的產(chǎn)品，每天都要堅(jiān)持。持之以恒，在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的堅(jiān)持中，我們的努力終究會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：
第一， 了解產(chǎn)品
作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生，我們首先必須了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì)，化學(xué)性質(zhì)，生物特性，以及各種指標(biāo)包括密度，體積，電流，電壓，大小等等; 以及它的一些具體的應(yīng)用。了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶進(jìn)行交流和開展外貿(mào)活動(dòng)。這樣也很容易當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，將機(jī)會(huì)抓住。
我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí)，一個(gè)孟加拉的客戶在阿里巴巴上告訴我他想購(gòu)買石墨棒;我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根，如果大批量訂購(gòu)的話，可以少至1.4人民幣。那時(shí)，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對(duì)于價(jià)格也不是很了解。我想要是我能對(duì)價(jià)格多了解一點(diǎn)，我相信我還是能成交這筆單的。
還有一個(gè)類似的例子也發(fā)生在我身上。一個(gè)印度的客戶，原本跟我聊的很好，同樣因?yàn)槲覍?duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí)，由于過(guò)高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來(lái)客戶根本就沒有音訊了。
由于對(duì)于商品的不了解，原本可以搞定的幾個(gè)單，結(jié)果都從我手中飄過(guò)。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品，后續(xù)的工作也無(wú)從開展。
第二， 發(fā)布產(chǎn)品
在了解我們經(jīng)營(yíng)的.產(chǎn)品后，我們就得開始發(fā)布產(chǎn)品了。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過(guò)程，但是在我的接觸過(guò)程中，我了解的不只有這么多。要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要掌握一些基本的技能。第一個(gè)是收集圖片和處理圖片，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹。顯然，對(duì)于很多外貿(mào)公司而言，很多由于沒有很多的圖片，于是都選擇去抄襲別人的圖片，這是很常規(guī)的收集圖片的方法。如果有條件，還是拿著自己的圖片拍比較好。處理圖片當(dāng)然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件，那就更加如虎添翼了。
對(duì)于產(chǎn)品的介紹，我想說(shuō)很多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都選擇去抄襲他人的東西。這樣既節(jié)省時(shí)間又節(jié)省精力，未嘗不是一件好事。不過(guò)我們也必須注重文章的原創(chuàng)性。在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們要了解的可能不止是一點(diǎn)。我們可能會(huì)涉及到排名的問(wèn)題。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜索引擎優(yōu)化)有這莫大的聯(lián)系。所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們必須要有一定阿里巴巴要將這部分知識(shí)聯(lián)系在一起。比如，發(fā)布產(chǎn)品的圖片一般不要超過(guò)50k,過(guò)大的照片會(huì)使打開網(wǎng)頁(yè)速度變慢，不利于搜索引擎的優(yōu)化;還有如何找到外國(guó)人搜索習(xí)慣，與關(guān)鍵詞聯(lián)系起來(lái)。這就需要我們利用阿里巴巴給我們提供的關(guān)鍵詞表了.這樣我們便可以很輕松的了解外國(guó)人的搜索習(xí)慣。當(dāng)老外搜索我們的產(chǎn)品時(shí)，我們便很自然的排在了搜索結(jié)果最前面幾項(xiàng)。
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