活動方案

時間：2025-07-17 09:09:43 活動方案我要投稿

暑期活動方案推薦度：
師德活動方案推薦度：
復(fù)課活動方案推薦度：
愛耳日的活動方案推薦度：
回饋活動方案推薦度：
相關(guān)推薦

活動方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的活動方案7篇，歡迎大家分享。

活動方案

活動方案篇1

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象。

　　2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣。

　　3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）

　　正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）

　　地點：各個高校校園內(nèi)

　　三、活動對象

　�。�1）所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　�。�2）在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦！

　　五、活動的內(nèi)容及安排

　　（一）元旦傳遞卡

　　活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的.顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

　　（二）產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　�。ㄈ┏楠�

　　參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。

　　4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

　　獎品設(shè)置：

　　1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

　　5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(五）走動促銷

　　模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

　　執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六）公益捐款活動

　　活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時間：活動全程

　　六、現(xiàn)場布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

　　2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。

　　5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

　　6、2人負(fù)責(zé)公益活動

　�。ǘ┈F(xiàn)場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2、日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

　　3、在售點發(fā)傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　八、費用預(yù)算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預(yù)測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

活動方案篇2

　　活動主題：

　　“十佳團(tuán)日活動”評選活動活動時間

　　申請時間：

　　截止至3月29日24點

　　審批時間：

　　3月30日-4月5日

　　答辯時間：

　　4月9日-11日

　　公示時間：

　　4月15日-22日

　　活動內(nèi)容

　　評選部分細(xì)則

　　申請資格

　　1、（1）在xx年3月至xx年3月期間，獲得過“精品策劃”或“精品團(tuán)日活動“稱號；

　�。�2）09級、10級和11級團(tuán)支部需滿足xx年3月至xx年3月參加團(tuán)日活動次數(shù)不得少于5次；12級團(tuán)支部需滿足xx年9月至xx年3月參加團(tuán)日活動次數(shù)不得少于3次；

　�。�2）參評十佳團(tuán)日活動的團(tuán)支部在xx-xx學(xué)年的團(tuán)日活動中沒有不良記錄；

　�。�3）團(tuán)日活動主題突出，能夠緊密結(jié)合每月團(tuán)日活動主題；

　�。�4）團(tuán)日活動在全校范圍內(nèi)具有鮮明的示范性和代表性，宣傳方式新穎，環(huán)保節(jié)約，能立足青年學(xué)生實際，展示學(xué)生風(fēng)采。

　　注：1.申請資格應(yīng)滿足以上全部條件;

　　2.申請需有誠信態(tài)度，經(jīng)核實如有作假（如并未獲得“精品團(tuán)日”稱號等），取消其申請資格；

　　篩選細(xì)則

　�。�1）申報材料應(yīng)重點突出、亮點鮮明、條理清晰、內(nèi)容詳實、有支撐材料；

　�。�2）篩選依照分?jǐn)?shù)原則，總分100分。

　　團(tuán)日活動策劃書30′，

　　團(tuán)日活動反饋總結(jié)30′，

　　活動質(zhì)量（包括團(tuán)日活動參與性、思想性、創(chuàng)新性等）20′，

　　材料豐富度（包括ppt、音像資料、活動實物資料等）20′。

　�。�3）篩選工作將充分認(rèn)識評選工作重要性，按照校團(tuán)委統(tǒng)一部署，在黨總支統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公平、公正、公開的.開展評選工作。

　　注意事項

　�。�1）認(rèn)真填寫申請表格，表格見附件一《xx-xx學(xué)年華東理工大學(xué)“十佳團(tuán)日活動”申請表》，紙質(zhì)稿在截至日期前交到大學(xué)生活動中心308室，組織部；同時電子版申請表、策劃和ppt請打包發(fā)送至郵箱，郵件主題及文件名：xxx學(xué)院xxx班級“十佳團(tuán)日”申報材料；音頻資料如過大請拷貝到大活308室組織部電腦中。

　　（2）聯(lián)系人：劉曉璇劉洋

　　xx-xx學(xué)年華東理工大學(xué)“十佳團(tuán)日活動”申請表

活動方案篇3

　　活動目的

　　根據(jù)班級中小朋友的接受能力和認(rèn)知特點，選擇激勵性的名言名語，使他們從中悟懂一定的思想，并通過多種活動形式的鼓勵、表揚、學(xué)習(xí)、激勵，從而激發(fā)學(xué)生的自信心，引導(dǎo)孩子做個生活的有心人，善于向周圍的每個人學(xué)習(xí)其特長。

　　活動準(zhǔn)備

　　觀察并記錄4個人的優(yōu)點。

　　找找自己對自己不滿意的弱點或想上進(jìn)的方向。

　　活動過程

　　出示名言：

　　1、多種形式讀一讀，說一說對這句話的理解。

　　2、找找這句話中的'一對反義詞。長是誰的長處。

　　3、小小組交流、贊一贊你找到的4人的長處。

　　4、小小組各自由評選出最佳伙伴，先給他頒獎，再夸一夸他。

　　5、說說自己有哪些弱點，你怎樣改，需要誰的幫助？或想誰學(xué)習(xí)。

　　6、閉目想一想自己的愿望，想象一下?lián)碛辛四莻€長處后你將會怎樣了。

　　7、寫下你對自己的決心與希望。

　　音樂伴奏

　　1、讀讀你的決心。

　　2、寫入你的大腦。

　　3、貼在你的桌角上，時刻提醒你。

活動方案篇4

　　1、文明平安班級的評選標(biāo)準(zhǔn)：

　�。ㄒ唬┧枷胝畏矫妫喊嗉壦枷胝喂ぷ鏖_展扎實，班風(fēng)好，同學(xué)積極要求進(jìn)步；班級集體團(tuán)結(jié)互助，積極參加公益勞動，社會服務(wù)；學(xué)生尊敬師長，禮貌待人，言行文明，儀表端正；無違法亂紀(jì)現(xiàn)象。

　�。ǘ⿲W(xué)風(fēng)建設(shè)方面：學(xué)習(xí)態(tài)度端正，目的明確。上課、自習(xí)無早退遲到現(xiàn)象，出勤率達(dá)到98%，課堂秩序好，學(xué)生積極參加第二課堂活動。

　�。ㄈ┗顒娱_展好：“兩講一爭一創(chuàng)”活動開展顯著，學(xué)生業(yè)余生活豐富多彩，認(rèn)真參加學(xué)院、中專部組織的各項文體活動，出勤、秩序好。

　�。ㄋ模┌嗉夛L(fēng)氣正：全班同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛、文明禮貌、遵章守紀(jì)、愛護(hù)公物，無違紀(jì)現(xiàn)象、班級事故率為零，違紀(jì)率要在1%以下，同時，在學(xué)院節(jié)能減排檢查評比中無違規(guī)現(xiàn)象，成績優(yōu)秀。

　�。ㄎ澹┗顒娱_展上報詳細(xì)、及時，具有代表性，發(fā)揮表率作用。

　　2、文明個人評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　（一）言談文明：不說臟話、粗話，談吐文雅；使用文明語言，誠實守信，愛校如家。

　�。ǘ┧枷脒M(jìn)步：具有高尚的`道德品質(zhì)，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，愛護(hù)公共財務(wù)；積極要求進(jìn)步，向黨團(tuán)組織靠攏，爭做“四有”新人。

　�。ㄈ┬袨槲拿鳎褐v究衛(wèi)生、不亂扔果皮紙屑、不亂吐痰、不在公共場所吸煙，自覺佩戴胸卡，自覺遵守《行為規(guī)范》和《學(xué)生手冊》，模范遵守學(xué)院的各項規(guī)章制度，無不良習(xí)好。

　�。ㄋ模┕矆龊衔拿鳎鹤杂X遵守公共秩序，集會時自覺遵守會場紀(jì)律；不亂倒飯菜，自覺遵守餐廳就餐秩序，按時就寢，無外宿、晚歸等行為。

　�。ㄎ澹嵝膮⒓庸婊顒雍蛯W(xué)院、中專部組織的各項活動，熱愛集體、樂于助人。

　�。┚哂写硇�，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異并無違紀(jì)現(xiàn)象，能夠發(fā)揮表率和模范作用。

活動方案篇5

　　為喜迎新年的到來，進(jìn)一步豐富員工的業(yè)余文化生活，調(diào)動員工的積極性和工作熱情，增強團(tuán)隊凝聚力，特組織迎新活動，具體安排如下：

　　活動一：節(jié)前游藝活動

　　⒈活動項目：八十分比賽、猜燈謎

　�、不顒訒r間：月底、月初

　�、尘唧w安排：

　　4、八十分比賽：

　　時間：月日—日下午：在咖啡廳進(jìn)行比賽。各部門先進(jìn)行內(nèi)部的淘汰賽（月日—日），日：前各部門把參賽人員名單報至的郵箱，日—日舉行決賽。

　　規(guī)則：比賽開始先叫“”者為莊家，正主正莊。自己定的主可以自保雙張，但不得自反�？梢源驘o主。如臺面無人定主，以底牌中第一張牌為主牌最上面一張。實行分晉級制，除“”和“”必打外其余均計分晉級。如果防守方打“”或“”時達(dá)到跳級分，則減去對方相應(yīng)級別。出錯牌吃蒼蠅或搶出牌，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)每張牌罰分，留錯底牌罰分，任何選手手中牌比其他人多或少，均罰分。手中有同樣花色牌或雙牌隱瞞不出藏牌，一旦發(fā)現(xiàn)每次罰分，所藏牌作廢牌處理�？鄣着品址�，單扣翻倍；雙扣翻倍；雙雙扣翻倍比賽選手每次出牌時間不得超過秒，決底牌時間不得超過秒。打完一圈決勝負(fù)。

　　獎勵：決出一、二、三等獎各對，當(dāng)場發(fā)獎。

　　5、猜燈謎：燈謎懸掛在員工食堂，猜燈謎者把燈謎的序號記在紙上，同時把謎底寫在序號旁邊，前往小賣部張師傅處對謎底，答對者即獲小獎品一份。

　　活動二：節(jié)日期間游藝活動

　　一、指導(dǎo)思想：團(tuán)結(jié)員工隊伍，體現(xiàn)員工風(fēng)貌，增添節(jié)日氣氛

　　二、活動時間：（初二）、（初三）

　　三、活動地點：員工宿舍區(qū)空地

　　四、活動對象：節(jié)日期間所有上班的員工

　　五、活動形式：設(shè)置個游戲，各員工根據(jù)喜好選擇個游戲

　　六、活動安排

　�、笨鞓反筠D(zhuǎn)盤

　　★道具：大轉(zhuǎn)盤個、桌子張

　　★規(guī)則：每位員工有一次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)針機(jī)會，根據(jù)轉(zhuǎn)針不同的落點發(fā)放相應(yīng)的.獎品

　　⒉小貓釣魚

　　★道具：臉盆個、沙子盆、棍子根、線繩截、蚊香盤、小鞭炮包

　　★規(guī)則：將個小鞭炮插在臉盆的沙子上，在規(guī)定時間內(nèi)（分半）點燃相應(yīng)數(shù)量的鞭炮發(fā)放不同的獎品。

　�、趁钍秩≈�

　　★道具：桌子張、品鍋個、筷子雙、玻璃珠個

　　★規(guī)則：用筷子從盛滿玻璃珠的品鍋向另一個品鍋夾珠子，按規(guī)定時間內(nèi)（分鐘）完成的數(shù)量發(fā)放相應(yīng)的獎品。

　�、刺啄Ｄ�

　　★道具：套圈個、模模若干

　　★規(guī)則：分鐘內(nèi)將個套圈扔向目標(biāo)

　　⒌吹蠟燭

　　★道具：蠟燭個，桌子張，打火機(jī)個

　　★規(guī)則：一口氣吹滅蠟燭，按吹滅數(shù)量發(fā)放獎品

　�、度の锻痘@

　　★道具：籃球個，眼罩個

　　★規(guī)則：用眼罩蒙上眼睛向籃球框投球，次投球機(jī)會，投中即得獎

　　活動三：正月十五聯(lián)歡會

　　參加人員：全體員工

　　主持人：

　　形式：節(jié)目游戲抽獎

　　節(jié)目安排：各部門一個節(jié)目

　　具體安排：

　�、遍_場白

　�、残麓鹤＾o，新春寄語

　�、陈�(lián)唱

　�、锤栉璞硌�

　�、党楠劊喝泉劽g樂回扣）

　�、队螒颍寒嬆槪ǖ厣鲜孪确潘膫€充水的氣球，主持人宣布開始，先搶到球即獲參加游戲的資格）

　　道具：白板一塊、白板筆一支、眼罩一個

　　規(guī)則：參加者帶上眼罩，原地轉(zhuǎn)三圈，走到白板前（米遠(yuǎn)），根據(jù)主持人的要求畫臉，最后由觀眾評出畫得最好者取勝，同時要求名參與者表演出他們所畫臉的表情。

　　⒎小品

　�、釜毘�

　�、钩楠劊憾泉劽g樂回扣）

　　⒑合唱

　�、毕嗦�

　�、灿螒颍何归僮樱信饕幻�

　　道具：橘子若干只，眼罩一個

　　規(guī)則：其中一名選手帶好眼罩，另一名選手雙手后背，兩人面對面站立，帶眼罩的選手剝橘子給另一個人吃，吃得最多的一組即獲勝。

　　⒊抽獎：一等獎名（歡樂回扣）

　�、椽毘�

　�、涤螒颍簱艄膫骰�

　　道具：小鼓一只，鼓棒一根，大紅花一朵

　　規(guī)則：請一名領(lǐng)導(dǎo)擊鼓，鼓�；湔l處即表演節(jié)目

　　⒍舞蹈

　�、氛f唱

　　⒏游戲：整蠱專家

　　道具：靠墊一只

　　規(guī)則：各派一名隊員，圍成一圈，主持人拿一個靠墊，輪流傳遞，事先告訴大家，可以對這個靠墊做出任何動作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準(zhǔn)雷同，等一切動作做完了，主持人再宣布讓大家把剛才對靠墊做出的動作對其右邊的人重做一遍。

　　⒐抽獎：特等獎（歡樂回扣）

　　10、大合唱：《明天會更好》

活動方案篇6

　　甲：冬季鍛煉雖然好處多多，但在寒冷的冬天，人體因受寒冷的刺激而使肌肉、韌帶的彈性和伸展性明顯降低，全身關(guān)節(jié)的靈活性也較夏秋季節(jié)差得多。天氣冷，血管收縮，血液循環(huán)不暢，肌肉和韌帶也比較緊，不適當(dāng)?shù)倪\動，很容易造成肌肉拉傷、韌帶撕裂甚至骨折。那么冬季鍛煉要注意哪些呢？概括起來就是“十注意”和“六不宜”。

　　乙：“十注意”1、積極熱身。冬季天氣寒冷，人體各器官都處于保護(hù)狀態(tài)，如果鍛煉前缺乏熱身，很容易發(fā)生肌肉拉傷、關(guān)節(jié)扭傷等情況；并且，低溫還會使血液流動受到阻礙，容易發(fā)生凍傷。所以冬季運動前，一定要確保耳、鼻、手受到良好的保暖措施保護(hù)，并根據(jù)不同的'運動內(nèi)容做好熱身活動，如：慢跑、體操、緩慢拉伸等，這些都是不錯的熱身方式。

　　丙：2、選擇適宜的運動時間。冬季特殊的氣候，容易出現(xiàn)逆溫，各種有害氣體和煙塵不易擴(kuò)散，太早進(jìn)行鍛煉對人體危害較大。所以要選擇適宜的時間。通常認(rèn)為，中午或氣溫最高時是冬季戶外運動的最佳時間。逆溫是指大氣層溫度結(jié)構(gòu)出現(xiàn)下層溫度低，上層溫度高的反�，F(xiàn)象。逆溫會導(dǎo)致低層水汽和污染物無法向太空擴(kuò)散，有利于霧的形成和污染物的聚集，容易讓人出現(xiàn)胸悶、咳嗽、喉痛、嘔吐、呼吸困難等癥狀。

　　甲：3、選擇適宜的運動項目。在冬季，爆發(fā)性的無氧運動容易引起身體不適，甚至造成運動傷害。因此冬季健身時一定要選擇動作幅度較小、熱量消耗較大的有氧運動。合適我們小學(xué)生的體育項目是跳繩、踢毽子和跳皮筋等。

　　乙：4、注意保暖。冬季在室內(nèi)開了暖氣就可以穿短袖運動了嗎？答案是否定的！即使是在溫度舒適的室內(nèi)運動也要注意保暖。一般剛開始運動的時候，一定要穿長袖，等微微出汗后才可以脫衣。鍛煉完畢也要盡快穿衣保暖。這樣對人體的各個關(guān)節(jié)、骨骼都能起到保護(hù)作用。

　　丙：5、用鼻子呼吸。運動時最好不要用嘴呼吸，而用鼻子。因為經(jīng)鼻子過濾后的冷空氣，既清潔、濕潤，又不過冷，對呼吸系統(tǒng)能起到良好的保護(hù)作用。

　　甲：6、保持合理運動量。運動要循序漸進(jìn)，運動強度不宜過大，尤其是我們學(xué)生還在生長發(fā)育，更要注意。

活動方案篇7

　　我們有了活動方案和執(zhí)行計劃，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的，那么有效調(diào)動活動參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵。

　　“團(tuán)結(jié)就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標(biāo)”，講的是團(tuán)隊和集體協(xié)作的力量，做促銷活動也需要團(tuán)隊的力量，不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動還是某個區(qū)域經(jīng)銷商活動都是如此。

　　活動執(zhí)行過程中常用的激勵機(jī)制和主要激勵的人群有：

　　一、經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點，其團(tuán)隊是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊，經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場的.具體操作上，尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龇浅妱�、霸道，即使面對廠家也是如此，商大欺廠，很多時候?qū)Υ黉N活動不配合。

　　另外一類，是市場做的不怎么樣的經(jīng)銷商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動，認(rèn)為“搞促銷是找死”。

　　對于經(jīng)銷商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動或者干脆不動的商動起來，參與進(jìn)來。有人講“自私有制出現(xiàn)以后，人就是開始是自私的”，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷商的利好點，只要開展活動對他有好處，溝通到位還是能起一定的調(diào)動作用的。

　　請對經(jīng)銷商的激勵可從以下幾個角度考慮：

　　1)廣告費支持

　　有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費的，即從經(jīng)銷商回款當(dāng)中按某一比例（比如4%）計算，經(jīng)銷商只要終端開展活動就按某一比例（比如1:1）進(jìn)行支持，費用從該經(jīng)銷商地方廣告位費中扣除。如果經(jīng)銷商不開展活動，年度廣告費不予返現(xiàn)和報銷，進(jìn)行充公�；蛘撸刹扇×硗庖环N辦法，將某個大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費進(jìn)行整合，統(tǒng)一管理使用，經(jīng)銷商誰積極做活動優(yōu)先支持，刺激大家都動起來。

　　如果是做區(qū)域市場樣板活動、新品上市活動等，那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動積極性，另一方面可以補充火力，保證活動效果。

　　2）物料支持

　　物料支持可以是做好的單頁、海報、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

　　3）人員支持

　　除了長期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊伍，哪里需要哪里搬，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動期間人員開支，以此支持。

　　4）產(chǎn)品支持

　　廠家統(tǒng)一活動開展前，往往會制定針對經(jīng)銷商渠道的促銷政策，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動完成之后的樣機(jī)（比如太陽能產(chǎn)品，戶外活動有折舊）支持等。

　　5）額外獎勵

　　額外獎勵可以是廠家對活動開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊進(jìn)行集體獎勵，可以是金錢獎勵，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎勵。

　　6）通報表揚

　　激勵方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對開展活動比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺上進(jìn)行全國通報表揚的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書、獎杯等。

　　二、業(yè)務(wù)人員

　　在終端市場上，如果說經(jīng)銷商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場上的封疆大使，長期與經(jīng)銷商共事，對經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的。

　　為調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性可以從以下三個角度考慮：

　　1）物質(zhì)與精神獎勵

　　對所管轄經(jīng)銷商活動開展率比較高的，執(zhí)行推進(jìn)有速度，活動銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎金、獎品，并進(jìn)行全國通報表揚，即時在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺進(jìn)行公布，即時激勵團(tuán)隊。

　　2）升職獎勵

　　對多次活動達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎勵，活動開展的好，終端出貨得以帶動，才能帶動回款，一般活動做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績也不會太差，筆者曾經(jīng)的一個同事就是如此被提起來的。

　　3）負(fù)向激勵

　　對廠家統(tǒng)一活動而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動推進(jìn)的第一責(zé)任人，如活動推進(jìn)不力，廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵和通報批評。

　　三、分銷商

　　有的經(jīng)銷商終端促銷活動可能需要分銷商團(tuán)隊的配合，比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動活動、市縣聯(lián)動活動，經(jīng)銷商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費用、餐飲費用，并對表現(xiàn)突出的分銷商進(jìn)行營銷推廣等各種支持，以此帶動分銷商對活動的積極性。

　　四、經(jīng)銷商員工

　　經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動核心執(zhí)行人員，對他們的有效激勵是重中之重。經(jīng)銷商應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購人員等全部動員起來，實現(xiàn)活動全員參與。以導(dǎo)購團(tuán)隊為例，可以按個人成交總額提成的形式，也可以根據(jù)活動期間簽單量進(jìn)行評估計算，按銷售業(yè)績可設(shè)個人獎和團(tuán)隊獎，個人獎分為不同等級的獎金，團(tuán)隊獎可以是獎金也可以組織集體活動比如K歌或旅游等。

　　五、臨時促銷人員

　　對臨時促銷人員除了活動執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外，對臨時促銷人員的激勵同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家干好干壞一個樣，他們沒有積極性。

　　六、老用戶

　　為好好利用老用戶這個渠道，動員老用戶去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵，讓老客戶通過口碑宣傳去帶新客戶到活動現(xiàn)場參與，在活動開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。

【活動方案】相關(guān)文章：